Praxisbewertung: Was Sie unbedingt wissen müssen! - Coactiv ...
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Praxisbewertung 1/2020
Praxisbewertung:
Was Sie unbedingt
wissen müssen!
Vielleicht denken auch Sie gerade darüber nach, Ihre Praxis in der näheren
Zukunft zu verkaufen oder die Praxis eines Kollegen zu übernehmen.
Die wichtigste Frage, die sich dabei stellt ist selbstverständlich:
Welchen Preis kann ich für meine Praxis verlangen bzw.
wieviel Geld ist die mir angebotene Praxis wert?
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14 , l-'-4,i.A
1/2020 Praxisbewertung
Es kursieren viele eher Bewertungsanlass für die Praxis
Überprüfen des
besteht. Die wichtigsten Bewertungsan-
Methoden ohne lässe sind: geforderten Preises
• Kauf und Verkauf einer Praxis
betriebswirtschaftliche Wenn Sie eine Physiotherapiepraxis von
• Kauf und Verkauf von Praxisanteilen
einem Kollegen kaufen möchten, stellt
Grundlage durch • Bildung von Gemeinschaftspraxen ein Praxiswertgutachten eine dringend
die Branche oder Praxisgemeinschaften notwendige Basis dar, um anhand der
• Gesellschaftsformänderungen vorhandenen Praxiszahlen und Praxi-
sinformationen beurteilen zu können,
Für Physiotherapiepraxen werden • Ehescheidungen im Rahmen des
ob der vom Verkäufer geforderte Preis
insbesondere im Internet viele unter- Ausgleichsverfahren
berechtigt ist. Ebenfalls kann ein belast-
schiedliche Bewertungsmethoden vor-
• Ausscheiden eines Gesellschafters bares Praxiswertgutachten eine wichtige
geschlagen, die in den meisten Fällen
• Auflösung von Gemeinschaftspraxen Unterlage für eine Bank sein, einer Fi-
keine betriebswirtschaftliche oder kauf-
nanzierung zuzustimmen. Insofern hat
männische Basis haben und sich ledig- • Tod eines Gesellschafters oder eine Praxisbewertung für den Käufer
lich an multiplizierten oder dividierten Praxisinhabers einer Praxis eine Schutzfunktion, die ver-
Gewinnen und/oder Umsätzen orien-
• Erbangelegenheiten hindert, dass man viel zu viel Geld für
tieren. Wer da nicht viel Erfahrung hat
eine Praxis ausgibt. Natürlich kann man
blickt meistens nicht mehr durch. Hinzu • Übertragung auf Familienangehörige
auch erkennen, ob man ein regelrechtes
kommt, dass es keine offizielle Bewer-
Je nach Bewertungsanlass werden un- „Schnäppchen" angeboten bekommt
tungsmethode für Physiotherapiepraxen
terschiedliche Faktoren in der Bewer- und sofort zuschlagen sollte!
gibt, an der Sie sich orientieren können.
Jedoch gibt es bewährte Methoden, na- tung gewichtet, ausgewählt und be-
trachtet.
mentlich das vereinfachte Ertragswert- Welche Grundgedanken
verfahren und die Ärztekammermetho-
de, die als Grundlage dienen können. sind die Basis einer
Jedoch spielen in der Physiotherapie ei-
nige Faktoren eine wichtige Rolle, die in ,,Eine Praxis isl- seriösen und
den genannten Verfahren nicht berück-
belastbaren
sichtigt sind. Eine Modifizierung dieser
Methoden für die Bewertung von Physi- immer soviel wert, Praxisbewertung?
otherapiepraxen ist deswegen dringend
anzuraten. Alles klar? wie jemand bereit Für Sie als Praxisinhaber ist es wichtig,
die Grundgedanken zu kennen, die bei
Eine einfache Regel, isl- dafür der Bewertung einer Praxis eine ent-
scheidende Rolle spielen. Zunächst ein-
die Sie immer L \\ mal muss man zwischen zwei grundsätz-
beachten sollten
zu zanlen. lichen Praxiswertanteilen unterscheiden,
die zu berücksichtigen sind. Zum einen
gibt es den sogenannten Substanzwert
Es gibt eine ganz einfache Regel, die
der Praxis, der den Wert der materiel-
für jeden Praxisverkauf gilt und die über Basis für den len und immateriellen Praxisausstattung
allen Bewertungsmethoden steht: ,,Eine
festlegt. Hier können entweder die ak-
Praxis ist immer soviel wert, wie jemand Verkaufserfolg tuellen Buchwerte des Inventars be-
bereit ist dafür zu zahlen."Damit ist die
rücksichtigt werden oder man kann den
Bereitschaft, einen angemessenen Preis Beim Verkauf einer Physiotherapiepra-
Gebrauchtwarenwert ermitteln. Zum an-
für eine Praxis zu zahlen davon abhän- xis stellt ein fundiertes und gründlich
deren gibt es den wesentlich schwieriger
gig, dass der Käufer erkennt, welche durchgeführtes Gutachten über den
und aufwendiger zu ermittelnden soge-
Faktoren die zum Verkauf stehende Wert der Praxis in seriösen Verkaufsver-
nannten „Ideellen Praxiswert". Dieser
Praxis attraktiv oder unattraktiv machen. handlungen die Basis für den Verkaufs-
stellt dar, welchen Wert die wirtschaft-
Das macht es wieder kompliziert! Zu- erfolg dar.
