Versprochen: 2019 wird Ihr Gewerbejahr! - Mit Fonds Finanz & Gewerbeversicherung24 - MMM-Messe
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Versprochen:
2019 wird Ihr Gewerbejahr!
Mit Fonds Finanz & Gewerbeversicherung24
1
Ihre heutigen Referenten
Christopher Leifeld Geschäftsführer Sven Arnold Referent Sachversicherung
Gewerbeversicherung24 Vergleichsportal GmbH Fonds Finanz Maklerservice GmbH
2
Check-Liste 01. Kunden
02. Handwerkszeug
03. Partner
3
Kunden
4
Gewerbeversicherung in den Medien
5
Daten zum Gewerbemarkt in Deutschland
Unternehmen in Deutschland, davon 99% KMU, bedeuten ein
3,6 Mio. enormes Potenzial im Bereich Gewerbeversicherung.
Gewerbeneuanmeldungen pro Jahr bedeuten ein lukratives
700 Tsd. Neukundenakquise- Potenzial.
8,7 Mrd. € Gebuchte Bruttobeiträge wurden 2017 erzielt.
Quellen: Statista; Destatis und GDV
6
Das Potenzial in den einzelnen Sparten im Bereich Gewerbe
Basis: n = 1.004
Quelle: https://www.gothaer.de/ueber-uns/presse/publikationen/studien/kmustudie-2018.htm
7
Aktueller Trend bei Google Suchanfragen im Bereich Gewerbe
60%
49%
50%
Prozentualer Anteil
40%
30% 23% 23% 23% 22%
20%
10%
0%
0% Prozentuale Veränderung
Q4/2017 zu Q4/2018
Versicherungssparte
Quelle: https://blog.mediaworx.com/gefragteste-versicherungen/
8
Wie komme ich an Neukunden?
www.handelsregisterbekanntmachungen.de
9
Kunden
10Kunden
Handwerkszeug
11Gewerbeversicherung24 und Fonds Finanz DIGITALE PLATTFORM FÜR GEWERBEVERSICHERUNGEN Zusammenarbeit mit Fonds Finanz CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY Any use of this material without special permission of Gewerbeversicherung24 Vergleichsportal GmbH is strictly prohibited.
Agenda
Über Gewerbeversicherung24
Über die digitale Vertriebs-Plattform
Zusammenfassung
Gewerbeversicherung24 |Gewerbeversicherung24 ist der führende Technologie-Partner für den Vertrieb von Versicherungen im Firmenkundenbereich
„Als unabhängiger Technologieanbieter ist unsere Vision die digitale Zusammenführung von
Versicherern, Vertrieben und Kunden auf einer Plattform – ihr Erfolg ist unser Erfolg!“
V E VR ET RR TI ER BI E B
GV24 VERSICHERER
~40 Mitarbeiter – alle am Standort Frankfurt
>45 Produktgeber, >100 Vertriebspartner, >10.000 Nutzer
Führende Vertriebstechnologie für Gewerbeversicherungen
Quelle: Gewerbeversicherung24 - Vertraulich - Gewerbeversicherung24 | 14Agenda
Über Gewerbeversicherung24
Über die digitale Vertriebs-Plattform
Zusammenfassung
Gewerbeversicherung24 |- Vertraulich - Gewerbeversicherung24 | 16
Die Plattform verbindet alle Akteure, die es braucht um einfach und kompetent Gewerbeversicherungen zu vermitteln!
Akteure:
Vermittler
ist Motor des Geschäfts und der Kontakt zum Kunden
Fonds Finanz Gewerbe-Sach Team
unterstützt den Vermittler in allen Lagen und kümmert sich u.A. um die
Ausschreibungen
VU Underwriter
erstellt Angebote für anfragepflichtige Risiken
Quelle: Gewerbeversicherung24 - Vertraulich - Gewerbeversicherung24 | 17Entlang des Vertriebsprozesses bringen sich alle Akteure je nach Bedarf über die Plattform mit in das Geschehen ein
Vertriebsprozess für gewerbliche Risiken
Nur für anfragepflichte Risiken
Prüfung & Bewertung Vergleich & Auswahl der Beratung & Online-
Bedarfsanalyse Risikoerfassung Ausschreibungsanfragen Angebotserstellung
Angebot Angebote Abschluss
• Individuellen Ver- • Relevante Risiko- • Relevante Produktgeber • Angebote online über • Erhaltene Angebote • Angebote aus • Kunde hinsichtl.
