VHV Unfall KLASSIK-GARANT 2021 Die neue Unfallversicherung
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VHV Unfall KLASSIK-GARANT 2021 Die neue Unfallversicherung
VHV Unfall KLASSIK-GARANT 2021
Produktionsstart 07.12.2020 / Vermarktung Q I/2021
16 x NEU in KLASSIK
6 x NEU in EXKLUSIV
Neue Tarifstruktur mit günstigeren Preisen
EXKLUSIV jetzt ohne Gesundheitsfragen
NEU Unfall SMART für onlineaffine Kunden und Vermittler
VHV Unfall 2021 / 22.01.2021 / 1
Wie sieht die Marktpositionierung der Unfall-Produkte aus?
Produkt-Pricing-Zielsegmente
Offline-Markt Online-Markt
Kaufkriterien: Kaufkriterien:
Markteintrittskriterien: Leistung / Marke Markteintrittskriterium: Preis
Leistung / Preis / Marke Preis / Leistung / Marke
• Der beratende Vermittler verkauft KLASSIK an die preissensiblen Kunden. • Über Vergleichsportale erhält der Preis-Leistungs-Sieger die meisten Zuschläge.
• EXKLUSIV geht an diejenigen, die den vollen Leistungsumfang beziehen möchten und • Bisher: Kein VHV Tarif qualifiziert sich für den Preis-Leistungs-Sieg.
weniger preissensibel sind.
• Jetzt: SMART qualifiziert sich für den Preis-Leistungs-Sieg; KLASSIK positioniert
sich noch stärker als bisher als Leistungssieger.
Leistungsempfehlung Preisempfehlung Leistungs-Sieger Preis-Leistungs-Sieger
EXKLUSIV KLASSIK SMART
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VHV Unfall SMART bietet einen weiteren Einstieg für die
qualitätsorientierte Beratung der Vermittler
Zielsetzung und Strategie zum neuen Produkt
Vorkenntnisse / Anspruch VHV Unfall KLASSIK-GARANT KLASSIK-GARANT / EXKLUSIV
Offline-
Kunde • wenig informiert • leistungsstarkes Produkt mit Top 3 • Best Advice
• unvoreingenommen Positionierung bei AssCompact
• keine Markenpräferenz • Up- und Cross-Selling durch
• vertraut auf Expertise des Aufzeigen der Vor- und Nachteile
Vermittlers
• Verkauf der Leistungs- oder Preis-
Leistungs-Empfehlung
Online- Vorkenntnisse / Anspruch NEU VHV Unfall SMART NEU: VHV Unfall
(informierter) • vorinformiert (online, sonst. Medien) • preis- und leistungsreduziertes Produkt*
SMART
• preis- und leistungs-reduziertes
• Erwartungshaltung zur besseren Sichtbarkeit in Produkt* zur besseren
Kunde • kennt schon Anbieter Vergleichsportalen („Schaufenster“) Sichtbarkeit in Vergleichsportalen
• braucht Beratung („Schaufenster“)
* z. B. kein Versicherungsschutz für Motorradfahrer, anderer Progressionsverlauf, Vorschäden beitragsrelevant, ESE erforderlich, kein Leistungsupdate
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16 Verbesserungen bereits in unserem Grundprodukt
Unfall KLASSIK-GARANT 2021
Anrechnung Mitwirkungsanteil Genesungsgeld Reha-Management / Bewusstseinsstörungen durch
Individuelle Zusatzleistungen NEU ab 75 % NEU bis 750 Tage Umschulung NEU volle Kosten- Alkohol + Medikamente, beim
übernahme für bis zu 3 Jahre Führen von Kfz NEU bis 1,5 ‰
Bausteine EXKLUSIV / EASY CARE
Such-, Bergungs- und NEU Reha-Tagegeld NEU Schulausfallgeld / Nachhilfe-
Leistungs-Update-Garantie Rettungseinsätze NEU bis 50 Euro pro Tag, Höhenkrankheit unterricht 30 Euro pro Tag,
75.000 Euro, inkl. VHV Unfall- max. 17.500 Euro NEU max. 3.000 Euro
Service
KLASSIK-GARANT
Kosmetische Operationen, inkl. NEU Bewusstseinsstörungen Schmerzensgeld bei Knochen- NEU
Ersatz aller natürlichen Zähne durch Zuckerschock / Über- brüchen 200 Euro NEU auch Verbesserte Gliedertaxe
NEU bis 75.000 Euro oder Unterzuckerung ohne Auswahl von KHT
NEU Rooming-in-Leistung für NEU Tägliches Kündigungs- NEU Beitragsfreie Bauhelfer- NEU Oberschenkelhalsbrüche
begleitende Elternteile 75 Euro recht nach Ablauf eines Jahres Unfallversicherung für private und Armfrakturen durch
für max. 75 Tage Bauvorhaben Eigenbewegungen
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NEU Automatischer Versicherungsschutz für Bauhelfer -
besonders interessant für Häuslebauer
Schadenbeispiel
Beispiel:
Max M. hilft seinem Bruder bei dessen Hausbau. Er sägt Bauholz mit
der Kreissäge. Dabei gerät sein kleiner Finger in die Säge und die
Fingerkuppe wird abgetrennt.
