Neuer IP-Strategie Ansatz für Industrie 4.0 - IP for Business

Die Seite wird erstellt Hortensia-Antonija Jansen
 
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Neuer IP-Strategie Ansatz für Industrie 4.0 - IP for Business
Neuer IP-Strategie Ansatz
NEU
               für Industrie 4.0

           Dieses Buch zeigt anhand eindrucksvoller Praxisbeispiele, wie man
           mit seinen Innovationen eine marktbeherrschende Position errei-
           chen und diese langfristig verteidigen kann. Innovationsmanage-
           ment und eine entsprechende IP-Strategie sind die Schlüssel, um in
           umkämpften Märkten Führungspositionen zu erringen. Intellectual
           Property (IP) bietet einen Weg, sich im globalen und zunehmend
           von Digitalisierung geprägten Wettbewerb zu behaupten. Das Ziel
           ist es, beim eigenen Leistungsangebot eine rechtlich durchsetzbare
           Exklusivität auf einen Kundennutzen zu besitzen, der auf die Zah-
           lungsbereitschaft beim Kunden trifft. Diese Differenzierung von
           Wettbewerbsangeboten ist die Grundlage für die Durchsetzung
           von Premiumpreisen und für die Gestaltung von Marktpositionen.
           Durch die Entwicklung und Umsetzung einer 360° IP-Strategie
           wird genau bestimmt, an welchen Stellen im Geschäftsmodell
           angesetzt werden muss:
           ■   Praxisorientierte, mittelstandstaugliche Methoden und
               Werkzeuge, um den technischen Vorsprung langfristig
               auszubauen und zu sichern
           ■   Kundenorientierung als Schlüssel für Innovationen
               und deren Sicherung
           ■   Gezielte Herstellung des IP, das im angestrebten
               Geschäftsmodell wirklich zum Tragen kommt
Neuer IP-Strategie Ansatz für Industrie 4.0 - IP for Business
Wurzer/Grünewald/Berres | Die 360° IP-Strategie

                                                                                                            Alleinstellung:	
  
   Wertschöpfungspartner:	
                                                                                 ! Maßgeschneidertes	
  
   ! Fitness	
  Studios	
                                                                                      Func1onal	
  Food	
  
   ! Sammler	
  individueller	
                                                                             ! Unterstützung	
  der	
  
     Fitness	
  Daten:	
  	
                                                                                   Gesundheits-­‐	
  /	
  Fitnessziele	
  
    • Hersteller	
  von	
  Fitness-­‐                                                                       ! Kon1nuierliche	
  Anpassung	
  
       Trackern	
                                                                                              auf	
  Basis	
  der	
  Gesundheits-­‐	
  /	
  
    • Anbieter	
  von	
  Fitness	
                                                                             Fitnessdaten	
  
       Apps	
                                                                                               ! Automa1sierter	
  
                                                                                                               Lieferservice	
  
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    Kundennutzen
                                         Joghurt	
  Lieferservice	
  
                                          auf	
  der	
  Grundlage	
  
                                         individueller	
  Fitness	
  

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         Niedrige	
  Standzeiten	
  der	
  Anlage
                                                   Daten	
                                                  Zielgruppe:	
  

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     Konstante	
  Werkstückqualität
   Schlüsselressourcen:	
                                                                                   ! Gesundheits-­‐bewusste	
  

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  Flexibilität	
  in	
  der	
  Nutzung
   ! Lactobacillus	
  casei	
                                                                                    Menschen	
  

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       Kurze	
  Durchlaufzeiten
   ! Weitere	
  Zusatzstoffe	
                                                                               ! Sportliche	
  Menschen	
  

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      Geringer	
  Ausschuß
   	
                                                                                                       ! “Self	
  op1mizers”	
  
   Kernkompetenzen:	
                                                                                       	
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   Struktur

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       ◄	
  	
  Kompetitiver	
  Wertschöpfungsanteil
   ! Management	
  des	
                                                                                    Customer	
  Rela>onship:	
  
        Bestellprozesses	
                                                                                  ! Abonnement	
  
   ! Anpassung	
  der	
  Zusammen-­‐                                                                        ! Personalisierte	
  Ernährungs-­‐
        setzung	
  des	
  Joghurts	
                                                                             1ps	
  auf	
  Basis	
  der	
  Daten	
  

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             Wettbewerber 1

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              Wettbewerber 2
   ! Individualisierter	
                                                                                   	
                                                                                                                                Erkennbarkeit	
  für	
  den	
  Kunden	
  	
  ▶                                                                                   3                              1                                       2                                        3                            2

