Medartis Unternehmenspräsentation 2019
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Medartis Unternehmenspräsentation 2019
Precision in Fixation
Medartis: Spezialisierung auf technisch hochpräzise
Implantatsysteme für die chirurgische Fixation von
Knochenbrüchen und Osteotomien
Gegründet: 1997
Hauptsitz: Basel, Schweiz
Tochtergesellschaften: Deutschland, Österreich
Frankreich, England, Polen,
USA, Mexiko, Brasilien,
Australien / Neuseeland, Japan
Distributoren in: Europa, Asien,
Lateinamerika, Afrika
Mitarbeitende: rund 600
2
Osteosynthese – im Erbgut von Institut Straumann
Medartis
• Gegründet 1997 durch Übernahme einer kleinen, unabhängigen Geschäftsorganisation im Bereich der
Schädel-Gesichtschirurgie (CMF) in Freiburg, Deutschland
• Fokus auf CMF in den ersten Jahren
• Ursprünglich als zweites Standbein von Straumann Dental gedacht
• Abspaltung von Straumann Dental (im Rahmen der Börsenkotierung von Straumann Dental zur Fokussierung auf
den Dentalbereich)
• Zu den ersten Mitarbeitenden bei Medartis gehörte der heutige CEO Willi Miesch
• Markteintritt in den Bereich der oberen Extremitäten in 2004 und der unteren Extremitäten in 2010
1954 Gründung der 1960 Synthese von Metallurgie 1990 Abspaltung von der Dentaldivision
Institut Straumann AG und Medizin der Straumann AG
Prof. Dr. Reinhard Straumann Dr. h.c. Fritz Straumann Dr. h.c. Thomas Straumann
F&E in Metallurgie und Physik Weltweite F&E, Hersteller und Distributor von AO/Synthes Weltweit Nr. 1 auf dem Markt für Dentalimplantate
Innovation: die weltbeste Uhrenfeder Innovation: erster Edelstahl mit medizinischem Reinheitsgrad Gegründet 1990, gegenwärtig 6’000 Mitarbeitende weltweit
3
Medartis Technologie – entwickelt von Serieninnovatoren
Von Straumann / mit STRATEC-Erfahrung Nächste Generation in Osteosynthese-Technologie Von Leibinger / mit Stryker-Erfahrung
Chairman & CEO Head of Manufacturing Head of Development Global Product Manager
Hand
TriLock® HexaDrive® SpeedTip®
Head of Development & Head of BU Prosthetics Head Intercompany Head of Construction
Sales Subsidiaries Business & Hand specialist
Marktposition Nr. 1 oder Nr. 2 in
Deutschland, Österreich, Schweiz,
THORP® Frankreich und Australien
4
Medartis Produkte
MODUS®
APTUS® Shoulder Cranium
Proximaler Humerus Midface
Mandible
APTUS® Elbow
Distaler Humerus
Proximaler Radius
Proximale Ulna APTUS® Wrist
Distaler Radius
Distale Ulna
APTUS® Hand
Phalangen
Metakarpus
Karpus
APTUS® CCS APTUS® Foot
Vorfuss
Kanülierte Kompressionsschrauben
Mittelfuss
Rückfuss
5
Organisationsstruktur
Board of Directors
QM (Qualified Person) Medartis AG
(Andrea Kiefer-Schweizer) (Christoph Brönnimann)
Corporate Services Assistant CEO
(Patrick Christ) (Antonietta Fasolin)
Merger & Acquisitions Legal Counsel
(Jonas Schnider) (Susanne Born)
Global Products Sales Operations & QM Finance & Services Human Resources
(Thomas Tribelhorn) (Oliver Marx) (Axel Maltzen) (Dominique Leutwyler) (Anthony Durieux)
Assistant Assistant CSO Production Engineering Finance Human Resources
Strategic Technology Environment, Controlling &
Business Development
Management Health & Safety Consolidation Reception Administration
Plate
Product Management Marketing Logistics
Manufacturing
Sales Team Screw
Development Engineering IT
EMEA Manufacturing
Sales Team
Research / Testing Quality Management
USA
Mimedis Digital Surgical Sales Team APAC/LATAM
Solutions
Quelle: Medartis, per 2019
6
Die Erfolgsfaktoren von Medartis
1 Branchenführende Technologie zur Fixation von Frakturen
Preislich wettbewerbsfähige Produkte mit dem Qualitätsmerkmal
2 Swiss-made
Enge Zusammenarbeit mit Schlüsselpersonen aus der Medizin
3 weltweit
4 Vollständig ausgerüstete Unternehmung unter einem Dach
5 Management im Zeichen von Entrepreneurship und Expertise
6 Diszipliniertes Kapitalmanagement und starkes Finanzprofil
7 Rasche Markteinführungen weltweit und wachstumsorientiert
7
Medartis Märkte und
Geschäftsfelder
8
Übersicht über die Zielsegmente von Medartis
Globaler orthopädischer Markt (2016) Zielsegmente1
2019 CAGR 2016–2022
Hüftersatz
20% Obere Extremitäten
$ 4,3 Mrd. 5,6%
Knieersatz
26% Obere Extremitäten
11%
Untere Extremitäten
$$35.1
35.1 bn
Mrd. $ 3,9 Mrd. 6,8%
Untere
Extremitäten
9%
CMF CMF
4% 6,6%
$ 1,7 Mrd.
