Medartis Unternehmenspräsentation 2019

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Medartis Unternehmenspräsentation 2019
Medartis
Unternehmenspräsentation
2019
Medartis Unternehmenspräsentation 2019
Precision in Fixation

Medartis:              Spezialisierung auf technisch hochpräzise
                       Implantatsysteme für die chirurgische Fixation von
                       Knochenbrüchen und Osteotomien

Gegründet:             1997

Hauptsitz:             Basel, Schweiz

Tochtergesellschaften: Deutschland, Österreich
                       Frankreich, England, Polen,
                       USA, Mexiko, Brasilien,
                       Australien / Neuseeland, Japan

Distributoren in:      Europa, Asien,
                       Lateinamerika, Afrika
Mitarbeitende:         rund 600

                                                                            2
Medartis Unternehmenspräsentation 2019
Osteosynthese – im Erbgut von Institut Straumann

     Medartis
     • Gegründet 1997 durch Übernahme einer kleinen, unabhängigen Geschäftsorganisation im Bereich der
       Schädel-Gesichtschirurgie (CMF) in Freiburg, Deutschland
     • Fokus auf CMF in den ersten Jahren
     • Ursprünglich als zweites Standbein von Straumann Dental gedacht
     • Abspaltung von Straumann Dental (im Rahmen der Börsenkotierung von Straumann Dental zur Fokussierung auf
       den Dentalbereich)
     • Zu den ersten Mitarbeitenden bei Medartis gehörte der heutige CEO Willi Miesch
     • Markteintritt in den Bereich der oberen Extremitäten in 2004 und der unteren Extremitäten in 2010

                     1954 Gründung der                                1960 Synthese von Metallurgie                                 1990 Abspaltung von der Dentaldivision
                     Institut Straumann AG                            und Medizin                                                   der Straumann AG
                     Prof. Dr. Reinhard Straumann                     Dr. h.c. Fritz Straumann                                      Dr. h.c. Thomas Straumann

 F&E in Metallurgie und Physik                       Weltweite F&E, Hersteller und Distributor von AO/Synthes       Weltweit Nr. 1 auf dem Markt für Dentalimplantate
 Innovation: die weltbeste Uhrenfeder                Innovation: erster Edelstahl mit medizinischem Reinheitsgrad   Gegründet 1990, gegenwärtig 6’000 Mitarbeitende weltweit

                                                                                                                                                                               3
Medartis Unternehmenspräsentation 2019
Medartis Technologie – entwickelt von Serieninnovatoren
Von Straumann / mit STRATEC-Erfahrung            Nächste Generation in Osteosynthese-Technologie   Von Leibinger / mit Stryker-Erfahrung

   Chairman & CEO       Head of Manufacturing                                                        Head of Development        Global Product Manager
                                                                                                                                         Hand

                                                        TriLock®   HexaDrive®   SpeedTip®

Head of Development &   Head of BU Prosthetics                                                        Head Intercompany          Head of Construction
  Sales Subsidiaries                                                                               Business & Hand specialist

                                                   Marktposition Nr. 1 oder Nr. 2 in
                                                  Deutschland, Österreich, Schweiz,
                                  THORP®              Frankreich und Australien

                                                                                                                                                         4
Medartis Unternehmenspräsentation 2019
Medartis Produkte
                                   MODUS®
APTUS® Shoulder                    Cranium
Proximaler Humerus                 Midface
                                   Mandible

APTUS® Elbow
Distaler Humerus
Proximaler Radius
Proximale Ulna                     APTUS® Wrist
                                   Distaler Radius
                                   Distale Ulna
APTUS® Hand
Phalangen
Metakarpus
Karpus

APTUS® CCS                         APTUS® Foot
                                   Vorfuss
Kanülierte Kompressionsschrauben
                                   Mittelfuss
                                   Rückfuss

                                                     5
Medartis Unternehmenspräsentation 2019
Organisationsstruktur

                                                                                        Board of Directors

                QM (Qualified Person)                                                      Medartis AG
                (Andrea Kiefer-Schweizer)                                             (Christoph Brönnimann)

                                                             Corporate Services                                 Assistant CEO
                                                                   (Patrick Christ)                            (Antonietta Fasolin)
                                                           Merger & Acquisitions                                Legal Counsel
                                                                  (Jonas Schnider)                              (Susanne Born)

