Digital Marketing & Sales Monitor - Das Dienstleistungsspektrum der Schweizer Plattformlandschaft aus Produzentensicht Prof. Dr. Marcus Schögel ...
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Digital Marketing & Sales Monitor Das Dienstleistungsspektrum der Schweizer Plattformlandschaft aus Produzentensicht Prof. Dr. Marcus Schögel, Prof. Dr. Dennis Herhausen, Martin Schumacher, Mauro Gotsch Institut für Marketing, Universität St.Gallen
Management Summary 1. Plattformen bieten Dienstleistungen aus vier Kategorien an: Verkaufsdienstleistungen, Markenführung- und Administrationsdienstleistungen, Kollaborationsdienstleistungen, Analysedienstleistungen. Je nach Lieferantenbedürfnis sollten die Plattformen anhand dieser Kategorien evaluiert werden. 2. Aufgrund der angebotenen Dienstleistungen lassen sich Plattformen in vier Cluster einteilen. Die Cluster unterscheiden sich in der Ausprägung von den vier Oberkategorien. 3. Plattformen bieten Komplementärdienstleistungen an, um entweder an weitere Daten zu gelangen, einen Lock- in bei den Lieferanten / Kunden zu erzielen oder eine weitere Umsatzquelle zu generieren. 4. Das Verlagern von Aktivitäten an Plattformen sollte auf Basis der Relevanz der Dienstleistung, der internen Kompetenzen und der Governance der Plattform entschieden werden. 2
Inhalt 1. Ziele des zweiten Plattformmonitors und Vorgehensweise 2. Dienstleistungen der Plattformen: Ausprägungen und Faktoren 3. Serviceprofile von Plattformen: Ausprägungen und Typen 4. Implikationen für die Supply-Side 5. Zusammenfassung und Ausblick 3
Inhalt 1. Ziele des zweiten Plattformmonitors und Vorgehensweise 2. Dienstleistungen der Plattformen: Ausprägungen und Faktoren 3. Serviceprofile von Plattformen: Ausprägungen und Typen 4. Implikationen für die Supply-Side 5. Zusammenfassung und Ausblick 4
Ziel des zweiten Digital Marketing und Plattform Monitor Anknüpfungspunkt des letzten Monitors: In Zukunft werden Produzenten vor der Herausforderung stehen, sich nicht nur mit Plattformen zu arrangieren, sondern sie als Marktpartner im Kundenzugang aktiv und professionell zu nutzen. Dazu muss man wissen, welche Services von welchen Plattformen in welchem Umfang angeboten werden. Accarda & das Institut für Marketing möchten die angebotenen Services im Plattformökosystem der Schweiz aus Sicht der Produzenten untersuchen, um mögliche Trends zu erkennen. Dazu wurden 64 in der Schweiz genutzte Plattformen anhand ihres Dienstleistungsportfolios analysiert. Dabei wurden die folgenden Kriterien herangezogen: Anhand Expertenbefragungen und Desk Research wurden die 54 wichtigsten zusätzlichen Dienstleistungsangebote von Plattformen für Produzenten erarbeitet. Das Vorhandensein entsprechender Angebote wurde in 64 Plattformen untersucht und später qualitativ gemäss ihres Umfangs bewertet. 5
Zusammenfassung Plattform Monitor Vol. 1 • Der erste Plattform Monitor hat 67 Plattformen untersucht und anhand des Kundennutzens ausgewertet. • Die Schweizer Plattformökonomie lässt sich in vier Untercluster teilen 1. Die erste Welle – Teil des Webs 1.0 2. Die zweite Welle – Fokus auf Kollaboration, Web 2.0 3. The Young Guns – Teil des „App Booms“ 4. The New Kids on the Block – Möglich durch Verbreitung mobiles Internet • Das Nutzenversprechen von Plattformen ist nicht Emotional/Sozial, sondern Preis/Kosten-Effizienz (82%). Dieses Verhältnis widerspiegelt sich auch in 3 von den 4 Clustern. • 66% der untersuchten Plattformen sind 10 Jahre oder älter. Diese lassen sich klar in Web 1.0 und Web 2.0 Plattformen aufteilen und haben sich gegenüber zahlreichen anderen Plattformen als Marktführer in ihrem Segment etabliert. 6
