Jahresplanung 2019 der Sparkassen-Immo Bayern - Stand: Januar 2019 - Sparkassen Immobilien
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Jahresplanung 2019 der Sparkassen-Immo Bayern Stand: Januar 2019
Jahresplanung 2019 Welches Ziel verfolgen Sie mit Ihren Marketingmaßnahmen im Maklergeschäft 2019? Bestandsobjekte aus Ihrem Kundenstamm akquirieren zusätzlich: Image als kompetenter und seriöser Makler im Geschäftsgebiet aufbauen, Bekanntheit erhöhen, Neukunden gewinnen Das Mietgeschäft aufbauen / ausbauen Unser Tipp: Bewerben Sie 2-3 mal pro Jahr für jeweils etwa 10 Tage das Maklergeschäft.
Jahresplanung 2019
Bestandsobjekte aus dem Kundenstamm akquirieren
Empfohlene Maßnahmen
Geeignete S-ImmobilienPreisfinder in der IF
Motive
Kundenveranstaltung
Digitale (Dialog-) Maßnahmen
Mailings an vorgemerkte Interessenten
Kundenberaterschulung und Workshop
Flankierende Maßnahmen
Immo aktuell: Beilage im
Anzeigenblatt
Jahresplanung 2019
Image als kompetenter und seriöser Makler im Geschäftsgebiet
aufbauen, Bekanntheit erhöhen, Neukunden gewinnen
Geeignete Empfohlene Maßnahmen
Motive
S-ImmobilienPreisfinder in der IF
Kundenveranstaltung
Farming-Flyer in attraktiven Wohngebieten
Flankierende Maßnahmen
Immo aktuell
Postwurf Spezial
Großflächenplakate
Jahresplanung 2019
Das Mietgeschäft aufbauen / ausbauen
Geeignetes Motiv Empfohlene Maßnahmen
Mailing an Vermieter
Werbemittel zum Mietgeschäft
Jahresplanung 2019 Die Motive im Überblick
Jahresplanung 2019
Wert Immobilien Motiv verfügbar als / für
• Plakat DIN A1
• Aushang DIN A4
• Flyer LangDIN
• GAA-Animation
• KAD-Grafik
• S-App-Banner
• Internet-Filiale (Opener, Container, GSK-
Banner, Aktionsfläche, Logout-Banner)
Plakate, Flyer und Broschüren bestellen per E-Mail
an werbemittel@sparkassen-immo.de
Digitale Grafiken, Werbemittel etc. zum Download
Jahresplanung 2019
S-ImmobilienPreisfinder Motiv verfügbar als / für
• Plakat DIN A1
• Aushang DIN A4
• GAA-Animation
• KAD-Grafik
• S-App-Banner
• Internet-Filiale (Opener, Container, GSK-
Banner, Aktionsfläche, Logout-Banner)
Plakate bestellen per E-Mail an
werbemittel@sparkassen-immo.de
Digitale Grafiken, Werbemittel etc. zum Download
Jahresplanung 2019
Ausgezeichnete Makler Motiv* verfügbar als / für
• Plakat DIN A1 Aktualisierte Version
• Aushang DIN A4 ab März 2019 verfügbar
• GAA-Animation
• KAD-Grafik
• S-App-Banner
• Internet-Filiale (Opener, Container, GSK-
Banner, Aktionsfläche, Logout-Banner)
Plakate bestellen per E-Mail an
werbemittel@sparkassen-immo.de
Digitale Grafiken, Werbemittel etc. zum Download
* ist einsetzbar bis 28. Februar 2019. Die Sparkassen-Immo wird sich
bemühen, das Focus-Money-Siegel im Februar zu erneuern um das Motiv
bis Anfang Oktober 2019 einsatzfähig zu machen. (Das Bellevue-Siegel
2019 ist beantragt, das WiWo-Siegel ist bis Anfang Oktober 2019 gültig.)
Jahresplanung 2019
Vermieten ist einfach Motiv verfügbar als / für
• Plakat DIN A1
• Aushang DIN A4
• Flyer langDIN
• Folder DIN A4
• GAA-Animation
• KAD-Grafik
• S-App-Banner
• Internet-Filiale (Opener, Container, GSK-
Banner, Aktionsfläche, Logout-Banner)
Plakate, Flyer und Broschüren bestellen per E-Mail an
werbemittel@sparkassen-immo.de
Digitale Grafiken, Werbemittel etc. zum DownloadJahresplanung 2019 Die Maßnahmen im Überblick Empfohlene Maßnahmen Flankierende Maßnahmen S-ImmobilienPreisfinder in der IF Immo aktuell Kundenveranstaltung „Wert Immobilien“ Postwurf Spezial Mailing an vorgemerkte Interessenten Großflächenplakate Digitale (Dialog-) Maßnahmen
S-ImmoPreisfinder S-ImmoPreisfinder Der Leadgenerator für die Internet-Filiale
S-ImmoPreisfinder
Der S-ImmoPreisfinder*: Kundenansprache- und Kundenbindungsinstrument
- Angebot an Ihre Kunden, innerhalb weniger Minuten kostenlos und unverbindlich
eine Wohnmarktanalyse mit Angabe eines aktuellen Kaufpreises zu einer
beliebigen Adresse abrufen zu können.
