AWS Ecosystem Partners - Quadrant Report Germany 2020 - Materna Information ...
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AWS Ecosystem Partners
Eine Untersuchung der
Information Services
Germany 2020 Group Germany GmbH
Quadrant
Report
Customized report courtesy of:
Dezember 2020
ISG Provider Lens™ Quadrant Report | Dezember 2020 Section Name
Über diesen Bericht
Information Services Group, Inc. übernimmt die alleinige Verantwortung für Das ISG Provider Lens™ Programm bietet marktführende, handlungsorientierte
diesen Bericht. Studien, Berichte und Consulting Services, bei denen es insbesondere um die Stärken
Soweit nicht anders angegeben, wurden sämtliche Inhalte, u.a. Abbildungen, und Schwächen von Technologieanbietern und Dienstleistern sowie deren
Marktforschungsdaten, Schlussfolgerungen, Aussagen und Stellungnahmen im Rahmen Positionierung im Wettbewerbsumfeld geht. Diese Berichte bieten maßgebliche
dieses Berichtes von Information Services Group, Inc. entwickelt und sind Alleineigentum Einsichten, die von unseren Advisors im Rahmen ihrer Beratungstätigkeit bei
von Information Services Group, Inc. Outsourcing-Verträgen genutzt werden, aber auch von vielen
ISG-Unternehmenskunden, die potentiell als Outsourcer auftreten (z.B. FutureSource).
Die in diesem Bericht vorgestellten Marktforschungs- und Analysedaten umfassen
Research-Informationen aus dem ISG Provider Lens™ Programm sowie aus
Weitere Informationen zu unseren Studien sind über ISGLens@isg-one.com,
kontinuierlich laufenden ISG Research-Programmen, Gesprächen mit ISG-Advisors,
Tel.+49 (0) 561-50697524 oder auf unserer Website unter ISG Provider Lens™ erhältlich.
Briefings mit Dienstleistern und Analysen von öffentlich verfügbaren Marktinformationen
aus unterschiedlichen Quellen. Die für diesen Bericht erhobenen Daten und Informa-
tionen, entsprechen nach Ansicht von ISG sowohl für Anbieter, die aktiv teilgenommen
haben, als auch für Anbieter, die nicht teilgenommen haben, dem aktuellen Stand vom
November 2020. Zwischenzeitliche Fusionen und Akquisitionen und die damit zusam- Das ISG Research™ Angebot umfasst Research-Subskriptionsservices, Beratungs -
menhängenden Veränderungen sind in diesem Bericht nicht berücksichtigt. Services und Executive Event Services mit Fokus auf Markttrends und disruptive
Technologien im Unternehmensumfeld. ISG Research™ zeigt Unternehmen auf, wie
Falls nicht anders angegeben, sind alle Umsätze in US-Dollar (USD) angegeben.
sie ein schnelleres Wachstum und einen höheren Mehrwert erzielen können.
Der Lead Author für diesen Bericht ist Frank Heuer. Der Research Analyst ist Srinivasan
PN. Der Datenanalyst ist Anirban Choudhary. Weitere Informationen zu den ISG Research™ Subskriptions-Services sind unter
contact@isg-one.com, Tel.+49 (0) 561-50697524 oder auf unserer Website unter
research.isg-one.com erhältlich.
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1 Executive Summary
4 Einleitung
15 SAP Workloads
® 2020 Information Services Group, Inc. alle Rechte vorbehalten.
19 Data Analytics and Machine Learning
Ohne vorherige Genehmigung seitens ISG ist eine Vervielfältigung
24 Internet of Things (IOT) dieses Berichts – auch in Teilen - in jeglicher Form strengstens
untersagt. Die in diesem Bericht enthaltenen Informationen
29 Migration and Container
beruhen auf den besten verfügbaren und zuverlässigen
34 Consulting Services Providers Quellen. ISG übernimmt keine Haftung für mögliche Fehler oder
die Vollständigkeit der Informationen. ISG Research™ und
39 Managed Services Providers
ISG-Provider Lens™ sind eingetragene Marken der Information
42 Methodik Services Group, Inc.
Executive Summary
ISG Provider Lens™ Quadrant Report | Dezember 2020 Section Name
EXECUTIVE SUMMARY
AWS und seine Partner können die Krise für sich
nutzen
Schon vor der COVID-19-Krise war Cloud Computing eines der am schnellsten wachsenden wachsenden Bedeutung von AWS als IT-Provider gewinnt auch das AWS-Partnerökosystem
Segmente des IT-Marktes. Flexibilität und Kostenvorteile von Cloudlösungen bewirkten eine immer höhere Relevanz. Aus dem zunehmenden Erfolg von AWS ziehen so auch die
in den letzten Jahren, dass sich dieses Bereitstellungsmodell für IT-Anwendungen und AWS-Partner wachsenden Nutzen.
-Infrastrukturen immer stärker durchgesetzt hat. Infolge der Pandemie beschleunigte
Der junge Markt für SAP in der AWS-Cloud wächst weiter: SAP in der Public Cloud ist
sich die Marktdurchdringung cloudbasierender Angebote aufgrund ihrer Vorteile und der
in Deutschland noch ein eher junger Markt; der führende deutsche Softwareanbieter setzt
aktuellen Anforderungen von Unternehmen. So war der sehr kurzfristige Umzug großer
inzwischen jedoch stark auf die Bereitstellung aus der Cloud und nimmt für das Wachstum
Mitarbeiterzahlen in das Home Office häufig nur mit Hilfe von (Collaboration-) Lösungen auf
in diesem Markt auch deutliche Gewinnrückgänge in Kauf. Zum Marktwachstum der
Cloudbasis möglich. Darüber hinaus bewegt der zusätzliche krisenbedingte Kostendruck
AWS-SAP-Lösungen trägt auch die Erweiterung des SAP-Produktportfolios durch AWS und
viele Unternehmen dazu, ihre IT-Landschaften in bedarfsgerechte und kostenflexible
die Möglichkeit der Abbildung von professionellen Workloads bei.
Architekturen zu transformieren.
Acht Anbieter konnten sich in dieser Studie als führende AWS-SAP-Partner positionieren:
Cloud Hyperscaler sind – aufgrund ihrer Fähigkeit, schnell zu skalieren und flexibel agieren
Accenture, Capgemini, Deloitte, DXC, IBM, Lemongrass, NTT DATA und TCS. Als Rising Star
zu können – die größten Nutznießer der steigenden Nachfrage. Als einer der weltweit
identifizierte ISG PwC.
