Jede Suche beginnt online - Microsoft Advertising
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Microsoft Advertising Jede Suche beginnt online. Microsoft Advertising. Intelligent connections.
1. Websuche
Warum die Websuche
entscheidend für Ihr Marketing ist
24M
Der Alltag eines Unternehmers ist eine lange
und kurvenreiche Reise. Sie wissen das sicherlich Menschen suchen jeden
besser als alle anderen. Ihre To-Do-Liste umfasst Monat mit Microsoft
neue Aufgaben, die minütlich hinzukommen - Advertising in Deutschland.1
von der Genehmigung der letzten Runde von
80%
Lieferantenrechnungen bis zur Verwaltung
von Mitarbeitern. Darüber hinaus müssen Sie der Verbraucher nutzen
Marketingkampagnen planen und sogar managen, vor der Kaufentscheidung
Möglicherweise nutzen Sie eine Reihe verschiedener Suchmaschinen für Recherche.2
Marketingkanäle wie E-Mail, soziale Medien und
Bewertungsportale, um die Aufmerksamkeit Ihrer
Kunden zu gewinnen. Während diese Kanäle in der Dank der Leistungsfähigkeit von Suchmaschinen
modernen Multi-Channel-Reise ihren Wert haben, haben Ihre Kunden mit wenigen Klicks Zugang zu
ist die Websuche das Element, das Ihr Unternehmen Tausenden - sogar Millionen - von Optionen.
mit Kunden verbindet, wenn diese am hungrigsten
nach Informationen sind.
Dabei spielt es keine Rolle, ob Ihre Zielkunden männlich oder weiblich, jung oder alt, ausgabefreudig oder
auf der Suche nach Schnäppchen sind. Wenn Menschen heute nach lokalen Unternehmen suchen, beginnen
sie oft mit der Online-Suche. Tatsächlich nutzen 80% der Verbraucher Suchmaschinen, um Produkte und
Dienstleistungen zu recherchieren, bevor sie sie kaufen. Ihr Unternehmen muss in diesem kritischen Moment
der Entscheidungsfindung präsent sein und leicht gefunden werden. Schließlich kann die Suche den größten
Einfluss haben, wenn Kunden nach Geschäften in ihrer Nähe suchen.
1. ComScore, Interne Daten, Dezember 2020.
2. Local Search Association (LSA), “Local Media Tracking Study: 2016 Key Data Topline Report”, März 2017
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2. Wie es funktioniert
So funktioniert Pay-per-Click-Werbung (PPC)
Sie haben wahrscheinlich schon tausende Male Pay-per-Click (PPC) Anzeigen gesehen, wenn Sie
online nach Informationen, Produkten und Dienstleistungen suchen. Unternehmen aller Arten und
Größen nutzen PPC Werbung mit großem Erfolg. Wie funktioniert sie also?
Wenn Sie online eine Suche durchführen, sind die Ergebnisse, die Sie auf der Suchmaschinen-
Ergebnisseite sehen, eine Mischung aus gesponserten und nicht gesponserten Links.
Typischerweise sind die Ergebnisse am oberen Rand der Seite bezahlte Anzeigen.
Werbetreibende konkurrieren in einer Online-Auktion darum, dass ihre Anzeigen bei jeder
Suchanfrage auf der Suchmaschinen-Ergebnisseite erscheinen. Als Vermarkter können Sie
auswählen, zu welchen Suchbegriffen (Keywords) Sie Ihre Anzeigen anzeigen lassen möchten.
Sie wählen dann einen Gebotsbetrag, den Sie bereit sind zu zahlen, damit Ihre Anzeige auf der
Suchmaschinen-Ergebnisseite für einen bestimmten Suchbegriff erscheint. Man spricht hier von
Pay-per-Click-Werbung, denn egal, was Sie bieten, Sie müssen nur zahlen, wenn Ihre Anzeige
angezeigt und von einem Suchenden angeklickt wird. Wenn es keinen Klick gibt, müssen Sie auch
nichts bezahlen.
