Prioritystate Value Based Development & Marketing - in Real Estate & Beyond - Juli 30, 2021 - prioritystate.com
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Juli 30, 2021
prioritystate
Value Based Development & Marketing –
in Real Estate & Beyond.
Pre-market information
confidential
Executive Summary 2
Problem & Idee Lösung
• Der Immobiliensektor ist durch einen friktionellen Entwicklungs- und Vermarktungsprozess Eine Web-Plattform auf Basis eines durchgängigen, automatisierten Prozesses bietet Vorteile
gekennzeichnet. Von der Erstidee über die Projektierung bis zum Verkauf bestehen somit für beide Seiten:
erhebliche Effizienz- und Effektivitätsverluste.
• für die Entwickler ab dem Zeitpunkt der ersten Projektidee, bei der aktuell auf historische
• Um für Entwickler sowie Käufer diese Nachteile zu beseitigen, bedarf es einer Off-Market Daten und Erfahrungswerte zurückgegriffen werden muss
Entwicklungs- und Matchingplattform.
• für die Interessenten, die auf den Suchportalen mit statischen Suchfiltern konfrontiert sind, die
das Spektrum digitaler Möglichkeiten, wie z.B. dynamischer Profilierung, kaum ausschöpfen.
Markt Geschäftsmodell
• Die Nachfrage nach hochwertigen Wohnungsimmobilien ist seit Jahren konstant hoch. • Wertmodell: B2B-Internetplattform für optimierte Projektentwicklung, -planung &
-vermarktung, B2C-Matchingplattform für Off-Market Objekte sowie B2B-
• Gleichzeitig gewinnt die Digitalisierung auch bei Transaktionen im Immobilienbereich immer Investmentplattform
mehr an Akzeptanz (z.B. Remax 2019 mit ca. 700 Transaktion über „DAVE“).
• Technologisches Modell: dynamische Suchprofile, Nachfrage-Matching in allen Projektphasen
• Darüber hinaus ergeben Analysen des „Off-Market“ ein erhebliches Volumen und mehrere & Möglichkeit, in Frage kommende Objekte mitzugestalten & bis zur Transaktion zu begleiten
Vorteile. • Distributionsmodell: Viral Marketing, SEO, SEA, Ads, PR & Direktvertrieb
• Diese drei Faktoren lassen ein attraktives Marktpotenzial für eine innovative, effektive • Umsatzmodell: Abgeber - €990 pro Projekt/Objekt, Featuring & 0,5% Provision; Käufer -
Lösung im Premiumsegment vermuten. Premium Accounts um €19 p.m. & 1% Provision
Wettbewerbskonzept & Roadmap Auftritt & Domain
• Challenger-Position als Rule-Breaking-Plattform durch Nutzeninnovation, Kostenreduktion & „Prioritystate“ bezeichnet einen Prioritätszustand – und ist somit ein selbsterklärender
Usability – Kategorie „Off-Market“ erstmals für Endkunden Markenname. Denn Kunden von Prioritystate erhalten eine automatisierte, verbesserte
• Headstart, um 2021 rasch in die Realisierung zu kommen Vermarktung ihrer Objekte, wenn sie Abgeber sind oder eine passendes Matching Ihrer
• MVP in der 2. JH 2021 Anforderungen mit Off-Market Objekten, wenn sie Käufer sind.
• Erste Umsätze 2022, Break-Even Ende 2022/Anfang 2023 geplant
www.prioritystate.com
30.07.21
STATUS QUO
Die friktionelle Immobilienvermarktung ist für alle Seiten unbefriedigend.
ENTWICKLER / ABGEBER INTERESSENT / ANLEGER / INVESTOR
Lücke bei Suche & Lücke in Vor- & Lücke in Selektions- & Lücke in Such- &
Projektentwicklung Vermarktungsphase Entscheidungsphase Identifikationsphase
Entwickler greifen auf historische Vormerkkunden finden sich oftmals viele, Die Interaktionen in der Entscheidungs- Interessenten werden durch
Informationen & Erfahrungswerte zurück, die Abschlussrate bleibt meist aber phase laufen unstrukturiert und abhängig Suchprofile in ein Schema gepresst, das
um ein Projekt zu planen, dass erst in der verschwindend gering – keine echte vom jeweiligen Betreuer ab – neurologische einmal abgefragt wird – Präferenz-
Zukunft vermarktet und somit an der Kaufabsicht & lange Phasen der Mechanismen (z.B. Spieltrieb) werden kaum änderungen und Potenziale ausserhalb
Nachfrage geprüft werden kann. Nichtkommunikation sind eine genutzt.
der Suchprofile bleiben unerkannt.
