Präsentation gelungen - Auftrag in der Tasche
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„Präsentation gelungen – Auftrag in der Tasche“
FIRMEN-REPORT
Palette CAD aus Stuttgart verleiht handwerklicher Maßarbeit
einen neuen Charakter
Das Stuttgarter Softwarehaus
Palette CAD bietet mit seiner
3-D-Planungssoftware
„Palette CAD“ ein Werkzeug
zur Planung und Präsentation
moderner Innenarchitektur.
10.000 Anwender, größten-
teils Handwerker, arbeiten
erfolgreich mit dem System
und überzeugen im Kunden-
gespräch.
(Quelle: Becker & Zaccagnini)
Handwerk = Installation = Ausfüh- Umgeben von Obertürkheim, Rotenberg sein müssen, jedoch in ihrem Segment
rung. Ist dieser zwingende Zusam- und Esslingen am Neckar liegt Uhlbach, Marktführer sein können. Diese „hidden
menhang heute überhaupt noch ein Stadtteil der baden-württembergi- champions“ sind kein neues Phänomen,
zeitgemäß? Lässt sich der Handwer- schen Landeshauptstadt Stuttgart. Ein aber sicherlich ein Phänomen des Zeit-
ker, Installateur und Ausführende idyllischer Weinort, in einem Talkessel lie- alters der Kommunikationstechnologien,
rein auf seine handwerkliche Arbeit gend und etwa 3.050 Einwohner zählend. der Computer und natürlich des Internets.
festlegen? Steckt da heute nicht Wer als Bewohner einer beispielsweise Heute erhält ein Unternehmen nicht mehr
„mehr“ dahinter? Sollte da nicht nordrhein-westfälischen Großstadt an die- rein durch Mannstärke, Maschinen- und
„mehr“ dahinter stecken? Doch: Es ser Stelle ins Schmunzeln gerät und sich Fuhrpark oder Anlagevermögen sein unver-
sollte und es muss sogar! Denn: Über- fragt, was denn nun kommen wird, dem YGEJUGNDCTGU2TQƂNUQPFGTPFWTEJIWVG
all dort wo handwerkliche Maßarbeit sei gesagt: Es folgt Innovatives. Ein Faux- +FGGPWPFRƂHƂIG.ÒUWPIGP.ÒUWPIGP
gefordert wird, ist ein rechnerge- pas wäre es, beziehungsweise eine welche in einem bestimmten Marktseg-
stütztes Planungsinstrument – sprich: schwerwiegende Fehleinschätzung, wenn ment für eine bestimmte Personengruppe
Software – nicht mehr weg zu den- dieses beschaulich-schwäbische Dorf wirt- hochinteressant sind beziehungsweise
ken. Nicht nur als bloße Ergänzung schaftlich einzig und allein auf die Wein- werden können.
des Werkzeugkastens oder aus einer und Obstproduktion festgelegt werden
passiven Reaktion auf einen Markt- würde. Eine Fehleinschätzung gerade des- Und so ergibt es sich, dass man im be-
trend heraus, sondern als neue Form halb, weil man heute bei bloßer Betrach- schaulichen Uhlbach auf einen „hidden
hand-werklicher Arbeit. Es gilt, heute tung des Standorts eines Unternehmens champion“ trifft, der eben solche hoch-
wie in Zukunft: Nicht nur im Einkauf nicht unbedingt etwas über das Unterneh- interessanten Lösungen anbietet. Kon-
liegt der Gewinn, sondern vor allem men und dessen Bedeutung sagen kann. kret handelt es sich bei der Lösung um
in der zielgerichteten Arbeitsvorbe- Oder anders ausgedrückt: Ein Unterneh- eine 3-D-Planungssoftware des Software-
reitung. Kurz: Wer richtig plant und men, das in einer innovativen Region zu hauses Palette CAD.
präsentiert, der überzeugt und ge- Hause ist, muss noch lange nicht das Attri-
winnt, sowohl Kunden als auch Kom- but „innovativ“ tragen. Dagegen weist Wie versprochen:
petenz. Ein adäquates Werkzeug für der ländliche Raum hier und da so ge- Es folgt Innovatives
diese Form hand-werklicher Arbeit nannte „hidden champions“ auf – kleine,
bietet das Stuttgarter Unternehmen wendige Unternehmen, die einem größe- Geschäftsführer Dr.-Ing. Walter Zinser,
Palette CAD. ren Publikum nicht unbedingt bekannt der die Palette CAD GmbH im Jahre 1995
38 HEIZUNGSJOURNAL 1/2 2013
Handwerk, Design, Hightech: Gerade die
spezielle Präsentations-App „Palette Move“
für „Ipad“, „Iphone“ und „Android“-Geräte
verkörpert den hohen Anspruch von
„Palette CAD“. Jede Drehung des Tablets
entspricht der Bewegung im Raum.
