JürgenWeimann Menschen begeistern. Erträge generieren. Zukunft gestalten.-Einladung zum Kennenlernen
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Menschen begeistern.
JürgenWeimann® Erträge generieren.
Die Weimann-Wirkung®. Jeder Einzelne ist von Bedeutung. Zukunft gestalten.
-Einladung zum Kennenlernen-
JürgenWeimann®
#mensch JürgenWeimann® 2
#lernen #reisen #staunen
3
JürgenWeimann®
JürgenWeimann®
#why? – Was mich bewegt und antreibt
JürgenWeimann®
Die Weimann-Wirkung®. Jeder Einzelne ist von Bedeutung.
Vision Die Nr. 1 für Zukunftsfähigkeit durch Menschenfokus
„Die Zukunft in einer digitalen Welt, hängt davon ab, wie es Organisationen gelingt die Herzen der
Mitarbeiter und Kunden zu gewinnen. Dabei zählt jeder Einzelne und die Organisationsgeschwindigkeit.“
Mission Organisationen helfen ihr menschliches Potenzial voll auszuschöpfen
„Daher helfe ich Entscheidern dabei, das vorhandene Potenzial bei Mitarbeitern und Kunden zu
erkennen und zu heben. Dadurch entsteht positive „Wallung“ mit Klarheit in der Strategie, Freude im
Handeln, steigenden Erträgen, Kostendisziplin, Innovationskraft und Kundenfokus in allen Bereichen.“
Strategie Experte für kompromisslose Mitarbeiter und - Kundenorientierung
„Als Berater begleite ich Unternehmen der Finanzdienstleistungsindustrie bei der Transformation des
Geschäftsmodells, durch das Auslösen einer „kreativen Unruhe“ in den Köpfen und Herzen. Mit dem Top-
Management und den Führungskräften fördere ich eine Kultur der Wertschätzung und Höchstleistung, die
Marktstärke bei gleichzeitiger Effizienz, durch kundenorientierte Strukturen, Abläufe und Prozesse erzeugt."
JürgenWeimann® 4
Stationen – Dr. Jürgen Weimann im Detail
Ausbildung
§ Ausbildung zum Bankkaufmann bei Bay. Vereinsbank AG / HypoVereinsbank AG
§ Betriebswirtschaftliches Studium zum Master of Science –
Schwerpunkt Organisationspsychologie – Thesis „Service Excellence im Banking“
§ Dissertation zum Thema „Determinanten und Effekte der Service Excellence“
Berufserfahrung
4 Jahre: Ausbildung u. Kundenberater
6 Jahre: div. Führungspositionen im Privat-
Gewerbekundenvertrieb
6 Jahre: Aufbau und Leitung Unternehmensbereich Vertrieb
2 Jahre: Projektleiter Vertriebsstrategie / Client Manager
Auf einen Blick
JürgenWeimann® seit 2015 selbständiger Managementberater
> 15.000 erreichte Menschen
> 200 Projekte Expertise
> 100 betreute Mandate • Zahlreiche Projekte bei Dachverbänden, Regionalverbänden, Sparkassen,
> 20 Jahre Berufserfahrung Dienstleistern, Bausparkassen, Versicherungen, sonst. Finanzdienstleistern,
Hotellerie, Landwirtschaft – Schwerpunkt Strategie | Umsetzungsmanagement |
> 90 Vorträge Digitalisierung |Vertriebsstrategie | Serviceverhalten | Vertriebsmanagement |
Vertriebssteuerung
JürgenWeimann® 5
#know-how JürgenWeimann® 6
#Projektsteckbrief 1
Kunde Ausgangssituation Vorgehen Ergebnisse
• Uneinigkeit und • Einzelgespräche mit den • Kosteneinsparungen in
Konflikte im Vorstand Vorständen und Höhe von 0,2
Führungskräften
• Führungskräfte im • Erarbeitung gemeinsames
• Steigerung des
