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Bayern Consult Aktuell
www.bayernconsult.de
Sonderedition Bayern
15 Monate Pandemie
– UnternehmerUmfrage
– Einschätzungen der Sparkassen in Bayern
– Unternehmen in Fokusbranchen
München ◆ Nürnberg ◆ Leipzig
Bayern Consult Aktuell Sonderedition Bayern | Mai 2021
INhalt
S.04 Unternehmerbefragung im Landkreis Miesbach
Alexander Schmid, Geschäftsführer, SMG Standortmarketing-Gesellschaft
Wie schätzen die Sparkassen in Bayern die Situation ein?
Sparkasse Schweinfurt-Haßberge Sparkasse Bamberg
S.09 S.11
Berthold Stahl, Thomas Schmidt,
Mitglied des Vorstands Mitglied des Vorstands
Sparkasse Passau
S.11
Ludwig Fuller,
Mitglied des Vorstands
Sparkasse Ansbach
S.08
Werner Frieß,
Vorstandsvorsitzender
Stadtsparkasse Augsburg Kreissparkasse Miesbach Tegernsee
S.08 S.06 Dr. Martin Mihalovits,
Wolfgang Tinzmann,
Mitglied des Vorstands Vorstandsvorsitzender
Unternehmen in Fokusbranchen
S.12 Rudolf Wöhrl SE: Tradition und Startup – Neustart & Corona
Thomas Weckerlein, Vorstandsvorsitzender
S.14 Auto Hensel: Corona beschleunigt den Transformationsprozess
Wolfgang Hensel, Inhaber
Anhang
S.19 Unternehmerbefragung Landkreis Miesbach | Januar 2021
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Bayern Consult Aktuell Sonderedition Bayern | Mai 2021
Editorial
München, im Mai 2021
Sehr geehrte Damen, sehr geehrte Herren,
geschätzte Kollegen*innen der Sparkassen Finanzgruppe Bayern,
den Kern der vorliegenden Sonderedition Bayern von „Bayern Consult Aktuell “, mit dem wir
Ihnen aktuelle Bayern-spezifische Themen und Beiträge näherbringen möchten, bildet die Un-
ternehmerbefragung der SMG – Standortmarketing Gesellschaft des Landkreises Miesbach,
die wir Ihnen in unserem letzten Consulting Letter vorstellen durften. Ein Kommentar des
SMG-Geschäftsführers, Herrn Alexander Schmid und Ausführungen des Vorsitzenden des Vor-
standes der Kreissparkasse Miesbach-Tegernsee, Herr Dr. Martin Mihalovits, flankieren die Stu-
die. Es freut uns besonders, diese repräsentative Umfrage und ihre Statistiken exklusiv außerhalb
der SMG publizieren zu dürfen. Um die Ergebnisse für die unterschiedlichen Regionen in Bay-
ern noch aussagefähiger zu gestalten, konnten wir Sparkassenkollegen aus 6 Regierungsbezirken
gewinnen, für ihre jeweilige Region eine Beurteilung und einen Ausblick zu geben. Wir danken
allen Autoren sehr für die ausführlichen Stellungnahmen.
Ergänzend stellen wir Ihnen nochmals zwei fränkische Unternehmer und deren aktuelle Ein-
schätzungen der Auswirkungen von Corona auf die schwer angeschlagenen und im Fokus ste-
henden Branchen Textileinzelhandel und Automobileinzelhandel vor. Die Schilderungen betrof-
fener Unternehmer, die die örtlichen Sparkassen als Hausbank verstehen, geben der uns allen
bekannten medialen Berichterstattung ein Gesicht. Auch hier ein großer Dank für die Unter-
stützung für diese Publikation.
Wir wünschen Ihnen viel Vergnügen beim Stöbern und Blättern im beigefügten „Bayern Consult
Aktuell“ im neu gewählten Format. Wenn wir Ihnen zu den angesprochenen und/oder weiteren
Themen mit Informationen dienlich sein dürfen – bitte sprechen Sie uns an. Es ist uns eine große
Freude, Ihnen mit Rat und Tat zur Seite stehen zu dürfen.
Herzlichst,
Markus Ziechaus
markus.ziechaus@bayernconsult.de
Bayern Consult Unternehmensberatung GmbH
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Bayern Consult Aktuell Sonderedition Bayern | Mai 2021
Unternehmensbefragung Landkreis Miesbach 1|2
Covid-19-Pandemie: Was hat sich
bei den Unternehmen verändert?
Standortmarketing-Gesellschaft Landkreis Miesbach
Zum Jahresanfang kündigte die Standort- widerzugeben. Zwei Drittel der befragten Un-
marketing-Gesellschaft Landkreis Miesbach ternehmen gaben an, dass sie damit rechnen,
an, quartalsweise Unternehmensbefragun- dass sie die Auswirkungen der Covid-19 Pande-
gen zu aktuellen Themen durchzuführen. mie noch lange beschäftigen wird und sie ihre
Wie sich die Pandemie bisher auf die Unter- unternehmerischen Tätigkeiten auf Grund der
nehmen der Region auswirkte, zeigen nun Pandemie angepasst haben. Ebenfalls zwei Drit-
die Ergebnisse der ersten Erhebung. tel verzeichnete Umsatzeinbußen im Jahr 2020
– bei einem knappen Viertel ging der Umsatz
Die Ergebnisse der ersten Kurz-Umfrage der um mehr als 40 Prozent zurück.
SMG mbH liegen vor. Erfasst wurde darin, wie
sich Unternehmen in der Region seit Beginn der Der Landkreis Miesbach ist aufgrund seiner
Pandemie verändert und entwickelt haben. Wirtschaftsstruktur, bei der Tourismus und
Gastronomie eine wichtige Rolle spielen, von den
Teilgenommen haben über 200 Unternehmen Auswirkungen der Corona Pandemie beson-
aus der Region. ders stark betroffen.
