Prolupin GmbH The Revolution of Plant-Based Proteins Disrupting the Food & Dairy Industry - Dialog "Unternehmen :wachsen"
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Prolupin GmbH
The Revolution of Plant-Based Proteins
and
Disrupting the Food & Dairy Industry
MADE WITH LUVE – LUpine & VEgan
Impulsvortrag
2. Unternehmertreffen „Unternehmen: wachsen“... .. die auf den globalen Megatrends Gesundheit und Nachhal@gkeit aufsetzen: Leckere Produkte aus Lupinen. ..that addresses a global trend and strongly supports sustainability: Tasty foods from LUPINE. Thema heute Wachstum durch marke… .. Am Beispiel Prolupin GmbH oder noch besser: Made with luve Fragen… .. Welchen Grund gab es für das Wachstum? .. Wie wurde das Wachstum finanziert? .. Wie hat das Wachstum stattgefunden? .. Gab es andere Unterstützung als finanzielle (z.B. IHK/AHK, Netzwerke, andere Firmen…)? .. Hat sich das Wachstum auch im Leitungsteam wiedergespiegelt? - CONFIDENTIAL - -2-
2. Unternehmertreffen „Unternehmen: wachsen“... .. die auf eine ausgewogene, einzigar@ge und authen@sche Rezeptur achten: Die Wachstumsstory. ..that addresses a global trend and strongly supports sustainability: Tasty foods from LUPINE. 1. Unique (Growth) Story… 2. Management team and Board... 3. Senior network... 4. Investor (verlustfinanzierung)... 5. Milestones and Proof points... 6. Fast Corrective Actions… 7. Gross Revenue and Gross Margin in %... 8. Reasonable market share… - CONFIDENTIAL - -3-
Unsere Marke MADE WITH LUVE – LUpine und VEgan...
.. ermöglicht einen gesunden und nachhal@gen Lebenss@l und bewussten Genuss.
Gesundheit & NachhalIgkeit
• Ohne Gentechnik,
Frei von Laktose, Geschmack & Anwendung
Cholesterin, Gluten
• Überlegener Geschmack & Anwendung
• Hoher Ernteertrag
• Sensorisch maximal neutral
• Regionaler Anbau
• Hoch funk@onales Protein
• Globale Verfügbarkeit
• Hoher Protein Gehalt (>35%)
• Transparente Supply
Chain
bindet
N2
• Kein Dünger • Bindet S@ckstoff im Boden (aus der LuS)
• Verbessert Bodenqualität • Mobilisiert Phosphor und andere Nährstoffe im
• Wächst auf armen Böden Boden
• Keine Agrochemikalien • Lange Pfahlwurzeln = geringer Wasserverbrauch
• Weniger CO2
- CONFIDENTIAL - -4-
Unsere einzigar@ge Hauptzutat Lupinen Protein-Isolat (LPI) ist unser USP…
.. und Prolupin hat das weltweite Monopol zur Herstellung des Lupinen Protein-Isolats (LPI) für sensorisch
maximal neutrale Anwendungen. Das ist die Champions League für Premium Anwendungen, z.B. Joghurt Natur.
Isolate Proteingehalt & Anwendungen Natur Produzenten / Produkte
Geschmack*
• … • >90% Protein Gehalt
- … • Lebensmilel
- … • Kosme@k
• Life-Style Produkte etc.
Konzentrate Proteingehalt & Anwendungen Natur Produzenten / Produkte
Geschmack*
• … • 40-50% Protein Gehalt
- … • Ersatzstoff für Fleischwaren,
- … Proteinanreicherung, Cremes
Lupinen Samen
Flocken & Mehle Proteingehalt & Anwendungen Natur Produzenten / Produkte
Geschmack*
• 30% Protein Gehalt
• Ersatzstoff für Fleischwaren,
Brotaufstrich und Backwaren
Unser LPI erfüllt die höchsten Geschmacks-Standards: Überlegen vs. anderen pflanzlichen Alterna@ven und gleichwer@g zu Molkereiprodukten. Es kommt ohne zusätzliche Maskierungstechnologie wie Aromen
und Gewürze etc. aus – wie bei z.B. Fleischersatz üblich. Vegane Milch-Alterna@ven sind die Champions League der veganen Produkte, welche wir wir insbesondere mit unseren Natur Joghurt-, Frischkäse- und
- CONFIDENTIAL
Milch-Alterna@ven bedienen-wollen und können.
