2016 GESCHÄFTSBERICHT - Wir möchten zum Erfolg von Menschen und Unternehmen beitragen - Santander Bank

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2016 GESCHÄFTSBERICHT - Wir möchten zum Erfolg von Menschen und Unternehmen beitragen - Santander Bank
GESCHÄFTSBERICHT
2016

Wir möchten zum Erfolg
von Menschen und
Unternehmen beitragen
2016 GESCHÄFTSBERICHT - Wir möchten zum Erfolg von Menschen und Unternehmen beitragen - Santander Bank
Santander 2016: Wir sind auf dem Weg, zur besten Geschäftsbank zu werden,

                                              „2016 verzeichnete Santander sehr                         „Santander ist eine der rentabelsten und
                                              gute Ergebnisse. Die Bank konnte ihre                     effizientesten Banken. Dies verdankt
                                              Strategie- und Geschäftsziele erreichen:                  sie dem Talent und dem Einsatz ihrer
                                              Steigerung der Anzahl loyaler Kunden,                     Mitarbeiter, die hervorragende Ergebnisse
                                              Erhöhung des Kreditvolumens sowie eine                    erzielt und dabei immer das Leitmotiv der
                                              Steigerung der Kundenzahl auf 125 Mio.“                   Bank – Einfach | Persönlich | Fair – in den
     Ana Botín,                                                                                         Mittelpunkt ihrer Arbeit gestellt haben.“
     Santander Group
     Executive Chairman

    Zurechenbarer Gewinn
    in Mio. Euro

                                    6.204

               5.966
                                                          + 4%
                                                                      *
                                                                                                         Ordinary
                                                                                                            RoTE      11,1 %
                                                          2016/2015

                                                                                        Kernkapitalquote CET1
                                                                                                   fully loaded       10,55 %
                                                                                                                      (+50 Basispunkte 2016/2015)
                2015                 2016
    * +15 % zu konstanten Wechselkursen.

    Geografische Streuung (Beitrag zum zurechenbaren Gewinn der Gruppe, in %)

                                                                                                                           SANTANDER
                                                                                                                           CONSUMER
                                                                                                                            FINANCE
                                                                                          GROSS­
                                            USA                                         BRITANNIEN                            13 %
                                           5%                                            20 %

                                 MEXIKO                     BRASILIEN                                                 POLEN
                                  8%
                                                             21 %                                                     3%

                                                                             PORTUGAL
                                                                               5%
                          ANDERE
                          LÄNDER                                                            SPANIEN
                            3%
                                                  CHILE
                                                  6%
                                                                                            12 %
                                                             ARGENTINIEN

                                                               4%

                                                                           KERNMÄRKTE
                                                                           Santander Consumer Finance

2                          GESCHÄFTSBERICHT 2016
2016 GESCHÄFTSBERICHT - Wir möchten zum Erfolg von Menschen und Unternehmen beitragen - Santander Bank
indem wir zum Erfolg von Menschen und Unternehmen beitragen.

      „Dank unserer Investitionen in Technologie sowie                           „Unsere Bilanzstärke ermöglicht es uns, unser
      unserer Vorteile als Unternehmensgruppe belegen                            Wachstum bei gleichzeitiger Erhöhung der
      wir in puncto Effizienz die Spitzenposition. Gleichzeitig                  ausgeschütteten Dividenden zu finanzieren
      konnten wir die Kundenzufriedenheit weiter erhöhen.                        sowie unsere Kapitalbasis zu stärken.“
      In acht seiner neun Kernländer rangiert Santander bei
      der Kundenzufriedenheit unter den Top 3 der Branche.“

             79 %
             der Mitarbeiter
                                                   78 %
                                                   engagierte Mitarbeiter
                                                                                  15,2 (+10 %)
                                                                                  Mio. loyale Kunden
                                                                                                                         20,9 (+26 %)
                                                                                                                         Mio. digitale Kunden
             nehmen die Bank als
             Einfach I Persönlich I Fair
             wahr

                                     Mitarbeiter                                                            Kunden
                                  188.492                                                                    125
                                                                                                             Millionen

                                                       Unser Unternehmensziel ist es,
                                                      die beste Geschäftsbank
                                                      zu sein, indem wir eine dauerhafte
                                                         Bindung unserer Mitarbeiter,
                                                          Kunden, Aktionäre und der
                                                            Gesellschaft anstreben.

                                     Gesellschaft                                                          Aktionäre
                                           1,7
                                    Mio. Menschen wurden
                                                                                                            3,9
                                                                                                            Millionen
                                       2016 unterstützt

               36.684
               Stipendien
                                                   1.183
                                                   Abkommen mit Hochschulen
                                                                                   3,363
                                                                                   Mrd. Euro Kernkapital
                                                                                                                         +8 %
                                                                                                                         ausgeschüttete
                                                   und akademischen                CET1 generiert                        Dividende pro Aktie
                                                   Einrichtungen in 21 Ländern

                                                             Einfach | Persönlich | Fair

                                                                                                             GESCHÄFTSBERICHT 2016              3
2016 GESCHÄFTSBERICHT - Wir möchten zum Erfolg von Menschen und Unternehmen beitragen - Santander Bank
GESCHÄFTSBERICHT
2016

                                6	
                                  Brief von Ana Botín,
                                  Santander Group Executive Chairman
                               14	
                                  Brief von José Antonio Álvarez,
                                   Chief Executive Officer
                               20 Corporate Governance

4      GESCHÄFTSBERICHT 2016
2016 GESCHÄFTSBERICHT - Wir möchten zum Erfolg von Menschen und Unternehmen beitragen - Santander Bank
1                                    2
26 	Geschäftsmodell und Strategie   40 Ergebnisse im Jahr 2016

26 U nser Anspruch und              42 W
                                         irtschaftliche, gesetzgeberische und
    Geschäftsmodell                     bankenspezifische Rahmenbedingungen
28	Unser Unternehmensziel           46 Ergebnisse der Santander Gruppe
    und Wertschöpfung                49 Länder
		  30 Mitarbeiter                   57 Global Corporate Banking
		32 Kunden
		  36 Aktionäre
		  38 Gesellschaft

                                                            GESCHÄFTSBERICHT 2016   5
2016 GESCHÄFTSBERICHT - Wir möchten zum Erfolg von Menschen und Unternehmen beitragen - Santander Bank
Brief von Ana Botín

Brief von Ana Botín
Banco Santander möchte zum Erfolg von Menschen und Unternehmen beitragen.
Und genau diesen Anspruch erfüllen wir Tag für Tag.
Auch im Jahr 2016 haben wir alle unsere Versprechen auf korrekte Art und Weise
erfüllt. Bei der Umsetzung unserer Strategie haben wir großartige Fortschritte erzielt.
Wir konnten das Kreditvolumen sowie unsere Servicequalität erhöhen und unseren
Aktionären einen Mehrwert bieten. Dabei haben wir sowohl unsere Mitarbeiter als
auch die Gesellschaft nachhaltig unterstützt.

  6                   GESCHÄFTSBERICHT 2016
2016 GESCHÄFTSBERICHT - Wir möchten zum Erfolg von Menschen und Unternehmen beitragen - Santander Bank
Die Erfolge, die wir 2016 verzeichnen konnten, sind             Strategische Fortschritte im Jahr 2016                               2016 haben wir alle
Ausdruck der Stärke unseres Geschäftsmodells sowie                                                                                   unsere Ziele erreicht
des Engagements unserer 190.000 Mitarbeiter.                    Es ist unser Unternehmensziel, die beste Geschäftsbank zu
                                                                sein, indem wir eine dauerhafte Bindung unserer Mitarbeiter,         Kundenkredite
• Das Volumen der Kundenkredite ist um 16 Mrd. Euro             Kunden, Aktionäre und der Gesellschaft anstreben.
  gestiegen.
                                                                Kunden                                                               +16
                                                                                                                                     Mrd. Euro
• Dank unserer Investitionen in Technologie belegen             Im Jahr 2016 haben uns vier Mio. Neukunden ihr Vertrauen
  wir in Sachen Effizienz einen Spitzenplatz und konnten        geschenkt, sodass die Bank nun mit Stolz auf 125 Mio.
  gleichzeitig unseren Kundenservice verbessern.                Kunden blicken kann. Dies ist uns gelungen, weil wir die             Höchste Effizienz
                                                                Produkte und Dienstleistungen, die wir in unseren zehn Kern­
• Unsere Corporate Governance sowie unser Risiko­
  modell haben an Stärke gewonnen. Unser Kapital (CET1
                                                                märkten (neun Kernländer plus SCF) anbieten, verbessert
                                                                haben.
                                                                                                                                     48 %
                                                                                                                                     Cost-Income-Ratio
  fully loaded) ist um 3,3 Mrd. Euro angewachsen, sodass
  unsere Kernkapitalquote nun 10,55 % beträgt – damit           Das zentrale Element unserer 1I2I3-Strategie besteht darin,
  haben wir unser eigenes Ziel übertroffen.                     dem Kunden einen Mehrwert zu bieten, um seine Beziehung              Kernkapitalquote CET1 FL
                                                                zur Bank zu verbessern und so auch unsere Einnahmen zu
• Auch 2016 gehörten wir zu den rentabelsten Banken der
  Welt: Unser ordinary RoTE betrug 11,1 %, der Gewinn pro
                                                                steigern.                                                            10,55 %
  Aktie belief sich auf 0,41 Euro (+1 %), die Dividenden­       Es handelt sich somit also nicht um eine Produktstrategie.
                                                                                                                                     (+50 Basispunkte)
  ausschüttung pro Aktie auf 0,17 Euro (+8 %). Das Netto-       Auch geht es uns nicht nur darum, unseren Marktanteil
  Investment pro Aktie stieg 2016 um 15 Cent auf 4,22 Euro.     zu erhöhen. Vielmehr sehen wir darin eine fundamentale               Ordinary RoTE
                                                                Abkehr von der Vergangenheit. Unser Ziel besteht darin, dass
Der Markt hat diese positive Entwicklung zu würdigen gewusst.   immer mehr Kunden Santander zu ihrer Hausbank machen.
Die Gesamtrendite für Aktionäre legte 2016 um 14 % zu.                                                                               11,1 %
                                                                Die 1I2I3-Strategie ist in Großbritannien sehr erfolgreich.
Auch unsere Arbeitsweise haben wir verbessert.                  Innerhalb von nur fünf Jahren ist es uns gelungen, uns aus
                                                                der Abhängigkeit von schwankungsanfälligen und teuren                Ausgeschüttete
Eine engere Zusammenarbeit zwischen den Ländern und             Einlagen zu lösen und Kundenbeziehungen aufzubauen,                  Dividende pro Aktie
den Menschen ist der Schlüssel zum Erfolg aller.                die auf Vertrauen beruhen.

