Virtueller Fachtag Fundraising im Gesundheitswesen 2021
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Virtueller Fachtag
Fundraising im
Gesundheitswesen
2021
Info | Inhalt:
Fünf Fundraising-Blöcke an fünf Tagen, insge-
samt über 11 Stunden Fortbildung.
Der digitale Fachtag wird aufgezeichnet.
Sollten Sie an einem Termin verhindert sein,
erhalten Sie Zugang zu den digitalen Vorträgen
im Nachgang.
Wir danken unseren Partnern und Sponsoren
für ihre freundliche UnterstützungVirtueller Fachtag Fundraising im Gesundheitswesen 2021
PROGRAMM vorläufig - Teil 1
Datum | Zeit Programmpunkt/Vorträge Parallelvorträge
09. Juni 1. Corona-Special
Uhrzeit 1. “Die Zeit nach Corona – welche Themen und Trends werden uns in der Gesundheitsversorgung zukünftig
11:45 - 13:00 begleiten?”
Dr. Peter Magunia, Roland Berger
Uhrzeit 2. Fundraising in Corona – ein Erfahrungsbericht: Was lief gut, was lief schlecht? Learnings für die nächsten
13:10 - 14:15 Jahre
Susanne Wohmann, Christoffel Blindenmission, Christine Janssen, AGAPLESION Diakonieklinikum
Rotenburg, Veronika Steinrücke, Agentur steinrücke+ich plus ein weiterer Gesprächspartner (angefragt)
16. Juni 2. Über den Tellerrand
Uhrzeit 1. “Healthcare Philanthropy in a New Era: What are the learnings from a year of fundraising in COVID-19
18:00 - 20:00 and what will be the “Next Normal” of Healthcare Fundraising?”
William S. Littlejohn, Senior Vice President and CEO, Sharp Health Care, San Diego
08. Sept. 3. Die Königsdisziplin: Capital Campaign und Mailing
Uhrzeit 1a. „Großes Leisten für kleine Patienten – 23,5 Mio. € in 3 Jahren für den Neubau einer universitären
11:45 - 13:00 Kinderklink“ – Eine Rückschau
Dr. Rainer Süßenguth, Universitätsklinikum Hamburg-Eppendorf
Uhrzeit 2. „Mailings – wann wird’s richtig gut? Wie gewinne ich Neuspender? Wie binde ich existierende Spen-
13:10 - 14:15 der? Wie sehen Kosten und Nutzen aus? Wann mache ich was?“
Jörg Gattenlöhner, kinderherzen e.V.
Wir danken unseren Partnern und Sponsoren für ihre freundliche UnterstützungDatum | Zeit Vorträge Parallelvorträge
22. Sept. 4. Große Visionen und deren Umsetzung
Uhrzeit 1. „Wer spendet für Medizin und warum?
11:45 - 13:00 Vorstellung der ersten Studie zum Spenderverhalten im deutschen Gesundheitswesen auf dem Gebiet der
Universitätsmedizin sowie des bundesweiten „Aktionsbündnisses Gesundheit fördern“
Jorit Ness, Stiftung Universitätsmedizin Uniklinikum Essen
Uhrzeit 2a. „Spendeneinnahmen erhöhen – durch indivi- 2b. „Unternehmenspartnerschaften – erfolgreich
13:10 - 14:15 duelle und personalisierte Ansprache. Ein Einblick mit wichtigen Großspendern zusammenarbeiten.
in das spannende Feld der Spendersegmentierung“ Ein Erfahrungsbericht von Save the Children“
Hans-Josef Hönig, GFS/ehemals Malteser Hilfsdienst e.V. Lea Bachmann, Save the Children
Katharina Nagel, Malteser Hilfsdienst e.V
06. Okt. 5. Nützliches: Themen und Instrumente
Uhrzeit 1a. “Charity-Veranstaltungen online oder in Prä- 1b. „Die Macht des Bildes – ein Bild sagt mehr als
11:45 - 13:00 senz - wie mobilisiere ich die Unterstützer? Und tausend Worte“
was muss ich tun, um echte Erlöse zu erzielen?”
Jürgen Escher,Diplom-Designer, Fotograf, u.a. für Cap
Sabrina Behm, Charitybeat
Anamur, German Doctors, Misereor
Uhrzeit 2a. „Zusammenarbeit mit Agenturen – Wie funkti- 2b. „Erfolgreicher Aufbau von Gremien – So funkti-
13:10 - 14:15 oniert das und wozu ist das gut? Erfahrungen einer oniert es mit dem Kuratorium!“
Organisationsfundraiserin.“ Larissa M. Probst, Geschäftsführerin, Deutscher Fund-
Katja Deckert, Leiterin Fundraising, stellvertretende raising Verband e.V.