lichen Chancen der Praxis zukünftig für
sätzliche ist bei Praxisbewertungen der Wenn man den Preis der Praxis zu den Käufer haben können.
Bewertungsanlass mitentscheidend für hoch ansetzt, kann die Glaubwürdig-
die Praxiswertbestimmung. Je nach Be- keit des Verkäufers beim Käufer relativ
wertungsanlass oder Bewertungsper- schnell sinken, vorausgesetzt er ist fach-
Wichtigster Faktor der
spektive können unterschiedliche Vorge- kompetent oder hat fachkompetente
hensweisen notwendig sein. betriebswirtschaftliche Unterstützung
Bewertung:
durch einen Steuerberater oder Unter- Die Ertragskraft der
Bewertungsanlass nehmensberater. Wenn man den Preis
jedoch zu niedrig ansetzt und unter dem Praxis in der Zukunft
beachten erzielbaren Marktwert anbietet, was üb-
rigens nicht selten passiert, kann es pas- Die wichtigste Prämisse jeder Praxisbe-
Wenn man sich dem Thema Praxisbe- sieren, dass man im schlimmsten Fall so- wertung ist aus kaufmännischer Sicht die
wertung nähert, ist es in einem ersten gar seine Altersvorsorge unnötigerweise Frage nach der Ertragskraft der Praxis
Schritt sinnvoll erst mal zu schauen, wel- erheblich schwächt. für den Erwerber in der Zukunft. Der
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Praxisbewertung l /2020
potenzielle Käufer einer Physiothera- Belastbar ermitteln bedeutet, dass die solchen Fragen auseinandersetzen, be-
pie-Praxis fragt sich demnach, was er Bewertung durch einen sachverstän- vor sie in einer Verkaufsverhandlung
davon hat, sein Geld für die zum Verkauf digen Dritten nachvollziehbar und ar- auf den Tisch gebracht oder übersehen
stehende Praxis auszugeben. Schließlich gumentativ verständlich ist. Ein solcher werden.
kann der interessierte Käufer sein Geld sachverständiger Dritter kann je nach Mit der Zeitreihenanalyse auf der Basis
auch in die Gründung einer ganz neuen Bewertungsanlass beispielsweise ein der vom Steuerberater erstellten Jah-
Praxis oder in alternative Anlageformen Käufer, eine Bank, ein Steuerberater resabschlüsse und BWAs haben Sie in
investieren. Dieses Denken ist zwar nicht (oftmals in der Funktion des Beraters jedem Fall für jeden nachvollziehbares
oft in der Physiotherapie anzutreffen, eines Käufers) oder ein Gericht sein. Zahlenmaterial, um den Kauf oder Ver-
ist aber in einer freien Marktwirtschaft kauf Ihrer Praxis wirtschaftlich vertret-
grundlegend, um den Wert eines Un- An welchen Zahlen kann bar vorzubereiten.
ternehmens zu beurteilen. Die Chance,
dass ein Interessent eine Physiothera- man sich orientieren? Fazit
pie-Praxis kauft steigt mit dessen Ein-
schätzung der Wahrscheinlichkeit, dass Die beste Orientierung bieten die Un-
Da Praxisbewertungen immer vom Be-
er mit dem Kauf mehr Geld verdienen ternehmenszahlen aus dem Jahres-
wertungsanlass, von Marktsituationen
kann als mit den möglichen Alternativen. abschluss Ihrer Praxis und aus der
und vielen anderen beeinflussenden
laufenden betriebswirtschaftlichen Aus-
Faktoren abhängig sind, ist es nicht
wertung (BWA).
