B2B-Videos für YouTube optimieren - COMPETENCE CIRCLE BEWEGTBILD - Deutscher ...
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
COMPETENCE CIRCLE BEWEGTBILD WHITEPAPER NR. 1|18
B2B-Videos für YouTube optimieren.
Keine Frage: Während im Business- bevor überhaupt ein Dialog mit
Editorial to-Consumer (B2C) meist einzelne einem Anbieter startet und wei-
Heutzutage ist Bewegtbild nicht mehr Personen eine Kaufentscheidung tere Informationen angefordert
wegzudenken. Ob im geschäftlichen oder treffen, sind im Business-to-Busi- werden. Dass das so vonstatten
privaten Kontext: Menschen haben ei- ness (B2B) oft mehrere Entschei- geht, ist nur allzu menschlich: Gut
nen viel schnelleren Zugang zu visuel-
len Formaten als zu Texten. Hinzu kommt:
der über einen längeren Zeitraum 50 % der heutigen B2B-Einkäufer
Mit Bewegtbild können Botschaften viel in einen Kaufprozess involviert. sind Digital Natives! Und diese
emotionaler, einprägsamer und vor allem Doch was früher deshalb die Do- Zielgruppe bevorzugt nun ein-
auch viel schneller übermittelt werden. mäne von Vertriebsmannschaf- mal Online-Content, wobei sich
Es gibt also gute Gründe, dass Sie für ten war, hat sich mittlerweile 70 % von ihnen bis zur definitiven
Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte gewandelt: Die Vorauswahl im Kaufentscheidung auch Videos
Videos produzieren. Diese sollten Sie B2B-Prozess wird heutzutage na- anschauen.(1)
auch auf YouTube hochladen. Denn im hezu nur noch online getroffen,
Grunde ist die Plattform ein weiterer
Marketing-Kanal, den es nur richtig zu
nutzen gilt. Was damit gemeint ist und
was das für Ihre Videos bedeutet, ver- Videos müssen gefunden werden
mittelt Ihnen dieses Whitepaper.
Vor diesem Hintergrund dürfte es Hollywood-Produktion in nichts
Jamal Khan
Leiter des Competence Cicles
niemanden wundern, dass Videos nachsteht, muss Ihr Video an-
inzwischen zu den erfolgreichsten schließend auch online gefunden
Content-Formaten im B2B-Mar- werden! Sich darauf zu verlassen,
keting zählen. Ein weiterer Grund dass man der Marktführer oder
Inhalt für den Erfolg: Selbst komplexe zumindest ein sehr bekanntes Un-
Produkte und Dienstleistungen ternehmen in seiner Branche ist,
Warum YouTube? 02
lassen sich in einem Video einfach wäre sträflich. Fakt ist nämlich:
erklären und die Vorteile anschau- Über 70 % der B2B-Einkäufer fan-
Namen sind nicht 03 lich „vor Augen führen“. So weit, so gen mit einer generischen Abfrage
Schall und Rauch gut: Aber selbst wenn Sie für die an – sie suchen zunächst nach ei-
Entwicklung eines solchen B2B- nem Produkt, nicht nach einer be-
Wie lang sollte 05 Videos sehr viel Geld in die Hand stimmten Firma.(1)
Ihr Video sein? nehmen und die Herstellung einer
Fazit 06
The Changing Face of B2B Marketing, Think with Google, 2015
(1)
01|06
COMPETENCE CIRCLE BEWEGTBILD WHITEPAPER NR. 1|18
Dabeisein ist alles
Gerade weil zunächst generisch gesucht wird, sollten
Sie Ihre B2B-Videos nicht nur auf Ihrer Webseite ein-
binden, sondern zusätzlich auch auf YouTube hoch- Warum YouTube?(3)
laden und Ihren dortigen Kanal effizient ausrichten:
Zum einen, weil YouTube die zweitgrößte Suchmaschi- • YouTube ist die am dritthäufigsten besuchte
ne nach Google ist und zum anderen, weil YouTube Seite nach Google und Facebook.
zu Google gehört – und deshalb die dortigen Inhalte • Jeden Monat werden dort 3,25 Milliarden
besonders gut in der Suchmaschine indexiert werden. Stunden an Videos angeschaut.