Wirbelsäule
30%
Total $ 9,9 Mrd.
Wirbelsäule 3,0%
Knie 3,5%
(1) Die aufgeführten Zahlen sind gerundete Werte. Exakte Zahlen wurden zur Berechnung der CAGR-Werte verwendet, die auf eine Dezimalstelle gerundet wurden. Hüfte 2,5%
Quelle: Technavio: Global Orthopedic Devices Market
9
Übersicht über die Wachstumstreiber in den Märkten von
Medartis
Wichtige Markttreiber Ältere und aktivere Bevölkerung Chirurgische Spezialisierung
• Seit 2000: Verblockungsplatten
drängen auf den Markt. 1990 Heute
Weltbevölkerung
(in Millionen) +50%
2000
1500 +56%
• Wesentliche Preiserhöhung pro
Versorgung, da Gips und Drähte
durch Verblockungsplatten ersetzt 1000
+50%
80 or over
80 oder älter
werden. 60-79
60-79
• Orthopädie • Handchirurgie
500 • Allgemeine Chirurgie • Ellbogen- und
• Maxillofaziale Chirurgie Schulterchirurgie
• Die zunehmende Verbreitung von
• Fuss- und Knöchelchirurgie
Diabetes und Fettleibigkeit führt zu 0
2000 2015 2030 2050 • Unfallchirurgie und
komplexeren Deformitäten und orthopädische Chirurgie
Frakturen mit Versorgungsbedarf. Bevölkerung > Alter 60: 2030 2050
• Pädiatrische Orthopädie
1.4 Mrd. 2.1 Mrd.
• Der Markt der unteren • Musculoskeletal
Extremitäten befindet sich noch in • Maxillofaziale Chirurgie
einer früheren Wachstumsphase • Andere
verglichen mit dem Markt der
oberen Extremitäten. Die zunehmend ältere Bevölkerung und ein Ungelöste klinische Probleme und
hoher Aktivitätsgrad im fortgeschrittenen chirurgische Spezialisierung führen zu einer
Alter sind grundlegende Wachstumstreiber. Markterweiterung.
Quelle: Vereinte Nationen (2015). World Population Prospects: The 2015 Revision
10Wettbewerbslandschaft und Differenzierung von Medartis
Wettbewerbslandschaft Wie differenziert sich Medartis?
Laufende
Geschäftsinvestitionen
1
Auf Schweizer Qualität Führend in
Potenzial des Marktanteilgewinns
DePuy Synthes basierende 7 2 Fixationstechnologie
und –innovation
Andere, darunter 25% Wertehaltung
Medartis
Medartis
37%
$ 6.6 bn Entrepreneurship
Wright 4%
Auf langfristige verbunden mit Fokus auf
7%
Beziehungen 6 Langfristigkeit 3 Extremitäten
Smith & Nephew 8%
ausgerichtet
und CMF
19%
Zimmer Biomet Stryker
Von Grund auf Fortschrittliche
aufgebaut 5 4 Ausbildung
Quelle: Orthoworld (Orthopedic Industry 2017)
11Knochenfixation: Anwendungsbereiche
Frakturen Korrekturen Rekonstruktion
Bilder: Verwendung mit freundlicher Genehmigung der jeweiligen Eigentümer.
