"Vertriebsmanagement 2016" - Umfeldveränderungen, Auswirkungen, Lösungsansätze - Versicherungsforen Leipzig
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3. Fachkonferenz »Vertriebsmanagement 2016« Umfeldveränderungen, Auswirkungen, Lösungsansätze Leipzig, 2./3. März 2016 Veranstaltungskonzept und Ausstellerangebot
Inhalt Editorial
Themen und Zielgruppe 3 Sehr geehrte Damen und Herren,
Rückblick vergangene Veranstaltungen 4 am 2./3. März 2016 findet in Leipzig zum dritten mal die
Fachkonferenz »Vertriebsmanagement 2016 – Umfeldverän-
Ausstellerangebot 5
derungen, Auswirkungen, Lösungsansätze« statt. Die
Referenzen (Auswahl) 6 Veranstaltung wird im kommenden Jahr unter dem Fokus des
Über die Versicherungsforen Leipzig 7 »kontinuierlichen Wandels« im Versicherungsvertrieb stehen. Drei
Aspekte werden hierbei die thematischen Schwerpunkte bilden:
Partnerunternehmen 8
Ihre Ansprechpartner 10
1
Aktueller Stand zur Vertriebsregulierung: Welche Auswirkungen hat das LVRG langfristig
Erfahrungsaustausch in der Branche ist. An en Erfolg
auf die Provisionsmodelle? Welche Konsequenzen hat die europäische Vermittlerrichtlinie IDD?
möchten wir auch im kommenden Jahr anknüpfen.
Und werden die Finanzmarktwächter die Qualität und Transparenz im Vertrieb erhöhen?
2
Neuausrichtung bestehender Vertriebe: Was müssen Versicherungsunternehmen konkret
tun, um langfristig dem bestehenden Wandel (Digitalisierung, Transparenz, steigende
Kundenerwartungen, etc.) erfolgreich zu begegnen?
3
Wie neue und dynamische Geschäftsmodelle den Vertrieb von morgen verändern:
Wer sind die neuen Marktteilnehmer und was können Sie? Werden Sie den Versicherungs-
vertrieb revolutionieren oder sind Sie nur eine temporäre Begleiterscheinung?
Wir würden uns sehr freuen, diese Themen gemeinsam mit Ihnen am 2. und 3. März 2016 in Leipzig
zu diskutieren.
Prof. Dr. Matthias Beenken Mario Gärtner
Fachhochschule Dortmund Leiter Kompetenzfeld »Versicherungsvertrieb«
Versicherungsforen Leipzig GmbH
www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement 2
Themen und Zielgruppe
Themen 2016
Aktueller Stand zur Vertriebsregulierung (IDD, Finanzmarktwächter, etc.)
Die Neuausrichtung bestehender Vertriebe – Zielbild und Maßnahmen
Wie neue und dynamische Geschäftsmodelle den Vertrieb von morgen verändern
Zielgruppe
Die Konferenz richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den zentralen und dezentralen Bereichen
Vertriebsmanagement,
Vertriebsstrategie,
Vertriebsorganisation,
Aus- und Weiterbildung und
Unternehmensstrategie
von Versicherungsunternehmen, sowie an interessierte Mitarbeiter weiterer Fachabteilungen.
*Wir achten auf ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Teilnehmern aus Versicherungs- und Dienstleistungsunternehmen und behalten uns vor, eine Warteliste einzurichten.
Fachliche Leitung
Prof. Dr. Matthias Beenken Sascha Noack
Professur für BWL, insbes. Versicherungswirtschaft, Referent Kompetenzfeld »Versicherungsvertrieb«,
Fachhochschule Dortmund Versicherungsforen Leipzig GmbH
www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement 3
Rückblick: Auszug aus den vergangenen Veranstaltungen
Referenten Dezember 2013
»Europäische Entwicklungen im Bereich der Versicherungsvermittlung«
Prof. Karel Van Hulle – 11/1994 bis 02/2013 Leiter des Referats »Versicherungen und Altersversorgung« bei
der Europäischen Kommission; Professor an der KU Leuven und Goethe Universität Frankfurt
»In turbulenten Zeiten mit der Versicherung ‚Gut beraten‘«
Dr. h.c. Josef Beutelmann – Vorstandsvorsitzender, Berufsbildungswerk der Deutschen
Versicherungswirtschaft e.V.