Daher sollten Sie sich auch nicht davon beirren las-
sen, dass immer mehr Bewegtbild über Facebook, In- • Die durchschnittliche Betrachtungsdauer
stagram, Snapchat und Periscope (Twitter) verbreitet über mobile Geräte dauert über 40 Minuten.
wird und diese Kanäle auf den ersten Blick YouTube • Interbrand’s Top 100 Marken laden gemeinsam
seine Monopolstellung streitig machen. Letztlich ist alle 18,5 Minuten ein Video auf YouTube hoch.
und bleibt YouTube die „Sammelstelle“ für Video-
Content von Unternehmen.(2) Und wo viele Firmen und • Die selben Marken haben dort im Durchschnitt
Marken um die Gunst der Zuschauer buhlen, sollten 2,4 Kanäle.
Ihre Videos nicht nur dabei sein, sondern auch beson-
ders gut gefunden werden und somit sichtbar sein.
Ordnung muss sein
Von SEO (Suchmaschinenoptimierung) haben Sie be- Ergebnisliste zusammengestellt. YouTube hat bei die-
stimmt schon gehört. Wussten Sie aber auch, dass das sem Suchbegriff ca. 1.810 Treffer, Google wiederum ca.
für Videos gilt? Bedenkt man, dass allein auf YouTube 18.700 Ergebnisse, weil dort nicht nur Videos angezeigt
jede Minute gut 300 Stunden Videomaterial hochgela- werden. Wer oder was entscheidet aber, welche Vide-
den werden(3), dann wird deutlich, warum Video-SEO os bei den Ergebnislisten relevant sind und möglichst
Sinn macht. Sucht beispielsweise jemand nach dem Be- weit vorne in der Suche angezeigt werden? Größtenteils
griff „Schneckengetriebe“, wird aus den Milliarden von bekannte Parameter, die Sie optimieren können, sobald
Videos auf YouTube eine der Relevanz entsprechende Sie Ihr Video ins Netz stellen.
Die gleichlautenden Suchergebnisse auf YouTube und Google zeigen, dass das Unternehmen auf Platz 1 ein sehr
gutes Video-SEO betreibt. (Quelle: Suche am 29.01.2018 auf YouTube und Google nach „Schneckengetriebe“.)
Wenig Arbeit, viel Wirkung
Konzentrieren wir uns auf die Bearbeitung der SEO-Da- können Sie bei jedem einzelnen Video entweder direkt
ten auf YouTube (ich setze voraus, dass Sie dort bereits den Button „Bearbeiten“ klicken und danach Punkt für
ein Konto besitzen): Sobald Sie sich einloggen, finden Punkt optimieren oder, wenn Sie nur einen bestimmten
Sie oben rechts unter Ihrem Account „Video Creator“ – Bereich optimieren wollen, auf den Pfeil bei „Bearbei-
wenn Sie hier klicken, öffnet sich die Übersicht aller Ihrer ten“ gehen und im Dropdown-Menü den entsprechen-
bereits auf YouTube hochgeladen Videos und links kön- den Bereich auswählen.
nen Sie in der Leiste auf „Video Manager“ klicken. Dann
(2)
Social-Media-Studie 2016, 1. Arbeitskreis Social Media in der B2B-Kommunikation
(3)
36 YouTube-Statistiken für 2016, Brandwatch Blog
02|06
COMPETENCE CIRCLE BEWEGTBILD WHITEPAPER NR. 1|18
Im „Video Manager“ können Sie über
„Bearbeiten“ gehen oder, wenn Sie
nur einen bestimmten Bereich Ihres
Videos optimieren möchten, über das
Dropdown-Menü. Allerdings lohnt es
sich bereits beim Hochladen eines
Videos, dass Sie sich dazu ein paar
Gedanken mehr machen.
