MASTER FERNSTUDIUM SALES AND MARKETING - WINGS ...
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MASTER FERNSTUDIUM SALES AND MARKETING
Moderne Ausbildung an einer
Hochschule mit Tradition
LIEBE LESERINNEN
LIEBE LESER
ielen Dank für Ihr Interesse an dem Fernstudiengang Master Sales and
Marketing der Hochschule Wismar – University of Applied Sciences:
Technology, Business and Design. Die Wirtschaft ist geprägt von
scharfem Wettbewerb in gesättigten Märkten. Unternehmen, die hier beste-
hen wollen, brauchen aktuelles und fundiertes Know-how für die Vermark-
tung ihrer Produkte und Dienstleistungen. Mit dem Fernstudium Master
Sales and Marketing der Hochschule Wismar erwerben Sie innerhalb von vier
Semestern die Schlüsselqualifikationen, um in den Bereichen Marketing und
Vertrieb anspruchsvolle Fach- und Führungsaufgaben zu übernehmen – in
mittelständischen Unternehmen ebenso wie in Konzernen oder dem öffent-
lichen Sektor. Als Fernstudent/in beweisen Sie zudem in hohem Maß Ihren
Willen, durch persönliches Engagement und Leistung auch im Wettbewerb
der Talente zu überzeugen. So sind Sie als Absolvent besondersattraktiv
und schaffen einen wichtigen Baustein für Ihre weitere berufliche Karriere.
Darüber hinaus eröffnet Ihnen der akademische Grad „ Master of Arts“ die
Möglichkeit zur Promotion. Wir würden uns freuen, Sie als Fernstudent/in an
der Hochschule Wismar begrüßen zu dürfen.
Ihr
Prof. Dr. jur. Bodo Wiegand-Hoffmeister
Rektor der Hochschule WismarIhre Vorteile auf einen Blick
INHALTSVERZEICHNIS
■ Staatlicher Hochschulabschluss „Master of Arts (M.A.)“ MASTER FERNSTUDIUM
■ Strategien, Konzepte und Lösungen zu aktuellen Themen SALES AND MARKETING
aus Marketing und Sales
■ Branchenübergreifend mit hohem Praxisbezug
■ Zeit- und ortsunabhängiges Studieren
■ Präsenzveranstaltungen an 2-3 Wochenenden im Semester
■ 9 Studienstandorte zur Auswahl
1 7
WINGS-FERNSTUDIUM ABOLVENTIN
■ Professoren und erfahrene Dozenten aus der Branche AN DER HOCHSCHULE WISMAR BERICHTET
■ Wählen Sie Ihre Spezialisierung im 3. Semester.
Exklusive Studiengruppen und individuelle Betreuung
2 8
■
STANDORTE ORGANISATION
IN IHRER NÄHE LEHRFORMEN
■ Zugriff auf Online Bibliotheken
3 9
PRO FERNSTUDIUM ZULASSUNG
ASPEKTE FÜR IHRE ENTSCHEIDUNG VORAUSSETZUNGEN
4 10
PERSÖNLICHE PERSPEKTIVEN KOSTEN
KARRIERECHANCEN FINANZIERUNG
-
Der Studien
begleitende
5 11
CURRICULUM PERSÖNLICHE BERATUNG
Blog STUDIENAUFBAU ANMELDUNG
journal-of-master-sales-marketing.de
6 12
MODULE UNSERE ANGEBOTE
STUDIENINHALTE FERNSTUDIUM UND WEITERBILDUNG
3WINGS-FERNSTUDIUM
1
2004 Gründung der WINGS GmbH
AN DER HOCHSCHULE WISMAR
ie Hochschule Wismar – University of Applied Sciences: Techno- 13 Studien- & Prüfungsstandorte bundesweit
logy, Businessand Design ist eine leistungsstarke und innovative
Forschungs- und Bildungs stätte mit einer mehr als 100-jährigen
akademischen Tradition. Sie ist international, praxisorientiert und unter-
nehmerisch ausgerichtet und definiert sich mit rund 8.000 Studierenden im 4 Studien- & Prüfungsstandorte international
Präsenz- und Fernstudium als Hochschule mittlerer Größe. Das Fernstudium
an der Hochschule Wismar hat mit dem Fern- und Weiterbildungszentrum
seine Wurzeln im Jahr 1952. Darauf basierend wurde 2004 die WINGS GmbH
als 100-prozentiges Tochterunternehmen gegründet. ≈ 5.000 Online- & Fernstudierende
WINGS ist der bundesweite Fernstudienanbieter der Hochschule Wismar.
Zu den Kernaufgaben zählen die Entwicklung, Vermarktung und Organisation
von Online- und Fernstudiengängen sowie zertifizierten Weiterbildungen für
Berufstätige. In den Bereichen Wirtschaft, Technik und Gestaltung werden > 600 Weiterbildungsteilnehmer
die staatlichen HochschulabschlüsseBachelor, Diplom (FH) und Master ver-
geben. Alle Fernstudierenden sind regulär an der Hochschule Wismar imma-
trikuliert und werden durch die WINGS individuell betreut. Mit rund 5.000
Online- und Fernstudierenden sowie 600 Weiterbildungsteilnehmern zählt seit 2013 Top Fernstudienanbieter
WINGS zu den führenden staatlichen Fernstudienanbietern in Deutschland.
