Step-Up "ambitionierte Wertbeitragsziele" identifizieren und erreichen - we move, we lab and we think for utilities
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Step-Up
„ambitionierte Wertbeitragsziele“ identifizieren
und erreichen
we move, we lab and we think for utilities
Einleitung
• In der Energiewirtschaft ist der Handlungsdruck in Richtung Innovationsmanagement und der
Entwicklung neuer Geschäftsmodelle deutlich gestiegen. Der Hintergrund liegt in der
Anreizregulierung der Netzbetreiber.
• Die Gewinne der Netzbetreiber und damit die Gewinne im überwiegenden Teil der
Energieversorger stehen massiv unter Druck: Die BNetzA geht in der regulatorischen
Kostenprüfung zunehmend restriktiver vor und reduziert damit die Bemessungsgrundlage zur
Ermittlung der kalkulatorischen Eigenkapitalverzinsung. Zusätzlich hat die Bundesnetzagentur die
zur Anwendung kommenden und in § 7 Abs. 6 und 7 StromNEV bzw. GasNEV definierten
Zinssätze weiter abgesenkt. Folglich verlieren die Netzbetreiber einen bedeutenden Teil
seines regulatorisch zugestandenen Gewinns. Des Weiteren ist bereits heute absehbar, dass die
Zinssätze aufgrund der Ermittlungslogik durch den rückwärtsgerichteten Zehnjahresdurchschnitt
noch weiter absinken werden.
• Da sich aufgrund der Logik der ARegV für die Unternehmen die zu erwartenden
Gewinnrückgänge zeitlich prognostizieren lassen, ergeben sich auch die entsprechenden
Zeitkorridore ("time-to-market") für das effektive Vorhandensein neuer Ertragsquellen, die
geeignet sein müssen, die Höhe der Gewinnrückgänge zu kompensieren und den zeitlichen
Eintritt der Wertbeiträge zu gewährleisten.
• think utilities hat einen Ansatz entwickelt, der genau diese beiden Aspekte berücksichtigt:
in unserem Step-Up-Programm führen wir Energieversorger zu diesen neuen
Ertragsquellen und setzen die Projekt gemeinsam mit Ihnen um!
Inhalt
1 Identifizieren höherer Wertbeitragsziele
1.1 Step-Up Modell und Portfolioentwicklung
1.2 Pivots der Geschäftsmodelle und Produkte
1.3 Vorgehen Pivotierung
2 Umsetzung und Erschließen höherer Wertbeitragsziele
2.1 Business Need bei der Umsetzung
2.2 Erfolgsfaktoren der Umsetzung
2.3 Vorgehen Umsetzung
Um geeignete Projekte zu finden und die
Wertbeitragsentwicklung zu stärken, muss das
Projektportfolio den nächsten Schritt gehen
Step 3
„Join new Markets“
Step 2
36 Monate
„Grow in Total“
Step 1 24 Monate
„Evolve the Current“
12 Monate
Das Step-Up gibt eine neue
Projekt-Roadmap vor
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved.Im Zuge des Step-Ups wird die Portfolioplanung
durch die Pivotierung in Beziehung zu Wertbeitrag
und Eintritt des Wertzuwachses gesetzt
Projektportfolio
Strategieanpassung
Rahmenbedingungen identifizieren Step 1 Step 3
Step-Up-Konditionen definieren
Pivots und Subthemen auswählen Wertbeitrag
Reframing durchführen
Step 2
Eintritt Wertzuwachs
Projekte vor Pivot
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved. Projekte nach Pivot
Neue ProjektePivots helfen, das neue Projektportfolio zu finden
und somit die Projekt-Roadmap zu ändern
Aktuelle Position Pivotart Neue Position Step-Up #
Dienstleister Bündelung von Leistungen Step 1
Energieeffizienz Geschäftsmodell mit weiteren Anbietern an Wertbeitrag, Eintritt