Vorgehen Digitaler Monitor: Services von Plattformen Identifikation von Services, die von Faktorisierung / Bündelung der Clustering der Plattformen inklusive Plattformen angeboten werden Services Ausprägung pro Faktor 7
Auswertung in drei Schritten Desk Research und Interviews: Welche Dienstleistungen werden 1 von Schweizer Plattformen bereits angeboten? Welche Dienstleistungskategorien gibt es? Strategische Deskriptive Statistik (N=64): Wie verbreitet sind die Empfehlungen für 2 Dienstleistungskategorien auf dem Schweizer Plattformmarkt? Welche Produzenten im Möglichkeiten bieten sich für Produzenten? Umgang mit Plattformen Komplexitätsreduktion: Gibt es ein Muster, welche Plattformen 3 welche Dienstleistungen in welchem Umfang anbieten? Welche Trends und Muster sind erkennbar? 8
Erhebung der zusätzlichen Dienstleistungen von Plattformen Desk Research Expertengespräche • Wissenschaftliche Journals • Zentrale Herausforderungen • Managementliteratur für Plattformen • Erkenntnisse aus dem letzten • Stellhebel für den Monitor wirtschaftlichen Erfolg • Internet Recherche • Gestaltung der Governance auf Plattformen Die wichtigsten Dienstleistungskategorien digitaler Plattformen 9
Übersicht der untersuchten Plattformen 10
Inhalt 1. Ziele des zweiten Plattformmonitors und Vorgehensweise 2. Dienstleistungen der Plattformen: Ausprägungen und Faktoren 1. Serviceprofile von Plattformen: Ausprägungen und Typen 2. Implikationen für die Supply-Side 3. Zusammenfassung und Ausblick 11
54 Dienstleistungen wurden auf 4 Faktoren reduziert Faktor 1 Faktor 2 Faktor 3 Faktor 4 54 Identifizierte Dienstleistungen Faktorisierung / Bündelung der Reduktion der Dienstleistungen auf Services 4 Faktoren 12
54 Dienstleistungsangebote von Plattformen wurden identifiziert Käuferschutz Cloud-Aufbewahrung Support-Hotline Angebotsfilter Freiwillige Authentifizierung Video Tutorial Support-Chatbots Crediting Treueprogramm Feedback-Kommentare Like/Dislike Feedback Support FAQ 5-Sterne Feedback Zustellungsort Serverangebot Direktnachrichten Anbieter-Collab-Interface Versandlogistik Kundenservice Hotline Lagerung und Unterhalt Transitlagerung Nachrichtenaufbewahrung Kundenservice FAQ Versand-Gesamtpaket Verkaufsdaten Versandsrabatte Support Forum Feedback Forum Datencockpit Rabatte Support Ticket System Schlichtungsunterstützung Kundenservice Forum Text Tutorial Werbung Umfängliche Haftung Anbieter-Collab-Intranet Automatische Kategorisierung Verkäuferschutz Branding Basic Haftung Marktupdates Verlangte Authentisierung Finanzierung Unternehmensinfos Support Service Stornierung Tutorial Services Collab-CRM Benutzerinfos Käuferbewertung Streitschlichtung Analytisches CRM Kalenderimplementierung 13
Faktor 1: Selling Solutions Käuferschutz Cloud-Aufbewahrung Support-Hotline Angebotsfilter Freiwillige Authentifizierung Video Tutorial Support-Chatbots Crediting Treueprogramm Feedback-Kommentare Like/Dislike Feedback Support FAQ 5-Sterne Feedback Zustellungsort Serverangebot Direktnachrichten Anbieter-Collab-Interface Versandlogistik Kundenservice Hotline Lagerung und Unterhalt Transitlagerung Nachrichtenaufbewahrung Kundenservice FAQ Versand-Gesamtpaket Verkaufsdaten Versandsrabatte Support Forum Feedback Forum Datencockpit Rabatte Support Ticket System Schlichtungsunterstützung Kundenservice Forum Text Tutorial Werbung Umfängliche Haftung Anbieter-Collab-Intranet Automatische Kategorisierung Verkäuferschutz Branding Basic Haftung Marktupdates Verlangte Authentisierung Finanzierung Unternehmensinfos Support Service Stornierung Tutorial Services Collab-CRM Käufberbewertung Benutzerinfos Streitschlichtung Analytisches CRM Kalenderimplementierung 14