Im Jahr 2016 haben wir die Zusammenarbeit zwischen              Der beste Beweis dafür ist, dass das Gesamtguthaben
                                                                                                                                     0,17 Euro
unseren Kernmärkten gestärkt, und die Zusammenarbeit            auf den Girokonten bei Santander UK nach mehreren                    (+8 %)
zwischen den Ländern zeigt bereits greifbare Ergebnisse         Jahren der Stagnation von 12 Mrd. Pfund Sterling auf über
für unsere Kunden und Aktionäre.                                65 Mrd. Pfund Sterling angewachsen ist. Darüber hinaus
                                                                konnten wir seit 2012 jährlich rund 420.000 loyale Kunden
Wenn wir in einer Zeit wie dieser, die von großen Umbrüchen     gewinnen.
geprägt ist, erfolgreich sein möchten, brauchen wir eine
starke Kultur, bei der der Kunde an erster Stelle steht.        Hinzu kommt, dass wir es mit Hilfe der 1I2I3-Kunden
                                                                geschafft haben, die Kreditkosten gegenüber 2011 auf
Unser Handeln orientiert sich stets an unserem Leitmotiv        ein Viertel zu reduzieren und den Zinsüberschuss bei
Einfach I Persönlich I Fair.                                    Hypothekendarlehen zu erhöhen.

                                                                                                                        GESCHÄFTSBERICHT 2016                   7
2016 GESCHÄFTSBERICHT - Wir möchten zum Erfolg von Menschen und Unternehmen beitragen - Santander Bank
Brief von Ana Botín

                                           „Heute rangiert Santander in acht seiner neun
                                           Kernländer bei der Kundenzufriedenheit unter den
                                           Top 3 der Branche. Dies war ursprünglich unser Ziel
                                           für 2018, das wir jedoch bereits 2016 erreicht haben.“

 Unser dynamischer                         In Spanien verfolgen wir eine ähnliche Strategie: Tag für      Jahr drei Transaktionen durchgeführt, die es uns erlauben
 Kreislauf                                 Tag steigt die Anzahl der Kunden, die Santander zu ihrer       werden, unsere Wettbewerbsvorteile zu stärken, unseren
                                           Haus­bank gemacht haben. So konnten wir unsere Einnahmen       Kundenstamm auszubauen und weiterhin rentables
                                           trotz der negativen Marktentwicklung steigern. Es geht nicht   Wachstum zu generieren:
                                           darum, die Gebühren zu erhöhen, sondern die Anzahl der
                                           Kunden zu steigern, die sich für unsere Produkte und Dienst­   • In Portugal haben wir die Integration von Banif vollzogen.
      190.000
      engagierte
                                           leistungen entscheiden.                                          So konnten wir die Kapitalrendite unseres Geschäfts
      Mitarbeiter                                                                                           in Portugal auf 13 % – einen der besten Werte in der
                                           Im Jahr 2016 hat die Zahl der loyalen Kunden um 32 % zuge­       Branche – steigern.
                                           nommen. So konnten die Einnahmen aus Gebühren um 6 %
                                           gesteigert werden. Der Schwerpunkt unserer Geschäftstä­        • In Argentinien haben wir ein Abkommen zur Über­nahme
                                           tigkeit lag mit einem Anteil von 50 % bei den 1I2I3-Kunden,      des Privatkundengeschäfts von Citigroup geschlossen,
                                           die unsere Produkte und Dienstleistungen 1,7 Mal mehr in         wodurch wir unseren Marktanteil ausgebaut und unser
      Wir erbringen                        Anspruch nahmen als unsere übrigen Kunden.                       Geschäftsnetz in einem Markt mit großem Wachstums­
      Dienstleistungen
                                                                                                            potenzial gestärkt haben.
      für125 Mio.
      Kunden
                                           In Mexiko, Brasilien, Portugal sowie anderen Märkten
                                           haben wir ähnliche, jedoch an die lokalen Gegebenheiten        • Darüber hinaus haben wir vor Kurzem beschlossen,
                                           angepasste Strategien ins Leben gerufen. Dabei galten            50 % unseres Anteils an Santander Asset Management
                                           dieselben Prinzipien: Schaffung von Mehrwert, Transparenz        zurückzukaufen. Dies wird uns erlauben, unser Asset-
                                           und hervorragende Dienstleistungs­qualität. Und genau darin      Management-Geschäft sowie auch unsere Palette an
                                           ist das Schlüsselelement unserer Strategie zur Bindung und       Produkten und Dienstleistungen, die wir unseren Kunden
      Wir erzeugen                         Digitalisierung von Kunden zu sehen. Nur so können wir eine      anbieten, auszubauen.
      Rendite für                          nachhaltige Rentabilität gewährleisten.
      3,9   Mio.
      Aktionäre
                                                                                                          Mitarbeiter
                                           Dank unserer Investitionen in Technologie ist die Anzahl       Das Talent, das Engagement sowie die Motivation unserer
                                           unserer digitalen Kunden 2016 um 25 % auf fast 21 Mio.         190.000 Mitarbeiter sind die Grundlage unseres Erfolgs. Die
                                           angewachsen.                                                   Verankerung einer starken Kultur, die sich über die gesamte
                                                                                                          Gruppe erstreckt, ist nach wie vor eine der Prioritäten des
                                           Heute rangiert Santander in acht seiner neun Kernländer        Managementteams.
                                           bei der Kundenzufriedenheit unter den Top 3 der Branche.
      2016                                 Dies war ursprünglich unser Ziel für 2018, das wir jedoch      Unser Ziel ist es, uns in unseren Kernmärkten unter den Top 3
      haben wir                            bereits 2016 erreicht haben.                                   der Arbeitgeber in der Bankenbranche zu platzieren. In vier
      1,7   Mio.
      Menschen
                                                                                                          unserer Kernmärkte ist uns dies bereits gelungen.
      unterstützt                          Die Technologie ermöglicht es uns, sowohl den Kundenser­
                                           vice als auch unsere Effizienz zu verbessern. So ist es also   Unsere jährliche Umfrage zum Mitarbeiterengagement ist
                                           kein Zufall, dass unsere Cost-Income-Ratio zu den besten in    ein sehr wertvolles Instrument, um die Meinung unserer
                                           der Branche zählt.                                             Mitarbeiter zu erfahren und die Bank zum besten Arbeit­
                                                                                                          geber für ihre Mitarbeiter zu machen. Die Ergebnisse
                                           Gute Produkte, guter Service sowie ein hoher Mehrwert sind     der diesjährigen Umfrage zeigen, dass wir uns auf dem
                                           der Schlüssel, um mehr Kunden an uns zu binden. 2016 ist       richtigen Weg befinden: Über 75 % unserer Mitarbeiter
                                           die Anzahl der Menschen, die Santander zu ihrer Hausbank       unterstützen unsere Kultur mit dem Leitmotiv
                                           gemacht haben, um 1,4 Mio. auf 15,2 Mio. gestiegen. Daraus     Einfach I Persönlich I Fair.
                                           resultierte ein Zuwachs der Einnahmen aus Gebühren für
                                           Produkte und Dienstleistungen mit hohem Mehrwert in            Wir möchten unseren Unternehmensleitsätzen, die die Werte
                                           Höhe von 8,1 %.                                                unseres Unternehmens widerspiegeln, stärkere Geltung
                                                                                                          verleihen, und daher werden wir die Vergütung unserer
                                           Unserer Strategie folgend haben wir im zurückliegenden         Mitarbeiter unmittelbarer an deren Umsetzung koppeln.