Aktuell nehmen auch Fernstudierende, die in Australien, Südostasien, Latein-
Amerika und den USA leben, an den internationalen Fernstudiengängen teil.
97 % Weiterempfehlungen
4 5Wismar
Hamburg
Berlin
STANDORTE
2
Hannover
IN IHRER NÄHE
Zurzeit bieten wir für das Fernstudium Master Sales and Marketing folgende
Studienstandorte an:
■ Wismar
Düsseldorf Leipzig
■ Hamburg
■ Hannover
■ Berlin
■ Leipzig
■ Düsseldorf
■ Frankfurt am Main
Frankfurt a. M.
■ Stuttgart
■ München
Die Standortentscheidung richtet sich nach den aktuellen Einschreibungen.
Ihre Studiengangskoordinatorin informiert Sie gerne.
>> wings-fernstudium.de
Stuttgart
München
6 7PRO FERNSTUDIUM PERSÖNLICHE PERSPEKTIVEN
3 ASPEKTE FÜR IHRE ENTSCHEIDUNG
rauchen Sie das Rüstzeug für den nächsten Karriereschritt? Wollen Sie
4 KARRIERECHANCEN
er Master Sales and Marketing vermittelt Strategien, Konzepte und
sich beruflich neu orientieren? Oder möchten Sie einfach „am Ball“ Lösungen zu Themen wie Brand Management, Online Marketing,
bleiben, ohne eine Auszeit zu nehmen? Dann kann ein Fernstudium CRM, Marketing- und Vertriebsrecht, Cross Channel Management,
an der Hochschule Wismar parallel zu Ihrer Berufstätigkeit die ideale Lö- Vertriebsführung, Verhandlungstechnik, Verkaufspsychologie, Konsumen-
sung sein. Der Master Sales and Marketing ist ein speziell auf die Anforde- tenverhalten, After Sales Management, Marketing- und Vertriebscontrolling
rungen an Führungskräfte in Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und sowie International Marketing and Sales. Dieses Know-how qualifiziert Sie
vergleichbaren Unternehmensfunktionen konzipiertes Studium. Seit Einfüh- unmittelbar für Managementpositionen bzw. bietet Ihnen die Chance, Ihre
rung im Jahr 2006 haben sich im Master Sales and Marketing mehr als 600 Führungsaufgaben kompetent auszufüllen.
Absolventen erfolgreich weitergebildet. Nach erfolgreichem Studienabschluss sind Sie als Absolvent in der Lage,
Da die Hochschule Wismar Berufserfahrung voraussetzt, sind Sie Teil einer die Zusammenhänge der Themengebiete Marketing und Vertrieb zu überbli-
Gruppe von erfahrenen Fach- und Führungskräften. Studienaufgaben werden cken und komplexe Problemstellungen im Kontext zu analysieren. Situative
zum Teil in kleinen Gruppen vor Ort oder virtuell über den Online Campus Beurteilungen und Lösungsansätze können so wissenschaftlich fundiert
bearbeitet und dann am Präsenztag im Plenum präsentiert. Profitieren Sie erarbeitet und in dem jeweiligen Branchenumfeld realisiert werden. Damit
von der Erfahrung Ihrer Kommilitonen, lernen neue Anwendungsgebiete und qualifizieren Sie sich innerhalb von vier Semestern auf universitärem Niveau
Branchen kennen und erproben die Zusammenarbeit in virtuellen Teams. für Fach- und Führungsaufgaben in KMU ebenso wie in international tätigen
Das Fernstudium wird hier zu einer Plattform für den Wissens- und Erfah- Konzernen oder im öffentlichen Dienst.
rungsaustausch zwischen erfahrenen Praktikern aus unterschiedlichsten Langjährige Berufspraxis erleichtert die Integration der theoretischen Kennt-
Unternehmen. nisse in Ihr berufliches Umfeld. Ziel des Fernstudiums Master Sales and Mar-
Die Professoren der Hochschule Wismar stehen für die hohe akademische keting der Hochschule Wismar ist der internationale Hochschulabschluss
Qualität Ihres Masterstudiums. Sie betreuen Sie bei inhaltlichen Fragen zum „Master of Arts (M.A.)“. Dieser akademische Grad beinhaltet das Recht zur
Fachgebiet. Daneben ergänzen erfahrene Experten aus der Wirtschaft als Promotion entsprechend der Promotionsordnung der jeweiligen Universität
Lehrbeauftragte die Studieninhalte durch die Unternehmenspraxis. Die Ak- und kann zudem den Zugang zum höheren Dienst eröffnen.
kreditierung durch die FIBAA e.V. unterstreicht die Qualität des Studiengangs
auf universitärem Niveau.
Der Abschluss „Master of Arts (M.A.)“ ist ein international anerkannter, von
der Hochschule Wismar vergebener staatlicher Hochschulabschluss. Das
Fernstudium umfasst 15 Module, die entweder in zeit- und ortsunabhängi-
gen Onlinemodulen oder in Präsenzveranstaltungen am Wochenende statt-
finden. Sie müssen nur an jeweils zwei bis drei Wochenenden pro Semester
am Studienstandort Ihrer Wahl präsent sein.
