Value Match Training 2014 - READY, STEADY, SALE Sales-Performance & Leadership
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Value Match® Training 2014
READY, STEADY, SALE
Sales-Performance & Leadership
heute trainiert
DIE EMOTIONALISIERUNG DES morgen probiert
VERKAUFSPROZESSES
sofort profitiert
...UND DAS GARANTIERT!
SICHTBAR, SPÜRBAR, MESSBAR!
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MAXIMIEREN SIE IHREN GEWINN
EROBERN SIE NEUE MÄRKTE
Das ValueMatch® Training
teilt sich in 7 Intervalle. Die
jeweilige Praxisumsetzung
erfolgt im Abstand von
mehreren Wochen.
IHRE VORTEILE AUF EINEN BLICK:
+ konkrete Umsetzungsaufgaben und messbare Ziele sichern Ihre Zielerreichung
+ kurze Fehlzeiten am Arbeitsplatz bedeuten geringe Zeit- und Vertretungsaufwände
+ Trainingszeitraum über mehrere Wochen garantiert Ihnen sowohl sofortige , als auch
langfristige Erfolge
TEILNEHMER /INNEN
ValueMatch® Training 2014
Möchten Sie in den Kopf Ihres Kunden schauen? Sofort erkennen, mit welchen Argumenten Sie ihn
emotional packen und für Ihr Angebot gewinnen und begeistern?
Dies ist kein Traum mehr. Es ist Wirklichkeit. Denn diese verblüffende Fähigkeit können Sie sich
heute aneignen - im ValueMatch® -Training der KITZKI Consultants GmbH.
Nach diesem Training ...
• erkennen Sie mit erstaunlicher Sicherheit, welche Wünsche
und Emotionen jeder einzelne Kunde hat.
• wissen Sie, wie Sie diese Emotionen des Kunden im
Verkaufsgespräch zum Einsatz bringen.
• steigern Sie Ihre Erfolgsquote deshalb mühelos in einem Maße,
das Sie bisher wahrscheinlich nicht für möglich gehalten haben.
Stellen Sie sich vor, was dies für Sie bedeutet:
• Sie verkürzen die Zeitspanne bis zum erfolgreichen Abschluss drastisch, da Sie bei jedem
Kunden durch geübtes Zuhören direkt zu den entscheidenden Kaufauslösern Ihres
Angebots kommen.
• Sie vermeiden sicher, dass Sie aneinander vorbeireden – da Sie im Training erfahren,
welcher emotionale Typ Sie selbst sind.
• So können Sie Missverständnisse ausschließen und gelangen mit jedem Kunden sofort auf
die emotional richtige Schiene.
• Sie gewinnen zufriedenere Kunden, weil Sie jedem einzelnen Kunden jetzt genau das
geben, was er im Innersten will.
Das ValueMatch® -Training macht die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung für Ihre
Verkaufspraxis nutzbar. Dem Training liegen die Ergebnisse jahrelanger Forschung zu Grunde, die
vor allem eines beweisen:
Kaufentscheidungen fallen nicht aus rationalen Gründen. Auch wenn der Kunde später 10 gute
Gründe für seine Entscheidung anführen kann – Kaufentscheidungen werden aufgrund von
Emotionen, also von Gefühlen, getroffen.
LERN-/ENTWICKLUNGSZIELE
ValueMatch® Training 2014
Emotionales Beziehungsmanagement
Lernen Sie ...
• wieso Menschen emotional und nicht rational
entscheiden und kaufen.
• welche Emotionssysteme es im Gehirn gibt, wie sie
funktionieren und wie Sie zusammenspielen.
Wertefragen, die Emotionen auslösen
Lernen Sie ...
• welche Auswirkung dieses Wissen in jeder einzelnen Verkaufsphase hat, um mit neuen und
kreativen Ansätzen die Wünsche der Kunden zu erfüllen.
Wirkungsvolle Präsentationstechniken
Lernen Sie ...
• wie Sie mit Ihren Produkten, Dienstleistungen und Marken Emotionen auslösen, damit noch
mehr Kunden kaufen.
• wie Sie typengerecht Ihre Physiologie einsetzen, mit welcher neuen Sprache und mit
welchen neuen Inhalten Sie argumentieren, um erfolgreich Aufträge zu erhalten.
• mit welchen Aussagen (Adjektive/Verben) Sie Emotionen transportieren, die beim Kunden
Wirkung erzielen.
• wie eine typgerechte emotionale und werteorientierte Nutzenargumentation aussieht, die
den Kunden zum Abschluss bewegt.
Werteorientierte Einwandbehandlung und Abschlusstechnik
Lernen Sie ...
• wie Sie die limbischen Filter beeinflussen können, um emotional eine positive Entscheidung
zu bekommen.
• wie Sie dadurch sicher und schnell Einwände behandeln, durch Preisverhandlungen
kommen und den Abschluss durchsetzen.
• wie Sie mit werteorientierten Nutzen Ihre Kunden überzeugen.