- Tool zur Einbindung in die Internetfiliale der Sparkassen
Mehrfach-Nutzen des S-ImmoPreisfinders
- Marketinginstrument „Sparkasse als Immobilienexperte“
- generiert qualifizierte Adressen (Leads) von Immobilien-
Verkäufern bzw. –besitzern sowie Baufinanzierungsinteressenten
- unterstützt bei der Akquisition von Vertriebsaufträgen für die
Immobilienvermittlung
* entwickelt in Kooperation mit dem iib Dr. Hettenbach InstitutS-ImmoPreisfinder
So funktioniert der S-ImmoPreisfinder
1. Zweck, wofür die 2. Objektart und weitere 3. Adresse des Objekts
Wohnmarktanalyse Informationen und persönliche Daten
gewünscht ist, eingeben. zum Objekt angeben. angeben.
innerhalb weniger Minuten wird per
E-Mail die Wohnmarktanalyse verschickt.S-ImmoPreisfinder Die Wohnmarktanalyse: Ausfertigung für den Kunden - enthält einen Richtwert für den aktuellen Marktpreis der Immobilie. - ist für den Kunden kostenlos und unverbindlich (es ist lediglich die Zustimmung zur Kontaktaufnahme durch die Sparkasse nötig). - enthält wichtigen Hinweis: für die Ermittlung des konkreten Angebotspreises sind weitere Informationen sowie eine Besichtigung vor Ort zwingend erforderlich.
S-ImmoPreisfinder Die Wohnmarktanalyse: Ausfertigung für die Sparkasse - enthält alle Inhalte, die der Kunde erhalten hat, inklusive des Richtwerts. - enthält Detailinformationen zu allen Objektangeboten der letzten 24 Monate in der Nachbarschaft der angefragten Immobilie. bietet hervorragende Basis für ein Gespräch über den Richtwert der Wohnmarktanalyse: Makler kann genannte Preisspanne weiter konkretisieren oder relativieren (inkl. Angebot zu vor-Ort-Termin für genaue Einschätzung).
S-ImmoPreisfinder – Anhang Erfolgsfaktoren (nach ersten Erfahrung in Sparkassen) 1. Bewerbung des Preisfinders über lokale Medien und Platzierung des Preisfinders in der Internetfiliale. 2. schnelle Kontaktaufnahme mit den Interessenten 1. Professionelle Bearbeitung der Kontakte: Vorhalten ausreichender, professioneller Kapazitäten zur Erstkontaktaufnahme. Definition klarer Prozesse zur Nachbearbeitung. Nutzen Sie den Entscheidungsbaum*, den Telefonleitfaden* sowie das Telefontraining. *gemeinsam entwickelt von Sparkassen-Immo, SVB und Sparkassenakademie Bayern
Jahresplanung 2019
Kundenveranstaltung „Was ist meine Immobilie wert?“ Termin: ganzjährig
Unterstützung der Sparkassen-Immo
• Terminabstimmung mit dem Referenten
Jürgen Sutter, Sachverständiger
• Checkliste zur Vorbereitung
• Werbemittel zur Bewerbung
• Foliensatz für den Vortrag der Sparkasse
zum aktuellen Immobilienmarkt
• Komplettpreis: 1.000 Euro
Individual-
KundeJahresplanung 2019
Unterstützung bei der Bewerbung der
Kundenveranstaltung
Plakatvorlage
Werbe-Modul für die
Internet-Filiale
Sie möchten auch Nicht-Kunden erreichen? Individual-
Kunde
Bewerben Sie die Veranstaltung breit in der
Flyer-Vorlage Vorlage für GAA/KAD
Tagespresse und über Online-Banner.Jahresplanung 2019 Mailing an vorgemerkte Interessenten Mit geringem Aufwand Vertriebsaufträge generieren. • Wahlweise mit oder ohne Gutschein „kostenlose Marktpreiseinschätzung“ • Versand-Termine: 3. Mai und 5. November • Selektion der Adressen (Empfehlung): neu aufgenommene Interessenten der letzten 12-18 Monate; zugleich Kunden der Sparkasse sowie 40 Jahre und älter (größere Chancen auf einen möglichen Verkauf . Unser Tipp: Eine qualifizierte telefonische Nachbearbeitung der angeschriebenen Interessenten ist für den Erfolg entscheidend. Ihre Immobilien-Profis
Jahresplanung 2019