Faktor 1: Selling Solutions 22 Services können in einem Faktor zusammengefasst werden. Diese Services sind vor allem für E-Commerce Plattformen relevant. Sobald Plattformen im E-Commerce Bereich tätig sind, bieten Sie oft mehrere Services an. Die Ausprägung der jeweiligen Services am Markt hängt von der Komplexität des Services ab, dem Mehrwert für den Lieferanten / Käufer und der Relevanz der generierten Daten. Die grossen internationalen E-Commerce Plattformen erfüllen all diese Services bereits auf hohem Niveau. n=22 15
Faktor 2: Branding & Administration Käuferschutz Cloud-Aufbewahrung Support-Hotline Angebotsfilter Freiwillige Authentifizierung Video Tutorial Support-Chatbots Crediting Treueprogramm Feedback-Kommentare Like/Dislike Feedback Support FAQ 5-Sterne Feedback Zustellungsort Serverangebot Direktnachrichten Anbieter-Collab-Interface Versandlogistik Kundenservice Hotline Lagerung und Unterhalt Transitlagerung Nachrichtenaufbewahrung Kundenservice FAQ Versand-Gesamtpaket Verkaufsdaten Versandsrabatte Support Forum Feedback Forum Datencockpit Rabatte Support Ticket System Schlichtungsunterstützung Kundenservice Forum Text Tutorial Werbung Umfängliche Haftung Anbieter-Collab-Intranet Automatische Kategorisierung Verkäuferschutz Branding Basic Haftung Marktupdates Verlangte Authentisierung Finanzierung Unternehmensinfos Support Service Stornierung Tutorial Services Collab-CRM Käufberbewertung Benutzerinfos Streitschlichtung Analytisches CRM Kalenderimplementierung 16
Faktor 2: Branding & Administration 13 Services können im dritten Faktor zusammengefasst werden. Diese Services beziehen sich auf Werbung oder Haftung. Sobald Plattformen Teile der Kommunikation anbieten, bieten Sie auch Haftungsservices für die Lieferanten an. Sowohl soziale Netzwerke als auch grössere Vermittlungsdienstleister bieten die meisten dieser Service mit einer sehr hohen Ausprägung an. n=13 17
Faktor 3: Collaboration Käuferschutz Cloud-Aufbewahrung Support-Hotline Angebotsfilter Freiwillige Authentifizierung Video Tutorial Support-Chatbots Crediting Treueprogramm Feedback-Kommentare Like/Dislike Feedback Support FAQ 5-Sterne Feedback Zustellungsort Serverangebot Direktnachrichten Anbieter-Collab-Interface Versandlogistik Kundenservice Hotline Lagerung und Unterhalt Transitlagerung Nachrichtenaufbewahrung Kundenservice FAQ Versand-Gesamtpaket Verkaufsdaten Versandsrabatte Support Forum Feedback Forum Datencockpit Rabatte Support Ticket System Schlichtungsunterstützung Kundenservice Forum Text Tutorial Werbung Umfängliche Haftung Anbieter-Collab-Intranet Automatische Kategorisierung Verkäuferschutz Branding Basic Haftung Marktupdates Verlangte Authentisierung Finanzierung Unternehmensinfos Support Service Stornierung Tutorial Services Collab-CRM Käufberbewertung Benutzerinfos Streitschlichtung Analytisches CRM Kalenderimplementierung 18
Faktor 3: Collaboration 11 Services können im zweiten Faktor zusammengefasst werden. Diese Services ermöglichen vor allem die Kollaboration bzw. den Austausch zwischen Usern. Plattformen, die Dienstleistungen aus dem Kollaborationsfaktor anbieten, haben oft Communities, welche den Wert der Plattform weiter steigern. Viele alternative und kreative Verkaufsplattformen erfüllen die meisten dieser Funktionen. n=11 19