Namen sind nicht Schall und Rauch
Schon beim Abspeichern sollten Sie sich einen guten sondern wirken sich auch aufs Ranking bei der Suche
Namen für Ihre Datei einfallen lassen. Sobald Sie näm- aus. Deshalb macht es auch viel Sinn, dass Sie Ihrer Da-
lich Videos auf YouTube hochladen, werden der Name tei den gleichen oder ähnlichen Namen wie dem spä-
und das Format in einer Video-Sitemap (XML-Datei) für teren Videotitel auf YouTube geben. Wichtig: Benutzen
Suchmaschinen zugänglich, um ihnen das Crawlen und Sie dabei Wörter und keine Zahlen, damit es für Such-
Indexieren der Inhalte zu erleichtern. Ein oder mehrere maschinen lesbar bleibt. Da Suchmaschinen ferner Bin-
Keywords, die bereits im Namen der Datei stecken, ge- destriche als Trennzeichen verstehen, sollten Sie diese
ben dann nicht nur erste Hinweise auf den Videoinhalt, zwischen mehreren Wörtern nutzen.
Der Titel hat’s in sich
Es bringt Ihnen nichts, sich allzu kreativ bei den „Allge- zeigen! Und obwohl Ihnen dafür beim Titel nur 100 Zei-
meinen Informationen“ auszutoben – etwa beim Titel: chen zur Verfügung stehen, sollten Sie – neben dem zu
Letztlich sollte dieser in kurzen Worten wahrheitsge- bewerbenden Produktnamen – auch die für Sie wich-
mäß das wiedergeben, was der Zuschauer in Ihrem Vi- tigsten Keywords mit in den Titel einbauen. Das hat zwei
deo auch zu sehen bekommt. Ein Titel mit unzähligen gute Gründe: Zum einen haben Keywords einen hohen
oder gar doppeldeutigen Schlagwörtern mag auf den Stellenwert auf YouTube, denn gut formulierte und an-
ersten Blick zu guten Klickraten verhelfen, doch bereits sprechende Titel werden von den Benutzern bevorzugt
nach wenigen Sekunden verlassen die enttäuschten Zu- angeklickt. Zum anderen orientieren sich die Zuschauer
schauer wieder Ihr Video – was dann zu einer schlech- bei ihrer Suche nach Videos meist an Titeln – weshalb
ten Bewertung durch die Suchmaschinen führt. Deshalb diese obendrein auch möglichst kurz, prägnant und
sollten Sie keine Inhalte versprechen, die Sie nicht auch leicht verständlich sein sollten.
Auf YouTube gelten folgende
Beschränkungen:
Titel (100 Zeichen),
Beschreibung (5.000 Zeichen),
Tags (500 Zeichen) und Länge
der Tags (2 bis 30 Zeichen).
Auch wenn Sie bei „Allgemei-
nen Informationen“ nicht
alles bis zum Anschlag ausrei-
zen, haben Sie hier genügend
Platz, um für Ihr Produkt oder
Ihre Dienstleistung zu werben
und somit für Aufmerksam-
keit bei Ihren hochgeladenen
Videos zu sorgen.
03|06
COMPETENCE CIRCLE BEWEGTBILD WHITEPAPER NR. 1|18
Auch ein Video will beschrieben werden
Das Feld nach dem Titel bietet Ihnen reichlich Platz für Link zu Ihrer Webseite eingefügt werden. Unabhängig
weitere Informationen (und damit natürlich Werbemög- davon sollten Sie dort, sofern verfügbar, auch noch fol-
lichkeiten): Wesentlich ist hier, dass Sie Ihre wichtigs- gende Links platzieren:
ten Aussagen gleich auf den ersten 100 der 5.000 Zei-
chen unterbringen – schließlich werden diese bei einer • einen oder mehrere Links zu speziellen Inhalten auf
Suchanfrage in Google unter Ihrem Video angezeigt und Ihrer Webseite
besitzen somit den höchsten Stellenwert, da sie ohne • einen Link zu Ihrem YouTube Kanal
Scrollen sichtbar sind. Insofern sollten Sie hier bereits • einen Link zum Abonnieren Ihres YouTube Kanals
das Wesentliche aussagen. Die restlichen 4.900 Zeichen • einen Link zur Playlist, in der sich weitere Videos von
bieten dann noch viel Raum für weitere, auf Ihr Produkt Ihnen befinden.
oder Ihre Dienstleistung bezogenen Inhalte. Hier sollten • Social Media Links zu Facebook, Twitter sowie andere
dann auch die Links zu Ihren anderen Videos sowie der Seiten von Ihnen.
