Die Einkaufsgemeinschaft für KMU - Vorstellung KMU Zentrale GmbH
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Die Einkaufsgemeinschaft für KMU Vorstellung KMU Zentrale GmbH 2018
Die KMU Zentrale auf einen Blick:
Gemeinsam sind wir STÄRKER!
WER SIND WIR?
Wir sind eine EINKAUFSGEMEINSCHAFT, die kleine und
MITGLIEDER
mittelständische Familienunternehmen zusammenbringt und
sich auf den Einkauf von NICHT-STRATEGISCHEN PRODUKTEN
UND DIENSTLEISTUNGEN spezialisiert hat. KMU ZENTRALE
Wir bündeln die nicht-strategischen Einkäufe unserer
PARTNER-
MITGLIEDER und bieten ihnen durch die Verhandlung von LIEFERANTEN
RAHMENVEREINBARUNGEN MIT PARTNERLIEFERANTEN
vorteilhafte Konditionen an.
Gemeinsam haben wir die gleiche Verhandlungsstärke
wie Großunternehmen.
www.kmuzentrale.de 2
WOHER KOMMEN WIR?
Die KMU ZENTRALE ist das deutsche Pendant der 2001 in Frankreich gegründeten
Einkaufsgemeinschaft PME CENTRALE ( ), die mit rund 10.000 MITGLIEDS-UNTERNEHMEN
und 200 PARTNERLIEFERANTEN im Jahr 2017 ein Einkaufvolumen von 127 Millionen erreicht
hat.
Lyon
Die KMU Zentrale stützt sich auf eine jahrelange Erfahrung
in der Zusammenarbeit von KMU und Partnerlieferanten.
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WAS IST UNSER KONZEPT?
EINKAUF
zu günstigen Konditionen
Bestellung, Zahlung
PARTNER-
MITGLIEDER VERKAUF
LIEFERANTEN
durch privilegierten Zugang zu den Mitgliedern
Lieferung, Rechnungsstellung
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WEIT MEHR ALS EINE EINKAUFSZENTRALE
Werden Sie Teil eines DYNAMISCHEN und sich gegenseitig fördernden NETZWERKS
von Einkäufern und Lieferanten.
Entwickeln Sie Ihr Know-How stetig weiter und verbessern Sie Ihre Prozesse im
Einkauf durch den WISSENSAUSTAUSCH mit anderen Mitgliedern und Lieferanten.
Gestalten und entwickeln Sie die Einkaufsgemeinschaft durch die freiwillige
Teilnahme an LENKUNGSAUSSCHÜSSEN weiter.
Profitieren Sie von einem speziell für Mitglieder und Lieferanten reservierten
EXTRANET, in dem alle Rahmenverträge und wichtige Informationen TRANSPARENT
dargestellt sind.
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NEU 2018:
VORTEILE FÜR MITARBEITER
Reisen, Kosmetik, Mode & Shopping, Freizeit,
Fahrzeuge, Telefonie…
UNSERE 6 EINKAUFSKATEGORIEN
BÜROBEDARF UND DIENSTLEISTUNGEN GEBÄUDEREINIGUNG UND INSTANDHALTUNG
Bürobedarf, Büromöbel, Festnetz- und Reinigung, Desinfektion, Prüfungen und Inspektionen,
Mobiltelefone, Kopierer, PC, Hotel, Paketdienst, Brandschutz, Gebäudesicherheit, Wartung von Toren
Getränke-Lieferservice, … und Aufzügen, …
FINANZEN UND PERSONAL FAHRZEUGE
Weiterbildung, Sprachkurse, Versicherungen, Ankauf und Leasing für Einzel- und Fuhrpark-
Inkasso, … fahrzeuge, Mietfahrzeuge, Benzin, Wartung,
Reparatur, Reifen, …
VERBRAUCHSGÜTER ANLAGEGÜTER
Werkzeuge, Werkstatteinrichtungen, Strom, Krafterzeugungsanlagen, Transportanlagen,
Reinigungsmittel, Werkstoffe, Gase, Arbeits- Container, Verarbeitungsmaschinen,
schutz, Arbeitsbekleidung, … Überwachungsanlagen, Klimaanlagen, …
NACHHALTIGKEIT für eine bessere Zukunft
Die Nachhaltigkeit spielt nicht nur in den Geschäftsbeziehungen zu unseren Mitgliedern und Lieferanten
eine wichtige Rolle, sondern findet sich auch als Querschnittskategorie in allen Einkaufskategorien wieder.
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WAS BEDEUTET MA+ ?
MA+ ist ein PROGRAMM der KMU ZENTRALE – der
Einkaufsgemeinschaft für kleine und mittel-
ständische Familienunternehmen, die sich auf den
Einkauf von nicht-strategischen Produkten und
Dienstleistungen spezialisiert hat.