8 9Branchenübergreifendes Know-how
mit hohem Praxisbezug
CURRICULUM
5 STUDIENAUFBAU
Das Curriculum des Studiums umfasst vielfältige Themengebiete des Sales and Mar-
keting. Entsprechend internationalem Standard werden die Studienmodule und die
Master-Thesis mit ECTS-Credits bewertet. Insgesamt werden 90 Credits vergeben.
1. SEMESTER CREDITS
Wissenschaftliche Methoden 5
Grundlagen des Marketing 5
Grundlagen des Vertriebs 5
Marketing- und Vertriebscontrolling 5
Unternehmensstrategie 5
2. SEMESTER CREDITS
Konsumentenverhalten 5
Marketing- und Vertriebsrecht 5
Customer Relationship Management 5
Verhandlungstechnik 5
3. SEMESTER CREDITS
Wählen Sie eine der zwei folgenden Spezialisierungen:
SPEZIALISIERUNG MARKETING CREDITS
Strategisches Marketing 5
Brand Management 5
Online Marketing 5
Marktforschung 5
Internationales Marketing 5
SPEZIALISIERUNG VERTRIEB CREDITS
Cross Channel Management 5
Verkaufspsychologie 5
After Sales Management 5
Vertriebsführung 5
Internationaler Vertrieb 5
4. SEMESTER CREDITS
Master-Symposium (fakultativ) 0
Master-Thesis 20
10 11MODULE
6 STUDIENINHALTE
1. SEMESTER 2. SEMESTER
WISSENSCHAFTLICHE METHODEN ■■ Psychologische Grundlagen des Vertriebs KONSUMENTENVERHALTEN VERHANDLUNGSTECHNIK
■■ Aufbau und Ablauf einer Vertriebsorganisation
Wissenschaftliches Arbeiten beschreibt ein Vorge- Das Verhalten von Käufern steht im Mittelpunkt Das Modul versetzt Sie in die Lage, in unterschied-
■■ Steuerung eines Verkaufsteams unter Kosten
hen, bei dem die Ergebnisse der Arbeit für jeden dieses Moduls. Wie kann das Wo, Wann, Wie
lichsten Verhandlungssituationen die Ansätze für
betrachtung
objektiv nachvollziehbar und wiederholbar sind. So und Warum einer Kaufentscheidung analysiert, gemeinsame, nachhaltige Lösungen zu erkennen
■■ E-Commerce, Cross Channel / Multiverkaufs
werden Informationsquellen offen gelegt und korrekt begründetund prognostiziert werden? und in entsprechende Verhandlungsergebnisse
formen
angegeben sowie Experimente so beschrieben, dass umzusetzen.
sie reproduziert werden können. Im Modul werden ■■ Psychologie des Konsumentenverhaltens
die Regeln wissenschaftlichen Arbeitens wiederholt MARKETING- UND VERTRIEBSCONTROLLING Harvard-Konzept
■■ Psychologie der Informationsverarbeitung ■■
und trainiert. Sie erhalten zudem ein Repetitorium in In diesem Modul erhalten Sie einen Überblick über ■■ Aktivierende Prozesse des menschlichen ■■ Verhandlungsvorbereitung
den Grundlagen der Statistik. Diese bilden für das die entscheidenden Bereiche des Marketing- und Verhaltens ■■ Erzielen der besten Alternative zum Verhand-
gesamte Studium Ihr Handwerkzeug. Dadurch kön- Vertriebscontrollings und können geeignete Prozes- ■■ Psychologie von Kaufentscheidungen lungsergebnis
nen Sie wissenschaftliche Publikationen analysie- se auswählen, initiieren und steuern. ■■ Affektive vs. kognitive Kaufentscheidungen ■■ Grundlagen der Verhandlungstechnik
ren und für Ihre Hausarbeiten und die Master-Thesis ■■ Geschlechterspezifische Kaufentscheidungen ■■ Verhandlungstechnik bei Konflikten
richtig interpretieren. ■■ Controlling als Management- und Führungs ■■ Hybrides Kaufverhalten ■■ Grundlagen der Mediation
instrument
Wissenschaftliche Methoden Aufgaben und Prozesse im Vertriebscontrolling MARKETING- UND VERTRIEBSRECHT
■■
■■
■■ Erstellen einer wissenschaftlichen Arbeit ■■ Operatives und strategisches Vertriebscontrolling
■■ Statistik ■■ Portfolioanalyse, Kennzahlensystem und Kunden- Im globalen Wettbewerb sind Schutzrechte eine
■■ Präsentation potenzialanalyse wichtige Waffe, z. B. in Form von Patenten oder
■■ Deckungsbeitrag und Break Even Analyse Marken. Die juristische Dimension des Marketing-
GRUNDLAGEN DES MARKETING ■■ Customer Value Management Managements spielt so eine immer größere Rolle.
Product Life Cycle Rechnung Das Modul vermittelt die Grundlagen relevanter
Marketing gilt zu Recht als Kerndisziplin bei der ■■
Rechtsgebiete.
