Mittwoch, 23.10.2019 - Die Leitmesse
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Mittwoch, 23.10.2019
Kongress AKS: Grundfähigkeit und BU: Vortrag
Status Quo und Trends bei BU und GF (DAS
Jahresupdate AKS)
Mittwoch, 10:00 - 10:45 Uhr Passage / OG - Raum 6
Arbeitskraftabsicherung erstmals komplett digital, neue Standards in der
Grundfähigkeitsversicherung, Leistungspraxis in BU und GF: aktuelle Erkenntnisse
Hauptreferent: Michael Franke , Geschäftsführer, Franke und
Bornberg Research GmbH
Referentin: Maren Dangelat, Assistentin der Geschäftsführung für
Sonderprojekte, Franke und Bornberg Research GmbH
Diese Veranstaltung ist IDD-konform.
ZIELGRUPPE
Alle Versicherungsvermittler und Versicherungsmakler.
LERNZIELE
Kenntnisse im Bereich der Arbeitskraftsicherung und der Alternativen zur BU. Kenntnisse in der
Leistungspraxis.
INHALT
Vorstellung des Status Quo der Arbeitskraftabsicherung in Deutschland. Vorstellung von Trends im
Bereich der Arbeitskraftabsicherung insbesondere bei Grunfähigkeits- und
Berufsunfähigkeitsversicherungen. Leistungsregulierung von BU und GF aus Sicht der
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Versicherungsvermittler, Versicherer und unabhängiger Stellen.
METHODEN
Vortrag mit Präsentation, Praxisbeispielen und Diskussion.
DAUER
45 Minuten
Kongress AKS: Grundfähigkeit und BU: Vortrag
Wachstumsmarkt Grundfähigkeit - perfekte
Kundenlösung oder glatte Fehlberatung?
Mittwoch, 11:00 - 11:45 Uhr Passage / OG - Raum 6
"Das BMF hat die Grundfähigkeitsversicherung als bAV-fähig anerkannt und weitere Anbieter
drängen in den Markt; ist das der "Weckruf" oder sollten Makler besser abwarten?"
Moderation und Einführungsvortrag: Michael Franke,
Geschäftsführer, Franke und Bornberg Research GmbH
Referent: Maximilian Buddecke, Mitglied der Vorstände , die
Bayerische Prokunde AG
Referent: Ralf Mikolajczak, Hauptabteilungsleiter Vertrag VBL,
VOLKSWOHL BUND Lebensversicherung a.G.
Referent: Dr. Matthias Westrich, Leiter Produktentwicklung, Allianz
Lebensversicherungs-AG
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Diese Veranstaltung ist IDD-konform.
ZIELGRUPPE
Alle Versicherungsvermittler und Versicherungsmakler.
LERNZIELE
Kenntnisse im Bereich BU und deren Alternativen, insbesondere Grundfähigkeitsversicherungen.
INHALT
Erläuterung der Unterschiede bei Grundfähigkeitsversicherungen. Erläuterung der Mehrwerte von
Grundfähigkeitsversicherungen gegenüber anderen AKS-Produkten. Darlegung der Mehrwerte von
BU gegenüber GF-Produkten.
METHODEN
Vortrag mit Präsentation, Praxisbeispielen und Diskussion.
DAUER
45 Minuten
Kongress AKS: Grundfähigkeit und BU: Vortrag
Leistungspraxis - Abgerechnet wird am Ende
Mittwoch, 12:00 - 12:45 Uhr Passage / OG - Raum 6
Die wichtigsten Entwicklungen in der BU-Regulierung und erstmals spannende Fakten zu
Grundfähigkeitsleistungen.
Moderation und Einführungsvortrag: Christian Monke, Fachlicher
Leiter Analyse, Franke und Bornberg Research GmbH
Referentin: Dana Hagemann, Abteilungsleiterin Life Claims
Operations, Zurich Gruppe Deutschland
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Referentin: Fiknet Veseli, Abteilungsleiterin Produktentwicklung
Biometrie/ Underwriting Guidelines, ERGO Vorsorge
Lebensversicherung AG
Referent: Sascha Wanke, Abteilungsleiter Claims & Services ,
Swiss Life AG
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ZIELGRUPPE
Alle Versicherungsvermittler und Versicherungsmakler.