MA+ ist mehr als nur ein Programm: es ist eine
PHILOSOPHIE!
Durch die KMU ZENTRALE profitieren KMUs von vorteilhaften Die KMU Zentrale auf einen Blick:
Einkaufskonditionen genau wie Großunternehmen. Gemeinsam sind wir STÄRKER!
Das Programm MA+ für :
Eine bessere Work-Life-Balance und persönliche Entfaltung der Mitarbeiter.
www.programm-MAplus.de 7
WAS BEDEUTET MA+ ? Ein Unternehmen lebt von motivierten, zufriedenen und ausgeglichenen Mitarbeitern. Meist sind es aber nur große Unternehmen, die ihrer Belegschaft Mitarbeitervorteile anbieten können. Das PROGRAMM MA+ setzt genau an dieser Stelle an und gibt kleinen und mittelständischen Unternehmen die Möglichkeit, ihren Mitarbeitern ein weitreichendes Angebot an Mitarbeiter- vorteilen anzubieten. www.programm-MAplus.de 8
motivierte, zufriedene und
ausgeglichene Mitarbeiter
machen Unternehmen…
ERFOLGREICHER!
DIE VORTEILE FÜR MITARBEITER
FREIZEIT & HOBBY GESCHENKE & GENUSS
Freizeitpark, Kino, Museums, Theater, Oper, Restaurant, Geschenkebox, Gutscheine, Schokolade,
Musicals, Zoo, Zirkus, Bäder, Kunstgalerie, Kurse Wein, Champagner, Blumen, Dekoration…
und Weiterbildung…
LEBEN & HAUSHALT MOBILITÄT & REISE
Supermarkt, Drogeriemarkt, Biomarkt, Mietauto, Fahrräder, Autosharing, Cluburlaub,
Baumarkt, Hauseinrichtung, Garten, Reiseveranstalter, Sprachreisen…
Warenhäuser, Apotheke…
MODE & ACCESSOIRES SPORT & WELLNESS
Kleidung, Kindermode, Sportbekleidung, Fitnessclub, SPA, Sauna, Friseur, Tanzschule,
Luxusmode, Schuhe, Schmuck, Brille, Kosmetik…
Einkaufszentrum, Outlet-Center…
Das Programm MA+ für :
Eine bessere Work-Life-Balance und persönliche Entfaltung der Mitarbeiter.
www.kmuzentrale.de
www.programm-MAplus.de 9
DIE VORTEILE FÜR MITGLIEDER
EINSPARUNGEN VORTEILHAFTE RABATTE
Sie sparen deutlich bei den nicht- Sie erhalten vorteilhafte Rabatte wie
strategischen Einkäufen und vergrößern Großunternehmen.
Ihre Gewinnspanne.
OPTIMIERUNG BESTÄNDIGKEIT
Sie sparen Zeit und konzentrieren sich auf Sie bauen langfristige Beziehungen mit
Ihr Kerngeschäft. Lieferanten auf, bei denen Qualität,
Sie optimieren Ihre Strategie und Ihre Service und niedrige Preise nicht im
Prozesse im Einkauf. Widerspruch zueinander stehen.
Die KMU Zentrale ermöglicht ihren Mitgliedern deutliche Einsparungen
sowie Effizienz und Beständigkeit in ihren Einkäufen.
www.kmuzentrale.de 10DREI ARTEN DER MITGLIEDSCHAFT
Wirtschafts- und Industrievereinigungen
Kleine und mittelständische Verbände
Unternehmen Cluster-Initiativen,…
UNTERNEHMEN PARTNERORGANISATION
1. 2. 3.
EINZELMITGLIEDSCHAFT ERMÄßIGTE MITGLIEDSCHAFT GRUPPENMITGLIEDSCHAFT
UNTERNEHMEN UNTERNEHMEN ORGANISATION
( )
www.kmuzentrale.de 11DREI ARTEN DER MITGLIEDSCHAFT
EINZELMITGLIEDSCHAFT PARTNERSCHAFT GRUPPENMITGLIEDSCHAFT
UNTERNEHMEN ORGANISATION ORGANISATION
Ein KMU wird Eine Organisation wird Eine Organisation wird
EIGENSTÄNDIG MITGLIED PARTNER MITGLIED
der KMU Zentrale: der KMU Zentrale: der KMU Zentrale:
Das KMU entrichtet den Alle Mitglieder der Partner- Alle Mitglieder der
Standard-Mitgliedsbeitrag. organisation entrichten einen Partnerorganisation werden
ermäßigten Mitgliedsbeitrag. kostenlos Mitglied.
