IM FOKUS EIN NEUES KAPITEL UNSERER UNTERNEHMENSGESCHICHTE - Straumann

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IM FOKUS EIN NEUES KAPITEL UNSERER UNTERNEHMENSGESCHICHTE - Straumann
SEPTEMBER 2019

                                                     Das internationale Unternehmensmagazin von Anthogyr

                                                                       IM FOKUS
                                                                       EIN NEUES KAPITEL UNSERER
                                                                       UNTERNEHMENSGESCHICHTE
                                                                       SEITE 2

   INTERVIEW                                  AUS ALLER
   MIT                                        WELT
   KARL-HEINZ DEMMLER                         JENS DEXHEIMER
   STRAUMANN DEUTSCHLAND                      STRAUMANN EUROPA
   SEITE 10                                   SEITE 12

DE_2019-07_InsideV2#specialSTRAUMANN.indd 1                                                                       08/11/2019 16:23
IM FOKUS EIN NEUES KAPITEL UNSERER UNTERNEHMENSGESCHICHTE - Straumann
2018,                                                              Im
     EIN DURCH STARKES                                                Fokus
     WACHSTUM GEPRÄGTES JAHR

            +              verkaufte
                           Implantate
        21 %               weltweit                                 Der Zusammenschluss mit dem weltweit führenden Anbieter
                                                                    von Dentalimplantaten war ein entscheidender Schritt, um
                                                                    die internationale Expansion von Anthogyr voranzutreiben.
                                                                    Es ist geplant, die Präsenz von Anthogyr auf allen fünf

                                                             „
            +              Umsatz im
                                                                    Kontinenten über leistungsstarke und effiziente Distributoren-
                                                                    Netzwerke auszubauen. Gleichzeitig soll die eigene Identität
       38,4 %              europäischen
                           Implantategeschäft                       des Unternehmens bewahrt und gepflegt werden. Die
                                                                    nebenstehenden Zahlen illustrieren einige Ergebnisse dieser
                                                                    strategischen Entscheidung und lassen das grossartige
                                                                    Potenzial erahnen.
                           Umsatz mit
            +              individueller

        19 %
                           Simeda® Prothetik
                           in Europa
                                                                    EINE          GLOBALE
                                                                    MARKE INNERHALB DER
     430
     MITARBEITER
                                                                    STRAUMANN GROUP                                          “
                                                                    INTERVIEW MIT ÉRIC GENÈVE

     R&D                                                            Erzählen Sie uns doch bitte, wie es zu dieser Partnerschaft mit
     8 % UMSATZ                                                     Straumann kam?
                                                                    Mein erstes Zusammentreffen mit Marco Gadola, dem CEO der
                                                                    Straumann Group, fand 2014 statt. Damals hatte die Straumann
     Umsatz 2018                                                    Group gerade eine Strategie zur Segmenterschliessung für ihre
                                                                    Aktivitäten auf dem Implantatemarkt auf den Weg gebracht. Das
     (+ 10 %)
                                                                    Ziel dieser Strategie war, ein starkes Netzwerk leistungsfähiger

     € 50 MIO.                                                      Unternehmen mit hohem Potenzial aufzubauen, um ein
                                                                    Marken-Portfolio zusammenzustellen, das alle Bedürfnisse des
                                                                    Marktes abdeckte. Ursprünglich war man mit dem Vorschlag an
                                                                    mich herangetreten, eine künftige Zusammenarbeit in Erwägung
                                                                    zu ziehen. Zum damaligen Zeitpunkt war ich jedoch noch davon
     Das internationale Unternehmensmagazin von Anthogyr            überzeugt, dass Anthogyr in der Position und Lage war, sein
     Herausgeber:                                                   internationales Wachstum als unabhängiger Player
     Valérie Genève
     Leitung Unternehmenskommunikation:
                                                                    voranzutreiben.
     Laetitia MARTIN-BERNE
     Redakteure:
     Raphaëlle Broz, Raphaël Castera,                               Waren die Entwicklungen auf dem chinesischen Markt der
     Laetitia Martin-Berne
                                                                    Grund, warum Sie Ihre Entscheidung überdachten?
     Fotos:
     Julien Cuny, Godefroy De Maupeou, Jean-Marc FAVRE,
     Bertrand Prudhon, David Vuillermoz (Cyclops workshop)          Definitiv. Nach 10 Jahren auf dem chinesischen Markt wurde
     Auflage:
     7.355 Exemplare
                                                                    China 2015 zum primären Wachstumsmarkt für Anthogyr. Um
     Design:                                                        dieses Wachstumspotenzial voll ausschöpfen zu können und
     Anthogyr
                                                                    unsere Umsätze weiter zu steigern, beschloss ich, die Straumann
     Druck:
     Imprimerie Plancher