Individualisierte Farming-Flyer
Marktpreis-
Einschätzung
Marktpreis-
EinschätzungJahresplanung 2019 Digitale (Dialog-) Maßnahmen So sprechen Sie Ihre Kunden zielsicher auf das Thema Immobilienvermittlung an. • GAA-Animation • KAD-Grafik • S-App-Banner • Internet-Filiale: Opener, Container, GSK-Banner, Aktionsfläche, Logout-Banner Alle digitale Grafiken, Werbemittel etc. finden Sie im Contentpool des DSV sowie einen Überblick mit Download-Links hier. Termin: ganzjährig
Jahresplanung 2019
Immo aktuell
Print-Beilage in regionalen Medien
- neuer Verteilweg: Anzeigenblätter statt Tageszeitung
- erreicht um bis zu 300 Prozent mehr Haushalte
- die Kosten für die Sparkassen bleiben gleich
- kleinere regionale Verbünde
- Möglichkeit auch sparkassen-exklusive Ausgaben zu erstellen (ab mindestens 4 Seiten)
bisher ab 2019
Verteilung über Tageszeitung Anzeigenblatt, z.B. Hallo
Reichweite in % der Haushalte ca. 20-25 % (Stadt) bis 35-45 % (Land) ca. 70-75 %
Angebotsbündelung von 3 bis 9 Sparkassen pro Ausgabe 2 bis 4 Sparkassen pro Ausgabe
Definition des Verteilgebiets abhängig von Verteilgebiet der Zeitung auf PLZ-Ebene definierbar
Erscheinungs-Termin März und Oktober März und Oktober
redaktionelle Prüfung (S-Immo) ja jaJahresplanung 2019 Immo aktuell 14 Regional- ausgaben
Jahresplanung 2019
Immo aktuell – exklusive Ausgabe für 1 Sparkasse
Print-Beilage in regionalen Anzeigenblättern
- neuer Verteilweg: Anzeigenblatt statt Tageszeitung
- erreicht bis zu 100 Prozent der Haushalte
- Deck- und Rückblatt sind von der Sparkasse frei gestaltbar
Sammel-Ausgabe Einzelausgabe
Verteilung über Anzeigenblatt, z.B. Hallo Anzeigenblatt, z.B. Hallo
Reichweite in % der Haushalte ca. 70-75 % bis zu 100 % möglich
Angebotsbündelung von 3 bis 9 Sparkassen pro Ausgabe 1 Sparkasse pro Ausgabe
Definition des Verteilgebiets auf PLZ-Ebene definierbar auf PLZ-Ebene definierbar
Erscheinungs-Termin März und Oktober nach Wahl
redaktionelle Prüfung (S-Immo) ja auf Wunsch
Format, Umfang 23,5 x 31,5 cm, 12 – 36 Seiten 23,5 x 31,5 cm bzw. DIN A4, 8 – 20 Seiten
Papierqualität Zeitungspapier (54g/m²) Bilderdruck- oder ZeitungspapierJahresplanung 2019 Postwurf Spezial Termin: Oktober 2019 Individualisierbar in mit Einzel-oder Gruppen- bildern über die Kommunikationswelt Dialog.
Jahresplanung 2019 Großflächenplakate Termin: Oktober 2019
Jahresplanung 2019
Kundenberaterschulung und Workshop
Termin: ganzjährig
Akquisition von Vertriebsaufträgen
kostenfrei für Unsere Regionalleiter Michael Göser und Alfred Huber unterstützen Sie bei
die Sparkasse der Einbindung der Führungskräfte und Mitarbeiter am Markt mit einem
Workshop inklusive Impulsvortrag
Inhalte der Schulung bzw. des Workshops sind z.B.:
- Aktuelle Entwicklungen am Wohnimmobilienmarkt in Bayern
- Maklergeschäft: Chancen und Potenziale für die Sparkasse
- Die häufigsten Gründe für den Verkauf einer Immobilie
- Erfolgversprechende Gesprächsanlässe mit Verkäufern
- Sparkassen-Maklerdienstleistung: ein echter Mehrwert für den KundenJahresplanung 2019 Backup-Informationen weitere zentrale Maßnahmen und Angebote der Sparkassen-Immo Auszeichnungen Kundenströme: So werden Käufer und Verkäufer auf den Maklerservice der Sparkasse aufmerksam
Jahresplanung 2019 – Backup Bayerische Hausbesitzer-Zeitung Ganzseitige Anzeigen 12 x pro Jahr Auflage: ca. 30.000 Zielgruppe: Haus-, Wohnungs-, Grundeigentümer und Hausverwalter in Bayern, 90% der Abonnenten sind Mitglieder im Haus- und Grundbesitzerverein Kontakte leiten wir an Sie weiter.