führenden Hyperscaler profitiert Amazon Web Services (AWS) ganz besonders von dem
Anwender setzen immer stärker auf Data Analytics und Machine Learning und sind
wachsenden Kundenbedarf. Aufgrund seiner globalen Bedeutung ist AWS ein attraktiver
dabei auf starke Partner angewiesen: Daten sind das „Öl des 21. Jahrhunderts“ – diese
Partner für Dienstleister und Technologieanbieter. AWS kooperiert im Rahmen des
Erkenntnis setzt sich in immer mehr Unternehmen durch. Gleichzeitig nimmt die Menge
AWS-Partnernetzwerkes (APN) mit Dienstleistern und Technologieanbietern. Das AWS-
der Daten, beispielsweise aus IoT-Systemen, zu. Viele Unternehmen wollen – bzw. müssen
Partnernetzwerk ist das globale Programm für AWS-Partner. Es hilft APN-Partnern durch
aufgrund des Umfangs der zu analysierenden Daten – gerade im Data-Processing-Umfeld
Bereitstellung geschäftlicher und technischer Unterstützung wie auch Unterstützung in
die starken Kapazitäten der Public Cloud nutzen. Dabei sind sie aufgrund der hohen
Vertrieb und Marketing, AWS-basierte Geschäfte und Lösungen zu entwickeln. Mit der rasch
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ISG Provider Lens™ Quadrant Report | Dezember
Juli 2019 2020 Executive Summary
Komplexität der Integration mit der bestehenden Infrastruktur zur Datenhaltung auf ein Cloud migriert werden – dies gilt umso mehr in der aktuellen Krisensituation, die
starkes Partnernetzwerk von AWS für Integration und Service Management angewiesen. Transformationsprozesse in die Cloud noch mehr beschleunigt. Container können eine
Dienstleister unterstützen von Readiness Checks und Strategieberatung über die hilfreiche Rolle im Rahmen der Migration spielen. Darüber hinaus haben erschwingliche
technische Implementierung und Integration bis zum Betrieb. und anpassungsfähige Containertechnologien die Investitionen von Kunden und
Dienstleistern weiter vorangetrieben. Das Partnernetzwerk für AWS-Migration und
Zehn AWS-Partner konnten sich in diesem Markt als führende Anbieter positionieren:
-Container ist ein wichtiger Erfolgsfaktor für AWS. Je einfacher Kunden der Einstieg in die
Accenture, AllCloud, Atos, Capgemini, DXC, Materna, OPITZ CONSULTING, tecRacer, The
AWS-Welt gemacht wird, desto besser wird sich das Geschäft von AWS entwickeln. Den
Unbelievable Machine (um) und Wipro. Als Rising Star identifizierte ISG Cognizant.
Migrations-/Container-Partnern kommt hierbei eine wichtige Stellung zu. Sie unterstützen
Die gegenwärtige Krise treibt IoT noch stärker voran – und AWS profitiert mit seinen die Kunden, den Umstieg auf die AWS-Plattform unter Berücksichtigung aller relevanter
leistungsfähigen Lösungen: Mit der schlagartigen Virtualisierung der Zusammenarbeit
Aspekte zu realisieren.
in Folge der COVID-19-Krise haben sich die Herausforderungen an IoT-Lösungen noch
Elf AWS-Partner konnten sich in diesem Markt als führende Anbieter positionieren:
zusätzlich verstärkt. IoT ist zu einem integralen Bestandteil der digitalen Transformation
Accenture, Atos, Capgemini, Claranet, Cognizant, DXC, IBM, PlusServer, Rackspace
geworden, die Unternehmenskunden durchführen, um durch eine durchgehende
Technology, T-Systems und Wipro.
Vernetzung eine höhere betriebliche Effizienz und eine bessere Geschäftsoptimierung
zu erreichen. Die Umsetzung wird gerade auch durch die stark skalierenden AWS-IoT- Das Partnernetzwerk für AWS-Consulting ist ein wichtiger Erfolgsfaktor
Lösungen möglich. für AWS – und hilft den Kunden, neue Schwerpunkte zu setzen: Zunehmend
interessieren sich Unternehmen für Cloud- bzw. AWS-Lösungen, die bisher noch
Acht Anbieter konnten sich in dieser Studie als führende AWS-IoT-Partner positionieren:
keine Erfahrung hiermit haben. Gerade bei diesen besteht daher oft großer
Accenture, Atos, Capgemini, direkt gruppe, Materna, Reply, Siemens und Software AG. Als
Orientierungsbedarf für den optimalen Einstieg in die AWS-Welt. Neben besonders
Rising Star identifizierte ISG Cognizant.
derzeit aktuellen Kostensenkungsmöglichkeiten sind Change Management und digitale
Migration ist ein Schlüsselthema für den Einstieg in die Nutzung der AWS- Unternehmensstrategien zunehmend wichtige Motive, in AWS-Lösungen einzusteigen.
basierenden Lösungen – und wird von der COVID-19-Krise beschleunigt: Neben Als ein zentrales AWS-Thema ist Consulting auch in Deutschland ein stark umkämpfter
neuen Anwendungen sollen vor allem auch bestehende Applikationen auf die AWS- Markt. Von einem erfolgreichen AWS-Consulting profitiert AWS durch neues Geschäft,
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2019 Information Services Group, Inc. All Rights Reserved.
ISG Provider Lens™ Quadrant Report | Dezember 2020 Executive Summary
aber auch die Partner selbst können auf dieser Basis Folgeprojekte generieren. Gute
Erfolgsvoraussetzungen im Markt haben daher Dienstleister, die nicht nur Beratung
anbieten, sondern auch Unterstützung im AWS-Betrieb.
Elf AWS-Partner konnten sich in dieser Studie als führende Anbieter von AWS-
Consultingleistungen positionieren: Accenture, Arvato Systems, Atos, Capgemini, Claranet,
Cognizant, DXC, Rackspace Technology, T-Systems, tecRacer und Wipro. Als Rising Star
identifizierte ISG Mphasis.
Managed-Service-Anbieter mit breitem Leistungsspektrum sind im Vorteil: Neben
mangelndem Know-how trägt auch der Wunsch nach zunehmender Professionalisierung
zu der wachsenden Nachfrage nach AWS-Managed-Services bei. Dies zeigen die
Anforderungen und Erwartungen der Anwenderunternehmen, zu denen unter anderem
(hybride) Multi-Cloud-Landschaften, Kosteneinsparungen, Sicherheit und Datenschutz,
Erfahrung im Betrieb und End-to-End-Kompetenzen zählen. So sind insbesondere
Dienstleister im Vorteil, die das genannte Spektrum abdecken und überdies Referenzen und
Case Studies nachweisen können.
Elf AWS-Partner konnten sich in dieser Studie als führende Anbieter von AWS Managed
Services positionieren: Accenture, Atos, Capgemini, Claranet, Cognizant, DXC, IBM,
Rackspace Technology, T-Systems, tecRacer und Wipro.
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ISG Provider Lens™ Quadrant Report | Dezember 2020
Einleitung
Einleitung
Definition
Simplified illustration
Mit der rapide steigenden Bedeutung von Amazon Web Services (AWS) als
Anbieter von IT-as-a-Service wächst auch das AWS Partner Network (APN) AWS – Ecosystem Partners 2020
immer weiter, da Anbieter von Technologien und Dienstleistungen AWS
nutzen, um ein immer breiteres Angebot an IT- und Business Services für
Unternehmen zu entwickeln und bereitzustellen. Die ISG Provider-Lens- SAP Workloads Data Analytics and Machine Learning
Studie „AWS Ecosystem Partners“ für 2020 analysiert die Landschaft der
AWS-Partner in den USA und Deutschland im Hinblick auf Servicebedarfe,
neue Herausforderungen, Marktveränderungen und weitere wichtige Internet of Things (IoT) Migration and Container Solutions
Themen. ISG-Berater und Kunden können die Informationen auf
Basis objektiver Erkenntnisse verwenden, um aktuelle Beziehungen
zu Lieferanten und das Potential zum Aufbau neuer Beziehungen zu
Managed Service Partners Consulting Services Providers
evaluieren.