Obwohl Ihr Gebot bei PPC wichtig ist, bedeutet das nicht einfach, das der Höchst-
bietende gewinnt. Suchmaschinen wählen die Anzeigen nach einer
Kombination aus Gebot und Relevanz für das Keyword aus. Wenn
Sie ein Reisespezialist sind, wird ein Gebot auf ein Keyword
wie “Küchentisch” keine sehr relevante Suche darstellen.
Ein Gebot auf “Urlaub in Madrid” ist jedoch viel
relevanter für Ihr Unternehmen.
Suchmaschinen, Social-Media-Seiten und
andere bieten Keyword-Tools, die Ihnen
bei der Auswahl der richtigen Keywords
helfen können.
Diese Tools können Sie auch darüber
informieren, wie viele Suchanfragen
im Durchschnitt pro Monat für die
von Ihnen in Betracht gezogenen
Suchbegriffe durchgeführt werden,
wie viel Konkurrenz es für diese gibt
und wie viel Budget Sie für Gebote
auf Keywords einplanen sollten –
Keywords mit mehr Konkurrenz sind
teurer.
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3. Wie Sie profitieren
Erweitern Sie Ihre Marke mit der richtigen Zielgruppe
“ Durch bezahlte Suche sind wir
in der Lage, unsere Marke wachsen
zu lassen. Wir sprechen unsere
bestehenden Kunden direkt an, und
erreichen gleichzeitig eine Menge
neuer Kunden.”
Andrew Johnson
PPC manager, SimplyBe
Die Vorteile von Pay-per-Click-Werbung
Der vielleicht größte Vorteil von PPC ist, dass Sie potenziellen Kunden Anzeigen im Moment der Absicht
zeigen. Wenn diese nach etwas suchen, sind Sie proaktiv auf der Suche nach Informationen oder einer
Lösung für Ihre Anfrage. Das macht die Suchwerbung zu einem der Bereiche des digitalen Marketings mit
dem höchsten Return on Investment, denn Sie können jemandem das geben, was er braucht, wenn er es
will.
Weitere zentrale Vorteile umfassen:
Mit Pay-per-Click-Werbung können Sie auch diejenigen besser ansprechen, die am
ehesten bei Ihrem Unternehmen kaufen würden. Zusätzlich zur Auswahl von Keywords,
die Ihre potenziellen Kunden bei der Suche nutzen, können Sie z. B. auch nur in einer
bestimmten Region werben, da Sie Ihre Dienstleistungen vielleicht nur lokal anbieten. Die
Generierung der falschen Leads kann viel von Ihrer Zeit und Ihrem Budget verschwenden.
Pay-per-Click-Kampagnen lassen sich schnell einrichten und durchführen, sodass Sie
potenziell sofort neue Kunden anziehen und mehr Umsatz machen können. Bei anderen
Marketingoptionen kann es viel länger dauern, bis sie funktionieren.
Pay-per-Click-Anzeigenkampagnen sind vollständig messbar. Es ist einfach, die
wichtigsten Daten einzusehen, sodass Sie entscheiden können, ob Ihre Anzeige die
gewünschten Ergebnisse und den Return on Investment erzielt. Wenn Ihre Anzeige nicht
funktioniert, können Sie direkte Anpassungen vornehmen, um den Erfolg zu maximieren.
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4. Loslegen ist einfach
1. Setzen Sie sich ein Ziel 5. Wählen Sie Ihre Keywords mit Bedacht
Ob es um den Aufbau von Markenbekanntheit, die Die Auswahl der richtigen Keywords ist
Steigerung Ihres Web-Traffics oder die Steigerung entscheidend für den Erfolg Ihrer Kampagne. Ihre
der Verkäufe geht, entscheiden Sie, was Sie erreichen Zielgruppe sollte sie bei der Websuche verwenden,
wollen. Wie sieht “Erfolg” für Sie aus? und sie müssen mit Ihrer Anzeige und Ihren Landing
Pages übereinstimmen.
2. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Zielpublikum
Wer ist Ihre Zielgruppe, wo ist diese unterwegs 6. Schreiben Sie einen wirkungsvollen
und was will sie von Ihnen? Entscheiden Sie, Anzeigetext
welche Kernbotschaften Ihre Zielgruppe am besten
Es gibt viele Dos und Don’ts, wenn es darum
ansprechen.
geht, Texte für Ihre Anzeigen zu schreiben. Halten
Sie es einfach. Seien Sie klar, prägnant und
3. Wo wollen Sie werben?
spezifisch. Verwenden Sie relevante Keywords und
Suchmaschine, soziale Medien oder eine andere aufmerksamkeitsstarke Überschriften. Heben Sie Ihr
Website - wie erreichen Sie Ihre Zielgruppe? Produkt oder Ihre Dienstleistung hervor. Fügen Sie
Erstellen Sie ein Konto und machen Sie sich mit eine klare Aufforderung zum Handeln ein (Beispiel:
den Möglichkeiten vertraut. Viele Plattformen und Jetzt online kaufen!) und verlinken Sie auf eine
Websites bieten kostenlose Tipps und Tools. relevante Landing Page.
4. Legen Sie Ihr Kampagnenbudget fest 7. Testen und verbessern, wo nötig
Wie müssen Sie investieren, um Ihre Ziele zu Legen Sie Ihr tägliches Kampagnenbudget fest. Testen
erreichen? Wenn Sie auf Verkäufe abzielen, was Sie verschiedene Anzeigen, um herauszufinden,
ist eine realistische Konversionsrate? Legen Sie ein was am besten funktioniert, und probieren Sie
Kampagnenbudget fest, mit dem Sie gute Chancen verschiedene Keywords und Anzeigentexte aus.
haben, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen Verwenden Sie Analysen, um die Ergebnisse zu
(mehr dazu hier). messen. Lernen Sie und werden Sie besser!
Google-Kampagnen-Import Weitere Informationen zur Integration von Google-
Kampagnen:
Die Integration von Google-Kampagnen ist einfach.
Sie können unsere spezielle Website besuchen und
Die Neueinrichtung einer Kampagne ist zeitaufwändig.
sich unsere Video-Tutorials ansehen.
Microsoft Advertising macht die Account- und
Kampagnenerstellung einfach. Wenn Sie bereits mit
Google Ads werben, können Sie Ihre bestehenden
Keywords und Kampagnen über das Google-Import-
Tool hochladen, wodurch Sie eine Menge Zeit
und Aufwand sparen. Außerdem können Sie mit dem
Keyword-Planer neue Keywords und Gebote entdecken
und diese einfach zu Ihren Kampagnen hinzufügen.
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5. Erfolgsgeschichte - TempaGoGo
Erfolg mit Microsoft Advertising.
TempaGoGo ist eine Plattform zur Vermittlung von
Zeitarbeitern.
Schnelle Fakten
70%
“Seit der Gründung des Unternehmens haben wir uns
stark auf Pay-per-Click-Werbung (PPC) verlassen. Wir
haben soziale Medien und Radiowerbung genutzt,
aber PPC hat sich als am effektivsten erwiesen. Trotz ihres Umsatzes kommen von Pay-per-Click
schmalem Budget ermöglichte uns PPC, unsere ersten
Kunden zu gewinnen. So konnten wir unser Produkt
verfeinern, bevor wir unsere Marketingausgaben Weitere Imformationen:
erhöhten. PPC bietet viele Vorteile. Sie können Ihre https://about.ads.microsoft.com/en-us/
Kosten kontrollieren und Kunden mit Kaufinteresse insights/stories/bose
besser ansprechen. Sie können verschiedene
Anzeigen testen und die Erkenntnisse nutzen, um die
“
Vermarktung Ihres Unternehmens zu verfeinern. Etwa
70 % unserer Verkäufe resultieren aus Pay-per-Click.