„Die Umfrage war ein wichtiger Schritt, um »Die neue räumliche Flexibilität
unserem Ziel näher zu kommen, genauere in der Arbeitswelt wird
Daten über die Lage der regionalen Unterneh- unsere Raumstrukturen
merschaft zu erhalten. Es gibt bereits viele deutlich verändern«
Daten, auf die wir zugreifen können. Wenn es
um aktuelle Themen und unsere Region geht, Die Hälfte der befragten Unternehmen gab
finden wir aber kaum Zahlen“, erklärt Ingrid an, staatliche Förderungen und Kredite in An-
Wildemann-Dominguez, Leiterin Innovation spruch genommen zu haben; die Soforthilfe war
und Regionalmanagerin bei der SMG. das wichtigste Förderprogramm dafür. Eine be-
sondere Herausforderung stellten die wechseln-
Die umfassende Umfrage sprach viele Bereiche den Hygiene- und Quarantäne-Bestimmungen
in denen Veränderungen vermutet wurden kurz sowie die damit einhergehenden Unvorherseh-
an, um ein möglichst breites Stimmungsbild barkeiten in der Planbarkeit dar. >>>
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Unternehmensbefragung Landkreis Miesbach 2|2
Covid-19 Pandemie:
Was hat sich bei den unternehmen verändert?
Standortmarketing-Gesellschaft Landkreis Miesbach
2/3
der antwortenden
Unternehmen
1/2
der antwortenden
Unternehmen
... rechnet damit, dass uns die ... nahm staatliche Förderungen
Auswirkungen der Covid-19 Pandemie und Kredite in Anspruch.
noch lange beschäftigen Die Soforthilfe war das
wichtigste Förderprogramm
... passte ihre unternehmerische
Tätigkeit auf Grund von Covid-19 an ... passte ihre Personalstruktur
auf Grund von Covid-19 an
... konnte Homeoffice einsetzen
... bedeutete das orts- und
... verzeichnete 2020 Umsatzeinbußen. zeitflexible Arbeiten
Bei einem knappen 1/4 keine große Veränderung
ging der Umsatz um
mehr als 40% zurück.
Für das Innovationsteam der SMG, das die lich verändern“ zeigt sich Schmid überzeugt.
Umfrage aufgesetzt hat, war die Erhebung ein Diese Entwicklungen genauer zu beleuchten
solider erster Schritt in die richtige Richtung ist für Investoren und Regionalentwickler glei-
zu genaueren Daten. Entwicklungspotenzial chermaßen von immenser Bedeutung.
sieht Ingrid Wildemann-Dominguez beim
Forschungsdesign und der Verbreitung der „Das finden wir sehr spannend, da wir uns in
Umfrage an entsprechende Zielgruppen. den Bereichen Innovation und New Work mit
der Arbeitswelt der Zukunft beschäftigen.
Die Umfrage lieferte auch erste Erkenntnisse Leider gibt es zu wenig Erhebungen in diesen
zum ortsunabhängigen Arbeiten in der Region: Bereichen – und schon gar nicht auf Land-
Zwei Drittel der befragten Unternehmen hat kreisebene“, erklärt Ingrid Wildemann-
seine Betriebstätigkeiten ins Homeoffice verla- Dominguez ◆
gert; für die Hälfte stellte orts- und zeitflexib-
les Arbeiten keine große Veränderung dar. Die Ergebnisse der Unternehmens-
befragung der SMG Landkreis Miesbach
Alexander Schmid, Geschäftsführer der SMG stehen auf unserer Website
sieht genau in dieser Entwicklung große zur Verfügung:
Chancen für den Landkreis Miesbach und
ganz allgemein für den ländlichen Raum in
Deutschland und Europa.
„Diese neue räumliche Flexibilität in der Studie downloaden
Arbeitswelt wird unsere Raumstrukturen deut-
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Bayern Consult Aktuell Sonderedition Bayern | Mai 2021
15 Monate Covid-19-Pandemie: Einschätzungen bayerischer Sparkassen
Kreissparkasse
Miesbach-Tegernsee
Dr. Martin Mihalovits
Dr. Martin Mihalovits,
Vorstandsvorsitzender
Die aktuelle Situation fasst der Vorstands- haben die Zeit für Umbauten und Renovierun-
vorsitzender der Kreissparkasse Miesbach- gen genutzt. Aber nicht alles ist eitel Wonne.
Tegernsee, Dr. Martin Mihalovits, so zusam-
men: „Die Zahl der Betriebe, die Probleme Was passiert, wenn die Coronakrise und der
haben, ist auch deshalb sehr gering, weil Lockdown noch länger dauern?
die vielen Familienbetriebe den vorüber-
gehenden Stillstand recht gut bewältigen.” Sollte es nach dem Auslaufen des Moratoriums
für die Anmeldung von Insolvenzen zu Schwie-
◆◆◆ rigkeiten bei der Tilgung von Liquiditätsdar-
lehen kommen, stellt sich die Frage, ob das
Herr Dr. Mihalovits, wie schätzen Sie aktuell durch Bankkredite finanziert werden kann. Bei
die betriebswirtschaftliche Lage der Unter- schlechten Bilanzen und Ratingnoten können
nehmenin Ihrem Geschäftsgebiet ein? und werden wir da nicht mitgehen. Aber natür-
lich werden wir jeden Einzelfall genau anschau-
Am stärksten betroffen ist der Einzelhandel. en, ehe wir einen Kreditnehmer in die Insolvenz
Wir sind keine ausgeprägte Einzelhandelsregi- gehen lassen. Eine entscheidende Rolle spielen
on, deshalb haben wir nicht die Probleme wie dabei profunde Fortführungsprognosen, bei
Rosenheim oder München. Unsere Unterneh- deren Erstellung wir eng mit unserem Partner
menskunden sind insgesamt sehr solide aufge- Bayern Consult zusammen arbeiten.
stellt, besonders gut geht es den Handwerkern.
Mit der relativ kleinteiligen Wirtschaftsstruk- »Insgesamt sind wir zuversichtlich,
tur sind wir auch krisenresistent. Für Famili- dass unsere Region sogar gestärkt
enunternehmen ist ein Stillstand leichter ver- aus der Krise hervorgehen wird.«
kraftbar als für Betriebe, die erst relativ kurze
Zeit im Geschäft sind und noch dazu Miete Sehen Sie Langzeitfolgen im Kreditportfolio
zahlen müssen. und zunehmende Risiken für Ihr Haus?