> 3 Mrd. € Vertrieb und Stab Zielbild im Vorstand Provisionsergebnisses
Bilanzsumme agieren höchst • Workshops mit den
um 0,15
unterschiedlich Führungskräften der 1. • Signifikanter
• BE vor Bewertung Ebenen zur Übertragung des Kulturwandel im
Zielbilds auf deren Bereiche
von 0,65 Gesamthaus
• Auftaktveranstaltung für alle
Mitarbeiter (WorldCafe) • Abwenden einer Fusion
Zukunft gestalten
JürgenWeimann® 7
#Projektsteckbrief 2
Kunde Ausgangssituation Vorgehen Ergebnisse
• Maßnahme zur • Workshops mit dem • Alle Referenten
Weiterentwicklung Projektteam des fühlten sich für die
des Vertriebs bei Verbandes zur Qualitäts- Umsetzung sicher und
Sparkassen wurde sicherung des bei der Umsetzung nie
entwickelt und soll Vorgehensmodells allein
nun pilotiert werden • Coaching von • Bisher erfolgreichste
• Consulting-Wissen für besonderen Consulting- Maßnahme im
die erfolgreiche Situationen Verbandsgebiet –
Umsetzung • Virtuelles Mentoring via Sparkassen sehr
zufrieden
Telefon / Email
Consulting-Power entfalten
JürgenWeimann® 8
#Projektsteckbrief 3
Kunde Ausgangssituation Vorgehen Ergebnisse
• Einmal im Jahr findet • Einzelgespräche mit den • Alle Teilnehmerinnen
eine Strategieklausur Vorständen über Ziele und Teilnehmer haben
mit allen Führungs- und Ideen der Klausur sich in der Klausur
>5 Mrd. € kräften statt • Workshops mit eingebracht
Bilanzsumme • Interaktion findet nur dem Strategieteam zur • Zahlreiche neue Ideen
wenig statt – neue Vorbereitung der wurden generiert
Ideen werden schnell Klausur • Strategie und
„zerredet“ • Moderation der Aufgaben klar
2-tägigen Klausur definiert
Strategie die Menschen berührt und begeistert
JürgenWeimann® 9
#Projektsteckbrief 4
Kunde Ausgangssituation Vorgehen Ergebnisse
• Mitarbeiter der • Einzelgespräche mit den • Vertriebsziele konnten
Hauptstelle zeigen Vorständen und durch erhöhte
eine geringe Vertriebsleitern Aktivität signifikant
1 Mrd. € Vertriebsaktivität • Workshops mit dem gesteigert werden
Bilanzsumme • Schlechte Stimmung gesamten Team • Team hat sich formiert
im Team • Workshops mit Gruppen und unterstützt sich
• Hohe Anzahl an Service und Beratung gegenseitig
Kundenbeschwerden • Einzelcoaching des GSL • Positives
Kundenfeedback
Vertriebspower entfalten
JürgenWeimann® 10#Projektsteckbrief 5
Kunde Ausgangssituation Vorgehen Ergebnisse
• Veränderungsmüdigk • Einzelgespräche mit den • Mitarbeiter erkennen
Vorständen und Führungskräften die weiter notwendige
eit bei den
• Erarbeitung gemeinsames Aktivität und
Mitarbeitern Zielbild im Vorstand
unterstützen das Zielbild
< 1 Mrd. € • Notwendigkeit das • Workshops mit den
Betriebsergebnis Führungskräften der 1. Ebenen • Signifikant höhere
Bilanzsumme Motivation in der
weiter zu steigern • Workshops mit den
unterschiedlichen Belegschaft
Mitarbeitergruppen je Bereich • Betriebsergebnis weiter
• Neuausrichtung der Führungs- gesteigert
struktur und der leistungs-
orientierten Vergütung
Mitarbeiter begeistern
JürgenWeimann® 11#what? – Bei diesen Handlungsfeldern kann ich Ihnen helfen
JürgenWeimann®
Die Weimann-Wirkung®. Jeder Einzelne ist von Bedeutung.