Posi
tionierung von Angeboten am Markt und zur
Steuerung aller relevanten Instrumente. Das Modul UNTERNEHMENSSTRATEGIE
■■ Urheberrecht
gibt einen Überblick über Ziele, Instrumente und
Jede Aktivität in den Bereichen Sales und Marketing ■■ Patentrecht
Vorgehensweisen eines modernen Marketing-Mana
muss in eine übergreifende Unternehmens- oder ■■ Markenrecht
gements.
Geschäftsgebietsstrategie eingebettet sein. Die Ent- ■■ Unlauterer Wettbewerb (UWG)
wicklung einer geeigneten Strategie ist eine wesent ■■ Vertriebsrecht
Ziele, Strategien, Instrumentarien und Methoden
liche Voraussetzung für den unternehmerischen
■■
im Marketing
Erfolg. CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT
■■ Analyseinstrumente und Ergebnisbewertung
■■ 4 P´s: Product, Price, Promotion and Place Zufriedene Kunden zu halten, gilt als wichtige
■■ Inhalte und Merkmale von Unternehmens
Ethik, Moral und Wertewandel / -management Erfolgs
strategie. Customer Relationship Manage-
strategien
■■
■■ Portfoliomanagement ment (CRM) schafft die Voraussetzungen, um durch
GRUNDLAGEN DES VERTRIEBS geeignete Prozesse, Methoden und Werkzeuge die
■■ Grundlegende Modelle: Mintzberg, Porter, Ansoff
Der Vertrieb ist eine zentrale Funktion im Unterneh- ■■ Abgrenzung zu anderen Strategien Kunden beziehungen professionell zu analysieren
men, wenn es um die Erzielung von Umsätzen geht. ■■ Formulierung von Strategien und weiterzuentwickeln.
Das Modul gibt einen Überblick über die verschie- ■■ Ein- / Unterordnung von Marketing- und Vertriebs-
denen Vertriebsarten und -möglichkeiten sowie ein strategien in die Unternehmensstrategie ■■ Überblick CRM
Grundverständnis für Organisation, Prozesse, Auf- ■■ Kennzahlenbasierte Analyse ■■ Konzepte des Data Warehousing
gaben, Funktionen und Verantwortungsbereiche im ■■ Erfolgskontrolle ■■ Modellierungswerkzeuge des SAP BW
Vertrieb. ■■ Datenbereitstellung, Reporting, Analyse
■■ Analytisches und kommunikatives CRM
■■ CRM als ein ganzheitlicher Ansatz
■■ Mobile CRM, Social CRM, Value Innovation
12 132. SEMESTER 3. SEMESTER
SPEZIALISIERUNG MARKETING SPEZIALISIERUNG VERTRIEB
STRATEGISCHES MARKETING ■■ E-Commerce: Chancen und Risiken CROSS CHANNEL MANAGEMENT ■■ Servicegedanke und Servicekostenbetrachtung
■■ Wahrnehmung von Werbung im Internet Image, Kundenbindung, Markenmehrwert
Das strategische Marketing befasst sich mit der
■■
Kunden haben heute zahlreiche Möglichkeiten, um
■■ Social Media Marketing Instrumente des After Sales Service
generellen Ausrichtung aller Marketingaktivitäten.
■■
mit Unternehmen in Interaktion zu treten: Filialen,
■■ Search Engine Optimization Cross Selling
Das Modul beinhaltet eine „Schritt für Schritt“ An-
■■
Kataloge, Websites, Mobile uvm. Dieses Modul ver-
■■ Usability meets Webdesign Servicepolitik
leitung, wie Sie aus den gegebenen Unternehmens
■■
mittelt Ihnen wesentliche Aspekte für ein profes
■■ Conversationrate Optimierung Dienstleistungsmanagement
zielen eine optimale Marketingstrategie ablei-
■■
sionelles Management der unterschiedlichen Ka-
Trends im Multi-Channel-Management
ten. Dazu gehören die Situationsanalyse, das
■■
näle und zur Gestaltung der Interferenzen zwischen
Manifestierenund Kontrollieren von Zielen sowie MARKTFORSCHUNG den Kanälen.
VERTRIEBSFÜHRUNG
die Verknüpfung von theoretischen und konzeptio- Hohe Entwicklungskosten für neue Produkte, immer
nellen Modellen. kürzere Time-to-Market-Phasen und ein intensiver ■■ Einordnung des Cross Channel Managements in Das Modul richtet sich an Sie als zukünftige Ver-
Wettbewerb: In gesättigten Märkten ist ein opti- die 4 P´s triebsmanager. Im Detail erfahren Sie, welche Er-
■■ Strategische, operative und taktische Marketing- maler Marketing-Mix unverzichtbar. Die Grundlage ■■ Ziele im Cross Channel Marketing kenntnisse es im Bereich der Führungsforschung
ziele hierfür legt eine zielgerichtete und effiziente Markt- ■■ Chancen und Risiken gibt, wie Konflikte entstehen und behoben werden
■■ Arten und Ausprägungen von Marketingstrategien forschung, die wertvolle Informationen für das ■■ Selektion der Marketingkanäle und Absatzmittler können und wie Motivation sowie Zufriedenheit
■■ Marketing-Mix-Planung und zielstrategisches Produktmanagement und die Entwicklung liefert. ■■ Channel Relationship Management von Mitarbeitern entsteht. Ein weiterer Aspekt ma-
Aktivitätsniveau ■■ Komplexitätsmanagement nifestiert sich in der Personalauswahl.
