Auszug aus dem Geschäftsbericht 2021 - Medartis
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Auszug aus dem Geschäftsbericht 2021
Medartis mit Sitz in Basel wurde 1997 gegründet und ist einer der weltweit führenden Hersteller von medizinischen Produkten für die Osteosynthese im Bereich der oberen und unteren Extremitäten und des Gesichtsschädels. Medartis beschäftigt rund 700 Mitarbeitende an insgesamt 14 Standorten, und Medartis-Produkte werden weltweit in über 50 Ländern angeboten. Medartis hat sich zum Ziel gesetzt, Chirurgen und OP-Personal mit verfahrens- und anatomiespezifischen Lösungen und erstklassigen Dienstleistungen zu versorgen, die zu hervorragenden Behandlungsergebnissen führen. Für weitere Informationen besuchen Sie uns auf www.medartis.com
Finanzkennzahlen Auszug aus dem Geschäftsbericht 2021 3
Finanzkennzahlen
Umsatz in Mio. CHF1 EBITDA in Mio. CHF
159.9 27.4
+25.3% Wachstum in CHF 17.2% EBITDA-Marge
+24.8% Wachstum zu kWk 2
+1.7 PP (kWk)
2021 2020 2020 Veränderung Veränderung
in Mio. CHF bereinigt ausgewiesen ggb. 2020 (CHF) ggb. 2020 (kWk)
Umsatz 159.9 127.6 124.7 25.3% 24.8%
Bruttogewinn 134.1 106.5 103.5 25.9% 25.4%
Bruttomarge (in %) 83.9% 83.4% 83.0% +0.4PP +0.4PP
EBITDA 27.4 19.0 19.7 44.3% 38.5%
EBITDA-Marge (in %) 17.2% 14.9% 15.8% +2.3PP +1.7PP
Betriebsgewinn (EBIT) 11.1 3.1 3.8 253.1% 180.1%
EBIT-Marge (in %) 6.9% 2.5% 3.0% +4.4PP +3.8PP
Reingewinn 6.9 -0.9 -0.9 n/a
Reingewinn-Marge (in %) 4.3% -0.7% -0.8% 5.0PP
Unverwässertes EPS 0.58 -0.08 -0.08 n/a
Personalbestand (Jahresende) 684 636 +7.5%
1)
Im Rahmen einer Überprüfung der Finanzprozesse hat Medartis die Darstellung der an bestimmte Drittvertriebshändler gezahlten Provisionen überprüft. Infolgedessen hat das
Unternehmen die Vertriebspartnerprovisionen, die in der Vergangenheit vom Nettoumsatz abgezogen wurden, in den Betriebsaufwand umgegliedert. Darüber hinaus werden einige
Frühzahlungsrabatte, die zuvor als Finanzaufwand ausgewiesen wurden, nun vom Nettoumsatz abgezogen. Für 2020 beliefen sich die umgegliederten Provisionen auf
CHF 3.6 Mio., für 2021 auf CHF 4.7 Mio. Die Umgliederung von Frühzahlerrabatten belief sich auf CHF 0.6 Mio. im Jahr 2020 und CHF 0.7 Mio. im Jahr 2021.
Detaillierte Informationen finden Sie in Anmerkung 2.3 des Finanzberichts 2021.
2)
ie Abkürzung «kWk» steht für konstante Wechselkurse und schliesst Währungseffekte zwischen zwei Berichtszeiträumen aus. Sofern nicht anderweitig präzisiert, weist das
D
Unternehmen die Wachstumsraten in kWk aus.
«PP» = Prozentpunkte
Marco Gadola Dr. Christoph Brönnimann Chairman of the Board of Directors Chief Executive Officer
Editorial Auszug aus dem Geschäftsbericht 2021 5 Sehr geehrte Aktionärinnen, sehr geehrte Aktionäre In diesem Brief an Sie möchten wir das vergangene Jahr Revue passieren lassen und Ihnen und anderen Interessengruppen mitteilen, wie wir die Zukunft unseres Unternehmens sehen. 2021 war ein sehr erfolgreiches Jahr für Medartis. Der Gesundheitssektor hat sich in einem extrem schwierigen Umfeld einmal mehr als widerstandsfähiger erwiesen als andere. Wir haben Fortschritte bei der Umsetzung unserer Wachstums- strategie gemacht und unser Geschäft gestärkt, trotz des Ausmasses und der Unvorhersehbarkeit der Pandemie, der zusätzlichen Belastung durch die neue Medizinprodukteverordnung (MDR) und der Auflösung des bilateralen Rahmenabkommens zwischen der Schweiz und der EU. Wir haben unser Umsatzwachstum (Gesamtnettoumsatz +25% kWk) in allen Regionen und Produktlinien beschleunigt, sind schneller gewach- sen als der Markt und unsere globalen Konkurrenten, haben die zugrunde liegende Rentabilität verbessert (EBITDA-Marge +1,7 Prozentpunkte kWk) und konnten unseren Patienten- und Kundenstamm rund um den Globus deutlich erweitern. Unsere Fortschritte sind nicht unbemerkt geblieben, was sich im Anstieg unseres Aktienkurses um 180 % im gesamten Jahreszeitraum wider- spiegelt. Wir haben die Erwartungen des Kapitalmarktes erfüllt und konnten neue Investoren gewinnen. Wir freuen uns sehr über diese Ent- wicklung und danken allen unseren Aktionären, die uns die Treue gehalten und uns auf diesem Weg begleitet haben. Wir sind uns bewusst, dass der Aktienkurs die Zukunftserwartungen widerspiegelt und nehmen die Anerkennung durch den Kapitalmarkt im Jahr 2021 als Ansporn, uns kontinuierlich zu verbessern und damit Werte zu schaffen. Der Virus und seine