Umsetzungspower Kundenpower Führungspower Vertriebspower
„Ein einfaches, schnelles „Führungskräfte die
„Kreative Unruhe statt und persönliches „Kundenmagnet durch
Behörde.“ begeistern, statt Empathie.“
Kundenerlebnis an allen verwalten.“
Kontaktpunkten.“
• Vorhandene Strategien • Kunden durch Personas • Führungsstrukturen die • Erträge steigern
und Konzepte in die verstehen in die Zukunft führen • Neukundenwachstum
Umsetzung bringen • Herausragende implementieren • Bestandskunden-
• Erhöhung der Kundenerlebnisse • Führungskräfte die ausschöpfung
Organisations- durch Kundenreisen die Mitarbeiter begeistern • Weiterempfehlung
geschwindigkeit begeistern • Steuerungssysteme für steigern
• Mitarbeiter die • Kundenorientierung Führung und Vertrieb • Kundenzufriedenheit
Veränderungen aktiv durch Struktur und CEM • Mitarbeiterreisen die steigern
mitgestalten (Customer Experience begeistern • Vertriebsaktivierung
Management) einzelner Teams
Transformation durch kompromisslose Kundenorientierung
Möglichkeiten der Zusammenarbeit: Projektbegleitung – Vorträge: virtuell wie persönlich
JürgenWeimann® 12#keynote JürgenWeimann® 13
Großes kann man mit kleinen Schritten nicht erreichen.
Die Rolle der eigenen Persönlichkeit im Veränderungsprozess. Vorleben statt Vorbeten.
Umsetzungspower entfalten – So gelingt Wandel in Organisationen
Die Essenz aus über 200 Projekten: Herzen berühren. Zukunft gestalten.
Führung die gestaltet und nicht verwaltet
Jeder Einzelne ist von Bedeutung – Durchbrüche gestalten
Wie Sie die 5 größten Produktivitätskiller vermeiden
Meetings. E-Mails. Perfektionismus. Schweigen. Rechthaberei.
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JürgenWeimann®
JürgenWeimann®Was unterscheidet mich
von Anderen und was
sagen meine Kunden?
#feedback
JürgenWeimann® 15#feedback (1/3) – Was Kunden über mich sagen –Vorträge-
„Danke, dass Sie uns durch Ihre Vorträge über die Zukunft des Filialvertriebs inspiriert
haben. Ihre Vorträge waren geprägt von hoher Relevanz, innovativen Gedanken und
klarem Praxisbezug. Durch Ihre langjährige Projekterfahrung in der S-Finanzgruppe,
entstand großer Mehrwert. Ich kann Ihren Vortrag zur Erreichung des „Next Levels“ nur
Jan Welsch empfehlen.“
(Geschäftsführer)
„Vielen Dank für Deine Mitwirkung am diesjährigen Bodensee Business Forum. Es war
schön, Dich unter den Referenten zu wissen und Du hast mit Deinem Impulsreferat die
Veranstaltung maßgeblich bereichert. Dies hängt sicherlich mit Deiner Art der
Präsentation zusammen: Authentisch und zielorientiert. Gerade unser Publikum –
Entscheidungsträger aus allen Bereichen des öffentlichen Lebens- profitieren sicherlich
Sascha Hellen von Deinen Ausführungen.“
(Veranstalter)
„Das FI-Forum als Hausmesse der Finanz Informatik ist die bedeutendste Messe für die S-
Finanzgruppe. An drei Messetagen treffen sich Vertreter aller Verbände und Sparkassen
in Frankfurt am Main. Als Rahmenprogramm bieten wir den Besuchern neben den
Messeständen, Fachvorträge zu verschiedenen Themen an. Ihr Vortrag über
Christoph Rutter Kundenerlebnisse in Sparkassen hat viel positive Resonanz ausgelöst.“
(Veranstalter)
JürgenWeimann® 16#feedback (2/3) – Was Kunden über mich sagen –Projekte-
„Durch das Projekt „Vertriebspower entfalten“ wollten wir unsere erfolgreichen Teams
in den Bereichen Firmenkunden & Private Banking, auf dem Weg zum nächsten Erfolgs-
Level unterstützen. Sechs Monate nach der Begleitung blicken wir auf deutlich
gesteigerte Ergebnisse im Kreditneugeschäft und bei den Provisionserlösen.