                                                             www.anthogyr.com
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IM FOKUS EIN NEUES KAPITEL UNSERER UNTERNEHMENSGESCHICHTE - Straumann
Éric Genève,
                                                                                                                        CEO Anthogyr

                                                                       Aus welchem Grund beschlossen Sie,
                                                                       sich der Straumann Group anzuschliessen?
                      Group, den weltweit führenden Anbieter auf
                      diesem Sektor, mit dem Vertrieb unserer          Vor etwa einem Jahr zeichnete sich eine
                      Lösungen auf dem chinesischen Markt zu           Tatsache deutlich ab: trotz unseres sehr
                      beauftragen. Unsere innovative und               starken und schnellen Wachstums wurde der
                      einzigartige Partnerschaft trat im März          Abstand zu den grossen international agie-
                      2016 in Kraft und beinhaltete eine 30 %ige       renden Unternehmen immer grösser.
                      Beteiligung der Straumann Group an               Obgleich wir auf dem Implantatemarkt in den
                      Anthogyr. Gestützt durch die Marketing-          letzten 10 Jahren stark gewachsen waren,
                      und Vertriebskapazitäten der Straumann           brauchten wir mehr Zeit, um uns erfolgreich
                      Group konnten wir in China seither ein           auf den internationalen Märkten zu etablieren.
                      Umsatzplus von 30 % p. a. erzielen. Vor          Im Kontext einer leistungsstarken Partner-
                      diesem Hintergrund weiteten wir 2017             schaft, in der alle Akteure zielorientiert
                      unsere Partnerschaft auf den Vertrieb            zusammenarbeiten und ihre Aktivitäten
                      unserer Produkte in Russland aus.                konsolidieren, haben wir das Potenzial, in
                                                                       sämtlichen Regionen bedeutende Marktan-
                                                                       teile zu gewinnen.
                 Das internationale Unternehmensmagazin von Anthogyr                                                             3

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IM FOKUS EIN NEUES KAPITEL UNSERER UNTERNEHMENSGESCHICHTE - Straumann
Um die Zukunftsfähigkeit unseres
                                    Unternehmens langfristig zu sichern,
                                    mussten wir uns darauf konzentrieren,
                                    unser internationales Wachstum zu
                                                                              Wie fügt sich Anthogyr in die
                                    beschleunigen. Da unsere Partner-
                                                                              Gesamtstrategie der Straumann Group?
                                    schaften mit Straumann in China und
                                    Russland von einer dynamischen und        Wir sind Teil der Multi-Brand-Strategie
                                    effizienten Zusammenarbeit geprägt und    der Straumann Group. Ziel dieser
                                    äusserst erfolgreich waren, beschlossen   Strategie ist ein Portfolio, das weltweit
                                    wir, uns der Straumann Group anzu-        alle Bedürfnisse rund um die Zahnge-
                                    schliessen. Nach etwa einem Jahr mit      sundheit erfüllt. Wir sind dabei, uns in
                                    intensiven Gesprächen brachten wir ein    dem schnell wachsenden Segment für
                                    Projekt auf den Weg, das am 21. Mai       „höherwertige“ Implantatlösungen zu
                                    dieses Jahres darin mündete, dass         positionieren. Die Lösungen von
                                    Anthogyr offiziell in die Straumann       Anthogyr mit ihrem hohen Zusatznutzen
                                    Group integriert wurde. Dieses Ergebnis   und ihrer attraktiven Markenpositionie-
                                    erfüllt mich mit Stolz und Freude.        rung verfügen über ein hohes Wachs-
                                                                              tumspotenzial. Zusätzlich setzt die
                                                                              Politik der Straumann Group auf Syner-
                                    „Da unsere Partnerschaften                gien zwischen Marken, ermöglicht
                                    mit Straumann in China und                gleichzeitig jedoch allen Beteiligten, die
                                    Russland ... äusserst erfolgreich         eigene Identität zu bewahren und ihre
                                                                              Positionen auszubauen. Diese Perspek-
                                    waren, beschlossen wir, uns der           tive hat mich besonders gereizt und
                                    Straumann Group anzuschliessen.“          letztendlich überzeugt.