Der kleine Finger bleibt eingeschränkt (15 % Invalidität)*.
Leistungsversprechen VHV Unfall:
• Beitragsfreie Bauhelferunfallversicherung auf der Baustelle
• Für die Dauer eines privaten Bauvorhabens des VN
• Bis zu vier private Bauhelfer, z. B. Freunde, Verwandte
• Pauschal 50.000 Euro Invalidität und 10.000 Euro Unfalltod
Konkrete Versicherungsleistung:
7.500 Euro Einmalzahlung für Invalidität (50.000 Euro x 15 %)
* Bei KLASSIK-GARANT mit Baustein EXKLUSIV
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Nicht neu aber demnächst von großem Interesse:
Versicherungsschutz bei Impfschäden
Schadenbeispiel
Beispiel:
Marek M. lässt sich im kommenden Jahr gegen Covid-19 impfen. Der
Impfstoff hat bei ihm leider erhebliche Nebenwirkungen und führt zu einer
dauerhaften erheblichen Einschränkung (Invalidität), die ein Gutachter
mit 10 % beziffert.
Leistungsversprechen VHV Unfall:
Impfschäden (seltene und schwere Impfreaktionen) infolge von Schutz-
impfungen (ärztlich empfohlen oder vorgeschrieben) sind ausdrücklich
mitversichert.
Konkrete Versicherungsleistung:
35.000 Euro Einmalzahlung für Invalidität (bei einer vereinbarten
Invaliditäts-VSU von 350.000 Euro ohne Progression x 10 %).
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Auch im Top-Produkt können wir noch 6-mal drauflegen
Unfall KLASSIK-GARANT 2021 mit Baustein EXKLUSIV
NEU Keine Gesundheitsprüfung NEU Verbesserte Gliedertaxe, inklusive
Individuelle Zusatzleistungen innerer Organe
Bausteine EXKLUSIV / EASY CARE
Kosmetische Operationen NEU mit NEU Erweiterte Vorsorgeversicherung
Leistungs-Update-Garantie vollständiger Kostenübernahme, - höhere Summen
inklusive Ersatz aller natürlichen Zähne
KLASSIK-GARANT
Such-, Bergungs- und Rettungseinsätze NEU Infektionsklausel für Heilberufe und
NEU mit vollständiger Kostenübernahme, Chemiker
inklusive VHV Unfall-Service
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Für den Fall der Fälle: VHV Unfall-Assistance
Schadenbeispiel
Beispiel:
Sandra K. verunglückt abseits der Piste bei einem Lawinenabgang. Der Such- und Rettungseinsatz der Bergrettung
und der Krankenrücktransport nach einem zweiwöchigen Klinikaufenthalt kosten insgesamt 15.500 Euro.
Bei Großeinsätzen mit vielen Beteiligten und mehreren Helikoptern können die Kosten auch deutlich über diese
Summe hinausgehen. Nicht wenige Kranken- und Unfallversicherer kürzen hier die Leistung.
Leistungsversprechen VHV Unfall:
• Kostenübernahme für Such-, Bergungs- und Rettungseinsätze
Partner
• Beim Sport, im Urlaub, in der Freizeit, im In- und Ausland
• Auch bei leichten Verletzungen, bei der Vermisstensuche und bei Lawineneinsätzen
• Volle Kostenübernahme – auch wenn unmittelbar keine ärztliche Behandlung erforderlich ist
Konkrete Versicherungsleistung:
• VHV Unfall übernimmt die angefallenen Kosten in Höhe von 15.500 Euro (ggf. subsidiär).
• Hier sind auch sehr aufwendige Such-, Bergungs- und Rettungskosten ohne Limit* abgesichert.