Einschränkungen werden uns wohl oder übel noch eine Weile begleiten. Wir müssen uns weiterhin schnell anpassen, schnell lernen und uns dynamisch auf neue Bedingungen einstellen. Das regulatorische Umfeld wird sich weiter verschärfen, und wir werden uns in Zukunft noch stärker auf Nachhaltigkeit konzentrieren. Die Lieferkette sicher im Griff Die Leistung im Jahr 2021 wurde auch durch ein straffes Kosten- und vorausschauendes Lieferkettenmanagement erzielt. Wir waren in der Lage, die Verfügbarkeit unserer Produkte das ganze Jahr über sicherzustellen, und es kam zu keinen nennenswerten Unterbrechungen unse- rer Lieferkette. Unsere Teams arbeiteten hart daran, die notwendigen chirurgischen Produkte direkt an die Krankenhäuser zu liefern. Unsere Strategie der Sicherheitsbestände für kritische Rohstoffe und die Zusammenarbeit mit regionalen, langfristigen Lieferanten und Partnern haben sich ausgezahlt. Während des gesamten Zeitraums hatte die Sicherheit unserer Mitarbeiter für uns oberste Priorität, und es gab keine arbeitsbedingten Todesfälle oder krankheitsbedingten Abwesenheiten. Dies spiegelt auch die Wachsamkeit unserer engagierten Corona- Taskforce und unserer Führungskräfte wider. Weitere Einzelheiten und Statistiken finden Sie in diesem Bericht. In Zeiten von Lockdowns und Fernarbeit kann eine wachsende Organisation den Unternehmensauftrag aus den Augen verlieren. Auch als grösseres Unternehmen wollen wir stets unseren partnerschaftlichen Geist aufrechterhalten. Online-Kurse, Webcasts, Marktforschung und Kundenbefragungen sind wichti- ge Ergänzungen, können aber den direkten Kontakt nie ganz ersetzen. Im Jahr 2021 haben wir wieder in physische Schulungs- und Weiter- bildungsformate investiert und, wenn es die Situation erlaubte, «Re-connect»-Veranstaltungen durchgeführt, Messen besucht und unsere Aussendienstmitarbeiter waren wieder regelmässiger im Operationssaal.
6 Auszug aus dem Geschäftsbericht 2021 Editorial Die Lebensqualität wiederherstellen Um langfristig erfolgreich zu sein, müssen unsere Entscheidungsprozesse ein breites Spektrum von Interessengruppen berücksichtigen. Dazu gehören nicht nur Kunden, medizinische Fachkräfte und unsere Mitarbeiter, sondern auch die Umwelt und die Gesellschaft insgesamt. In die- sem Jahr werden wir unseren sozialen und ökologischen Fussabdruck noch systematischer betrachten und Verbesserungspotenziale aufzei- gen. Wir wollen Nachhaltigkeit in unseren Kernprozessen allgegenwärtig machen und sie als integralen Bestandteil unserer Kultur widerspie- geln. Ziele der unternehmerischen Nachhaltigkeit und Verantwortung (CSR) sollten immer einer Geschäftslogik folgen. Wir werden weiterhin produkt- und lösungsorientiert arbeiten, immer mit dem Ziel vor Augen, die Arbeit der Chirurgen zum Wohle ihrer Patienten zu vereinfachen. 2022: Drei strategische Prioritäten 2022 wird ein besonderes Jahr für Medartis sein, denn im November feiern wir unser 25-jähriges Bestehen. Unsere strategische Ausrichtung bleibt dieselbe. Mit der Übernahme von Nextremity Solutions Inc. (NSI), die wir parallel zu unseren Jahresergebnissen 2021 bekannt gegeben haben, haben wir einen weiteren wichtigen Schritt zur Erreichung unserer ehrgeizigen mittelfristigen Ziele gemacht. Die Umsetzung unserer Strategie konzentriert sich auf drei Hauptprioritäten für 2022: Wir wollen: (1) unser US-Geschäft auf die nächste Stufe bringen (2) unseren Innovationsprozess beschleunigen und ausweiten (3) und unsere Unternehmenskultur weiterentwickeln. Unser grösster regionaler Markt und unsere Hochburg ist nach wie vor die EMEA-Region (Europa, Naher Osten und Afrika), aber die USA sind bei weitem der grösste Markt für Extremitäten, der etwa 60 % des Weltmarktes ausmacht. Da wir in den USA historisch gesehen unterreprä- sentiert sind, bietet uns dieser Markt das grösste Wachstumspotenzial. Dies erfordert den Zugang zu Kerntechnologien sowie nachhaltige In- vestitionen in Mitarbeiter, Systeme und Infrastruktur. Wir werden unseren Direktvertrieb weiter ausbauen und unabhängige Vertreter hinzufü- gen, Portfoliolücken schliessen und in die Lieferkette sowie in Schulungs- und Ausbildungskapazitäten investieren. Durch die Zusammenlegung unserer US-Organisation mit der von NSI, einem der innovativsten Unternehmen in unserer Branche, erhalten wir Zugang zu NSIs umfassendem Produktportfolio, Produktwissen und Fertigungstechnologie.