Source: ISG 2020
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ISG Provider Lens™ Quadrant Report | Dezember 2020 Einleitung
Definition
Betrachtungsumfang der Studie
Die Studie „AWS Ecosystem 2020“ untersucht und positioniert Anbieter in den Midmarket: Unternehmen mit 100 bis 4.999 Mitarbeitern bzw. einem Umsatz zwischen 20 und
folgenden sechs Quadranten für AWS-Kompetenzen, Lösungsarten und verwandte 999 Millionen USD, zentraler Hauptsitz im jeweiligen Land, meistens in Privatbesitz.
Dienstleistungen: Large Accounts: Multinationale Unternehmen ab 5.000 Mitarbeitern oder mit Umsätzen von
über einer Milliarde USD, weltweit aktiv und mit weltweit verteilten Entscheidungsstrukturen.
Die Anbieterpositionierung spiegelt die Eignung des jeweiligen IT-Anbieters für ein
definiertes Marktsegment (Quadrant) wider. Falls nicht anderweitig angegeben, gilt die
Positionierung für alle Unternehmensgrößenklassen und Branchen. Unterscheiden
sich die IT-Serviceanforderungen der Unternehmenskunden unterscheiden und
das Spektrum der auf dem lokalen Markt tätigen IT-Anbieter ausreichend groß ist,
erfolgt eine weitere Differenzierung der IT-Anbieter nach Leistung entsprechend
der Zielgruppe für Produkte und Dienstleistungen. Dabei werden entweder
Branchenanforderungen oder die Mitarbeiterzahl sowie die Unternehmensstrukturen
der Kunden berücksichtigt und die IT-Anbieter entsprechend ihres Schwerpunktes
positioniert. Im Ergebnis wird gegebenenfalls zwischen zwei Kundengruppen
unterschieden, die wie folgt definiert werden:
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ISG Provider Lens™ Quadrant Report | Dezember 2020 Einleitung
ISG Provider Lens Kategorien
Der „ISG Provider Lens“ Research-Quadrant ist der Output der Bewertungsmatrix und enthält vier Felder, in die die Anbieter eingeteilt werden.
Leader Product Market Contender
Challenger Challenger
Die als Leader eingeordneten Anbieter Die Product-Challenger decken mit ihren Market Challenger verfügen naturgemäß Unternehmen, die im Bereich Contender
verfügen über ein hoch attraktives Produkten und Services die Anforderungen über eine hohe Wettbewerbsstärke, haben positioniert sind, mangelt es bisher noch
Produkt- und Serviceangebot sowie der Unternehmen überdurchschnittlich allerdings auf der Portfolio-Seite noch an ausgereiften Produkten und Services
eine ausgeprägt starke Markt- und gut ab, können aber in den verschiedenen ausgeprägtes Verbesserungspotenzial und bzw. einer ausreichenden Tiefe und Breite
Wettbewerbsposition und erfüllen daher Kategorien der Marktbearbeitung nicht liegen hier klar hinter den Unternehmen, des Offerings. Gleichzeitig sind Schwächen
alle Voraussetzungen für eine erfolgreiche die gleichen Ressourcen und Stärken die als „Leader“ positioniert sind. Häufig und Verbesserungspotenziale im Bereich
Marktbearbeitung. Sie sind als strategische vorweisen wie die als Leader positionierten sind es etablierte Anbieter, die Trends der Marktbearbeitung erkennbar. Anbieter
Taktgeber und Meinungsführer Anbieter. Häufig liegt dies in der Größe des aufgrund ihrer Größe und der damit in diesem Bereich sind häufig Generalisten
anzusehen. Darüber hinaus sind sie ein Anbieters oder dem schwachen „Footprint” einhergehenden Unternehmensstruktur oder auch Nischenanbieter.
Garant für Innovationskraft und Stabilität. im jeweiligen Zielsegment begründet. nicht schnell genug aufgreifen und
somit in puncto Portfolioattraktivität
Optimierungspotentiale vorweisen.
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ISG Provider Lens Kategorien
Der „ISG Provider Lens“ Research-Quadrant ist der Output der Bewertungsmatrix und enthält vier Felder, in die die Anbieter eingeteilt werden.
Rising Star Not In
Rising stars sind in der Regel „Product Challenger“ und besitzen hohes Diese Anbieter, die nicht in den jeweiligen Quadranten
Zukunftspotential. Ein solches Unternehmen kann zum Zeitpunkt der positioniert sind, konnten die geforderte Relevanzkriterien
Auszeichnung ein vielversprechendes Portfolio inkl. der notwendigen seitens ISG (Übereinstimmung mit Quadrantendefinition
Roadmap mit adäquater Ausrichtung an den wichtigen Markttrends bzw. und -kriterien, Bekanntheitsgrad oder Anzahl spezifischer
Kundenanforderungen vorweisen. Zudem verfügt das Unternehmen Kundenreferenzen) nicht erfüllen. Eine „nicht Aufnahme“
über ein ausgezeichnetes Management mit Verständnis für den lokalen bedeutet nicht, dass der Anbieter diese Leistungen
Markt. Dieses Prädikat erhalten daher nur Anbieter oder Dienstleister, nicht bereitstellt.
die in den letzten zwölf Monaten extreme Fortschritte hinsichtlich der
gesteckten Zielerreichung verzeichnet haben und auf dem besten Weg
sind, über eine überdurchschnittliche Schlag- und Innovationskraft
innerhalb von 12-24 Monaten zu den Top-Anbietern zu gehören.
