Neuer IP-Strategie Ansatz für Industrie 4.0 - IP for Business
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Neuer IP-Strategie Ansatz
NEU
für Industrie 4.0
Dieses Buch zeigt anhand eindrucksvoller Praxisbeispiele, wie man
mit seinen Innovationen eine marktbeherrschende Position errei-
chen und diese langfristig verteidigen kann. Innovationsmanage-
ment und eine entsprechende IP-Strategie sind die Schlüssel, um in
umkämpften Märkten Führungspositionen zu erringen. Intellectual
Property (IP) bietet einen Weg, sich im globalen und zunehmend
von Digitalisierung geprägten Wettbewerb zu behaupten. Das Ziel
ist es, beim eigenen Leistungsangebot eine rechtlich durchsetzbare
Exklusivität auf einen Kundennutzen zu besitzen, der auf die Zah-
lungsbereitschaft beim Kunden trifft. Diese Differenzierung von
Wettbewerbsangeboten ist die Grundlage für die Durchsetzung
von Premiumpreisen und für die Gestaltung von Marktpositionen.
Durch die Entwicklung und Umsetzung einer 360° IP-Strategie
wird genau bestimmt, an welchen Stellen im Geschäftsmodell
angesetzt werden muss:
■ Praxisorientierte, mittelstandstaugliche Methoden und
Werkzeuge, um den technischen Vorsprung langfristig
auszubauen und zu sichern
■ Kundenorientierung als Schlüssel für Innovationen
und deren Sicherung
■ Gezielte Herstellung des IP, das im angestrebten
Geschäftsmodell wirklich zum Tragen kommt
Wurzer/Grünewald/Berres | Die 360° IP-Strategie
Alleinstellung:
Wertschöpfungspartner:
! Maßgeschneidertes
! Fitness
Studios
Func1onal
Food
! Sammler
individueller
! Unterstützung
der
Fitness
Daten:
Gesundheits-‐
/
Fitnessziele
• Hersteller
von
Fitness-‐ ! Kon1nuierliche
Anpassung
Trackern
auf
Basis
der
Gesundheits-‐
/
• Anbieter
von
Fitness
Fitnessdaten
Apps
! Automa1sierter
Lieferservice
Kundennutzen
Joghurt
Lieferservice
auf
der
Grundlage
individueller
Fitness
Niedrige
Standzeiten
der
Anlage
Daten
Zielgruppe:
Konstante
Werkstückqualität
Schlüsselressourcen:
! Gesundheits-‐bewusste
Flexibilität
in
der
Nutzung
! Lactobacillus
casei
Menschen
Kurze
Durchlaufzeiten
! Weitere
Zusatzstoffe
! Sportliche
Menschen
Geringer
Ausschuß
! “Self
op1mizers”
Kernkompetenzen:
Struktur
◄
Kompetitiver
Wertschöpfungsanteil
! Management
des
Customer
Rela>onship:
Bestellprozesses
! Abonnement
! Anpassung
der
Zusammen-‐ ! Personalisierte
Ernährungs-‐
setzung
des
Joghurts
1ps
auf
Basis
der
Daten
Wettbewerber 1
Wettbewerber 2
! Individualisierter
Erkennbarkeit
für
den
Kunden
▶ 3 1 2 3 2
◄
Innovationsgrad
Produk1onsprozess
Vertriebskanäle:
! Logis1k
! Kooperierende
Fitness
Relevanz
für
Preisgestaltung
▶ 3 1 2 2 1
! Marke1ng
Partner
Systemkomponente Systemkomponente Systemkomponente
! Direkte
Heim-‐Lieferung
Ebene
1
▼ Ebene
2
▼ Ebene
3
▼
Regelsystem Integrierte,
optimierte
Prozessführung Optimale
Nutzung
der
Anlage 1 2 18 8 X
Notfall-‐Plan-‐Reaktion
des
Systems 2 2 36 16 X
Regelbasierte
Steuerung
Maschine/
Einschränkungen 1 1 1 4 6
System
Regeln
(z.B.Werkzeugwechsel-‐
4 16 24
Systemkomponenten
2 2
Prüfung)
Qualitätssicherung Qualitätsprüfung sensorische
Werkstückprüfung 3 2 36
Identifikation
Qualitätsdrift 2 1 12
Rückmeldung
des
Qualitätswertes 1 1 6
nter
als Download u
Anlagenkalibrierung Korrekturwertermittlung 1 2 18 12 4
o ls zu m B u ch Korrekturwertaustausch
1 2 18 12 4
Die To
/16037989
www.vahlen.de
Wettbewerber 1 X X X
Marktwettbewerber
Wettbewerber 2 X X
Wettbewerber 3 X X
Wettbewerber 4 X X
TEIL 3
g:
elbstevaluierun
Checkliste zur S
Interpretation der Ergebnisse /16037989
www.vahlen.de
Tragen Sie die Ergebnisse Ihrer Einschätzungen in die dafür vorgesehenen KästenTEIL 3
und bilden Sie für jeden Abschnitt des Selbsttests die Gesamtsumme der Ergebnisse.
