Immobilien unsere vermittlung - Bergedorfer Bautage
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unsere
immobilien
vermittlung
Langjährige Erfahrung,
nachhaltiger Erfolg
„Eigenheim ist Stolz, Glück und Liebe. Insgesamt ein schönes Gefühl.“
02 | 03 7 INHALT Vorwort ................................................................................................................ 05 Mit Lust auf Erfolg – Perspektiven ........................................................................... 07 Mit allen Sinnen bei der Sache – Leistungsvielfalt .................................................... 08 Freund Ihres Zuhauses – Wachstums-Fundament ..................................................... 10 Top-Team plus Spielmacher – Zusammenarbeit ........................................................ 13 Reale Präsenz mit vielen „Gefällt mir“ – Hand-in-Hand-Prinzip ................................. 15 Wir machen immer gemeinsame Sache – Erfolgsbausteine ....................................... 16 - Unsere Spezialität: privat genutzte Immobilien ...................................................... 18 - Unsere Kernkompetenz: Immobilienverwertung .................................................... 19 - Unser besonderes Vergnügen: Ferienimmobilien ................................................... 20 -U nser Ding: Kapitalanlageimmobilien – insbesondere bei denkmalgeschützten Gebäuden ................................................. 21 - Unser Handwerk: Bauträger-Immobilien ............................................................... 22 - Unser Geschäft: Vermietungsgeschäft .................................................................. 23 Freunde fürs Leben – und für die Arbeit – Qualifikation und Kompetenz ................... 25 Vor Ort – und immer Ihnen zur Seite – Marktbearbeitung ........................................ 26 Unser Auftritt: durchaus auch mit Unterhaltungswert – Markenstärke ...................... 29 Top-Qualität – unser Anspruch, Ihr Gewinn ............................................................. 30 Postbank Leitbild – Werte und Prinzipien ................................................................ 31
„Schön wohnen heißt gut leben.“
04 | 05 7 VORWORT Liebe Leserin, lieber Leser, willkommen bei Postbank Immobilien! Ja, wir wollen ganz nach oben. An die Spitze. Wir wollen die Nummer 1 der Immobilienvertriebe in Deutschland werden. Und weil wir wissen, dass wir dieses Ziel erreichen können, arbeiten wir täglich engagiert darauf hin. Gegründet 1984 in Hameln, blicken wir auf eine über 30-jährige Erfolgsgeschichte als einer der größten überregionalen Makler für privates Wohneigentum zurück. Unsere Wurzeln liegen in der BHW Bausparkasse. Heute sind wir der Immobilienmakler der Postbank – und damit Teil eines der größten Finanzdienstleister Deutschlands. Mit 13 Millionen Kunden, über 3.000 mobilen Beraterinnen und Beratern und rund 1.700 Standorten. Die Ziele von Postbank Immobilien sind ehrgeizig: Wir wollen nicht nur die größte Immobiliengesellschaft werden, sondern auch die qualifiziertesten Maklerinnen und Makler Deutschlands als Partner für unsere Kunden gewinnen. Wir wollen die jährlich mehr als 40.000 Immobilienvermittlungen unserer Kunden zu einem hohen Anteil über die Maklerteams von Postbank Immobilien abwickeln. Das erfordert neben einem hohen Maß an Professionalität auch Visionen und den Willen zum Erfolg. Anspruchsvolle Ziele – doch die Voraussetzungen stimmen: Allen voran die enge Zusammenarbeit im Verbund der Postbank, aber auch mit unseren externen Koope- rationspartnern wie Banken, Bausparkassen, Bauträgern und Projektentwicklern. Denn nur wer partnerschaftlich und auf Augenhöhe miteinander arbeitet, kann auch gemeinsam erfolgreich sein. Lernen Sie die Postbank Immobilien GmbH und ihre Menschen kennen. Teilen Sie unsere Visionen und informieren Sie sich über unsere Angebote und Dienstleistungen. Machen Sie sich so Ihr eigenes Bild von einem Immobilienmaklerunternehmen, das auf jahrzehn- telange Erfahrung in einem komplexen Markt zurückblicken kann. Wir laden Sie ein, uns an die Spitze zu begleiten. Dass wir auf dem besten Weg sind, bestätigen uns auch die Testergebnisse neutraler Institute und von Fachzeitschriften, die Postbank Immobilien immer wieder auszeichnen. Ihre Florian Schüler Bernd Diestelhorst Stephan Hellmann
„Der Immobilienmarkt ist komplex. Mit uns aber schön übersichtlich.“
06 | 07 7 REALISTISCHE PERSPEKTIVE
Mit Lust auf Erfolg
Postbank Immobilien ist der Immobilienmakler der Postbank und somit Teil eines
gleichermaßen renommierten wie erfolgreichen Finanzdienstleisters. Unser Ziel
ist, die Nummer 1 am deutschen Immobilienmarkt zu werden. Ein realistisches
Ziel. Wir sind auf dem besten Weg, es zu erreichen.