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                                                                                                  Partner	
  
                                                                                                                                Systemkomponente                              Systemkomponente                                          Systemkomponente
                                                                                                            ! Direkte	
  Heim-­‐Lieferung	
  
                                                                                                                                          Ebene	
  1	
  ▼                     Ebene	
  2	
  ▼                                           Ebene	
  3	
  ▼

                                                                                                                                          Regelsystem                         Integrierte,	
  optimierte	
  Prozessführung Optimale	
  Nutzung	
  der	
  Anlage                                      1                               2                                 18                                                                           8                                                                                             X

                                                                                                                                                                                                                                        Notfall-­‐Plan-­‐Reaktion	
  des	
  Systems                  2                               2                                 36                                                                 16                                                                                                      X

                                                                                                                                                                              Regelbasierte	
  Steuerung	
  Maschine/	
  
                                                                                                                                                                                                                                        Einschränkungen                                              1                               1                                                                      1                                       4                                        6
                                                                                                                                                                              System
                                                                                                                                                                                                                                        Regeln	
  (z.B.Werkzeugwechsel-­‐
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            4                             16                                         24
                                                                                                                      Systemkomponenten

                                                                                                                                                                                                                                                                                                     2                               2
                                                                                                                                                                                                                                        Prüfung)

                                                                                                                                          Qualitätssicherung                  Qualitätsprüfung                                          sensorische	
  Werkstückprüfung                              3                               2                                                                                                                                               36

                                                                                                                                                                                                                                        Identifikation	
  Qualitätsdrift                             2                               1                                                                                                                                               12

                                                                                                                                                                                                                                        Rückmeldung	
  des	
  Qualitätswertes                        1                               1                                                                                                                                                       6

                                        nter
                         als Download u
                                                                                                                                                                              Anlagenkalibrierung                                       Korrekturwertermittlung                                      1                               2                                 18                                                                                                            12                                    4

        o ls zu m B u ch                                                                                                                                                                                                                Korrekturwertaustausch	
                                     1                               2                                 18                                                                                                            12                                    4

 Die To
                   /16037989
 www.vahlen.de
                                                                                                                                                                                                                                        Wettbewerber 1                                                                                                                        X                                                                                                               X                             X
                                                                                                                                                                                                                    Marktwettbewerber

                                                                                                                                                                                                                                        Wettbewerber 2                                                                                                                        X                                                                      X

                                                                                                                                                                                                                                        Wettbewerber 3                                                                                                                        X                                                                      X

                                                                                                                                                                                                                                        Wettbewerber 4                                                                                                                        X                                                                                                               X

                TEIL   3
                                                                                                                                                                                                         g:
                                                                                                                                                                                         elbstevaluierun
                                                                                                                                                                        Checkliste zur S
              Interpretation der Ergebnisse                                                                                                                                              /16037989
                                                                                                                                                                        www.vahlen.de
              Tragen Sie die Ergebnisse Ihrer Einschätzungen in die dafür vorgesehenen KästenTEIL 3
              und bilden Sie für jeden Abschnitt des Selbsttests die Gesamtsumme der Ergebnisse.

              1. Teil:                                                  2. Teil:
                                                                                                                                              Interpretation der Ergebnisse
              Bedarf an IP erkennen und                                 Bedarf an IP systematisch decken
              charakterisieren                                                                                                                Entnehmen Sie den nachfolgenden Erläuterungen anhand der Farbe des Sektors
                                                                        1. Frage:
              1. Frage:                                                 Binden Sie für das IP­Design
                                                                                               Design die Markt-
                                                                                                           Markt
                                                                                                                                              im obigen Diagramm das Ergebnis des Selbsttests für Ihr Unternehmen:
              Wie wichtig ist die Sicherung von Innovations-            intelligenz Ihres Unternehmens ein?
              renditen mithilfe von IP für Ihr Unternehmen?             2. Frage:
                                                                                                                                                                                                         NUTZENPOTENZIAL
              2. Frage:                                                 Gestalten Sie Verbietungsrechte entlang                                             Fokus I: IP­Kultur
              Können sich Ihre Kunden im Markt zwischen                 des Kundennutzens Ihrer Leistungen?                                                          Ziele festlegen
              Ihren Leistungen und Wettbewerbsangeboten                 3. Frage:
              entscheiden?                                              Wissen Sie, für welche Kompetenzen und                                              Wenn überhaupt, dann werden Verbietungsrechte eher zufällig und ohne konkrete Zielvorgaben an-
              3. Frage:                                                 Leistungsmerkmale Ihr Unternehmen in der                                            gemeldet. (Der Umgang mit IP ist typischerweise nicht in der Unternehmenskultur verankert. Nur
              Ist Ihr Erfolg maßgeblich von der Preis-                  Kundenwahrnehmung steht – und können                                                einzelne Personen beziehen IP in ihre Überlegungen zur Optimierung der Rendite ein.)
              durchsetzung beim Kunden abhängig?                        Sie diese durch IP verstärken oder steuern?
                                                                                                                                                            Fokus II: Wettbewerbswirkung von IP
              4. Frage:                                                 4. Frage:
              Verwenden Sie beim Verkauf Ihrer Leistun-                 Sind Sie in der Lage schon sehr früh                                                                                          Rendite abholen
                                                                                                                                    ZUR NUTZENOPTIMIERUNG
                                                                                                                                     WEITERE MASSNAHMEN