-5-
Unser professionelles Management Team ist erfahren...
.. combines long, in-depth experience and excellence in sales, marke@ng, opera@ons and R&D. The business
model was adapted at the end of 2014 adding B2C and B2B2C competence with the new team.
Malte Stampe Carsten Boldt Tanja Heekeren
CEO COO Director Sales
started 01/2015 started 02/2017 started 05/2015
• Prolupin: CEO • Prolupin: COO • Prolupin: Director Sales
• Viloria: Director Global Marke@ng • Mondelez Europe: Plant Director and • Mars Chocolate: Strategy Business
CV • Royal Wessanen: Vice President Sales Director Strategic Projects Leader & Sales Opera@ons
• Vivil: Director Sales • KraS Foods: Business Development & • Mars(Petcare&Food): KAM/Marke@ng
• KraS Foods: Senior Sales & Marke@ng Engineering • KraS Foods: Mgmt. Develop. Program
• 20 years of experience in sales & • Over
- 20
… years exper@se of supply • 20 -years
… of experience in sales &
marke@ng of food across categories chain, produc@on & opera@ons marke@ng of food across categories
Track Record • Knows mass market (KraS) & vegan/ • Strong network in opera@ons sector • Strong network in retail sector
organic niche market (Wessanen) • Hands-on personality • Sales driven personality
• Top level contacts, strong network
• Viloria*: built global umbrella brand • For Mondelez Europe he managed • Mars Chocolate: strengthen CM &
• Wessanen*: built mul@-channel sales produc@on, set up opera@onal shopper exper@se with KAM/retail
Core and led organiza@onal development excellence and product development, • Mars ( pet care & food): strong in key
Competencies • KraS Foods: led Key Accounts and successfully running KraS Foods accounts & customer marke@ng
Marke@ng Philadelphia cream cheese largest European plant • KraS: successful regional key account
*Viloria – a global sports brand for high performance biking race @res e.g. Tour de France; Royal Wessanen – Amsterdam stock listed, largest organic brand food company in Europe
- CONFIDENTIAL - -6-
Phase I der Unternehmensentwicklung zeigt bereits starkes Wachstum...
.. driven by high rota@on, but so far limited distribu@on and lis@ngs due to limited sales & marke@ng resources.
Start of new
management team
R
CAG
UpliS through
Media Q4/2017
1%
162,
Approved
Budget 2017
M€ 2014 2015 2016 FC 2017
Key metrics driving our business
• DistribuIon = # of POS
• LisIngs = # of products per POS in the shelf
• RotaIon = sales per product per week
=> these three basically mulIply in their effect on sales!
* Of 27.616 relevant stores in Germany + Austria (without drugstores),
** 25 SKU‘s in place by end of 2016, max. possible 550 lis@ngs at 22 TOP-customers
*** Sales per store per week in 2016 ; TOP-SKU Yogurt Plain
- CONFIDENTIAL - -7-Und soll in Phase II der Unternehmensentwicklung fortgesetzt...
.. financials Phase II with 3 Year P&L of grow! shows strong topline gross revenues growth plan as well as EBIT (in
M€) improvements 2016 – 2019.
M€ 2016 2017 2018 2019
Gross Rev. EBIT
- CONFIDENTIAL - -8-Unser Sor@ment 2017 bietet bereits 28 Ar@kel in 7 Kategorien... .. rein pflanzlich, heimisch, ohne Gentechnik sowie Laktosefrei, Glutenfrei* und Cholesterinfrei – ausgezeichnet mit dem Deutschen ZukunSspreis – hergestellt nach einem paten@erten Verfahren, entwickelt am Fraunhofer. *Ausgenommen Nudel und Eis+Keks - CONFIDENTIAL - -9-
Unsere 360° Marke@ngak@vitäten fokussierten sich bisher auf...