Dafür spricht sowohl die erfolgreiche • K
undennähe durch eine bundesweite
Geschäftsentwicklung der Vergangenheit Präsenz mit rund 1.700 Standorten
als auch die Tatsache, dass Postbank
Immobilien alle Voraussetzungen erfüllt, • d
ie intensive Zusammenarbeit mit
um die Nummer 1 zu werden: unseren Baufinanzierungsprofis aus der
Finanzberatung und dem Filialvertrieb
• d
ie enge Zusammenarbeit im Verbund
der Postbank und weiterer Kooperati- • Z ugehörigkeit zur Postbank mit ihren
onspartner, wie Banken und Bauspar- 13 Millionen Kunden, mit einzigartigen
kassen Angebots- und Beratungschancen und
soliden Wachstumsperspektiven
• e
in Team hoch qualifizierter und
engagierter Immobilienmakler mit Ihre Entscheidung für Postbank Immobi-
ebenso professionellem Backoffice lien garantiert Ihnen ein leistungsstarkes
Netzwerk kompetenter Profis, die gemein-
• d
urchdachte und transparente Pro- sam optimale Lösungen finden. Immer
zesse, die das hohe Qualitätsniveau zum Wohl ihrer Kunden. Ganz gleich, ob
sichern es sich dabei um private Immobilienver- * Ca. 3 % aller Immobilien-
käufer oder -käufer handelt, um Banken, eigentümer verkaufen pro
Bausparkassen, Versicherungen oder um Jahr ihre Immobilie.
Bauträger und Initiatoren aus den speziel- ** Ca. 40 % aller Immobilien-
len Bereichen Ferienimmobilien, Kapital- vermittlungen in Deutsch-
anlagen, Bauträgerobjekte und Immobili- land werden über Makler
enverwertung. abgewickelt.
13 Mio. Postbank
ca. 3,3 Mio. ca. 100.000 ca. 40.000 Immobilienvermitt
Kunden, davon ca. 5,4 Mio.
Immobilien- Immobilien lungen jährlich, die über Makler
2,5 Mio. BHW Haushalte
eigentümer vermittlungen* abgewickelt werden**
Kunden
Mit allen Sinnen bei der Sache
Der Markt für Wohnimmobilien in Deutschland stellt hohe Anforderungen.
Sowohl an die umfassende Kompetenz der Makler, als auch an Vertriebsprozesse
und professionelle Unterstützung. Postbank Immobilien hat den Willen und das
Können, die Spitzenposition in diesem komplexen Markt zu übernehmen. Dafür
steht die Zugehörigkeit zu einem starken Finanzdienstleister, ein bundesweit eng
geknüpftes Netz von Geschäftsstellen und die Qualifikation und Professionalität
der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter.
Postbank Immobilien vermittelt neben Das gilt ebenso für Bauträgerobjekte –
Grundstücken vor allem Wohnimmobilien: hier reicht die Leistungspalette weit über
Bestands-, Miet- und Neubauobjekte, die eigentliche Vermittlung hinaus. Doch
privat genutzt und zur Kapitalanlage. nicht nur im Kerngeschäft der Immobilien-
Immobilien, die besonders renditestark vermittlung beweist Postbank Immobilien
sind oder ihren Eigentümern helfen, ihre Leistungsstärke.
Steuern zu sparen.
Auch wenn Finanzierungen gefragt sind,
Postbank Immobilien ist Spezialist bei der zahlt sich die enge Zusammenarbeit im
Vermittlung von attraktiven Ferienhäusern Verbund der Postbank aus.
und -wohnungen in Deutschlands belieb-
testen Urlaubsregionen.
Auch im Spezialsegment der Immobilien-
verwertung hat sich Postbank Immobilien
durch Professionalität und bundesweite
Vertriebspräsenz einen ausgezeichneten
Ruf erarbeitet.
08 | 09 7 LEISTUNGSVIELFALT
Freund Ihres Zuhauses
Der deutsche Wohnimmobilienmarkt ist ein Fall für Spezialisten: vielschichtig und
komplex. Bauherren, Immobilienkäufer und -verkäufer wünschen Beratung und
Unterstützung bei der Projektierung oder Vermarktung ihrer Objekte. Sie erwar-
ten kompetente Beurteilungen und fundierte Kenntnisse der regionalen Märkte
sowie Unterstützung bei der Wahl der passenden Finanzierungsstrategie. Wer
sich hier behaupten will, muss sich an diesen – und weiteren – Anforderungen
messen lassen und das auch durch solides, kontinuierliches Wachstum unter Be-
weis stellen. So wie Postbank Immobilien.
Eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg Durch dieses starke Verbundgeschäft kann
einer Maklergesellschaft ist natürlich die jeder Postbank Immobilienmakler sein regi-
Akquisition von Wohnimmobilien. Auch in onales Immobilienangebot wesentlich ver-
dieser Hinsicht kann Postbank Immobilien größern.
punkten. Die Zahlen belegen: Unser Unter-
nehmen ist bei der Akquisition und der Ver- Was für Wohnimmobilien gilt, trifft
mittlung von Wohnimmobilien aus dem genauso auf die Geschäftsfelder Ferien-
Bestand überproportional erfolgreich. immobilien-Projekte, Kapitalanlage-Pro-
jekte, Bauträger-Projekte und Immobilien-
Anders als andere Immobilienmakler kann verwertung zu. Auch hier fällt es Postbank
Postbank Immobilien darüber hinaus auch Immobilien und ihren Immobilienmaklern
Wachstum anhand auf Wohnimmobilien aus dem Kundenbe- durch die Unterstützung der Postbank
Nettocourtage (in Mio. EUR) stand der Postbank zurückgreifen. leicht, erfolgreich und umsatzstark im
Markt zu agieren.
Gesamtwachstum von Postbank Immobilien
60,3
53,2 54,1
49,7
45,8
38,1
33,9
27,7
23,4
19,6
2008 201710 | 11 7 WACHSTUMS-FUNDAMENT „Rente aus Stein – Musik in den Ohren.“
„WIR BRINGEN
ZUFRIEDENHEIT UNTER
„Wir bringen DACH UND FACH.“
Zufriedenheit unter
Dach und Fach.“12 | 13 7 ENGE ZUSAMMENARBEIT Top-Team plus Spielmacher Der starke Verbund der Postbank macht Postbank Immobilien noch leistungsstär- ker. Denn anders als die „Einzelkämpfer“ unter den Maklerunternehmen können Postbank Immobilien und jeder einzelne Postbank Immobilienmakler auf wert- volle Ressourcen zurückgreifen. Von dieser engen Zusammenarbeit profitieren Postbank Immobilien und ihre Immobili- enmakler in vielfacher Hinsicht. Auf das Engagement und die Bereitschaft zur erfolgrei- chen Zusammenarbeit aller Mitarbeiter und Partner können wir fest vertrauen. Postbank Finanzberatung AG Postbank, BHW und DSL Bank Dieser Name steht für den größten bank- Bei Finanzierungsanfragen über Koopera- gestützten mobilen Vertrieb in Deutsch- tionspartner von Postbank Immobilien land. Mehrere Tausend Beraterinnen und profitiert der Kunde von einem maßge- Berater unterstützen die Makler von schneiderten Angebot zahlreicher Partner. Postbank Immobilien durch die Empfeh- lung von Verkaufs- und Kaufinteressenten. Postbank Filialvertrieb AG Durch die enge Zusammenarbeit mit dem Postbank Filialvertrieb können wir an rund 850 Standorten bundesweit unsere Immo- bilien präsentieren: In den Schaufenstern der Postbank Filialen oder auch in den In- nenräumen. Unsere Beraterinnen und Be- rater betreuen täglich ca. 700.000 Kunden. Viele von ihnen möchten sich den Wunsch nach den eigenen vier Wänden erfüllen und sind dankbar für den Hinweis auf die kompetente Unterstützung durch Postbank Immobilien. Eine solche Kundennähe und Präsenz von Immobilienangeboten ist in Deutschland einmalig.
„Das perfekte Zuhause zu finden, ist gar nicht schwer, wenn man die Erfahrung hat.“
14 | 15 7 HAND-IN-HAND-PRINZIP
Reale Präsenz mit
vielen „Gefällt mir“
Gute Kontakte sind eine wichtige Voraussetzung für erfolgreiche Geschäfte. Dies
gilt für Postbank Immobilien in besonderem Maße. Denn die meisten Kunden von
Postbank Immobilien werden durch unsere eigenen Makler und aus dem Kunden-
kreis der Unternehmen der Postbank gewonnen. Und viele unserer Objekte
werden auch auf diesem Weg vermittelt.
Parallel dazu kooperiert Postbank Immo- Die Erfolgsbilanz von Postbank Immobilien
bilien aber auch eng mit Partner-Unter- spricht für sich. Unser Unternehmen ist
nehmen wie Banken und Bausparkassen. darum auch ein besonders geschätzter
Partner. Bei der Vermittlung von privaten
Postbank Immobilien punktet dabei mit Bestandsimmobilien und Ferienimmobilien
bundesweiter Präsenz und einer guten ebenso wie bei der Vermittlung von Ver-
Reputation. Professionelle und transpa- wertungsimmobilien und Bauträgerobjek-
rente Prozesse, die individuell auf unsere ten für unterschiedliche Kundengruppen.