              gen eine Kundennutzenargumentation?                       und noch sehr spät im Innovationsprozess
                                                                                                Innovations                                                 Es besteht die Möglichkeit, Exklusivitätssphären um innovativen Ideen zu gestalten, die nachhaltig
              5. Frage:                                                 Verbietungsrechte zu designen?                                                      eine Unique Selling Proposition sichern. (IP kann, gezielt über seine Exklusivitätswirkung zur Gestal-
              Werden Kundennutzen- und/oder Preisargu-                  5. Frage:                                                                           tung von Märkten und Wettbewerbsstrukturen eingesetzt werden.)
              mente auch im Wettbewerb angewendet?                      Nutzen Sie Wirkungsdaten Ihres IP, für die kon-
                                                                                                                   kon
                                                                        tinuierliche Verbesserung Ihres IP­Designs?
                                                                                                         IP                                                 Fokus III: Konfiguration des IP Portfolios
                                                                                                                                                                                                                                                                  Konfiguration
                                                                                                                                                                                                                                                                    optimieren
                                                          Summe                                         Summe                                               Es ist nötig, das IP Portfolio stetig zu überprüfen und gegebenenfalls an Änderungen im Geschäfts-
                                                                                                                                                            modell anzupassen. (Wie alle anderen Produktionsfaktoren auch sollte das vom Unternehmen
      28                                                                                                                                                    erworbene und genutzte IP ideal auf das Geschäftsmodell abgestimmt sein und dieses in seinen
                                                                                                                                                            wesentlichen Elementen schützen.)

                                                                                                                                                            Fokus IV: Wertschöpfung durch IP
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      Ressourcenverteilung
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               überprüfen
                                                                                                                                                            Die Kosten und der Nutzen von IP ist kontinuierlich zu beobachten und das IP Portfolio entsprechend
                                                                                                                                                            zu bereinigen, damit diese in einem angemessenen Rahmen im Vergleich zum erzielten Nutzen
                                                                                                                                                            bleiben. (Verbietungsrechte sind Vermögensgegenstände, die bei ihrer Erstellung und Aufrechter­
                                                                                                                                                            haltung mitunter substanzielle Kosten verursachen.)
                                                                                                                             30
Neuer IP-Strategie Ansatz für Industrie 4.0 - IP for Business
Stimmen zum Werk:

»Die 360° IP-Strategie kommt zur rechten Zeit. Das
beschriebene 4P Konzept zeigt wie Preisdurchsetzung
mit IP möglich ist. Die Methoden wie IFPD, VRIN,
AEIOU und synthetisches Erfinden werden nachvoll-
ziehbar an Praxisbeispielen erläutert. Diese Tools
helfen die Veränderungsprojekte im IP-Management                  »Der 360° Ansatz bedingt eine konsequente Integra-
erfolgreich umzusetzen. Ich empfehle dieses Buch                  tion der IP-Prozesse in den Innovationsprozess.
von ganzem Herzen, da es auf klare Weise die neue                 Mit diesem unkonventionellen Ansatz trägt eine 360°
Richtung des IP Managements illustriert.«                         IP-Strategie wirksam zur Stärkung der Exklusivitäts-
Cornelis Kees Schüller, Assistant Vice President Group Head of    position in einem Differenzierungswettbewerb bei.
Patents, Nestlé                                                   Das Buch umfasst zahlreiche praxiserprobte Fallbei-
                                                                  spiele und zeigt einen ganzen Katalog von Methoden
»Prof. Wurzer stellt in diesem Buch einen Paradig-                auf. Damit wird es zu einem wertvollen Hilfsmittel
menwechsel des klassischen Selbstverständnisses                   für alle, die sich mit Fragen der IP-Strategie beschäfti-
von Patentabteilungen und Patentanwälten vor.                     gen und bereit sind, traditionelle Wege zu verlassen.«
Für jeden, der sich mit dem Thema IP Strategie in                 Beat Weibel, Vice President Corporate Technology, SIEMENS AG
modernen, wettbewerbsorientierten Unternehmen
befasst, ist es daher ein klares Must-Have. Prof.
Wurzer geht es darum, Instrumente zur Verfügung
zu stellen, die eine solche Innovationsleistung von
Patentabteilungen sicherstellt.«
Dr. Anneliese Hassenbürger, Senior Patent Attorney Intellectual
Property, Novartis Pharma AG