Trick 17 nicht vergessen
Bei „Bearbeiten“ gibt es auch noch die Funktion „Unter- Besonderheit des YouTube-Transkripts ist die Aufteilung
titel/CC“ – nutzen Sie diese: YouTube generiert nämlich der Textpassagen auf einzelne Zeitabschnitte (Frames).
automatisch für jedes Video Untertitel für gehörgeschä- Zwar lassen sich in diese Video-Abschnitte von wenigen
digte Menschen. Einmal abgesehen davon, dass diese Sekunden keine langen Texte „reinquetschen“, aber ori-
fehlerhaft sein können, sollten Sie diese für Ihr Video- entieren Sie sich einfach an der Zeiteinteilung und er-
SEO überarbeiten. Korrigieren Sie die vorhandenen Un- setzen bzw. ergänzen Sie die kurzen Texte und Begriffe
tertitel und speichern Sie diese ab – dann wird Ihre neue ggf. durch Ihre gewünschten Keywords.
Version neben den bereits vorhandenen abgelegt. Eine
In der Kürze liegt die Würze
Mit Keywords geht es dann auch bei den Tags weiter: Ob- keinen Unterschied und die wichtigsten Begriffe sollten
wohl Ihnen hier 500 Zeichen von 2 bis 30 Zeichen Länge Sie hier auch gleich zu Anfang setzen. Ihre Tags leisten
zur Verfügung stehen, sollten Sie von vornherein darauf dann einen Beitrag dazu, dass Ihre Videos häufiger an-
achten, eine gleichmäßige Mischung aus generellen Key- geschaut werden: YouTube nutzt die Tags nämlich dafür,
words sowie die auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung passende Themen innerhalb von YouTube miteinander
bezogenen und eher speziellen Begriffe zu nutzen. Gut zu verknüpfen – was zu den entsprechenden Vorschlä-
zu wissen: YouTube macht zwischen Singular und Plural gen am Ende der jeweiligen Videos führt.
Da geht noch was
Unabhängig zu allen zuvor genannten Punkten gibt es • antworten Sie auf Zuschauer-Kommentare zu Ihren
aber noch weitere Maßnahmen, die Auswirkungen auf Videos unter Kommentare
den Suchalgorithmus und damit auf den Rang Ihrer • betten Sie Ihre Videos in eigene Wiedergabelisten
Videos haben: (Playlists mit wiederum eigenen Keywords) ein
• „Likes” und Favoriten steigern grundsätzlich den
Rang bei den Suchanfragen
• und natürlich der reguläre Inhalt und dessen Menge.
Die richtige Stelle?
Zwar hat dieser Punkt hier keine direkte Auswirkung angezeigt werden, die sich regelmäßig Videos zu die-
auf den Suchalgorithmus, aber Sie können auf You- ser Thematik anschauen. Sie erhalten also kostenlose
Tube auswählen, in welcher Kategorie Ihr Video an- Werbung durch YouTube, die Ihnen weitere Zuschau-
gezeigt werden soll. Bei einem B2B-Video wird die er bescheren kann. Zur Wahl, in welcher Kategorie Ihr
Einordnung unter „Wissenschaft & Technik“ in den Video abgelegt werden soll, gelangen Sie so: Erst auf
meisten Fällen passen. Ihr Vorteil: Dadurch kann Ihr „Bearbeiten“, dann auf „Erweiterte Einstellungen“ und
Video automatisch auf der Startseite von Zuschauern dort oben rechts auf „Kategorie“.
04|06
COMPETENCE CIRCLE BEWEGTBILD WHITEPAPER NR. 1|18
Der erste Eindruck zählt
Eine weitere Form der Optimierung ist das angezeigte Aufmerksamkeit der Zuschauer. Ein Startbild, welches
Startbild auf YouTube, welches ebenfalls keine direkte nur aus Text besteht, schneidet dabei schlechter ab.
