Wie Du Deine Planungseffizienz steigerst - Wie Du Deine Planungseffizienz trotz ständiger Grundrissänderungen und fehlender Entscheidungen des ...
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Wie Du Deine
Planungseffizienz steigerst
Wie Du Deine Planungseffizienz trotz ständiger
Grundrissänderungen und fehlender
Entscheidungen des Auftraggebers
steigern kannst.
Und wie Du dabei als aktiver Projekttreiber
wahrgenommen wirst.
Andreas Scheibe
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Der TGA-Planungsleitfaden
Herzlichen Glückwunsch – die Tatsache, dass Du diese Zeilen liest, macht Dich bereits jetzt schon zu einem
Gewinner. Du hast verstanden, dass das Schaffen von Standard-Planungsprozessen nicht unmöglich, sondern
Deine absolute Pflicht ist, um Deine Projekte erfolgreich durchzuführen.
Du möchtest den Planungsprozess als produktiver und professioneller Partner mit Deinem Auftraggeber
zusammen leben. Ihr strebt beide gemeinsam den geschuldeten Werkerfolg an, indem die vereinbarten
Qualitäten, Termine und Kosten eingehalten werden.
Wir haben dieses Dossier zusammengetragen, um Dich zu inspirieren und Dir anhand von 3 Fallstudien zu
zeigen, wie wir einige unserer Klienten dazu gebracht haben, innerhalb von kurzer Zeit individuelle
Standard-Planungsprozesse mit unseren Systemen zu etablieren.
Das Ziel unserer Zusammenarbeit sind Umsatzrenditen > 20% pro Jahr!
Das erreichen wir durch standardisierte Arbeitsabläufe und gleichbleibende und nachhaltige interne
Qualitätsstandards.
Unsere digitale Unternehmensberatung ist darauf spezialisiert, Ingenieurbüros im Bereich Sanitär,
Heizung, Klima, Elektro, Sprinkler und Lüftung zu mehr Projekterträgen und zu weniger Stress mit mehr
Gelassenheit zu verhelfen.
Unsere Klienten fallen in diese Kategorien
► Ingenieurbüros aus dem Bereich Sanitär, Heizung, Klima, Elektro, Sprinkler und Lüftung
► Generalplaner und Freiberufler
► Geschäftsbereiche unserer Klienten: Gewerbebau, Generalunternehmergeschäft,
Industrie, öffentliche Auftraggeber, Krankenhäuser, klassisches B2B-Geschäft
„Wenn Du folgende Situationen kennst, dann sollten wir miteinander sprechen“
Du hast einen unstrukturierten Planungsablauf: Deine Projektleiter arbeiten weder
zielgerichtet noch strukturiert und am Ende fällt Dir alles auf die Füße.
Deine Projektleiter beschäftigen sich mit unwesentlichen Aufgaben anstatt zum
Ergebnis zu kommen. Die unzähligen Nachfragen und Änderungswünsche des
Auftraggebers bringen Dich in Termindruck.
Du schlägst Dich mit unzähligen Schnittstellen herum, was Dich nur Zeit kostet.
Der Architekt sendet kurz vor Abgabe der nächsten Leistungsphase noch
neue Pläne und Du kannst alles neu planen.
Häufigster Fehler:
Du rechnest Wiederholungsleistungen
und Leerlaufzeiten nicht ab.
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Fallstudie 1 – in drei Jahren von 40 auf 80 Mitarbeiter wachsen
Ein mittelgroßes Ingenieurbüro mit insgesamt 40 Mitarbeitern kam im August 2019 mit der Intention zu uns die vorhan-
denen internen Strukturen zu standardisieren und die Mitarbeiter auf Wachstumskurs vorzubereiten und zu begleiten.
Der Unternehmer hat die Entscheidung getroffen größere und langfristig planbare Projekte durchzuführen, um
eine gewisse Auslastung in der Industrie zu erzielen. Damit bliebe Zeit für qualitatives Wachstum und den Aufbau
von einer weiteren Niederlassung.
Der Umgang mit fehlenden Entscheidungen des Auftraggebers und sich ständig ändernden Architekturgrundris-
sen bis in die Ausschreibungsphasen führten zu massiven Projektrisiken.