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IM FOKUS EIN NEUES KAPITEL UNSERER UNTERNEHMENSGESCHICHTE - Straumann
Fertigungshalle in
                                                                       Sallanches, Frankreich

                 Das internationale Unternehmensmagazin von Anthogyr                     5

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IM FOKUS EIN NEUES KAPITEL UNSERER UNTERNEHMENSGESCHICHTE - Straumann
Fokus
                Partnerschaften mit Straumann
                in China und Russland

                                                                                           Messestand in Guangzhou,
                                                                                                   China, März 2019

                   Um die Marktpräsenz des Unternehmens in           dieser Partnerschaft, und die Zukunftsprog-
                   China weiter auszubauen, unterzeichnete           nosen sind vielversprechend. 2025 wird der
                   Anthogyr, der einzige französische Implan-        chinesische Markt weltweit der grösste Markt
                   tathersteller mit Niederlassung in China,         für Implantate sein. Basierend auf den
                   2016 eine beispiellose Partnerschaftsverein-      Erfolgen in China weiteten Anthogyr und
                   barung mit dem weltweit führenden Anbieter        Straumann ihre Partnerschaft 2017 auf den
                   Straumann. Ziel: der Vertrieb der in Sallan-      russischen Markt aus. Im vergangenen Jahr
                   ches, Frankreich, hergestellten Implantate        verzeichnete Straumann in dieser Region bei
                   und Instrumente. Das Absatzplus im Implan-        Anthogyr Implantaten ein Absatzplus
                   tategeschäft von 189 % über drei Jahre            von 48,2 %.
                   (+ 33 % allein im Jahr 2018), zeugt vom Erfolg

                                                              Also bewahrt Anthogyr eine eigenständige Identität?
                                                              Die Qualität unserer Produkte, unsere Fertigkeiten und
                                                              Kompetenzen und natürlich unsere besondere Kultur der
                                                              Kundenbeziehungen sind die grundlegenden Werte, mit
                                                              denen wir Zahnärzte und Zahntechniker und nun auch
                                                              die Straumann Group überzeugt haben. Wir beabsich-
                                                              tigen nicht, hieran etwas zu ändern. Während wir nun ein
                                                              neues Kapitel unserer Unternehmensgeschichte
                                                              aufschlagen, bewahren wir unsere Kontinuität, indem wir
                                                              das beibehalten, was unsere Stärke ausmacht: unsere
                                                              Kultur, unsere Werte und unsere Unternehmensphiloso-
                                                              phie. Wir werden weiter die Strategie verfolgen, die wir
                                                              vor vielen Jahren festgelegt haben. Wir verstehen uns als
                                                              eine innovative und dynamische Marke und pflegen engen
                                                              Kontakt mit unseren Kunden, um ihnen relevante und
                                                              effektive Lösungen zu bieten, die ihre
                                                              Bedürfnisse erfüllen.