Kooperationspartner zugeschnitten wer-
den, sorgen darüber hinaus für eine gute
und erfolgreiche Zusammenarbeit.Wir machen immer gemein- same Sache Der Erfolg von Postbank Immobilien beruht auch auf der konstruktiven Zusammenarbeit mit Partnern aus den unterschiedlichsten Bereichen der Bau- und Immobilienwirtschaft. Dies zeigt sich in allen Leistungsfeldern, in denen Postbank Immobilien tätig ist. Die Angebotsfacetten und Tätigkeitsspek- tren von Postbank Immobilien haben wir auf den folgenden Seiten ausführlich dar- gestellt. Denn wir suchen weitere Koope- rationspartner, die bereit sind, Postbank Immobilien auf dem Weg an die Spitze des deutschen Immobilienmarktes zu begleiten und dabei von der Professionalität, Kom- petenz und Erfahrung eines Traditionsun- ternehmens zu profitieren.
16 | 17 7 ERFOLGSBAUSTEINE „Vier Wände, tausend Möglichkeiten. Eigenheim heißt frei sein.“
Unsere Spezialität:
privat genutzte Immobilien
Schwerpunkt der vertrieblichen Aktivitäten von Postbank Immobilien und
ihren Immobilienmaklern ist die Vermittlung von privat genutzten Wohn-
immobilien.
Jeder Verkäufer, der seine Immobilie über Eine enge Zusammenarbeit mit Online-
unsere Immobilienmakler vermitteln lassen Immobilienbörsen wie „Immobilien
möchte, kann sich auf Professionalität und Scout24.de“ sowie die Nutzung der stark
maximale Transparenz in den Prozessen frequentierten Online-Kanäle „postbank.de“
verlassen. Von der Aufnahme der Immobi- und „immobilien.postbank.de“ sichern
lie über deren Bewertung, die Vermark- eine schnellstmögliche bundesweite Ver-
tung bis zur Vorbereitung und Begleitung marktung.
beim Notartermin.
Das regionale vertriebliche Netzwerk unse-
Durch eine umfangreiche Kenntnis der rer Makler sowie der Finanzberaterinnen
lokalen Immobilienmärkte und profes- und -berater der Postbank Finanzberatung
sionelle Systemunterstützung durch und in den Postbank Filialen unterstützt
modernste Software wie „Fio Webmak- den Verkaufsprozess noch zusätzlich.
ler“, „IMV Online“ und „ImmoGrafik“
bieten unsere Immobilienmakler Verkäu-
fern die Unterstützung, die sie von einem
führenden Immobilienmakler erwarten
dürfen.18 | 19 7 LEISTUNGSFELDER
Unsere Kernkompetenz:
Immobilienverwertung
Wenn ein Schuldner sein Hypothekendarlehen nicht mehr vertragsgemäß
bedienen kann, muss der Darlehensgeber handeln. Hier ist Postbank Immobilien
der kompetente Partner zur Verwertung der notleidenden Immobilie.
Der Verwertungsprozess
Spezialist Auftraggeber
• Qualitätskontrolle
• Wahrnehmung des ZV Termins
• Abstimmung mit dem
Auftraggeber
• Abwicklung
Regionale Makler mit Spezialist
Verwertungskompetenz • Ansprechpartner für Auftraggeber/Bank
• Marktwertermittlung • zentrale Koordination
• Schuldnerbeurteilung • Bearbeitung negativer Begleitumstände
• Objektbewerbung • fachliche Unterstützung der Makler
• Forcierung freihändiger Verkauf
• Betreuung von Interessenten
Die Erfolgsfaktoren klingen denkbar simpel: idealen Rahmen mit Vorteilen auf jeder
Die 15 Spezialisten für das Verwertungs- Seite. Durch das Einschalten des Verwer-
geschäft werden von fast 100 Maklern tungsspezialisten bereits vor dem Zwangs-
unterstützt, die neben ihrem Immobilien- versteigerungsverfahren erhöhen sich die
Know-how vor Ort auch eine besondere Chancen für den Freihandverkauf. Der
Kompetenz in der Immobilienverwertung standardisierte und bundesweit einheitliche
besitzen. So bündeln wir für die Auftrag- Verwertungsprozess, die Maßnahmen zur
geber und Banken das Expertenwissen mit Risikovorsorge und das professionelle
wichtigen regionalen Marktkenntnissen Zusammenspiel von Workoutabteilungen
und stellen einen einheitlichen Qualitäts- der Auftraggeber und Verwertungsspezia-
prozess sicher. listen von Postbank Immobilien schaffen
Vertrauen und finden Zuspruch auf Seiten
Mit diesem innovativen Vertriebsansatz der Auftraggeber.
setzt Postbank Immobilien Zeichen in der
Branche und hat ein weiteres interessantes Zu unseren Auftraggebern außerhalb der
Geschäftsfeld erschlossen. Postbank gehören auch viele andere Ban-
ken, Bausparkassen, Versicherungen und
Dieses Geschäftsmodell bietet allen am NLP-Bestandshalter.