Fachbereichsleitung Kommunikation, NABU, Berlin
Wir danken unseren Partnern und Sponsoren für ihre freundliche UnterstützungREFERENTEN*INNEN - AUSZUG
Dr. Peter Magunia ist Senior Partner für Re- William S. Littlejohn leitet das Fundraising
strukturierung, Performance, Transformati- als Senior Vice President und CEO der Stif-
on & Transaktion bei der Strategieberatung tung von Sharp Health Care in San Diego,
Roland Berger. Der Schwerpunkt seiner Be- dem größten Gesundheitsversorger in der
ratungspraxis liegt auf Life Sciences und dem Region. Bill ist einer der visionärsten und
Gesundheitswesen. Seit 2010 berät er Kran- angesehensten Fundraiser in den USA und
kenhäuser und Pharmaunternehmen sowie hat in den über dreißig Jahren seiner Karrie-
Unternehmen für Medizinprodukte, bei re fast eine Milliarde US-Dollar für Spenden-
Transformations- und Restrukturierungs- projekte eingeworben. Viele erfolgreiche
projekten sowie bei der Strategieentwick- Strategien, die aktuell im Gesundheitsfund-
lung. Vor seinem Eintritt bei Roland Berger raising in Nordamerika angewendet wer-
studierte Peter Magunia Humanmedizin an den, gehen auf Initiativen von Bill zurück.
der Universität Tübingen, wo er auch pro- Für seine Leistungen wurde er mit der Si
movierte. 2009 praktizierte er als Arzt im Seymour Award ausgezeichnet. Vor Sharp
Bereich Anästhesie und Intensivmedizin in hat Bill sowohl in der Fundraising-Beratung
einem Krankenhaus in Süddeutschland. Er als auch für die American Cancer Society in
ist Co-Autor der zweiten Studie zum Fund- leitenden Positionen gearbeitet. Bill hat ei-
raising im Gesundheitswesen in deutschen nem Bachelor in Arts in Ökonomie von der
Kliniken. University of Virginia. Er ist aktiv in der As-
sociation for Healthcare Philanthropy (AHP)
in den USA, unserem Partnerverband.
Susanne Wohmann Der Kinderarzt Dr. med. Rainer Süßenguth
Wie so viele Fundraiser*innen der ersten leitet seit 2013 in der Ärztlichen Direktion
Stunde ist die studierte Übersetzerin und der Universitätsklinik Hamburg-Eppendorf
gelernte PR-Journalistin Susanne Wohmann die Stabstelle Fördererbetreuung und
Mitte der 90er Jahre ins Fundraising quer- Fundraising und ist seit 2020 Geschäftsfüh-
eingestiegen. Zunächst auf Agenturseite rer der UKE gGmbH.
betreute sie Kunden wir World Vision, Unicef, Ehrenamtlich ist er Vorstandsvorsitzender
SOS-Kinderdörfer, WWF, Caritas, Dt. Rotes der „UKE-Stiftung“ und bei den Lions aktiv.
Kreuz und viele mehr. Mit Kreativität und Zah-
lenverständnis entwickelte sie viele erfolg-
reiche Kampagnen und Produkte, die auch
Auszeichnungen gewannen. Nach einem
Intermezzo bei einer Schweizer FR-Agentur
wechselte Susanne Wohmann auf Organi-
sationsseite. Als Marketingleitung bei ac-
tion medeor, Leitung Spendenmarketing bei Jörg Gattenlöhner,
Amnesty International und seit 2 Jahren als Politologe und Managementwissenschaft-
Geschäftsbereichsleitung Fundraising und ler entwickelt seit über 25 Jahren Strategi-
Spenderservice bei der Christoffel Blinden- en, Konzepte und Maßnahmen im Fundrai-
mission, blickt sie auch hier auf eine innova- sing. Er fühlt sich sowohl im strategischen
tive, motivierende und erfolgreiche Arbeit. als auch im operativen Fundraisng zuhause.