In die Zukunft kann angeraten, wie vielfach publiziert, mit
Diese können als belastbare Zahlenba- einem einfachen Berechnungsschema
keiner sehen - der sis herangezogen werden und haben vorzugehen. Für die Erstellung eines
eine hohe Aussagekraft über die Ent- Praxiswertgutachtens bedarf es viel Er-
Ideelle Praxiswert wicklung Ihrer Praxis in den letzten Jah- fahrung, guten Marktkenntnissen und
ren vor der Bewertung. der Berücksichtigung einer Vielzahl von
Aus der vorhergehenden Grundüber-
beeinflussenden, individuellen Faktoren.
legung ergibt sich die Hauptschwierig- Bei der Bewertung Ihrer Physiothera-
Ziel eines Praxiswertgutachten sollte
keit einer Praxisbewertung: Niemand piepraxis ist es meistens ausreichend,
immer die Belastbarkeit dritten, sach-
kann sicher in die Zukunft schauen. Da- die Jahresabschlüsse der letzten drei
verständigen Personen gegenüber sein,
mit bleiben die Gewinne einer Praxis Jahre und die aktuellste BWA, je nach-
denn in den meisten Verkaufsverhand-
in der Zukunft ungewiss. Das bedeutet: dem, wie lange das laufende Jahr schon
lungen haben die Verhandlungspartner
Man braucht nachvollziehbare Anhalts- andauert, zur Bewertung heranzuzie-
jemanden aus dem kaufmännischen
punkte, die es erlauben, eine Prognose hen.
oder betriebswirtschaftlichen Fach, der
über die zukünftigen Gewinne zu erstel- Aus diesen Zahlen kann man als Gut- den Kaufpreis überprüft. Der Einsatz
len. achter aus dem Vergangenheitserfolg eines externen, erfahrenen Praxiswert-
Die Umsatz- und Kosten- und Ge- die Hochrechnung für den zukünftigen gutachters lohnt sich in jedem Fall, weil
winnentwicklung der näher zurück- Praxiserfolg ableiten. Der Zeitraum von es bei einem Praxisverkauf meistens um
liegenden Jahre bieten einen guten drei Jahren ermöglicht es dem Gutach- sehr viel Geld geht. ~
Anhaltspunkt, der es erlaubt, eine Pro- ter, Gründe für Veränderungen und
gnose über den zukünftigen wirtschaft- Schwankungen in der Umsatz- und
4'·
lichen Erfolg einer Physiotherapie-Praxis
Kostenstruktur für zukünftige Entwick- Zur Person:
lungen einzubeziehen.
zu erstellen. Die Grundidee ist, dass die- Ralf Jentzen
se Gewinne auch zukünftig weiter erzielt In Ausnahmefällen, wie zum Beispiel ei-
werden können. Allerdings werden die ner längeren Krankheitsphase des Pra- ist Sportwissenschaft/er, seit
zukünftigen Gewinne von verschiedenen xisinhabers oder einem längeren Aus-
1999 Inhaber der Unterneh-
mensberatung für Physiothe- 1
Faktoren beeinflusst, die bei der Praxis- landsaufenthalt, kann es sinnvoll sein,
bewertung richtig eingeschätzt und in die Zahlenreihen der letzten fünf Jahre
rapiepraxen, Coactiv Consulting
für die Praxisbewertung heranzuziehen.
- Ralf Jentzen, Internationaler Gastdozent
die Bewertung einfließen müssen. Man
Das hilft dabei, besondere Ergebnisent-
an der Zuyd University of Applied Science
erhält dann den sogenannten nachhal-
Heerlen (NL) im Studiengang Physiothe-
tigen Gewinn der Praxis. In Kombination wicklungen richtig für die Zukunftspro-
rapie, Betriebswirtschaftlicher Beirat des
mit einem sogenannten Prognosefaktor, gnose einzuschätzen und im gegebenen
VDB-PHYSIOTHERAPIEVERBANDES, und
der die zeitliche Reichweite des nachhal- Fall zu neutralisieren.
Referent für betriebswirtschaftliche Themen
tigen Praxisgewinns beinhaltet, erhält
auf den Branchenmessen MEDICA, Thera-
man den „Ideellen Praxiswert". Eine gute Vorbereitung Pro, therapie Leipzig, FIBO und Gutachter
und Experte für Gründungskonzepte und
Schlüsselfaktor ist das A und 0 Wachstumskonzepte von Gesundheits-
dienstleistungsunternehmen der /HK Aa-
Belastbarkeit des Die Analyse der Zeitreihen kann beim chen. Er hat in den letzten 17 Jahren über
Gutachter Fragen aufwerfen: Wo lagen 600 Beratungs-Proiekte in der Physiothera-
ermittelten Praxiswertes die Ursachen für bestimmte Fehlent- pie erfolgreich durchgeführt und unzählige
wicklungen? Wie kam es beispielsweise Seminare zu betriebswirtschaftlichen The-
Für die meisten Praxisinhaber, die an zu einem deutlichen Umsatzrückgang? men gehalten.
einer Bewertung ihrer Praxis interessiert Wieso sticht ein Jahresergebnis beson-
sind, stellt sich die Frage: Auf welcher ders hervor? usw. Gerade beim Verkauf
Sein Wohnort und Unternehmensstandort ist
Basis kann man den Wert der Praxis be- und beim Kauf einer Praxis sollten sich
Alsdorf bei Aachen.
lastbar ermitteln? der Käufer oder der Praxisinhaber mit Kontakt: www.coactiv.de
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