Wie sehen Sie die Situation in der Hotellerie Laut den Hochrechnungen auf Basis der ak-
und Gastronomie? tuellen Ratings müssen wir mit einem Ausfall
von 0,15 % unseres Obligos rechnen. Diese
Nach dem ersten Lockdown war die Buchungs- „expected losses“ sind also marginal. Selbst die
lage im Sommer super, die Umsatzverluste wur- Simulation mit deutlich schlechteren Rating-
den aufgeholt. KfW- und Coronadarlehen haben noten ergibt nur einen Wert von 0,5 %. Wir
gut gewirkt, dadurch war die Liquidität nie das haben kaum eine Finanzierung, die nicht über
Problem. Der Ausfall des Weihachtsgeschäfts eine Immobilie besichert ist. Das Verlustrisiko
hat natürlich weh getan. Viele Tourismusbetriebe ist also relativ gering und solange der Immo- >>>
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Bayern Consult Aktuell Sonderedition Bayern | Mai 2021
KreisSparkasse Miesbach-Tegernsee
Finanzspritzen haben in Miesbach-Tegernsee gewirkt
Dr. Martin Mihalovits
bilienmarkt stabil bleibt, sind auch die Ver- ren Finanzierungen suche ich den persönlichen
mieter nicht gefährdet. Realistisch rechnen wir Kontakt und will die handelnden Personen
nur mit einer Delle. Insgesamt sind wir zuver- kennen lernen. Wenn die Chemie nicht passt,
sichtlich, dass die Region sogar gestärkt aus der lehne ich das ab. Ich muss an das Geschäftsmo-
Krise hervorgehen wird. Viele Menschen wer- del und den Unternehmer glauben, alles andere
den naheliegende Urlaubsdestinationen bevor- sind Hygienefaktoren, die nicht im Vordergrund
zugen und sich nicht mehr so oft in ein Flug- stehen.
zeug setzen. Innereuropäische Destinationen,
besonders das bayerische Voralpenland werden »Die vielen Familienbetriebe
gefragt sein. bewältigen den vorübergehenden
Stillstand recht gut«
Wie viele Sanierungsverfahren erwarten Sie und
was braucht es, um ein Sanierungsverfahren Wie stehen Sie zu der Frage, Betrieben Ersatz-
positiv über die Bühne zu bringen? kapital zuzuführen?
Aktuell sehen wir kein überdimensionales An- Unsere Erfahrungen zeigen, dass das eher bei
steigen von Sanierungsverfahren. Ob das nur Gründern funktioniert und nicht bei länger be-
die Ruhe vor dem Sturm war, können wir erst stehenden Unternehmen. Mezzaninfinanzierer
sagen, wenn die Bilanzen für 2020 vorliegen. gehen eher in Wachstumsbereiche und nicht
Wir haben jetzt auch noch engere Kontakte mit in die Restrukturierung. Jeder setzt lieber auf
unseren Unternehmenskunden – nicht nur, um eine Rakete, die richtig abhebt und nicht gleich
Warnsignale wahrzunehmen sondern um zu wieder auf den Boden zurückkommt. Außer-
zeigen, dass wir als regionaler Finanzpartner an dem bewegen wir uns hier auch im Bereich des
ihrer Seite stehen. EU-Beihilferechts, das sehr restriktiv ist ◆
»Wir signalisieren Kunden, dass
wir sie als regionaler Finanzpartner
nicht alleine lassen«
Welche Rolle spielen bei der Unternehmensbe-
urteilung die weichen Faktoren?
Diese Informationen und Faktoren schaue ich Das Gespräch mit Dr. Martin Mihalovits führte
mir besonders an. Der Vorteil einer kleineren Dr. Wolfgang Immerschitt für Bayern Consult
Regionalbank ist es, auf Augenhöhe von Unter- Aktuell No 01/2021
nehmer zu Unternehmer zu agieren. Bei größe-
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15 Monate Covid-19-Pandemie: Einschätzungen bayerischer Sparkassen
Stadtsparkasse Sparkasse
Augsburg Ansbach
Wolfgang Tinzmann Werner Frieß
Wolfgang Tinzmann, Werner Frieß,
Mitglied des Vorstands Vorstandsvorsitzender
In unserem Geschäftsgebiet hat Corona sehr Die Unternehmen in unserem Geschäftsgebiet
viele Unternehmen getroffen, wobei die Auswir- haben sich den veränderten Rahmenbedingun-
kungen, je nach Branche, natürlich unterschied- gen schneller und flexibler angepasst, als dies zu
lich sind. Das deckt sich auch mit der Einschät- Beginn der Pandemie vielleicht zu erwarten war.
zung der Geschäftslage der Unternehmer selbst: Insbesondere im Bereich der Digitalisierung und
Jeweils ein Drittel spricht von einer guten oder Flexibilisierung von Arbeitsprozessen hat der
befriedigenden Situation, beim Rest laufen die Entwicklungsschub in den Betrieben durch die
Geschäfte schlecht. Als Motor der konjunkturel- Erfordernisse aus der Pandemie einen deutlichen
len Entwicklung zu Beginn von 2021 sehen wir Schub erhalten.