■■ Marketingbudgetierung ■■ Planung empirischer Studien
■■ Markt- und Marketingforschung ■■ Methoden der Datenerhebung VERKAUFSPSYCHOLOGIE ■■ Führung von Vertriebsmitarbeitern
■■ Marketingkonzeption Fragebogenkonstruktion ■■ Zielvereinbarung, Leistungsbeurteilung, Feed-
■■
Sie lernen den Verkaufsprozess aus der psycholo-
Ablauf eines Marktforschungsprojektes backgespräche
■■
gischen Perspektive und auf Basis von gesicher-
BRAND MANAGEMENT Methoden der Datenanalyse im Marketing ■■ Konfliktmanagement im Vertrieb
■■
ten wissenschaftlichen Erkenntnissen kennen. Es
Softwaregestützte Marktanalysen ■■ Motivation von Vertriebsmitarbeitern
Das Brand Management befasst sich mit der Erstel-
■■
wird hinterfragt, welche Konstrukte zu Compliance
■■ Anforderungsanalyse, Personalmarketing,
lung, Pflege, Entwicklung und Positionierung einer bzw. zu ähnlichem Verhalten bei Ihren Konsumen-
INTERNATIONALES MARKETING
■■ Personalauswahl
Marke sowie deren Kommunikation in der relevan- ten führen. Dazu zählt die Reziprozität, das Force
ten Umwelt. Sie erfahren in diesem Modul, welche Nicht nur Konzerne sind international tätig: Gerade Compliance, der Werther-Effekt, Autoritätshörigkeit
INTERNATIONALER VERTRIEB
grundlegenden Strategien hinsichtlich Design, Mar- kleine und mittelständische Unternehmen nutzen etc. Diese werden hinsichtlich der psychologischen
kenführung, Planung sowie Konzeption zu beachten Absatz- und Wachstumschancen im Ausland. In die- Wirkmechanismen untersucht und auf den Einsatz, Vertriebsmanagement im internationalen Kontext
sind und wie diese von Konsumentenseite rezipiert sem Modul geht es um die politischen, kulturellen, Wirkung und ethischer Vertretbarkeit im täglichen wird durch politische, kulturelle, soziale und wirt-
werden. Dazu werden Sie im Bereich der Markt- und sozialen und wirtschaftlichen Einflüsse auf das Mar- Verkaufsprozess bewertet. schaftliche Belange beeinflusst. So sind z. B. Ver-
Werbepsychologie geschult. keting im internationalen Kontext. triebsziele an die jeweilige Landeskultur anzupas
■■ Motive, Anreize und Kaufverhalten sen, um erfolgreich zu sein. Sie verstehen den
■■ Einordnung in die Unternehmensstrategie ■■ Besonderheiten im internationalen Marketing
■■ Phasen des Verkaufsprozesses Einfluss der Globalisierung auf den Vertrieb und
■■ Aufbau und Entwicklung von Marken ■■ Informationsbeschaffung
■■ Primacy- / Recency-Effekte kennen mögliche Strategien zur Gestaltung interna-
Brand Design ■■ Marktwahl, Markteintrittsstrategien
■■ Commitment & Konsistenz tionaler Vertrieb aktivitäten.
■■ Markenführung, -planung und -konzeption ■■ Marketinginstrumente
■■ Interaktion und Kommunikation
■■ Image und Imagemessung ■■ Finanzierung und Zahlungsmethoden im Export
■■ Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien
■■ Brand Commitment & Brand Citizenship Behavior ■■ Organisation internationaler Marketingaktivitäten AFTER SALES MANAGEMENT ■■ Kulturelle Unterschiede im internationalen Ver-
Markt- und Werbepsychologie trieb
■■
Sie werden hinsichtlich Service- und Dienstleis-
Neuromarketing ■■ E-Commerce als internationaler Vertriebsweg
■■
tungsqualität sensibilisiert. Grundlegende Gedan-
■■ Besonderheiten der Gestaltung & Programmie-
ken werden dazu vermittelt. Aufbau und Strategie
ONLINE MARKETING rung
des After Sales gehören genauso dazu, wie der
■■ Länderkulturspezifika und Multilingualität
Facebook, Twitter & Co stellen die Marketing-Ma- Dienstleistungsgedanke per se. Was zeichnet Mit-
nager vor neue Herausforderungen: Geringe Kosten arbeiter aus, die im Kundenkontakt erfolgreich
und hohe Reichweite eröffnen neue Dimensionen sind? Wie können Mitarbeiter weitergebildet wer-
in der Kommunikation. Doch das Online Marketing den, sodass diese im Kundenkontakt einen Mehr-
birgt auch Risiken, die zu beherrschen sind. wert für den Konsumenten und das Unternehmen
schaffen?