als „Start-Up“ gegründet hat und ur- liegt die Lösung auf der Hand: Planen, leichter machen soll. Dr. Zinser zeigt sich
sprünglich aus dem Bereich der Simula- präsentieren, installieren und fertigen ge- überzeugt: „Kreative Ideen und überzeu-
tionstechnik kommt sowie unter anderem hören heute zusammen. Denn nicht der gende Planungen sind heute unerläss-
für eine große internationale Unterneh- Ausführende bestimmt, welche Gegen- lich“. So hilft die Software seinen Anwen-
mensberatung tätig war, bringt die Unter- stände und Produkte bei einem konkreten dern, überzeugend zu visualisieren und
nehmensstruktur auf den Punkt: „Palette: Projekt zum Zuge kommen, sondern der ƃGZKDGNCWH-WPFGPYØPUEJGGKP\WIGJGP
Das ist ein kleines, schlagkräftiges Unter- Planende entscheidet dies zu einem guten „Eben praktisch und facettenreich wie
nehmen.“ Klein, schlagkräftig, wendig – Teil. Klar: Die Bauherrin, der Bauherr muss eine Farbpalette“, so Dr. Zinser.
Eigenschaften, die vor allem ein Soft- „mitspielen“. Das Unternehmen gibt sei-
warehaus dringend benötigt. Denn: „Die nen Anwendern hier ein Software-Werk- Dr.-Ing. Walter Zinser, Geschäfts-
Dinge ändern sich schnell“, betont Dr. Zin- zeug in die Hand, mit dessen Hilfe man führer Palette CAD: „Der klassische
ser. Der Markt, besonders der deutsche die genannten Entscheider nachhaltig für Palette-Kunde ist der Handwerker“
Markt, sei hoch kompetitiv, fährt Dr. Zinser die in der Konzeptions- und Planungspha-
fort und schmunzelt mit Blick auf die Ver- se entwickelten Ideen gewinnen, über- Aber: Setzt dies nicht ein Umdenken bei
gangenheit: „Heute könnte man Palette zeugen kann. So sollen die Bauherren den ausführenden Betrieben, den Hand-
nicht mehr gründen. Die Gründerzeit im letztlich schneller zu zufriedenen Kunden werkern selbst voraus? „Natürlich“, ant-
Softwarebereich waren die 90er-Jahre.“ – zu „Mitspielern“ – werden. wortet der Palette-Gründer und ergänzt,
dass ein Generationswechsel Einzug in
Nur gut, dass vor fast zwei Jahrzehnten So einfach? „»Palette CAD« ist eine der Branche, im Handwerk gehalten
FKG'PVUEJGKFWPIƂGNFGO/CTMVGKP2TQ- Software, die alles verbindet. Handwerk. habe. Ein Generationswechsel, welcher
dukt an die Hand zu geben, welches da- Design. Hightech“, unterstreicht Dr. Zinser auch in einer veränderten Arbeitsweise
mals sowieso fehlte und auch heute noch die Kernidee des Produktes. Handwerkli- und in einem anderen Auftreten sichtbar
– logischerweise in einem ganz anderen ches Können, Know-how, praktische Er- wird, der sich deutlich in einer „überhol-
Gewand wie 1995 beziehungsweise 1996 fahrung ist und bleibt die Grundlage – ten“ Art und Weise, Kunden anzuspre-
sXKGNJÀWƂIGTGKPIGUGV\VYGTFGPMÒPPVG „der goldene Boden“ – für gelungene chen, äußert. Gut so!
Warum? „Heute wird Geld beim Pla- Projekte. Allerdings kommt nun die Soft-
nen verdient, der Kunde will überzeugt ware-Komponente ins Spiel, die unterstüt- Ebenfalls gut und für die SHK-Branche
werden“, antwortet Dr. Zinser. Für ihn zen, dem Handwerker das Leben einfach als solche nur förderlich: Die „neue
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Austausch leicht gemacht
Halm - der Austauschpartner.
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HEIZUNGSJOURNAL 1/2 2013 39FIRMEN-REPORT
werks: „Unsere Kunden sind Handwerker,
und das ist auch gut so“, hält
Dr. Zinser fest.
„Palette CAD“: 3-D-Planungs-
software für den gehobenen
Innenausbau
Orientierung liefern aber nicht ausschließ-
lich die Bedürfnisse der SHK-Handwerker.