Dialog- und Großspender-Fundraising so-
wie die Verzahnung von Fundraising und
Kommunikation hat er in großen Hambur-
Christine Janssen, Jahrgang 1964, Fund- ger Werbeagenturen gelernt und als Grün-
raiserin für Kliniken mit Stationen in Sankt der von Fundgiver und Geschäftsführer der
Augustin/Bonn, Rotenburg/Wümme und GFS Organisationen wie Amnesty, UNICEF,
Hamburg. Seit über 15 Jahren im Medizin- WWF, DRK, SOS-Kinderdorf, World Vision,
Fundraising an kleineren und größeren Kli- Krebshilfe, Kindernothilfe, Greenpeace,
niken der Maximalversorgung tätig. Studium Tierschutzbund, Sternsinger und viele an-
der Theaterwissenschaft an der Freien Uni- dere beraten. Seit 2013 ist er CEO der inter-
versität Berlin mit Erfahrungen im Journalis- national tätigen Organisation kinderherzen
mus, Kulturmanagement und der Erwachse- e.V. und lehrt und berät als Referent (NPO-
nenbildung. Academy) Gastdozent (Hochschule Koblenz,
Der quirlige Hamburger Stadtteil Eimsbüttel RheinAhrCampus Remagen) und als selb-
ist ihr Zuhause. Als Kind von der Nordsee- ständiger Berater weiterhin Menschen, die
küste mag sie Wind und Wellen und als be- Fundraising leben wollen. Sein Motto: „Eine
geisterte Seglerin und SUP-Boarderin immer Theorie ist nur so gut, wie sie sich in der
eine Handbreit Wasser unterm Kiel. Praxis bewährt!“Dr. Jorit Ness ist Geschäftsführer der Stif- Lea Bachmann
tung Universitätsmedizin Essen und Leiter Als Direktorin der Abteilung Partnerschaf-
der Stabstelle am Universitätsklinikum Es- ten Stiftungen und Unternehmen ist Lea
sen. Zusätzlich ist er als Geschäftsführer Bachmann für die Neugewinnung und Be-
und Vorstand in weiteren Stiftungen des treuung von Partnern für Save the Children
Gesundheitswesens aktiv. Seine Expertise verantwortlich. In dieser Rolle leitet sie die
im Fundraising erhielt er bei UNICEF, wo Abteilung und ist Teil der Geschäftsleitung.
er bundesweit das Fundraising von über Ihre Karriere hat Lea Bachmann in der Pri-
150 Niederlassungen verantwortete. Beim vatwirtschaft begonnen, wo sie verschie-
Fachtag stellt er die erste Studie zum Spen- dene Positionen im Bereich Marketing und
derverhalten � Motive, bevorzugte Spen- Brand Management bei u.a. MAM und Ciba
denthemen und soziodemografische Daten Vision innehatte. Lea Bachmann hat einen
der Spenderzielgruppe � im Bereich der Master in Marketing und Kommunikation
Universitätsmedizin vor. Die Studie ist ein von der Universität St. Gallen und absolvier-
„Must-have“ für die tägliche Fundraising- te den CAS in Development & Cooperation
Arbeit für Einrichtungen im Gesundheits- an der ETH Zürich.
wesen und gilt als Wegbereiter des bun-
desweiten „Aktionsbündnisses Gesundheit
fördern“.
Hans-Josef Hönig, Diplom-Volkswirt, ist Sabrina Behm ist seit mehr als 10 Jahren mit
einer der erfahrensten deutschen Fund- ihrem Team für gemeinnützige Organisatio-
raiser. Seine beeindruckenden beruflichen nen im Einsatz. Angefangen 2010 in Hong
Stationen erstrecken sich über Leitungs- Kong, hat Sabrina Behm seither ihre Kern-
funktionen im Fundraising und Marketing kompetenz im Bereich des Event-Fundrai-
bei Deutschen Rote Kreuz, der Deutschen sing bei über 400 nationalen wie internati-
Umwelthilfe, dem NABU und dem Malte- onalen Charity-Veranstaltungen ausgebaut.
ser Hilfsdienst. Auf Agenturseite war er in CHARITYBEAT kümmert sich bei exklusiven
der Geschäftsleitung von Outcome, SAZ Fundraising-Dinnern, Charity-Galas und
und aktuell bei GFS Fundraising Solutions Online-Aktionen um die Bereiche Bindung
GmbH und hat mehr als 80 Organisatio- und Gewinnung von (neuen) Großspendern
nen beraten. Hajo Hönig ist ein Experte für und um eine Steigerung der Erlöse.
strategisches Fundraising und für klassische Durch den Einsatz verschiedener Module
Fundraising-Instrumente. Er ist Autor ver- wie der „SILENT AUCTION“, bei der sich der
schiedener Bücher und Artikel zu diesem Teilnehmer ein besonderes Geschenk kauft,
Thema und ist ein gefragter Referent bei der oder der „POWER DONATION“, die den Gast
Fundraising Akademie und bei Kongressen. aktiv zum Spenden animiert, werden Men-
schen mit viel Elan zu großzügigen Unter-
stützern, die mit Freude zu Gunsten der Or-
ganisation tiefer ins Portemonnaie greifen.