14 154. SEMESTER
MASTER-SYMPOSIUM Master of Arts
Investition in Ihre Zukunft
Sämtliche Erkenntnisse aus dem Studium kön-
nen in die Master-Thesis einfließen. Das Master-
Symposium bereitet Sie stringent auf die Erstel-
lung Ihrer Thesis vor. Hier können Sie Fragen zum
Aufbau, Inhaltsverzeichnis, zu wissenschaftlichen
Teilaspekten etc. stellen. Ziel ist es, Sie bei der Vor-
bereitung zu unterstützen, sodass Sie eine Arbeit
nach den wissenschaftlichen Kriterien Objektivität,
Reliabilität und Validität erstellen.
MASTER-THESIS
Den Abschluss Ihres Studiums bildet Ihre Master-
Thesis. Für diese wissenschaftliche Arbeit stimmen
Sie ein Thema mit einem Dozenten Ihrer Wahl ab
und haben dann 20 Wochen Zeit zur schriftlichen
Ausarbeitung. Es wird empfohlen, ein Thema aus
Ihrem beruflichen Umfeld zu wählen. Neben der
schriftlichen Ausarbeitung gehört die Verteidigung
der Thesis zur Prüfung. Dabei präsentieren Sie die
wesentlichen Aspekte Ihrer Arbeit und stellen sich
den Fragen Ihrer Betreuer.
16 Feierliche Absolventenverabschiedung im Zeughaus Wismar 17ERFAHRUNGEN
7 ABSOLVENTEN BERICHTEN
„ Da ich vor dem ersten Masterstudium als Projektleiterin im Marina Deetjen „Positiv überrascht haben mich die detailliert aufbereiteten Lern- Mathias Kahlke
Marketing tätig war, wollte ich gerne nach der Elternzeit daran Hamburg Damm
hilfen und Lesepläne. So wurde es einfacher, sich auch durch kom-
Online Marketing Managerin, Regionalleiter Marketing,
anknüpfen. Jedoch fehlten mir die kaufmännischen Kenntnisse, ONMARUS plexe Themengebiete strukturiert durchzuarbeiten, Prioritäten zu Ecovis
da ich kein BWL studiert und vieles on-the-Job gelernt habe. Diese setzen und die eigene Zeit besser einzuteilen. Dabei waren die
Lücke wollte ich nun schließen und suchte nach geeigneten Wei- praxisnahen und gut aufbereiteten Lehrbücher eine gute Hilfe,
terbildungsmöglichkeiten.“ sodass sich auch weniger spannenden Fächern oft etwas Interes-
santes abgewinnen ließ.“
Dominik Hoppe „In der zweiten Hälfte des Studiums stand für mich ein Abteilungswechsel Sandra Di Stefano „Nach dem Bachelorstudium habe ich gleich begonnen zu arbei-
Würzburg Gelnhausen
an. Ich habe eine neue Stelle im Key Account Management meines bishe- ten. Ich habe jedoch schnell gemerkt, dass ich die Uni nicht ganz
Key Account Manager Aftermarket, Senior Key Account Manager,
WEGMANN automotve GmbH rigen Arbeitgebers angenommen und konnte in den Bereich dann auch meine cb loyalty GmbH loslassen kann und wollte daher weiterhin studieren. Gleichzeitig
Masterarbeit schreiben. Eine perfekte Möglichkeit, das Gelernte und Erarbei- war es mir aber auch wichtig, nicht auf den Job verzichten zu müs-
tete direkt mit den neuen Herausforderungen und Aufgaben zu verknüpfen.“ sen. Es musste ein Studium mit viel Flexibilität her. Für mich war
schnell klar, dass ich ein nebenberufliches Studium, in dem ich
Arbeit und Uni verbinden kann, machen möchte.“
18 19Beispielablaufplan WhatsApp +49 174 4028304
des Wintersemesters Persönlicher Support für Interessierte und Studierende
Aug IMMATRIKULATION
Antrag auf Zulassung zum Fernstudium
ORGANISATION
8
Zulassungsbescheid, Semesterrechnung
LEHRFORMEN
SEMESTERUNTERLAGEN
Sep Start Studienbriefe, Literatur und alle it unserer Studienorganisation möchten wir sicherstellen, dass Ihr
relevanten Informationen Fernstudium optimal mit Ihrer beruflichen Tätigkeit vereinbar ist. Sie
entscheiden selbst, wann Sie sich mit den Studieninhalten beschäf-
tigen. Gleichzeitig gibt Ihnen die Terminübersicht zu Semesterbeginn die nö-
tige Planungssicherheit. Das Fernstudienkonzept der WINGS kombiniert die
folgenden vier Bausteine:
Okt
SELBSTSTUDIUM
SELBSTSTUDIENPHASE
1. PRÄSENZWOCHENENDE Zu Semesterbeginn wird Ihnen Ihr Semesterpaket mit allen relevanten Stu-
dienmaterialien per Post zugeschickt. Das Paket beinhaltet neben Fach- und
Lehrbüchern auch didaktisch entsprechend gestaltete Studienbriefe und
Nov -anweisungen Ihrer Dozenten. Mit diesen klassischen Lehrmaterialien möch-
ten wir die örtliche, zeitliche und technische Ungebundenheit Ihres Fernstu-
diums sicherstellen. Zudem erhalten Sie einen Zugang zum Springer-E-Book-
Verlag: Hier können Sie weitere Fachliteratur kostenlos online abrufen.