www.kmuzentrale.de 12BEISPIELE - PARTNERORGANISATIONEN INDUSTRIEVEREINIGUNG WIRTSCHAFTS- UND INDUSTRIE- KL·CONNECT e.V. FELLBACH VEREINIGUNG STUTTGART KAISERSLAUTERN • Gründung 1945 • Gründung 1973 • Gründung 2010 • 90 Mitgliedsunternehmen • 180 Mitgliedsunternehmen • 80 Mitgliedsunternehmen www.kmuzentrale.de 13
DIE WIN-WIN ZUSAMMENARBEIT MIT DEN PARTNERLIEFERANTEN
Bei der Auswahl unserer Partnerlieferanten werden die Mitglieder miteinbezogen. Dabei
stehen gleichbedeutend EINSPARUNGEN, QUALITÄT und SERVICE im Fokus. Lokale
Lieferanten werden bevorzugt.
Die KMU Zentrale unterstützt durch sein Mitgliedernetzwerk die Lieferanten bei der
Generierung und Steigerung des Umsatzes und kann dadurch vorteilhafte Konditionen
für seine Mitglieder erzielen. Denn JE HÖHER DAS EINKAUFSVOLUMEN, DESTO
GÜNSTIGER DIE KONDITIONEN.
Der Erfolg beruht auf einer vertrauensvollen Zusammenarbeit zwischen Mitgliedern und
Lieferanten.
MITGLIEDER UND PARTNERLIEFERANTEN DER KMU ZENTRALE
ZIEHEN AN EINEM STRANG
www.kmuzentrale.de 14DIE VORTEILE FÜR PARTNERLIEFERANTEN
Die KMU Zentrale arbeitet eng mit ihren Partnerlieferanten zusammen und unterstützt
sie bei der Generierung und Steigerung des Umsatzes.
Sie bekommen PRIVILEGIERTEN ZUGANG zu zahlreichen KMU.
Sie gestalten die RAHMENVEREINBARUNGEN mit.
Sie sprechen die Unternehmen durch unsere umfassende MITGLIEDERDATENBANK
gezielt an.
Sie werden von der KMU Zentrale aktiv bei der POSITIONIERUNG IHRER
PRODUKTE/DIENSTLEISTUNGEN im Netzwerk unterstützt.
www.kmuzentrale.de 15ANSPRACHE DES MARKTES / DER MITGLIEDER
Die KMU Zentrale bietet als PLATTFORM eine wichtige Verbindung der
Partnerlieferanten mit den Mitgliedern durch verschiedene Tools:
Monatliche Ansprache der Stakeholder durch
• InfoBrief (für Mitglieder)
• InfoMitteilung (für Partnerorganisationen)
• InfoUpdate (für Lieferanten)
= E-Mails mit den neusten Entwicklungen rund um die KMU Zentrale (Gewinnung neuer Mitglieder/Partnerlieferanten,
Kommunikation von Sonderaktionen/ Produktneuheiten der Partnerlieferanten, etc.)
AKTIVE ABFRAGE der Bedarfe der (potenziellen) Mitglieder und bei Interesse direkte
Kontaktherstellung zu den Partnerlieferanten
Enge ZUSAMMENARBEIT MIT DEN PARTNERORGANISATIONEN
www.kmuzentrale.de 16ANSPRACHE DES MARKTES / DER MITGLIEDER
Die KMU Zentrale plant weitere Tools zur Stärkung der Verbindung der Partner-
lieferanten mit den Mitgliedern:
Veranstaltung von WORKSHOPS
• ½ Tag mit Geschäftsführern (u.a. Präsentation neuer Partnerlieferanten,
Durchführung von Benchmarks, Diskussionen etc.)
• ½ Tag mit Einkäufern (Fokus auf Partnerlieferanten, Präsentation neuer
Partnerlieferanten, Vorstellung der Produkte / Dienstleistungen, etc.)
Veranstaltung von InfoTagen
• ½ Tag mit Präsentationen von Lieferanten für Mitglieder (45 min Sessions inkl.
Fragen & Antworten)
www.kmuzentrale.de 17AKTUELLE PARTNERLIEFERANTEN - TEIL I www.kmuzentrale.de 18
AKTUELLE PARTNERLIEFERANTEN - TEIL II
Vertragsphase In Gesprächen
www.kmuzentrale.de 19IHR ANSPRECHPARTNER
Timo Glasbrenner
Business Developer
KMU Zentrale GmbH
Hölderlinplatz 5
Gemeinsam
D-70193 Stuttgart
sind wir STÄRKER
timo.glasbrenner@kmuzentrale.de
+49 711 22 00 79 87
www.kmuzentrale.de
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