Editorial Auszug aus dem Geschäftsbericht 2021 7 Wir werden in der Lage sein, unseren derzeitigen Wachstumsplan in den USA zu beschleunigen und zu skalieren, und sehen diese Partnerschaft als einen echten Katalysator für die Ausweitung unseres Geschäfts in den USA, aber möglicherweise auch im Rest der Welt. Der Zusammen- schluss der beiden Organisationen wird unser Netzwerk von wichtigen Meinungsführern erweitern, uns die Zusammenarbeit mit einem grös- seren Pool von Design-Chirurgen ermöglichen und unser Marktverständnis schärfen. Die grösste Herausforderung für uns wird darin bestehen, die Organisation zügig zu vergrössern und unsere Investitionen nach Prioritäten zu ordnen. Dies erfordert einen strikten Plan, disziplinierte Ausführung und etwas Geduld. Unsere zweite Priorität ist die Innovation. Die Umsetzung der Anforderungen der neuen MDR (Medical Device Regulation) hat erhebliche Ent- wicklungskapazitäten gebunden. Unsere Technologieteams werden sich nun ganz auf die Entwicklung neuer Produkte und innovativer Lösun- gen konzentrieren. Das Tempo des Wandels in unserer Branche hat sich beschleunigt, einschliesslich der Schaffung neuer Krankenhausnetz- werke und der Entwicklung regionaler Behandlungsmodalitäten, was bedeutet, dass unsere Innovationen auf die entsprechenden Kunden- und lokalen Marktbedürfnisse zugeschnitten sein müssen. Wir betrachten unser breites Netzwerk von Designpartnern einschliesslich der IBRA als Wettbewerbsvorteil, den wir weiter nutzen werden, um bedeutende Innovationen zu schaffen. Ein besonderer Schwerpunkt wird in diesem Jahr auf dem Ausbau des KeriMedicalTM -Portfolios liegen, das wir derzeit in Deutschland, Österreich, Grossbritannien und Australien vertreiben, sowie auf der Vervollständigung unseres Angebots für untere Extremitäten in enger Zusammenarbeit mit NSI. Unsere dritte strategische Schlüsselinitiative ist unsere Konzentration auf die Unternehmenskultur. Selbst der beste strategische Plan ist nur so gut wie die Menschen, die mit seiner Umsetzung betraut sind. Wir wollen in der gesamten Organisation eine unternehmerische Denkweise weiterentwickeln, in der jeder befähigt und inspiriert ist, einen Beitrag zu leisten und Möglichkeiten und Lösungen für unsere Kunden zu finden. Enge Interaktion mit den Chirurgen, ein umfassendes Verständnis der Kundenbedürfnisse, Übernahme von Verantwortung und geduldiges Experimentieren sind Merkmale der Hochleistungskultur, die wir fördern werden. Zum ersten Mal haben wir eine Bewertung unserer derzeitigen Kultur und ihrer Stärken und Schwächen durchgeführt, indem wir Teammitglieder auf der ganzen Welt befragt haben. Es wurden über 100 Massnahmen definiert, um Schwächen zu überwinden und Stärken auszubauen, mit dem Ziel, diese im Laufe des Jahres 2022 umzusetzen. Wir sind überzeugt, dass dies ein Schlüssel zum mittel- und langfristigen Erfolg von Medartis sein wird. Mehr über unsere Kulturreise, unseren Unternehmenszweck (Purpose), unsere Mission und Vision und über unseren Nachhaltigkeitsansatz erfahren Sie auf unserer Website.
8 Auszug aus dem Geschäftsbericht 2021 Editorial
Blick auf das Jahr 2022 und darüber hinaus
Für das Jahr 2022 erwarten wir ein solides Wachstum unserer Märkte im mittleren einstelligen Bereich. Wir sind zuversichtlich, dass wir weiter-
hin Marktanteile gewinnen können und erwarten ein organisches Umsatzwachstum (kWk) von rund 20%. Obwohl die geplanten Investitionen
in die US-Organisation unsere Betriebsmarge vorübergehend belasten werden, sind wir überzeugt, dass diese Investitionen zusammen mit der
kombinierten Stärke von NSI zu einem beschleunigten Wachstum in unserem wichtigsten Fokusmarkt führen werden. Angetrieben durch das
starke Wachstum wird sich auch unser Margenprofil verbessern, was wir ab 2025 erwarten.
Zum Abschluss dieses Briefes möchten wir allen unseren Mitarbeitenden für ihre gute Arbeit, ihr grosses Engagement in schwierigen Zeiten
und ihre Bereitschaft, gross zu denken, herzlich danken. Und nicht zuletzt danken wir Ihnen, liebe Eigentümer, für Ihre kontinuierliche Unter-
stützung. Wie im Jahr 2021 wird die Jahreshauptversammlung aufgrund von Sicherheitsvorkehrungen im Zusammenhang mit öffentlichen
Grossveranstaltungen remote stattfinden. Die Stimmabgabe muss wieder schriftlich oder digital im Vorfeld der Versammlung am 6. April 2022
erfolgen. Wir werden Ihnen die Tagesordnung und andere notwendige Informationen zu gegebener Zeit zukommen lassen. Sollten Sie jedoch
Kommentare oder Anmerkungen haben, zögern Sie bitte nicht, uns diese über investor.relations@medartis.com zukommen zu lassen, und wir
werden Ihnen persönlich zurückschreiben.
Sowohl als Aktionäre als auch als Chairman/CEO sind wir vom Medartis-Geschäftsmodell begeistert und sehen ein grosses Potenzial für den
weiteren Ausbau unseres Geschäfts. Dank der Übernahme von NSI sind die Möglichkeiten jetzt noch grösser als im Jahr 2021. Wir hoffen, dass
wir im Jahr 2022 nicht nur das 25-jährige Bestehen von Medartis feiern, sondern auch im Jahr 2023 auf ein weiteres erfolgreiches Geschäfts-
jahr zurückblicken können. Seien Sie versichert, dass wir hart daran arbeiten werden, Ihr Vertrauen weiterhin zu verdienen und Ihre Reise mit
uns zu einer erfolgreichen zu machen.