PRÄSENZVERANSTALTUNGEN
Dez 2. PRÄSENZWOCHENENDE
An zwei bis drei Wochenenden (ausschließlich Samstag und Sonntag) pro
Semester finden Sie sich zu Präsenzveranstaltungen am Studienort Ihrer
Wahl ein. Die achtstündigen Präsenzveranstaltungen stellen die ergänzende
Aufarbeitung der in den Studienmaterialien vermittelten Inhalte dar. Dabei
bleibt genug Raum zur Beantwortung aller offenen Fragen und zur Diskussion
Jan 3. PRÄSENZWOCHENENDE aktueller Trends und Konzepte. Zudem legen Sie an den Präsenztagen in der
Regel auch die erforderliche Prüfungsleistung ab.
VIDEOKONFERENZEN
Die Konferenzen dienen zum Teil der Vor- und Nachbereitung der Präsenz-
Ende veranstaltungen sowie der Besprechung von Prüfungsleistungen. So können
Feb Sie offene Fragestellungen zusammen mit Ihrem Dozenten sowie Ihrer Stu-
diengruppe diskutieren. Auch die Bearbeitung von Gruppenaufgaben kann
virtuell über das Internet organisiert werden.
LERNPLATTFORM
Mar Während Ihres gesamten Studiums steht Ihnen die Lernplattform myWINGS
zur Verfügung. Diese Internet-Plattform ist das studienbegleitende zentra-
le Kommunikationsmedium, um Kontakt mit Kommilitonen, Dozenten und
Ihrer persönlichen Studienbetreuerin aufzunehmen. Gleichzeitig werden
ZENTRALER PRÜFUNGSTERMIN Ihnen dort zusätzliche Lehrmaterialien digital zur Verfügung gestellt und wei-
in Absprache tere Tools und Praxisbeispiele angeboten. Über myWINGS erhalten Sie alle
Apr wichtigen Informationen aus Lehre und Studienorganisation ohne Zeitverzug
und rund um die Uhr.
20 21ZULASSUNG CHECKLISTE
9 VORAUSSETZUNGEN
Um zu dem Fernstudium Master Sales and Marketing zugelassen zu werden,
ANMELDUNG
sind zwei Voraussetzungen zu erfüllen:
Antrag auf Zulassung zum Fernstudium, ausgefüllt und unterschrieben
■ ein Hochschulabschluss einer nationalen oder internationalen Hoch-
schule mit mindestens 210 Credits (unabhängig von der Fachrichtung)
Tabellarischer Lebenslauf
sowie
Nachweis über Hochschulzugangsberechtigung (amtlich beglaubigt)
■ mindestens einjährige kaufmännische Berufspraxis
Nachweis über Diplom-, Bachelor- oder Masterabschluss (amtlich beglaubigt)
BESONDERHEITEN
Nachweis der beruflichen Tätigkeit
■ für ausländische Studienbewerber: Nachweis ausreichender Deutsch-
kenntnisse (DSH bzw. TestDAF)
Aktuelles Foto
■ Bachelor-Absolventen mit 180 ECTS-Credits: Nachweis von zusätzlich >> los geht‘s
1,5 Jahren in Vollzeit bzw. 3 Jahre in Teilzeit einschlägige Berufspraxis zur
Anrechnung der fehlenden 30 ECTS-Credits
Notizen / offene Fragen
22 23Studien-App
Für Android und iOS
KOSTEN
10 FINANZIERUNG
Der Semesterbeitrag von 2.650 EUR umfasst alle Ihr Fernstudium Master
Sales and Marketing betreffenden Leistungen:
■ Studienmaterial (Skripte und Lehrbücher)
■ Präsenzveranstaltungen inkl. Catering
■ Prüfungsleistungen
■ Onlinecampus
■ Studien-App
■ Zugang zu Online Bibliotheken
■ Persönliche Studienbetreuung
10 % ALUMNIRABATT
Alumni der WINGS erhalten auf alle Online- und Fernstudiengänge sowie Wei-
terbildungen eine Ermäßigung von 10% auf die Semester- bzw. Kursbeiträge.
PRIVATE FINANZIERUNG
Unser Fernstudium ist auf die Bedürfnisse von Berufstätigen ausgelegt. So
können Sie das Fernstudium neben dem Beruf absolvieren und erhalten Ih-
ren finanziellen Spielraum. Der Staat fördert Ihre Weiterbildung durch indivi-
Optimaler Lernerfolg durch ein duelle Steuererleichterungen. Abhängig von Ihrem persönlichen Einkommen
und Ihrer beruflichen Situation können Sie die Kosten Ihres Fernstudiums als
Werbungskosten oder Sonderausgaben steuerlich geltend machen und so
flexibles Fernstudium einen Teil erstattet bekommen.
FINANZIERUNG ÜBER DEN ARBEITGEBER
Viele Unternehmen unterstützen die Weiterbildung ihrer Mitarbeiter durch
zeitliche Freistellung oder finanzielle Unterstützung. Im Rahmen von indivi-
duellen Vereinbarungen gibt es die Möglichkeit Ihr Qualifizierungsziel in das
persönliche Personalentwicklungskonzept zu integrieren. Ferner ist für Bun-
deswehrangehörige eine Förderung durch den BFD möglich.