Dr. h.c. Josef
Ralf Berndt
Beutelmann
»Ob es so oder so oder anders kommt…«
Dr. Hans-Georg Jenssen – Geschäftsführender Vorstand, Verband Deutscher Versicherungsmakler e.V.
»Regulierung in Großbritannien – Lehren für Deutschland«
Marco Ambrosius – Head of Sales, Standard Life Versicherung
Januar 2015
Dr. Hans-Georg »Finanzmarktregulierung: Alte Untiefen, neue Fährnisse«
Gerhard Müller
Jenssen Peer Steinbrück – Bundestagsabgeordneter sowie Bundesminister der Finanzen a.D.
»Regulierung mit Blick auf Vertriebscompliance«
Béatrice Freiwald – Abteilungsleiterin Versicherungs- und Pensionsfondsaufsicht, Bundesanstalt für
Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin)
»Mit innovativen Vergütungsmodellen den Regulierungsvorhaben von morgen vorausgreifen«
Ralf Berndt – Mitglied des Vorstandes, Stuttgarter Lebensversicherung a.G.
Peer Steinbrück Prof. Karel Van Hulle »Ausschließlichkeits- und Bankenvertrieb – gestern, heute, morgen«
Gerhard Müller – Vorstandsvorsitzender, Sparkassen-Versicherung Sachsen
www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement 4
Ausstellung & Sponsoring für Dienstleistungsunternehmen
Ausstellungsfläche für Präsentationsstand im Foyer der Konferenz (3 x 2 m)
Logo auf den Einladungen (ca. 2.000 Kontakte)
Logo und Unternehmensprofil auf der Internetseite der Konferenz
Basis
Präsentation des Logos auf den Begrüßungs- sowie Pausenfolien im Konferenzraum auf Anfrage
Ausstellerpaket
Unternehmenspräsentation in den Teilnehmerunterlagen auf einer A4-Seite
Kostenfreie Teilnahme für einen Mitarbeiter des Unternehmens am Vortrags- und Abendprogramm
Erwähnung in der Danksagung
Die folgenden Zusatzoptionen sind nur in Kombination mit der Buchung des Ausstellerpakets möglich.
Für Aussteller stehen begrenzte Vortragsplätze innerhalb der Agenda zur Verfügung. Diese sind thematisch mit
dem Veranstalter abzustimmen.
Fachvortrag mit einem Praxispartner (aus einem Versicherungs- bzw. Finanzdienstleistungsunternehmen)
Zusatzoption 45 min Vortragszeit inkl. Diskussion vor dem gesamten Plenum
auf Anfrage
Fachvortrag Kostenfreie Teilnahme für beide Referenten am Vortrags- und Abendprogramm
Sollte bis zum 11. Januar 2016 der Praxispartner nicht feststehen bzw. ein Fachvortrag ohne Praxispartner
geplant sein, gilt ein Preis von 3.000 EUR (zzgl. MwSt.). In diesem Fall kann nur ein Referent gemeldet
werden.
Zusatzoption Ermäßigte Teilnahme am Vortrags- und Abendprogramm für max. 2 zusätzliche Mitarbeiter des
je 790 EUR
Mitarbeiterkarten Unternehmens
Ermäßigung für Forenpartner: Den Partnerunternehmen der Versicherungsforen Leipzig gewähren wir einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.
Alle Preise zzgl. MwSt.