Verwertungsprozess Beteiligten einenUnser besonderes Vergnügen:
Ferienimmobilien
Urlaub in den eigenen vier (Ferien-)Wänden liegt im Trend. Eine Emnid-Umfrage
ergab, dass jeder vierte Bundesbürger sich vorstellen kann, jetzt oder im Alter
eine Ferienimmobilie zu erwerben – Tendenz steigend. Damit ist die Vermark-
tung von Ferienimmobilien ein Leistungsfeld mit Zukunft. Und eines, auf dem
Postbank Immobilien traditionell besonders erfolgreich agiert.
Aktuell hat sich die Anzahl an Personen mit Speziell für den Geschäftsbereich Ferien-
konkreten Kaufabsichten nahezu verdop- immobilien haben wir ein Angebotspaket
pelt. Und jeder Zweite sogar hält am Traum geschnürt, das alle Leistungsfelder ab-
vom Urlaub im eigenen Ferienhaus oder der deckt, die im Zusammenhang mit der
eigenen Ferienwohnung fest. Ein Markt- Wohnanlage stehen. Unsere Markterfah-
segment mit Wachstumspotenzial sowohl rung und unsere Kenntnis von den Verkaufs-
für Bauträger als auch Investoren. Und chancen eines Objekts können wir bereits
damit auch für Postbank Immobilien. Denn bei den ersten Planungsschritten aktiv ein-
bei Ferienimmobilien sind Erfahrung, Repu- bringen.
tation und Expertise gefragt.
Wir vermitteln zudem solvente und renom-
Postbank Immobilien ist seit Bestehen auf mierte Partner zur Projektrealisierung. Wir
dem Ferienimmobilien-Markt mit großem erarbeiten nachfragegerechte Vermark-
Erfolg tätig – insbesondere in Deutschlands tungskonzepte und setzen diese um. Und
beliebtesten Ferienregionen an der Nord- nicht zuletzt: Wir kooperieren mit soliden
und Ostsee, im Schwarzwald und in Bay- Unternehmen, die den Vermietungsservice
ern. Mehr als 1.000 Objekte konnten pro- übernehmen und unseren Kunden langfris-
jektiert, finanziert und vermittelt werden. tige Mieteinnahmen ermöglichen.20 | 21 7 LEISTUNGSFELDER Unser Ding: Kapitalanlage- immobilien – insbesondere bei denkmalgeschützten Gebäuden Ein spezielles Segment in der Immobilienvermittlung ist die denkmalgeschützte Immobilie als Kapitalanlage. Sie bietet ihren Bewohnern nicht nur ein individu- elles Lebensgefühl, ihre Käufer können auch von attraktiven Steuervorteilen profitieren. Der kulturelle Charme von Baudenkmälern Ihren Vertriebspartnern und deren Kunden und Gebäuden früherer Zeitepochen bietet Postbank Immobilien attraktive Pro- spricht viele Investoren nicht nur emotional dukt-Angebote, die durch die Zentrale aus- an. Baudenkmäler verbinden Rendite und gewählt und vertriebsgerecht aufbereitet die Chance einer Wertsteigerung. sind. Postbank Immobilien ist in diesem Seg- Kunden nutzen beim Kauf dieser Immo- ment, abgestimmt auf die speziellen bilien, die unter Denkmalschutz stehen, Bedürfnisse der Bauträger, Vertriebspart- insbesondere auch die steuerlichen Mög- ner und Kunden, optimal aufgestellt. So lichkeiten. Durch die Einstufung einer bietet Postbank Immobilien den Bauträ- Immobilie als Denkmal und die denkmal- gern das Netzwerk des größten bank- schutzrechtlichen Genehmigungen können gestützten mobilen Vertriebs in Deutsch- Kapitalanleger z. B. die Sanierungskosten in land mit speziell geschulten Maklerinnen voller Höhe verteilt auf zwölf Jahre absetzen. und Maklern bundesweit.
Unser Handwerk:
Bauträger-Immobilien
Projektentwicklung und -realisierung im Bauträger-Bereich erfordern neben
Wissen und Erfahrung vor allem auch Weitblick. Konkret: Sie erfordern das
Vermögen, zu erahnen, welche Trends zukunftsfähig sind, und die Kompetenz,
daraus abzuleiten, welche Anforderungen diese mit sich bringen.