Faktor 4: Data and Analytics Käuferschutz Cloud-Aufbewahrung Support-Hotline Angebotsfilter Freiwillige Authentifizierung Video Tutorial Support-Chatbots Crediting Treueprogramm Feedback-Kommentare Like/Dislike Feedback Support FAQ 5-Sterne Feedback Zustellungsort Serverangebot Direktnachrichten Anbieter-Collab-Interface Versandlogistik Kundenservice Hotline Lagerung und Unterhalt Transitlagerung Nachrichtenaufbewahrung Kundenservice FAQ Versand-Gesamtpaket Verkaufsdaten Versandsrabatte Support Forum Feedback Forum Datencockpit Rabatte Support Ticket System Schlichtungsunterstützung Kundenservice Forum Text Tutorial Werbung Umfängliche Haftung Anbieter-Collab-Intranet Automatische Kategorisierung Verkäuferschutz Branding Basic Haftung Marktupdates Verlangte Authentisierung Finanzierung Unternehmensinfos Support Service Stornierung Tutorial Services Collab-CRM Käufberbewertung Benutzerinfos Streitschlichtung Analytisches CRM Kalenderimplementierung 20
Faktor 4: Analysetools 8 Services können im vierten Faktor zusammengefasst werden. Diese Services beziehen sich auf Analyse oder CRM für Lieferanten. Plattformen bieten zusätzliche Analyseservices an, um den Lieferanten das Geschäft auf der Plattform zu verbessern und um selbst relevante Marktdaten zu sammeln. Nicht viele Plattformen bietet wirklich umfangreiche Analyse und CRM Services an. Bisher bieten hauptsächlich Buchungsplattformen die meisten dieser Dienstleistungen an. n=8 21
Zusammenfassung der Faktoren Faktor 1- Selling Solutions: Dienstleistungen, welche vor allem den Handel für Lieferanten vereinfachen sollen. Faktor 2 – Branding & Administration: Dienstleistungen, welche sich die Kommunikation und Haftung für Lieferanten ermöglicht. Faktor 3 - Collaboration: Dienstleistungen, welche die Kollaboration zwischen allen Stakeholdern ermöglicht und verbessern sollen. Faktor 4 – Data & Analytics: Dienstleistungen, welche bestimmte analyseprozesse für Lieferanten vereinfachen soll. 22
Inhalt 1. Ziele des zweiten Plattformmonitors und Vorgehensweise 2. Dienstleistungen der Plattformen: Ausprägungen und Faktoren 3. Serviceprofile von Plattformen: Ausprägungen und Typen 4. Implikationen für die Supply-Side 5. Zusammenfassung und Ausblick 23
Vorgehen bei der Clusterbildung Faktor 1 Custer 1 Dataset mit 64 Plattformen Faktor 2 Custer 2 Faktor 3 Custer 3 Faktor 4 Custer 4 Identifizierte Faktoren sind die Clusteranalyse anhand der Ausgangslage der Datenanalyse Faktoren und 64 Plattformen Clusterbildung mit Faktorenprofilen 24
Cluster 1: Die Digitale Distributoren Beispiele: Selling Solutions Signifikanzen: 1. Ausgeprägte Selling Solutions 2. Wenig(er) Kollaboration 3. Brand & Admin Analysetools Brand & Admin Typisches Profil: Klassiche (grosse) digitale E-Commerce Plattformen. Collaboration n=22 25
Cluster 2: Die Neuen Nischen Beispiele: Selling Solutions Signifikanzen: 1. Geringe Analysemöglichkeiten 2. Ausgeprägte Kollaboration 3. Relativ “junge” Plattformen Analysetools Brand & Admin Typisches Profil: Plattform Nischen für bestimmte Produkte und Dienstleistungen. Collaboration n=21 26
Cluster 3: Die Vielseitigen Verknüpfer Beispiele: Selling Solutions Signifikanzen: 1. Ausgeprägte Kollaboration 2. Ausgeprägte Branding & Admin 3. Durchschnittliche Analysetools Analysetools Brand & Admin Typisches Profil: C2C Plattformen der “Gig”-Economy. Collaboration n=13 27
Cluster 4: Die Modernen Mobilitätsanbieter Beispiele: Selling Solutions Signifikanzen: 1. Geringe Kollaboration 2. Geringe Analysemöglichkeiten 3. Ausgeprägtes Branding & Admin Analysetools Brand & Admin Typisches Profil: B2C Plattform in der Mobilität. Collaboration n=8 28
Inhalt 1. Ziele des zweiten Plattformmonitors und Vorgehensweise 2. Dienstleistungen der Plattformen: Ausprägungen und Faktoren 3. Serviceprofile von Plattformen: Ausprägungen und Typen 4. Implikationen für die Supply-Side 5. Zusammenfassung und Ausblick 29