      Global Products                                Sales                              Operations & QM                      Finance & Services        Human Resources
      (Thomas Tribelhorn)                         (Oliver Marx)                            (Axel Maltzen)                    (Dominique Leutwyler)      (Anthony Durieux)

           Assistant                            Assistant CSO                         Production Engineering                          Finance          Human Resources

    Strategic Technology                                                                  Environment,                           Controlling &
                                             Business Development
        Management                                                                       Health & Safety                         Consolidation       Reception Administration
                                                                                             Plate
    Product Management                            Marketing                                                                           Logistics
                                                                                          Manufacturing
                                                  Sales Team                                 Screw
  Development Engineering                                                                                                                IT
                                                    EMEA                                  Manufacturing

                                                  Sales Team
      Research / Testing                                                               Quality Management
                                                     USA

  Mimedis Digital Surgical                  Sales Team APAC/LATAM
        Solutions

Quelle: Medartis, per 2019

                                                                                                                                                                                6
Medartis Unternehmenspräsentation 2019
Die Erfolgsfaktoren von Medartis
1    Branchenführende Technologie zur Fixation von Frakturen

     Preislich wettbewerbsfähige Produkte mit dem Qualitätsmerkmal
2    Swiss-made

     Enge Zusammenarbeit mit Schlüsselpersonen aus der Medizin
3    weltweit

4    Vollständig ausgerüstete Unternehmung unter einem Dach

5    Management im Zeichen von Entrepreneurship und Expertise

6    Diszipliniertes Kapitalmanagement und starkes Finanzprofil

7    Rasche Markteinführungen weltweit und wachstumsorientiert

                                                                     7
Medartis Unternehmenspräsentation 2019
Medartis Märkte und
Geschäftsfelder

                      8
Medartis Unternehmenspräsentation 2019
Übersicht über die Zielsegmente von Medartis
                             Globaler orthopädischer Markt (2016)                                                                                             Zielsegmente1

                                                                                                                               2019                                       CAGR 2016–2022

                                                             Hüftersatz
                                                               20%                                                             Obere Extremitäten
                                                                                                                               $ 4,3 Mrd.                                       5,6%
                  Knieersatz
                    26%                                                      Obere Extremitäten
                                                                                   11%
                                                                                                                               Untere Extremitäten
                                            $$35.1
                                               35.1 bn
                                                   Mrd.                                                                        $ 3,9 Mrd.                                       6,8%
                                                                                  Untere
                                                                                Extremitäten
                                                                                    9%
                                                                          CMF                                                   CMF
                                                                          4%                                                                                                    6,6%
                                                                                                                                $ 1,7 Mrd.
                                       Wirbelsäule
                                          30%
                                                                                                                               Total $ 9,9 Mrd.
                                                                                                                                                                  Wirbelsäule   3,0%
                                                                                                                                                                  Knie          3,5%
(1) Die aufgeführten Zahlen sind gerundete Werte. Exakte Zahlen wurden zur Berechnung der CAGR-Werte verwendet, die auf eine Dezimalstelle gerundet wurden.       Hüfte         2,5%
 Quelle: Technavio: Global Orthopedic Devices Market

                                                                                                                                                                                           9
Medartis Unternehmenspräsentation 2019
Übersicht über die Wachstumstreiber in den Märkten von
Medartis
                   Wichtige Markttreiber                                                   Ältere und aktivere Bevölkerung                                 Chirurgische Spezialisierung

     • Seit 2000: Verblockungsplatten
       drängen auf den Markt.                                                                                                                            1990                           Heute
                                                                              Weltbevölkerung
                                                                               (in Millionen)              +50%
                                                                                  2000