LERNZIELE
Kenntnisse in der Leistungspraxis.
INHALT
Wir zeigen den Status Quo in der BU-Leistungspraxis. Bislang war dies ein wenig transparentes
Thema - wir zeigen die Fakten. Wir diskutieren, wie die Leistungsregulierungnen im Bereich der
Grundfähigkeitsversicherungen abläuft.
METHODEN
Vortrag mit Präsentation, Praxisbeispielen und Diskussion
DAUER
45 Minuten
Kongress AKS: Grundfähigkeit und BU: Vortrag
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Potentiale der Grundfähigkeitsversicherung
Mittwoch, 13:00 - 13:45 Uhr Passage / OG - Raum 6
Die Grundfähigkeitsversicherung als neuer Allrounder mit Zielgruppen-Potential?
Moderation und Einführungsvortrag: Michael Franke,
Geschäftsführer, Franke und Bornberg Research GmbH
Referent: Dietmar Bläsing, Sprecher der Vorstände, VOLKSWOHL
BUND Versicherungen
Referent: Maximilian Grösch, Spezialist Lebensversicherung
M/MGA, NÜRNBERGER Lebensversicherung AG
Referent: Klaus-Peter Klapper, Leiter Produkt- und
Vertriebsmarketing, die Stuttgarter
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ZIELGRUPPE
Alle Versicherungsvermittler und Versicherungsmakler.
LERNZIELE
Kenntnisse im Bereich BU und deren Alternativen.
INHALT
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Wir geben Ihnen Einblick in die GF-Produktentwicklung und wie Sie die passende GF finden. Wir
liefern Fakten und Ansätze zur Zielgruppenberatung mit Grundfäigkeitsprodukten. Gleichzeitig
zeigen wir auf, welches Vertriebspotential hinter dem Produkt Grundfähigkeit steckt, auch im
Vergleich zu BU.
METHODEN
Vortrag mit Präsentation, Praxisbeispielen und Diskussion.
DAUER
45 Minuten
Kongress AKS: Grundfähigkeit und BU: Vortrag
Die BU im Spannungsfeld aus neuem Bewertungs-
Highscore und Preisdruck
Mittwoch, 14:00 - 14:45 Uhr Passage / OG - Raum 6
Mehr Leistung zu günstigeren Preisen über Zielgruppenfokus?
Moderation und Einführungsvortrag: Christian Monke, Fachlicher
Leiter Analyse, Franke und Bornberg Research GmbH
Referent: Thomas Pollmer, Leiter Produktmanagement Leben,
Continentale Versicherungsverbund auf Gegenseitigkeit
Referent: Michael Rosch, Leiter Produktmanagement , HDI
Lebensversicherung AG
Referent: André Schröter, Vertriebskoordinator Leben, Gothaer
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Lebensversicherung AG
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ZIELGRUPPE
Alle Versicherungsvermittler und Versicherungsmakler.
LERNZIELE
Kenntnisse im Bereich BU und deren Alternativen.
INHALT
Wir legen dar, welches Preisgefälle bei unterschiedlichen Zielgruppen im Bereich der
Arbeitskraftabsicherung besteht. Wir zeigen auf, was Qualität kosten und an welchen Stellen man
nicht sparen sollte. Wir zeigen die Qualitätsunterschiede bei BU-Produkten auf.
METHODEN
Vortrag mit Präsentation, Praxisbeispielen und Diskussion
DAUER
45 Minuten
Kongress AKS: Grundfähigkeit und BU: Diskussion
BU+GF Strategie-Diskussion: Erst Handeln, dann
Denken?
Mittwoch, 15:00 - 15:45 Uhr Passage / OG - Raum 6
Die Jagd nach Highscores nimmt neue Dimensionen an - wer löst die Versprechen später ein?