Plattformen haben drei Motive komplementäre Services anzubieten Daten: Plattform Geschäftsmodelle wollen oft möglichst viele Daten sammeln um Ihre Position gegenüber anderen Plattformen zu stärken. Mit zunehmend besseren Analysemöglichkeiten werden die Daten immer wertvoller. Lock-in Kunde / Lock-in Lieferant: Plattformen zahlen oft anfänglich um Kunden bzw. Lieferanten auf Ihre Plattform zu bekommen. Ziel ist es für jede Seite unersetzbar zu sein und aufgrund der Netzeffekte dann Wert im Markt abschöpfen zu können. Revenue: Für manche Plattformen sind komplementäre Services profitable Einnahmequellen. Manche Plattformgeschäftsmodelle verdienen Ihr Geld nur mit Komplementärleistungen. Jede Dienstleistung, die von einer Plattform übernommen wird kann auf eine dieser drei Motive reduziert werden. Prüfen Sie alle Services, bei denen Sie entscheiden können, ob sie diese in Anspruch nehmen wollen. 30
Handlungsempfehlungen 1. Prüfen Sie, welche Plattformen welche Daten von Ihren Kunden haben. Zudem evaluieren Sie welche Daten exklusiv der Plattform zu Verfügung stehen. 2. Plattformen bieten oft weitere Services an um näher beim Kunden zu sein. Bei der Evaluation eines zusätzlichen Services von einer Plattform, prüfen Sie welche Daten abgegeben werden. 3. Falls Sie sich für einen Service entschieden haben, überprüfen Sie das weitere Serviceportfolio der Plattform. Falls die Zusammenarbeit erfolgreich funktioniert, können Sie weitere Services in Anspruch nehmen. 4. Prüfen Sie die Motive der Plattform und evaluieren Sie ob die Services Ihr Geschäftsmodell langfristig schädigen können. 31
Prüfen Sie die Dienstleistungsfaktoren anhand von 3 Kriterien Faktor 1- Selling Solutions: Relevanz Kapazitäten Governance Hoch Vorhanden Offen Inhouse Faktor 2 - Brand & Admin: Faktor 3 - Collaboration: Plattform Niedrig N/A Geschlossen Faktor 4 - Analysetools: N=54 32
Inhalt 1. Ziele des zweiten Plattformmonitors und Vorgehensweise 2. Dienstleistungen der Plattformen: Ausprägungen und Faktoren 3. Serviceprofile von Plattformen: Ausprägungen und Typen 4. Implikationen für die Supply-Side 5. Zusammenfassung und Ausblick 33
Zusammenfassung und Ausblick 1. Plattformen bieten Dienstleistungen aus vier (Ober-)Kategorien an: a. Selling Solutions, b. Branding & Administration, c. Collaboration, d. Analysetools. Je nach internen Kapazitäten und Relevanz der Dienstleistungen muss entschieden werden, welche Dienstleistungen an Plattformen abgegeben werden sollten. 2. Plattformen lassen sich anhand dieser Kategorien in vier Cluster einteilen. a. Digitale Distributoren, b. Neue Nischen, c. Vielseitige Verknüpfer und d. Moderne Mobilitätsanbieter Die Cluster unterscheiden sich in der Ausprägung von den vier Oberkategorien. Vor allem Digitale Distributoren haben ein ausgeprägtes Dienstleistungsportfolio. Die Neuen Nischen weisen einen geringen Reifegrad aus. 3. Plattformen haben drei Motivationen um Komplementärdienstleistungen anzubieten. a. Daten, b. Lock-in (Kunde/Lieferant), c. Revenue. Prüfen Sie bei jeder abgegebenen Dienstleistung die Motivation der Plattform. 4. Das Outsourcen von Dienstleistungen an Plattformen sollte anhand von drei Kriterien analysiert werden: a. Relevanz der DL, b. b. Inhousekompetenzen, c. c. Gouvernance der Plattform. 34
Appendix 35
Vorgehen Faktoranalyse Ziel der Faktorenanalyse ist es die Anzahl von Daten zu reduzieren (aus vielen verschiedenen Items werden wenige Faktoren). In dem Digital Marketing und Sales Monitor Monitor wurden die 54 Dienstleistungen anhand der explorativen Faktorenanalyse auf 4 Faktoren reduziert: a. Selling Solutions: Chronbachs Alpha .86 b. Branding & Administration: Chronbachs Alpha .81 c. Collaboration: Chronbachs Alpha .62 d. Analysetools: Chronbachs Alpha .57 N=54 36