Hauptursache. Dasselbe gilt oftmals auch
für „normale“ Suchende.
Im Prozess der Immobilienvermarktung existieren noch viele Lücken – Chance für einen integrierten Ansatz.
Prioritystate automatisiert diesen Prozess & schafft Vorteile für beide Seiten.
30.07.21VISION
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Wir glauben daran, den aktuellen Status in
der Immobilienvermarktung verbessern zu
können und dadurch allen Beteiligten
einen Nutzengewinn zu verschaffen.
30.07.21estor and investment may be attained than with an on-market transaction. Tatsächlich
schadet zeigt sich bisher, dass der Zinshaus-
zu überstehen. Trotz des
zum Abschluss etwas gewachsenen Angebots war
bringen.
ng of buyer and sell- Thus, a good price appears to be a relevant but not the markt dank seiner guten Konstitution recht wenig weiterhin ein deutlicher Nachfrageüberhang zu
MARKTANALYSE
, but also increases most important argument for an off-market deal. unter wirtschaftlichen
Tatsächlich Pandemiesymptomen
zeigt sich bisher, dass der Zinshaus- lei- desverzeichnen,
Trotz besonders
etwas gewachsenen für Objekte
Angebots war in guten,
clusion to a transac- marktdet undseiner
dank die Ausgangssituation einenwenig
guten Konstitution recht weiterhinzentralen
glimpflichen Lagen.
ein deutlicher Für viele langfristig
Nachfrageüberhang zu orientierte
unterVerlauf
wirtschaftlichen
der KrisePandemiesymptomen verzeichnen,
lei- schaff-
erwarten lässt. Immerhin besonders
Investoren wiefür Objekte
z. B. in guten, Familienstif-
österreichische
det und die Ausgangssituation
te der Markt 2019 ausgehend von einem sehrzentralen
einen glimpflichen ho- Lagen. sind
tungen Für viele langfristig
Zinshäuser orientierte
in der Innenstadt oder 5
Verlauf
hender Krise erwarten
Niveau nochmalslässt. Immerhin
ein Plus Investoren
schaff-Prozent
von sechs wie
den z. B. österreichische
Zentrumsbezirken Familienstif-
innerhalb des Gürtels nach
te derauf
Markt 2019 ausgehend von einem
ein Transaktionsvolumen von sehr ho-
1,75 Mrd. tungen sind
Euro. wieZinshäuser
vor in der Innenstadt
unverzichtbarer oder ihres Veran-
Bestandteil
Laut dem „EHL Zinshausmarktbericht Wien 2020“ beläuft sich das jährliche Trans-
hen Niveau nochmals ein Plus von sechs Prozent den Zentrumsbezirken innerhalb des Gürtels nach
Die durchschnittliche Transaktionsgröße
aktionsvolumen in diesembliebSegment
mit lagungsportfolios.
in Wien auf knapp Diese strategisch
€ 2 Mrd. Dasagierenden
Volumen bei
Factors that determine the value of real estate transactions
auf ein Transaktionsvolumen von 1,75 Mrd. Euro. wie vor unverzichtbarer Bestandteil ihres Veran-
Vorsorgewohnungen
3,4 Mio. Euro weitgehend unverändert. laut „EHL Vorsorgewohnungen
Käufer sind auch eine starke in WienBasis2020“ auf ca.
für Zeiten, in €0,2 Mrd.
Die durchschnittliche Transaktionsgröße blieb mit lagungsportfolios. Diese strategisch agierenden
denen andere Teilmärkte unter konjunkturbeding-
The survey shows: there are numerous benefits for the 3,4 Mio.
buyer can be found, a significant reduction Euro
in the pur-weitgehend unverändert. Käufer sind auch eine starke Basis für Zeiten, in
majority of the surveyed companies in the context of chase price is often to be expected. Neben Stiftungen und Privatinvestoren waren ten Turbulenzen leiden.
off-market transactions. denen andere Teilmärkte unter konjunkturbeding-
Price delta with off-market transactions nach wie vor Entwickler, die Objekte zu Parifizie-
Discretion and speed, deal certainty as well as the price
Neben Stiftungen und Privatinvestoren waren ten Turbulenzen leiden.
