Messe 2.0: Vom Quadratmeter zum B2B-Marketing-Kanal

Quelle: https://bvik.org/veranstaltung/messe-2-0/
                    Datum: 15.10.2021

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BVIK MITGLIEDER FÜR MITGLIEDER

Messe 2.0: Vom Quadratmeter zum
B2B-Marketing-Kanal
23.11.2020, 14:00 bis 17:00 Uhr
Gastgeber: Messe München GmbH
Messen sind nach wie vor ein wichtiger Marketing-Kanal, gleichzeitig wollen Marketing
Entscheider nicht auf einen Event warten, um mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten
und strategische Ziele zu erreichen. Deshalb hat die Messe München ihr klassisches
Flächengeschäft in den vergangenen Jahren um ein digitales Produktportfolio
erweitert: Mit der ISPO startete das Unternehmen vor zehn Jahren, ganzjährig digital
präsent zu sein. Seit fünf Jahren gibt es nun einen Geschäftsbereich digital, der mit

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innovativen Produkten die Messe München zum ganzjährigen 360° B2B-Marketing-
Kanal macht.

Die erste, rein digitale „Mitglieder für Mitglieder“-Veranstaltung des bvik war ein
großer Erfolg. Das bvik-Mitglied Messe München war hierbei virtueller Gastgeber für
rund 70 Teilnehmer. Unter dem Motto „Messe 2.0: Vom Quadratmeter zum B2B-
Marketing-Kanal“ führte Ramona Kaden, Geschäftsführerin des bvik, durch ein
spannendes Programm mit vielen – teilweise konträren –Sichtweisen zum Thema
„Messe der Zukunft“.

Hendrik Hochheim, Leiter des Instituts der deutschen Messewirtschaft &
Abteilungsleiter Messen Deutschland beim AUMA, begann die Vortragsreihe mit vier
spannenden Thesen für die Zukunft der Messen:

 Die Veränderungen der Messen haben schon vor Corona begonnen. Sie werden jetzt
 beschleunigt.
 Die Customer Journey wird digitaler. Messen bilden das analoge Kraftzentrum
 Nicht alles, was virtuelle Messe heißt, ist wirklich Messe.
 Die Krise bietet die Chance, Messen weiterzuentwickeln und neu zu denken, wofür
 Messen wirklich stehen

Dabei war es dem Messe-Experten besonders wichtig, auf die Qualität und die
Unersetzbarkeit einer Messe auch in ihrer alten Form hinzuweisen. Der persönliche
Kontakt, die Emotionen und das Messe-Erlebnis als solches können aus seiner Sicht
nicht durch virtuelle Formate ersetzt werden. Hierbei sollte laut Hochheim aber
natürlich über andere kundenorientierte Formate nachgedacht werden. Die von ihm
gezeigten aktuellen und brisante Studienergebnisse unterstützen diese Thesen.

Qualifizieren, fördern, fordern
Anschließend gab Dr. Markus Dirr, seit 2017 Chief Digital Director bei der Messe
München, interessante Einblicke in die strategische Ausrichtung der Messe München
und die damit verbundenen Herausforderungen. Dabei verglich er die Situation der
Messegesellschaften mit einem Hausbrand, den es zu löschen gilt und daraufhin den
Wiederaufbau zu meistern. „Wenn von einem auf den anderen Tag ein Stillstand
entsteht und nichts mehr so wie vorher ist, erfordert dies eine Mannschaft, die alles
gibt und die sich mit vollem Tatendrang auf einen extremen Veränderungsprozess
einlässt“, erklärte Dirr. Die Führung müsse dabei das nötige Fingerspitzengefühl
mitbringen, um einerseits zu qualifizieren, zu fördern aber auch zu fordern, und damit
neue Skills zu formen, die die erfolgreiche Zukunft gestalten – ohne jedoch die

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Mitarbeiter zu verschleißen.