Die Gewerke „Ofen und Kamin“, „Schrei-
ner und Tischler“, „Fliese und Naturstein“
steuern ganz entscheidende Impulse bei.
Ideen von Planern und Innenarchitekten
ƃKG»GP GDGPHCNNU GKP 7PF UQ KUV d2CNGVVG
CAD“ ein Programm speziell für die Pla-
nung von Innenräumen.
Dr. Zinser: „Das ist unser Leitbild. Pa-
lette CAD sieht sich als Standardpro-
gramm für die Innenarchitektur“. Die
Auslegung haustechnischer Komponen-
ten, der Haustechnik, sei demnach nicht
Planen mit Originalprodukten: Über 100.000 Artikel renommierter europäischer Hersteller das erklärte Ziel. Vielmehr wolle man den
aus der Ofen- und Kaminbranche stehen den Anwendern beim Planen zur Auswahl. über 6.000 Kunden beziehungsweise
(Quelle: alebana) FGP ØDGT #PYGPFGTP GKP ƃGZK
bles Instrumentarium bieten, welches
modular aufgebaut und erweiterbar sei.
Generation“ besitzt gegenüber „neuen sentiert, der überzeugt und gewinnt, so- „Einfach wie ein Küchenplaner und leis-
Werkzeugen“ wie beispielsweise „Palette wohl Kunden als auch Kompetenz. tungsfähig wie ein CAD“, beschreibt der
CAD“ keine unüberwindbaren Berüh- Und wer will denn nicht kompetent Palette-Geschäftsführer den Kerngedan-
rungsängste. Solche Handwerker erken- sein? ken der Software und scherzt: „Eigent-
nen die Potenziale, welche in diesen Kompetenz hilft: Im Kundengespräch. lich braucht zum Beispiel ein Ofenbauer
„Werkzeugen“ schlummern und nutzen Kompetenz schützt: Vor der Preiskampf- ein CAD-Programm. Er kann allerdings
sie – ganz bewusst, ganz aktiv, vor und Konkurrenz. Kompetenz ermutigt: Neues keines bedienen.“ Und so realisiert „Pa-
während dem Projekt. anzupacken, wie beispielsweise die barri- lette CAD“ eben diesen schwierigen
Wichtig ist hierbei auch die Erkenntnis erefreie Raumplanung. Spagat zwischen Benutzerfreundlichkeit
beziehungsweise die Feststellung, dass Die 3-D-Planungssoftware „Palette sowie Bedienbarkeit auf der einen und
diese geänderte Arbeitsweise, diese neue CAD“ will und kann dabei helfen, kompe- Funktion auf der anderen Seite. So ist die
Form hand-werklicher Arbeit nicht einer VGPVWPFØDGT\GWIGPF\WUGKPFCUJÀWƂI 3-D-Planungssoftware denn auch hori-
passiven Reaktion auf einen „hippen“ ziemlich ernüchternde Angebot-Auftrags- zontal orientiert – sprich: mit den Bran-
Markttrend entspringt, sondern dass jene Verhältnis eines Betriebes nachhaltig zu chen Bad und Fliese, Schreiner und Tisch-
Anwender eines verinnerlicht haben: Nicht verbessern und schlichtweg erfolgreicher ler, Ofen und Kamin sowie Naturstein
nur im Einkauf liegt der Gewinn, sondern zu sein. Palette, das Unternehmen wie breit aufgestellt. Eine vertikale Orientie-
vor allem in der zielgerichteten Arbeitsvor- das Planungsinstrument, orientiert sich rung, das heißt, eine Ausrichtung an
bereitung. Kurz: Wer richtig plant und prä- dabei klar an den Bedürfnissen des Hand- FGTMNGKPUVGPVGEJPKUEJGP5RKV\ƂPFKIMGKV
wird mit der Software nicht verfolgt. Es
sollen anspruchsvolle Kunden überzeugt
werden. Anwender sollen die Möglich-
keit haben, mit individuellen Vorschlägen
des Kunden, mit verschiedenen Mustern,
1DGTƃÀEJGP /CVGTKCNKGP $NKEMYKPMGNP
und Darstellungen sowie eigenen Kreati-
onen zu „spielen“. Planungen sollen als
Summe ihrer innenarchitektonischen Ele-
mente lebendig, echt wirken.