Vorgehen Clusteranalyse Bei der Clusteranalyse ist das Ziel neue Gruppen in Daten zu identifizieren. In dem Digital Marketing und Sales Monitor wurden aufgrund der vier Faktoren vier Cluster gebildet: a. Digitale Distributoren Clustergrösse: 22 b. Neue Nischen Clustergrösse: 21 c. Vielseitige Verknüpfer Clustergrösse: 13 d. Moderne Mobilitätsanbieter Clustergrösse: 8 N=64 37
Übersicht der 64 untersuchten Plattformen Comparis Alibaba Pinterest Zalando Flipkart Get your guide Shpock Facebook airbnb Tutti Instagram autoricardo Opodo Youtube booking.com Sharoo Tinder cashare Catch a Car Twitter ccrowd.com Blablacar LinkendIn expedia Autoscout24 Monster exsila.ch eBay Stepstone Facebook Marketplace Mercateo Amazon Business hrs puravita aclado kleiderkorb.ch Flixbus homegate know-now UBER immoscout24 mila.com Amazon Swoodoo moneypark Galaxus Momondo Movu Ricardo Rakuten rentarentner.com Kaloka trivago sharely.ch Dodax eBid wemakeit.com Wish Folksy Edreams Etsy Virwox iStock Preloved 38
Erklärung Dienstleistungen 5-Sterne Feedback: Über die Plattform bezogene Produkte/Leistungen können anhand eines mehrstufigen Systems bewertet werden. Analytisches CRM: Die Plattform stellt ein CRM-Analyseprogramm zur Verfügung. Anbieterzusammenarbeit-Interface: Für Anbieter besteht eine Möglichkeit sich mit anderen Anbietern auf der Plattform direkt auszutauschen und zu koordinieren. Anbieterzusammenarbeit-Intranet: Die Plattform stellt ein Intranet zur Verfügung, das den Austausch zwischen den Anbietern ermöglicht. Angebotsfilter: Den Kunden stehen zahlreiche Filteroptionen zur Verfügung, mit denen sie gezielt die Produkte/Dienstleistungen aussortieren können, die nicht Ihren Bedürfnissen entsprechen. Automatische Kategorisierung: Die Plattform gibt eine Kategorisierung vor für alle Produkte/Dienstleistungen, die auf der Plattform angeboten werden. 39
Erklärung Dienstleistungen Benutzerinfos: Welche Kundeninformationen werden den Anbietern zur Verfügung gestellt? Branding: Der Anbieter kann die Marke seines Unternehmens auf der Plattform zur Schau stellen. Cloud-Aufbewahrung: Die Plattform bietet eine Cloud an, auf der Anbieter ihre Daten speichern und abrufen können. Crediting: Die Plattform unterstützt Anbieter indem sie ihre Services als Gutschrift anbietet. Daten-Cockpit: Den Anbietern wird ein Tool zur Verfügung gestellt, mit dem sie alle relevanten Informationen abrufen und analysieren können. Direktnachrichten: Nutzer der Plattform können sich per Direktnachricht miteinander austauschen. einfache Haftung: Die Plattform übernimmt die Haftung für Leistungen/Produkte, die von der Plattform selbst angeboten werden. 40
Erklärung Dienstleistungen Feedback-Forum: Es wird ein Forum angeboten, wo sich Kunden zu bezogenen Leistungen/Produkten auszutauschen und diese bewerten können. Feedback-Kommentare: Kunden können Kommentare zur Bewertung des Anbieters hinterlassen. Finanzierung: Die Plattform unterstützt Anbieter finanziell durch die Vergabe von Krediten. Freiwillige Authentifizierung: Die Plattform bietet ihren Usern die Möglichkeit persönliche Information freiwillig zu authentifizieren. Kalenderimplementierung: User können ihren Kalender direkt auf der Plattform synchronisieren. Käuferbewertung: Anbieter können ihre Kunden bewerten. Käuferschutz: Die Plattform überprüft Transaktionen und schützt Kunden vor potenziell betrügerischen Angeboten/Anbietern. 41