           Jetzt in Ihrer Buchhandlung oder im Internet: www.vahlen.de/16037989
Neuer IP-Strategie Ansatz für Industrie 4.0 - IP for Business
Weitere Stimmen zum Werk:

»Zentrale Aussage des Buches ist, dass in Zeiten von          »Unterstützt durch praktische Beispiele zeigen die
Industrie 4.0 nicht mehr der erfinderische Gedanke            Autoren Mittel und Wege auf, wie mit umfassenden
der Ausgangspunkt für IP sein sollte, sondern im              Strategien die Wertschöpfung von Unternehmen
IP-Management vom Kunden her gedacht werden                   nachhaltig optimiert werden kann.«
muss. Die konkret erläuterten Werkzeuge haben mich            Theodor Nyfeler, Head Patent and Technology Searches,
besonders angesprochen.«                                      Eidgenössisches Institut für Geistiges Eigentum

Matthias Knöbel, Leiter Patentinformationszentrum Dresden
                                                              »Unmittelbar praktisch einsetzbare und inzwischen
»Die 360° IP-Strategie vermittelt Methodenkompe-              mehrfach bewährte Methoden und Werkzeuge, die
tenz und neue Impulse für eine langfristig erfolg-            es Unternehmen erlauben, mit geistigem Eigentum
reiche Nutzung von IP für alle innovativen Unterneh-          Absatzpreise nachhaltig durchzusetzen, die sonst nicht
men. Die Best-Practice-Beispiele im Buch illustrieren         erzielbar wären. Ein Muss für Entscheider in der digi-
eindrucksvoll und anschaulich die wirtschaftlichen            talen und globalen Wirtschaft und im gewerblichen
Vorteile, die Unternehmen durch fokussierte Strate-           Rechtsschutz Tätige.«

                                                                                                                            Verlag Franz Vahlen GmbH, Wilhelmstraße 9, 80801 München, Geschäftsführer Dr. Hans Dieter Beck, AG München B 43483
gieentwicklung erlangen können.«                              Axel Mittelstedt, Rechtsanwalt LADM Liesegang Aymans Decker
                                                              Mittelstaedt & Partner
Andrea Bette, IHK-Innovationsberatung Hessen

»Die Autoren beschreiben auf 258 Seiten ein nachvoll-
ziehbaren Weg, wie eine moderne IP-Strategie vom
Kundennutzen getrieben wird und nicht aus der Sicht
des technisch Möglichen. Das Buch ist ›Wegweiser‹,
›Methodik‹ und ›Praxishandbuch‹ für eine gezielte
Gestaltung von IP in einem Unternehmen. Lesens- und
nachahmungswert.«
Dr. Hans-Peter Tümmler, Leiter Patentabteilung, Aesculap AG

»Neu und überragend wertvoll etwa für Geschäfts-
                                                                                                 Wurzer/Grünewald/Berres

                                                                                                                            Angebotsstand: 17. Oktober 2016/bg
führung, Leitung F&E oder Patentabteilung ist die
                                                                                                 Die 360° IP-Strategie
direkte Verknüpfung von Kundennutzen, Technik
                                                                                                 2016. XIII, 261 Seiten.
der Prototypen und resultierendem Patentportfolio,
                                                                                                 Gebunden € 79,–
welches Marktexklusivität und Preispremium erst                                                  ISBN 978-3-8006-5157-3
möglich macht. Ein ›muss‹ für jedes Unternehmen,
das von Innovation und Wachstum lebt – gerade
                                                                                                                            166608

auch im Kontext mit den Chancen und Risiken der
Digitalisierung.«
Dr. Axel Neidlein, Patentanwalt, Cohausz & Florack

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                                                              VERLAG VAHLEN · 80791 MÜNCHEN
                                                              Telefon: (089)3 8189-750 · Fax: (089)3 8189-402
                                                              E-Mail: kundenservice@beck.de
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