* ohne Limit im Baustein EXKLUSIV, in Unfall KLASSIK-GARANT bis 75.000 Euro
VHV Unfall 2021 / 22.01.2021 / 8Alle Verbesserungen ab 07.12.2020 auch für Bestandskunden
VHV Leistungs-Update-Garantie
VHV Leistungs-
Update-Garantie
VHV Bestandsvertrag VHV Unfall 2021
VHV Unfall 2021 / 22.01.2021 / 9Wir senken die Preise für wichtige Zielgruppen mit Potenzial
Preisdynamik im Wettbewerbsvergleich
Der Preis stimmt!
• Junge Leute können unter Wettbewerbsniveau bei der VHV
abschließen.
• Im Gegensatz zum Marktstandard bieten wir einen
vorteilhaften Tarif für Hausmänner und -frauen an.
• Auch risikoreiche Berufe werden deutlich günstiger
angeboten als bei der Konkurrenz.
• Junge Familien sind bei uns gut aufgehoben – mit niedrigen
Beiträgen und Familienrabatt.
VHV Unfall 2021 / 22.01.2021 / 10Für jede Lebenssituation die richtige Wahl
Tarifvarianten Unfall
Schulanfänger 24-jähriger Hausfrauen Familien
Bürokaufmann und Männer
86 69 Euro 105 93 Euro 99 96 Euro 261 241 Euro
Schulanfänger: 6 Jahre, 350 % x 65.000 Euro, 5.000 Euro Todesfallsumme, 10 Euro Krankenhaustagegeld, 500 Euro Rente
Bürokaufmann: 24 Jahre, 225 % x 100.000 Euro, 5.000 Euro Todesfallsumme
Hausfrauen-/männer: 45 Jahre, 225 % x 100.000 Euro, 5.000 Euro Todesfallsumme
Familien: 1x Bürokaufmann 45 Jahre, 225 % x 100.000 Euro, 5.000 Euro Todesfallsumme | 1x Hausfrau wie oben | 1x Kind wie oben
Alle Varianten beziehen sich auf KLASSIK-GARANT.
VHV Unfall 2021 / 22.01.2021 / 11Keine Gesundheitsfragen mehr in VHV Unfall!
Top-Produkt und schlanker Prozess
Verkaufsprozess Datenschutz ESE
Keine unangenehmen Fragen Keine sensiblen Daten im Einwilligung zur Schweige-
an den Kunden im Angebotsprozess pflichtentbindung nicht mehr
Verkaufsgespräch erforderlich*
* Außer bei SMART, da Vorschäden rechtlich
als „Gesundheitsfrage“ interpretiert werden
VHV Unfall 2021 / 22.01.2021 / 12Verkaufsunterlagen
Produktübersicht, Broschüre, Schadenbeispiel,
Wettbewerbsvergleich
Produktübersicht Broschüre Schadenbeispiel Bauhelfer Leistungsvergleich
Produktübersicht Broschüre Schadenbeispiel Bauhelfer Leistungsvergleich
Bestellnummer 300.0031.35 Bestellnummer 300.0031.34 Bestellnummer 300.0031.80 Bestellnummer 300.0031.39
VHV Unfall 2021 / 22.01.2021 / 13Verkaufsunterlagen
Produktfilm
Produktfilm
Download über vhv-partner.de
VHV Unfall 2021 / 22.01.2021 / 14Das neue Unfallprodukt wird auf allen Vertriebsplattformen
zeitnah zur Verfügung stehen.
Anbindung VOKIS / vhv.de / TVR
VOKIS Die technischen Umsetzungen in den POS-Systemen VOKIS und vhv.de erfolgen derzeit. Die Ressourcen dafür stehen zur
Verfügung.
vhv.de
Tarif-Vergleichsrechner (TVR) Web-Service-Anbindung erfolgt bis Produkteinführung
• Check 24 • NAFI
• Franke und Bornberg • Ggf. Mr. Money
Tarif-Nachbau
• blau direkt • VEMA
• SmartInsurTech • Softfair
VHV Unfall 2021 / 22.01.2021 / 15Vokis und Folgesysteme sind bereits für einfache
Tarifanpassungen vorbereitet
VOKIS-Einstiegsmaske
VOKIS-Einstieg
• Leichter Tabellenaustausch bei Preisanpassungen
• Vorbereitung auf künftige Regionalisierung auch für KLASSIK
und EXKLUSIV bedingt schon heute Pflichteingabe der PLZ auch
für KLASSIK:
• nur PLZ VN (wenn auch VP)
• Wohn-/Aufenthaltsort anderer VP irrelevant
VHV Unfall 2021 / 22.01.2021 / 16Die allerbeste VHV Unfallversicherung aller Zeiten!