Das Ziel der Projektbegleitung war es, dem Unternehmen zu zeigen, wie es sich als professioneller
Projektpartner in Großprojekten positionieren kann.
Ausgangssituation des Klienten
► Ingenieurbüro mit 40 Mitarbeitern
► Auf der Suche nach einer skalierfähigen Lösung, mit der sich planbare Erträge für Wachstum erzielen
lassen, ohne ständig alles selbst zu korrigieren
► Keine Erfahrung im Aufbau von einer Niederlassung in einem anderen Bundesland
► Fehlende Klarheit über die Störfaktoren, welche im Nachhinein den kalkulierten Projektertrag schnell
schrumpfen lassen
► Einarbeitungsschwierigkeiten von jungen Kollegen (Eigenständigkeit nicht vorhanden, fehlende Zeit
zum Heranführen)
► Führungskräfte gab es keine, denn alle waren 100% im operativen Projektgeschäft
Diese Probleme und Herausforderungen sind typisch für viele wachstumsorientierte Planungsbüros, die
aufgrund voller Auftragsbücher über die nächsten 2 Jahre ihre Organisation nachziehen müssen.
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Unser 5-Schritte-Plan zum Klientenerfolg
Gemeinsam wurden folgende Maßnahmen mit dem Klienten umgesetzt:
1. Analyse der Projektabläufe durch digitale Konferenzen und Training-on-the-Job per Live-Call:
Auf dieser Basis entwickelten wir gemeinsam Formulare und Ablagesysteme, die den 80%igen
Standardablauf abbilden.
2. Implementierung eines internen Planungs-Ablaufprozesses: Andreas Scheibe schrieb für den Klienten
einen Prozess für die Anforderung von Entscheidungen seitens der Auftraggeber, welcher die Rechte und
Pflichten von Auftraggeber und Auftragnehmer kooperativ vereinbart.
3. Aufsetzen und Automatisierung von Qualitätsprüfung und Pre-Checks der Vorleistungen
(Statiker, Architekt, Brandschutz, Behörden): Gemeinsam mit dem Team des Unternehmers wurden
Standardbriefe geschrieben und aufgesetzt, die den Auftraggeber und andere Fachbeteiligte in die
Pflicht nehmen, die Vorleistungen zu erbringen. Auf diese Weise konnten Projektrisiken zu Beginn
minimiert und Zeit für ergebniswirksame Tätigkeiten gewonnen werden.
4. Entwicklung der Nachtragsprozesse: Mit unseren Experten aus dem Baurecht wurden Leitlinien
entwickelt, mit denen sofort spürbare Ergebnisverbesserungen für Änderungs- und Zusatzleistungen
erzielt wurden. Damit war es selbst für den Anfänger im Planungsablauf möglich, sofort
Ertragssteigerungen zu erzielen.
5. Aufbau eines Quality-Gates: Hier werden intern Unterlagen vorgestellt und präsentiert, bevor diese
offiziell dem Auftraggeber vorgestellt werden.
Langzeitresultat der Zusammenarbeit
In den ersten drei Monaten nach Einführung der Standards konnten freigewordene Kapazitäten für die Entwicklung
neuer Führungskräfte aufgewendet werden, um eine neue Ebene der Qualitätssicherung einzuführen.
Ein erster Blick auf die Nachkalkulation zeigt, dass der erzielte Planungsstundensatz eines Planungsingenieurs
knapp über 100 € pro Stunde liegt, anstatt wie bisher zwischen 60-70 € pro Stunde.
www.tga-planungsleitfaden.de
Durch das etablierte System erzielte der Klient eine
Steigerung der Umsatzrendite um +5,4% im Geschäftsjahr 2019.
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Fallstudie 2 - Klare Struktur kennen und umsetzen!
Das hier beratene Unternehmen ist Teil einer international tätigen Unternehmensgruppe im Industriesektor. Es führt
seit Jahrzehnten Großprojekte durch.
Dabei wechseln sehr häufig die Projektleiter und Führungskräfte, da der Druck und Stress in komplexen
Planungsprojekten immer stärker wird und teilweise immens ist.
Großprojekte wurden zuvor immer so abgewickelt, wie es die jeweilige Führungskraft kannte - das bedeutet,
dass wieder und wieder ein neuer individueller Planungsprozess kreiert wurde und unter großem Aufwand und
hohen Kosten Informationen im Unternehmen gesucht werden mussten.