Marketing-Budgets werden umverlagert
Dr. Andreas Bauer, Vorstand des bvik, schloss die Vortragsreihe mit einem Einblick in
die Ergebnisse der bvik-Studien „B2B-Marketing-Budgets 2020“ und
„Digitalisierungsschub 2020 im B2B-Marketing“. Zweitere befasst sich mit den
digitalen Veränderungen aufgrund der Corona-Pandemie. Hierbei wurde noch einmal
deutlich, dass fast 50 % aller Messe-Ausgaben in der Vergangenheit von B2B-
Unternehmen ausgegeben wurden. Dies bedeutet, dass Messen für B2B-Unternehmen
die wichtigste Leadgenerierungsplattform der Vergangenheit waren. Andreas Bauer
zeigte auf, dass die Marketing-Budgets laut der bvik-Studie extrem gesunken sind –
nicht nur absolut, sondern auch prozentual zum Umsatz. Laut dem Experten besteht
die größte Herausforderung darin, diese entfallenen Budgets wieder zu gewinnen, um
im B2B-Marketing weiterhin nachhaltig erfolgreich zu sein. Dabei werden sich laut
Bauer aber die Verwendung der Mittel und die Formate der Zukunft grundlegend
ändern.

Angeregte Panel-Diskussion zur Zukunft der
Messe
Im Anschluss an diese drei inhaltsstarken Vorträge, die jeweils mit Q&A-Sessions
endeten und rege Teilnahme der anwesenden Marketer hervorriefen, eröffnete
Ramona Kaden die Panel-Diskussion mit den Referenten und Michael Buck, Berater für
Digitale Transformation, Convidera. Das mutige Statement von Dr. Andreas Bauer
„Messegesellschaften und Marketer haben Jahrzehnte lang verschlafen, Messen und
Live-Events zukunftsfähig aufzustellen!“ wurde völlig unerwartet durch Dr. Markus Dirr
bestätigt. Diese Offenheit des Messe-Experten wurde sogar durch das Publikum sehr
bewundert.

Hendrik Hochheim wies in der Panel-Diskussion auf den Kern-USP einer Messe hin,
während Michael Buck wesentliche Impulse zur Ausgestaltung zukünftiger Prozesse
gab: „Die Menschen empfinden virtuelle Messe-Lösungen als minderwertigen Ersatz.
Trotzdem wird die Veränderung angenommen und wir werden verwundert feststellen,
dass diese Lösungen einen großen Teil der bestehenden Messe-Geschäftsmodelle
ersetzen werden.“

Andreas Bauer stellte anschließend noch einen Appell an die Messegesellschaften in
den Raum: „Es wird Amazon, den einen großen internationalen Marktplatz der Messe-
Anbieter geben. Der deutsche Markt muss sich anstrengen, hier nicht von der
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internationalen Konkurrenz überholt zu werden.“

Gigantismus der Messe war gestern
Insgesamt gab die gesamte Veranstaltung einen interessanten Überblick über die
Herausforderung vor denen Messegesellschaften, Veranstalter sowie deren unzählige
Dienstleister stehen. Außerdem wurde deutlich, dass eine Rückkehr zu alten
Strukturen und dem „Gigantismus“ der Messen fast unmöglich ist. Am Ende waren
sich die Experten einig: Ungeachtet der Entwicklung der Corona-Krise und den damit
verbundenen Einschränkungen sind Aspekte wie Nachhaltigkeit, Lokalisierung,
Hausmessen von Industrieunternehmen und die rasante Entwicklung von virtuellen
Veranstaltungsformaten nicht zu unterschätzen. Diese werden in Zukunft starken
Einfluss auf die Messe 2.0 nehmen. Zwar konnten auch die Panel-Teilnehmer nicht
genau sagen, wohin die Reise im Messe-Bereich geht, doch der Tenor war und ist klar:
Die Zeichen stehen auf Veränderung! Zielgruppengerichtete Formate verbunden mit
emotionalen Erlebnissen sind die Zukunft der Messe!