12Der Grundstein der Medartis Erfolgsgeschichte:
15 Jahre kontinuierliche Innovation in der internen Fixation
TriLock® HexaDrive® SpeedTip®
• 21 Patenfamilien sind hängig oder
wurden erteilt
• Insgesamt 106 nationale Patente
sind formuliert, hängig oder wurden
erteilt
• Internationale Patentanmeldungen
in den USA, EU, Japan, kürzlich
auch in China, Brasilien
• Die hauptsächlichen Patentfamilien:
TriLock®
HexaDrive®
SpeedTip®
Multidirektional, winkelstabil, Hülsenloser Selbstbohrende Schraube
niedriges Profil Selbsthaltemechanimus
13Innovationshistorie in der Fixation kleiner Knochenfragmente
2001 Erstes bi-direktionales Verblockungs- und Kompressionssystem für den Unterkiefer
2004 Erstes und einziges polyaxiales Verblockungssystem mit zweiteiliger reibschlüssiger Verbindung: TriLock®
2005 Erstes kompaktes polyaxiales 2.5 Verplattungssystem für den distalen Radius
2006 Erstes Lochdesign für Verblockungs- und Nichtverblockungsschrauben
2008 Erste selbstbohrende SpeedTip® Schraube
2009 Erste spezifisch an die Anatomie angepasste Radiuskopfplatte
2010 Erstes polyaxiales Miniverblockungssystem 1.5
2011 Erste SpeedTip® CCS – kanülierte Kompressionsschrauben 2.2, 3.0
2011 Erste Verblockungsplatte für das Skaphoid
2011 Erste polyaxiale Verblockungsplatte für die Four-Corner Fusion (4CF)
2012 Erstes umfassendes Arthrodese-Verblockungssystem für das Handgelenk
2013 Erster chirurgischer Ansatz mit Doppelverplattung für das Olekranon
2014 Erste TriLockPLUS Kompression und gleichzeitige Verblockung
2016 Erste transfixierende Schraube durch die Platte für Arthrodese nach Lapidus
2018 Erste Spiralklinge für den proximalen Humerus
14Wissenschaftliche Partnerschaft – der Schlüssel zum Markterfolg
32 IBRA Training Centers
Stipendienprogramme 0
CHF weltweit
Residents & Erfahrene
Fellows Chirurgen
Basic
Schulungsveranstaltungen v Wissenschaftliche
Advanced
Zusammenarbeit mit nationalen 70 Symposien
Experten Master
und internationalen Gesellschaften 50 Lab-Workshops
28 Satellitenveranstaltungen
und
über 12’000
Teilnehmende seit 2008
IBRA
Differenzierung
Masterkurse (Cadlab) mit Wirklichkeitsgetreue Frakturen Intensive Zusammenarbeit und
vorfrakturierten Präparaten für werden von chirurgischen Austausch unter Chirurgen für
hochqualifizierte Chirurginnen Fachpersonen versorgt, klinisches Feedback und neue
und Chirurgen ausgewertet und diskutiert Produktideen
15Moderne Fertigung in Schweizer Qualität
• Alle Schlüsseltechnologien werden inhouse gefertigt
• Prozesswissen und Herstellungsgeheimnisse bleiben
Eigentum von Medartis
• Hochgradig automatisierte Fertigungslinien für Kosteneffizienz
• Exzellenz in Engineering und Software-Programmierung für
herausragende Produkte und Dienstleistungen
• Regelmässig auditierte strenge Qualitätsstandards
Hauptsitz in Basel, Schweiz
16Weltweit diversifizierte Geschäftsaktivitäten
Nordamerika (USA)
EMEA
Umsatzanteil 16,5%
Umsatzanteil 54%
CHF 10,7 Mio.
CHF 34,7 Mio. APAC
Wachstum in LW 11%
Wachstum Umsatzanteil 18%
in LW 5% CHF 11,5 Mio.
Wachstum in LW 8%
LATAM
Umsatzanteil 11,5%
CHF 7,6 Mio.
Wachstum in LW 21%
Hauptsitz
11 Tochtergesellschaften
40 Länder mit Distributionspartnern
Umsatzanteil Tochtergesellschaften / Distributorenmärkte: 85% / 15%
Quelle: Halbjahresergebnis 2019
177 Gründe, sich für Medartis zu entscheiden.
1 Medartis geht die am schnellsten wachsenden Segmente im orthopädischen Markt an.
2 Medartis Produkte basieren auf Osteosynthese-Technologien der nächsten Generation.
3 Medartis pflegt starke Beziehungen zu Schlüsselpersonen in der Medizin.
4 Medartis kann eine erfolgreiche Marktdurchdringung vorweisen.
Medartis ist bereit, das Wachstum in bestehenden und neuen Märkten und Indikationen zu
5
beschleunigen.
6 Medartis ist finanziell gesund und stabil.
7 Medartis verfügt über ein engagiertes, fokussiertes und langjähriges Management.
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