Die dadurch generierten Projekterträge schwankten stark und waren mitunter sporadisch negativ und erlaubten
keine unternehmerische Planungssicherheit.
Das Unternehmen kam mit folgender Zielsetzung zu uns in die Beratung:
► Die Projektingenieure sollen zielgerichtet und strukturiert arbeiten und nicht am Ende Nachtschichten
schieben
► Es sollen Standards definiert werden, die auch komplexe Projekte in klare und immer wiederkehrende
gleiche Einzelschritte aufgliedern
► Es soll nicht schon wieder an der Umsetzung scheitern. Ein neuer Ablauf soll wirklich gleich gelebt
werden.
Anforderungen dieser Art hören wir sehr häufig von Unternehmen, die bereits viele Jahre am Markt aktiv sind,
bisher aber weniger oder gar nicht auf Störungen im Planungsprozess reagiert haben.
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Ablaufprozess in gestörten und komplexen Planungsprozessen
innerhalb der HOAI-Leistungsphasen
Diese Fallstudie zeigt sehr gut, dass es in nahezu jedem Bauprojekt möglich ist, zeitsparende Aktivitäten zu
realisieren und Zeitreserven zu erarbeiten, um am Ende des Projektes einen vernünftigen Projektertrag zu
realisieren. Dieser Ablauf orientiert sich an HOAI, VDI, VOB und BGB, d.h. an den Leitplanken des Baurechts
und dessen bereitgestellten Methoden.
Nachdem der Ablaufprozess gemeinsam mit dem Klienten konzipiert wurde, bestand die Hauptaufgabe darin,
einen effektiven Umsetzungsprozess in Gang zu bringen und ein Team zu entwickeln, welches die Potentiale in
(schieflaufenden) Projekten realisieren kann.
Entwickelt und umgesetzt wurde folgende Strategie:
Aufgrund des implementierten Prozesses konnte das Unternehmen erstmals ein 6-stelliges Plusprojekt
generieren. Dabei entwickelte sich das Unternehmen von einem passiven Projektpartner zu einem proaktiven
Projekttreiber und damit zu einem professionellen Partner.
Dazu konnte das Projektteam täglich Fragen stellen, die wir mit unserem Team beantwortet haben, sodass die
Umsetzung einfach gelang.
Langzeitresultat der Beratung
In den ersten 5 Monaten seit Startzeit des (Entwicklungs-)Projektes wurden über 480 Stunden an Zeiten mit
diesem Programm reduziert, da man sich auf die ergebniswirksamen Planungstätigkeiten nach einem Leitfaden
konzentrierte.
Für den Klienten bestand das größte AHA-Erlebnis darin, dass er nun mit wenig Aufwand und einem
professionellen Standardablauf sehr gute Qualität erzielen kann.
Dabei reduzierte er das Risiko von Verlustprojekten erheblich. Die Informationen werden unternehmensweit
gleich organisiert, sodass sie schnell, jederzeit und von jedem abrufbar sind.
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Fallstudie 3 - Ablenkungen im Tagesgeschäft durch
Bauablaufstörungen
Das Unternehmen aus Baden-Württemberg ist eine durchschnittlich erfolgreiche deutsche Zweigniederlassung einer
internationalen Bürogruppe und im B2B Markt mit dem Schwerpunkt Rechenzentren und Industriekühlung tätig.
Der Klient hat vermehrt Schwierigkeiten in komplexen und lang dauernden Planungsprozessen über 1-3 Jahre
die Einhaltung der geplanten Stunden sicherzustellen. Einarbeitungseffekte und „just-in-time“ Arbeitsaufträge
zwischendurch schaden dem Projektergebnis monetär aber auch qualitativ.
Seine Projektleiter haben keine Ahnung, wie sie mit den latenten Störungen umgehen. Sie sind somit immer für
den Auftraggeber da, anstatt Grenzen und Fristen zu setzen und vollständige Vorleistungen einzufordern, und
erst dann irgendwelche Arbeiten auszuführen.