Basel, März 2022
Marco Gadola Dr. Christoph Brönnimann
Präsident des Verwaltungsrates Chief Executive OfficerAPTUS Ankle Trauma System
10 Auszug aus dem Geschäftsbericht 2021 Leistungskennzahlen
Leistungskennzahlen
Organisches Wachstum Personalbestand Reingewinn-Marge EBIT-Marge
24.8% 684 +5.0PP +3.8PP
>20% Wachstum in 48 neue Arbeitsplätze EPS erreicht CHF 0.58 Angetrieben durch starkes
allen Regionen in 2021 geschaffen nach kleinem Verlust Wachstum und Kostendisziplin;
im Vorjahr Zweistelliges Wachstum in allen
geografischen Regionen
Relative Aktienkursentwicklung
140
120
100
80
60
40
20
0
2019 2020 2021
Medartis EURO STOXX 50 adjusted SPI adjustedAPTUS Minimal Invasive Distal Radius Plate
12 Auszug aus dem Geschäftsbericht 2021 Geschäftsentwicklung
Geschäftsentwicklung
Medartis verzeichnete im Jahr 2021 ein starkes Umsatzwachstum in allen Regionen und Segmenten. Zu konstanten Wechselkursen stieg
der Nettoumsatz im Vergleich zum Vorjahr um 24,8% (25,3% in CHF). Die Region USA verzeichnete ein starkes Wachstum von 28,9 %,
während Europa, der Nahe Osten und Afrika (EMEA) mit einem Plus von 21,5 % fast die Hälfte des Gesamtwachstums beisteuerten. Die
Wachstumsdynamik wurde beibehalten, obwohl die Vergleichsbasis im zweiten Halbjahr 2020 um 15% höher war als im ersten Halbjahr
2020. Obwohl es in vielen Ländern immer noch Einschränkungen durch die Pandemie gab, verbesserte sich das allgemeine Geschäftsklima
gegenüber 2020. Da die Impfraten in den meisten Ländern stiegen, nahmen auch Wahleingriffe zu; das Operationsvolumen in Krankenhäus-
ern wurde zum Jahresende auf über 90% geschätzt.
ENTWICKLUNG PRO REGION
2021 2020 2020 Veränderung in % in Veränderung in % zu
in Mio. CHF
bereinigt2 ausgwiesen CHF gegenüber VJ1 kWk gegenüber VJ1
EMEA 83.4 68.0 68.2 22.6% 21.5%
US 30.8 24.5 24.5 25.6% 28.9%
APAC 32.0 25.4 25.4 26.0% 21.6%
LATAM 13.7 9.7 9.7 41.1% 47.0%
Total 159.9 127.6 124.7 25.3% 24.8%
1) Um den zugrunde liegenden Vergleich zwischen zwei Perioden zu erleichtern, werden prozentuale Veränderungen in diesen Tabellen immer unter Verwendung der angepassten
Werte vorgenommen.
2) Im Rahmen einer Überprüfung der Finanzprozesse hat Medartis die Darstellung der an bestimmte Drittvertriebshändler gezahlten Provisionen überprüft. Infolgedessen hat das
Unternehmen die Vertriebspartnerprovisionen, die in der Vergangenheit vom Nettoumsatz abgezogen wurden, in den Betriebsaufwand umgegliedert. Darüber hinaus werden
einige Frühzahlungsrabatte, die zuvor als Finanzaufwand ausgewiesen wurden, nun vom Nettoumsatz abgezogen. Ausführliche Informationen hierzu finden Sie in Anmerkung
2.3 des Finanzberichts.Geschäftsentwicklung Auszug aus dem Geschäftsbericht 2021 13 In Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA) verzeichnete Medartis ein Wachstum von 21,5% (kWk) gegenüber 2020. Deutschland und Österreich bauten ihre Marktposition durch eine weitere starke Leistung in allen Geschäftssegmenten aus. Kundenkonversionen, Cross-Sell- ing-Möglichkeiten und ein starkes Wachstum in den Bereichen Hand und untere Extremitäten waren die Hauptgründe für die Marktanteils- gewinne. Die Einführung der differenzierten KeriMedical Handprodukte in Deutschland und Österreich war erfolgreich. Die Kundenreak- tionen auf die Touch®-Prothese waren sehr positiv, und die Kundenakquisition hat unsere Erwartungen übertroffen. Frankreich und Grossbritannien erzielten ein sehr starkes Wachstum, nachdem sie zu Beginn der Pandemie stark betroffen waren. Die neue Tochterge- sellschaft von Medartis in Spanien hat ihren Betrieb voll aufgenommen und wächst schnell und erweitert ihren neuen Kundenstamm. Die regionalen Vertriebsmärkte in EMEA wuchsen solide, wenn auch nicht so schnell wie die Direktvertriebsmärkte. Der Gesamtdeckungsbe- itrag in der gesamten Region verbesserte sich im Jahr 2021 trotz weiterer Investitionen in den Aussendienst, zunehmender Marktaktivi- täten (z. B. Schulung und Ausbildung) und zusätzlicher Kosten im Zusammenhang mit den neuen Anforderungen der Medical Device Regulation (MDR). Das US-Geschäft von Medartis verzeichnete im Vergleich zum Vorjahreszeitraum ein starkes Wachstum von 28,9% (kWk). Das Gesa- mtwachstum in der zweiten Jahreshälfte war niedriger als im vorangegangenen Halbjahr, spiegelt aber hauptsächlich die stärkere Ver- gleichsbasis im Vorjahr wider, die durch den Zeitpunkt und die Entwicklung der Pandemie bedingt war. Das lokale Management begann mit dem Ausbau des Aussendienstes, hauptsächlich durch die Anstellung unabhängiger Vertriebshändler. Darüber hinaus nahm die neu gegründete nationale IBRA-Sektion erfolgreich die Arbeit auf und bot vielen US-amerikanischen Chirurgen wissenschaftliche Schulungen und Fortbildungen an. Im Jahr 2021 konnte das Vertriebsteam von Medartis neue Kunden im Bereich Hand und Handgelenk gewinnen, das Geschäft mit bestehenden Kunden ausbauen und dank Neuprodukteinführung ein starkes Wachstum im Bereich der unteren Extremitäten erzielen. In der Region Asien-Pazifik (APAC) verzeichnete Medartis ein Wachstum von 21,6 % (kWk) im Vergleich zum Vorjahr. Nach einer beein- druckenden Entwicklung liess die Dynamik in der zweiten Jahreshälfte etwas nach, was vor allem auf die Pandemie in Australien und Neuseeland zurückzuführen war, die die Krankenhausaktivitäten in der zweiten Jahreshälfte verlangsamte. Nach weiteren Covid-19-Aus- brüchen im grössten regionalen Markt von Medartis, Australien, wurden Wahleingriffe entweder verschoben oder gestoppt. Zum Jahres- ende hin verbesserte sich die Situation leicht.