  8                      GESCHÄFTSBERICHT 2016
2016 GESCHÄFTSBERICHT - Wir möchten zum Erfolg von Menschen und Unternehmen beitragen - Santander Bank
„Dank unserer kritischen Masse und unserem
Geschäftsmodell mit diversifizierter Präsenz in zehn
Kernmärkten in Europa sowie Nord- und Südamerika
konnten wir – selbst unter ungünstigen wirtschaftlichen
Bedingungen – besser prognostizierbare Ergebnisse
verzeichnen als unsere Wettbewerber.“

2016 haben wir verschiedene Umstrukturierungsprozesse in              reichten von der Vermittlung von Finanzkenntnissen                       International Advisory Board
unterschiedlichen Geschäftsbereichen und Ländern abge­                für junge und ältere Menschen sowie Menschen mit                         von Banco Santander
schlossen, um unsere Effizienz sowie unsere operativen Spitzen­       geringem Einkommen in Europa bis hin zur Unterstüt­
leistungen auf das angemessene Niveau zu heben und auf diese          zung von Bildungsinitiativen für Kinder in Brasilien,                    Chairman
Art und Weise in die Zukunft zu investieren. Obwohl solche            wo 4.000 Mitarbeiter geholfen haben, die Bildung an                      Larry Summers
Prozesse nicht einfach sind, haben wir uns bemüht, sie für alle so    214 Schulen zu verbessern.                                               Ehemaliger US-Finanzminister
                                                                                                                                               und emeritierter Präsident
gerecht wie möglich zu gestalten, insbesondere für diejenigen                                                                                  der Harvard University
Mitarbeiter, die unmittelbar davon betroffen waren.                  • Mit unseren Programmen in Spanien haben wir zur
                                                                       Weiterbildung von benachteiligten, gesellschaftlich
                                                                                                                                               Members
Gesellschaft                                                           ausgegrenzten Menschen sowie Opfern von häuslicher
                                                                                                                                               Sheila Bair       Francisco
Bei unserem Streben nach guten Finanz- und Geschäftser­                Gewalt und zu ihrer Eingliederung in den Arbeitsmarkt                                     D’Souza
                                                                                                                                               Ehemalige
gebnissen sollten wir uns nicht nur auf deren Höhe konzent­            beigetragen.                                                            Vorsitzende       CEO von
rieren, sondern vielmehr auch auf die Art und Weise achten,                                                                                    der Federal       Cognizant
                                                                                                                                               Deposit           und Mitglied
wie diese erzielt werden. Nur so können wir sicherstellen,           Aktionäre                                                                 Insurance         des Board
dass wir einen Mehrwert für unsere Kunden schaffen und               Dank unserer kritischen Masse und unserem Geschäftsmodell                 Corpora-          of Directors
                                                                                                                                               ­tion und         bei General
dass unsere Ergebnisse nachhaltig sind.                              mit diversifizierter Präsenz in zehn Kernmärkten in Europa sowie           Rektorin des     Electric
                                                                     Nord- und Südamerika konnten wir – selbst unter ungünstigen                Washington
                                                                                                                                                College
Wir brauchen also eine Kultur, in der Verhaltensweisen,              wirtschaftlichen Bedingungen – besser prognostizierbare Ergeb­
die wir uns wünschen, belohnt werden, in der die Menschen            nisse verzeichnen als unsere Wettbewerber.                                George Kurtz      Blythe
sich klar ausdrücken, im Team arbeiten und offen für Verän­                                                                                    CEO               Masters
derungen sind.                                                       Dies haben wir 2016 erneut unter Beweis gestellt, denn unsere             und Mitgründer    CEO von
                                                                                                                                               von CrowdStrike   Digital Asset
                                                                     Einnahmen sind angestiegen und auch die Einnahmen aus                                       Holdings
Also ein Unternehmen mit Führungsanspruch, das das                   Gebühren sowie unsere Kreditqualität haben einen starken
Vertrauen unserer Mitarbeiter, Kunden und Aktionäre                  Auftrieb erfahren. Kombiniert mit einem strengen Kosten­                  Charles           Mike Rhodin
genießt.                                                             management führte dies zu einem 4%igen Anstieg unseres                    Phillips          General­
                                                                     zurechenbaren Gewinns auf 6,204 Mrd. Euro.                                CEO von Infor     direktor von
                                                                                                                                               und ehem.         IBM Watson
Dies bedeutet auch, dass wir unsere Verantwortung                                                                                              General­
gegenüber der Gesellschaft ernst nehmen.                             Der Beweis für das gute operative Ergebnis ist, dass der                  direktor
                                                                                                                                               von Oracle
                                                                     Gewinn vor Steuern, außerordentliche Ergebnisse sowie
2016 wurde Santander aufgrund des Engagements für Nach­              Wechselkursschwankungen ausgeschlossen, ein Wachstum                      Marjorie          James
haltigkeit, des Beitrags zum gesellschaftlichen Fortschritt          von 12 % verzeichnete.                                                    Scardino          Whitehurst
und zum Umweltschutz vom Dow Jones Sustainability Index                                                                                        Ehem. CEO der     CEO von
                                                                                                                                               Mediengruppe      Red Hat
zur besten europäischen Bank gekürt.                                 Langsam beginnt die Europäische Zentralbank, die Stärke                   Pearson und
                                                                     unseres Geschäftsmodells sowie unsere Fähigkeit, Jahr                     Mitglied
                                                                                                                                               des Board
Ich bin sehr stolz auf die Arbeit, die wir auf diesem Gebiet         für Jahr Gewinne zu erwirtschaften, zu erkennen. So hat                   of Directors
leisten, und möchte in diesem Zusammenhang einige Initia­            sie nach Abschluss des aufsichtsrechtlichen Überwachungs­                 von Twitter
tiven hervorheben:                                                   prozesses (Supervisory Review and Evaluation Process, SREP)
                                                                     unsere Kapitalanforderungen herabgesetzt.                                 Secretary
• Unser Hochschulengagement erstreckt sich bereits auf                                                                                         Jaime Pérez Renovales
  1.200 Universitäten auf der ganzen Welt. Darüber hinaus            Ein strenges Risikomanagement setzt eine erstklassige
  haben wir über 35.000 Stipendien vergeben.                         Corporate Governance voraus. Sie ist die Grundlage für eine
                                                                     nachhaltige Geschäftsentwicklung.
• In Lateinamerika unterstützen wir 250.000 Projekte für
  Kleinkredite.                                                      Im April trat erstmals unser International Advisory Board
                                                                     (Consejo Asesor Internacional, CAI) zusammen, der aus
• Im Laufe des Jahres haben sich über 60.000 Mitarbeiter             Führungskräften mit Expertenwissen in den Bereichen
  an unseren Volunteer-Programmen beteiligt. Diese                   Strategie, Technologie und Innovation besteht. Der Interna­

                                                                                                                                GESCHÄFTSBERICHT 2016                            9
2016 GESCHÄFTSBERICHT - Wir möchten zum Erfolg von Menschen und Unternehmen beitragen - Santander Bank
Brief von Ana Botín

„Das Geschäfts­                         tional Advisory Board konzentriert sich auf die digitale Trans­   • Die geografische Streuung erlaubt es uns, stabilere
modell von                              formation, die Cyber Security sowie den Einsatz der neuen           Gewinne zu erzielen. Wir haben daher einen geringeren
                                        Technologien mit dem Ziel, den Kundenservice nachhaltig             Kapitalbedarf als unsere Wettbewerber weltweit.
Santander ruht                          zu verbessern.
auf starken Säulen.“                                                                                      • Unser Tochtergesellschaften-Modell gewährleistet unsere
                                        Im September durften wir die Ernennung von Homaira Akbari           lokale Präsenz. Die Effizienz sowie die hervorragende
                                        zum neuen unabhängigen Mitglied des Board of Directors              Qualität unseres Kundenservice werden durch unsere
                                        von Banco Santander verkünden. Homaira Akbari genießt ein           Kultur gefördert, in deren Mittelpunkt die Zusammen­­
                                        hohes wissenschaftliches, technologisches sowie unternehme­         arbeit steht.
                                        risches Renommee. Sie verfügt über umfangreiche Erfahrung
                                        in der Entwicklung sowie Implementierung innovativer              Während der internationalen Finanzkrise gehörte Banco

1Unsere 125 Mio. Kunden                 Technologien und wird uns bei der digitalen Transformation
                                        der Bank zu noch größeren Fortschritten verhelfen. Ihre
                                                                                                          Santander zu den drei internationalen Banken, die mit Rentabi­
                                                                                                          lität aufwarten konnten.
                                        Ernennung stärkt die internationale sowie die technologische
und unsere kritische Masse              Kompetenz im Board of Directors. Auch steigt damit der Anteil     Die von der Europäischen Bankenaufsicht im Jahr 2016 durch­
in zehn Kernmärkten (mit
                                        von Frauen im Board of Directors auf 40 % – dies ist eine der     geführten Stresstests zeigten, dass Santander die robusteste
einer Gesamtbevölkerung
                                        höchsten Quoten im internationalen Bankenwesen.                   Bank in der Branche ist.
von einer Mrd. Menschen)
ermöglichen uns ein
rentables Wachstum.                     Ich möchte diese Gelegenheit nutzen, um Ángel Jado für            In den vergangenen drei Jahren haben wir unser Kernkapital
                                        sein Engagement und seinen wichtigen Beitrag zum Board            um 17 Mrd. Euro erhöht, während unser Gewinn um 40 %
                                        of Directors in den zurückliegenden Jahren zu danken und          gewachsen ist.
                                        ihm alles Gute zu wünschen.