Der Unternehmer wollte seine Projektleiter (PL) und Planer darin schulen,
wie Planungsabläufe effizient ablaufen können:
► Die PL wurden in den Bereichen HOAI-Grundleistungen, Plantiefen und zu liefernde Berechnungen
geschult, sowie die Erstellung von Leistungsverzeichnissen und deren Problematik bei Unklarheiten
und Unvollständigkeiten
► Bessere Priorisierung von Aufgaben und dadurch Erzeugung einer hohen Terminverlässlichkeit bei
Fristabgaben (effektiveres Zeitmanagement)
► Projekte schlanker und stringenter aufstellen, damit unnötige Reibungsverluste minimiert werden
und damit der Stresspegel bei den Mitarbeitern dauerhaft sinkt
Viele Ingenieurbüros wünschen sich, Ihre Projekte in irgendeiner Form wirtschaftlicher und tiefgehender
durchführen zu können - wir konnten auch hier weiterhelfen.
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Möglichkeiten für steigende Projektrenditen
Grundsätzlich ist es möglich, nahezu jedes Projekt - das zum größten Teil aus fehlenden Entscheidungen des
Auftraggebers und Standards besteht - zu professionalisieren.
Gerade in Industrieprojekten und bei öffentlichen Aufträgen ist es extrem wichtig darauf zu achten, dass alle
Schnittstellen koordiniert und die Vorleistungen der anderen Fachbeteiligten in entsprechender Qualität
(vollständig und mangelfrei) vorliegen.
Wir haben die Mitarbeiter darin gecoacht, wie sie die 4 wesentlichen Schritte umsetzen,
um die Abarbeitung innerhalb der Leistungsphasen (LPH) in den Projekten zu verbessern.
1. Standardisierung der Grundleistungen innerhalb der beauftragten Leistungsphasen (Wann setze ich
welche Tools ein? In welcher LPH muss ich welche Planqualität liefern?)
2. Professionelle Ablaufplanung ab Vertragsunterzeichnung
3. Klare Schnittstellengespräche zur LPH8 und zu externen HOAI-Bauleitern
4. Erstellung vollständiger und eindeutiger Leistungsverzeichnisse
Langzeitresultat der Beratung
Das Unternehmen hat seinen eigenen Leitfaden entwickelt und kommuniziert diesen auch professionell nach
außen zu seinen Auftraggebern und Projektbeteiligten.
Die Produktivität der Planer ist gestiegen, was sich in nachkalkulierten Stundensätzen von teilweise über 400 €
pro Stunde niederschlägt.
Die Mitarbeiter sind sensibel zu Planänderungen und sonstigen Änderungen der Beteiligten, melden
entsprechende Kosten und Entscheidungsvorlagen an. Der Fokus liegt deutlich auf den eigenen Leistungen,
die nun tiefergehend und mit guter Qualität „raus“ gehen.
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Zusammenfassung und Fazit
In den vergangenen 48 Monaten haben wir uns mit über 80 Unternehmen zusammengetan und daran gearbeitet,
genau dies möglich zu machen.
Es braucht keine Vorkenntnisse im Baurecht, Architektenrecht, Vergaberecht oder der Betriebswirtschaftslehre,
um mit uns Deinen Durchbruch zu schaffen. Du kannst direkt im laufenden Projekt mit den ersten kleinen
Schritten beginnen, um die hier gezeigten Ergebnisse zu realisieren.
Was jedoch unabdingbar ist, ist vor allem eine Sache:
Setze auf bewährte Strategien durch echte Experten, um Deine Lernkurve dramatisch abzukürzen und in kurzer
Zeit spürbare Ergebnisse in Deinen Projekten zu erzielen!
Egal, ob Dein Ziel „Steigerung der Umsatzrendite“, „Steigerung der Planungsqualität“ oder „Optimierung der
internen Prozesse“ ist - mit großer Wahrscheinlichkeit können mein Team und ich Dich dabei unterstützen, Deine
individuellen geschäftlichen und persönlichen Ziele als Unternehmer im Bereich der Technischen Anlagen zu
realisieren.