Philipp Ehni Dr. Jürgen Weimann hat uns durch seine Klarheit, sein Know-How und seine positiven
(Mitglied d. Vorstands) Haltung begeistert.“
„Mit dem Programm Stabil 2023 möchten wir die Kreissparkasse Garmisch-Partenkirchen
-trotz herausfordernder Zeiten- in eine erfolgreiche Zukunft führen. Danke für Ihre
Begleitung im Rahmen der Vorstands- und Strategieworkshops. Der Blick und die Impulse
von Außen haben uns geholfen, die richtigen Dinge, zum richtigen Zeitpunkt anzupacken.
Peter Lingg & Nun gilt es diese Maßnahmen konsequent umzusetzen und so unsere Kreissparkasse in
Grit Fugmann
(Vorstand)
die Zukunft zu führen.“
„Mit unserem Projekt „Führungskräfte und -instrumente die begeistern“ wollten wir die
Wirksamkeit unserer Vertriebsführung erhöhen und unser Vertriebssteuerungs- und
Leistungsanreizsystem neu ausrichten. Sieben Monate nach Umsetzung blicken wir
zufrieden auf die Wirksamkeit der Maßnahmen. Im Vergleich zum Vorjahr ist es gelungen
die Provisionserträge deutlich zu steigern, allein der Verbundertrag erhöhte sich um
Helmut Grundner
(Vorsitzender d. Vorstandes)
24%. Somit haben sich die Beratungskosten von Dr. Jürgen Weimann amortisiert.
Ein sehr gutes Investment für unsere Sparkasse.“
„Durch sein Thesenpapier „Digitalisierung meistern“ bin ich auf Herrn Weimann
aufmerksam geworden. Er verbindet profunde Erfahrung in der S-Finanzgruppe mit
einem klaren strategischen Weitblick. Die darauf folgenden Gespräche und
Vorstandsworkshops, waren ein sehr gutes Investment, das uns massiv voran gebracht
Peter Klett hat.“
(Vorsitzender d. Vorstandes)
JürgenWeimann® 17#feedback (3/3) – Was Kunden über mich sagen –Projekte-
„Als Bordesholmer Sparkasse möchten wir unseren Kunden ein besonderes Filialerlebnis
bieten und gemeinsam mit unseren Kunden von erfolgreichen Beratungsgesprächen
partizipieren. Dank Ihrer Unterstützung der Führungskräfte und der Filial-
Vertriebsmitarbeiter ist es uns gelungen, das neu zusammengestellte Filialteam unserer
Hauptstelle auf den Weg zu einem Erfolgsteam zu bringen. Ihren Ansatz zeichnet dabei
vor allem die Kombination aus Elementen der Strategieberatung und des Coachings aus.