2                                       Auch möchte ich allen Mitgliedern des Board of Directors der
                                                                                                          Seit über 50 Jahren schütten wir kontinuierlich Dividenden aus.

Die geografische Streuung               Gruppe sowie der Tochtergesellschaften meinen Dank für ihre       Unser Gewinn pro Aktie wächst und ist stabiler als der unserer
erlaubt es uns, stabilere               Arbeit, ihren Einsatz und für ihre uneingeschränkte Unterstüt­    Wettbewerber.
Gewinne zu erzielen.
                                        zung im vergangenen Jahr aussprechen.
Wir haben daher einen
                                                                                                          Was in Hinblick auf die Zukunft jedoch am meisten zählt,
geringeren Kapitalbedarf
als unsere Wettbewerber                                                                                   ist unser großes Potenzial für organisches Wachstum. Ich
weltweit.                               Unsere Wachstumschancen                                           vertraue daher darauf, dass Santander in den kommenden
                                                                                                          zehn Jahren auf der Gewinnerseite stehen wird.
                                        Ich bin stolz auf den Fortschritt, den unsere Mitarbeiter im
                                        vergangenen Jahr erzielt haben. Wir konnten in 2016 eine
                                        starke Performance in all unseren Geschäftsfeldern und auf        Ein Blick in die Zukunft ...
3Das Tochtergesellschaften-             Gruppenebene verzeichnen. Darüber hinaus waren wir in der
                                        Lage, die Eigenkapitalkosten bei 95 % aller Konzerninvestments    Die Entscheidung Großbritanniens, die EU zu verlassen,
Modell fördert Effizienz und            zu erreichen oder sogar zu übertreffen. Aber wir können noch      sowie der Sieg Donald Trumps bei den US-Präsidentschafts­
hervorragenden Service                  sehr viel mehr erreichen.                                         wahlen haben die meisten Experten überrascht. Bei unseren
mit einer durch starken                                                                                   Prognosen haben wir diese Tatsachen berücksichtigt und
Zusammenhalt geprägten                  Das Geschäftsmodell von Santander ist solide und passt            unterschiedliche internationale Szenarien entwickelt, die
Kultur.                                 hervorragend zu der Welt, die uns erwartet:                       eintreten könnten.

                                        • Unsere 125 Mio. Kunden und unsere kritische Masse in            Unser Geschäft in Großbritannien wird in dem Maße vom
                                          zehn Kernmärkten (mit einer Gesamtbevölkerung von               Brexit betroffen sein, wie sich das wirtschaftliche Wachstum
                                          einer Mrd. Menschen) ermöglichen uns ein rentables              abschwächt. Darüber hinaus wird der Wertverlust des Pfund
                                          Wachstum.                                                       Sterling die dort erzielten Gewinne schmälern.

  10                  GESCHÄFTSBERICHT 2016
UNSERE ACHT                                                       Versprechen
UNTERNEHMENS­                          Klar und deutlich             halten              Leidenschaft
                                                                                          einbringen
LEITSÄTZE                               kommunizieren

                                                                                                            Veränderungen
                                   Respekt                                                                   vorantreiben
                                    zeigen         Aufmerksam
                                                                  Aktive      Andere
                                                     zuhören                unterstützen
                                                             Zusammenarbeit
                                                                 fördern

Die Bilanzstärke und die hohe Anzahl loyaler Kunden werden         verschiedenen Ländern herrschende Zusammenhalt sind unser                 „Das Senior
es Santander hingegen erlauben, weiterhin gute Ergebnisse in       Wettbewerbsvorteil in einer Welt, die die Intensität der Globa­           Management von
Großbritannien zu erzielen, die ungefähr so hoch wie die Kapi­     lisierungsprozesse voraussichtlich verringern wird.
talkosten sein werden oder darüber liegen werden.
                                                                                                                                             Banco Santander
                                                                   Diese Zusammenarbeit führt zu besseren Ergebnissen für                    hat sich die Unter-
Brasilien dürfte nach zwei Jahren Rezession dank der wirt­         unsere Kunden und schafft einen Mehrwert für unsere                       nehmensleitsätze
schaftlichen Reformen wieder auf den Wachstumspfad                 Aktionäre. Wir sind bereits besser als andere, wie an unserer             voll und ganz zu
zurückkehren. Das Land kann mit 220 Mio. Einwohnern und            Cost-Income-Ratio zu erkennen ist. Aber wir können noch
einer wachsenden Mittelschicht aufwarten. Wir hoffen, dass         mehr leisten.
                                                                                                                                             eigen gemacht und
Spanien weiterhin an der Spitze der wirtschaftlichen Erholung                                                                                möchte mit gutem
in Europa stehen wird. Großbritannien wird weiterhin eine          Ich möchte gerne ein paar Beispiele anführen: Unser neues                 Beispiel voran-
zentrale Rolle in der Weltwirtschaft spielen. Die mexikanische     CRM-Tool (Customer Relationship Management) in Polen                      gehen. Es ist für
Regierung hat auch in schwierigen Zeiten ihre Fähigkeit unter      wurde in Chile entwickelt und anschließend in Großbritannien
Beweis gestellt, die Wirtschaft auf Kurs zu halten.                optimiert. Wir haben es über unser open services-Modell aus­ge­
                                                                                                                                             uns selbstverständ-
                                                                   rollt, und nun wird es auch in Mexiko implementiert.                      lich, dass wir gute
Die Ergebnisse, die wir 2016 in Portugal (399 Mio. Euro,                                                                                     Geschäfts- und
+33 %) und Argentinien (359 Mio. Euro, +52 %) erzielt haben,       Bei Santander Wallet handelt es sich um eine globale Lösung               Finanz­ergebnisse
zeigen, dass wir unsere Kunden und Aktionäre auch in Zeiten        für rund 400.000 Firmenkunden. Diese können mit einer
zufriedenstellen können, in denen die volkswirtschaftlichen        einzigen Applikation alle ihre Zahlungen sowie Transaktionen
                                                                                                                                             erzielen müssen.
Rahmenbedingungen nicht ideal sind. Aber natürlich segeln          abwickeln. Darüber hinaus bietet ihnen diese Anwendung                    Was uns von
auch wir lieber mit dem Wind im Rücken.                            Dienstleistungen von hohem Mehrwert, die sie bei ihrer                    anderen jedoch
                                                                   geschäftlichen Entwicklung unterstützen. Die Applikation ist              deutlich abheben
In Brasilien haben wir einen Gewinn von 1,786 Mrd. Euro            bereits in Brasilien und Spanien im Einsatz und wird bald auch
erzielt. Somit trägt diese Einheit am meisten zum Gewinn der       in Mexiko und Chile verfügbar sein.
                                                                                                                                             wird, ist unsere
Gruppe bei. In den vergangenen zwei Jahren erwirtschaftete                                                                                   Kultur.“
sie trotz eines negativen Umfelds einen RoTE von 14 %.             Mit unserem Programm für Kleinkredite in Brasilien, das
                                                                   auf einem umfangreichen Programm zur Vermittlung von
Im Jahr 2016 konnte Santander Brasil eine nachhaltige Stei­        Finanzwissen basiert, haben wir 129.000 Unternehmer dabei
gerung seines zurechenbaren Gewinns von 15 % verzeichnen           unterstützt, ihr Geschäft ins Rollen zu bringen. Nun dehnen
und 500.000 loyale Kunden sowie zwei Mio. digitale Kunden          wir dieses Programm auch auf Mexiko aus, um noch viel mehr
gewinnen.                                                          Menschen den Einstieg in das Finanzsystem zu ermöglichen
                                                                   und unser Ziel eines nachhaltigen Wachstums zu erreichen.
In den USA haben wir, wie versprochen, einen Fortschritt bei
der Erfüllung der regulatorischen Anforderungen erzielt, unsere    Das Senior Management von Banco Santander hat sich die
Geschäftsführung optimiert sowie die Kosten reduziert.             Unternehmensleitsätze voll und ganz zu eigen gemacht und
                                                                   möchte mit gutem Beispiel vorangehen.
Wir haben bei Santander Bank die Kosten für Einlagen gesenkt
und die Servicequalität sowie die Effizienz verbessert.            Es ist für uns selbstverständlich, dass wir gute Geschäfts-
                                                                   und Finanzergebnisse erzielen müssen.
Ich vertraue voll und ganz darauf, dass unsere Geschäftsbank
in den USA, die 5 % des von der Gruppe investierten Kapitals       Was uns von anderen jedoch deutlich abheben wird, ist
ausmacht, in den nächsten Jahren beträchtlich wachsen und          unsere Kultur, in deren Rahmen wir unsere Mitarbeiter
einen Mehrwert für die Aktionäre einbringen wird.                  dabei fördern, klar und deutlich zu kommunizieren, Verän­
                                                                   derungen voranzutreiben und Vielfalt zu fördern, um das
... durch aktive Zusammenarbeit                                    Potenzial unserer Mitarbeiter sowie unserer geografischen
Das Modell der lokalen Tochtergesellschaften und Mitar­            Streuung in vollem Umfang ausschöpfen zu können.
beiterteams von Banco Santander und der zwischen den