sicherungsbedarf des angaben für die für anfragepflichtige die Plattform prüfen und vergleichen Vergleichs-rechner Angebote beraten
PROZESS
Kunden identifizieren Tarifierung abfragen Risiken identifizieren bereitstellen • Hinweise zu oder Ausschreibgen • Abschluss für alle
• Versicherungs-lücken • Dynamischer Aufbau je • Ausschreibungs- • Bei Bedarf Angebote Besonderheiten vergleichen und Tarife (Rechner &
identifizieren nach Betriebsart, anfragen versenden selbst berechnen und in dokumentieren prüfen Ausschreibung) online
• Handlungsbedarf gewünschtem Schutz • Ggf. Rückfragen Plattform laden • Empfehlung • Auswahl der Angebote, tätigen
ableiten und Risikosituation bearbeiten aussprechen die als Angebot • IDD-konforme
vorgelegt werden Beratungs-
dokumentation
erhalten
ZUSTÄNDIGKEIT
VU Underwriting/
Vermittler Vermittler Gewerbe-Sach Abteilung Gewerbe-Sach Abteilung Vermittler Vermittler
Gewerbe-Sach Abteilung
Quelle: Gewerbeversicherung24 - Vertraulich - Gewerbeversicherung24 | 18Die Gewerbeplattform hat die breiteste Auswahl an Gewerbesparten am Markt und bietet eine Anfrage- und Abschlussmöglichkeit für alle
relevanten Sparten, die für Gewerbekunden benötigt werden
Haftpflicht-Produkte Sach-Produkte
Vergleichsrechner (12) und ▪ Betriebshaftpflichtversicherung ▪ Inhaltsversicherung
Ausschreibungsplattform ▪ Vermögensschadenhaftpflichtversicherung ▪ Firmenrechtsschutzversicherung
▪ Berufshaftpflichtversicherung ▪ Cyberversicherung
▪ Veranstalterhaftpflichtversicherung ▪ Elektronikversicherung
▪ Unternehmens D&O ▪ Gewerbliche Gebäudeversicherung
▪ Persönliche D&O ▪ Kautionsversicherung
▪ Autoinhaltsversicherung
Vergleichsrechner (in Aufbau) ▪ Bauherrenhaftpflicht ▪ Transportversicherung
und Ausschreibungsplattform ▪ Frachtführerhaftpflichtversicherung ▪ Maschinenbruchversicherung
▪ KFZ-Kleinflotte ▪ Bauleistungsversicherung
In digitaler Ausschreibungs- ▪ Produkthaftpflichtversicherung ▪
▪
Betriebsunterbrechungsversicherung
Vertrauensschadenversicherung
▪ Exportversicherung USA und Kanada
plattform (live) ▪ Haus- und Grundbesitzer-Haftpflichtversicherung ▪ Firmen-Vertrags-Rechtschutzversicherung
▪ Manager Rechtsschutzversicherung
▪ Umweltschadenrisikoversicherung (Bausteine I, II ▪ Glasversicherung
und III) ▪ Mietverlustversicherung
▪ KFZ-Versicherung (Flotte)
▪ Luftfahrtversicherung
▪ Warenkredit-/Forderungsausfallversicherung
▪ u.v.m. ▪ Praxisausfallversicherung
▪ Kunstversicherung
▪ Veranstaltungsausfallversicherung
▪ Gruppenunfallversicherung
▪ Betriebliche Altersvorsorgeversicherung
▪ Betriebliche Krankenversicherung
▪ Kfz-Rückrufkostenversicherung
▪ u.v.m
Quelle: Gewerbeversicherung24 - Vertraulich - Gewerbeversicherung24 | 19Die Gewerbeplattform bietet Deutschlands umfangreichsten Vergleichsrechner für Gewerbeversicherungen, welcher stetig erweitert wird
Live
Demnächst Haft Inhalt Vermögen Recht Elektronik Cyber Veranstalter P-D&O U-D&O Kaution Gebäude Autoinhalt
Quelle: Gewerbeversicherung24 - Vertraulich - Gewerbeversicherung24 | 20Über die Plattform wurden bereits eine Vielzahl von Versicherungssparten abgewickelt – von Betriebshaftpflicht bis Gruppenunfall
Quelle: Gewerbeversicherung24 - Vertraulich - Gewerbeversicherung24 | 21Lassen Sie uns nun die Funktionalitäten unseres Services live im System kennenlernen
- Vertraulich - Gewerbeversicherung24 | 22Agenda
Über Gewerbeversicherung24
Über die digitale Vertriebs-Plattform