Unsere erfolgreiche Bilanz in der Zusam- Stichwort Vermarktung: Im Vorfeld analy-
menarbeit mit Bauträgern und bei der sieren wir die regionale Marktsituation,
Vermarktung von Bauträgerobjekten erarbeiten die Vermarktungsstrategie und
beweist, dass sich die Kooperation mit den Marketingplan in allen Details und
uns auszahlt. Darauf basierende Konzepte sorgen für deren fristgerechte Umset-
legen wir folglich so an, dass sie jederzeit zung. Schließlich gewährleisten wir den
den sich wandelnden Marktbedingungen Absatz der einzelnen Einheiten innerhalb
angepasst werden können. So schaffen des ermittelten Zeitraums. Sowohl durch
wir in ständiger Abstimmung mit allen die kontinuierliche Ansprache potenziel-
Beteiligten individuelle und gleichermaßen ler Interessenten aus der Kundendatei,
zukunftsweisende wie zukunftsgerechte als auch durch regelmäßige Besichti-
Lösungen. Was in der Konsequenz nichts gungs- und Verkaufsveranstaltungen in
anderes heißt, als dass wir die Renditen unseren Geschäftsstellen und auch vor
von morgen nicht dem Zufall überlassen, Ort auf der Baustelle. Und nicht zuletzt
sondern mit Konzept erzielen. durch die Einbeziehung aller Vertriebs-
mitarbeiter der Postbank.
Im Hinblick auf Bauträger-Projekte bieten
wir ein besonders breites Leistungsspek
trum. In Vorgesprächen ermitteln wir mit
den Initiatoren den Bedarf hinsichtlich
Größe, Lage, Standortkriterien, Grund-
stücksausnutzung usw.
Gerne lassen wir uns schon während der
Planungsphase involvieren und vermitteln,
wenn gewünscht, solvente und potente
Partner zur Baudurchführung. Rechtzeitig
sind wir bei der Grundstücksrecherche
behilflich und führen Grundstückseigen-
tümer, Investoren, Bauunternehmer und
Erschließungsträger zusammen. Wir er-
Bild: Fotolia, Tiberius/Gracchus
stellen die Marktanalyse unter Prüfung
der Absatzmöglichkeiten, ermitteln reali-
sierbare Marktpreise und schlagen die
notwendigen Preisgewichtungen vor.22 | 23 7 LEISTUNGSFELDER
Unser Geschäft:
Vermietungsgeschäft
Die Vermittlung von Mietimmobilien komplettiert das Dienstleistungsangebot
von Postbank Immobilien. Im Fokus stehen das umfassende Dienstleistungs-
versprechen der Immobilienmakler und der ganzheitliche Kundenservice aus
einer Hand.
Als Wertanlage und Einnahmequelle ist Ein Makler für Vermietung hat viele Auf-
die vermietete Immobilie eine lukrative gaben, die über die reine Vermittlung
Investition. Kaum verwunderlich, dass laut hinausgehen. Die Makler von Postbank
einer Studie im Auftrag der Postbank die Immobilien bieten eine enge Auftrag-
meisten Deutschen darin auch eine ideale geberbetreuung, beste regionale Markt-
Form der Altersvorsorge erkennen. Wem kenntnisse und die Organisation und
Fonds kompliziert und Lebensversicherun- Durchführung von Besichtigungen.
gen unflexibel erscheinen, der kann seine So sind Mieter und Vermieter optimal
Rente mit den Mieteinnahmen aus einer aufeinander abgestimmt.
Wohnung aufstocken.
Ob für Privatkunden oder große Woh-
Um diesen Kundenbedürfnissen zu ent- nungsvermittlungen, die Makler von
sprechen, hat Postbank Immobilien für Postbank Immobilien verstehen sich als
den Mietmarkt ein ganzheitliches Konzept Dienstleister – im Fokus steht der
der Auftraggeberbetreuung entwickelt. Auftraggeber.„Vermitteln heißt suchen, spüren, abschätzen, kalkulieren, prüfen, rechnen und ein bisschen zaubern.“
24 | 25 7 QUALIFIKATION UND KOMPETENZ
Freunde fürs Leben –
und für die Arbeit
Was wir von unseren Vertriebspartnern vor allem erwarten, ist der feste Wille
zum Erfolg, in Verbindung mit Kommunikationsstärke und Begeisterungsfähig-
keit. Eine gute Ausbildung setzen wir voraus. Ebenso ein hohes Maß an Engage-
ment und die Bereitschaft zur kontinuierlichen Weiterbildung. Entsprechend
sorgfältig wählen wir diejenigen aus, die auf Basis einer freien Handelsver-
tretung als Immobilienmakler für Postbank Immobilien tätig werden und das
Unternehmen nach außen präsentieren.
In jeder Hinsicht vorbildlich ist das interne eines 6-monatigen Fernlehrgangs, in
Qualifizierungsangebot von Postbank dem sich Präsenz- und Onlinephasen
Immobilien. Es umfasst vom persönlichen abwechseln, qualifizieren wir unsere
Einarbeitungsplan über ein fein abgestuf- Vertriebspartner in allen Themen der
tes Seminarprogramm bis zum individuel- Immobilienwirtschaft. Den Abschluss
len Coaching eine Vielzahl von Aus- und bildet die Prüfung zum Immobilien-
Weiterbildungsangeboten wie z. B. regio- vermittler (IHK).
nale Vertriebstrainings, Webinare und
Online-Lernclips. So stellen wir sicher, Mit dieser Bildungsmaßnahme unter-
dass die Besten der Besten für Postbank streichen wir unseren hohen Anspruch
Immobilien tätig sind. in Bezug auf das Thema Qualität und
setzen damit erfolgreich Maßstäbe in
Hervorragend ist unser externes Aus- der Immobilienbranche. Denn: Qualität
und Weiterbildungsengagement. Mit dem schafft Kundenvertrauen!