Nähere Informationen finden Sie in unserem Finanzierungsratgeber:
>> wings.de/finanzierungsratgeber
24 25Ihr Studiengang auf einen Blick
■ Staatlicher Hochschulabschluss: Master of Arts (M.A.)
■ Akkreditierung: FIBAA e.V.
■ Studienart: berufsbegleitendes, weiterbildendes Fernstudium
■ Voraussetzungen: erster Hochschulabschluss (unabhängig von der Fachrichtung)
sowie mind. ein Jahr kaufmännische Berufspraxis
■ Studienbeginn: jeweils zum Wintersemester (Start September)
Studienberaterin: Studienkoordinatorin:
■ Studiendauer: 4 Semester
Diana Brechlin Pia Hoppe, Dipl.-Ing. (FH)
■ Unterrichtssprache: Deutsch
■ Semesterbeitrag: 2.650 Euro
PERSÖNLICHE BERATUNG
11 ANMELDUNG
PERSÖNLICHE BERATUNG
Studienberaterin: Diana Brechlin
Tel.: +49 3841 753-7590
E-Mail: d.brechlin@wings.hs-wismar.de
WhatsApp: +49 174 4028304
ONLINE
n
bewerbe ANMELDUNG
Sollten Sie sich entschieden haben, füllen Sie einfach den beiliegenden
Zulassungsantrag aus oder nutzen Sie die Online-Bewerbung unter:
>> WINGS.DE/BEWERBUNG
w.wi
BESUCHEN SIE UNS AUF
26 27UNSERE ANGEBOTE
12 FERNSTUDIUM UND WEITERBILDUNG
ONLINE- UND FERNSTUDIENGÄNGE MASTER WEITERBILDUNGEN
Business Consulting
BACHELOR Systemischer Business Coach
4 Semester – Master of Business Administration
5 – 7 Monate – Hochschulzertifikat
Berufsbetreuer (MBA)
7 Semester – Bachelor of Arts (B.A.)
International Business Coach
Sales and Marketing
4 – 7 Monate – Hochschulzertifikat
IT-Forensik 4 Semester – Master of Arts (M.A.)
8 Semester – Bachelor of Engineering (B.Eng.)
Human Resources Manager
Sportmanagement
6 – 8 Monate – Hochschulzertifikat
Sportmanagement 4 Semester – Master of Arts (M.A.)
7 Semester – Bachelor of Arts (B.A.)
Mediation
Wirtschaftsinformatik
8 Monate – Hochschulzertifikat
Rechtswissenschaft für Notarfachwirte 5 Semester – Master of Science (M.Sc.)
8 Semester – Bachelor of Laws (LL.B.)
Wirtschaftsmediation
IT-Sicherheit und Forensik
12 Monate – Hochschulzertifikat
Rechtswissenschaft für Rechtsfachwirte 4 Semester – Master of Engineering (M.Eng.)
8 Semester – Bachelor of Laws (LL.B.)
Familienmediation
Wirtschaftsingenieurwesen
12 Monate – Hochschulzertifikat
Wirtschaftsinformatik 4 Semester - Master of Engineering (M.Eng.)
7 Semester – Bachelor of Science (B.Sc.)
Baumediation
Quality Management
12 Monate – Hochschulzertifikat
Wirtschaftsingenieurwesen 4 Semester – Master of Engineering (M.Eng.)
8 Semester – Bachelor of Engineering (B.Eng.)
Mediation im öffentlichen Bereich
Facility Management
12 Monate – Hochschulzertifikat
4 Semester – Master of Science (M.Sc.)
BACHELOR ONLINE
Mediationsanaloge Supervision
Bautenschutz
Accounting and Controlling 7 – 8 Monate – Hochschulzertifikat
4 Semester – Master of Science (M.Sc.)
8 Semester – Bachelor of Arts (B.A.)
Architektur und Umwelt Personalpsychologie
Betriebswirtschaft 4 Semester – Master of Science (M.Sc.) 10 Wochen – Hochschulzertifikat
6 bzw. 8 Semester – Bachelor of Arts (B.A.)
Integrative StadtLand-Entwicklung Verkaufspsychologie
Management von Gesundheitseinrichtungen 5 Semester – Master of Science (M.Sc.) 10 Wochen – Hochschulzertifikat
6 bzw. 8 Semester – Bachelor of Arts (B.A.)
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Management sozialer Dienstleistungen 5 Semester – Master of Arts (M.A.) 10 Wochen – Hochschulzertifikat
6 bzw. 8 Semester – Bachelor of Arts (B.A.)
Seefahrt
Marketing MASTER ONLINE Individuelle Kurse – Hochschulzertifikate
8 Semester – Bachelor of Arts (B.A.)
Gesundheitsmanagement
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6 bzw. 8 Semester – Bachelor of Arts (B.A.) IMPRESSUM
Projekt- und Prozessmanagement DIPLOM Copyright 2019 by WINGS GmbH, 16. Auflage
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Wirtschaftspsychologie 9 Semester – Dipl.-Kff. / Dipl.-Kfm. (FH) Konzept: Lachs von Achtern, WINGS GmbH; Layout/Satz: WINGS GmbH
8 Semester – Bachelor of Science (B.Sc.)
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