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Bewertung nach Kategorien 1 von 5
Consulting Services Data Analytics and Migration and Managed Services
Internet of Things (IoT) SAP Workloads
Providers Machine Learning Container Solutions Providers
Accenture 4 Leader 4 Leader 4 Leader 4 Leader 4 Leader 4 Leader
AllCloud 4 Product Challenger 4 Leader 4 Product Challenger 4 Product Challenger 4 Product Challenger 4 Not in
Arvato Systems 4 Leader 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in
Atos 4 Leader 4 Leader 4 Leader 4 Leader 4 Leader 4 Market Challenger
Beck et al. 4 Product Challenger 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in
Capgemini 4 Leader 4 Leader 4 Leader 4 Leader 4 Leader 4 Leader
CenturyLink 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Contender 4 Not in
Cisco 4 Not in 4 Not in 4 Market Challenger 4 Not in 4 Not in 4 Not in
Claranet 4 Leader 4 Not in 4 Not in 4 Leader 4 Leader 4 Not in
Cloudcentric 4 Not in 4 Product Challenger 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in
Cloudreach 4 Product Challenger 4 Product Challenger 4 Not in 4 Product Challenger 4 Product Challenger 4 Not in
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Bewertung nach Kategorien 2 von 5
Consulting Services Data Analytics and Migration and Managed Services
Internet of Things (IoT) SAP Workloads
Providers Machine Learning Container Solutions Providers
Cognizant 4 Leader 4 Rising Star 4 Rising Star 4 Leader 4 Leader 4 Not in
Computacenter 4 Market Challenger 4 Not in 4 Not in 4 Market Challenger 4 Not in 4 Not in
Crayon 4 Not in 4 Contender 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in
Deloitte 4 Not in 4 Not in 4 Product Challenger 4 Market Challenger 4 Product Challenger 4 Leader
direkt gruppe 4 Product Challenger 4 Not in 4 Leader 4 Not in 4 Not in 4 Not in
DXC 4 Leader 4 Leader 4 Product Challenger 4 Leader 4 Leader 4 Leader
Equinix 4 Not in 4 Not in 4 Product Challenger 4 Not in 4 Not in 4 Not in
Extreme Networks 4 Not in 4 Not in 4 Product Challenger 4 Not in 4 Not in 4 Not in
Fujitsu 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Product Challenger 4 Not in
Giant Swarm 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Product Challenger 4 Not in 4 Not in
IBM 4 Not in 4 Not in 4 Market Challenger 4 Leader 4 Leader 4 Leader
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Bewertung nach Kategorien 3 von 5
Consulting Services Data Analytics and Migration and Managed Services
Internet of Things (IoT) SAP Workloads
Providers Machine Learning Container Solutions Providers
Infosys 4 Not in 4 Product Challenger 4 Not in 4 Product Challenger 4 Product Challenger 4 Product Challenger
Innovations ON 4 Product Challenger 4 Not in 4 Not in 4 Product Challenger 4 Not in 4 Not in
kreuzwerker 4 Contender 4 Contender 4 Not in 4 Contender 4 Not in 4 Not in
Lemongrass Consulting 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Leader
Materna 4 Market Challenger 4 Leader 4 Leader 4 Not in 4 Not in 4 Market Challenger
Mindtree 4 Not in 4 Market Challenger 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in
Mphasis 4 Rising Star 4 Contender 4 Product Challenger 4 Not in 4 Contender 4 Contender
msg services 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Product Challenger
Netlution 4 Contender 4 Not in 4 Not in 4 Contender 4 Contender 4 Contender
Nordcloud 4 Product Challenger 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Product Challenger 4 Not in
NTT DATA 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Product Challenger 4 Contender 4 Leader
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Bewertung nach Kategorien 4 von 5
Consulting Services Data Analytics and Migration and Managed Services
Internet of Things (IoT) SAP Workloads
Providers Machine Learning Container Solutions Providers
OPITZ CONSULTING 4 Product Challenger 4 Leader 4 Product Challenger 4 Product Challenger 4 Not in 4 Not in
PlusServer 4 Contender 4 Not in 4 Not in 4 Leader 4 Not in 4 Not in
PwC 4 Not in 4 Market Challenger 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Rising Star
QSC 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Contender
Rackspace Technology 4 Leader 4 Not in 4 Not in 4 Leader 4 Leader 4 Product Challenger
Reply 4 Not in 4 Product Challenger 4 Leader 4 Product Challenger 4 Product Challenger 4 Not in
root360 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Contender 4 Not in
Scheer 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Product Challenger
Siemens 4 Not in 4 Not in 4 Leader 4 Not in 4 Not in 4 Not in
Software AG 4 Not in 4 Not in 4 Leader 4 Not in 4 Not in 4 Not in
SoftwareONE 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Contender
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Bewertung nach Kategorien 5 von 5
Consulting Services Data Analytics and Migration and Managed Services
Internet of Things (IoT) SAP Workloads
Providers Machine Learning Container Solutions Providers
SPIRIT/21 4 Contender 4 Not in 4 Contender 4 Contender 4 Not in 4 Not in
Splunk 4 Not in 4 Not in 4 Product Challenger 4 Not in 4 Not in 4 Not in
Syntax Systems 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Product Challenger
TCS 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Product Challenger 4 Product Challenger 4 Leader
Tech Mahindra 4 Not in 4 Not in 4 Product Challenger 4 Not in 4 Product Challenger 4 Product Challenger
tecRacer 4 Leader 4 Leader 4 Not in 4 Not in 4 Leader 4 Not in
T-Systems 4 Leader 4 Not in 4 Not in 4 Leader 4 Leader 4 Not in
um (an Orange Business
4 Not in 4 Leader 4 Not in 4 Market Challenger 4 Not in 4 Not in
Services company)
Unisys 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Not in 4 Product Challenger 4 Not in
Wipro 4 Leader 4 Leader 4 Not in 4 Leader 4 Leader 4 Product Challenger
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ISG Provider Lens™ Quadrant Report | Dezember 2020
Executive
ENTERPRISESummary
CONTEXT
SAP Workloads
Dieser Bericht ist für Unternehmen jeglicher Branchen in Deutschland relevant, um Anbieter Wer diesen Bericht lesen sollte:
von Consulting & Implementierungsleistungen für AWS SAP Workloads zu evaluieren.
Marketing- und Vertriebsleiter sollten diesen Bericht lesen, um die relative
Im Rahmen dieses Quadranten beleuchtet ISG die aktuelle Marktpositionierung von Positionierung und die Fähigkeiten von Servicepartnern zu verstehen, die ihnen helfen
Anbietern von AWS SAP Consulting und Implementierungsleistungen für Kunden können, Services für SAP auf AWS für die tägliche Analyse und das Dashboarding effektiv
in Deutschland, basierend auf der Tiefe ihres Dienstleistungsangebots und ihrer zu nutzen.
Marktpräsenz.
IT-Leitern und Technologie-Verantwortlichen hilft dieser Bericht, die Stärken und
Bei der Migration zu AWS SAP verhalten sich Unternehmen zögerlich; Grund dafür Schwächen der Dienstleister hinsichtlich ihres Ökosystems für SAP auf AWS zu erkennen;
sind Faktoren wie hohe Kosten, Schwierigkeiten beim Datenmanagement, dem zudem erfahren sie, wie diese Provider die neuesten Technologien/Fähigkeiten in ihre
Änderungsmanagement und dem Management von kundenspezifischem Daten sowie der entsprechenden Angebote integrieren, um einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu
Fachkräftemangel und Unsicherheiten bei der Integration mit älteren ERP-Systemen. Viele erzielen.
Unternehmen haben jedoch im Rahmen ihrer Transformationsaktivitäten SAP auf AWS
Branchen-/Industrieführer und Finanzleiter gewinnen durch diesen Bereich ein
implementiert oder sind dabei, dies zu tun, und stehen nun vor der Aufgabe, einen für sie
besseres Verständnis der relativen Positionierung von Servicepartnern, die ihnen dabei
passenden Anbieter aussuchen, um diese Herausforderungen zu bewältigen.
helfen können, für ihr Unternehmen/ihre Branche geeignete Services für SAP auf AWS
Im Vergleich zu anderen Regionen in Europa ist Deutschland eines der führenden Länder effektiv zu beschaffen und die Kapitalrendite sicherzustellen.
bei der Einführung von SAP auf AWS. Jeder Unternehmenskunde hat jedoch seine
eigenen Prioritäten in Bezug auf Sicherheit, Skalierbarkeit und Anpassungsfähigkeit.
Mit dem steigenden Grad der SAP-Einführung auf AWS wird die Implementierung für
den Kunden und den Dienstleister zu einer Herausforderung. Daher bevorzugen große
Unternehmenskunden Dienstleister mit qualifizierten Arbeitskräften, hohen SAP/AWS-
Fähigkeiten und einer globalen Präsenz.
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AWS Competency by Workloads: SAP
SOCIAL ENTERPRISE NET-
SAP WORKLOADS
WORKING SUITES
Definition
AWS-SAP-Kompetenzpartner bieten Unterstützung, Managed Services
und Lösungen basierend auf AWS SAP Solutions an. Es werden auch
AWS-SAP-Partner betrachtet, die speziell auf ausgewählte Services
fokussiert sind, sowie Partner, die bei Lift- & Shift-Projekten und
Projekten unterstützen, die eine Migration auf eine der AWS-SAP-
Lösungen anbieten. Speziell im Fokus steht aber auch die Übernahme
der Gesamtverantwortung für den Cloud-SAP-Betrieb (inkl. der
AWS-Plattform und deren Architektur) gegenüber dem Kunden bzgl.
der für den Betrieb notwendigen SAP-Disziplinen. Hierbei kann der
Partner auch die vertragliche Verantwortung gegenüber AWS (inkl. der
Plattform und der notwendigen Ressourcen) übernehmen oder diese
als Beistellleistung vom Kunden verwalten. In diesem Zusammenhang
übernimmt der Partner auch die Gesamtverantwortung für die
Verfügbarkeit der jeweiligen AWS-Cloud-SAP-Lösung.