1. Teil: 2. Teil:
Interpretation der Ergebnisse
Bedarf an IP erkennen und Bedarf an IP systematisch decken
charakterisieren Entnehmen Sie den nachfolgenden Erläuterungen anhand der Farbe des Sektors
1. Frage:
1. Frage: Binden Sie für das IPDesign
Design die Markt-
Markt
im obigen Diagramm das Ergebnis des Selbsttests für Ihr Unternehmen:
Wie wichtig ist die Sicherung von Innovations- intelligenz Ihres Unternehmens ein?
renditen mithilfe von IP für Ihr Unternehmen? 2. Frage:
NUTZENPOTENZIAL
2. Frage: Gestalten Sie Verbietungsrechte entlang Fokus I: IPKultur
Können sich Ihre Kunden im Markt zwischen des Kundennutzens Ihrer Leistungen? Ziele festlegen
Ihren Leistungen und Wettbewerbsangeboten 3. Frage:
entscheiden? Wissen Sie, für welche Kompetenzen und Wenn überhaupt, dann werden Verbietungsrechte eher zufällig und ohne konkrete Zielvorgaben an-
3. Frage: Leistungsmerkmale Ihr Unternehmen in der gemeldet. (Der Umgang mit IP ist typischerweise nicht in der Unternehmenskultur verankert. Nur
Ist Ihr Erfolg maßgeblich von der Preis- Kundenwahrnehmung steht – und können einzelne Personen beziehen IP in ihre Überlegungen zur Optimierung der Rendite ein.)
durchsetzung beim Kunden abhängig? Sie diese durch IP verstärken oder steuern?
Fokus II: Wettbewerbswirkung von IP
4. Frage: 4. Frage:
Verwenden Sie beim Verkauf Ihrer Leistun- Sind Sie in der Lage schon sehr früh Rendite abholen
ZUR NUTZENOPTIMIERUNG
WEITERE MASSNAHMEN
gen eine Kundennutzenargumentation? und noch sehr spät im Innovationsprozess
Innovations Es besteht die Möglichkeit, Exklusivitätssphären um innovativen Ideen zu gestalten, die nachhaltig
5. Frage: Verbietungsrechte zu designen? eine Unique Selling Proposition sichern. (IP kann, gezielt über seine Exklusivitätswirkung zur Gestal-
Werden Kundennutzen- und/oder Preisargu- 5. Frage: tung von Märkten und Wettbewerbsstrukturen eingesetzt werden.)
mente auch im Wettbewerb angewendet? Nutzen Sie Wirkungsdaten Ihres IP, für die kon-
kon
tinuierliche Verbesserung Ihres IPDesigns?
IP Fokus III: Konfiguration des IP Portfolios
Konfiguration
optimieren
Summe Summe Es ist nötig, das IP Portfolio stetig zu überprüfen und gegebenenfalls an Änderungen im Geschäfts-
modell anzupassen. (Wie alle anderen Produktionsfaktoren auch sollte das vom Unternehmen
28 erworbene und genutzte IP ideal auf das Geschäftsmodell abgestimmt sein und dieses in seinen
wesentlichen Elementen schützen.)
Fokus IV: Wertschöpfung durch IP
Ressourcenverteilung
überprüfen
Die Kosten und der Nutzen von IP ist kontinuierlich zu beobachten und das IP Portfolio entsprechend
zu bereinigen, damit diese in einem angemessenen Rahmen im Vergleich zum erzielten Nutzen
bleiben. (Verbietungsrechte sind Vermögensgegenstände, die bei ihrer Erstellung und Aufrechter
haltung mitunter substanzielle Kosten verursachen.)
30
Stimmen zum Werk:
»Die 360° IP-Strategie kommt zur rechten Zeit. Das
beschriebene 4P Konzept zeigt wie Preisdurchsetzung
mit IP möglich ist. Die Methoden wie IFPD, VRIN,
AEIOU und synthetisches Erfinden werden nachvoll-
ziehbar an Praxisbeispielen erläutert. Diese Tools
helfen die Veränderungsprojekte im IP-Management »Der 360° Ansatz bedingt eine konsequente Integra-
erfolgreich umzusetzen. Ich empfehle dieses Buch tion der IP-Prozesse in den Innovationsprozess.
von ganzem Herzen, da es auf klare Weise die neue Mit diesem unkonventionellen Ansatz trägt eine 360°
Richtung des IP Managements illustriert.« IP-Strategie wirksam zur Stärkung der Exklusivitäts-
Cornelis Kees Schüller, Assistant Vice President Group Head of position in einem Differenzierungswettbewerb bei.