www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement 5
Referenzen (Auswahl)
Veranstaltung Teilnehmer Zielgruppe Aktuelle Informationen
Betriebswirtschaftliche Beratung und
Betreuung von Agenturen und Maklern 40 – 50 Vertrieb, Vermittlerbetriebe, Makler www.versicherungsforen.net/agenturberatung
im Versicherungsvertrieb
Beschwerdemanagement, Prozessmanagement,
Beschwerdemanagement 50 – 60 www.versicherungsforen.net/beschwerde
Qualitätsmanagement, Betriebsorganisation
CRM, CCCM, Marketing, Kommunikation,
Schnittstelle Kunde 50 – 70 www.versicherungsforen.net/kunde
Prozessmanagement
Vertrieb, Betriebsorganisation, IT-Koordination,
Steuerung, Architektur, Strategie,
Mobile IT 80 – 100 www.versicherungsforen.net/mobile_it
Anforderungsmanagement, Qualitätssicherung,
Releasemanagement, IT-Betrieb
Marketing, Vertrieb, Kundenmanagement,
Online-Marketing & Social Media 90 – 110 www.versicherungsforen.net/om
Kommunikation
Partnerkongress 250 – 300 verschiedene Fachbereiche www.versicherungsforen.net/partnerkongress
Schaden, Kooperation, Produktmanagement,
Messekongress Vertrieb, Unternehmensentwicklung, Firmen- und www.assekuranz-messekongress.de/mks
1.000 – 1.200
»Schadenmanagement & Assistance« Industrieversicherung, Kredit- und
Transportversicherung
www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement 6
Philosophie der Versicherungsforen Leipzig
Trends erkennen und Netzwerk leben und Branchenfokussierung und Methodenkompetenz trifft Neutralität wahren und
Konsequenzen ableiten Kooperationen fördern fachliche Expertise auf Umsetzungskompetenz unabhängig agieren
Durch unsere kontinuierliche For- Nicht zuletzt leben Forschung und Nur wer den Markt kennt, kann Die kontinuierliche Weiterentwick- Wir erbringen unsere Dienstleis-
schungs- und Entwicklungsarbeit Entwicklung vom gegenseitigen innovative Lösungsansätze zu ak- lung von Wissen und die konse- tungen unabhängig und neutral.
einerseits und unsere enge Zu- Austausch und von konstruktiven tuellen Fragestellungen der Ver- quente Anwendung wissenschaft- Es existieren keine Bindungen an
sammenarbeit mit Wissenschaft unternehmensübergreifenden Ko- sicherungswirtschaft entwickeln. licher Methoden ist Bestandteil einzelne (Rück-) Versicherer oder
und Praxis andererseits kennen operationen. Daher ist es unser In unserer Forschungs- und Pro- unseres unternehmerischen Han- sonstige Kooperationspartner. Un-
wir die aktuellen Entwicklungen Anliegen, ein übergreifendes jektarbeit bündeln wir fachliche delns. Die Mitarbeiter der Ver- seren Partnern ist ein ver-
und Trends der Versicherungs- Netzwerk für den gegenseiteigen Kompetenzen über alle Wert- sicherungsforen Leipzig haben ei- traulicher und verantwortungs-
wirtschaft. Diese wissenschaftlich Gedanken- und Erfahrungsaus- schöpfungsstufen von Versich- ne versicherungswissenschaftliche bewusster Umgang mit allen
und fachlich fundierten Erkennt- tausch innerhalb verschiedener erungsunternehmen und über- Ausbildung mit den fachlichen Informationen garantiert.
nisse versetzen uns in die Lage, Themengebiete zu schaffen. Ziel setzen wissenschaftliche Erkennt- Schwerpunkten Betriebswirtschaft,
aus den identifizierten Trends für dabei ist es, die Kommunikation nisse in anwendungsorientierte Recht, Informatik und Mathema-
die Branche relevante Konse- sowohl zwischen den Praktikern Konzepte und Strategien. tik. Dieses Wissen und das Ver-
quenzen abzuleiten und innova- als auch zwischen Praxis und ständnis für den Versicherungs-
tive Managementansätze zu ent- Wissenschaft zu fördern und markt nutzen wir, um zukunfts-
wickeln. damit neue Impulse oder auch weisende Lösungen für die Bran-
Anregungen für mögliche Kooper- che zu entwickeln und zu imple-
ationen zu geben. mentieren.
www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement 7
Partnerunternehmen der Versicherungsforen Leipzig I
C
8
Partnerunternehmen der Versicherungsforen Leipzig II
C
9
Ihre Ansprechpartner
Ansprechpartner für das Fachprogramm: Ansprechpartnerin für Aussteller und Organisation:
Sascha Noack Nadine Nowak
Referent Referentin
Kompetenzfeld »Versicherungsmarketing- & vertrieb« Geschäftsbereich Veranstaltungen
T +49 341 98988-243 T +49 341 98988-275
E noack@versicherungsforen.net E nowak@versicherungsforen.net
Versicherungsforen Leipzig GmbH
Hainstraße 16 | 04109 Leipzig
T +49 341 98988-0
F +49 341 98988-9199
E kontakt@versicherungsforen.net
I www.versicherungsforen.net
www.versicherungsforen.net/vertriebsmanagement 10Sie können auch lesen