in der Region Augsburg die Industrie. Die Pan-
demie wirkt sich bei den Unternehmen nicht nur »Bei Digitalisierung und Flexiblisierung
unmittelbar auf Umsätze und Aufträge aus. Zum von Arbeitsprozessen hat die
Problem wird zunehmend der Ausfall des Perso- Entwicklung durch die Erfordernisse
nals wegen Krankheit, Quarantäne oder Kinder- aus der Pandemie einen deutlichen
betreuung. Gleichzeitig ist die Krise für viele Un- Schub erhalten«
ternehmen auch ein Beschleuniger auf der Weg
der Digitalisierung. Nach wie vor sind vor allem Ungeachtet dessen treibt viele Unternehmer die
im Dienstleistungssektor viele Wertschöpfungen Sorge um die weitere Entwicklung und die Frage
nicht möglich. Die Unsicherheit, wann es z. B. in nach dem zeitlichen Rahmen für eine Rückkehr
der Gastronomie oder im Hotelgewerbe wieder zu normalisierten Verhältnissen um. Dies wirkt
weitergehen kann, belastet zusätzlich. sich verständlicherweise hemmend auf die Inves-
titionstätigkeit in vielen der betroffenen Betrie-
»Als Motor der konjunkturellen be aus, während z.B. der Bereich der aktuellen
Entwicklung 2021 sehen wir in der Liquiditätsversorgung durch die beanspruchten
Region Augsburg die Industrie« Corona-Hilfs- und Fördermittel weitgehend si-
chergestellt werden konnte. Zudem gab es neben
Die Stadtsparkasse Augsburg trägt durch die Si- einigen sehr stark in Mitleidenschaft gezogenen
cherstellung von Finanzierungen, mit Tilgungs- Unternehmen auch eine Reihe von Betrieben,
aussetzungen oder „Corona-Krediten“ zur Abfe- die von den durch die Pandemie veränderten
derung der Krise bei. Bislang ist in den meisten Rahmenbedingungen profitieren konnten. Pro-
Fällen unserer Kunden die Liquidität gesichert, blematisch wirken sich aber unverändert die sich
sicher auch, weil viele seriös gewirtschaftet ha- regelmäßig kurzfristig verändernden Regelwerke
ben. Kreditausfälle verzeichnen wir noch keine, aus, die viele Betriebe und die darin beschäftig-
schließen sie aber nicht aus. Bislang stellt sich ten Arbeitnehmer vor zum Teil kaum lösbare
die Situation im Wirtschaftsraum Augsburg Aufgaben sowohl im betrieblichen wie auch pri-
überschaubar dar ◆ vaten Umfeld stellen ◆
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Bayern Consult Aktuell Sonderedition Bayern | Mai 2021
15 Monate Covid-19-Pandemie: Einschätzungen bayerischer Sparkassen
Sparkasse
Schweinfurt-HaSSberge
Berthold Stahl
Berthold Stahl,
Mitglied des Vorstands
Lange schien der deutschen Mittelstand die Co- Auch hier gilt es zu differenzieren. Während
rona-Krise vergleichsweise gut zu überstehen. z.B. das Gastgewerbe fatale Einbußen hinneh-
Doch jetzt wendet sich das Blatt. men muss, steigen die Aufträge im Baugewerbe.
Ein Großteil unserer Kunden im Mittelstand
◆◆◆ hat die vergangenen Jahre verantwortungsvoll
genutzt, um das Eigenkapital zu stärken. Diese
Herr Stahl, wie stellt sich die Situation in der Unternehmen haben zumindest für einen gewis-
Region aus Sicht der Sparkasse dar? sen Zeitraum Reserven für unvorhergesehene
Ereignisse geschaffen. Aktuell leiden Existenz-
Wie so oft lässt sich auch diese Frage nicht pau- gründer oder kleinere Mittelständler in den
schal beantworten. Die Folgen der Pandemie stark betroffenen Branchen besonders unter
treffen die Gesamtwirtschaft. Allerdings gibt dem Lockdown. Es wäre jedoch zu kurz ge-
es große Branchenunterschiede. Durch die zu- sprungen, die Fitness und die Aufstellung un-
nehmende Globalisierung in den Lieferketten seres Mittelstands ausschließlich mit den Folgen
und den Absatzmärkten sind die Auswirkungen der Pandemie zu verknüpfen. Allerdings können
in der Mehrzahl der Branchen zu spüren. Wir und müssen Erfahrungen, hervorgerufen durch
nehmen eine immer stärker werdende Un- die Folgen der Pandemie, von unseren Mit-
sicherheit bei unseren Kunden wahr, welche telständlern aber auch von uns Banken aufge-
sich stark im Konsum- und Investitionsverhal- nommen und in den Arbeitsalltag übertragen
ten auswirkt. Neben wenigen Krisenprofiteuren werden. Nur so bestehen wir die vielfältigen
ist unser Mittelstand stark in den Bereichen Zukunftsaufgaben und Herausforderungen, wie
Einzelhandel und Gastronomie, Fahrzeug- richtungsweisende Investitionen in Digitalisie-
und Maschinenbau sowie im gesamten rung und Nachhaltigkeit. In diesem Punkt bin
Tourismus- und Eventbereich betroffen. Die ich sehr optimistisch, da wir in der Region über
Situation in unserer Region ist, aufgrund ein innovatives und engagiertes Unternehmer-
der breiten Branchenaufstellung, ein Spiegelbild tum verfügen.
der bundesweiten Gesamteinschätzung über die
Wirtschaftsfolgen der Pandemie. Das bedeutet, » Glücklicherweise verfügen wir über
dass wir in den hart betroffenen Branchen sehr eine bislang gut funktionierende
wahrscheinlich zunehmend Firmenaufgaben Solidaritätsgemeinschaft. «
bzw. Insolvenzen sehen werden.
Wie bewahrt sich der Mittelstand trotz
Nach jahrelangem Wirtschaftswachstum traf Einbußen seine Zukunftsfähigkeit?