„Der größte Mehrwert für mich ist, dass meine Mitarbeiter anhand
von den Videos, Checklisten und dem Input aus den Live-Calls
die Prozesse selbstständig ausarbeiten können, ohne dass
sie ständig zu mir kommen müssen und fragen wie geht das
und das. Sie haben einen anderen Ansprechpartner und ich bin
dadurch entlastet.“
Verena Berndt - Geschäftsleitung IBB – Ingenieurbüro Verena Berndt
„Die schrittweise Umsetzung der Standards des
TGA-Planungsleitfadens wird zu einer dauerhaft
effizienteren Bearbeitung unserer Projekte führen. Mit
der Einführung können wir den Projektablauf standardisieren
und die Qualität unser Planungsleistung weiter optimieren.“
Roger Kraune - Geschäftsführer TGW Planungsgesellschaft für Gebäudetechnik mbH
9Starte jetzt Dein persönliches Coaching und Consulting und implementiere hochprofessionelle Standard-Abläufe
für Deine Planungsprojekte im Bereich der Technischen Ausrüstung und automatisiere damit Deine Prozesse,
steigere Deine Effizienzen und schaffe mehr Gelassenheit für alle Deine Mitarbeiter.
Lerne durch unsere 1:1 Vorlagen wie Du Dein Ingenieurbüro weiter entwickelst, aufbaust oder
aber übernimmst und Du Dich durch hochprofessionelle Projektabläufe in Deinen Bauprojekten als proaktiver
Projektpartner positionierst, die Dir wiederum weitere Aufträge durch Empfehlungen generieren werden.
Besuche unsere Seite und vereinbare Dein kostenloses Erstgespräch:
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„Kompetente, sehr praxisorientierte Begleitung. Absolut jedem zu
empfehlen, wer die Struktur von komplexen Abläufe verbessern
will. Viele inspirierende und informative Inhalte in einer sehr
angenehmen Kommunikation, die das entsprechende Thema
auf den Punkt bringt. Tolle unkomplizierte Zusammenarbeit und
super Unterstützung bei allen anfallenden Fragen und Abläufen.“
Friedhelm Henze - Geschäftsführer Ingenieurbüro Becker und Henze GmbH & Co. KG
Presseartikel:
10Wie sieht eine Zusammenarbeit aus?
Wir verstehen uns als digitale Unternehmensberatung für professionelle Bauabläufe.
Das heißt, wir arbeiten mit unseren mehr als 115 Klienten virtuell über das Internet zusammen. Über
Messenger-Gruppen, Live-Calls und über unsere Online-Trainingsplattform, auf der Du auch alle Checklisten
und Vorlagen findest, die Du brauchst. Dies ermöglicht eine orts- und teilweise zeitunabhängige Kommunikation.
So können wir unseren Klienten jederzeit dann helfen, wenn diese gerade vor einem Problem sitzen.
Umsetzung durch kleine Schritte und Erreichbarkeit
Wir haben festgestellt, dass die Mitarbeiter bei einer Inhouse-Beratung stark motiviert sind und dennoch nicht in
die Handlung kommen. Die geballte Menge an Informationen kann nicht sofort umgesetzt werden. In der Praxis
kommen erst die Fragen, aber dann ist kein Ansprechpartner mehr da. Und nach zwei Wochen holt einen das
Tagesgeschäft wieder ein. Um diese Herausforderungen zu lösen haben wir uns bewusst für dieses System
entschieden. Nur so kommen Deine Mitarbeiter und Du in die Umsetzung, denn wir stehen sofort für Feedback
und Fragen zur Verfügung, genau dann, wenn Unterstützung gebraucht wird. Wir begleiten eure Entwicklung in
kleinen Schritten, setzen jede Woche einen neuen Baustein gemeinsam um. Und wir stehen Euch jederzeit für
Rückfragen zur Verfügung.
Erfahrungsaustausch steigert Motivation
Wir wissen, dass Selbstständigkeit und Unternehmertum im Handwerksbereich oft einsam machen können.
Deshalb legen wir viel Wert darauf, Dich mit anderen Teilnehmern unserer Trainings zu verknüpfen, sodass Du
die Chance hast, Erfahrungen auszutauschen und Dich von den Erfolgen anderer motivieren zu lassen.
Mindset steigert Selbstsicherheit
Übrigens: Wir arbeiten mit Dir nicht nur an Deinem Unternehmen, sondern vor allem auch an Deinem
unternehmerischen Denken und Deinem Mindset.
Sollten Dich mentale Blockaden davon abhalten, das Training richtig umzusetzen oder solltest Du Ängste
davor haben Dich als proaktiver Projektpartner in Bauprojekten zu positionieren, Dich mit der Technik zu
beschäftigen oder mit kühlem Kopf in Verhandlungsgespräche hinein zu gehen, dann werden wir daran mit
Dir arbeiten.