14 Auszug aus dem Geschäftsbericht 2021 Geschäftsentwicklung In Japan machte das Unternehmen weitere Fortschritte mit seinem neu gegründeten Geschäftsbereich für untere Extremitäten. Während das Land in der ersten Jahreshälfte erheblich von den COVID-Beschränkungen betroffen war, verbesserte sich die Situation in der zweiten Jahreshälfte. In Kombination mit dem Vertriebsgeschäft für obere Extremitäten wuchs Medartis Japan um mehr als 35% und profitierte von seinen starken Kundenbeziehungen und der Einführung des neuen CMF-Vertriebsgeschäfts. Der Umsatz in China entwickelte sich gut, blieb aber auf einem noch relativ niedrigen Niveau. Alle anderen Vertriebsmärkte wuchsen im Gleichschritt mit dem allgemeinen Marktniveau. Die Region Lateinamerika (LATAM) steigerte ihre Dynamik im zweiten Halbjahr und verzeichnete für das Gesamtjahr ein starkes Wachs- tum von 47,0% (kWk). Dazu trug vor allem Brasilien bei, das im zweiten Halbjahr das Tempo beschleunigte. Dieses dynamische Wachstum ist umso beeindruckender vor dem Hintergrund der relativ starken Covid-Massnahmen in Brasilien und Mexiko, die nach dem Sommer gelockert wurden. Im Vergleich zu 2019 betrug das Wachstum 20 %, was die ersten Erfolge der verstärkten lokalen Managementteams, insbesondere in Brasilien, zeigt. Wie in anderen Regionen blieb das Wachstum der Vertriebshändler leicht hinter dem Wachstum des Direkt- marktes zurück. ENTWICKLUNG DER GESCHÄFTSSEGMENTE Eine der Stärken von Medartis ist die Fokussierung auf das Marktsegment der Extremitäten und des kranio-maxillofazialen Bereichs (CMF). Während das Unternehmen in der Vergangenheit stärker im Bereich der oberen Extremitäten tätig war, hat es in letzter Zeit verschiedene Schritte unternommen, um den Mix zu verbessern und sein Portfolio durch spezifische Wachstumsinitiativen in den Bereichen untere Extremitäten und CMF besser auszubalancieren. Im Bereich der unteren Extremitäten profitierte die Produktgruppe Fuss und Sprunggelenk von zusätzlichen Produkteinführungen im Jahr 2021. Nach der Einführung der neuesten Modus-Generation im Jahr 2020 wurde das CMF- Geschäft durch die fortlaufende Einführung von Modus II angekurbelt. Damit wird das Portfolio breiter und lässt sich besser in die digitale Fallplanung, kurz: CMX, integrieren. Gerade in Zeiten, in denen Krankenhäuser Operationen einschränken und verschieben müssen, kann die Geschäftsdynamik in den verschiedenen Segmenten unterschiedlich sein. Während 60-70% der Behandlungen im Bereich der oberen Extremitäten Traumafälle sind, handelt es sich bei CMF und den unteren Extremitäten zum grössten Teil um Wahleingriffe. Die Wahleingriffe waren stärker von den Lockdowns betroffen, profitierten aber von den aufgeschobenen Behandlungen und dem Nachholbedarf im Jahr 2020.
Geschäftsentwicklung Auszug aus dem Geschäftsbericht 2021 15
Umsatzentwicklung nach Geschäftsbereichen
2021 2020 2020 Veränderung in CHF Veränderung zu kWk
in Mio. CHF gerundet
bereinigt ausgewiesen gegenüber VJ 1 gegenüber VJ 1
Obere Extremitäten 112.0 91.6 89.2 22.4% 22.0%
Untere Extremitäten 24.6 19.1 18.8 28.8% 28.3%
CMF & andere Produkte 23.2 17.0 16.6 36.8% 35.6%
Total 159.9 127.6 124.7 25.3% 24.8%
1) Um den zugrunde liegenden Vergleich zwischen zwei Perioden zu erleichtern, werden die prozentualen Veränderungen in diesen Tabellen immer anhand der angepassten Werte
vorgenommen.
Das grosse Segment der oberen Extremitäten, das 70% des Gesamtumsatzes ausmacht, wuchs im Vergleich zu 2020 um 22,0% (kWk).
Ellbogen- und Schulterimplantate waren zusammen mit dem grossen Segment Hand & Handgelenk die stärksten Wachstumstreiber.
Länder mit besonders starkem Wachstum in diesem Bereich waren die USA und Brasilien sowie das Vereinigte Königreich, Deutschland
und Österreich. Die letztgenannten Länder profitierten auch von den zusätzlichen Beiträgen der neu eingeführten KeriMedical-Produkte.