EBZ, dem europäischen Bildungszentrum
der Immobilien- und Wohnungswirt-
schaft, hat Postbank Immobilien einen
starken Partner gefunden. Im Rahmen
Postbank Immobilien Vertriebsteam innerhalb eines Marktes
Vertriebsleiter/Leiter Immobilienvertrieb
Senior Immobilienberater Assistenz
Gebietsleiter 1 Gebietsleiter 2Vor Ort – und immer
Ihnen zur Seite
Postbank Immobilien ist eine Marke, die nicht zu übersehen ist und überall
Zeichen setzt – bundesweit. Und die Vertriebspartner, die dort arbeiten, setzen
viele weitere (Marken-)Zeichen – überall dort, wo Immobilien zur Vermittlung
stehen. Welcher andere Immobilienvermittler kann eine solche Präsenz und
damit auch Kundennähe aufweisen?
* Die Gebietsaufteilung In einem typischen Vertriebsgebiet* von Mit Immobiliencentern und Vertriebspart-
basiert auf Marktdaten der Postbank Immobilien leben rund 240.000 nern der Postbank Finanzberatung und
Gewos-Analyse „Immobilien- bis 300.000 Einwohner. Hier agiert in der dem Postbank Filialvertrieb in allen Bundes-
transaktions-Potenziale“ und Regel ein Maklerteam in enger Zusammen- ländern. Mit profunder Kenntnis der regio-
berücksichtigt die Gebiets- arbeit mit den dort ansässigen Verbundpart- nalen und lokalen Immobilienmärkte.
struktur der Postbank. nern der Postbank Finanzberatung sowie
den Mitarbeitern der dort beheimateten Aus dieser Vertriebsstruktur resultieren
Filialen des Postbank F ilialvertriebs. Durch eine Reihe von Vorteilen, die insbeson-
diese bundesweite Geschäftsstellenpräsenz dere in einer Zeit, in der Mobilität groß-
hat sich Postbank Immobilien zu einem der geschrieben wird, positiv zu Buche schla-
größten überregionalen Maklerunterneh- gen. Schließlich können nur die wenigs-
men für privates Wohneigentum in Deutsch ten Maklerunternehmen den Kunden, die
land entwickelt. Mit Geschäftsstellen von beispielsweise berufsbedingt umziehen
Flensburg bis Garmisch-Partenkirchen. Mit müssen, bundesweit passende Angebote
über 650 qualifizierten Maklerinnen und unterbreiten.
Maklern.
Klassisches Vertriebsgebiet eines Teams
ca. 240.000 – 300.000 Einwohner
Postbank
Filiale Kooperationspartner
Kooperationspartner
Postbank
Filiale
Postbank Postbank
Filiale Immobilien
Vertriebs- Postbank
Postbank team Filiale
Filiale Postbank
Filiale
Postbank
Finanzberatung26 | 27 7 MARKTBEARBEITUNG
Schleswig-Holstein
Hamburg
Mecklenburg-Vorpommern
Bremen
Niedersachsen Berlin
Brandenburg
Sachsen-Anhalt
Nordrhein-Westfalen
Thüringen Sachsen
Hessen
Rheinland-Pfalz
Saarland
Bayern
Baden-Württemberg„Gleich um die Ecke und auf selber Wellenlänge – das ist Nähe zum Kunden.“
28 | 29 7 MARKENSTÄRKE
Unser Auftritt: durchaus auch
mit Unterhaltungswert
Postbank Immobilien profitiert von der starken Marke Postbank, die auch prägen
der Namensbestandteil ist. Das Vertrauen, das sich die Postbank über Jahrzehnte
hinweg erworben hat, überträgt sich auch auf Postbank Immobilien.
Das positive Image der Postbank strahlt Alles folgt einer klaren (Marketing-)Strate-
voll auf das Maklerunternehmen gleichen gie. Präsentiert sich in einem verbindlichen
Vornamens ab. Die professionelle und Corporate Design. Unterstreicht den sou-
seriöse Beratung, die der Kunde von veränen Markenanspruch.
seiner Bank erwartet, bekommt er auch
vom Immobilienmakler im Verbund der Und das gilt nicht nur für die zentral
Postbank. Kompetenz, Zuverlässigkeit, gesteuerten, sondern auch für die individu-
Seriosität und vor allem auch örtliche ellen Maßnahmen der Makler. Postbank
Präsenz: Ansprüche der Kunden, denen Immobilien wird so auf den ersten Blick
Postbank Immobilien mehr als gerecht identifizierbar. Beim Vorbeibummeln an
wird. der Geschäftsstelle. Beim Aufschlagen
der Tageszeitung. Beim Surfen durchs
Zugleich erwachsen daraus aber auch Immobilienportal. Alles zahlt auf ein ein-
Verpflichtungen – beispielsweise zu ziges (Image- und Erfolgs-)Konto ein und
professionellem Marketing. Bei Postbank gibt so Unternehmen und Mitarbeitern
Immobilien wird dieses professionelle ein unverwechselbares Profil.