attained – these are the characteristics with which nach rung
As a result of the deal certainty between the und
wieparties
vor – anschließendem
Entwickler, Abverkauf
die Objekte erwarben,
zu Parifizie-
off-market deals can score points with sellers above all. as well as the other above-mentioned benefits – numer-
And if a suitable buyer cannot be found with an off-mar- rung die
ous buyers accept a price delta compared und aktivsten
anschließendem
to on-market Kaufinteressenten. Die Kaufpreise
Abverkauf erwarben,
transactions. The largest group of respondents regards
ket process, there is still the possibility for an on-market
process. The switch from the on-market segment to the a percentage mark-up of 5-6 % as being
pro Quadratmeter
die reasonable
aktivsten sind im Jahr 2019 um durch-
withKaufinteressenten. Die Kaufpreise
an off-market transaction. A price delta of schnittlich
9-10 % is still 10sind
Prozent gestiegen, und die Renditen
off-market segment is considerably more difficult. If the pro Quadratmeter im Jahr 2019 um durch-
property has already been on the market for a long time, regarded as reasonable by 12,3 % of the respondents.
the interest of potential buyers declines drastically. If a bleiben
schnittlich 10weiter
Prozentunter Druck.und die Renditen
gestiegen,
bleiben weiter unter Druck.
Kaufpreise in EUR/m2
Kaufpreise in EUR/m2
n 6.800–9.850
n 6.800–9.850
n 2.200–4.800
n 2.200–4.800
n 2.000–4.050
n 2.000–4.050
n
n 1.500–3.450
1.500–3.450
Quelle: EHL Market Research | Q2 2020
Quelle: EHL Market Research | Q2 2020
9 9
subjective
Ausstance
der „HPBA Off-Market Study“ 2018 ergaben sich aus der Analyse von Off-Market Mit einem jährlichen Wiener Wohnungsimmobilien-Transaktionsvolumen von ca. 13.000
Transaktionen verschiedene Vorteile - neben der Diskretion, der höheren Objekten und einem Volumen von ca. € 3,6 Mrd. bildet Wien & Umgebung eine gute Basis
or their Abschlußwahrscheinlichkeit
assessment und der
bids in a manner thatMatchingqualität
is transparent forauch ein höherer
the seller. Thus,Verkaufspreis. für den Markteinstieg.
of off-market trans- the latter has the possibility to compare the various bids
30.07.21
re put forward which and can demonstrate in accordance with audit require-
eir degree of agree- ments that the best price has been attained. In addition,GRUNDPRINZIP
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Den passenden Match zu finden, ist bei längerfristigen Entscheidungen
(Partnerschaft, Investitionsgut, Investitionen oder Vertragsbindungen) hochrelevant.
Solche Angebote/Informationen vor allen Anderen zu erhalten, schafft zudem ein
Nutzen steigerndes Momentum.
30.07.21MAXIMALER NUTZEN AUF ALLEN SEITEN
Wie die verschiedenen Anspruchsgruppen profitieren.
7
➡ Immobilienentwickler: stellen ➡ Käufer: registrieren sich auf
ihre Projekte auf prioritystate.com, weil sie dort
prioritystate.com, weil sich dort 1. einen viel besseren Match zu
1. für ihre Projekte bereits in der ihren eigentlichen
Planungsphase qualifizierte Bedürfnissen erhalten,
und datengestützte 2. passende Objekte einsehen
Nachfrage befindet, können, die es am Markt noch
2. daraus belastbare gar nicht gibt („Off-Market“)
Ableitungen für die und
Gestaltung der einzelnen 3. bei diesen Objekten teilweise
Objekte erstellen lassen und auch noch mitgestalten
3. die Vermarktung aufgrund können und auf benutzer-
des ausgeklügelten freundliche Weise bis zum
Matchings sowie Mitsprache Abschluss gelangen können.
automatisiert & beschleunigt
wird.
➡ Investoren: registrieren sich auf
prioritystate.com, weil sie dort
Investitionsmöglichkeiten für Projekte erhalten,
für die es bereits eine quantifizierte Nachfrage –
und somit ein reduziertes Risiko gibt.
30.07.21VORTEILE
8
Innovative
Kundenprofilierung
Risikooptimierte Optimierte
Investitionen Projektentwicklung
Nutzenmaximierte
Projektvermarktung
(Off-market)
30.07.21MISSION
9
Prioritystate etabliert einen neuen
Standard in der Off-Market
Immobilienvermarktung.