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SAP WORKLOADS
Auswahlkriterien Beobachtungen
Für die Bewertung der Anbieter von AWS-SAP Services in Deutschland Während viele andere Softwarelösungen in Deutschland bereits zu einem beträchtlichen Teil aus
wurden insbesondere die folgenden Kriterien betrachtet: der Cloud bereitgestellt werden (z.B. Collaboration as a Service und CRM as a Service), ist dieser
Prozess hinsichtlich SAP-Lösungen hierzulande noch nicht sehr weit fortgeschritten. SAP selbst setzt
Umfang der unterstützten SAP-AWS-Produkte
inzwischen seine Geschäftserwartungen und Ressourcen stark auf Softwarebereitstellungsmodelle
Umfang der angebotenen Dienstleistungen hinsichtlich Architektur- auf Basis von Cloud Computing. Diese sind bisher noch nicht so profitabel wie traditionelle
und Strategieberatung, Migration, Verwaltung/Vertragsmanagement On-Premise-Lösungen, versprechen jedoch ein starkes Wachstum, so dass SAP hierfür auch deutliche
und Betrieb Gewinnrückgänge in Kauf nimmt. Zum Marktwachstum der AWS-SAP-Lösungen trägt auch die
SAP-Lösungsportfolio inkl. speziell eingesetzter oder entwickelter Erweiterung des SAP-Produktportfolios durch AWS und die Möglichkeit der Abbildung von
Tools professionellen Workloads bei.
Erfahrungen (Historie, Anzahl Mitarbeiter, Zertifizierungen) mit 22 Unternehmen wurden im Rahmen dieser Anbieteruntersuchung als besonders relevante Anbieter
SAP-Themen generell und speziell mit AWS-SAP-Produkten inkl. SAP/ im Markt für AWS-SAP-Lösungen in Deutschland identifiziert; davon konnten sich acht als Leader
HANA positionieren. Ein Anbieter (PwC) wurde als Rising Star identifiziert, also als ein Anbieter, dem in
absehbarer Zeit der Sprung in den Leader-Quadranten gelingen könnte:
Marktpräsenz in Deutschland: Kundenanzahl, Partnernetzwerk,
Referenzen, Bekanntheit etc.
Innovationen und Angebots-Roadmap hinsichtlich des AWS-
SAP-Cloud-Angebotes
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SAP WORKLOADS
Beobachtungen
Accenture kann mit einem breiten SAP-AWS-Portfolio punkten Die Attraktivität von IBM als AWS-SAP-Dienstleister fußt insbesondere auf dem Umfang seiner
und zeichnet sich darüber hinaus durch eine langjährige und enge Leistungen, Zertifizierungen und Kompetenzen sowie seiner globalen Präsenz.
Zusammenarbeit mit AWS aus.
Lemongrass ist der Spezialist für AWS-SAP-Lösungen, hat darüber hinaus gegenüber dem Vorjahr
Capgemini profitiert von seiner Erfahrung und Manpower im AWS- seine Migrations-Kompetenzen ausgebaut und ist nun auch für die Branchen Public und Life
SAP-Geschäft und hat darüber hinaus sein Leistungsprogramm in Sciences zertifiziert.
den vergangenen zwölf Monaten weiter ausgebaut.
NTT DATA ist mit der Tochterfirma itelligence im deutschen Markt ein etablierter SAP-Dienstleister
Deloitte hat ein tiefes Verständnis für die geschäftlichen Bedürf- und kann insbesondere mit seinem tiefen Verständnis für die spezifischen Anforderungen der
nisse seiner Kunden und vereinigt große SAP-Erfahrung mit mittelständisch geprägten Branchen punkten.
umfangreicher AWS-Kompetenz.
Unter den indischstämmigen AWS-SAP-Dienstleistern kann sich TCS nicht nur mit dem Gewinn des
DXC versteht es, sich mit seinen SAP-Lösungen auch bei an- SAP Pinnacle Award in vier aufeinander folgenden Jahren profilieren, sondern auch mit seinem
spruchsvollen Kunden stark aufzustellen und kann sich im Markt für umfangreichen Angebot sowie seiner qualifizierten Beziehung zu AWS.
AWS-SAP insbesondere mit seinen hybriden Lösungen profilieren.
Mit seinem Kompetenzspektrum, den zahlreichen Zertifizierungen und der globalen Präsenz ist
PwC der Rising Star für AWS-SAP-Lösungen in Deutschland.
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Executive
ENTERPRISESummary
CONTEXT
Data Analytics & Machine Learning
Dieser Bericht ist für Unternehmen aller Branchen in Deutschland nützlich, um Anbieter von IT-Leitern und Technologie-Verantwortlichen hilft dieser Bericht, die Stärken und
AWS Data Analytics & Machine Learning für große Datenbestände zu evaluieren. Schwächen der Dienstleister hinsichtlich ihrer Analytik- und Machine Learning Fähigkeiten
zu erkennen; zudem erfahren sie, wie diese Provider die neuesten Technologien/
Im Rahmen dieses Quadranten beleuchtet ISG die aktuelle Marktpositionierung von
Fähigkeiten in ihre Service-Angebote integrieren, um einen Wettbewerbsvorteil auf dem
Anbietern von AWS Data Analytics & Machine Learning für Großkunden in Deutschland,
Markt zu erzielen.
basierend auf der Tiefe ihres Dienstleistungsangebots und ihrer Marktpräsenz.
Branchen-/Industrieführer und Finanzleiter gewinnen durch diesen Bereich ein
Angesichts der enormen Zunahme an Daten ist es für jedes Unternehmen unerlässlich,
besseres Verständnis der relativen Positionierung von Servicepartnern, die ihnen
für die Entscheidungsfindung Echtzeit- und historische Daten zu überwachen, zu
dabei helfen können, für ihr Unternehmen/ihre Branche geeignete Analytik- und
durchsuchen und zu analysieren. Für die Analyse dieser großen Datenmengen kommen
Machine Learning Fähigkeiten auf AWS effektiv zu beschaffen und die Kapitalrendite
skalierbare, sichere Datenanalysetechniken und -methoden zum Einsatz. Bei der Suche
sicherzustellen.
nach AWS-basierten Datenanalyse- und Machine Learning Services/Lösungen gilt es, die
Anbieter auf der Grundlage ihrer branchenspezifischen Kompetenz und ihrer Fähigkeit, die
Kundenbedürfnisse zu erfüllen, einer Bewertung zu unterziehen.
Wer diesen Bericht lesen sollte:
Marketing- und Vertriebsleiter sollten diesen Bericht lesen, um die relative Positionierung
und die Fähigkeiten von Servicepartnern zu verstehen, die ihnen helfen können, AWS-
basierte Analyse- und Machine Learning Fähigkeiten für die tägliche Analyse und das
Dashboarding effektiv zu nutzen.