                                                                                                                             GESCHÄFTSBERICHT 2016             11
Brief von Ana Botín

                                        ... das Vertrauen von 125 Mio.                                  Wir werden auch weiterhin in Technologie investieren,
                                        Kunden in ausgereiften Märkten                                  um die Anzahl der digitalen Kunden auf 25 Mio. zu erhöhen.
                                        und Schwellenländern                                            Gleichzeitig möchten wir die Servicequalität verbessern
                                        Wie bereits erwähnt, können wir auf 125 Mio. Kunden in zehn     und unsere Cost-Income-Ratio stabil halten. Wir werden
                                        Kernmärkten in Europa sowie Nord- und Südamerika blicken,       innerhalb der Gruppe immer enger zusammenarbeiten.
                                        deren Gesamtbevölkerung sich auf eine Mrd. Menschen
                                        beläuft. In allen unseren Märkten besitzen wir eine kritische   Unser Ziel ist es, unser Kapital um 40 Basispunkte zu
                                        Masse. Wir verfügen über die notwendige Größe und sind an       erhöhen sowie unseren Gewinn, unsere Dividende pro
                                        den richtigen Orten vertreten. Kurz gesagt, verfügen wir also   Aktie sowie den Wert der Bank zu steigern. In dem Maße,
PRIORITÄTEN FÜR 2017                    über ein enormes Potenzial, um einen Mehrwert zu schaffen.      wie es uns gelingt, die Ziele zu erreichen, die wir uns für
 Erhöhung der Anzahl                                                                                    2017 und 2018 gesteckt haben, wird sich der Buchwert
 loyaler Kunden um                      Ein guter Beweis dafür ist unsere biometrische Technologie,     pro Aktie weiter erhöhen.
 1,8 Mio. auf 17 Mio.                   ein mexikanisch-brasilianisches Gemeinschaftsprojekt, das
                                        es im zurückliegenden Jahr sechs Mio. Kunden ermöglicht
 Erhöhung der Anzahl                    hat, auf einfachere und sicherere Weise mit der Bank            Fazit
 digitaler Kunden
                                        zusammenzuarbeiten. In Großbritannien haben wir für
 auf 25 Mio.
                                        unsere Kunden die Bearbeitungszeit für Hypothekenkredite        2016 war kein einfaches Jahr. Dennoch haben wir unsere
 Stabile Cost-Income-                   von drei Stunden auf unter 40 Minuten reduziert, obwohl es      Versprechen gehalten und uns dabei stets korrekt verhalten.
 Ratio                                  sich dabei um einen stark reglementierten Vorgang handelt.      Einmal mehr ist es uns gelungen, das Volumen an Kunden­
                                                                                                        krediten sowie den Gewinn für unsere Aktionäre zu erhöhen
 Weitere Stärkung                       Über Santander Innoventures arbeiten wir mit einigen der        und bei den wichtigsten Indikatoren eine Verbesserung zu
 des Kapitals
                                        innovativsten Start-up-Unternehmen im Bereich Finanz­           erzielen.
 Erhöhung des Mehrwerts                 technologie zusammen. In der ersten Jahreshälfte werden
 für die Aktionäre                      wir eine neue Plattform für Openbank, unsere digitale Bank      In einem Umfeld, das weiterhin komplex und voller Über­
                                        in Spanien, einführen, die mit nur knapp 100 Mitarbeitern       raschungen sein wird, erwarten wir für 2017 zum ersten Mal
                                        über eine Mio. Kunden bedient und bereits rentabel ist.         seit vielen Jahren, dass die Wirtschaft in allen unseren Kern­
                                                                                                        märkten ein Wachstum verzeichnen wird.
                                        In Hinblick auf die Zukunft bietet sich uns eine einzigartige
                                        Chance, durch eine stärkere Zusammenarbeit Wachstum             Das Bankensystem ist von grundlegender Bedeutung für das
                                        zu erzielen. Wir werden diese Chance nutzen und weiterhin       Wirtschaftswachstum. Und das Modell von Santander beruht
                                        in unsere Mitarbeiter sowie in eine bessere Nutzung der         darauf, dieses Wachstum dank einer soliden Kapitalbasis,
                                        Technologie investieren. Darüber hinaus werden wir über         einer erstklassigen Corporate Governance sowie einem
                                        die gesamte Gruppe hinweg weiterhin daran arbeiten,             strengen Risikomanagement zu unterstützen.
                                        unsere Effizienz zu steigern und die Kundenzufriedenheit
                                        zu erhöhen.                                                     Wir leben in einer Zeit des Wandels. Die wirtschaftliche
                                                                                                        Instabilität führt zu Unsicherheit, und es kann nicht ausge­
                                                                                                        schlossen werden, dass sich die Weltwirtschaft verlangsamt.
                                        Unsere strategischen Priori-                                    Die Technologie führt in vielen Branchen zu Umbrüchen, und
                                        täten und Ziele für 2017                                        die Arbeitswelt verlangt von den jungen Menschen Fertig­
                                                                                                        keiten anderer Art. Um sie auf dieses neue Umfeld adäquat
                                        Für 2017 haben wir unsere Ziele klar vor Augen:                 vorzubereiten, muss im Bildungssystem ein Wandel vollzogen
                                        Wir möchten die Anzahl der loyalen Kunden um 1,8 Mio.           werden. Wir können unser Ziel des nachhaltigen Wachstums
                                        auf insgesamt 17 Mio. erhöhen und auch weiterhin Dienst­        nur erreichen, wenn sich alle beteiligen.
                                        leistungen mit hohem Mehrwert entwickeln.
                                                                                                        Wir haben uns ausführlich mit den Auswirkungen befasst,
                                                                                                        die diese Tendenzen auf unsere Bank haben können.

  12                  GESCHÄFTSBERICHT 2016
„Uns bieten sich zahlreiche Chancen, um in Europa
und in Amerika ein rentables Wachstum zu erzielen,
obwohl das Umfeld wahrscheinlich weiterhin instabil,
jedoch insgesamt besser als 2016 sein wird.“

Auch haben wir uns gefragt, wie wir ein Geschäftsmodell          aller Dinge sein soll und in der unsere lokalen Stärken                    „Ich bin überzeugt,
entwickeln können, das auf nachhaltige Art und Weise gute        erhalten bleiben.
                                                                                                                                            dass Santander
Ergebnisse für unsere Aktionäre und gleichzeitig einen
Mehrwert für die Gesellschaft erzeugt.                           Eine innovationsfreudige Kultur, die in der Lage ist, die                  dank seiner
                                                                 talentiertesten Fachkräfte anzuziehen, und die dazu dient,                 190.000 Mitarbeiter,
Santander ist sehr gut positioniert, um das Wachstum aller       die zehn Märkte, in denen wir vertreten sind, noch enger                   die tagtäglich hart
Menschen zu unterstützen, die mit uns verbunden sind –           miteinander zu verschweißen.
                                                                                                                                            arbeiten und sich
von den 125 Mio. Kunden der Bank und ihren Familien bis
hin zu den Mitarbeitern aller Unternehmen, für die wir           Auf dem Investor Day, der im September 2016 in London                      engagieren, auch
Dienstleistungen erbringen.                                      stattfand, haben wir unser Ziel für 2025 vorgestellt:                      weiterhin seine
                                                                 eine offene Plattform für Finanzdienstleistungen zu sein.                  Ziele erreichen wird.
Jede Entscheidung, die wir treffen, um dieses nachhal­           Santander ist dazu in der Lage, heute gute Ergebnisse zu
                                                                                                                                            Dafür möchte ich
tige Wachstum zu unterstützen, hat einen gewaltigen              erzielen, während sich die Bank gleichzeitig einer Transfor­
Multiplikator­effekt, der es erlaubt, das Leben von Millionen    mation unterzieht, um auch mittelfristig erfolgreich zu sein.              den Mitarbeitern
von Menschen zu verbessern. Darin liegt die Stärke unseres                                                                                  meinen aufrichtigen
Geschäftsmodells.                                                Wie ich bei der Vorstellung der Ergebnisse von 2016 bereits                Dank aussprechen.“
                                                                 sagte, bieten sich uns zahlreiche Chancen, um in Europa
In meinem ersten Brief an die Aktionäre vor knapp zwei Jahren    und in Amerika ein rentables Wachstum zu erzielen, obwohl
legte ich unsere Strategie dar und erklärte, dass Santander      das Umfeld wahrscheinlich weiterhin instabil, jedoch
aus einer Position der Stärke heraus eine tiefgreifende          insgesamt besser als 2016 sein wird. Der Schlüssel zum
Transformation vollziehen würde.                                 Erfolg im Jahr 2017 und darüber hinaus wird eine solide
                                                                 Kultur der Zusammenarbeit innerhalb der Gruppe sein
Eine Transformation, deren voller Umfang sich weder in           sowie auch unser Anspruch, zum Erfolg von Menschen
den Maßnahmen und Veränderungen widerspiegelt, die die           und Unternehmen beizutragen.
Schlagzeilen beherrschen, noch in den Mitteilungen, die wir zu
relevanten Transaktionen herausgeben, noch in den hervorra­      Ich bin überzeugt, dass Santander dank seiner
genden Plätzen, die wir in verschiedenen Rankings einnehmen.     190.000 Mitarbeiter, die tagtäglich hart arbeiten und
                                                                 sich engagieren, auch weiterhin seine Ziele erreichen wird.
Unsere Transformation vollzieht sich global und erfasst das      Dafür möchte ich den Mitarbeitern meinen aufrichtigen
ganze Unternehmen, sie hat vor allem mit der Verbesserung        Dank aussprechen.
der Qualität unserer Ressourcen und Prozesse zu tun, damit,
wie wir uns organisieren und wie wir handeln, um in einer Welt   Auch Ihnen, unseren Kunden, unseren Aktionären und den
erfolgreich zu sein, die sich mit exponentieller Geschwindig­    Menschen, die Teil unserer Gesellschaft sind, möchte ich
keit verändert, einer Welt, die zunehmend von Vielfalt geprägt   erneut für Ihr Vertrauen danken.
ist, in der die lokale Verankerung einen unverzichtbaren Wert
darstellt.                                                       Wenn Sie uns weiterhin so unterstützen wie bisher,
                                                                 liegt das Beste noch vor uns.
Die Grundlage für unsere Transformation ist eine Kultur,
in der das Leitmotiv Einfach I Persönlich I Fair das Maß