die Coronakrise den deutschen Mittelstand mit
voller Wucht. Wie fit ist der Mittelstand aus Es ist immer wieder erfrischend zu sehen, mit
Ihrer Sicht? welch großem Engagement und neuen Ideen >>>
München - Nürnberg - Leipzig S.09 www.bayernconsult.deBayern Consult Aktuell Sonderedition Bayern | Mai 2021 Sparkasse Schweinfurt-Hassberge 2|2 Erfahrungen aus Pandemie-Folgen Aufnehmen und in den Arbeitsalltag übertragen Berthold Stahl viele unserer Kunden diese zum Teil existen- von etlichen Kunden vorliegenden Zwischen- ziellen Herausforderungen angehen. Diese Ini- zahlen für das abgelaufene Jahr 2020 und den tiativen gilt es nachhaltig zu unterstützen. Die Planzahlen für das laufende Jahr 2021. Diese Entscheidungsträger in der Politik müssen sich Aussagen und Prognosen beruhen jedoch stark bewusst sein, dass solche Kraftanstrengungen auf der Annahme, dass es möglichst bald wieder nur über einen begrenzten Zeitraum aufzu- zu einer Normalisierung der Wirtschaftskraft in bringen sind. Glücklicherweise verfügen wir in unserer Region kommt. unserem Land über eine bislang gut funktionie- rende Solidaritätsgemeinschaft. Dazu gehören, Welche Finanzierungsformen kann die Spar- neben der Kurzarbeit, die vielfältigen staatli- kasse im Rahmen der Corona-Hilfe vermitteln? chen Stundungs- und Unterstützungsprogram- me. Diese werden flankiert von dem aus meiner Zunächst möchte ich nochmals betonen, dass Sicht verantwortungsvollen Umgang nahezu wir auch in der Coronazeit ein starker Partner in aller Kreditinstitute mit den Kreditobligen ihrer der Kreditbegleitung unseres regionalen Mittel- Kunden. Allein die bayerischen Sparkassen ha- standes sind. Wie bereits erwähnt, stehen uns als ben bis Dezember 2020 2,1 Milliarden Euro an Refinanzierungsmittel – neben den klassischen staatlichen Förderdarlehen vermittelt. Insgesamt Hausbankmitteln – sämtliche öffentliche För- wurden fast 18 Milliarden Euro an Krediten dermittel der KfW-Förderbank, der LfA Förder- für Unternehmen und Selbstständige zugesagt. bank Bayern und der landwirtschaftlichen Ren- Auch wir verzeichneten 2020 ein starkes Kredit- tenbank zur Verfügung. Daneben bieten wir im wachstum. Dies unterstreicht, dass wir in Bedarfsfall alternative Finanzierungen wie Lea- schwierigen Zeiten unseren Kunden beistehen, sing und Factoring bzw. über unsere Verbund- um gemeinsam die Pandemie erfolgreich zu partner Eigenkapital bzw. eigenkapitalähnliche überbrücken. Finanzierungsformen an. Hat sie bereits Kreditausfälle? Wie ist Ihre Einschätzung für das Jahr 2021? Die Sparkasse Schweinfurt-Haßberge hat, wie Aktuell kann ich hier keine verlässliche Ein- die Jahre zuvor auch, selektiv Kreditausfälle. schätzung geben, da noch zu große Unsicher- Eine Insolvenzwelle, wie anfangs befürchtet, ist heiten mit dem Pandemieverlauf verbunden bislang ausgeblieben. Aus jetziger Sicht rech- sind. Ich hoffe sehr, dass wir – gemeinsam mit nen wir für 2021 pandemiebedingt mit einem unseren engagierten Kunden – die riesengroßen etwas verstärkten, jedoch nicht gravierenden Herausforderungen angehen und erfolgreich be- Wertberichtigungsbedarf in unserem Kreditbe- stehen. Sie können sicher sein, dass wir unsere stand. Diese Einschätzung resultiert aus vielen Kunden, wo immer es vertretbar und zulässig ist, Kundengesprächen und den uns mittlerweile weiterhin tatkräftig unterstützen ◆ München - Nürnberg - Leipzig S.10 www.bayernconsult.de
Bayern Consult Aktuell Sonderedition Bayern | Mai 2021
15 Monate Covid-19-Pandemie: Einschätzungen bayerischer Sparkassen
sparkasse Sparkasse
Bamberg Passau
Thomas Schmidt Ludwig Fuller
Thomas Schmidt, Ludwig Fuller,
Mitglied des Vorstands Mitglied des Vorstands
Die Unternehmen und Gewerbetreibenden der Die derzeitige Lage zwingt viele Unternehmen,
Region Bamberg sind bisher sehr unterschiedlich ihr Geschäftsmodell zu hinterfragen und har-
durch die Corona-Pandemie gekommen. Einige te Einschnitte vorzunehmen. Doch eine solche
Branchen, die von den Beschränkungen sehr Restrukturierung birgt die Chance, gestärkt aus
stark betroffen sind, leiden stark unter den Maß- der Krise hervorzugehen. Auch in turbulenten
nahmen – zum Beispiel das Gastgewerbe oder Zeiten sind wir immer an Ihrer Seite, unterstüt-
die Kultur- und Eventbranche. In unserer vom zen Sie individuell und finden gemeinsam die
Tourismus geprägten Region sind die Auswir- Lösung, die Ihr Unternehmen weiterbringt.
kungen sicherlich ausgeprägter als andernorts.
Hier werden die nächsten Wochen zeigen, ob Behalten Sie Chancen und Risiken
eine Erholung einsetzen kann. Vielen Unter- von Corona im Blick
nehmen ist es aber gelungen, sich schnell an die
Situation anzupassen und die wirtschaftlichen • Haben Sie Steuer-Stundungen in Anspruch
Auswirkungen abzumildern. Wir können auch genommen? Lassen Sie uns rechtzeitig prüfen,
beobachten, dass Unternehmen von den verän- • ob eine Umfinanzierung in LfA- oder KfW-
derten Rahmenbedingungen und dem an diese Corona-Darlehen möglich ist.
angepassten Kundenverhalten profitieren. Meist • Laufen Förderprogramme aus oder setzen
handelt es sich hierbei um Unternehmen, die Tilgungen wieder ein?
bereits vor der Pandemie einen sehr hohen Di- • Behalten Sie die Programmlaufzeiten im Blick
gitalisierungsgrad hatten und im Onlinehandel und lassen Sie uns einen absehbarenFinanzie-
erfolgreich waren. rungsbedarf gemeinsam angehen.
• Reagieren Sie frühzeitig auf veränderte
»Vielen Unternehmen ist es gelungen, Personalkapazitäten.
sich schnell anzupassen und wirtschaft-
liche Auswirkungen abzumildern.« Nutzen Sie den Aufschwung nach der
Krise und seien Sie gerüstet für alle Fälle
Bei vielen Unternehmen im Raum Bamberg grei-
fen jedoch die eingeleiteten Unterstützungsmaß- • Sorgen Sie für genügend Liquidität nach
nahmen. Diese und die noch zurückhaltende Corona.