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AWS Competency by Solution: Data Analytics and Machine Learning
SOCIAL ENTERPRISE
DATA ANALYTICS NET-
AND MACHINE
WORKING
LEARNING SUITES
Definition
Data-Analytics-Kompetenzpartner helfen Kunden beim Bewerten
und Verwenden von Werkzeugen, Methoden und Technologien zur
produktiven Nutzung von Daten in jedem Umfang und haben ihre
Fähigkeiten erfolgreich nachgewiesen.
AWS-Kompetenzpartner für maschinelles Lernen bieten Lösungen, mit
denen Unternehmen ihre Datenherausforderungen bewältigen können,
ermöglichen Machine Learning und Data Science Workflows oder bieten
SaaS-basierte Funktionen zur Verbesserung von Endanwendungen mit
Maschinenintelligenz an.
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DATA ANALYTICS AND MACHINE
LEARNING
Auswahlkriterien Beobachtungen
Für die Bewertung der Anbieter von AWS-Data-Analytics und -Ma- Daten und ihre Analyse werden in Unternehmen zunehmend zu einer unverzichtbaren Ressource
chine-Learning in Deutschland wurden insbesondere die folgenden für ihren geschäftlichen Erfolg. Dies kommt in dem geflügelten Wort „Daten sind das Öl des 21.
Kriterien betrachtet: Jahrhunderts“ bildlich zum Ausdruck. Eine große Herausforderung ist in diesem Zusammenhang, dass
die Menge der zu analysierenden Daten äußerst schnell an Umfang zunimmt; ein Beispiel hierfür
Umfang der unterstützten AWS-Data-Analytics-Produkte
sind Daten aus IoT-Systemen. Aufgrund dieses rasch wachsenden Umfangs der zu analysierenden
Umfang der angebotenen Dienstleistungen hinsichtlich Architektur-
Daten wollen – bzw. müssen – viele Unternehmen gerade im Data-Processing-Umfeld die starken
und Strategieberatung, Migration, Verwaltung, Vertragsmanagement
Kapazitäten der Public Cloud nutzen. Dabei sind sie aufgrund der hohen Komplexität der Integration
und Betrieb
mit der bestehenden Infrastruktur zur Datenhaltung auf ein starkes Partnernetzwerk von AWS für
Data-Analytics-Lösungsportfolio inklusive speziell eingesetzter oder Integration und Service Management angewiesen. Dienstleister unterstützen von Readiness Checks
entwickelter Tools und Servicekomponenten und Strategieberatung über die technische Implementierung und Integration bis zum Betrieb.
Kompetenz für die Integration von AWS-Data-Analytics-Lösungen in 20 Unternehmen wurden im Rahmen dieser Anbieteruntersuchung als besonders relevante Anbieter
Public-Cloud-, Hybrid-Cloud- und Private-Cloud-Umgebungen im Markt für AWS-Data-Analytics- und Machine-Learning-Lösungen in Deutschland identifiziert; davon
Erfahrungen (Historie, Anzahl Mitarbeiter, Zertifizierungen) mit konnten sich zehn als Leader positionieren. Ein Anbieter (Cognizant) wurde als Rising Star identifiziert,
AWS-Data-Analytics-Produkten also als ein Anbieter, dem in absehbarer Zeit der Sprung in den Leader-Quadranten gelingen könnte:
Marktpräsenz in Deutschland: Kundenanzahl, Partnernetzwerk, Accenture ist aufgrund seiner Ausrichtung und Erfahrung in der Lage, die wichtigen
Referenzen, Bekanntheit etc. Businessaspekte in den Projekten zu adressieren. Darüber hinaus ist Accenture im Data-Analytics-
sowie Machine-Learning-Feld breit aufgestellt und entwickelt seine Kompetenzen in diesem
Innovationen und Angebots-Roadmap hinsichtlich des AWS-Data-
Bereich kontinuierlich weiter.
Analytics-Cloud-Angebotes
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DATA ANALYTICS AND MACHINE
LEARNING
Beobachtungen
Mit seinem breiten Servicespektrum und der ausgewogenen Materna beschäftigt gerade auch für ein Unternehmen seine Größe eine Vielzahl spezialisierter
Kundenstruktur erzielt AllCloud ein starkes Wachstum – und Mitarbeiter und kann nicht zuletzt bei seinen Kunden auch mit einem umfassenden Angebot,
stieg gegenüber dem letzten Jahr vom Contender- in den Leader- Kundennähe und individuellen Lösungen punkten.
Quadranten auf. Das deutsche IT-Beratungshaus OPITZ CONSULTING kann bei seinen Kunden mit starker
Atos bietet ein Ende-zu-Ende-Portfolio an, das von der lokaler Präsenz punkten und überzeugt sie mit seiner ausgeprägten Ausrichtung auf Themen
Strategieberatung bis zu Analytics PaaS reicht. Darüber hinaus aus den Bereichen Data Analytics und künstliche Intelligenz.
kann sich der französische Anbieter mit leistungsfähiger Delivery tecRacer war der erste AWS-Partner in Deutschland und kann sich insbesondere mit seinen
profilieren. Data-Analytics-Lösungen und seiner herausragenden Breite an AWS-Qualifizierungen profilieren.
Capgemini zeigt große Beratungskompetenz, auch im Markt für So verwundert die große Zahl an Referenzkunden nicht.
Data Analytics und Machine Learning. Darüber hinaus hat Capgemini um ist der kleine, aber so flexible Dienstleister, der auch DAX-Unternehmen überzeugen kann.
sein Angebot deutlich ausgebaut und kann auch eine umfangreiche Ein weiterer Erfolgsfaktor dürfte auch die Herkunft als deutsches bzw. EU-Unternehmen (als
Roadmap vorweisen. Tochterunternehmen von Orange Business Services) sein.
Die großen Themenkompetenzen und zahlreichen Referenzen Wipro engagiert sich mit einem breiten Serviceangebot und zahlreichen Zertifizierungen als
machen DXC zu einem leistungs- und wettbewerbsstarken AWS-Partner und zeigt darüber hinaus große Dynamik hinsichtlich der Weiterentwicklung seines
Serviceanbieter. AWS-bezogenen Portfolios.
Mit seiner innovativen Weiterentwicklung von Lösungen auf Basis künstlicher Intelligenz
ist Cognizant der Rising Star für AWS-Data-Analytics- und Machine-Learning-Lösungen in
Deutschland.
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MATERNA
Überblick Herausforderungen
Die Materna Information & Communications SE (im Folgenden Materna) ist ein deutscher IT-Dienstleister. Der Die internationale Erfahrung von Materna ist ausbaufähig: Materna ist auch im
Stammsitz befindet sich in Dortmund. Die Materna-Unternehmensgruppe erzielte 2019 weltweit mit ca. 2.300 Ausland präsent, aber für Kunden mit weltweit auszurollenden Großprojekten wird
Mitarbeitern einen Umsatz von über 323 Mio. Euro. Materna offeriert auf Basis von AWS stark individualisierte Materna oft noch nicht erste Wahl sein.
End-to-End-Lösungen für Data Analytics und Machine Learning. Materna ist AWS Advanced Consulting Partner.
Stärken
Materna bietet ein umfassendes Serviceportfolio: Materna kann seinen Kunden für beide Themenfelder
– Data Analytics und Machine Learning – lückenlose AWS-bezogene Dienstleistungen anbieten. Darüber
adressiert Materna alle AWS-Lösungen für Data Analytics und Machine Learning. Des Weiteren hat Materna sein
Angebot deutlich ausgebaut und kann auch eine umfangreiche Roadmap vorweisen.