                                                              „Während wir nun ein neues Kapitel unserer
                                                              Unternehmensgeschichte aufschlagen,
                                                              bewahren wir unsere Kontinuität, indem
                                                              wir das beibehalten, was unsere Stärke
                                                              ausmacht: unsere Kultur, unsere Werte und
               6
                                                              unsere Unternehmensphilosophie.“

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IM FOKUS EIN NEUES KAPITEL UNSERER UNTERNEHMENSGESCHICHTE - Straumann
+189 %
                                                                       Wird diese Kundennähe weiterhin ein wesentlicher
                                                                       Bestandteil Ihrer Philosophie sein?
                                                                       Ja, die Nähe zum Kunden hat als ein grundlegender
                                                                       Wert höchste Priorität. Wir sind mehr denn je davon
          VERKAUFTE IMPLANTATE IN                                      überzeugt, dass individuelle, an die Bedürfnisse
          CHINA SEIT 2016                                              unserer Kunden angepasste Lösungen der richtige
                                                                       Weg sind.
                                                                       Indem wir engen Kontakt zu unseren Kunden halten
                                                                       und eine partnerschaftliche Beziehung des Zuhörens
                                                                       und Vertrauens aufbauen und pflegen, können wir
                                                                       ihre Wünsche und Bedürfnisse antizipieren und ihnen
                                                                       die bestmögliche Unterstützung bieten. Als
                                                                       langjähriger Anbieter von industriell hergestellten
                                                                       Lösungen freuen wir uns ganz besonders, dass wir
                                                                       nun auch produktbezogene Services anbieten können,
                                                                       die unser Lösungsangebot ergänzen.

                                                                       Was wird aus den Events und Veranstaltungen für
                                                                       Anwender von Anthogyr Produkten?
                                                                       Wichtige Kundenveranstaltungen wie die Multi
                                                                       Level®-Tour, Kurse in unserem Schulungszentrum
                                                                       Campus Anthogyr, Konferenzen, Symposien usw.
                                                                       werden weiter stattfinden, und wir planen, diese zu
                                                                       intensivieren. „Le Cercle“ fand am 5. Juli in Aix-en-
                                                                       Provence statt. Bei diesem Treffen hatten
                                                                       Implantologen und Zahntechniker die Gelegenheit,
                                                                       sich in konstruktiver Atmosphäre untereinander und
                                                                       mit dem Team von Anthogyr auszutauschen.

 Unternehmenszentrale
 und Fertigungszentrum
 für Anthogyr Implantate
 und Instrumente in
 Sallanches, Frankreich

                 Das internationale Unternehmensmagazin von Anthogyr                                                              7

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IM FOKUS EIN NEUES KAPITEL UNSERER UNTERNEHMENSGESCHICHTE - Straumann
Produktionsstätte für
                                              individuelle Simeda Prothetik
                                                      – Anthogyr in Mersch,
                                                                Luxemburg

               8

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IM FOKUS EIN NEUES KAPITEL UNSERER UNTERNEHMENSGESCHICHTE - Straumann
Treffen der Anthogyr Teams
                                              zum Anlass des 70-jährigen
                                               Jubiläums von Anthogyr im
                                                                     2017

          Welche Vorteile können Anthogyr
          Kunden von dieser Integration in die
          Straumann Group erwarten?