Jahresplanung 2019 – Backup Befragung der Kundenberater Verlosung der Aktion 2018 im März 2019. Fortsetzung der Aktion mit anderen Fragen ab April 2019.
Jahresplanung 2019 – Backup
Memo-Stick auf der Tageszeitung
Welchen Wert hat
Individualisierter Gutschein Ihre Immobilie?
Vorderseite
auf der Rückseite Ihr Partner vor Ort
schätzt ganz
unverbindlich den
Tipp: zeitliche Begrenzung aktuellen Marktwert
Ihrer Immobilie.
erhöht die Rücklaufquote sparkassen-immo.de s Immobilien
alternativ: Stick-on-card Sie und Ihre Immobilie sind
beim Marktführer
in besten Händen.
S Sparkasse
Musterstadt
Telefon
Email
Rückseite Gutschein
für eine Marktwerteinschätzung.
unverbindlich und kostenlos.Jahresplanung 2019 – Backup Werbemittelangebot Stand: Oktober 2018 Werbemittel für Schaufenster und Geschäftsstellen Broschüren und Flyer für Kunden und Berater Werbemittel an / für Objekte Werbegeschenke und give-aways
Jahresplanung 2019 – Backup
Auszeichnungen
für Sparkassen-Finanzgruppe / LBS für die Sparkassen-Immo
bis 28.02.2019
97 % der Verkäufer, die mit
einem Makler der Sparkassen / Das Siegel kann auch von
LBS in Bayern ihre Immobilie Sparkasse zur Nutzung erworben
verkauft haben, sind mit der werden
Beratungsqualität sehr (600-750 Euro pro Sparkasse)
zufrieden (87 Prozent) oder
zufrieden (10 Prozent).
Basis: 1.208 Verkäufer, die von
Januar 2017 bis August 2018
bis 09.10.2019 ihr Feedback an die
Sparkassen-Immobilien-
Vermittlungs-GmbH, München
geschickt haben.Jahresplanung 2019 – Backup
Kundenströme: Verkäufer
Schaufenster/
So wurden Verkäufer auf die Maklerleistung Schalterhalle
der Sparkasse aufmerksam 11%
96 % über Sparkassen-Medien Empfehlung Ansprache
32% durch
43 % Mitarbeiter Mitarbeiter
32 % Empfehlung 43%
11 % Schaufenster
7 % Spk-Internet
3 % Immo aktuell
96 % S-Finanzgruppe
Immo aktuell 3%
2 % Zeitungsanzeige
1 % Immobilienscout24 Zeitungsanzeige…
1 % Immowelt Immowelt/net 1%
Immobilienscout24 1%
Internet Sparkasse/ LBS…
Basis: 1.025 Verkäufer, die von Januar 2017 bis August 2018 ihre Feedbackkarte an die
Sparkassen-Immo und diese Frage beantwortet zurückgesandt haben.Jahresplanung 2019 – Backup
Kundenströme: Käufer
Empfehlung Schaufenster/
So wurden Käufer auf das Objektangebot 10% Schalterhalle 10%
der Sparkasse aufmerksam. Immo aktuell 1%
Zeitungsanzeige…
55 % über Sparkassen-Medien
Ansprache
19 % Mitarbeiter
Ebay 5% durch…
14 % Spk-Internet
10 % Schaufenster
10 % Empfehlung
1 % Immo aktuell Immow… Verkaufs-
1 % Verkaufsschild schild 1%
55 % S-Finanzgruppe
23 % Immobilienscout24 Internet
15 % Immowelt /-net Sparkasse/LBS
2 % Zeitungsanzeige 14%
5 % Ebay-Kleinanzeigen Immobilienscout24
Basis: 821 Käufer, die von Januar 2017 bis August 2018 ihre Feedbackkarte an die 23%
Sparkassen-Immo zurückgesendet und diese Frage beantwortet haben.Ihre Ansprechpartner bei Fragen oder Anregungen
Sparkassen-Immobilien
Vermittlungs-GmbH Irene Niedermaier
Kommunikation & Marketing Leiterin
werbemittel@sparkassen-immo.de Telefon: 089 74648-205
Irene.niedermaier@
sparkassen-immo.de
Andrea van Bracht Sabine Becker
Beratung, Bestellungen Beratung, Individualisierungen
Telefon: 089 74648-150 Telefon: 089 74648-116
Andrea.van-bracht@ Sabine.becker@
sparkassen-immo.de sparkassen-immo.de
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