Patents, Nestlé Das Buch umfasst zahlreiche praxiserprobte Fallbei-
spiele und zeigt einen ganzen Katalog von Methoden
»Prof. Wurzer stellt in diesem Buch einen Paradig- auf. Damit wird es zu einem wertvollen Hilfsmittel
menwechsel des klassischen Selbstverständnisses für alle, die sich mit Fragen der IP-Strategie beschäfti-
von Patentabteilungen und Patentanwälten vor. gen und bereit sind, traditionelle Wege zu verlassen.«
Für jeden, der sich mit dem Thema IP Strategie in Beat Weibel, Vice President Corporate Technology, SIEMENS AG
modernen, wettbewerbsorientierten Unternehmen
befasst, ist es daher ein klares Must-Have. Prof.
Wurzer geht es darum, Instrumente zur Verfügung
zu stellen, die eine solche Innovationsleistung von
Patentabteilungen sicherstellt.«
Dr. Anneliese Hassenbürger, Senior Patent Attorney Intellectual
Property, Novartis Pharma AG
Jetzt in Ihrer Buchhandlung oder im Internet: www.vahlen.de/16037989
Weitere Stimmen zum Werk:
»Zentrale Aussage des Buches ist, dass in Zeiten von »Unterstützt durch praktische Beispiele zeigen die
Industrie 4.0 nicht mehr der erfinderische Gedanke Autoren Mittel und Wege auf, wie mit umfassenden
der Ausgangspunkt für IP sein sollte, sondern im Strategien die Wertschöpfung von Unternehmen
IP-Management vom Kunden her gedacht werden nachhaltig optimiert werden kann.«
muss. Die konkret erläuterten Werkzeuge haben mich Theodor Nyfeler, Head Patent and Technology Searches,
besonders angesprochen.« Eidgenössisches Institut für Geistiges Eigentum
Matthias Knöbel, Leiter Patentinformationszentrum Dresden
»Unmittelbar praktisch einsetzbare und inzwischen
»Die 360° IP-Strategie vermittelt Methodenkompe- mehrfach bewährte Methoden und Werkzeuge, die
tenz und neue Impulse für eine langfristig erfolg- es Unternehmen erlauben, mit geistigem Eigentum
reiche Nutzung von IP für alle innovativen Unterneh- Absatzpreise nachhaltig durchzusetzen, die sonst nicht
men. Die Best-Practice-Beispiele im Buch illustrieren erzielbar wären. Ein Muss für Entscheider in der digi-
eindrucksvoll und anschaulich die wirtschaftlichen talen und globalen Wirtschaft und im gewerblichen
Vorteile, die Unternehmen durch fokussierte Strate- Rechtsschutz Tätige.«
Verlag Franz Vahlen GmbH, Wilhelmstraße 9, 80801 München, Geschäftsführer Dr. Hans Dieter Beck, AG München B 43483
gieentwicklung erlangen können.« Axel Mittelstedt, Rechtsanwalt LADM Liesegang Aymans Decker
Mittelstaedt & Partner
Andrea Bette, IHK-Innovationsberatung Hessen
»Die Autoren beschreiben auf 258 Seiten ein nachvoll-
ziehbaren Weg, wie eine moderne IP-Strategie vom
Kundennutzen getrieben wird und nicht aus der Sicht
des technisch Möglichen. Das Buch ist ›Wegweiser‹,
›Methodik‹ und ›Praxishandbuch‹ für eine gezielte
Gestaltung von IP in einem Unternehmen. Lesens- und
nachahmungswert.«
Dr. Hans-Peter Tümmler, Leiter Patentabteilung, Aesculap AG
»Neu und überragend wertvoll etwa für Geschäfts-
Wurzer/Grünewald/Berres
Angebotsstand: 17. Oktober 2016/bg
führung, Leitung F&E oder Patentabteilung ist die
Die 360° IP-Strategie
direkte Verknüpfung von Kundennutzen, Technik
2016. XIII, 261 Seiten.
der Prototypen und resultierendem Patentportfolio,
Gebunden € 79,–
welches Marktexklusivität und Preispremium erst ISBN 978-3-8006-5157-3
möglich macht. Ein ›muss‹ für jedes Unternehmen,
das von Innovation und Wachstum lebt – gerade
166608
auch im Kontext mit den Chancen und Risiken der
Digitalisierung.«
Dr. Axel Neidlein, Patentanwalt, Cohausz & Florack
Jetzt in Ihrer Buchhandlung oder im Internet: www.vahlen.de/16037989
VERLAG VAHLEN · 80791 MÜNCHEN
Telefon: (089)3 8189-750 · Fax: (089)3 8189-402
E-Mail: kundenservice@beck.de
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