        „In Zusammenarbeit mit der
        Straumann Group werden wir neue
        Produktgruppen wie beispielsweise                                   lung, Herstellung und Vermarktung unserer
        Biomaterialien in unser Angebot                                     eigenen Produkte, bleiben in den Händen
        aufnehmen ...“                                                      von Anthogyr. Aus Effizienzgründen wird es
                                                                            zweifellos zu einer gewissen Bündelung der
          Unsere Kunden erhalten Zugang zu                                  internen administrativen und operativen
          einem umfangreicheren Produkt-Port-                               Systeme (Vertriebsverwaltung, Logistik usw.)
          folio und einer entsprechend grösseren                            kommen, die Eigenständigkeit der einzelnen
          Auswahl an Produkten und Lösungen.                                Marken bleibt jedoch erhalten. Obgleich
          In Zusammenarbeit mit der Straumann                               keinerlei Dringlichkeit für Veränderungen
          Group werden wir neue Produktgruppen                              besteht, ist uns sehr daran gelegen, unsere
          wie beispielsweise Biomaterialien in                              Pläne voranzutreiben, um für alle Beteiligten
          unser Angebot aufnehmen ... Ein                                   einen Mehrwert und Synergien und Kohä-
          weiterer Vorteil für unsere Kunden ist                            renz zwischen allen Teams zu schaffen.
          das umfassende professionelle Netz-
          werk, das den Austausch von Fähig-                                Welches sind Ihre kurz- und
          keiten und Wissen mit internationalen                             mittelfristigen Ziele?
          Kollegen ermöglicht.
          Indem wir unsere Kräfte mit dem                                   „Unsere kurzfristigen Ziele
          weltweit führenden Anbieter von Denta-                            sind die Einführung der Marke
          limplantaten bündeln, sichert Anthogyr                            in den USA und ...“
          zudem langfristig die Zukunftsfähigkeit
          der Marke. Von dieser zusätzlichen                                Mittelfristig möchte sich Anthogyr weltweit
          Sicherheit werden sowohl Ärzte und                                als starke Präsenz in allen wichtigen
          Dentallabore als auch ihre Patienten                              Implantologie-Märkten etablieren. Unsere
          profitieren.                                                      kurzfristigen Ziele sind die Einführung der
                                                                            Marke in den USA und eine Verdreifachung
          Wie werden die Vertriebs- und                                     unserer Absatzzahlen.
          Servicestrukturen von Anthogyr                                    Anthogyr konnte in den letzten 10 Jahren ein
          aussehen? Sind Verknüpfungen                                      starkes Wachstum verzeichnen. In 2009
          geplant?                                                          hatten wir noch 150 Mitarbeiter, heute ist die
          Die wesentliche Entwicklung wird                                  Zahl auf 430 gestiegen. Wir sind motiviert,
          unsere französischen und internatio-                              enthusiastisch und zuversichtlich. Diese
          nalen Vertriebsteams betreffen. Diese                             neue Phase unserer
          werden den Tochtergesellschaften der                              Unternehmensgeschichte wird mehr als
          Straumann Group angeschlossen, um                                 alles andere dazu beitragen, unser
          von den Distributoren-Netzwerken der                              Wachstumsmoment zu stärken und unsere
          Gruppe profitieren zu können. Alle                                Zukunftsfähigkeit zu sichern. Wir sind
          anderen Aktivitäten, d. h. die Entwick-                           Anthogyr.

                 Das internationale Unternehmensmagazin von Anthogyr                                                            9

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IM FOKUS EIN NEUES KAPITEL UNSERER UNTERNEHMENSGESCHICHTE - Straumann
Interview mit

                   „
                    Karl‑Heinz Demmler

                                  ANTHOGYR,
                                  A           INTELLIGENTES
                                   NTHOGYR, EIN
                                  UND ERSCHWINGLICHES SYSTEM
                                  ERGÄNZT DAS STRAUMANN