.. sehr effiziente, involvierende Touch-Points.
LUVE social media
LUVE outdoor Facebook/ Instagram/YouTube
Plakat- und Poster-Kampagne
DIGITALE Madewithluve.de
AKTIVIERUNGEN
CAMPUS
PLAKATE & POSTER BOTSCHAFTER
LUVE vor Ort
Campus-BotschaSer
FUNK & PR STREET
(non-paid PR/TV) PROMOTION
LUVE on air LUVE mobil
Tour durch deutsche Großstädte Verkaufs-/Promo@on-Mobil
mit Presseterminen in Funk & PR (Print & TV)
POS PROMOTION
LUVE am POS
POS-Ak@vierung
- CONFIDENTIAL - - 10 -Und führten zur Schärfung des Markenprofils bei unseren Konsumenten... .. mit einer klaren BotschaS und guten Basis für zukünSige Media-Inves@@onen: Weniger, Größer, Besser. - CONFIDENTIAL - - 11 -
Zusammenfassung: wir liefern innova@ve, rein pflanzliche Lebensmilel...
.. die auf den globalen Megatrends Gesundheit und Nachhal@gkeit aufsetzen: Leckere Produkte aus Lupinen.
..that addresses a global trend and strongly supports sustainability: Tasty foods from LUPINE.
Unsere Besonderheit ist…
.. Eine Bekannte und anspruchslose Hülsenfrucht mit überlegenen Eigenschaften
.. Unsere global geschützte Plattform-Technologie zur Verarbeitung von Lupinen
.. Unsere Eigene Produktionsstätte und Expertise in den Herstellverfahren
.. Unsere Marke made with LUVE (LUpine & VEgan), eingeführt Mai 2015 mit stetig
wachsender Nachfrage
.. Geführt von einem markt erfahrenen Management Team
.. mehr als 2,5 Mio. verkaufte Produkte bis 2016, Verdopplung geplant in 2017
wir investieren weiter…
.. So das durch kontinuierliche Investitionen in Marketing & Vertrieb
die marke weiterhin erfolgreich etabliert wird
- CONFIDENTIAL - - 12 -Auf den Punkt... - CONFIDENTIAL - - 13 -
Vielen Dank – Fall in Love with LUVE
Prolupin GmbH info@prolupin.de
Tribseeser Chaussee 1 hlp://www.prolupin.de
18507 Grimmen
Deutschland
MADE WITH LUVE
hlp://www.madewithluve.de
Facebook
hlps://www.facebook.com/madewithluve
Instagram
hlps://www.instagram.com/made.with.luve/
YouTube
hlps://youtu.be/1M1lbzJ3xq4
Tanja Heekeren, Director Sales
th@prolupin.de
Dr. Dietrich Kurz, Director Business Development
dk@prolupin.de
Jens Rossberg, Director Key Accounts
jr@prolupin.de
- CONFIDENTIAL - - 14 -Vielen Dank – Fall in Love with LUVE
Later Stage Start-up
• Innova@onsführer veganer Genuss & Verwendung
• Einzigar@ges, funk@onales Lupinen Protein-Isolat (LPI)
• Branded B2C sowie Branded B2B Business*
* Co-branded mit “LUVE ® inside – GUARANTEED LUPIN PROTEIN
ISOLATE™, based on a patented technology by Prolupin GmbH”
Team
• Erfahrenes Management Team
• Beiratsmitglied Bernhard van Lengerich (PhD)
• Ehemals Chief Science Officer, VP Technology
Strategy General Mills, Inc.
Technologie und Patente
• Breite Prozess- und Produktpatente
• Ausbau Werk 3-Schichtbetrieb (15 Mio. EUR Capex)
Kunden & Business Partner
• Vielfäl@ge Zusammenarbeit mit globalen R&D Teams
Proof Points
• MADE WITH LUVE hat bis 2016 mehr als 2,5 Mio.
Produkte verkauS
• 2017 Expansion nach Österreich
- CONFIDENTIAL - - 15 -Sie können auch lesen
