Fundraising - modern Spenden gewinnen - Manuela Lißina-Krause Ökolöwe - Umweltbund Leipzig e.V - Inklusionsnetzwerk Sachsen
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Manuela Lißina-Krause
Ökolöwe – Umweltbund Leipzig e.V.
Fundraising – modern Spenden gewinnen
Schulungsangebot des Inklusionsnetzwerks Sachsen
19. Juni 2019
Fundraising – Moderne Spendenakquise Was ist „Fundraising“? Welche Instrumente und Zielgruppen gibt es im Fundraising? Wie führe ich Fundraising in meiner Einrichtung ein? Wie setze ich Fundraising dauerhaft ein? Ihre Fragen und Ihre Hinweise
Was ist „Fundraising“? „Fundraising ist die systematische Analyse, Planung, Durchführung und Kontrolle sämtlicher Aktivitäten einer steuerbegünstigten Organisation, welche darauf abzielen, alle benötigten Ressourcen […] durch eine konsequente Ausrichtung an den Bedürfnissen der Ressourcenbereitsteller […] zu möglichst geringen Kosten zu beschaffen.“ Michael Urselmann: Fundraising. Professionelle Mittelbeschaffung für steuerbegünstigte Organisationen, 2014
Was ist „Fundraising“? Sozialmarketing Kommunikation, Werbung oder Aktionen für ein „soziales Produkt“ mit dem Ziel, einen monetären, immateriellen oder materiellen Tausch anzustoßen. Der erfolgreiche Tausch sichert oder ermöglicht die Existenz oder den Ausbau des „sozialen Produkts“.
Welche FR-Instrumente gibt es? … eine Auswahl
Spendenbrief Benefiz-Konzert Tombola
Online-FR
Stiftungsförderung Unternehmenskooperationen Spendengala
Erbschaften
Spenden statt Schenken E-Mail-Newsletter
Förderkreis/Mitglieder
Bußgelder
Spendendosen … und mehr
Persönliches GesprächWelche FR-Instrumente gibt es? … eine Auswahl
Spendenbrief Benefiz-Konzert Tombola
Online-FR
Jede Organisation hat ihre Ziele, Zielgruppen, Personal, Netzwerk, Budget, etc.
Deshalb hat auch jede Organisation ihren Fundraising-Mix.
Stiftungsförderung Unternehmenskooperationen Spendengala
Erbschaften
Spenden statt Schenken E-Mail-Newsletter
Förderkreis/Mitglieder
Bußgelder
Spendendosen … und mehr
Persönliches GesprächWelche Zielgruppen gibt es?
Privatpersonen
Stiftungen Unternehmen
Gerichte LotterienPrivatpersonen Wer ist Ihre Spenderin oder Ihr Spender? - Ca. jedeR Dritte über 10 Jahre spendet mindestens einmal im Jahr (31%). - 2018 wurden in Dtl. rund 5,3 Mrd. Euro gespendet. - Die Durchschnittsspende betrug 38 Euro. - Spendende waren durchschnittlich 6,8 mal pro Jahr aktiv. - 20% aller Spenden entfiel auf Dezember - 73,7 % aller Spenden kamen humanitärer Hilfe zugute (2,5% für Kultur- /Denkmalpflege; 3,3% für Umwelt-/Naturschutz; 5,8% für Tierschutz; 3,2% für Sport; 10% für sonstiges) Quelle: Bilanz des Helfens 2019 auf www.spendenrat.de
Privatpersonen
Adressen sind das Gold des Fundraisers!
Vorname, Name, Anschrift, E-Mailadresse
Angebote zum Abo eines Newsletters, eines Rundschreibens
Gewinnspiele/Verlosungen mit der Ergänzung „Ja, ich möchte informiert bleiben.“
Einwilligung der Personen für die weitere Information ist Voraussetzung!
Personenbezogene Daten unterliegen dem Datenschutz!
mglw. Geschäftspartner: Unternehmer(innen)Unternehmen als Spender Corporate Social Responsibility (CSR) Überlegen Sie sich Ihr konkretes Spendenziel z.B. Geld, Sachleistung, Kommunikationsleistung Überlegen Sie, ob Sie einen Türöffner kennen und einbinden können Entscheiden Sie auf welchem Weg, Sie die Spendenbitte äußern z.B. Brief, Anruf, persönliches Gespräch Gibt es Gründe, die gegen die Anfrage bestimmter Unternehmen sprechen?
Unternehmen Spenden vs. Sponsoring Für Spenden bekommen Unternehmen keine Gegenleistung! Fordert ein Unternehmen eine Gegenleistung für seine Unterstützung, handelt es sich um Sponsoring. Sponsoring ist steuerpflichtiges Wirtschaftsgeschäft, bei dem die werbende Absicht des Unternehmens im Vordergrund steht.
Stiftungen Stiftungen führen a) eigene Projekte durch (operativ tätig) oder b) fördern die Projekte Dritter. Bei fördernd tätigen Stiftungen bestimmt der Stiftungszweck das Förderthema. Jede Stiftung hat ihre eigenen Antragsmodalitäten. Vor einem Antrag lohnt sich immer ein Anruf. Recherchemöglichkeiten: www.stiftungssuche.de vom Bundesverband Deutscher Stiftungen „Fördertöpfe für Vereine“ vom Netzwerk Selbsthilfe e.V.