Materna bietet individuelle Lösungen: Materna ist in der Lage, sehr spezifisch auf die Ansprüche der Kunden
ausgerichtete Lösungen zu realisieren.
Materna verfügt über große Manpower: Gerade auch für ein Unternehmen seine Größe beschäftigt Materna
eine Vielzahl spezialisierter Mitarbeiter, die in Deutschland zur Verfügung stehen.
2020 ISG Provider Lens™ Leader
Materna besitzt eine starke lokale Präsenz: Insbesondere gemessen an der Mitarbeiterzahl unterhält
Materna in Deutschland ein recht dichtes Niederlassungsnetz. Dies wird von vielen – insbesondere Materna kann bei seinen Kunden mit einem
mittelständischen - Unternehmen geschätzt. Speziell dieser Zielgruppe kommt – vor allem im Hinblick auf
Datenschutzaspekte – auch die Herkunft als deutscher Anbieter entgegen.
umfassenden Angebot, Kundennähe und
individuellen Lösungen punkten.
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Executive
ENTERPRISESummary
CONTEXT
Internet of Things (IoT)
Dieser Bericht ist für Unternehmen aller Branchen in Deutschland relevant, um Anbieter Unternehmenskunden, die IoT-basierte Plattformen/Dienste beschaffen, sollten dabei
von IoT-basierten Lösungen auf der AWS Cloud-Plattform zu evaluieren. auch Referenzen der Dienstleister berücksichtigen, die deren spezifische Fähigkeiten
beleuchten.
Im Rahmen dieses Quadranten beleuchtet ISG die aktuelle Marktpositionierung der AWS
IoT-Dienstleister in Deutschland sowie deren Fähigkeiten bei der Konzeption, Entwicklung Wer diesen Bericht lesen sollte:
und Unterstützung von Anwendungen/Geräten für Unternehmenssysteme auf der AWS
Marketing- und Vertriebsleiter sollten diesen Bericht lesen, um die relative
Cloud-Plattform.
Positionierung und die Fähigkeiten von Servicepartnern zu verstehen, die ihnen helfen
Die Anzahl der von Unternehmen eingesetzten Geräte nimmt täglich deutlich zu. Da sich können, AWS IoT Services für die tägliche Analyse und das Dashboarding effektiv zu
diese Geräte in verschiedenen Produktionshäusern, Fahrzeugen und an vielen anderen nutzen.
Orten befinden, ist es unerlässlich geworden, mit einer Plattform/Lösung zu arbeiten, die
IT-Leitern und Technologie-Verantwortlichen hilft dieser Bericht, die Stärken und
diese Geräte an einer einzigen Stelle integriert, um große Datenmengen, die aus diesen
Schwächen der Dienstleister im Rahmen des AWS IoT-Ökosystems zu erkennen; zudem
Geräten extrahiert werden, zu sammeln, zu speichern und zu analysieren. Unternehmen
erfahren sie, wie diese Provider die neuesten Technologien/Fähigkeiten in ihre Service-
suchen Anbieter, die all diese Daten an einem Ort zusammenführen und umfassende
Angebote integrieren, um einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu erzielen.
Analysen anbieten. Diese Plattformen/Lösungen sollten über alle Sicherheitsebenen
verfügen, einschließlich präventiver Sicherheitsmechanismen wie Verschlüsselung und
gesicherter Zugriff auf Gerätedaten sowie einen Dienst zur kontinuierlichen Überwachung
und Prüfung von Konfigurationen.
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AWS Competency by Solution: Internet of Things
INTERNET OF THINGS (IOT)
Definition
Internet-of-Things- (IoT-) Kompetenzpartner unterstützen
auf Basis der AWS Solutions die Nutzung von Applikationen
zum Überwachen, Managen und Steuern von vernetzten
Geräten. Zu den wesentlichen Funktionen zählen die Remote-
Datenerfassung von solchen vernetzten Geräten, die sichere
Verbindung zwischen Geräten, Sensormanagement und
Integration mit Drittsystemen. IoT-Plattformen dienen als
Hauptschnittstelle für die Gerätekommunikation (Messen, Steuern,
Regeln), Datenmanagementaufgaben (Speichern, Integrieren,
Analysieren, Visualisieren von Gerätedaten), Device Management
(Security und funktionale Software Updates auf Geräten) sowie
Prozessmanagement.
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INTERNET OF THINGS (IOT)
Auswahlkriterien Beobachtungen
Für die Bewertung der Anbieter von AWS-IoT-Services in Deutschland Eine Folge der COVID-19-Krise war der schlagartige, massenhafte Wechsel von Mitarbeitern aus
wurden insbesondere die folgenden Kriterien betrachtet: den Unternehmensbüros in das Home Office. Diese Virtualisierung der Arbeitsbeziehungen und
Auslagerung von Devices hatte eine zusätzliche Verstärkung der Herausforderungen an IoT-Lösun-
Umfang der unterstützten AWS-IoT-Produkte
gen zur Folge. Aufgrund seiner starken Vorteile ist IoT zu einem integralen Bestandteil der digitalen
Umfang der angebotenen Dienstleistungen hinsichtlich Architektur- Transformation der Unternehmen geworden. Diese Vorteile kommen in einer besseren betriebli-
und Strategieberatung, Migration, Verwaltung, Vertragsmanagement chen Effizienz und Geschäftsoptimierung zum Ausdruck, die durch die durchgehende Vernetzung
und Betrieb erreicht wird. Für die Realisierung dieser Vorteile sind leistungsstarke Lösungen erforderlich
Das eigene IoT-Lösungsportfolio inklusive speziell eingesetzter oder – gerade die stark skalierenden AWS-IoT-Lösungen ermöglichen diese Umsetzung und bieten sich
entwickelter Tools und Servicekomponenten als Basis an. Das Partnernetzwerk für AWS IoT-Lösungen ist ein ganz wichtiger Erfolgsfaktor. Der
deutsche Markt für die Bereitstellung und Verwaltung von IoT-Ökosystemen und Managed-Connec-
Integrationskompetenz für AWS-IoT-Lösungen in Public-Cloud-,
tivity-Lösungen für den laufenden IoT-fähigen Geschäftsbetrieb erfordert ein breites Spektrum an
Hybrid-Cloud- und Private-Cloud-Umgebungen
Fachwissen und Erfahrung sowie umfangreiche Fulfillment-Fähigkeiten in verschiedenen Branchen.