Moderation: Michael Franke, Geschäftsführer, Franke und
Bornberg Research GmbH
Diskussionsteilnehmer: Thomas Fornol, Bereichsleiter
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Maklervertrieb, Swiss Life Deutschland
Diskussionsteilnehmer: Dr. Helmut Hofmeier, Vorstand Leben,
Continentale Versicherungsverbund
Diskussionsteilnehmer: Michael Rosch, Leiter
Produktmanagement , HDI Lebensversicherung AG
Diskussionsteilnehmer: Dr. Matthias Westrich, Leiter
Produktentwicklung, Allianz Lebensversicherungs-AG
Diese Veranstaltung ist IDD-konform.
ZIELGRUPPE
Alle Versicherungsvermittler und Versicherungsmakler.
LERNZIELE
Kenntnisse im Bereich BU und deren Alternativen. Kenntnisse über die strategische Ausrichtung
der Versicherungsbranche im Bereich der Arbeitskraftabsicherung.
INHALT
Diskussion über die Zukunft der Arbeitskraftabsicherung und das Leistungsversprechen bei BU-
und GF-Produkten. Diskussion über neue AKS-Produkte und Weiterentwicklung der
Produktlandschaft.
METHODEN
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Präsentation mit Podiumsdiskussion
DAUER
45 Minuten
Kongress AKS: Grundfähigkeit und BU: Diskussion
GF-Podiumsdiskussion: Phantasie ohne Grenzen?
Mittwoch, 16:00 - 16:45 Uhr Passage / OG - Raum 6
Die Kreativität hat einen neuen Namen: Grundfähigkeiten. Was hat wirklich Substanz?
Moderation: Christian Monke, Fachlicher Leiter Analyse, Franke
und Bornberg Research GmbH
Diskussionsteilnehmer: Dr. Guido Bader, Mitglied des
Vorstandes, Stuttgarter Lebensversicherung a.G.
Diskussionsteilnehmer: Dietmar Bläsing, Sprecher der Vorstände,
VOLKSWOHL BUND Versicherungen
Diskussionsteilnehmer: Maximilian Buddecke, Mitglied der
Vorstände, die Bayerische Prokunde AG
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Diskussionsteilnehmer: Harald Rosenberger, Vorstand,
NÜRNBERGER Versicherung
Diese Veranstaltung ist IDD-konform.
ZIELGRUPPE
Alle Versicherungsvermittler und Versicherungsmakler.
LERNZIELE
Kenntnisse im Bereich BU und deren Alternativen, insbersondere GF.
INHALT
Wir geben Einblick in die GF-Produktentwicklung und wie Sie die passende GF finden. Wir stellen
die Qualitätsunterschiede von GF-Produkten dar und hinterfragen kritsch den Mehrwert des Kunden
von einzelen AVB-Defintionen.
METHODEN
Präsentation mit Podiumsdiskussion
DAUER
45 Minuten
Kongress AKS: Grundfähigkeit und BU: Vortrag
Substanz entscheidet - jetzt erst recht!
Mittwoch, 17:00 - 17:45 Uhr Passage / OG - Raum 6
Den Überblick behalten mit neuen BU+GF-Ratings und Zielgruppenprofilen. Bonus:
Dunkelverarbeitung ist nichts für Grufties
Referent: Christian Monke, Fachlicher Leiter Analyse, Franke und
Bornberg Research GmbH
Diese Veranstaltung ist IDD-konform.
10 / 11ZIELGRUPPE
Alle Versicherungsvermittler und Versicherungsmakler.
LERNZIELE
Kenntnisse im Bereich Arbeitskraftsicherung und Fakten in der Beratung. Kenntnisse im Bereich
der DUnkelverarbeitung von Versicherungsordukten.
INHALT
Wir erläutern das neue Grundfähigkeitsrating und den aktuellen Stand des BU-Ratings. Wir zeigen
auf, welche Kriterien und Klauseln für bestimmte Zielgruppen notwendig sind. Wir zeigen auf, was
echte Dunkelverarbeitung bedeutet und wie der TAA-Prozess mehr Zeit für die Beratung des
Kunden ermöglicht.
METHODEN
Vortrag mit Präsentation, Praxisbeispielen und Diskussion
DAUER
45 Minuten
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