                                                                 Ana Botín
                                                                 Santander Group Executive Chairman

                                                                                                                            GESCHÄFTSBERICHT 2016             13
Brief von José Antonio Álvarez

Brief von
José Antonio Álvarez
Auch im Jahr 2016 haben unsere Ergebnisse die Stärke der Gruppe und ihre
Fähigkeit, ein nachhaltiges und hochwertiges Wachstum zu erzielen, unter Beweis
gestellt. Sie basieren auf einer guten Entwicklung der wesentlichen Elemente der
Geschäftsergebnisse: Einnahmen, Kosten und Rückstellungen.

  14                  GESCHÄFTSBERICHT 2016
Im Jahr 2016 war das wirtschaftliche Umfeld der                Entwicklung der Gruppe im Jahr 2016
Santander Gruppe von großen Herausforderungen
geprägt. Das Wachstum der Weltwirtschaft flaute leicht         Wir haben das Jahr mit einem zurechenbaren Gewinn
ab, während die Entwicklung der Märkte im Zeichen der          von 6,204 Mrd. Euro abgeschlossen. Dies entspricht einer
Instabilität stand, die durch die Zweifel in Hinblick auf      Steigerung von 4 % gegenüber 2015. Bei konstantem
das Wachstum in China sowie die politische Ungewissheit        Wechselkurs, der sich 2016 erneut negativ entwickelte,
auf internationaler Ebene ausgelöst wurde.                     hätte das Wachstum 15 % betragen.

Gleichzeitig gibt es jedoch auch positive Anzeichen, die uns   In diesem Gewinn sind Einmaleffekte in Höhe eines
optimistischer in die nahe Zukunft blicken lassen:             negativen Nettobetrags von 417 Mio. Euro enthalten, der
                                                               sich im Jahr 2015 noch auf ein Minus von 600 Mio. Euro
• Die Finanzmärkte erholen sich rasch von den diversen         belief.
  Schwankungsphasen und werden zunehmend robuster.                                                                                    Zurechenbarer Gewinn
                                                               Der Gewinn vor außerordentlichen Ergebnissen und Steuern,
• Das Wachstum in den Schwellenländern hat sich
  insgesamt beschleunigt. Diejenigen Länder, die eine
                                                               der einen geeigneteren Maßstab für die Bewertung unserer
                                                               Entwicklung darstellt, beläuft sich wechselkursbereinigt auf
                                                                                                                                       6,204
                                                                                                                                       Mrd. Euro
  negativere Entwicklung verzeichneten, wie Brasilien          11,288 Mrd. Euro und steigt somit um 12 %.                              +4 %
  oder Argentinien, haben wirtschaftspolitische Maßnahmen
  ergriffen, die eine Überwindung der Rezession in den         Einmal mehr haben unsere Ergebnisse die Stärke der Gruppe
  nächsten Quartalen ermöglichen sollten.                      und ihre Fähigkeit, ein nachhaltiges und hochwertiges
                                                               Wachstum zu erzielen, unter Beweis gestellt. Sie basieren              Zugrunde liegender
• Des Weiteren konnte die Wirtschaft in den Industrie­         auf einer guten Entwicklung der wesentlichen Elemente                  Gewinn vor Steuern
  ländern im zweiten Quartal einen Aufwärtstrend               der Geschäftsergebnisse: Einnahmen, Kosten und
  verzeichnen. In Großbritannien hielten sich die Aus­­        Rückstellungen.                                                         11,288
  wirkungen des Referendums auf das Wachstum bisher                                                                                    Mrd. Euro
  in Grenzen, und die spanische Wirtschaft konnte ein          Insbesondere die Einnahmen weisen trotz des sehr                        +12 %*
  Wachstum von über 3 % verbuchen.                             instabilen Umfelds eine hohe Nachhaltigkeit auf. Dies
                                                               ist auf den hohen Anteil der geschäftlichen Einnahmen
Hinzu kommt der Druck, dem die Bankenbranche seit              zurückzuführen, der 94 % beträgt.
Beginn der Finanzkrise ausgesetzt ist und der von der
verstärkten Regulierung und den niedrigen Zinssätzen in        • Trotz niedrigster Zinsen in den Industrieländern legt
den ausgereiften Märkten herrührt. All dies beschränkt           der Zinsüberschuss dank dem Margenmanagement,
uns in unseren Bemühungen, die Rentabilität zu steigern.         unserer bedeutenden Präsenz in Schwellenländern
                                                                 sowie dem Konsumentenkreditgeschäft wechselkurs­
Im Folgenden möchte ich die Entwicklung der Gruppe im            bereinigt um 2 % zu.
Jahresverlauf, die Prioritäten und wichtigsten Maßnahmen,
die wir in unseren Märkten verfolgt haben, sowie auch          • Die Einnahmen aus Gebühren steigen mit 8 % doppelt
unsere Finanzziele für 2017 erläutern.                           so stark wie im Vorjahr und sind Ausdruck der gestiegenen
                                                                 Loyalität sowie Zufriedenheit unserer Kunden.

                                                               Die Kosten sinken bei Zugrundelegung realer und
                                                               homogener Kriterien um 2 % und in sieben unserer
                                                               wichtigsten Einheiten liegt die Kostenentwicklung
                                                               unterhalb der Inflationsrate.

                                                                                                                                      * Ohne Wechselkurseinflüsse.