                   M
                                  PRODUKT-PORTFOLIO
                       it mehr als 30 Jahren
                                                                    “
                                                          Wie beurteilen Sie Anthogyr?
                                                          Was mich an Anthogyr besonders reizt, ist
                   Branchenerfahrung ist Karl-Heinz       seine lange Unternehmensgeschichte und
                   Demmler ein hoch geschätztes           das ausserordentliche Know-how: Das
                                                          Unternehmen wurde vor mehr als 70
                   Mitglied der Geschäftsleitung von      Jahren gegründet und blickt heute auf
                   Straumann Deutschland. Nach            mehr als 35 Jahre Erfahrung in der
                                                          Implantologie zurück. Der Marktstart des
                   seiner Ausbildung zum                  Axiom® Systems mit einem vollständigen
                   Zahntechniker absolvierte Karl-        Portfolio symbolisierte 2009 einen ent­
                   Heinz ein betriebswirtschaftliches     scheidenden Schritt für das Unternehmen.
                                                          Als ein ursprüngliches B2B-Unternehmen
                   Studium. 1992 trat er als Regional     verfügt Anthogyr über herausragende
                   Sales Manager für Straumann            technische Kompetenzen in der Konzeption
                                                          und Herstellung von Implantaten, Dental­
                   Deutschland in das Unternehmen         instrumenten und anderen Medizin­
                   ein und leitete einige Jahre           produkten. Umfassendes Know-how ist ein
                   zusätzlich als Geschäftsfürer die      weiterer wichtiger Faktor; als ein Zulie-
                                                          ferer der Luftfahrtindustrie verfügt
                   Tochtergesellschaft in Österreich.     Anthogyr über weitreichende Erfahrungen
                   Seit 2018 ist Karl-Heinz Leiter Head   im Bereich Präzisionstechnologien.
                   of Sales Implantologie der             Denken Sie, dass Anthogyr für den
                   Straumann Group in Deutschland.        deutschen Markt interessant ist? Und
                                                          wenn ja, warum?
                   Die Natur, und wie sie sich
                   kontinuierlich an Veränderungen        “Anthogyr bietet einige
                   der Umwelt anpassen kann, ist für      äusserst interessante
                   ihn das prägende Vorbild, auf dem      Prothetikkomponenten.”
                   seine Arbeitsphilosophie basiert,      Das Portfolio der Straumann Group in
                   mit der er das deutsche                Deutschland umfasst Straumann, Neodent,
                   Vertriebsteam Implantologie sehr       Medentika und künftig auch Anthogyr. Auf
                                                          dem ersten Blick ein sehr umfangreiches
                   erfolgreich leitet.                    Portfolio, das uns andererseits aber
                                                          ermöglicht, Lösungen für die verschie-

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Karl-Heinz Demmler, Head of Sales
                                                      Implantologie Straumann Group.

             densten Kunden und Kundenwünsche
             anzubieten. Mit Anthogyr verfügen wir über
             ein intelligentes und schlankes System zu
             einem attraktiven Preis, das unser Portfolio
             perfekt ergänzen wird. Darüber hinaus
             bietet Anthogyr einige äusserst interes-
             sante Prothetikkomponenten. Ganz gleich
             welche Bedürfnisse ein Kunde hat, wir
             haben die Lösung für ihn.
             Des weiteren bietet der CAMPUS Anthogyr
             unseren Kunden Schulungserlebnisse der
             Spitzenklasse: Die Teilnahme an Vorle-
             sungen und Live-OPs in den Einrichtungen
             des CAMPUS Anthogyr und der einzigartige
             Spirit, der hier herrscht, sind ein wichtiges
             Instrument für den Aufbau und die Pflege
             von Kundenbeziehungen.

             Welches Marktpotenzial sehen Sie für
             Anthogyr in Deutschland?
             Obwohl das Unternehmen nur kurze Zeit
             am deutschen Markt aktiv war, hatte
             Anthogyr in Deutschland bereits eine treue
             Fangemeinde. Wir hoffen, diese Fange-
             meinde mit dem Relaunch von Anthogyr zu
             reaktivieren. Es ist richtig, dass sich bereits
             zahlreiche Implantatanbieter auf dem
             Markt tummeln. Wir sind aber davon
             überzeugt, dass wir mit Anthogyr einen
             Partner gewonnen haben, der sich durch
             ein intelligentes Portfolio und einzigartige
             Highlights auszeichnet.