                                                                                  1500             +56%
     • Wesentliche Preiserhöhung pro
       Versorgung, da Gips und Drähte
       durch Verblockungsplatten ersetzt                                          1000
                                                                                            +50%
                                                                                                                                80  or over
                                                                                                                                80 oder älter
       werden.                                                                                                                  60-79
                                                                                                                                60-79
                                                                                                                                                •   Orthopädie                 •   Handchirurgie
                                                                                   500                                                          •   Allgemeine Chirurgie       •   Ellbogen- und
                                                                                                                                                •   Maxillofaziale Chirurgie       Schulterchirurgie
     • Die zunehmende Verbreitung von
                                                                                                                                                                               •   Fuss- und Knöchelchirurgie
       Diabetes und Fettleibigkeit führt zu                                          0
                                                                                           2000    2015    2030      2050                                                      •   Unfallchirurgie und
       komplexeren Deformitäten und                                                                                                                                                orthopädische Chirurgie
       Frakturen mit Versorgungsbedarf.                                     Bevölkerung > Alter 60:         2030       2050
                                                                                                                                                                               •   Pädiatrische Orthopädie
                                                                                                          1.4 Mrd.   2.1 Mrd.
     • Der Markt der unteren                                                                                                                                                   •   Musculoskeletal
       Extremitäten befindet sich noch in                                                                                                                                      •   Maxillofaziale Chirurgie
       einer früheren Wachstumsphase                                                                                                                                           •   Andere
       verglichen mit dem Markt der
       oberen Extremitäten.                                                       Die zunehmend ältere Bevölkerung und ein                           Ungelöste klinische Probleme und
                                                                                   hoher Aktivitätsgrad im fortgeschrittenen                    chirurgische Spezialisierung führen zu einer
                                                                                  Alter sind grundlegende Wachstumstreiber.                                  Markterweiterung.
Quelle: Vereinte Nationen (2015). World Population Prospects: The 2015 Revision

                                                                                                                                                                                                                10
Wettbewerbslandschaft und Differenzierung von Medartis
                              Wettbewerbslandschaft                                                         Wie differenziert sich Medartis?

                                                                                                                     Laufende
                                                                                                                Geschäftsinvestitionen

                                                                                                                         1
                                                                                 Auf Schweizer Qualität                                                 Führend in
     Potenzial des Marktanteilgewinns
                                                                 DePuy Synthes        basierende            7                              2       Fixationstechnologie
                                                                                                                                                     und –innovation
Andere, darunter                   25%                                               Wertehaltung
Medartis
                                                                                                                     Medartis
                                                           37%

                                          $ 6.6 bn                                                                Entrepreneurship
         Wright               4%
                                                                                     Auf langfristige              verbunden mit                      Fokus auf
                               7%
                                                                                      Beziehungen       6          Langfristigkeit             3     Extremitäten
  Smith & Nephew                     8%
                                                                                      ausgerichtet
                                                                                                                                                      und CMF
                                                     19%

       Zimmer Biomet                                       Stryker
                                                                                                Von Grund auf                            Fortschrittliche
                                                                                                  aufgebaut      5                 4      Ausbildung

     Quelle: Orthoworld (Orthopedic Industry 2017)

                                                                                                                                                                          11
Knochenfixation: Anwendungsbereiche

Frakturen                                                          Korrekturen   Rekonstruktion

Bilder: Verwendung mit freundlicher Genehmigung der jeweiligen Eigentümer.

                                                                                                  12
Der Grundstein der Medartis Erfolgsgeschichte:
    15 Jahre kontinuierliche Innovation in der internen Fixation

        TriLock®                    HexaDrive®                SpeedTip®
                                                                                    • 21 Patenfamilien sind hängig oder
                                                                                      wurden erteilt

                                                                                    • Insgesamt 106 nationale Patente
                                                                                      sind formuliert, hängig oder wurden
                                                                                      erteilt

                                                                                    • Internationale Patentanmeldungen
                                                                                      in den USA, EU, Japan, kürzlich
                                                                                      auch in China, Brasilien

                                                                                    • Die hauptsächlichen Patentfamilien:
                                                                                      TriLock®
                                                                                      HexaDrive®
                                                                                      SpeedTip®
Multidirektional, winkelstabil,         Hülsenloser       Selbstbohrende Schraube
        niedriges Profil          Selbsthaltemechanimus