dieselben Kunden Wertzuwachs 12 Monate
Step 2
Vertrieb über zentrales Dezentrale
Märkte Wertbeitrag, Eintritt
Wärmenetz Wärmeangebote
Wertzuwachs 36 Monate
Integratives Angebot
als Dienstleistung für
Step 3
PV-Anlagen-Vertrieb Technologie / den „Autarken
Plattformen Prosumer“ mit z.B. PV- Wertbeitrag, Eintritt
Gesamtkonzept, Wertzuwachs 24 Monate
Lösung für Wärme und
Wallboxen sowie Apps
und DRM
Eintritt in den Step 3
Dienstleistungen für
Neue Märkte Immobilienmarkt als Wertbeitrag, Eintritt
Quartierslösung
Volldienstleister und Wertzuwachs
Eigentümer 36 Monate
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved.Wir bieten dazu vier Pivot-Cluster an, die jeweils
aus verschiedenen Pivots bestehen
Pivot-Cluster Pivot-Cluster
„Eco-System“ „Exogene Änderungen“
Pivot-Cluster Pivot-Cluster
„Geschäftsmodell“ „Kunde“
* = Produkte, Geschäftsmodelle, Subthemenfelder
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved.Anhand einer Vorauswahl werden mögliche
Themen / Projekte mit dem größten Bedarf und
Potential zur Pivotierung ermittelt
l
w ah
A us
Ist-Situation Subthema 1 … Subthema n
Derzeitige Umstände zum
Betrachtungsobjekt
Projekte vorhanden
Zielerreichungsgrad (Qualität, Zeit)
Strategischer Wertbeitrag
• Ausgewählte Themen /
Annahmen zum Betrachtungsobjekt Projekte werden einer
Was sind die Annahmen? Bewertung unterzogen,
Sind die Annahmen korrekt? um Bedarf und Potential
Änderungen notwendig?
zur Pivotierung
Monetäre Bewertung zum
festzustellen
Betrachtungsobjekt mit
Ertragsschwellen
• Für die geeignetsten
< 1 Mio Themen / Projekte wird
in der Folge die
1-10 Mio
Pivotierung durchgeführt
>10 Mio
Bewertung zum Wertzuwachs-Eintritt
mit Zeitschwellen
< 12 Monate
12-36 Monate
> 36 Monate
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved.Gerne bringen wir bei der Vorauswahl unser
Wissen von marktgängigen und Potential-
trächtigen Themen ein
• Die Themenauswahl basiert auf
detailliert beschriebenen Suchfeldern
mit Subthemen aus der
Energiewirtschaft.
• Bei Auswahl von entsprechenden
Subthemen besprechen wir die
Anwendbarkeit vor dem Hintergrund
Ihrer örtlichen Gegebenheiten und dem
strategischem Fit zu Ihrer
Unternehmens- bzw.
Innovationsstrategie.
• In Kombination mit bereits bestehenden
Vorhaben aus Ihrem Unternehmen
ergeben sich bei der Vorauswahl
entsprechende Projektansätze, die wir
durch die Pivotierung in Richtung der
Wertbeiträge und deren Eintritt
entsprechend verändern.
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved,Jedes Thema / Projekt wird mehreren Pivots
unterzogen, um Optionen für höhere Wertbeiträge
hl
zu erarbeiten
wa
A us Kunde/Zoom-Out Kunde/Customer-Segment …
Welche weiteren
Welche weiteren Features Kundengruppen können
Pivot-Frage 1 können entwickelt zu den bestehenden
werden? Angeboten identifiziert
werden? • Für die ausgewählten
Ermittelte Maßnahmen
Subthemen werden
Scope
mehrere passende
Anforderungen zum Business Canvas Pivots durchgeführt
Wertangebot • Nach der Pivotierung
Kundensegmente
wird eine
Anforderungen Ressourcenbereitstellung
Einschätzung der
finanzielle Ressourcen
Monetäre Bewertung zum pivotierten
Wirkung und v.a. des