Zusammenfassung
Gewerbeversicherung24 |Zusammenfassung: die Plattform in Zusammenarbeit mit der Fonds Finanz bietet führende Vertriebsunterstützung für Vermittler des
führenden Pools Deutschlands
Deutschlands umfangreichsten Vergleichsrechner
11 Sparten und >150 Tarife von >40 Produktpartnern
Deutschlands umfangreichste Ausschreibungsplattform
31 Sparten können direkt auch im anfragepflichtigen Geschäft abgewickelt werden
Kommunikationsplattform mit Deutschlands motiviertester Gewerbe-Abteilung
Die Plattform ist der direkte Draht zur Gewerbe-Sach-Abteilung der Fonds Finanz
Sicher vermitteln dank umfassender Bedarfsanalyse
Inklusive der umfassendsten Branchenvergleiche dank Daten aus >500.000 Vermittleranfragen
Quelle: Gewerbeversicherung24 - Vertraulich - Gewerbeversicherung24 | 24Für uns bedeutet Vertrieb eine holistische Kundensicht und die nahtlose Abwicklung auf einer digitalen Plattform – von Bedarfsanalyse
über Beratung bis zur Produktsteuerung des Versicherers
Angebotserstellung
Tarifrechner
Angebote können für
die meisten Risiken
direkt abgerufen
werden. Dokumentation &
Vergleich
Kunde Bedarfsanalyse Abschluss
Beratungsprotokoll und
Lückenlose Alle Angebote (Rechner Deckungsauftrag einfach
Bedarfsanalyse und und Ausschreibung) erstellen und
Risikoerfassung lassen sich vergleichen. weiterleiten.
für alle Betriebsarten und
Ausschreibung
Versicherungsprodukte.
Komplexe Risiken
können digital über die
Plattform
ausgeschrieben werden.
• Technische Integration mit bestehender Systemlandschaft (z.B. MVP)
• Flexible Aufgabenteilung zwischen Vertrieb und Vertriebsunterstützung
• Ganzheitliche Kundensicht – von Bedarf bis Abschluss und Dokumentation
• Automatische Synopsen- und Coverlettererstellung
• Endkundenkommunikation auf Homepage möglich
Quelle: Gewerbeversicherung24 - Vertraulich - Gewerbeversicherung24 | 25Bedarfsanalyse: Die Bedarfsanalyse unterstützt die Führung und Vorbereitung des Kundengesprächs mit einer verfeinerten Risikoanalyse
und sorgt für einen ganzheitlichen Kundenberatungsansatz
Individuelle
Produktempfehlung
erfolgt mittels erster
Abschätzung der
speziellen Risikosituation
des Kunden
Aktuelle Erfassung Anhaltsquotierung
gibt erste Indizien für notwendige
Ist-Deckung
Soll-Leistung und zu zahlende
hilft bei der Aufdeckung
Prämie
möglicher Versicherungs- 100 Tsd. €
lücken.
Quelle: Gewerbeversicherung24 - Vertraulich - Gewerbeversicherung24 | 26Bedarfsanalyse: Branchenvergleich und Deckungssummen werden für Tätigkeit und Unternehmensgröße individuell und anhand unserer
Data-Analytics Kompetenzen berechnet
Ermittlung von
Deckungssummen
stützt sich auf
situationsspezifische
Branchenvergleiche unserer
.
großen Datenbasis
Quelle: Gewerbeversicherung24 - Vertraulich - Gewerbeversicherung24 | 27Bedarfsanalyse: Die Risikoanalyse kann als PDF erstellt werden und ist die perfekte Grundlage für das erste Kundengespräch – alles in
Ihrem Design!
Übersicht aller gewählten Produkte
Die empfohlenen Versicherungsprodukte inkl. zugehöriger
Produktbeschreibungen können dynamisch (nur die tatsächlich
gewählten Produkte) in dem Dokument aufgenommen werden.
Bestehender Schutz
Der bestehende Versicherungsschutz des Kunden kann über das System
aufgenommen und dokumentiert werden.
Empfohlener Schutz
Auf Basis der Angaben und der Data Analytics Analysen werden
empfohlene Produkte und Deckungssummen dargestellt.