Marketing in allen Maßnahmen und
Mitteln zur Marktbearbeitung sichtbar:
in der Werbung, der Verkaufsförderung
und der Öffentlichkeitsarbeit. In der Unter-
nehmens- und Vertriebsliteratur. Im
Konzept der Homepage und dem der
individuellen Immobilienjournale.Top-Qualität – unser
Anspruch, Ihr Gewinn
Postbank Immobilien stellt an sich selbst hohe Anforderungen. Das Ergebnis:
Unser besonderer Stolz tägliche Teamarbeit auf hohem Niveau. In unserem Fokus: Ihre Zufriedenheit.
Unabhängige Institute und Das Unternehmen • stellt für jedes immobilienrelevante
renommierte Pressestellen Thema den bestens ausgebildeten
zeichnen Jahr für Jahr unser • wurde 1984 unter dem Namen BHW Spezialisten als Ansprechpartner bereit
Angebot und unsere Leis- Immobilien gegründet, firmiert seit
tungen aus. 2014 unter Postbank Immobilien und • bietet Immobilienverkäufern wie -käufern
agiert seit mehr als 30 Jahren mit über ein komplettes Dienstleistungspaket
100.000 vermittelten Immobilien von der ersten professionellen Objekt-
erfolgreich am Markt begutachtung bis zum abschließenden
Notartermin
• ist bundesweit mit über 200 Immobilien-
centern in den regionalen Märkten • analysiert kontinuierlich die lokalen
tätig und regionalen Wohn-Immobilien-
märkte und entwickelt darauf basie-
• beschäftigt über 650 qualifizierte rend erfolgreiche Vermarktungs-
Immobilienmaklerinnen und Immobilien- strategien
makler
• verfügt aufgrund der 13 Mio. Postbank
Kunden über ein großes Potenzial an
Interessenten – sowohl für Immobilien-
kauf wie -verkauf
• vermittelt günstige Finanzierungs-
möglichkeiten bei der Postbank
• präsentiert durchschnittlich 7.000
Immobilien im Internet
• unterstreicht seine Marktbedeutung
mit monatlich mehr als 3 Mio. Exposé-
abrufen im Netz30 | 31 7 AUF DEM WEG ZUR NR. 1
Postbank Leitbild – unsere
Werte und Prinzipien
Kundenorientierung Partnerschaft
Wir sind klar, einfach und unkompliziert. Wir gehen wertschätzend und respektvoll
Wir stellen die Bedürfnisse und Wünsche miteinander um und begegnen uns auf
unserer Kunden in den Mittelpunkt und Augenhöhe. Wir schätzen Vielfalt, um
verdienen uns das Vertrauen unserer Kun- gemeinsam die besten Lösungen zu
den täglich neu. Die geschaffenen Werte finden. Wir arbeiten fach- und hierarchie-
teilen wir fair. übergreifend eng zusammen und unter-
stützen uns gegenseitig.
Integrität
Wir stehen zu unseren Zusagen und ver- Disziplin
sprechen nur das, was wir halten können. Wir halten uns an Regeln. Wir streben an,
Wir kommunizieren offen und transparent alles, was wir tun, im ersten Anlauf richtig
und stellen uns konstruktiver Kritik. zu machen. Wir konzentrieren uns auf
das Wesentliche und gehen sorgsam mit
Nachhaltige Leistung unseren Ressourcen um.
Wir streben mit hohem Engagement
nachhaltigen Erfolg an. Wir sind verant-
wortungsvoll und haben stets die lang-
fristigen Auswirkungen unseres Handelns
im Blick.
Innovation
Wir sind offen für Veränderung und teilen
aktiv unser Wissen. Wir arbeiten zielge-
richtet für unsere Kunden immer daran,
dass Produkte und Services noch besser
und Prozesse noch schlanker und trans-
parenter werden.Wir sind für Sie da
Postbank Immobilien: für Verkäufer und Käufer, für Vermieter und Mieter.
Das komplette professionelle Dienstleistungspaket rund um die Immobilie.
0228 5500 1155
immobilien@postbank.de
https://immobilien.postbank.de
Postbank Immobilien GmbH
Immobilien Vertriebsmanagement
Lubahnstraße 2
31789 Hameln
Papier aus nachhaltiger Waldbewirtschaftung
678 313 172
Stand: Januar 2019Sie können auch lesen