                                                                                                                         GESCHÄFTSBERICHT 2016                       15
Brief von José Antonio Álvarez

                                           Diese gute Entwicklung ist auf die Effizienzprogramme           Prioritäten und Entwicklung der
                                           sowie ein sehr aktives und differenziertes Management in        Geschäftsbereiche im Jahr 2016
                                           den verschiedenen Märkten zurückzuführen, wo wir die
                                           Kostenbasis an die jeweiligen Geschäftsgegebenheiten            In den Einheiten der Gruppe, die in ausgereiften Märkten
Die geschäftlichen                         angepasst haben. Die Maßnahmen, die sowohl im Corporate         tätig sind, bestand die Strategie darin, die Anzahl der
Einnahmen steigen:                         Center als auch in einigen Einheiten zur Rationalisierung und   loyalen Kunden zu erhöhen, den Marktanteil auszubauen,
 Zinsüberschuss +2 %                       Vereinfachung von Strukturen ergriffen wurden, erlauben         die Kosten zu kontrollieren und die Kreditqualität zu
 Einnahmen aus                             uns, weiterhin in den Geschäftsumbau zu investieren             verbessern.
 Gebühren +8 %                             und gleichzeitig unseren Status als eine der effizientesten
                                           Banken des internationalen Finanzsystems zu erhalten.           Spanien
                                                                                                           Im Rahmen der 1|2|3-Strategie arbeiten wir derzeit an
                                           Die Einnahmensteigerung sowie die Kostenkontrolle               tieferen sowie dauerhafteren Beziehungen zu unseren
                                           wurden durch einen Rückgang unserer Rückstellungen              Kunden. Die Anzahl der loyalen Kunden hat um 27 % bei
                                           für Zahlungsausfälle um 2 % (bei konstantem Wechselkurs)        den Privatkunden und um 48 % bei den Firmenkunden
                                           ergänzt, wodurch die Kreditkosten von 1,25 % im Jahr            zugenommen. Santander gehört bei der Kunden­
Die Kosten sinken bei
Zugrundelegung realer und                  2015 auf 1,18 % im Jahr 2016 zurückgegangen sind. Die           zufriedenheit weiterhin zu den Top 3 der Branche.
homogener Kriterien um 2 %                 Verbesserung der Kreditqualität geht mit der Stärkung der       Darüber hinaus konnte auch die Geschäftstätigkeit
                                           Risikokultur in der gesamten Gruppe durch verschiedene          ausgebaut werden.
                                           Initiativen einher.
                                                                                                           Der Anstieg des Gewinns beruht auf der Verbesserung des
                                           In Bezug auf die Bilanz gilt es, zwei Aspekte hervorzuheben:    Risikoprofils und dem Rückgang der Rückstellungen, dem
                                                                                                           Effizienzprogramm sowie dem Anstieg der Einnahmen aus
                                           • Im Jahr 2016 konnten wir eine ausgewogene Entwicklung         Gebühren – trotz der negativen Entwicklung der Branche.
Die Kreditqualität verbessert                zwischen Kundenforderungen und Kunden­einlagen
sich und die Rückstellungen                  verzeichnen, die um 2 % bzw. 5 % gestiegen sind. Darüber      Großbritannien
sinken um 2 %                                hinaus liegen unsere Liquiditätsquoten weit über den          Der Gewinn wurde durch die neu eingeführte Bankensteuer
                                             erforderlichen Werten.                                        beeinträchtigt. Das Ergebnis vor Steuern, das die Geschäfts­
                                                                                                           entwicklung am besten widerspiegelt, nimmt dank dem
                                           • Wir haben über alle Quartale hinweg Kapital generiert.        Anstieg der Volumina, dem guten Margenmanagement
                       Spanien               Die Kernkapitalanforderung fully loaded betreffend,           sowie der Kostenkontrolle um 8 % zu. Hinzu kommen
                         Gewinn              konnten wir 2016 einen Anstieg von 50 Basispunkten            geringere Rückstellungen aufgrund der hervorragenden
       +18 %1,022                            auf 10,55 % verzeichnen. Somit werden wir unser Ziel          Entwicklung bei der Qualität des Kreditrisikos.
                                             für 2018, eine Kernkapitalquote von 11 %, erreichen und
                        Mrd. Euro
                            +5 %             gleichzeitig die gesetzlichen Anforderungen über die          In einem Umfeld, das in der zweiten Jahreshälfte von
                                             Maßen erfüllen.                                               größerer Unsicherheit geprägt war, ragt die stabile Entwick­
                                                                                                           lung unseres Geschäfts heraus: Die Anzahl der 1|2|3-Kunden
                                           Daher ist es uns gelungen, eine nachhaltige Generierung         ist auf 5,1 Mio. gestiegen und die Anzahl von Krediten an
            Großbritannien                 von Kapital, die die Solvenz der Gruppe unter Beweis            Firmenkunden hat ebenfalls zugenommen. Wir konzent­
                         Gewinn            stellt, mit einer über dem Branchendurchschnitt liegenden       rieren uns weiterhin auf operative Spitzenleistungen und
       +18 % 1,681                         Rentabilität in Form eines RoTE von ca. 11 % sowie eines        arbeiten an einer kontinuierlichen Verbesserung unserer
                                           Anstiegs des RoRWA auf 1,36 % in Einklang zu bringen.           mobilen Kanäle sowie unserer Internet-Dienste. So konnten
                        Mrd. Euro
                          –4 %*                                                                            wir 2016 die Anzahl der digitalen Kunden um 25 % erhöhen.

           * Vor Steuern und ohne
        Wechselkurseinflüsse: +8 %.

  16                     GESCHÄFTSBERICHT 2016
„Es ist uns gelungen, eine nachhaltige
Generierung von Kapital, die die Solvenz
der Gruppe unter Beweis stellt, mit einer
über dem Branchendurchschnitt liegenden
Rentabilität in Einklang zu bringen.“

Santander Consumer Finance                                    Die Schwellenländer befinden sich aus Strukturgründen
SCF hat bei der Konsumgüterfinanzierung seine Stellung        in einer sehr unterschiedlichen Lage. Sie können höhere
als Marktführer in Europa behauptet. 2016 konnte SCF          Wachstumsraten bei den Volumina als die Industrieländer,            Santander
seinen Marktanteil weiter ausbauen und das Abkommen mit       höhere Zinssätze, ein größeres Potenzial für den Ausbau des
                                                                                                                                  Consumer Finance
Banque PSA Finance (BPF) zu einem erfolgreichen Abschluss     Bankengeschäfts sowie einen RoTE zwischen 15 und 20 %                Gewinn
führen. So hat SCF seine Präsenz auf elf Länder ausgedehnt
und unsere geografische Streuung verstärkt.
                                                              aufweisen. Santander verfügt über eine lokale kritische
                                                              Masse, ein starkes Geschäftsmodell sowie ein effizientes
                                                                                                                                   1,093
                                                                                                                                   Mrd. Euro
                                                              Risikomanagement über den gesamten Kreditzyklus hinweg,              +18 %*
Der Gewinn nimmt im siebten Jahr in Folge zu – ein Beweis     das in allen Einheiten der Gruppe in Schwellenländern zu
für die Stabilität unseres Geschäftsmodells über den          sehr guten Ergebnissen führte.
gesamten Zyklus hinweg.
                                                              Brasilien                                                            USA
USA                                                           Santander ist es trotz der Rezession im Land gelungen, einen                        :neinapS
                                                                                                                                    Gewinn

                                                                                                                                   395 % 81+
Die Errichtung der Holding-Gesellschaft, unter deren Dach     hervorragenden Gewinn zu erzielen. Grund dafür sind die in
die Steuerung aller Geschäftsvorgänge im Land zusam­          den vergangenen Jahren im brasilianischen Geschäftsnetz
mengeführt wurde, konnte abgeschlossen werden. Bei der        vorgenommenen Verbesserungen, die gute Handelsdynamik                Mio. Euro
Erfüllung der gesetzlichen Auflagen wurden ebenfalls Fort­    sowie die Fortschritte bei der Digitalisierung, die es uns           –42 %*
schritte erzielt. 2016 haben wir die Entwicklung des Trans­   erlaubt haben, auf über 6 Mio. digitale Kunden (+45 % im
formationsplans zur Verbesserung des Risikomanagements        Jahr 2016) blicken zu können.
sowie der technologischen und operativen Kapazitäten
                                                                                                                                   Portugal       :neinapS
vorangetrieben. Der Fokus von Santander Bank liegt auf der    Seit 2016 gehören wir zu den besten Arbeitgebern in
                                                                                                                                   Gewinn

                                                                                                                                   399 % 81+
Förderung der Geschäftstätigkeit, wohingegen Santander        Brasilien und haben verschiedene Angebote vorgestellt
Consumer USA eine Änderung an der Zusammensetzung             wie Olé Consignado für Gehaltskonten; wir haben ein
ihres Portfolios in Richtung eines Profils mit geringerem     Handelsabkommen mit American Airlines geschlossen,                   Mio. Euro
Risiko vollzogen hat.                                         das es den Bankkunden erlaubt, Flugmeilen zu sammeln.                +33 %
                                                              Darüber hinaus ist ein Joint Venture zwischen Santander
Alle diese Veränderungen und Maßnahmen haben das Ziel,        Financiamentos und Hyundai entstanden.
mittelfristig ein rentables Geschäft aufzubauen, jedoch
wirken sie sich vorübergehend auf die Ergebnisse aus und      Alle diese Maßnahmen spiegeln sich in unseren Finanz­
sind für den Gewinnrückgang im Jahr 2016 ausschlaggebend.     kennzahlen wider: Wir konnten unser Einlagengeschäft
                                                                                                                                   Brasilien
                                                              ausbauen, die Kreditentwicklung in der zweiten Jahreshälfte          Gewinn
Portugal
Unsere Bank ist die solideste Bank im portugiesischen
                                                              verbessern und den Gewinn dank der positiven Entwicklung
                                                              der geschäftlichen Einnahmen, der Verbesserung unserer
                                                                                                                                   1,786
                                                                                                                                   Mrd. Euro
Finanzsystem. Ihre Strategie war 2016 zum einen auf die       Effizienz sowie Kreditkosten, die niedriger sind als bei             +15 %*
Steigerung der Rentabilität ausgerichtet, zum anderen auf     unseren Wettbewerbern, um 15 % steigern.
die technologische und operative Integration von Banif, die
Ende 2015 übernommen wurde. Mit Marktanteilen von rund
14 % sowohl bei Krediten als auch bei Einlagen sind wir in
Portugal gut positioniert.

                                                                                                                                  * Ohne Wechselkurseinflüsse.