Auswirkung auf den Suchalgorithmus hat. Nichtsdes- Verwenden Sie besser eine interessante Aufnahme
totrotz steht Ihr Video mit vielen anderen Videos, die aus dem Video oder ein starkes Bild mit einer präg-
bei der Suche angezeigt werden, in Konkurrenz um die nanten Headline darin.
Sie bestimmen das Startbild
Ihres Videos selbst.
Entweder wählen Sie eins
der drei angezeigten Bilder
unter „Bearbeiten“ und „Infos
& Einstellungen“ rechts
neben dem Video aus oder
Sie klicken unter diesen drei
kleinen Bildern auf „Benut-
zerdefiniertes Thumbnail“
und laden ein vorher selbst
bearbeitetes Bild hoch.
Wie lang sollte Ihr Video sein?
Ich möchte mich nicht an der Diskussion um die richti- menten gearbeitet. Was dabei vergessen wird: Solche
ge Video-Länge beteiligen. Denn auch wenn immer öf- Produktinformationen erreichen die Zuschauer meist
ter überall von fehlender Aufmerksamkeit und deshalb nur auf der informativen Ebene, dagegen ermöglicht
von möglichst kurzen Videos die Rede ist, gilt für mich ein gutes Storytelling den Zugang zu tiefer liegenden
ein ganz einfacher Grundsatz: Ein Video hat immer emotionalen Ebenen! Und das macht Sinn: Wird ein
dann die richtige Länge, wenn es seine Zuschauer bis Zuschauer von der Story „gefesselt“ und kann sich ge-
zum Ende nicht langweilt! Da aber im B2B-Bereich die danklich damit identifizieren, so wird das von seinem
Produkte und Dienstleistungen sehr abstrakt und er- Gehirn ähnlich verarbeitet wie ein tatsächliches Erleb-
klärungsbedürftig sind, wird bei solchen Videos oft mit nis oder eine Erfahrung – wodurch die Inhalte des Vide-
einer Vielzahl von Informationen und logischen Argu- os dann besser und länger „haften“ bleiben.
Verlieren Sie keine Zuschauer
Nicht immer können Sie mit einem Video alles erklä- So oder so: Für die Verlinkung bieten sich Anmerkungen
ren, was Sie vielleicht zu einem Thema sagen möch- und Infokarten genauso wie kleine Video-Thumbnails
ten. Die beste Lösung: Verlinken Sie am Ende sichtbar auf weitere Inhalte an – YouTube bietet Ihnen hierzu
auf weitere Videos, die entweder die Thematik noch fünf Abspann-Elemente, genauso wie weitergehende
tiefergehend behandeln oder sich mit ähnlichen Inhal- Erklärungen. So kommen Sie dorthin:
ten befassen. Verlinken sollten Sie auch deshalb, weil
YouTube von sich aus den Zuschauern am Ende Ihres • Einloggen und oben rechts unter Account auf „Mein
Videos weitere Filme vorschlägt – wenn Sie Pech ha- Kanal“ klicken
ben, sind darunter sogar die Beiträge Ihrer Wettbewer- • Sie kommen zur „Übersicht“ und sehen alle Ihre auf
ber. Um YouTube zuvorzukommen, sollten Sie deshalb YouTube hinterlegten Videos
von vornherein Ihre Videos so produzieren, dass am • Klicken Sie auf das gewünschte Video und dann auf
Ende noch einige Sekunden freibleiben – hier können den Button „Video bearbeiten“
Sie dann auf weitere Videos oder auf Ihre Playlists ver- • Dort klicken Sie oben in der Leiste auf „Abspann &
linken. Eine solche Verlinkung kann auch früher im Vi- Anmerkungen“
deo geschehen – etwa an einer Stelle, an der Sie noch • Hier stehen fünf Abspann-Elemente zur Wahl sowie
mehr auf das Thema eingehen möchten, es aber nicht ein Link zu weiteren Informationen
zur Anmutung des gesamten Videos passen würde.