Fuss und Knöchel sowie kanülierte Kompressionsschrauben waren die Haupttreiber für das starke Wachstum bei den unteren Extremitäten
(+28,3% kWk). Länder mit einem erheblichen Wachstum (>50%) in dieser Produktgruppe waren die USA, Frankreich, Japan und Brasilien. Wie
bereits erwähnt, spiegelt ein Teil dieses Wachstums einen gewissen Nachholbedarf wider, der durch die Pandemie verursacht wurde.
Gleichzeitig wurden in mehreren Ländern erfolgreich Verkaufsaktivitäten zur Gewinnung neuer Kunden in diesem Segment durchgeführt.
Innerhalb des Segments CMF und andere Produkte (+35,6% kWk) verzeichneten die Bereiche Mittelgesicht, Unterkiefer und Orthognathie
ein rasches Wachstum, das durch den starken Absatz von Instrumenten für das neue Modus-2-System begünstigt wurde. In Japan und
Brasilien war die Nachfrage nach dem neuen Modus-System besonders bemerkenswert. Der digitale Service CMX ist auf Fallplanung und
chirurgische Hilfsmittel spezialisiert. Auf der Basis von CT-Daten werden mittels computergestütztem Design und additiver Fertigung pa-
tientenspezifische Schneid- und Bohrschablonen sowie Knochenmodelle erstellt. Ursprünglich für CMF entwickelt, nutzen immer mehr
Hand- und Untere-Extremitäten-Chirurgen den Service zur Planung ihrer Operationen, um besser vorhersagbare Ergebnisse zu erzielen.
Von diesem Trend profitiert auch Medartis. Das Interesse an diesem Bereich nimmt zu, obwohl die Fallzahlen noch begrenzt sind. Dieser
zusätzliche Service dient auch dazu, Neukunden zu gewinnen und untermauert den Ruf von Medartis als Technologieführer.16 Auszug aus dem Geschäftsbericht 2021 Geschäftsentwicklung FINANZIELLE LEISTUNG Dank dieses starken Umsatzwachstums konnte die Rentabilität auf allen Ebenen verbessert werden. Im Jahr 2021 steigerte Medartis seine Bruttomarge um 0,4 Prozentpunkte auf 83,9%. Dieser Anstieg ist hauptsächlich auf einen günstigen Ländermix zurückzuführen (über- durchschnittliches Wachstum in Ländern mit höheren Deckungsbeiträgen). Zusammen mit einer strikten Preisdisziplin trug dies dazu bei, die Auswirkungen des negativen Produktmixes (mehr Verkäufe im Bereich der unteren Extremitäten und ein steigender Beitrag der KeriMedical-Produkte) auszugleichen. Aus Sicht der Produktion wurde ein leicht positiver Effekt erzielt, der hauptsächlich auf eine bessere Kapazitätsauslastung und den Wegfall der MDR-Implementierungskosten zurückzuführen ist. Aufgrund des starken Wachstums konnte Medartis seine Kosteneffizienz im Vergleich zum Vorjahr um mehr als 4 Prozentpunkte ver- bessern. Das ausgewiesene OPEX-Umsatz-Verhältnis erreichte 77,0 % (74,1 % ohne Händlerprovisionen). Zu Beginn der Pandemie im Jahr 2020 hat das Unternehmen vorsichtig gehandelt und die Ausgaben auf ein Minimum reduziert. Im Laufe des Jahres 2021 stiegen diese Ausgaben (einschliesslich Vertriebspartnerprovisionen) wieder an. Die entsprechenden Investitionen in Vertrieb, Marketing, Schulung und Ausbildung stiegen im Vergleich zum Vorjahr um CHF 11,6 Millionen. Vor allem in den USA wurden erhebliche Investitionen in den weiteren Ausbau der Vertriebs- und Supportfunktionen getätigt. Medartis investierte verstärkt in Forschung und Entwicklung (F&E), um sich auf zukünftige Produkteinführungen und neue geplante Pro- jekte vorzubereiten. Die F&E-Ausgaben stiegen um 24% auf CHF 20,0 Millionen. Aufgrund der Lockerung der Coronavirus-Massnahmen nahmen auch die Bildungsaktivitäten des Bildungs- und Hochschulpartners IBRA im Vergleich zum Vorjahr zu. Die allgemeinen und administrativen Kosten stiegen um CHF 4 Millionen auf CHF 26 Millionen im Jahr 2021, gingen aber im Verhältnis zum Umsatz leicht zurück. Darin enthalten sind auch verschiedene einmalige Ausgaben im Zusammenhang mit der Einführung von MDR, dem Aufbau eines europäischen Logistikzentrums sowie Investitionen in die Lieferkette und die IT in den neuen Tochtergesellschaften (z.B. Japan und Spanien). Darüber hinaus enthalten die Verwaltungs- und Gemeinkosten einen steigenden Betrag für die Geschäftsentwicklung. Im Jahr 2021 wurden verschiedene Projekte in diesem Bereich eingeleitet, die mittelfristig zu Fusionen und strategischen Partnerschaften führen können. Infolge eines höheren Umsatzes, einer verbesserten Bruttomarge und eines besseren operativen Hebels stieg der EBITDA auf CHF 27,4 Millionen, wobei die entsprechende Marge 17,2% erreichte (+1,7 Prozentpunkte gegenüber dem Vorjahr zu kWk). Abschreibungen und Amor- tisationen in Höhe von CHF 16,4 Millionen (2020: CHF 15,9 Millionen) resultierten aus gezielten Investitionen in Chirurgiesets in Wachstums- märkten und Partnerschaften mit neuen Kliniken.