                                                                                                                     GESCHÄFTSBERICHT 2016                       17
Brief von José Antonio Álvarez

                                            „Für 2017 lassen die wirtschaftlichen Perspektiven
                                            eine leichte Wiederbelebung des weltweiten
                                            Wirtschaftswachstums erwarten, das bis zu 3,5 %
                                            betragen könnte. Zu diesem Wachstum werden sowohl
                                            die Industrie- als auch die Schwellenländer beitragen.“

                                            Mexiko                                                         Polen
                                            Unsere strategischen Ziele in Mexiko waren die Steigerung      In puncto Innovation und digitales Banking sind wir
                                            der Kundenloyalität, die Geschäftsumstrukturierung sowie       weiterhin die führende Bank. Wir konnten die Anzahl der
                         Mexiko             Innovationen. Die zahlreichen Aktivitäten im Jahr 2016,        loyalen Kunden, insbesondere unter den Firmenkunden,
                                            wie die Einführung von Produkten oder der Abschluss von        erhöhen und verzeichnen ein Kreditwachstum, das weit
                          Gewinn
                                            Handelsabkommen, führte zu einer Steigerung unseres            über dem Branchendurchschnitt liegt.
                         629                Marktanteils bei Krediten, zu einer Zunahme der Einlagen
                         Mio. Euro          sowie einem starken Anstieg der Anzahl loyaler und digitaler   Schließt man die Auswirkungen der neu eingeführten
                         +18 %*             Kunden. Der Gewinn ist dank der positiven Entwicklung der      Vermögensteuer aus, steigt der Gewinn aufgrund der
                                            Einnahmen, insbesondere beim Zinsüberschuss, gestiegen.        guten Entwicklung des Zinsüberschusses sowie einer
                                                                                                           beträchtlichen Verbesserung der Kreditqualität um 14 %.
                                            Zur weiteren Verbesserung des Geschäftsnetzes sowie der
                                            Systeme haben wir ein Investitionsprogramm im Umfang           Die Einheiten in Uruguay und Peru konnten ihr Ergebnis
                            Chile           von 15 Mrd. mexikanischen Peso für die nächsten drei Jahre     um 32 % bzw. 21 % steigern. Im Falle Uruguays ist dies auf
                         Gewinn             angekündigt, die zu den üblichen Investitionen und Initia­     das beträchtliche Wachstum bei den Einnahmen zurückzu­

                          513               tiven hinzukommen.                                             führen, während in Peru der Gewinn durch einen Rückgang
                                                                                                           bei den Rückstellungen gestiegen ist.
                        Mio. Euro
                        +16 %*              Chile
                                            Im Mittelpunkt unserer Aktivitäten in Chile stand die
                                            Förderung des Wachstums in den gewinnbringenden                Finanzziele für 2017
                                            Segmenten, wie Firmenkunden, Kunden mit hohen
                                            Einkommen und dem Einlagengeschäft. 2016 bestand               Sehr verehrte Aktionäre, wie Sie sehen, haben wir 2016
                 Argentinien                die Priorität darin, die Servicequalität zu verbessern und     unsere wichtigsten Ziele erreicht: Unsere Finanzkenn­
                          Gewinn            in puncto Kundenzufriedenheit in die Top 3 des Landes          zahlen haben sich auf Gruppenebene sowie in den wich­

                          359               aufzusteigen.                                                  tigsten Einheiten positiv entwickelt.

                         Mio. Euro
                        +52 %*              Santander Chile baut seinen Marktanteil bei Krediten und       Für 2017 lassen die wirtschaftlichen Perspektiven eine
                                            Einlagen weiter aus und ist die Bank mit dem größten Markt­    leichte Wiederbelebung des weltweiten Wirtschafts­
                                            anteil bei Krediten und dem zweitgrößten bei Einlagen.         wachstums erwarten, das bis zu 3,5 % betragen könnte.
                                            Die Ergebnisse haben sich aufgrund eines gestiegenen           Dieses Wachstum wird sowohl in den Industrie- als auch
                                            Zinsüberschusses, der Kostenkontrolle sowie geringerer         in den Schwellenländern, die erstmals seit fünf Jahren eine
                           Polen            Rückstellungen verbessert.                                     Verbesserung ihres Wachstums erwarten, in hohem Maße
                                                                                                           gestützt werden durch die expansive Politik der USA sowie
                          Gewinn
                                            Argentinien                                                    die spürbare Erholung in einigen großen Schwellenländern.
                          272               Santander Río möchte das große Wachstumspotenzial des          Es sind weitere Zinserhöhungen in den USA zu erwarten,
                         Mio. Euro          argentinischen Finanzsystems, das ein hohes Transaktions­      die auch einen leichten Anstieg der Zinskurve in Europa
                        –6 %**              volumen aufweist, sowie auch die besseren Bedingungen für      nach sich ziehen könnten.
                                            die Entwicklung des Bankengeschäfts nutzen. Daher haben
                                            wir entschieden, unsere Position im Land zu stärken und das    Angesichts der Auswirkungen, die die neue Politik in den
                                            Retail-Geschäft von Citi zu übernehmen. Darüber hinaus soll    USA auf einige Schwellenländer haben kann, sowie der
                                            die Modernisierung des Geschäftsnetzes vorangetrieben          Verhandlungen über den Austritt Großbritanniens aus
       * Ohne Wechselkurseinflüsse.         und neue Filialen eröffnet werden.                             der Europäischen Union und der Ergebnisse der Wahlen in
       ** Ohne Berücksichtigung                                                                            Frankreich und Deutschland sind die Risiken hauptsächlich
       der neu eingeführten
       Vermögen­steuer und ohne
                                                                                                           politischer Natur.
       Wechselkurs­einflüsse: +14 %.

  18                      GESCHÄFTSBERICHT 2016
Auch 2017 werden wir weiter daran arbeiten, die Ziele      Zum Schluss möchte ich allen Mitarbeitern der Gruppe
zu erreichen, die wir im September beim Group Strategy     für ihren Einsatz bei der Transformation und Verbesse-
Update verkündet haben. Zu diesem Zweck haben wir          rung unserer Bank danken. Ohne Ihren Beitrag hätten wir
folgende Prioritäten festgelegt:                           die Fortschritte 2016 nicht erzielen können. Auch brauchen
                                                           wir Sie weiterhin, um die Ziele zu erreichen, die wir uns für
• Beschleunigung des Wachstums unserer Einnahmen,          2017 gesteckt haben.                                                    FINANZZIELE FÜR 2017:
  vor allem in den Schwellenländern, wo wir in allen
  Einheiten eine Zunahme der Volumina im hohen             Wir alle werden uns weiterhin Tag für Tag dafür                           Beschleunigung des
                                                                                                                                     Einnahmenwachstums
  einstelligen oder zweistelligen Bereich erwarten         einsetzen, zum Erfolg von Menschen und Unternehmen
  und die Zinssätze gute Margen erlauben.                  beizutragen und Santander zur besten Geschäftsbank                        Erhöhung des
                                                           zu machen, indem wir das Vertrauen unserer Kunden,                        Marktanteils in
• In den ausgereiften Märkten, wo die Einnahmen            der Gesellschaft und insbesondere unserer Aktionäre                       ausgereiften Märkten
  weiterhin unter Druck stehen, müssen wir eine            gewinnen.
  Erhöhung unseres Marktanteils, insbesondere im                                                                                     Fortsetzung der
                                                                                                                                     Kostenkontrolle
  Bereich der Firmenkunden, sicherstellen und unsere
  Einnahmen aus Gebühren, vor allem bei Karten,                                                                                      Verbesserung der
  Versicherungen und Fonds, weiter ausbauen. In diesem                                                                               Kreditkosten
  Zusammenhang ist der Rückkauf von 50 % von Santander
  Asset Management zu sehen.                                                                                                         Wachstum von
                                                                                                                                     risikobewerteten
                                                                                                                                     Vermögenswerten
• Fortsetzung der Kostenkontrolle bei gleichzeitiger       José Antonio Álvarez
                                                                                                                                     unterhalb des
  Förderung eines Wachstums, das insgesamt unter           Chief Executive Officer
                                                                                                                                     Wachstums der
  der durchschnittlichen Inflation in den Ländern                                                                                    Kredite und des
  liegt, sowie Gewährleistung, dass das Wachstum                                                                                     Gewinns der Gruppe
  der Einnahmen über den Kosten liegt.
                                                                                                                                     Steigerung der
• Kontinuierliche Verbesserung der Kreditkosten                                                                                      Rentabilität
  mit Absenkung der Rückstellungen der Gruppe
  in dem Maße, wie sich die wirtschaftliche Lage
  in einigen wichtigen Märkten wie Brasilien und
  Spanien verbessert.

• Sicherstellung, dass die risikogewichteten Vermögens­
  werte unterhalb der Kredite und des Gewinns der Gruppe
  wachsen, um unsere Rendite risiko­gewichteter Aktiva
  (RoRWA) zu verbessern.

• Anhand dieser Maßnahmen sollte es uns gelingen,
  unsere Rentabilität zu erhöhen, uns unserem Ziel eines
  RoTE von 11 % im Jahr 2018 anzunähern und gleichzeitig
  unsere Kernkapitalquote weiter zu stärken.

                                                                                                                    GESCHÄFTSBERICHT 2016                   19
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