Erfahrungen (Historie, Anzahl Mitarbeiter, Zertifizierungen) mit
21 Unternehmen wurden im Rahmen dieser Anbieteruntersuchung als besonders relevante
AWS-IoT-Produkten
Anbieter im Markt für AWS-IoT-Lösungen in Deutschland identifiziert; davon konnten sich acht
Marktpräsenz in Deutschland: Kundenanzahl, Partnernetzwerk, als Leader positionieren. Ein Anbieter (Cognizant) wurde als Rising Star identifiziert, also als ein
Referenzen, Bekanntheit etc. Anbieter, dem in absehbarer Zeit der Sprung in den Leader-Quadranten gelingen könnte:
Innovationen und Angebots-Roadmap hinsichtlich des
AWS-IoT-Cloud-Angebotes
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INTERNET OF THINGS (IOT)
Beobachtungen
Accenture verbindet virtuos strategisches Business Consulting mit Lösungen. Von der zunehmenden Bedeutung von Security-Themen profitiert die direkt gruppe
IoT-Beratung. Die Branchenexpertise des Anbieters ist im Markt von als erster deutscher Partner mit AWS-Security-Akkreditierung.
zunehmender Relevanz, so dass Accenture seine Leader-Position
Neben seinen umfassenden Leistungen kann Materna auch ein besonderes Merkmal vor-
weiter ausbauen konnte.
weisen: die Erfahrung im Mobilfunksektor. Materna ist zudem in der Lage, für ein Unternehmen
Mit seinen umfangreichen Ressourcen ist Atos sehr präsent im seiner Größe eine Vielzahl spezialisierter – und überwiegend recht erfahrener – Mitarbeiter in
deutschen Markt für AWS-IoT-Lösungen. Atos ist zudem sehr Deutschland zur Verfügung zu stellen.
engagiert in der Partnerschaft mit AWS und vereint Technologie- und
Reply kann mit seiner speziellen Struktur sehr agil agieren – der Anbieter ist das „Schnellboot“
Consultingkompetenz.
unter den AWS-Partnern. Die Tochtergesellschaft Storm Reply ist seit Herbst 2019 der weltweit
Capgemini kann sich mit seiner Vielseitigkeit und Präsenz im erste zertifizierte Partner für AWS Industrial Software Competency.
deutschen Markt für AWS-IoT-Lösungen profilieren. Mit der fast
Siemens genießt mit seiner jahrzehntelangen Tradition im Industriegeschäft ein hohes Ver-
vollständigen Übernahme von Altran kann der Anbieter nun
trauen im Markt, auch hinsichtlich AWS-IoT-Lösungen. Auch aus diesem Grund ist Siemens ein
beispielsweise auch mit dem Engagement im Thema autonomes
herausragender Technologiepartner von AWS hinsichtlich IoT.
Fahren aufwarten. Darüber hinaus hat Capgemini sein Angebot
Die Software AG ist ein zentraler IoT-Technologiepartner von AWS. Dazu trägt auch die IoT-
auch organisch ausgeweitet und kann eine umfangreiche Roadmap
Cloud-Plattform Cumulocity bei. Eine weitere Stärke des Anbieters ist auch die klare
vorweisen.
Positionierung und Kommunikation des Cloud-IoT-Portfolios.
Die Technologieplattform der direkt gruppe ist ein leistungsfähiges
Mit der erleichterten Umsetzung von AWS-IoT-Lösungen erschließt sich Cognizant neue
und kundenorientiertes Mittel zur Implementierung von AWS-IoT-
Kundengruppen und profiliert sich so als Rising Star.
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MATERNA
Überblick Herausforderungen
Die Materna Information & Communications SE (im Folgenden Materna) ist ein deutscher IT-Dienstleister. Die internationale Präsenz und Erfahrung ist ausbaufähig: Materna ist auch
Der Stammsitz befindet sich in Dortmund. Die Materna-Unternehmensgruppe erzielte 2019 weltweit mit ca. international tätig, im Vergleich zu den anderen – oft multinationalen – führenden
2.300 Mitarbeitern einen Umsatz von über 323 Mio. Euro. In Bezug auf das AWS-IoT-Angebot offeriert Materna Anbietern ist die internationale Erfahrung, die für länderumspannende Projekte oft
End-to-End-Lösungen. Materna ist AWS Advanced Consulting Partner. erwartet wird, jedoch noch ausbaufähig.
Stärken
Materna besitzt Kompetenz im Mobilfunksektor: Materna hat unter anderem Erfahrung als MVNO
(Mobile Virtual Network Operator). Damit besitzt Materna ein interessantes Alleinstellungsmerkmal unter
den führenden Anbietern im deutschen Markt. Für Kunden, denen es wichtig ist, dass der Dienstleister auch
Netzaspekte kompetent adressieren kann, ist Materna somit ein attraktiver Anbieter.
Materna verfügt über große Manpower mit Erfahrung: Gerade auch für ein Unternehmen seiner Größe
beschäftigt Materna eine Vielzahl spezialisierter – und überwiegend recht erfahrener – Mitarbeiter, die in
2020 ISG Provider Lens™ Leader
Deutschland zur Verfügung stehen. Von dieser Erfahrung profitieren die Kunden, die auch in anspruchsvollen
Fällen routiniert unterstützt werden.
Materna bietet ein umfassendes Leistungsspektrum: Materna bietet lückenlose Leistungen hinsichtlich Neben seinen umfassenden Leistungen kann Materna
des AWS-IoT-Offerings – inklusive Enabling Services für seine Kunden – und adressiert alle entsprechenden auch Erfahrung im Mobilfunksektor vorweisen.
AWS-Lösungen. Auch eine Connected-Car-Plattform hat Materna bereits für einen Automobilhersteller realisiert
– dies macht Materna interessant für Kunden mit ähnlichen Vorhaben.
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ENTERPRISESummary
CONTEXT
Migration and Container Solutions
Dieser Bericht ist für Unternehmen jeglicher Branchen in Deutschland relevant, um Wer diesen Bericht lesen sollte:
Anbieter von AWS Migrations- und Container-Lösungen zu evaluieren.
Marketing- und Vertriebsleiter sollten diesen Bericht lesen, um die relative
Im Rahmen dieses Quadranten beleuchtet ISG die aktuelle Marktpositionierung von Positionierung und die Fähigkeiten von Servicepartnern zu verstehen, die ihnen helfen
Anbietern von AWS Migrations- und Container-Lösungen für Kunden in Deutschland, können, AWS Migrations- und Container-Lösungen für die tägliche Analyse und das
basierend auf der Tiefe ihres Dienstleistungsangebots und ihrer Marktpräsenz. Dashboarding effektiv zu nutzen.
Im Vergleich zu anderen Regionen/Ländern befindet sich Deutschland hinsichtlich der IT-Leitern und Technologie-Verantwortlichen verschafft dieser Bericht ein klares
Migration von Anwendungen in die Cloud in der Einführungsphase. Unternehmenskunden Verständnis der Stärken und Schwächen der Dienstleister hinsichtlich ihrer AWS
würden gerne in die AWS Cloud migrieren und wollen dabei einerseits Kosten senken Migrations- und Container-Lösungen; zudem erfahren sie, wie diese Provider die
und die Zufriedenheit erhöhen und andererseits eine schnelle Abwicklung des Umstiegs neuesten Technologien/Fähigkeiten im Rahmen ihrer Lösungsangebote nutzen, um einen
ermöglichen. Gewisse Faktoren wie der Mangel an qualifizierten Mitarbeitern, die Kosten Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu erzielen.
und die DSGVO lassen sie diesen Schritt jedoch noch einmal überdenken. Gleichzeitig
Branchen-/Industrieführer und Finanzleiter gewinnen durch diesen Bereich ein
wurden im Zuge der Corona-Pandemie mehr Einführungen verzeichnet.
besseres Verständnis der relativen Positionierung von Servicepartnern, die ihnen dabei
AWS Migrations- und Container-Lösungen gehen in größeren Unternehmen mit einer helfen können, für ihr Unternehmen/ihre Branche geeignete AWS Migrations- und
höheren Komplexität einher. Diese Unternehmenskunden bevorzugen daher Dienstleister Container-Lösungen effektiv zu beschaffen und die Kapitalrendite sicherzustellen.
mit qualifizierten Arbeitskräften, hohen Migrationsfähigkeiten (vorzugsweise AWS
Competency Migration Status) und einer globalen Präsenz.
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