Gleichzeitig hatten wir aufgrund des Fixpreises -der unabhängig von der Projektdauer
Andreas Schlüter ist- Kalkulationssicherheit. Vielen Dank für Ihre Begleitung und Ihre bei allen Workshops
(Mitglied d. Vorstands) und Begegnungen spürbare Leidenschaft, uns erfolgreicher zu machen.“
„Vielen Dank für Ihre zielorientierte, konsequente und klare Projektleitung. Durch
Ihre Lösungsvorschläge konnten wir zügig in die Umsetzung des Projektes
gehen.“
Kay Klingsieck
(Vorsitzender d. Vorstands) „Ich kenne Dr. Jürgen Weimann seit vielen Jahren und bin bis heute von seinen
Ideen begeistert, in welcher Präzision, Geschwindigkeit und Kreativität er
vertriebliche Fragestellungen auf den Punkt analysiert und für den Kunden
maßgeschneiderte Lösungen entwickelt. Er besitzt nicht nur den intelligenten
Blick auf das Heute, sondern beschäftigt sich intensiv mit den Themen, die uns
zukünftig als Herausforderung begegnen werden. Damit schafft er einen
herausragenden Benefit, denn er bietet Lösungen für Themen an, die noch gar
Dr. Thomas
Schneider
nicht als Probleme identifiziert wurden. Nur so können personelle und materielle
(Geschäftsführer) Ressourcen bestmöglich allokiert werden.“
JürgenWeimann® 18#wirkung – Unterschiede in der Zusammenarbeit mit Beratern
JürgenWeimann® meiste Unternehmensberater
Profitabilität hängt ab vom erreichten Profitabilität hängt ab von
Geschäftsmodell
unternehmerischen Mehrwert Anzahl verkaufter Tage
Abrechnung nutzenabhängiger Fixpreis Anzahl verkaufter Tage x Tagessatz
Expertise im ca. 30% Seniorität im Projekt
100% Seniorität durch Dr. Jürgen Weimann
Projekt (Partner od. Stufe darunter)
agil – abhängig vom kürzesten Weg zur langfristig – verkaufte Tage
Projektplanung
Erreichung des Projektziels müssen intern verplant werden
„Wie können wir Komplexität zu Gunsten „Wie viel zusätzliches Budget brauchen wir
tägliches Mantra
von Projektgeschwindigkeit reduzieren?“ aufgrund der steigenden Komplexität?“
Projekt-
hoch mittel
geschwindigkeit
JürgenWeimann® 19#stationen – wann lernen wir uns kennen?
Sparkassen in D Verbände
• Sparkasse Hochfranken • Deutscher Sparkassen und
• Sparkasse Altötting-Mühldorf • Sparkasse Iserlohn Giroverband
• Sparkasse Aschaffenburg-Alzenau • Sparkasse Ingolstadt • Sparkassenverband Bayern
• Stadtsparkasse Augsburg • Kreissparkasse Kelheim • Sparkassenverband Niedersachsen
• Kreissparkasse Augsburg • Sparkasse Landsberg-Dießen • Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
• Sparkasse Bamberg • Sparkasse Lüdenscheid • Sparkassenverband Westfalen-Lippe
• Bordesholmer Sparkasse • Sparkasse Miltenberg-Obernburg
• Sparkasse Dachau • Stadtsparkasse München Genossenschaftsbanken
• Sparkasse Düren • Sparkasse Neu-Ulm Illertissen
• Kreis- und Stadtsparkasse Dinkelsbühl • Sparkasse Pfaffenhofen
Sparkasse Rottal-Inn • Sparda Bank Nürnberg
• • Sparkasse Rosenheim-Bad Aibling
Sparkasse Eichstätt • Raiffeisenbank Griesstätt-Halfing
• • Sparkasse Rothenburg o.d.T.
• Stadt- und Kreissparkasse Erlangen • Sparkasse im Landkreis Schwandorf
• Sparkasse Forchheim • Sparkasse Schweinfurt weitere Unternehmen
• Sparkasse Freising • Sparkasse Oberpfalz-Nord
• BayernLB
• Sparkasse Fürstenfeldbruck • Sparkasse Worms-Alzey Ried
Sparkasse Fürth • DekaBank
• • Kreis- und Stadtsparkasse Wasserburg
• LBS Bayern
• Sparkasse Hagen • Weser-Elbe-Sparkasse
• Maschinenringe Deutschland
• Sparkasse Herford
• Kreissparkasse Garmisch- • Versicherungskammer Bayern
Sparkassen in A
Partenkirchen Bildungseinrichtungen
• Sparkasse Günzburg-Krumbach • KREMSER BANK
• Sparkasse Gütersloh • Sparkasse Bregenz • Sparkassenakademie Bayern
• Kreissparkasse Höchstadt a.d. Aisch • Sparkasse Feldkirch • S-Hochschule Bonn
• Sparkasse Korneuburg • Privatuniversität Schloss Seeburg
JürgenWeimann® 20Die Weimann-Wirkung®.
Jeder Einzelne ist von Bedeutung.
Dr. Jürgen Weimann
JürgenWeimann.Consulting GmbH
+49 - 176 – 61 01 68 62
jw@juergenweimann.com
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