VHV Unfall 2021
22 Leistungsverbesserungen
Top-Produkt in KLASSIK und EXKLUSIV
Superpreis Attraktive Beiträge in vielen Zielgruppen
Keine Gesundheitsprüfung, keine ESE,
Einfacher Antragsprozess Besserstellungsgarantie für Bestands-
optimierung
VHV Unfall 2021 / 22.01.2021 / 17VHV Unfall KLASSIK-GARANT Fragen und Antworten
NEU Nochmals verbesserte Gliedertaxe für mehr Leistung im
Schadenfall
Schadenbeispiel
Beispiel:
Max M. aus dem vorherigen Beispiel hat wirklich Pech. Bei einem weiteren
Säge-Unfall verliert er nun auch noch einen Daumen. Aber er hat nicht nur
Versicherungsschutz über die Unfallversicherung seines Bruders, sondern
er hat auch direkt eine Unfallversicherung bei der VHV abgeschlossen.
Leistungsversprechen VHV Unfall:
• Die Gliedertaxe der VHV Unfallversicherung wurde in mehreren
Positionen verbessert.
• Bei Verlust eines Daumens gibt es nun 30 % statt bisher 28 % der
Versicherungssumme.
Konkrete Versicherungsleistung:
• Die vereinbarte Versicherungssumme beträgt 100.000 Euro (ohne Prog.)
• Der Verlust des Daumens wird mit 30.000 Euro entschädigt.
VHV Unfall 2021 / 22.01.2021 / 19Weiterhin ein Highlight der VHV Unfallversicherung:
Verzicht auf Anrechnung einer Mitwirkung
Schadenbeispiel
Beispiel:
Claudia H. ist seit Kurzem begeisterte Pedelec-Fahrerin. Bei einem Ausflug am Wochenende kommt es zu einem
folgenschweren Unfall: Sie stürzt schwer und zieht sich u. a. einen offenen Bruch am Bein zu. Sie ist Diabetikerin,
sodass es zu starken Störungen bei der Wundheilung kommt. Und dann infiziert sie sich auch noch mit einem sog.
Krankenhauskeim. Tragisches Ende: Ihr muss das Bein bis zur Mitte des Oberschenkels amputiert werden.
Leistungsversprechen VHV Unfall:
• Bei o. g. Schaden könnte im schlechtesten Fall eine 90%ige Mitwirkung durch den Diabetes angesetzt werden.
• Ein Invaliditätsgrad von z. B. 75% würde dann auf nur 7,5 % reduziert werden.
• Bei VHV Unfall gilt jedoch ein Mitwirkungsverzicht, d. h. der Invaliditätsgrad wird nicht gekürzt.
Konkrete Versicherungsleistung:
• Volle Versicherungsleistung
• bei z. B. 200.000 Euro Inv-VSU (ohne Prog.) eine Entschädigung von 150.000 Euro und nicht nur 15.000 Euro!
VHV Unfall 2021 / 22.01.2021 / 20Kosten für kosmetische Operationen inkl. Zahnersatz werden
vollständig übernommen
Schadenbeispiel
Beispiel:
Melanie Z. ist stolz, dass sie noch alle natürlichen Zähne hat, die sie auch gut pflegt. Bei einem ungeschickten
Unfall mit dem Fahrrad fällt sie genau aufs Gesicht und schlägt sich mehrere Zähne aus. Ihre gesetzliche
Krankenkasse übernimmt nur einen Teil der Kosten für Arzthonorare, Operationskosten, Krankenhausaufenthalt und
vor allem Zahnersatz.
Leistungsversprechen VHV Unfall:
Alle anfallenden Kosten im Zusammenhang mit kosmetischen Operationen inkl. Zahnersatz werden zukünftig ohne
Höchstgrenze übernommen
Konkrete Versicherungsleistung:
• Bei sehr langwierigen und aufwendigen Behandlungen kommen schnell einige Tausend Euro zusammen.
• VHV zahlt jetzt auch über die bisherige Limitierung von 50.000 Euro.
VHV Unfall 2021 / 22.01.2021 / 21Sie können auch lesen