Risikoanalyse
Deckungslücken können leicht identifiziert werden – sowohl durch „kein
Versicherungsschutz“ (das entsprechende Produkte ist noch nicht
abgeschlossen) als auch „zu wenig Versicherungsschutz“ (Lücken in der
Deckung).
Kundenentscheidung
Zusammen mit dem Kunden kann beschlossen werden, für welche
Produkte Angebote erstellt werden sollen.
Quelle: Gewerbeversicherung24 - Vertraulich - Gewerbeversicherung24 | 28Ausschreibung: Die Gewerbeplattform ist das zentrale Werkzeug für Ausschreibungsanfragen und erlaubt die Versendung von Anfragen,
sowie die Verfolgung des Rücklaufs
Backoffice: Ausschreibung starten Vermittler: Rücklauf verfolgen
Übersicht über Anfrage relevante Versicherer erhalten Rücklauf von Angeboten und ggf. Absagen
(Unterscheidung empfohlener, weiterer und nicht beobachten
relevanter Versicherer)
Angebote der Versicherer vergleichen (inkl.
Zusätzliche Dokumente für die Ausschreibung zur automatischer Erstellung von Angebotsdokumenten
Verfügung stellen für den Kunden)
Anfragen für komplexe Risiken an Versicherer Deckung aus Ausschreibung online beantragen (inkl.
versenden der zugehörigen Beratungsdokumentation)
Quelle: Gewerbeversicherung24 - Vertraulich - Gewerbeversicherung24 | 29Vergleich: Sowohl im Vergleichsrechner als auch in der Ausschreibungsplattform können Angebote 1:1 gegenübergestellt und verglichen
werden
Tarifübersicht Detailvergleich
Beispielhafter Screenshot aus dem Beispielhafter Screenshot aus der
Vergleichsrechner Ausschreibungsplattform
- Vertraulich - Gewerbeversicherung24 | 30Abschluss & Dokumentation: Beratungsprotokoll, Deckungsauftrag und Angebot werden automatisch in Tarifrechner und Ausschreibung
erstellt - Inhalte und Layout sind dabei voll individualisierbar
Automatisch
generierte Dokumente
Angebotsunterlagen für den Kunden
Deckungsauftrag für die
automatische online Beantragung
(inkl. Vorläufiger Deckungszusage
für ausgewählte Versicherer)
Beratungsprotokoll in VVG und IDD
konformer Gestaltung
Unterlagen des Versicherers zum
Tarif
Alle Dokumente in
Vergleichsrechner und
Ausschreibung
- Vertraulich - Gewerbeversicherung24 | 31Kunden
Handwerkszeug
32Kunden
Handwerkszeug
Partner
33Julia Gollnick
Teamleiterin
Bartosz Ceglecki
Senior Produktberater
Nadine Weber
Senior Produktberaterin
Serdar Uzun
Produktberater Produktberatung Gewerbe
Telefon: +49 (0)89 15 88 15-282
Uwe Rabensteiner
Produktberater
Fax: +49 (0)89 15 88 35-282
gewerbe-sach@fondsfinanz.de
Vanessa Lordan
Produktberaterin
Blanka Blahova
Teamassistentin 34Online-Schulungen
Webinar
Anmeldung unter: Weiterbildung – Besser
…
Beraten Akademie – Online-Schulungen –
• … Fonds Finanz
… Termine:
• Donnerstag, 21. März 2019 um 15:00 Uhr
• Montag, 26. März 2019 um 15:00 Uhr
• Freitag, 29. März 2019 um 13:00 Uhr
• Montag, 01. April 2019 um 09:00 Uhr
• Mittwoch, 03. April 2019 um 15:00 Uhr
• weitere Webinare in Planung …
35Hier finden Sie die Gewerbeversicherungsplattform
Beratungswelt – Rechner und Plattformen – Sach – Gewerbe Sach – Vergleichsrechner und Tools
36Ihre Unterstützung durch die Abteilung Sachversicherung
Unterstützung bei
Antragsabwicklung
fachlichen Fragestellungen
Nachhalten der Unterstützung bei Fragen
Ausschreibungen zur Plattform
Unterstützung und Klärung Hilfestellung bei der
bei Rückfragen Risikoerfassung
Ausschreibung der
individuellen Anfragen
37Kunden
Handwerkszeug
Partner
38Vielen Dank!
39Sie können auch lesen