                 Das internationale Unternehmensmagazin von Anthogyr                        11

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Aus

       „
                                                                           aller Welt

                       EUROPA:
                       E
                        UROPA: EINE VON STREBSAMKEIT UND
                       ZUSAMMENARBEIT GEPRÄGTE REGION
                               INTERVIEW MIT JENS DEXHEIMER
                                                                                        “

                                   Jens Dexheimer,
               12                  Vice President Straumann Group Europe

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Könnten Sie Ihren beruflichen                                    Neben der internationalen Markteinführung
      Werdegang in einigen wenigen Sätzen                              u. a. in den USA sehen wir zahlreiche Möglich-
      kurz zusammenfassen?                                             keiten innerhalb von Europa. Wir beabsich-
      2010 stieg ich bei Straumann als Hub                             tigen, Anthogyr als unsere Marke im
      Manager Iberische Halbinsel ein.                                 Upper-Value-Marktsegment zu positionieren
      5 Jahre später übernahm ich in                                   und Neodent als unsere Marke im Lower-
      Deutschland die Position des Country                             Value-Segment. Wir werden das Wachstum von
      Managers. Anfang 2016 wurde ich                                  Anthogyr in Frankreich stärken und den
      Mitglied des Executive Management                                Markenauftritt in den bereits existierenden
      Boards als Verantwortlicher für Europa.                          Märkten schärfen. In einem nächsten Schritt
      Vor meiner Karriere bei Straumann war                            planen wir, weitere Märkte in Europa zu
      ich in verschiedenen Führungspositi-                             erschliessen. Die meisten unserer Kunden
      onen bei Procter & Gamble/Wella in                               arbeiten mit mindestens zwei Implantat-
      Brasilien, Italien und Deutschland tätig,                        marken. Mit Anthogyr können wir ihnen eine
      u. a. als Managing Director.                                     leistungsstarke Option anbieten.

      Welche Position haben Sie heute                                  Welche konkreten Schritte sind für die
      innerhalb der Straumann Group inne?                              Integration der europäischen
                                                                       Tochtergesellschaften von Anthogyr in die
      Als Vice President Europe bin ich für die
                                                                       Straumann Group geplant?
      Vertriebsregion Europa verantwortlich,
      diese umfasst Grossbritannien, die                               Die Integration soll bis Ende 2019 vollständig
      nordischen Länder, die Beneluxstaaten,                           abgeschlossen sein. Ab Januar 2020 werden
      Frankreich, Deutschland, die Schweiz,                            wir in den betroffenen Ländern ausserhalb
      Österreich, die Staaten der Iberischen                           Frankreichs jeweils nur eine juristische Person
      Halbinsel, Italien, Ungarn und die                               haben. Der Startschuss für die neue Organisa-
      Tschechische Republik.                                           tion der Straumann Group wird im Januar 2020
                                                                       fallen. Wir planen, den Vertrieb von Anthogyr
      Was denken Sie über die Integration                              und Neodent in den Ländern ausserhalb
      von Anthogyr in die Straumann Group?                             Frankreichs in einer Value-Vertriebsmann-
      Welche Möglichkeiten eröffnen sich                               schaft zusammenzuführen. Die beiden Marken
      Ihrer Meinung nach für die                                       haben unterschiedliche Produktpositionie-
      verschiedenen europäischen                                       rungen mit charakteristischen Zielgruppen. Da
      Vertriebsregionen?                                               viele Implantologen wie gesagt mit mindestens
                                                                       zwei Implantatmarken arbeiten, wird die
     „Wir werden Anthogyr als                                          Value-Vertriebsmannschaft eng mit dem
     eine unserer globalen Marken                                      Vertrieb von Straumann zusammenarbeiten.
     etablieren, mit Sallanches als
     International Headquarter.“                                       Welche Länder priorisiert Anthogyr für diese
                                                                       Integration?
      Anthogyr ist eine fantastische und gut                           Alle Länder, in deren Märkten Anthogyr bereits
      etablierte Marke mit einem einzigar-
                                                                       präsent ist, haben höchste Priorität, das heisst
      tigen Markenerbe. Die Unterneh-
                                                                       Frankreich, die Staaten der Iberischen Halb-
      mens-DNA von Anthogyr passt
                                                                       insel, die Beneluxstaaten, Grossbritannien und
      hervorragend zu Straumann. Wir
                                                                       Italien. Wichtigstes Ziel ist, eine nahtlose
      werden Anthogyr als eine unserer
                                                                       Integration zu vollziehen, um die Geschäfts-
      globalen Marken etablieren, mit Sallan-
                                                                       ausrichtung und das Wachstumsmoment
      ches als International Headquarter.
                                                                       aufrechtzuerhalten.