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Inhalt
Folgende Inhalte warten im Rahmen der Veranstaltung auf Sie:

Impulsvortrag Messe der Zukunft - alles anders, alles neu?
Hendrik Hochheim, Leiter des Instituts der deutschen Messewirtschaft &
Abteilungsleiter Messen Deutschland, AUMA

Messen als Marketinginstrument scheinen sich gerade vor dem Hintergrund von
Corona disruptiv zu verändern. Hendrik Hochheim präsentiert die Trends und
beleuchtet, was sich für ausstellende Unternehmen wirklich verändert. Welche Rolle
werden Messen zukünftig im Marketing der Unternehmen spielen? Diskutieren Sie mit!

Von 0 auf 100 - 3 strategische Hürden und 6 Abkürzungen für eine Neuausrichtung des
eigenen Leistungsangebots
Dr. Markus Dirr, Chief Digital Officer, Messe München

Industrieunternehmen und deren Marketingabteilung an der Vorderfront zu
potentiellen Neukunden müssen (nicht zuletzt durch Covid-19) dauerhaft ihre
Marktpositionierung und ihr Leistungsangebot hinterfragen und stringent an
Marktbedürfnissen ausrichten, um ein relevanter Anbieter in ihrem Segment zu
bleiben. Dr. Markus Dirr zeigt am Beispiel der Messe München drei typische
strategische Hürden auf und verrät „Abkürzungen“, wie man seine Pole Position bzw.
den Vorsprung zur Konkurrenz hält und damit vom Markt nicht nur akzeptiert, sondern
belohnt wird.

Zukunft Messe? Insights in die Ergebnisse der bvik-Studien
Dr. Andreas Bauer, bvik-Vorstand

Panel Diskussion: Quo vadis Live-Kommunikation? Wie stellen sich Messe und Events
nachhaltig für die Zukunft auf Diskutieren Sie Ihre Fragen und Erfahrungen mit uns!
Moderation: Ramona Kaden (bvik)
Teilnehmer: Dr. Markus Dirr (Messe München), Hendrik Hochheim (AUMA), Michael
Buck (Convidera), Dr. Andreas Bauer (bvik)

Learnings und Zusammenfassung

Änderungen des Ablaufs sind vorbehalten.

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Ziele
 Gewinnen Sie Insights in den Transformationsprozess der Messe.
 Erfahren Sie, wie sich das Thema Live-Kommunikation neu definiert.
 Noch nicht alle Fragen beantwortet? Nutzen Sie unsere Panel-Diskussion und
 bringen Sie sich aktiv ein!

Zielgruppe
 Marketing-Verantwortliche aus Industrieunternehmen
 Messe- / Event-Manager
 Projekt-Verantwortliche aus Agenturen
 Fach- und Führungskräfte
 Geschäftsführer (CMO,CDO)

Referenten

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                                Dr. Andreas Bauer
                                Vorstand bvik
                                Nach seinem
                                wirtschaftswissenschaftlichen Studium
                                ist der Diplom-Kaufmann seit über 20
                                Jahren fast ausschließlich im Bereich
                                Marketing und
                                Unternehmenssteuerung in
                                Unternehmen der
                                Investitionsgüterbranche tätig.
                                Schwerpunkte waren hierbei
                                Marktforschung, Branding,
                                Vertriebssteuerung, Controlling und
                                Internationale Marketing-Strategien
                                und Instrumente.
                                Der Marketing-Experte verantwortete
                                das Marketing bei namhaften B2B-
                                Unternehmen wie z. B. KUKA AG und
                                zuletzt als Vice President Marketing
                                bei der Leistritz AG.
                                Dr. Andreas Bauer ist seit Gründung
                                des Verbandes im April 2010 im
                                Vorstand des bvik. Von der Gründung
                                bis Mai 2012 war er Schatzmeister des
                                bvik.