TRAININGSINHALTE
ValueMatch® Training 2014
Intervall 1
• Festlegung der Trainingsziele • Entwicklung der limbischen Treiber
• ValueMatch® Sales Grundlagen • Neurobiologische Zielgruppensegmentierung
• ValueMatch® Typen erkennen und • Das ValueMatch® Verkaufsgespräch
vertrauensvolle Beziehung aufbauen Businessmodell
• Einkaufsprozesse analysieren • Übung: Wie sich die Emotionssysteme auswirken
• Emotionssysteme im Gehirn kennen • ValueMatch® Potentialanalyse
lernen • Umsetzungsaufgaben
• Übung: Die unterschiedlichen Typen
unterscheiden lernen
Intervall 2
• Erfahrungsaustausch, Erfolgsberichte, • Fragen, die Emotionen hervorrufen Übung:
Feedback Wertefragen
• Die unterschiedlichen Verkäufertypen • Übung: Werte- und typenorientierte
• Bedürfnisse und Werteanalyse Nutzenargumentation
• Der unbewusste Zutritt zum • Die emotionalen Hauptbotschaften
Bewusstsein • Den Kundenwert verstärken
• Übung: Aktiver Beziehungsaufbau • Übung: Argumentation, Betreuung sowie Setting
• Zustandsmanagement und Gesprächsvorbereitung
• Die Dynamik der Emotion • Die Altersentwicklung des Gehirns
• Emotionale Botschaften von Produkten • Konzentration und Nervenbotenstoffe
und Dienstleistungen • Umsetzungsaufgaben
Intervall 3
• Erfahrungsaustausch, Erfolgsberichte, • Typ Definitionen
Feedback • Selbst- und Fremdbild
• Besprechen der Limbic®- • Verhalten bei den jeweiligen Kundentypen
Testergebnisse • Verhalten bei konträren Kundentypen
• Arbeiten mit der Limbic®-Personality- • Übungen: Verkaufsgespräch führen
Test-Auswertung • Umsetzungsaufgaben
• Selbst- und Kundenanalyse
Intervall 4
• Erfahrungsaustausch, Erfolgsberichte, • Übung: Verkaufen mit Emotion
Feedback • Übung: Macht von Metaphern
• Macht der Berührung • Multisensorik im Gehirn
• Übung: Emotionstransport in Aussagen • Übung: Macht der Sinne
• Übung: Macht der Geschichten • Übung: Produkt- und Designpräferenzen
• Übung: Neurolinguistik – Sprache im • Die emotionale Bedeutung von Farben
Gehirn • Umsetzungsaufgaben
Intervall 5
• Erfahrungsaustausch, Erfolgsberichte, • Übung: Emotionale und werteorientierte
Feedback Nutzenmatrix
• Übung: Einwände in Wertefragen • Serviceprozess
verwandeln • Übung: Alle Verkaufstools sortieren und den
• Typengerechte Einwandbehandlung jeweiligen Typen zuordnen
• Übung: „Zu teuer“ – Sprachmuster • Zwischenbewertung
• Multimotivierender Preiskauf • Umsetzungsaufgaben
• Rabatte, Schnäppchen und Co.
Intervall 6
• Erfahrungsaustausch, Erfolgsberichte, • Gruppenspezifische Überarbeitung von Produkten
Feedback / Dienstleistungen
• Praktische Ausarbeitung der erlernten • Gruppenspezifische Überarbeitung der
Tools am Beispiel: Vorgänge, Produkte, Kundenansprache
Dienstleistungen des eigenen • Gruppenspezifische Überarbeitung möglicher
Unternehmens Einwände
• Gruppenspezifische Überarbeitung von • Gruppenspezifische Überarbeitung des
Schriftverkehr, Prospekten und Flyern Serviceprozesses
• Umsetzungsaufgaben
Intervall 7
• Erfahrungsaustausch, Erfolgsberichte, • Übung: gezieltes Interesse wecken
Feedback • Übung: werteorientierte Fragen
• Zusammenfassung und Übung der • Übung: emotionaler Nutzen
Verkaufsfähigkeiten • Übung: typgerechte Einwandbehandlung
• Übung eines gesamten • Übung: sicherer Auftragsgewinn
Verkaufsgespräches • Schlussbeurteilung
• Übung: verschiedener • Übergabe der Zertifikate
BeziehungsaufbauIHRE TERMINE ZUM ERFOLG
Sichern Sie sich die Pole-Position!
R O G RAMM Intervall 1 11.06.2014
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D U N Intervall 2 18.06.2014
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Zusch ere Infos:
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0211/ Intervall 4 09.07.2014
Intervall 5 23.07.2014
Die Teilnahmegebühr beträgt inklusive Intervall 6 30.07.2014
Seminarunterlagen und Pausengetränken
Intervall 7 06.08.2014
1.985,- €
Jeweils von 9 – 17:00 Uhr
ohne Bildungscheck 3.970,- €
ANMELDUNG ValueMatch® TRAINING 2014
So melden Sie sich an: Name / Vorname ______________________________________________________________
Einfach ausfüllen und faxen Firma ______________________________________________________________
an: 0211/22970-805
Straße ______________________________________________________________
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Düsseldorf, Global Gate PLZ / Ort ______________________________________________________________
erhalten Sie zusammen mit der
Anmeldebestätigung.
Telefon ______________________________________________________________
Fax ______________________________________________________________
eMail ______________________________________________________________
Datum / Unterschrift _____________________________________________________
Herausgeber KITZKI Consultants GmbH Kontakt
sales performance and Tel. 0211 22 970-820
leadership Fax 0211 22 970-805
eMail info@kitzki.de
Grafenberger Allee 295
Web www.kitzki.de
40237 DüsseldorfSie können auch lesen