Als erfahrene Unternehmer wissen wir, dass mit jeder neuen Stufe, die Du in Deinem Geschäft erreichst, auch
gegebenenfalls wieder neue Probleme entstehen können.
Einige unserer Teilnehmer steigern beispielsweise in kurzer Zeit so stark die Projektrenditen, dass sie vor
vollkommen neuen Herausforderungen stehen, wie z.B. dem Aufbau eines Projektteams oder dem Aufbau von
strukturierten Geschäftsprozessen, die es ihnen erlauben, sich aus dem operativen Geschäft zurückzuziehen.
Mach Dir bitte um diese Dinge keine Sorgen. Andreas Scheibe hat mit seinem Team in den vergangenen
36 Monaten zahlreiche Klienten vom Einzelkämpfer bis hin zum 200-Mann-Betrieb begleitet und weiß genau,
welche Probleme auf Dich zukommen werden und wie sie zu lösen sind. Wir lassen unsere Teilnehmer und
Alumni nie mit ihren Problemen alleine und sind immer ansprechbar für diese.
Willst Du erfahren, wie es sich anfühlt, diese Reise zu machen?
Dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch!
11Wie kann ich mit Continu-ING zusammenarbeiten?
Schritt 1: Erstgespräch vereinbaren
Vereinbare auf www.tga-planungsleitfaden.de Dein kostenloses Erstgespräch.
Schritt 2: Dein Erstgespräch
Einer unserer Mitarbeiter meldet sich zu Deinem Wunschtermin bei Dir und geht mit Dir einige
Fragen zu Deinem Unternehmen und Deinen Potentialen durch. Wenn alles passt, vereinbaren
wir gemeinsam ein weiteres kostenloses Strategiegespräch mit einem unserer Experten.
Schritt 3: Dein Strategiegespräch
In einem kostenlosen 1-stündigen Strategiegespräch mit einem unserer Experten besprechen
wir dann unsere gemeinsame Strategie wie wir Dir genau helfen können und machen Dir ein
individuelles Angebot. Am Ende des Gespräches kannst Du Dich dafür entscheiden, ob Du diese
Strategie alleine oder mit unserer Hilfe umsetzen willst.
Ziel ist es mit Dir gemeinsam eine Strategie für die Weiterentwicklung Deines Unternehmens zu erarbeiten.
Um eine solche Strategie optimal vorbereiten zu können, brauchen wir ein paar Informationen von Dir zu
Deiner aktuellen Ist-Situation. Vor allem Deine aktuellen Schmerzpunkte und Herausforderungen, an denen
wir gemeinsam arbeiten wollen.
„An die Spitze zu kommen ist das Eine.
Aber an der Spitze zu bleiben ist das Andere.
Dazu bedarf es extrem viel Konsequenz, Glauben,
Durchhaltevermögen und wirklich ganz
hohes Anspruchsdenken.“
Viktoria Schnaderbeck
Spielführerin der österreichische Fußball-Nationalmannschaft
und Mindset-Coach in unserem Team
12ERFAHRE WIE DU ALS
INGENIEURBÜRO IN DER
TGA DEINE PLANUNGSEFFIZIENZ
DURCH KONSEQUENTES
UMSETZEN VON STANDARDS
UND PROZESSEN ERHÖHST.
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13Haftungsausschluss:
Das hier sind alles echte Klienten von uns, die ihre echte Meinung teilen.
Niemand wurde in irgendeiner Form für diese Inhalte belohnt.
Ich kann Dir keine Ergebnisse garantieren. All diese Unternehmen und
Menschen haben hart für die Ergebnisse gearbeitet und sich diese wirklich verdient.
Wie auch Du diese Erfolge erreichen kannst, besprechen wir vorher 1:1
innerhalb eines kostenlosen Beratungsgespräches, in dem wir einen gemeinsamen
Lösungsansatz für Deine individuelle Situation erarbeiten.
Hinweis: Die Angebote und Inhalte richten sich ausdrücklich nur an
Gewerbetreibende & Unternehmer im Sinne des §14 BGB.
14Der TGA-Planungsleitfaden
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