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                                Dr. Markus Dirr
                                Chief Digital Officer, Messe München
                                Dr. Markus Dirr ist Chief Digital Officer
                                der Messe München und verantwortet
                                dort den Geschäftsbereich Digital.
                                Seine Schwerpunkte - neben
                                kollaborativem Leadership - umfassen
                                Digitalstrategie, Digitale
                                Geschäftsmodelle, Business
                                Intelligence und Digital Marketing &
                                Sales (B2C & B2B). Auf Grund seiner
                                über 20 Jahre Erfahrung als
                                Entrepreneur und Führungskraft ist er
                                ein gefragter Speaker zu
                                Zukunftsthemen und aktives
                                Aufsichtsrats- und Beiratsmitglied bei
                                verschiedenen Unternehmen.

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                                Hendrik Hochheim
                                Leiter des Instituts der deutschen
                                Messewirtschaft & Abteilungsleiter
                                Messen Deutschland, AUMA
                                Seit zwei Jahrzehnten im Messebereich
                                tätig, zuerst als Messe- und
                                Kongressveranstalter;
                                aktuell Leiter des Instituts der
                                Deutschen Messewirtschaft und der
                                Abteilung Messen Deutschland im
                                AUMA
                                Diverse Veröffentlichungen, Studien,
                                regelmäßig Vorträge an Hochschulen
                                und in der Wirtschaft
                                Themen: Messebeteiligung, Messe-
                                Marketing, Erfolgskontrolle, direkte
                                Kommunikation, Zukunft von
                                Marketing, Medien, Messen
                                Studium der Wirtschaftswissenschaften
                                TU Dresden – Dipl.-Kaufmann

                                                                        9

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Gastgeber
Messe München GmbH
Getreu dem Claim „Connecting Global Competence“ ist die Messe München eine der
weltweit führenden Plattformen für Vernetzung

Im Portfolio der Messe München finden sich über 50 eigene Fachmessen für
Investitions- und Konsumgüter sowie Neue Technologien, die sich mit gesellschaftlich-
aktuellen Themen befassen. Hierzu gehören die Weltleitmessen bauma, BAU, IFAT und
ISPO. Die jährlich rund 200 Veranstaltungen der Messe München ziehen rund 50.000
Aussteller und drei Millionen Besucher an.

Die Messe München verfügt über eines der modernsten Messegelände der Welt und
bietet ihren Kunden mit dem gesamten Messegelände in Riem, dem ICM –
Internationales Congress Center München, im MOC Veranstaltungscenter München
und im Conference Center Nord vier Locations, die sämtliche Kundenwünsche
individuell erfüllen. Neben dem Heimatmarkt München ist die Messe München auch im
Ausland sehr erfolgreich und mit Präsenzen in China, Indien, Südafrika, Brasilien,
Russland und der Türkei in allen wichtigen Wachstumsmärkten der Welt aktiv.
Insgesamt ist die Messe München mit ihrem Netzwerk von Beteiligungsgesellschaften
und Auslands-vertretungen in mehr als 100 Ländern präsent.

Weitere Informationen zum Gastgeber finden Sie HIER.

Profil
 Erforderliche Vorkenntnisse zum Thema Live-Marketing

 Grad an Interaktivität

 Praxisbezug

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                       Datum: 15.10.2021

KONTAKTDATEN

Bundesverband Industrie Kommunikation e.V. (bvik)
Geschäftsstelle
Am Alten Gaswerk 20
86156 Augsburg

Tel: 0821 999 764-80
E-Mail: geschaeftsstelle@bvik.org

Präsentationen

         Messe der Zukunft - alles anders, alles neu?

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Quelle: https://bvik.org/veranstaltung/messe-2-0/
Datum: 15.10.2021

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             Datum: 15.10.2021

Zukunft Messe? Insights in die Ergebnisse der bvik Studien

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