Betrachtungsobjekt mit Ertragsschwellen Einflusses auf
< 1 Mio Wertbeitrag und
1-10 Mio Wertzuwachs-Eintritt
>10 Mio angefertigt
Bewertung zum pivotierten
Betrachtungsobjekt für Wertzuwachs-
Eintritt mit Zeitschwellen
< 12 Monate
12-36 Monate
> 36 Monate
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved.Kernergebnis ist die fundierte Weiterentwicklung
von Geschäftsfeldern in Projektform
Illus
trat
iv
1. Marktpotential 2. Marktangang 3. Schlüssel-Ressourcen 1. Marktpotential 2. Marktangang 3. Schlüssel-Ressourcen
ne
u
Schlüssel- Schlüssel-
Ertragsmodelle Ertragsmodelle
aktivitäten aktivitäten
Kunden- Schlüssel- Kunden- Schlüssel-
segmente partner ne segmente partner
Wertangebot Wertangebot u
Vertriebs- Schlüssel- Vertriebs- Schlüssel-
wege kompetenzen wege kompetenzen
ne ne
Umsatz Kosten Umsatz
u Kosten u
Auf dieser Basis können neue bzw. geänderte Projekte zur
Umsetzung detailliert geplant werden
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved.Inhalt
1 Identifizieren höherer Wertbeitragsziele
1.1 Step-Up Modell und Portfolioentwicklung
1.2 Pivots der Geschäftsmodelle und Produkte
1.3 Vorgehen Pivotierung
2 Umsetzung und Erschließen höherer Wertbeitragsziele
2.1 Business Need bei der Umsetzung
2.2 Erfolgsfaktoren der Umsetzung
2.3 Vorgehen UmsetzungFür die effiziente und erfolgreiche Umsetzung von
Innovationsprojekten haben wir eine Reihe von
Erfolgsfaktoren identifiziert
Bedarf: Umsetzung von Innovationsprojekten Erfolgsfaktoren bei der Umsetzung
• Nach der Identifizierung der neuen 1. Die Vorhaben in der Strategie verankern und mit
Wertbeitragsquellen schließt sich die engagierten Kollegen aus verschiedenen
Frage an - wie können diese effektiv in Unternehmensteilen starten
der Organisation umgesetzt werden? 2. Loslegen - das ergebnisorientierte Handeln in
• Wir haben die Erfolgsfaktoren einer kurzen Sprints hat Vorrang vor mehr Abstimmung
effizienten und erfolgreichen und mehr Analyse
Umsetzung der innovativer Projekte 3. Man muss nicht alles selbst können – die idealen
identifiziert und hier zusammen Partner identifizieren und Wertbeiträge aus der
getragen. Partnerschaft erwirtschaften
• Unser Ansatz vereint Best Practice 4. Vorhaben des neuen Arbeitens wie "Agilität",
agilen Projektmanagements im "Innovation" oder "Produktivität" in konkrete
Innovationsmanagement, die Verhaltensweisen operationalisieren, im Projekt
fachlichen Anforderungen der meist anwenden und weiterentwickeln
sektor- und bereichsübergreifenden 5. Die Projektziele quantifizieren, nachverfolgen
Themen sowie und steuern – das hilft bei der Orientierung und
Unterstützungsmöglichkeiten durch Priorisierung des Ressourceneinsatzes
unsere hauseigenen Apps.
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved.Anhand der Erfolgsfaktoren kann die Umsetzung
von Innovationsprojekten effizienter und
erfolgreicher gestaltet werden
Strategische Ergebnis- Partnernetz- Operationalisieren Messen und
Verankerung orientierung werk in Verhalten Steuern
und Sprints
Die Erfahrung hat gezeigt, dass die Effizienz und der Erfolg der Projektumsetzung
durch eine Reihe von Erfolgsfaktoren deutlich gesteigert werden kann. Diese können
zusammen aber auch unabhängig voneinander angewandt werden.