Geschäftsentwicklung Auszug aus dem Geschäftsbericht 2021 17 Das Unternehmen hat verschiedene Projekte initiiert, um die Effizienz seiner Sets zu verbessern. Investitionen in neue Chirurgiesets sind ein entscheidender Faktor bei der Umstellung auf neue Kunden (z.B. in den USA, Japan und Spanien) sowie bei der Einführung neuer Pro- dukte. Das Ergebnis vor Zinsen und Steuern (EBIT) stieg gegenüber dem Vorjahr um CHF 8 Mio. auf CHF 11,1 Mio. und die entsprechende EBIT-Marge um 3,8 Prozentpunkte auf 6,9%. Das Finanzergebnis belief sich auf CHF -2,8 Mio. (2020: CHF -6,4 Mio.). Darin enthalten sind Währungsverluste in Höhe von CHF 1,4 Mio., die hauptsächlich aus hohen konzerninternen Engagements und einem schwächeren Euro resultieren. Im Jahr 2021 wurden verschiedene Massnahmen ergriffen, um das Währungsrisiko zu reduzieren. Im Jahr 2021 fielen Ertragssteuern in Höhe von CHF 1,5 Millionen an, was zu einem effektiven Steuersatz von 18% führte. Infolge der oben genannten Faktoren erreichte der Reingewinn im Jahr 2021 CHF 6,9 Millionen, verglichen mit einem Verlust von CHF 0,9 Millionen im Jahr 2020. Das unverwässerte Ergebnis je Aktie stieg auf CHF 0,58 (2020: CHF -0,08 je Aktie). Im Jahr 2021 erwirtschaftete Medartis einen operativen Cashflow von CHF 21,0 Millionen, verglichen mit CHF 12,6 Millionen im Vorjahr. Darin enthalten ist ein Anstieg des Nettoumlaufvermögens von CHF 5,5 Millionen. Im Verhältnis zum Umsatz ist das Nettoumlaufvermögen im Vergleich zum Vorjahr gesunken, trotz einer steigenden Anzahl von Direktmärkten. Nach Abzug der Investitionen in Sachanlagen in Höhe von 8,0 Mio. CHF, hauptsächlich für zusätzliche Set-Investitionen, belief sich die Gesamtliquidität am Jahresende auf 82,6 Mio. CHF (28% der Bilanzsumme), was die starke finanzielle Position des Unternehmens unterstreicht. Ausblick 2022 (vorbehaltlich unvorhergesehener Umstände) Obwohl der Zeitpunkt einer vollständigen Erholung von der Pandemie in einigen Regionen noch ungewiss ist, geht Medartis davon aus, dass sich das wirtschaftliche Umfeld weiter verbessert und die meisten Volkswirtschaften in den kommenden Monaten zu normaleren Geschäftsbedingungen zurückkehren werden. Auf der Grundlage dieser Annahmen und exklusive der Übernahme von NSI rechnet Medartis im Jahr 2022 mit einem organischen Umsatzwachstum zu kWk von rund 20% 1 und einer Verbesserung der zugrundeliegenden EBITDA-Marge um ca. 1 Prozentpunkt. Die neuen Produkte in der Pipeline von NSI werden voraussichtlich im Jahr 5 nach der Markteinführung einen jährlichen Umsatz von rund USD 150 Millionen erzielen. Für 2022 wird erwartet, dass die geplanten Investitionen im Zusammenhang mit der Übernahme von NSI die EBITDA-Marge vorübergehend um 5-6 Prozentpunkte reduzieren werden. Nach 2022 wird sich die Rentabilität verbessern, und ab 2025 wird sich die Übernahme positiv auf die operative Marge auswirken. 1) exklusive Wechselkurseffekte
18 Auszug aus dem Geschäftsbericht 2021 Neue Verwaltungsratmitglieder zur Wahl vorgeschlagen
Neue Verwaltungsratmitglieder zur Wahl vorgeschlagen
An der kommenden Generalversammlung vom 6. April 2022 wird der Verwaltungsrat von Medartis nach dem Ausscheiden von zwei Mit-
gliedern die folgenden zwei Ergänzungen des Verwaltungsrats vorschlagen. Roland Hess (Mitglied seit 2017) und Dr. Jürg Greuter (Mitglied
seit 1997) haben sich entschieden, auf dieses Datum hin aus dem Verwaltungsrat auszuscheiden. Nadia Tarolli Schmidt und Ciro Roemer
haben sich bereit erklärt, sich zur Wahl in den Verwaltungsrat zu stellen.
Nadia Tarolli Schmidt
Nicht-exekutives Mitglied, unabhängig | Schweizerisch-italienische Doppelbürgerin (geb. 1973)
Frau Tarolli ist seit 2005 bei der Wirtschaftskanzlei VISCHER AG tätig. Sie ist Partnerin und Co-Leiterin des Steuer-
teams der Kanzlei und leitet den Bereich Sozialversicherungen. Sie hat zahlreiche schweizerische und internationale
Klienten beraten, mit Schwerpunkt in den Bereichen Finanzen, Gesundheitswesen und Life Sciences. Ihr Hintergrund,
ihre umfassende Erfahrung im Wirtschaftsrecht, ihre spezifischen Kenntnisse in den Bereichen Steuern, Sozialver-
sicherung und Gesellschaftsrecht sowie ihre Erfahrung im Bereich M&A komplettieren sich gut mit den anderen Mit-
gliedern und machen sie zu einer wertvollen Ergänzung des Verwaltungsrats. Sie ist auch in verschiedenen Gremien
und Stiftungen tätig. Nadia Tarolli Schmidt wird als unabhängiges Mitglied in den Verwaltungsrat eintreten und für den
Einsitz im Finanz- und Prüfungsausschuss (FAC) vorgeschlagen.