05|06
COMPETENCE CIRCLE BEWEGTBILD WHITEPAPER NR. 1|18
Kontakt DMV-Geschäftsstelle
Telefon: 0211.864 06-0
competence@marketingverband.de
Autor und einer der Leiter des
Competence Circles Bewegtbild:
Competence Circle
Jamal Khan
Die zehn Competence Circle bilden eine
Kontaktdaten:
inhaltliche Themen- und Kompetenz-
khan@marketingverband.de Plattform für den DMV und sorgen mit
ihrer Expertise u.a. durch die Erstellung
der Whitepaper für einen Know-how
Transfer auf allen Ebenen des Deut-
schen Marketing Verbands. Die einzel-
nen Gruppen stehen für folgende zehn
Themen:
1 Bewegtbild
2 Data Driven Marketing
Fazit & Decision Support Pricing
3 Digital Marketplaces
Letztlich ist der wichtigste Einfluss dadurch noch häufiger in den Vor-
im YouTube-Ranking die Relevanz schlag-Spalten. Was ebenfalls hilf- 4 Employer Branding
und die Interaktion mit Ihren Bei- reich ist: Arbeiten Sie mit anderen 5 Markenmanagement
trägen: Bestenfalls werden Ihre Video-Anbietern auf YouTube zu- 6 Marketingplanung und
Videos bis zum Ende geschaut, sammen (etwa durch eine Playlist -optimierung
gelikt, kommentiert, geteilt und mit Ihren und deren Videos), um 7 Mediamanagement
Ihr Kanal abonniert! Dies bedarf Ihre Relevanz und die Anzahl Ih- 8 Pricing
natürlich einiger Vorarbeit: Sor- rer Zuschauer weiter zu steigern. 9 Sponsoring
gen Sie fortlaufend dafür, dass Ihr Und zu guter Letzt sollten Sie das
10 Vertriebskanalmanagement
Kanal informativ bleibt, nehmen Verteilen und Bewerben Ihrer Vi-
Sie spannende Bilder für Ihre Vi- deos und Ihres YouTube-Kanals
deovorschau, texten Sie aussa- in den sozialen Medien – wie z.B.
gekräftige Videotitel und wecken Facebook, Twitter und Instagram –
Sie durch Thumbnails, Headlines ebenfalls nicht vergessen. Alles in
und Playlists das Interesse der allem mag die Optimierung Ihrer
Zuschauer am Ende Ihrer Videos, B2B-Videos für YouTube anfangs
weitere Beiträge von Ihnen anzu- mit viel Arbeit verbunden sein,
schauen. Stellen Sie sicher, dass doch im Laufe der Zeit bekommt
Ihre Videos auf YouTube in guter das einen gewissen Automatismus
Qualität (wenigstens in HD / 720p) und bringt Ihnen dann die erhoff-
vorliegen. Animieren Sie überall ten Zuschauer. Wenn diese auch
zur Interaktion, indem Sie in Ihren noch, wie eingangs erwähnt, zu Impressum
Videos genauso wie in Ihren Vi- den 50 % der heutigen B2B-Ein- Herausgeber: Deutscher Marketing Verband e.V. (DMV)
deo- und Kanaltexten zum Abon- käufer gehören, die bis zur defi- Sternstrasse 58, D-40479 Düsseldorf
nieren, Kommentieren, Teilen und nitiven Kaufentscheidung Online- Fon +49 (0) 211.864 06-0
info@marketingverband.de
Liken auffordern. Zeigen Sie auch Content bevorzugen, zahlt sich www.marketingverband.de
YouTube, worum es in Ihrem Kanal Ihre Arbeit rund um Ihre Videos
Foto (Seite 1): ©mrmohock - stock.adobe.com
geht: Abonnieren und Liken Sie am Ende doppelt und dreifach für
ähnliche Kanäle bzw. Inhalte – es Ihr Unternehmen aus. 1. Auflage, März 2018
müssen ja keine Ihrer Wettbe- ISSN (Print) 2512-5842
werber sein, aber Sie erscheinen In diesem Sinne: Viel Erfolg! ISSN (Online) 2512-5656
06|06
Sie können auch lesen