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved.Strategische Verankerung
Der Bezug der einzelnen Innovationsprojekte zur
Strategie muss gestärkt werden, um die Unterstützung
im Unternehmen zu ermöglichen
le
is pie
Be
Suchfeld
Suchfeld Suchfeld
Connected
Smart City Mobilittät • Die Einzelaktivitäten müssen
Customer
mit den strategisch
definierten Suchfeldern
Autarkie abgestimmt sein
Buildings Lade-Infrastruktur
Strom / Gas
• Dies ist die Grundlage für
eine konsequente und
nachhaltige Umsetzung im
Smart Living Quartierlösungen Mobility-Vehicles Unternehmen
• Die strategische Einbettung
ermöglicht den Zugang zu
Assisted Metering-by- Public- finanziellen und zeitlichen
Living Design Vehicles Ressourcen im Unternehmen
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved.Strategische Verankerung
Neben der inhaltlichen Einbettung in die Strategie,
müssen die einzelnen Unternehmensbereiche mit
einbezogen werden
Innovationsmanagement
Geschäftsleitung
• Die Qualität des Ergebnisse hängt
wesentlich von der Einbindung
relevanter Bereiche des Unternehmens
ab
• Dies erfolgt zielgerichtet durch Unternehmensbereiche
gemeinsame Workshops, Interviews
oder auch inhaltliche Absprachen
• Es bestehen zahlreiche Formate zum
Einbezug von Führungskräften und der
Belegschaft, die je nach Kundenwunsch Fachabteilungen
ausgewählt und angepasst werden
• Zu Beginn sollten besonders engagierte
Personen aus den Unternehmensteilen
in die Innovationsprojekte einbezogen
werden. Mit der Zeit weitet sich dieser
Weitere Organisationseinheiten
Personenkreis automatisch aus
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved.Ergebnisorientierung und Sprints
Elemente des agilen Projektmanagements helfen,
Aufgaben zu operationalisieren und die Erfüllung
transparent zu verfolgen
• Agile Methoden helfen, das
Backlog To do Doing Done Projektmanagement effizient und
effektiv zu gestalten
• Die umfassenden Projektaufgaben
Aufgabe 1 Aufgabe 4 Aufgabe 6 Aufgabe 6 werden in einzelnen Sprints
operationalisiert
Aufgabe 2 Aufgabe 5 Aufgabe 7 Aufgabe 7
• Dies steigert erfahrungsgemäß die
Aufgabe 3 Aufgabe 8 Aufgabe 8 Umsetzbarkeit der Aufgaben, den
Qualitätsgrad der Umsetzung sowie die
Transparenz des Projektmanagements
Aufgabe 9
• Die Unternehmensinterne Abstimmung
Bei Aufgabe 10 kann in das Vorgehen integriert werden.
spie Der Bedarf zu tiefergreifenden
l
Aufgabe 11 inhaltlichen Analysen kann an Sprints
angeschlossen werden
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved.Ergebnisorientierung und Sprints
Erprobte Verfahren wie etwa die MVP-Erstellung
helfen die Arbeiten zu konkretisieren und führen
zu einer zügigen Weiterentwicklung
Sichtweise Prototype
Verstehen Beobachten Ideen finden Testen
definieren entwickeln
MVP-Beispiel: Wireframe
• Das Wireframe ist die Grundlage für die Darstellung des
Produktes auf der Internetseite
• Dabei arbeiten wir mit Tools wie Adobe Xd. Daneben
bringen wir Erfahrungen aus dem Website- und App-
Design mit ein
• Ergebnis ist ein bedienbarer Prototyp, der alle relevanten
Seiten darstellt und klickbar ist
• Die praktische Umsetzung hilft das Angebot klar zu
formulieren und zu verproben
• Fachlich helfen dabei u.a. die produktspezifischen
Faktoren nach Rogers (1995), ein skalierungsfähiges
Angebot zu definieren: Kompatibilität, Relativer Vorteil,
Komplexität, Wahrnehmbarkeit, Erprobbarkeit
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved.Partnernetzwerk
Bei Umsetzungsprojekten spielt oft die Partner-
auswahl eine wichtige Rolle – daneben muss die
Form der Zusammenarbeit definiert werden
Autarkie Partner-Lösung1: Partner-Lösung 2: Partner-Lösung 3: Eigene-Lösung 1:
Strom / Gas PV-HW Small Scale P2G Speicher Service
Partner-Lösung 4: Partner-Lösung 5: Eigene-Lösung 2:
App „Autarkie“ DRM App „Smart-Living
Partner-Lösung 2: Partner-Lösung 4:
Partner-Lösung1: Partner-Lösung 3:
Mobilität Privates Laden
Halb-Öffentliches
Öffentliches Laden
Ladesäulen-
Laden verkauf
Partner-Lösung1: Partner-Lösung 2: Eigene-Lösung 1:
Gebäude Breitband Wärme Service
In den ausgewählten Geschäftsfeldern und bei der Partnerauswahl ist auch die
Indikative Einstufung:
Kompatibilität mit den Leistungen in anderen Geschäftsfelder zu berücksichtigen.
