Heizungstausch jetzt! - WEBINAR - SERIE Online Wie man Kunden von einer nachhaltigen Heizung überzeugt
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WEBINAR – SERIE Online
Heizungstausch jetzt!
Wie man Kunden von einer nachhaltigen Heizung überzeugt
25. März 2021
Jakob Ploteny Rene Kausl
Austria Solar Kausl Energiesysteme & Baddesign GmbH
In Kooperation mit
Austria Solar vertritt rund 100 Unternehmen
+ 63 SolarPartner-Installateure
2
Zum Ablauf des Webinars
Webinare werden aufgezeichnet und stehen im Anschluss auf unserem
YouTube-Kanal kostenfrei zur Verfügung
Teilen und verbreiten der Webinare erwünscht!
Fragen können während des Webinars schriftlich über die „F&A-Funktion“
gestellt werden, Beantwortung im Anschluss an das Referat
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Ing. Rene Kausl Erfolgsbegleiter Wir liefern Methoden und Werkzeuge, mit denen Sie sich als SHK Fachbetrieb als Expertenbetrieb für Heizsysteme mit Zukunft und als Klimacoach in Ihrer Region positionieren. Werden Sie der Klima-Coach für Ihre Kunden!
Kausl GmbH Energiesysteme & Baddesign Installationsbetrieb für private & gewerbliche Kunden Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Lüftungsbereich Wir liefern erneuerbare und energieeffiziente Anlagen und bieten unseren Kunden Komplettlösungen aus einer Hand.
Selbstbestimmung
Ist das Klimapaket (greendeal) eine Chance für
unsere Branche?
Experten für Heizsysteme mit Zukunft und KlimaCoaches sind die Gewinner Mir gelingt es,…. • dauerhaft eine 90-prozentige Abschlussquote vom Angebot bis zum Auftrag zu realisieren • für mich als Unternehmer mehr Zeit und Lebensqualität zu schaffen • mich als Experte für “Heizsysteme mit Zukunft“ und somit als Klimacoach in meiner Region zu positionieren • ein selbstbestimmtes und erfülltes Leben zu führen • Fachpersonal zu finden und zu binden
Wie positioniere und verhalte ich mich am Markt?
WARUM automatisierter Durchschnittliche Anteile der CO2 – Emissionen
Klimaschutz durch privaten Energieverbrauch
Grundstock durch öffentlichen Verbrauch
Heizung
11,4 %
18,1 %
25%
Strom
6,9 %
Konsum
25,3 %
Privatfahrzeuge 14,3 %
1,0%
Öffentlicher Verkehr 7,8 % 15,2 %
Ernährung
Flugverkehr
Quelle: UmweltbundesamtWAS kann ich tun? Heizsystem mit ZUKUNFT !
Photovoltaik
Solarthermie
CO2 frei
Brennstoffzelle Holzpellets
BHKW CO2 effizient CO2 neutral Scheitholz
Wärmepumpe Hackschnitzel
CO2 reduziert
Gasbrennwert
ÖlbrennwertSO KANN ES GEHEN:
5 SCHRITTE ZUM AUFTRAGS-ERFOLG!
2. Termin (beim Hausbesitzer)
1. Termin (beim Installateur)
Planung vom Maßanzug
Präsentation Maßanzug
(beim Installateur)
Ausführung
SCHRITT 1 SCHRITT 2 SCHRITT 3 SCHRITT 4 SCHRITT 5
Ersttelefonat Leistungs- Bestands- Auftrags- Abschluss-
präsentation aufnahme besprechung besprechung
◾ Einsatz der Telefoncheckliste. ◾ Persönliche Begrüßung der ◾ Bestandsaufnahme im Keller ◾ Beurteilungsbogen und ◾ Die letzten offenen Fragen
◾ Leistungspräsentation Termin- Interessenten (Begrüßungstext des Interessenten. Bogen "Wünsche und Ziele" klären und den Umsetzungs-
vereinbarung mit allen am Bildschirm). ◾ Digitalkamera, Checkliste, Notiz- als Einstieg wählen. termin fixieren.
Entscheidern im Betrieb. ◾ Einfordern der Heiz- und Strom- block für eine reine technische ◾ Abholen des Kunden mit der ◾ Gegebenenfalls die Gründe
◾ Terminbestätigung mit dem kostenabrechnungen und des Bestandsaufnahme. Frage: "Sind seit unserem letzten erfragen für allfällige
Blatt "Wünsche und Ziele" dem Bogens "Wünsche und Ziele". ◾ Zu diesem Zeitpunkt vorerst Treffen noch neue Aspekte dazu Abweichungen und Änderungen
Interessenten zusenden. ◾ Leistungspräsentation noch keine Lösungs-Beratung gekommen?" zum gemeinsam erstellten und
Hausaufgabe: (Powerpoint) am Bildschirm durchführen. ◾ Präsentation des Investitions- fest vereinbarten Fahrplan für
a) Mitbringen der Heizkosten- ◾ Beurteilungsbogen ausfüllen plans und des Konzeptes für die Realisierung der
abrechnungen der letzten 3 lassen (Grundlage Investions- "Heizsysteme mit Zukunft" Kundenwünsche.
Jahre. plan). (HMZ).
b) Mitbringen der Strom- ◾ Verkauf des Planungsauftrags ◾ Zahlungsplan und
rechnungen der letzten 3 Jahre. für ein Heizsystem mit Zukunft Fördermittel aufzeigen.
z.B.: für 250 EUR, die bei Auf- ◾ Entscheidungen laut Fahrplan
tragserteilung wieder gutge- gemeinsam besprechen und
schrieben werden (oder nicht). festlegen.
◾ Ausarbeiten eines verbindlichen ◾ Sobald alles klar ist:
Fahrplans. Entscheidungspro- Schriftlichen Auftrag
zeß anhand des Einbautermins entgegennehmen.
festlegen. ◾ Falls noch letzte Fragen sind:
◾ Muster eines erstellten In- Termin (oder Telefon-Termin) für
vestionsplans und Konzept eine Abschluss-Besprechung
für Heizsysteme-mit-Zukunft vereinbaren.
(HMZ) zeigen.Werkezuge für methodisches Verkaufen
Werkezuge für methodisches Verkaufen
Konzept-Erstellung
Emotionales Angebot
Wir begleiten Sie zum Expertenstatus Heizsysteme mit Zukunft
Klima-Coach in der Praxis
Alle Unterlagen zum Download unter… www.kausl.com/austriasolar
www.klima-coach.de
WEBINAR – SERIE Online
Heizungstausch jetzt! Wie man Kunden von einer nachhaltigen
Heizung überzeugt
25. März 2021
Fragen & Antworten
Rene Kausl
Kausl Energiesysteme & Baddesign
GmbH
4Heizungscheck
meineheizung.at/quickcheck
5Förderung Solaranlagen
Die Höhe der Förderung beträgt pauschal 700 Euro
pro Anlage, die als einmaliger
Investitionskostenzuschuss ausbezahlt werden.
Es dürfen auch zusätzliche Fördermittel der Länder
und Gemeinden für die Anlage in Anspruch genommen
werden.
Laufzeit bis Ende 2021
klimafonds.gv.at/call/solaranlagen-6 6Newsletter und Mitgliedschaft
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7Auf Wiedersehen!
Nächstes Webinar:
Digitaler Zwilling: Solare Wärmewende in der Industrie
22. April 2021
Alle Infos zu unseren Webinaren:
www.solarwaerme.at/webinare
Nachschau bisheriger Webinare:
www.youtube.com/user/AustriaSolar
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