30.07.21DIGITAL-INTEGRIERTE IMMOBILIENVERMARKTUNG
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Entwickler
Projektidee / Conversion II
Projekte / Objekte Matching Conversion I Featuring Deal
-konzept
Transaktion & Integrierte
Investoren mit realer Nachfrage auf von Objekten auf Basis Von echten Interessenten von Objekten auf Basis Reservierungsanfrage /
Annahme Reservierung
mit realer Nachfrage auf Übergabe Vermarktung
Basis von Interessenten- von Interessentenprofilen durch Abo-Abschluss für individueller Wünsche & verbindl. Kaufangebot für / Angebot
Basis von Interessenten-
profilen & -verhalten & -verhalten Detailansicht Gestaltungsmöglichkeiten (individualisiertes) Objekt
profilen & -verhalten
Interessenten
Projektierung Vorvermarktung Abschluss
30.07.21VORTEILE IM DETAIL
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✓ Das Matching ermöglicht es, Erkenntnisse aus
dem unmittelbaren Verhalten der Interessenten
✓ Projektideen können auf Basis zu ziehen
von realer Nachfrage evaluiert
✓ Die Möglichkeit, das Matching auszuweiten
werden ✓ Der Prozess von Reservierungsanfrage bzw.
(„Featuring“) ermöglicht es, schnelle Akzeptanz-
Verbindlichem Kaufangebot & Annahme
✓ Projektkonzepte können auf Basis Tests durchzuführen & neue potenzielle
dieses ist automatisiert
dieser Daten optimal gestaltet Segmente zu entdecken
werden ✓ Der gesamte Sales Funnel ist immer im Blick
✓ Die Automatisierung des Matching-,
und nachvollziehbar
✓ Qualitative & quantitative Individualisierungs- & Auswahlprozesses
Nachfragedaten stehen täglich steigert die Effektivität des gesamten ✓ Die Vermittlungsprovision vom Verkaufspreis
Vorteile für
zur Verfügung Vermarktungsprozesses beträgt nur 0,5%
Entwickler
Projektierung Vorvermarktung Abschluss
Vorteile für
✓ Interessenten erhalten vor allen ✓ Durch das Matching erhält man eine Selektion ✓ Der Anfrage bzw. Angebots-Prozess ist digital
Interessenten
anderen Informationen über geeigneter Objekte, die den eigenen Wünschen und nachvollziehbar
kommende Projekte („grobe näher kommen als über herkömmliche
✓ Bei Bedarf kann vor der Entscheidung eine
Vorschau“) Suchplattformen
persönliche Kontaktnahme in Anspruch
✓ Es werden ausschliesslich Off-Market Objekte genommen werden
angeboten, die besonders attraktiv sind
✓ Die Vermittlungsprovision vom Verkaufspreis
✓ Die Möglichkeit, digital Individualisierung- beträgt nur 1%
wünsche zu berücksichtigen, liefert einen
Zusatznutzen
30.07.21MARKTANALYSE
Differenzierung Prioritystate
Statisches Matching 12
Private Käufer Professionelle Investoren
Dynamisches Matching
Es existieren wenige Off-Market Plattformen im Immobilienbereich, die sich zudem alle ausschließlich auf das Zielsegment professioneller Investoren
ausgerichtet haben und lediglich ein statisches Matching (auf Basis einmal angegebener Suchkriterien) bieten.
Prioritystate nimmt mit seinem dynamischen Matching von Off-Market Objekte für private Käufer eine Alleinstellung ein.
30.07.21PREISGESTALTUNG
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Reservierung final
Match Match Objekte/ Match Objekte/ individualisiertes
Aktivierung Match Projektidee/ Match Objekte/ Abschluss &
Registrierung Projektkonzept/ Featuring- Individualnachfrag Objekt
Projekt/Objekt Nachfrage Detailinfos Übergabe
Nachfrage möglichkeit e (einmalig pro
Objekt)
Featuringkosten je
Abgeber // €990 pro Projekt/ nach Größe
kostenlos inkludiert inkludiert inkludiert inkludiert inkludiert 0,5 %
Eigentümer Objekt erweiterte
Zielgruppe
Featuringkosten je
Abgeber //
€990 pro Projekt/ nach Größe
Entwickler & kostenlos inkludiert inkludiert inkludiert inkludiert inkludiert 0,5 %
Objekt erweiterte
Bauträger
Zielgruppe
Käufer // Sonstige kostenlos – – – – €19 p.m. – – 1%
30.07.21Roadmap 14
Erste Abschlüsse
November 2021
Matchingstart
Oktober 2021
September 2021
Offizieller Marktlaunch
August 2021
SoftlaunchTEAM
15
Paul Kruegel Oliver Schmitt Branchen-Beirat
Digital & Sales Brand & Development Experten aus dem
ImmobiliensektorREALISIERUNG
16
Wir laden Sie ein, das erste
erfolgreiche Off-Market Projekt mit uns
zu realisieren.
30.07.21Prioritystate GmbH in Gründung 17
ab
Se
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