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved.Partnernetzwerk
Aufgrund unserer Fokussierung auf
energiewirtschaftliche Innovationen können wir die
Identifizierung der geeigneten Partner unterstützten
• Unsere Berater verfügen über
langjährige Erfahrung in den
verschiedenen Bereichen der
Elektromobilität Wärmeversorgung Energiewirtschaft
• Daneben bringen wir Kompetenz in
Aus den Methoden des
wah
l Innovationsmanagement und der
Geschäftsentwicklung mit
• Wir können dadurch das
Leistungsprofil der möglichen Partner
fachlich fundiert analysieren und auch
für fachliche Aufgaben als
„verlängerte Werkbank“ eingesetzt
PV & Speicher Wasserstoff werden
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved.Operationalisieren in Verhalten
Bei Bedarf können wir die Befähigung der
Belegschaft für die umzusetzenden Projekte mit
unserer Software cAPPabilities unterstützen
Die App cAPPabilities systematisiert die benötigte
Weiterentwicklung von Fähigkeiten Mitarbeitern für
die Projekte
Die Bedarfe für die benötigten Fähigkeiten wie
z.B.: Vertriebs-Skills (Umgang mit neuen
Zielgruppen, Verkaufsorientierung) und dem
Fachwissen für neue Produkte oder im
Partnermanagement wird mit Ihnen geplant.
Wir stellen die Inhalte bedarfsgerecht in der App
ein und die Mitarbeiter trainieren diese mit der App
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved.Messen und steuern
Unser Tool InnovationAnalytics unterstützt die
Messung und Steuerung der Zielerreichung der
umzusetzenden Projekte
Bei Bedarf können wir mit unserer eigenen
Software die Zielerreichung der
umzusetzenden Innovationsprojekte
nachverfolgen. Diese ist wie folgt konzipiert:
• Die Parameter der Innovationsprojekte
werden datenbasiert und detailliert
abgebildet.
• Der Fortschritt der geplanten
Umsetzungsprojekte wird via Key-
Performance-Indikatoren (KPIs) ermittelt
und in geeigneten Dashboards dargestellt.
• Die Erreichung der Projektumsetzung wird
somit prüf- und steuerbar.
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved.Projektvorgehen zur Umsetzung der neuen
Wertbeitragsziele
1. 2. 3.
Umsetzungskonzepte
Projekt strukturieren Umsetzung durchführen
erstellen
• Erwartungen des Projektteams • Strategische Verankerung der • Arbeitssprints durchführen
verstehen Projekte stärken • Arbeitspaket-spezifische nächste
• Bestehende Businessplanungen • Arbeitspaket-spezifische Arbeits- Schritte formulieren
und Unterlagen analysieren sprints planen • Partnermanagement umsetzen
• Bestehende IT- • Lieferketten, Prozesse (inkl. Kauf bzw.
Anwendungsarchitektur entwickeln und Partnerauswahl gesellschaftsrechtliche
analysieren durchführen Kooperation)
Inhalte
• Projektaufgaben detaillieren • Veränderungsbedarfe in • Qualitätssicherung für Ziele
• Projektstruktur anhand machbare Verhaltensweisen und hinsichtlich Umsetzungsprojekte
Projektmatrix mit umsetzbare Formate betreiben
Verantwortlichkeiten, Zeiten und operationalisieren • Trainings durchführen
Ressourcen erarbeiten • Zielsetzung der Projekte • Steuerung aufsetzen
• Zeit- und Workshopplanung definieren, messen und • Abschlusspräsentation
präzisieren und abstimmen Steuerbarkeit sicherstellen durchführen und
• Projekt Kick-off durchführen Projektabschließen
Ergebnisse
Ist-Analyse und Projektplanung sind Die Umsetzung ist in allen Die Umsetzung ist in allen
durchgeführt Arbeitspaketen erfolgt Arbeitspaketen erfolgt
© think utilities AG & Co. KG 2020, All rights reserved.Uns zeichnet unser fachlicher Hintergrund in der
Energiewirtschaft sowie unsere Methoden-
Expertise im Innovationsmanagement aus
Fachlichkeit Energiewirtschaft Methoden-Expertise
Innovationsmanagement
Wir spezialisieren uns auf die Unsere Spezialisierung auf das
Energiewirtschaft und beraten seit Innovationsmanagement führt zu einem
Jahren in verschiedenen umfassenden Fundus an methodischer
Themenbereichen auch fachlich. Dies Expertise. Darüber hinaus verfügen wir
ist die Grundlage für fundierte in einigen Bereichen über eigene
Empfehlungen sowie für einen Software. Damit stellen wir die
effektiven Einbezug von internen wie Umsetzungswirksamkeit der
externen Experten und Partnern. Innovationsvorhaben sicher.Sie können auch lesen