Investitionsbereitschaft führen derzeit noch zu ei- • Mobilisieren Sie Kapital für Investitionen und
ner ausreichend bis guten Liquidität vieler Unter- Innovationen.
nehmen. Ein zentrales Problem ist aber die Un- • Wir zeigen Ihnen Fördermöglichkeiten für Ihr
sicherheit über die weitere Entwicklung und die Vorhaben und wie Sie diese optimal nutzen.
Sorge über die noch fehlende Planungsperspekti- • Verwirklichen Sie Ihre Ideen und machen Sie
ve auf deren Basis Wachstum und eine Rekapita- Ihr Unternehmen mit einem Investitionskre-
lisierung der Unternehmen erfolgen kann ◆ dit fit für die Zukunft ◆
München - Nürnberg - Leipzig S.11 www.bayernconsult.deBayern Consult Aktuell Sonderedition Bayern | Mai 2021
FokusBrache TextilEinzelhandel
rudolf WÖHRL SE, Nürnberg:
TRADITION & STARTUP – NEUSTART & CORONA
Thomas Weckerlein, Vorstandsvorsitzender, im Gespräch
Thomas Weckerlein und das Modehaus Wöhrl
verbindet ein langes berufliches Miteinander.
1998 wird der damalige Betriebsprüfer ab-
geworben und übernimmt nach vier Jahren
als Bereichsleiter „Personal“ Verantwortung
für 3.300 Mitarbeitende. Ein kurzer Aus-
flug ins Marketing erspart ihm das dunkelste
Kapitel in der Geschichte von Wöhrl: Das
Schutzschirmverfahren zur Abwendung einer
Insolvenz nach der misslungenen Übernahme Thomas Weckerlein, Vorstandsvorsitzender seit 2020
des Textilunternehmens Sinnleffers. Wöhrl
Neu übernimmt zwar große Teile des insolven- der Corona-Zeit suchen. Ginge es nur um
ten Traditionshauses, ist aber im Wortsinn ein das Einkaufen per se, würde das der Online-
Start-up. 2017 kehrt Weckerlein in die Zentral- Handel locker abdecken.
verwaltung von Wöhrl zurück. „Aufräumen“
und die Entflechtung überbordender IT Syste- In der Pandemie beschäftigen Weckerlein alle
me, entstanden im Zuge der Übernahme 2013, liquiditätsichernden Maßnahmen. Da kommt
stehen im Fokus: „Beiden Unternehmen wurden auf Vermittlung der Hausbank Bayern Consult
Systeme zugeführt, die nicht zur Struktur des ins Spiel. „Ihre Expertise machte sie zum wich-
jeweils anderen passten.“ tigen Partner in der Krise. Wenn die Geschäfte
zu sind, meinst du zu verbluten. Mit Hilfe der
Rasch geht Thomas Weckerleins Weg Bayern Consult haben wir evaluiert, ob alle
nach oben: 2018 in den Vorstand berufen avan- liquiditätsichernden Maßnahmen konsequent
ciert er 2020 zum Vorstandsvorsitzenden. Ger- und richtig umgesetzt werden.“ Die Banken
ne zieht er Analogien zum Fußball: „Ich sehe brauchten einen Drei-Jahresplan zu Entwicklun-
mich im defensiven Mittelfeld, achte darauf, gen der Textilindustrie. “Ein kompetenter Spar-
dass hinten die Null steht und verteile aus der ringpartner musste die Zahlen kritisch hinter-
kontrollierten Defensive Bälle an meine Kolle- fragen und uns bei allen aufgestellten Thesen den
gen.“ Einer der Bälle: Modernisierung der 29 sta- Spiegel vorhalten. Das hat Bayern Consult her-
tionären Läden: „Wo wir vertreten sind, sind wir vorragend gemacht.“
die Nummer 1 und unsere rund 800.000 Stamm-
kunden gehen mit uns durch dick und dünn.“ Externe Dritte sind hilfreich, wenn das Zah-
lenwerk intern diskutiert wird und Vertriebs-,
BAYERN CONSULT ALS HILFREICHER Marketing- oder Einkaufsleiter jeweils eigene
PARTNER Interessen im Blick haben. „Bayern Consult
muss um kein Budget kämpfen – sie sind der
Corona führt zu einer Forcierung des On- ideale Partner mit neutralem Blick auf die
line-Themas und Weckerlein unternimmt ei- Zahlen. Das Team bringt jede Menge Erfah-
nen weiteren Anlauf zur Etablierung des On- rung und Expertise aus anderen Unternehmen
line-Shops. „Wir verkaufen auch Emotionen, und Branchen mit - auch das ist außerordent-
ein Einkaufserlebnis. Das werden viele nach lich hilfreich“, resümmiert Weckerlein ◆
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branchen-steckbrief Einzelhandel
Z Wie Zara, Zalando, Zappenduster?
Der traditionelle mittelständische Einzelhandel durchlebt derzeit zwei disruptive Entwick-
lungen: Onlinehandel und Filialisierung verändern die Geschäftsmodelle grundlegend. Jeder
Trend hätte allein schon das Potential, die Existenz vieler traditioneller Händler in Frage zu
stellen. Zusammen erzeugen sie einen hohen Handlungsdruck, dem sich jeder Einzelhändler
Einzelhandel
stellen muss − Fünf vor zwölf für konventionelle Handelskonzepte.
Megatrends mit erheblichen chancen
Dabei bietet der Wandel erhebliche Chancen für den Einzelhandel. Die Megatrends im Konsu-
mentenverhalten haben ganz überwiegend positive Einflüsse. Einzig das Preisbewusstsein ist ein
gewichtiger negativer Trend.
Freizeit und Erlebnis Convenience, Zeitersparnis
Gesundheit, Umwelt, Nachhaltig-
Freizeit und Erlebnis
keit, Soziale Verantwortung
Preisbewusstsein, Megatrends Individualität der Akteure
Informiertheit Einzelhandel
Kundenorientierung & »Freizeitreiche« vs.
Service »Freizeitarme«
Hybrider Konsument Produktauswahl: Sortiment
Customer Journey: Kunden und ihre Entscheidungswege verstehen
Wer als Händler erfolgreich sein will, muss seine Kunden verstehen. Dabei hilft die Customer Jour-
ney, die Entscheidungswege transparent macht und Händlern ermöglicht, sich richtig zu positio-
nieren. Die Frage lautet immer: Was bedeutet das Kundenverhalten für das eigene Geschäftsmodell.