Google ist wichtig, aber kein Grund,
Wir haben permanent sieben Kampagnen mit jeweils
zahlreichen Anzeigengruppen laufen und bieten
Microsoft Advertising dabei zu vergessen.
dabei auf zwischen 1.000 und 3.000 Keywords. Das Letzteres ist günstiger, und Sie können
Einrichten einer Kampagne ist einfach. Um aber die Ihre gesamte Kampagne mit wenigen
Beste Performance zu erreichen, braucht man Zeit. Das Klicks importieren. Das funktioniert dann
Messen von Daten spielt dabei eine wichtige Rolle.
besonders gut, wenn Sie auf Unternehmen
Wir haben unsere Vertriebsplattform integriert, so
dass wir wissen, welche Kampagnen, Anzeigen und
abzielen, da die Browser vieler Unternehmen
Keywords zu Verkäufen führen. Mein Rat? Beginnen Sie standardmäßig Microsoft Bing verwenden.”
mit den Grundlagen; experimentieren Sie; rechnen Sie
anfangs mit schlechter Leistung, aber lernen Sie und Phil Pegden -
verbessern Sie sich. Loggen Sie sich jeden Tag ein, um Co-founder, TempaGoGo
die wichtigsten Daten zu analysieren. “
Sie können Ihren Firmeneintrag kostenlos zu Bing Places for Business hinzufügen,
damit Kunden, die über das Microsoft Search Network und Bing Maps suchen,
immer die richtigen Informationen über Ihr Unternehmen finden.
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Das Wichtigste in Kürze
Suchmaschinen verbinden Ihr Unternehmen mit kaufbereiten Kunden.
Bezahlte Suche
Bei der Pay-per-Click-Werbung (PPC) bieten Sie für Suchmaschinen, wie z. B. Microsoft Bing,
haben einen enormen Einfluss: Mehr als
80%
die Platzierung Ihrer Anzeige auf der Ergebnisseite
der Suchmaschine (SERP). Sie zahlen nur, wenn
jemand auf Ihre Anzeige klickt.
Pay-per-Click-Anzeigen werden auf Basis
einer Anzeigenauktion angezeigt. Dies ist ein
automatisierter Prozess, der bestimmt, welche der Verbraucher
Anzeigen erscheinen. Er richtet sich nach Keywords,
Gebotspreis und Relevanz der Website-Landingpage. nutzen Suchmaschinen, um über Produkte und
Dienstleistungen zu recherchieren, bevor sie sie
Pay-per-Click-Anzeigen sind vollständig messbar. kaufen.
Verwenden Sie diese Messdaten (KPIs), um
die Kampagnenleistung zu analysieren und zu
verbessern.
Suchmaschinen-Marketing (SEM)
Die bezahlte Suche kann Konversionen
verbessern, den Traffic Ihrer Website steigern und
Markenvertrauen aufbauen.
Um erfolgreiche Suchkampagnen zu erstellen,
müssen Sie ein tiefes Verständnis für Ihre Zielkunden
haben.
Erfolgreiches Marketing in der digitalen Werbung ist
ein Lernprozess, der Sie sehr belohnen kann.
Microsoft Advertising | 7Warum Microsoft Advertising?
Microsoft Advertising hilft Ihnen, Ihre
Geschäftsziele online zu erreichen.
Anzeigenerweiterungen sind zusätzliche
24 M eindeutige Nutzer in
Deutschland.
Informationen über Ihr Unternehmen - wie
z. B. eine Telefonnummer oder ein Link zu
700 M
einer bestimmten Seite auf Ihrer Website eindeutige Nutzer
- die Sie kostenlos zu Ihren Anzeigen weltweit.
hinzufügen können.
15 Mrd.
Mit unseren vielfältigen Targeting-
Optionen unterstützen wir Sie dabei, Ihre Suchanfragen/
Anzeigen relevanter und aussagekräftiger Monat.
zu machen.
Wie man einen guten Anzeigentext erstellt
Bringen Sie die Dinge Erstellen Sie mehrere Anzeigen Beschreiben Sie, was Ihr
auf den Punkt. in einer Anzeigengruppe. Produkt auszeichnet.
Sprechen Sie die Fügen Sie eine Sprechen Sie Ihre
Sprache Ihrer Kunden. Handlungsaufforderung ein. Kunden direkt an.
Seien Sie konkret. Nennen Sie den Preis. Selektieren Sie Ihre
Nutzer vor.
Online-Werbung auf Microsoft Bing bringt Ihr Unternehmen mit Kunden in
Verbindung, wenn diese bereit sind, zu kaufen.
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