                                                                                                                            13
Innovationshistorie in der Fixation kleiner Knochenfragmente
   2001   Erstes bi-direktionales Verblockungs- und Kompressionssystem für den Unterkiefer
   2004   Erstes und einziges polyaxiales Verblockungssystem mit zweiteiliger reibschlüssiger Verbindung: TriLock®
   2005   Erstes kompaktes polyaxiales 2.5 Verplattungssystem für den distalen Radius
   2006   Erstes Lochdesign für Verblockungs- und Nichtverblockungsschrauben
   2008   Erste selbstbohrende SpeedTip® Schraube
   2009   Erste spezifisch an die Anatomie angepasste Radiuskopfplatte
   2010   Erstes polyaxiales Miniverblockungssystem 1.5
   2011   Erste SpeedTip® CCS – kanülierte Kompressionsschrauben 2.2, 3.0
   2011   Erste Verblockungsplatte für das Skaphoid
   2011   Erste polyaxiale Verblockungsplatte für die Four-Corner Fusion (4CF)
   2012   Erstes umfassendes Arthrodese-Verblockungssystem für das Handgelenk
   2013   Erster chirurgischer Ansatz mit Doppelverplattung für das Olekranon
   2014   Erste TriLockPLUS Kompression und gleichzeitige Verblockung
   2016   Erste transfixierende Schraube durch die Platte für Arthrodese nach Lapidus
   2018   Erste Spiralklinge für den proximalen Humerus

                                                                                                                     14
Wissenschaftliche Partnerschaft – der Schlüssel zum Markterfolg

                                                                                                  32 IBRA Training Centers
                                               Stipendienprogramme             0
                             CHF                                                                  weltweit
Residents &   Erfahrene
 Fellows      Chirurgen

                              Basic
                                               Schulungsveranstaltungen v                     Wissenschaftliche
                              Advanced
                                                                                              Zusammenarbeit mit nationalen              70 Symposien
       Experten                       Master
                                                                                              und internationalen Gesellschaften       50 Lab-Workshops
                                                                                                                                   28 Satellitenveranstaltungen
                                                                                                                                               und
                                                                                                                                           über 12’000
                                                                                                                                     Teilnehmende seit 2008
      IBRA
Differenzierung
                            Masterkurse (Cadlab) mit         Wirklichkeitsgetreue Frakturen       Intensive Zusammenarbeit und
                          vorfrakturierten Präparaten für      werden von chirurgischen            Austausch unter Chirurgen für
                          hochqualifizierte Chirurginnen        Fachpersonen versorgt,            klinisches Feedback und neue
                                  und Chirurgen               ausgewertet und diskutiert                   Produktideen

                                                                                                                                                              15
Moderne Fertigung in Schweizer Qualität

                              • Alle Schlüsseltechnologien werden inhouse gefertigt
                              • Prozesswissen und Herstellungsgeheimnisse bleiben
                                Eigentum von Medartis

                              • Hochgradig automatisierte Fertigungslinien für Kosteneffizienz
                              • Exzellenz in Engineering und Software-Programmierung für
                                herausragende Produkte und Dienstleistungen

                              • Regelmässig auditierte strenge Qualitätsstandards

Hauptsitz in Basel, Schweiz

                                                                                                 16
Weltweit diversifizierte Geschäftsaktivitäten

Nordamerika (USA)
                                                           EMEA
Umsatzanteil 16,5%
                                                           Umsatzanteil 54%
CHF 10,7 Mio.
                                                           CHF 34,7 Mio.                           APAC
Wachstum in LW 11%
                                                           Wachstum                                Umsatzanteil 18%
                                                           in LW 5%                                CHF 11,5 Mio.
                                                                                                   Wachstum in LW 8%

                 LATAM
                 Umsatzanteil 11,5%
                 CHF 7,6 Mio.
                 Wachstum in LW 21%

   Hauptsitz
   11 Tochtergesellschaften
   40 Länder mit Distributionspartnern

Umsatzanteil Tochtergesellschaften / Distributorenmärkte: 85% / 15%

                                                                              Quelle: Halbjahresergebnis 2019

                                                                                                                       17
7 Gründe, sich für Medartis zu entscheiden.

 1   Medartis geht die am schnellsten wachsenden Segmente im orthopädischen Markt an.

 2   Medartis Produkte basieren auf Osteosynthese-Technologien der nächsten Generation.

 3   Medartis pflegt starke Beziehungen zu Schlüsselpersonen in der Medizin.

 4   Medartis kann eine erfolgreiche Marktdurchdringung vorweisen.

     Medartis ist bereit, das Wachstum in bestehenden und neuen Märkten und Indikationen zu
 5
     beschleunigen.

 6   Medartis ist finanziell gesund und stabil.

 7   Medartis verfügt über ein engagiertes, fokussiertes und langjähriges Management.

                                                                                              18
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