Lotterie „Aktion Mensch“ www.aktion-mensch.foerderung
Weitere Lotterien Postcode Lotterie - Förderschwerpunkte: Sozialer Zusammenhalt, Natur und Umwelt, Chancengleichheit www.postcode-lotterie.de/projekte
Gerichte – Geldauflagen an Gemeinnützige Vereine StrafrichterInnen an Land- und Amtsgerichten, Staatsanwälte Bitte um Zuweisung von Geldauflagen nach § 153a StPO Empfohlene Voraussetzung für die Zuweisung: Registrierung Ihres Vereins beim Oberlandesgericht in Dresden
Aufbau einer Spenderbeziehung Dankeschön! Brief, E-Mail, Anruf Zuwendungsbestätigung https://www.formulare-bfinv.de/ffw/content.do Berichte, über Projekterfolg Der nächste Brief oder Newsletter erzählt den SpenderInnen und den Noch-Nicht- SpenderInnen davon
Der Spendenbrief
Mehr als ein Anschreiben
Gestalteter Umschlag Ansprechpartner
= Visitenkarte
Persönliche Adressierung
Response Elemente
Betreff-Zeile (z.B.Spendenträger,
empfehlenswert Mitgliedsformular,
Rückumschlag mit oder
ohne Porto)
Persönliche Anrede
Hervorhebung im Text In diesem Bsp. Auf S. 2:
Persönliche Unterschrift
Klare Bitte oder Aufruf Ihr P.S.:
Shopping-List Sehr empfehlenswert!
21Der Spendenbrief:
Fünf Goldene Regeln für den Text
KISS = keep it short and simple
Erzählen Sie von Menschen, Dingen, Tatsachen
Meiden Sie Fachbegriffe
Finden Sie Verben und sprachliche Bilder
Kurze Sätze und Absätze helfen beim Lesen und Verstehen
AIDA-Formel = Attraction! Interest! Desire! Action!
Erster Satz weckt Interesse!
Ping-Pong: Texten Sie nicht allein, sondern mit KollegInnen
Umschauen und Nachmachen: Sammeln Sie gelungene Spendenbriefe
22Online-Fundraising: Der Newsletter A Ansprechender Betreff! I Spannender Einstieg & Bilder D Geschichten A Call to Action = Link zu Spendenformular
Grundlagen des Fundraisings 1/4 Institutionelle Bereitschaft … alle Mitarbeitenden in einer Organisation akzeptieren, dass aktiv um Spenden geworben wird und denken die Spendenwerbung mit. … Fundraising hat in allen Köpfen und allen Herzen Ihrer Organisation einen Platz. … kontinuierliches Erklären, Berichten, Erfolge feiern, verbessert die Einstellung skeptischer MitarbeiterInnen.
Grundlagen des Fundraisings 2/4 Bekanntheit und Bedeutung Ihre Spendenbitte kann nur dann erfolgreich sein, wenn die Gefragten Ihr Projekt/Ihre Organisation/Ihr Thema kennen und für wichtig halten. Regelmäßige Öffentlichkeitsarbeit schafft diesen Informationsstand. Newsletter, Pressemitteilungen, Rundbriefe, Homepage, persönliche Gespräche sind dafür gut geeignet. Fundraising und Öffentlichkeitsarbeit gehen Hand in Hand.
Grundlagen des Fundraisings 3/4 Der lange Atem Fundraising ist Ackerbau und Viehzucht – nicht Jagen und Sammeln. Fundraising einzuführen, ist eine strategische Entscheidung. Sie kann Auswirkungen auf die Organisationsentwicklung und die persönliche Entwicklung jedes Mitarbeitenden haben. Zu hohe und kurzfristige Gewinnerwartungen garantieren Frustration. Langfristiges Denken, Planen und Machen führen zum Erfolg.
Grundlagen des Fundraisings 4/4 Analyse, Kreativität und ein – zumindest kleines – Budget Welches Ziel möchten wir erreichen? Welche Wege führen zu unserem Ziel? Welche Kapazitäten und Wegbegleiter und wieviel haben wir? Fragen – Fragen – Fragen. Testen und Probieren.
Für Ihr weiterführendes Interesse… Zeitschrift: Fundraisermagazin (auch online: fundraiser-magazin.de) Bücher: - Michael Urselmann: Fundraising. Professionelle Mittelbeschaffung für steuerbegünstigte Institutionen - Fundraising-Akademie (Hrsg.): Fundraising. Handbuch für Grundlagen, Strategien und Methoden - Netzwerk Selbsthilfe e.V.: Fördertöpfe für Vereine Fundraisingtage: z.B. in Dresden, am 5. September 2019; www.fundraisingtage.de
Herzlichen Dank für Ihr Interesse…
… und viel Freude und Erfolg
beim Fundraising
für Ihre wertvollen Projekte!!!Sie können auch lesen