# Bedarfsweckung: Wie erfährt mein Kunde von neuen Produkten und Technologien?
# Information: Wie informiert sich mein Kunde?
# Vergleichen: Wie vergleicht mein Kunde? Was ist ihm wichtig?
# Kaufentscheidung: Wie trifft mein Kunde seine Kaufentscheidung?
# Nutzung: Wie nutzt mien Kunde die gekauften Produkte?
Die Customer Journey ist für jede Zielgruppe und bei jedem Händler unterschiedlich. Aufgabe ist
es, sie als Ganzes zu verstehen und eine konsistente Antwort darauf zu finden.
Ein Warenkorb an Möglichkeiten für eine individuelle Strategie
Ist die Customer Journey erarbeitet, eröffnet sich dem Händler einen ganzen Korb an Möglichkei-
ten, sich zu positionieren. Onlineauftritt, Social Media Marketing, Concept- und Pop-Up Stores,
... nur einige Beispiele. Besonderes Augenmerk gilt dem Sortiment, es ist das wesentliche Diffe-
renzierungsmerkmal. Welche dieser Maßnahmen die richtigen sind und wie sie konkret aussehen,
hängt von den Zielen und der Strategie des einzelnen Händlers ab. Bayern Consult unterstützt bei
Strategieentwicklung, Konzepterstellung und Umsetzung.
Tel.: +49 89 41 41 98-0 Mail: info@bayernconsult.de
München - Nürnberg - Leipzig S.13 www.bayernconsult.deBayern Consult Aktuell Sonderedition Bayern | Mai 2021
fokusBranche Automobilhandel 1|2
Auto Hensel, Bayreuth:
Corona beschleunigt den Transformationsprozess
von Wolfgang Hensel
Als mittelständischer, vertriebsrientierter,
fabrikatsgebundener KFZ-Betrieb beobach-
ten wir seit geraumer Zeit die Veränderun-
gen in unserer Branche und versuchen, uns
darauf vorzubereiten. Die Folgen der Co-
ronapandemie haben diesen Transformati-
onsprozess um ein Vielfaches beschleunigt.
Vorübergehende Auswirkungen wie Reisebe-
schränkungen, flächendeckendes Homeoffice Wolfgang Hensel führt sein Autohaus in 5. Generation
und Lockdown in Einzelhandel und Gastro- vertraut gemacht und werden diese auch
nomie haben zu einem drastischen Rückgang in Zukunft deutlich stärker nutzen als vor der
der Mobilität geführt. Die dadurch gesunkene Pandemie. Auch nach Öffnung der Ausstel-
Kilometerleistung unserer Kunden stellt uns im lungsräume werden wir häufiger mit vermeint-
Tagesgeschäft vor große Herausforderungen. lichen „Schnäppchenangeboten“ im Netz kon-
frontiert werden.
Pandemie beschleunigt die
Digitale Transformation Herausforderung Elektromobilität
Neben diesen vorübergehenden Auswirkungen Ein weiterer wichtiger Punkt im Transforma-
wird es auch bleibende Veränderungen geben. tionsprozess ist der Übergang vom Vebrenner
Unsere Kunden gewöhnen sich sehr schnell an zum Elektroantrieb. Diese Entwicklung ist
ein etwas digitalisierteres Leben. Die Außen- nicht der Pandemie geschuldet, aber aufgrund
dienstmitarbeiter unserer Gewerbekunden wer- der erhöhten staatlichen Corona-Förderung
den auch nach den Kontaktbeschränkungen für elektrisch betriebene Fahrzeuge seit Mitte
mit ihren Kunden und Geschäftspartnern über 2020 dynamischer geworden. Die Umstellung
Skype-Meetings oder ähnlichen Plattformen der Antriebsart belastet die Automobilherstel-
in Kontakt treten. Es ist deshalb dauerhaft mit ler ganz besonders. Wichtige Ertragsfelder im
einer etwas niedrigeren Kilometerleistung in Bereich der Verbrennungsmotoren brechen weg
diesem Bereich zu rechnen. In der Konsequenz und gleichzeitig verursacht die Entwicklung der
führt das zu längeren Leasinglaufzeiten und Elektromobilität erhebliche Kosten.
niedrigeren Werkstattumsätzen. Homeoffice-
Modelle werden speziell bei gutverdienenden,Diese Belastungen werden unter anderem durch
zahlungskräftigen jungen Familien und Singles
Einsparungen in den Vertriebskanälen kom-
Bestand haben. Auch das hat Auswirkungen aufpensieren. Das führt zu einer Erosion unserer
die Kilometerleistung und die Beschaffung von
Margen. Wir werden von den Autoherstellern
Zweit- und Drittfahrzeugen. auch mit immer strengeren Händler-Standards
konfrontiert, die weitere finanzielle Belastungen
Menschen, die bisher den Online-Kauf ge- mit sich bringen. Nicht zuletzt ist der Fachkräf-
scheut haben, wurden durch die Geschäfts- temangel ein weiteres Faktum das erheblichen
schließungen mit den digitalen Marktplätzen Einfluss auf die Entwicklung der Branche hat.