Ein großer Schritt: „Palette CAD 8“
„Palette CAD“ schließt dabei die Lücke
\YKUEJGP\WUKORNGP\WWPƃGZKDNGP2NC-
nungsprogrammen von der Stange und
Konstruktiver Dialog mit den Anwendern: Impulse zur Verbesserung seiner 3-D-Planungs- hoch spezialisierten, viel zu komplizierten
software erhält Palette CAD nicht nur in Schulungen oder während telefonischer Kunden- CAD-Anwendungen. Das Stuttgarter Un-
beratungen, sondern vor allem auch bei den so genannten Anwendertagen. ternehmen verspricht, dass selbst Einstei-
40 HEIZUNGSJOURNAL 1/2 2013keln von Markenherstellern – von A wie
Auf einen Blick: Die Software Alape, bis Z wie Zehnder – vereinfacht,
„Palette CAD“ möglich macht dies die Partnerschaft
des Unternehmens mit der ARGE Neue
r 3-D-Planungssoftware für Hand- Medien der deutschen SHK-Industrie.
werker und Planer der Branchen
Ofen- und Kaminbau, Bad und Intuitive Bedienbarkeit und Erlernbar-
Fliese, Naturstein, Schreinerei und keit, logische Struktur, zeitsparende Bedie-
Tischlerei sowie für Fachhändler nung, Funktion dort, wo man sie wirklich
und Innenarchitekten, braucht: All das sind Eigenschaften guter
r intuitiv bedienbar, Software. Aber sowohl die „Community“
r Planungen sind schnell realisierbar, der Palette-Anwender als auch das Soft-
r Kataloge mit über einer halben warehaus selbst wollen mehr. Oder, wie
Million Artikeln von Markenher- Dr. Zinser es treffend zu formulieren weiß:
stellern sind verfügbar, „Mehr Funktion. No chrome.“
r „Palette CAD“ ist offen. Eigene So einfach? Im Gegenteil. Denn um
Objekte können eingelesen, den Wirkungsgrad einer funktionieren-
fotografiert oder selbst gestaltet den und grundsoliden Software zu ver-
werden, bessern, das heißt, das Verhältnis zwi-
r innerhalb des jeweiligen Branchen- schen Nutzen und Aufwand zu optimieren,
pakets findet man die Produkte, braucht man vor allem Entwicklungs- Neue Version 8: „Einfach das beste
Materialien und Werkzeuge, die Know-how und ausreichend Zeit. Und so »Palette CAD«, das wir je entwickelt haben“.
man benötigt, hat es ganze zwei Jahre gebraucht, um
r durch professionelle Präsentationen das bisherige „Palette CAD“ auf eine
ist ein verbessertes Angebot- neue Stufe, auf eine weiterentwickelte weder es klappt und die Leute lieben uns
Auftrags-Verhältnis erzielbar, Ebene zu stellen: „Palette CAD 8“. oder sie hassen uns“, scherzt Dr. Zinser,
r detaillierte, maßhaltige Fertigungs- Glaubt man den Anwendern, die im ist sich aber sicher, „dass »Palette CAD 8«
zeichnungen und Materiallisten Herbst letzten Jahres die neueste Version einfach das beste »Palette CAD« ist, das
sind erstellbar, der 3-D-Planungssoftware vorgestellt be- wir je entwickelt haben.“ Ganz einfach:
r „Palette CAD“ integriert sich, wenn kommen haben, so hat sich dieser zeit- Es ist nun an Ihnen, es auszuprobieren. ■
gewünscht, nahtlos in die Ansteue- liche Aufwand gelohnt. Der Grund: [J. Gamperling]
rung von NC-Maschinen und die „Palette CAD 8“ soll es ermöglichen, ein
kaufmännische Verwaltung. bestimmtes Ergebnis mit etwa 30 Prozent
weniger Klicks zu erreichen. Ganz ein- Palette CAD GmbH
fach: Klarer, größer, einfacher. Ob das Behlesstraße 9–13
KO N TA K T
ebenfalls im Herbst letzten Jahres vorge- D-70329 Stuttgart
ger relativ schnell gute Ergebnisse erzie- stellte Microsoft-Produkt „Windows 8“ Fon (0711) 9595-0
len können. Denn der Anwender kann ähnliche Vereinfachung bringt, bleibt ab- Fax (0711) 9595-250
seine individuellen Ideen natürlich auf- zuwarten. Das Stuttgarter Softwarehaus info@palettecad.com
bauend auf bereits vorhandene Architek- Palette CAD jedenfalls hat es „einfach“ www.shk-code.de
tenpläne realisieren. Außerdem wird das gemacht. Hohe Erwartungen setzt das SHK-Code-Nummer: 104679
Planen durch die große Auswahl an Arti- Unternehmen in das neue Produkt. „Ent-Sie können auch lesen