                 Das internationale Unternehmensmagazin von Anthogyr                                                        13

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Können Sie uns Näheres zum französischen Markt und zu
                                               Ihrer Zusammenarbeit mit Philippe Neimark sagen?

                                               „Frankreich wird damit gleich nach Deutschland
                                               unser zweitgrösster Markt in Europa sein.“
                                               Strategisch konzentrieren wir uns sehr stark auf Frank-
                                               reich, da wir hier mit Anthogyr, Neodent und Straumann
                                               der unangefochtene Marktführer sein werden. Frankreich
                                               wird damit gleich nach Deutschland unser zweitgrösster
                                               Markt in Europa sein.
                                               Die Vertriebsmannschaft von Anthogyr wird Zugang zu
                                               einem breiten Produkt-Portfolio inklusive beispielsweise
                                               Biomaterialien erhalten, um die Bedürfnisse unserer
                                               Kunden vollumfänglich zu erfüllen. Philippe ist ein erfah-
                                               render und angesehener Business Leader. Er hat auf ganz
                                               bemerkenswerte Weise zum Erfolg von Anthogyr beige-
                                               tragen. Ich geniesse die Zusammenarbeit mit ihm und
                                               schätze seine Meinung.

                                               Wodurch zeichnen sich die Beziehungen zwischen den
                                               Teams von Straumann und Anthogyr und ihren
                                               Kunden aus?
                                               Beide Marken überzeugen durch ihren einzigartigen
                                               Markenwert und ihre Zuverlässigkeit. Unsere Kunden
                                               schätzen unsere hochwertigen Lösungen und den Support,
                                               den wir bieten, sei es durch unsere Vertriebsteams, unser
                                               Angebot an Schulungen und Kursen oder unsere produkt-
                                               bezogenen Services. Die Vertriebsmitarbeiter beider
                                               Marken kennen und verstehen die Bedürfnisse der Kunden
                                               und sind in der Lage, schnell zu agieren.

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Anthogyr IDS Messestand
                                        - Köln 2019

                                                                       Gibt es Übereinstimmungen zwischen
                                                                       den zwei Unternehmenskulturen?
                                                                       Ja, die beiden Unternehmen passen
                                                                       kulturell sehr gut zusammen. Sie stehen
                                                                       für Unternehmergeist und hohe Kunden-
                                                                       orientierung und zeichnen sich durch das
                                                                       hohe Engagement ihrer Mitarbeiter aus.
                                                                       Wir schätzen unsere Mitarbeiter sehr.
                                                                       Uns ist bewusst, dass ihre Kompetenz
                                                                       und ihr Engagement uns vom
                                                                       Mitbewerb abhebt.

                                                                       Wie planen Sie, diesen
                                                                       Integrationsprozess zum Erfolg zu
                                                                       führen? Welche Prioritäten und Ziele
                                                                       haben Sie?
                                                                       Wir haben ein Integrationsteam aus
                                                                       Mitarbeitern von Anthogyr und Strau-
                                                                       mann zusammengestellt. Éric als CEO
                                                                       von Anthogyr und seine Führungsmann-
                                                                       schaft unterstützen uns sehr. Es steht
                                                                       ausser Frage, dass eine erfolgreiche
                                                                       Integration unverzichtbar für Entwicklung
                                                                       und Wachstum unseres Geschäfts ist. Um
                                                                       den Erfolg von Anthogyr auch in Zukunft
                                                                       sicherzustellen, planen wir weitere
                                                                       Investitionen.
                                                                       Unsere erste Priorität ist, die künftige
                                                                       Go-to-Market-Strategie in den genannten
                                                                       Ländern auszugestalten und zu
                                                                       implementieren.

                 Das internationale Unternehmensmagazin von Anthogyr                                                 15

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www.anthogyr.com

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