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fokusBranche Automobilhandel 2|2
Auto Hensel, Bayreuth
Corona Beschleunigt den Transformationsprozess
Wolfgang Hensel
Neue Geschäftsmodelle
Die Hersteller versuchen den Vertrieb immer
stärker an sich zu ziehen. Der Händler wan-
delt sich zum Dienstleister. Wir müssen darauf
achten, die Beratung vor dem Kauf und bei
Fahrzeugübergabe entsprechend vergütet zu
bekommen. Eine andere Lösung wäre die Ein-
führung eines echten Agentursystems. Wir tre-
ten als Vermittler auf, wickeln das Geschäft ab
und erhalten dafür eine Provision. Die Risiken
Vom Autohändler zum Mobilitäts- der Lagerhaltung und die Preishoheit liegen
anbieter beim Hersteller, über den die Rechnungsstel-
lung erfolgt. Ähnliche Modelle gibt es bereits
Die Gemengelage aus Corona-Pandemie und bei Mercedes oder VW mit der neuen ID Bau-
demohnehin vonstattengehenden Transforma- reihe, Hersteller wie Seat denken darüber nach.
tionsprozess der Branche klingt zunächst etwas
bedrohlich. Jede Krise birgt aber auch neue Der Gebrauchtwagenhandel bleibt davon unbe-
Chancen, die es jetzt zu nutzen gilt. Unsere rührt. Dort liegen für den Fabrikats-Händler in
Aufgabe im KFZ-Handel und Gewerbe muss es Zukunft die wichtigsten vertrieblichen Ertrags-
sein, sich als Mobilitätsanbieter zu präsentieren. quellen und unternehmerische Entfaltungsmög-
Mittelständische KFZ-Betriebe wie wir müssen lichkeiten. Hier liegen die Herausforderungen
in Zukunft Mobilitätsformen wie ein Auto- mehr in der Beschaffung attraktiver Ware als
ABO anbieten können, um kurzfristig auf im Finden der Absatzkanäle, die mit den Auto
Kundenwünsche eingehen zu können. Börsen bereits vorgegeben sind.
Eine junge Familie braucht z.B. für Ihre All- Der Fachkräftemangel, vor allem im Service-
tagsmobilität nur einen elektrisch betriebenen geschäft wird sich nicht sofort lösen lassen. Im
Kleinwagen. Für die Urlaubfahrt oder in den Vertrieb sollten wir die Rolle des traditionellen
Sommermonaten bevorzugen sie einen Klein- Verkaufsberater hinterfragen. Ist es nicht auch
bus. Für das Elektrofahrzeug benötigt die für kleinere Betriebe wichtig, jemanden zu fin-
Familie eine Wallbox am Haus, beim Fahrzeug- den, der das Onlinegeschäft beherrscht? Nicht
kauf bekommen sie diese gleich mitverkauft. nur die junge Zielgruppe ist heute bereit, auch
größere Investitionen online abzuwickeln, der
Ein kleiner oder mittlerer Betrieb kann das Trend verstärkt sich durch alle Käuferschichten.
nicht alleine leisten. Wir brauchen Partner, die Unsere Aufgabe ist es, Veränderungen im Markt
uns unterstützen und an den Erträgen betei- nicht erst dann anzunehmen, wenn die Not
ligen. Dafür gibt es schon heute Plattformen, schon zu groß ist. Wenn wir die Herausforde-
die solche Mobilitätsformen anbieten. Unsere rungen annehmen und bereit sind uns zu ver-
Aufgabe ist es, mit diesen Plattformen ins Ge- ändern sehe gute Chancen auch als kleiner oder
spräch zu kommen, um dort gelistet zu werden. mittlerer KFZ-Betrieb zukunftsfähig zu sein ◆
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branchen-steckbrief Automobilhandel
Zukunftsfähigkeit auf dem Prüfstand
Der Automobileinzelhandel kämpft seit werden noch mehr Einheiten und Service-
Automobilhandel
Jahren mit Ertrags- und Liquiditätspro- leistungen an sich binden und den Markt
blemen und befindet sich nicht zuletzt auf durch die Breite des Leistungsspektrum
Grund veränderter Händlerstrategien im und Markenvielfalt dominieren. Regionale
radikalen Umbruch. Eine Vielzahl der der- Betriebe müssen ihre Zukunftsfähigkeit in
zeit rund 21.000 Händlerstützpunkte wird Hinblick auf die Veränderung leistungs- und
ohne frühzeitiges Gegensteuern nicht über- finanzwirtschaftlicher Parameter dringend hin-
leben können. Megadealer und A-Händler terfragen.
Stagnierende Märkte Überkapazitäten
Rabattschlachten
Zunehmende Eigenkapitalquoten
Konsumenten Kundenanforderungen
Hohe Vertriebskosten Finanzierungsrichtlinien
Händler Hausbanken
Sparkassen & Co. BASEL II/III
Marken Sinkende Restwertrisiken
BMW,VW,etc. Preisbereitschaft Verbände
Mediale Beeinflussung Intra-Brand-Wettbewerb Hersteller
Margendruck Verdrängungs-
Wettbewerb Herstellerpolitik
Konsolidierungsprozess auf unterschiedlichen Ebenen
Hersteller Erhöhung Marktanteil, Distributionsdichte, Fläche, Standortoutput
Herstellerbank Reduzierung Risikostruktur und Portfoliooptimierung
Fokus auf Personalproduktivität bei Standort-, Betriebsstätten-Erhalt
Steigerung der Auftragsvolumina und Finanzierungsbedarfe
Hausbank/Sparkasse Partner des Kunden, Lösungsanbieter, nachhaltige Langfristfinanzierung
Analyse der Zukunftsfähigkeit: Aussagen, die hinterfragt werden Müssen
Die Herausforderungen für Händler: Image, Lifestyle, Demografie und finanzielle Engpässe
Die Marktbereinigung durch die Hersteller ist im vollem Gange: „Bin ich dabei?“
Die Anforderungen an Bevorratung und Finanzierung steigen durch immer schneller
drehende, immer breitere Produktpaletten
Nach Abbau der Überkapazitäten muss der Handel gegenüber den Herstellern erhöhte
Finanzierbarkeit gewährleisten. Die Hersteller drücken weitere Volumina in den Markt:
Rabattoffensive des Handels bei latent abnehmender Marken- und Händlertreue
Umfassende Händlerunterstützung durch Bayern Consult
Über viele Jahre, insbesondere in der Kfz-Krise (Stichwort „Abwrackprämie“) begleitet Bayern
Consult Betriebe und hilft ihnen, sich im verschärften Wettbewerb gegenüber regionalen und
überregionalen Händlern und -gruppen durch ein nachhaltiges Ertrags- und Kostenstruktur-
programm zu behaupten.
Tel.: +49 89 41 41 98-0 Mail: info@bayernconsult.de
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Auswirkungen der Covid-19-Pandemie
auf Unternehmen im Landkreis Miesbach
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