Erklärung Dienstleistungen Kollaboratives CRM: Die Plattform stellt ein CRM-Kollaborationsprogramm zur Verfügung. Kundenservice FAQ: Den Kunden steht ein ausführliches FAQ zur Verfügung, das sie bei den häufigsten Problem unterstützt. Kundenservice Forum: Den Kunden steht ein Forum zur Verfügung, in dem sie sich bei Problemen und Fragen austauschen und sich gegenseitig unterstützen können. Kundenservice Hotline: Die Kunden können sich an eine Hotline wenden, die sie mit individuellen Lösungen und Beratung bei ihren Problemen unterstützt. Lagerung und Unterhalt: Anbieter können ihre fertigen Produkte bei der Plattform lagern. Like/Dislike Feedback: Es besteht ein binäres Bewertungssystem, mit dem Kunden ihre bezogenen Produkte/Dienstleistungen bewerten können. Zustellungsort: Anbieter können die Plattform als Zustellungsort für Lieferungen nutzen. 42
Erklärung Dienstleistungen Marktupdates: Die Plattform bringt Ihre User regelmässig auf den neuesten Stand und stellt Informationen zu den aktuellen Entwicklungen am Markt zur Verfügung. Nachrichtenaufbewahrung: User können ihre Nachrichten auf der Plattform speichern und diese von unterschiedlichen Geräten abrufen. Rabatte: Die Plattform bietet regelmässig Rabatt- und Couponaktionen an. Schlichtungsunterstützung: Die Plattform übernimmt eine unterstützende Rolle bei der Streitschlichtung zwischen den Parteien. Serverangebot: Anbieter können ihre digitalen Prozess auf Server der Plattform auslagern. Stornierung: Kunden können getätigte Bestellungen stornieren und bereits erhalten Ware zurücksenden. Streitschlichtung: Die Plattform übernimmt den Streitschlichtungsprozess ohne, dass die Streitparteien miteinander interagieren müssen. 43
Erklärung Dienstleistungen Support Chatbot: Ein Chatbot, der Anbieter bei Plattform-spezifischen Fragen und Problemen unterstützt. Support FAQ: Den Anbietern steht ein ausführliches FAQ zur Verfügung, das sie bei den häufigsten Problem als erste Anlaufstelle unterstützt. Support Forum: Den Anbietern steht ein Forum zur Verfügung, in dem sie sich bei Problemen und Fragen austauschen und sich gegenseitig unterstützen können. Support Hotline: Die Anbieter können sich an eine Hotline wenden, die sie mit individuellen Lösungen und Beratung bei ihren Problemen unterstützt. Support Service: Die Plattform bietet regelmässige Unterstützung direkt beim Anbieter an. Support Ticket System: Ein System, durch das Anbieter ihre Support-Anfragen hinterlegen können. Text Tutorial: Die Plattform hat geschriebene Gebrauchsanweisungen, die den effizienten Umgang mit der Plattform vereinfachen. 44
Erklärung Dienstleistungen Transitlagerung: Anbieter können ihre Produkte bei der Plattform zum Versand zwischenlagern. Treueprogramm: Die Plattform bietet ein Loyalitätsprogramm an, für alle verfügbaren Leistungen/Produkte auf der Plattform. Tutorial Service: Anbieter können einen individuellen Service anfordern, der den optimalen Umgang mit der Plattform erläutern. Umfängliche Haftung: Die Plattform übernimmt die Haftung für Produkte/Leistungen der Anbieter. Unternehmensinformation: Anbieter können Informationen und eine Beschreibung zum Unternehmen bereitstellen. Verkäuferschutz: Die Plattform überprüft Transaktionen und schützt Anbieter vor potenziell betrügerischen Angeboten/Kunden. 45
Erklärung Dienstleistungen Verkaufsdaten: Anbieter können auf ihre Verkaufsdaten direkt auf der Plattform zugreifen und diese analysieren. Verlangte Authentifizierung: Die Plattform verlangt von ihren Usern die Verifizierung von persönlichen Informationen. Versand-Gesamtpaket: Die Plattform übernimmt den Versand der Produkte. Versandlogistik: Die Plattform unterstützt Anbieter logistisch beim Versand. Versandrabatte: Anbieter können vergünstigt Versandangebote nutzen. Video Tutorial: Die Plattform hat Video-Gebrauchsanweisungen, die den effizienten Umgang mit der Plattform vereinfachen. Werbung: Anbieter können ihre Produkte/Leistungen auf der Plattform und auf anderen Websites bewerben. 46
Logos der untersuchten Plattformen 47
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