Ciro Roemer
Nicht-exekutives Mitglied, unabhängig | Niederländischer Staatsbürger (geboren 1962)
Ciro Roemer ist ein Experte in der Medizintechnikbranche und verfügt über fundierte Kenntnisse der globalen Gesund-
heitssysteme und Medizintechnikmärkte. Er bringt mehr als 35 Jahre Branchenerfahrung in ganz Europa und den USA
mit, die von Medartis als einer ihrer wichtigsten Wachstumsmärkte definiert werden. Vor kurzem ist er als Vorsitzender
der Johnson & Johnson Medical Devices Companies in Nordamerika in den Ruhestand getreten. Zuvor hatte er
führende Positionen bei Synthes und im Medizintechnikgeschäft von J&J inne. Er war Vorstandsmitglied der AO-
Stiftung, dem führenden globalen Netzwerk für orthopädische Chirurgen und medizinisches Fachpersonal.
Ciro Roemer war auch stellvertretender Vorsitzender von Eucomed, dem europäischen Verband der Medizinproduk-
teindustrie. Er schloss sein Studium an der BIGRA Amsterdam mit einem Bachelor in Gesundheitswissenschaften ab
und absolvierte das Advanced Management Program an der Harvard Business School in den USA.Informationen für Investoren und Journalisten Auszug aus dem Geschäftsbericht 2021 19
Informationen für Investoren und Journalisten
Die Aktien von Medartis (Symbol: MED und ISIN: CH0386200239) sind seit dem Börsengang 2018 an der SIX Swiss
Exchange kotiert und Bestandteil des SPI, des SPI Extra sowie weiterer SXI Healthcare-Indizes.
Finanzkalender Disclaimer
7. März 2022 Veröffentlichung der Jahresergebnisse 2021 Zukunftsgerichtete Aussagen
Dieser Jahresbericht enthält spezifische zukunftsgerichtete Aussagen, Überzeugun-
6. April 2022 Ordentliche Generalversammlung 2022 gen oder Meinungen, einschliesslich Aussagen in Bezug auf die Produktpipeline, den
16. August 2022 Veröffentlichung der Halbjahresresultate 2022 potenziellen Nutzen von Produktkandidaten und -zielen, die geschätzte Marktgrösse
14. März 2023 Veröffentlichung der Jahresergebnisse 2022 und die geschätzten Marktchancen sowie das Meilensteinpotenzial im Rahmen be-
stehender Kooperationsvereinbarungen, die auf aktuellen Überzeugungen, Erwartun-
21. April 2023 Ordentliche Generalversammlung 2023 gen und Prognosen über zukünftige Ereignisse beruhen. Solche zukunftsgerichteten
Aussagen unterliegen bekannten und unbekannten Risiken, Unsicherheiten und an-
deren Faktoren, die dazu führen können, dass die Ergebnisse, die finanzielle Situation,
die Entwicklung oder die Leistung der Medartis Holding AG und ihrer Tochtergesell-
schaften (die «Gruppe») tatsächlich erheblich davon abweichen, was in diesen Aus-
sagen ausdrücklich oder implizit angenommen werden. Die zukunftsgerichteten
Aussagen basieren auf den Informationen, die der Gruppe am Tag dieses Jahresbe-
richts zur Verfügung standen, sowie auf den aktuellen Einschätzungen, Prognosen
und Annahmen der Gruppe in Bezug auf eine grosse Anzahl von Faktoren, die ihre
Geschäftstätigkeit beeinflussen. Solche Überzeugungen und Annahmen sind von
Kontakt Natur aus mit erheblichen Unsicherheiten und Eventualitäten behaftet, von denen
viele ausserhalb des Einflussbereichs der Gruppe liegen. Es kann keine Garantie dafür
geben, dass: (i) die Gruppe alle Faktoren, die ihre Geschäftstätigkeit beeinflussen,
oder das Ausmass ihrer wahrscheinlichen Auswirkungen richtig gemessen oder er-
Medartis Corporate Communications
mittelt hat, (ii) die öffentlich zugänglichen Informationen in Bezug auf die Faktoren,
Medartis AG auf denen die Analyse der Gruppe beruht, vollständig oder genau sind, (iii) die Analyse
Hochbergerstrasse 60E der Gruppe richtig ist oder (iv) die Strategie der Gruppe, die teilweise auf dieser Ana-
lyse beruht, erfolgreich sein wird. Zu den Faktoren, die sich auf die Geschäftstätigkeit
CH-4057 Basel der Gruppe auswirken, gehören unter anderem (i) allgemeine Markt-, Regierungs- und
Telefon: +41 61 633 37 36 Regulierungstrends, (ii) Wettbewerbsdruck, (iii) technologische Entwicklungen, (iv)
investor.relations@medartis.com Wirksamkeit und Sicherheit der Produkte der Gruppe, (v) Änderungen im Manage-
ment, (vi) Änderungen des Marktes, in dem die Gruppe tätig ist, und (vii) Änderungen
corporate.communication@medartis.com der finanziellen Lage oder der Kreditwürdigkeit der Kunden und Partner der Gruppe.
www.medartis.com Die Gruppe übernimmt keine Verpflichtung, zukunftsgerichtete Aussagen zu aktuali-
sieren oder sie an zukünftige Ereignisse oder Entwicklungen anzupassen.Impressum Herausgeber, Design und Fotografie Medartis Holding AG Fotograf Läser Christoph Fotografie AG Titelbild Benjamin Brown, Rugby Spieler Headquarters Medartis Holding AG Hochbergerstrasse 60E CH-4057 Basel www.medartis.com
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