Das neue Online Format „PHIL“ eröffnet
zahlreiche neue Möglichkeiten im Bereich
Reichweite und Bekanntheit.
Jürgen Escher, geboren 1953 in Herford, stu- Katharina Nagel, ist seit 2014 beim Mal-
dierte von 1977-1983 an der Fachhochschu- teser Hilfsdienst e.V. tätig, zunächst als Re-
le in Bielefeld und legte 1983 sein Diplom bei ferentin für Unternehmenskooperationen
Prof. Jörg Boström ab. Seit 1983 ist er tätig und Fundraising. Seit August 2017 leitet
als freier Fotojournalist und Designer für sie das Team Fundraising und verantwortet
Organisationen, Verlage und Redaktionen unter anderem das bundesweite Mailing-
weltweit, u.a. tätig für: Cap Anamur/Deut- geschäft. In dieser Funktion setzt sie sich
sche Notärzte e.V., Lateinamerika-Hilfswerk. mit neuen Trends wie Limbic-Types ausei-
Von 1987-1992 hatte er einen Lehrauftrag nander. Sie ist Absolventin der Fundraising
für Fotografie an der FH Bielefeld. 1989 wur- Akademie und engagiert sich bei den Mal-
de er in die Deutsche Fotografische Akade- tesern ehrenamtlich als Sanitäterin.
mie e.V. (DFA) berufen. 2003, 2007 und 2011
erhielt er Stipendien vom Kulturwerk der VG
Bild-Kunst. Herr Escher ist Autor diverser
Buchpublikationen.REFERENTEN*INNEN - AUSZUG
Katja Deckert hat in Heidelberg Jüdische Larissa M. Probst, ist seit dem 1. Oktober
Studien, evangelische Theologie und Rechts- 2018 Geschäftsführerin des Deutschen
wissenschaften studiert. Seit 25 Jahren ist Fundraising Verband e.V.
sie Fundraiserin und leitet nach Stationen im Während des Studiums ist sie als Unterneh-
kirchlichen und sozialen Bereich seit 2010 merin mit einer Agentur für Hochschulmar-
das Fundraising an der Bundesgeschäftsstel- keting gestartet, hat den Verband Deutscher
le des NABU in Berlin. Seitdem konnte sie Privatschulen in NRW und die angeschlosse-
mit ihrem Team und „ihren“ Dienstleistern ne Service-Gesellschaft mit aufgebaut und
die Spendeneinnahmen verdreifachen. geleitet. Zuletzt war sie Geschäftsführerin
der fördernden und fundraisenden Stiftung
„Schüler Helfen Leben“ mit Teams in Berlin
und Sarajevo. Zudem ist sie engagierte Men-
schenrechtsaktivistin und war sechs Jahre
lang im Vorstand von Amnesty International
Deutschland.
Veronika Steinrücke ist Geschäftsführerin Birgit Stumpf, Dipl.-Betriebswirtin, ist seit
der Kommunikations- und Fundraisingagen- knapp 15 Jahren im Fundraising mit Schwer-
tur steinrücke+ich aus Köln. Seit mehr als 25 punkt Gesundheitswesen tätig – u.a. für das
Jahren berät sie Organisationen, Stiftungen Universitätsklinikums Tübingen, die START-/
und Vereine aus dem Nonprofit-Bereich zu Hertie-Stiftung und für die Deutsche Stif-
allen Themen des Fundraisings, seit 2010 tung Frauengesundheit. Sie ist Expertin im
verstärkt Krankenhäuser. Hier hat sie u.a. die Bereich des Großspender-Fundraisings.
LMU in München, die Stiftung Universitäts- Zuvor war sie in Leitungsfunktionen im
medizin Essen, das kbo-Kinderzentrum in Marketing und Vertrieb von internationa-
München sowie die Kinderklinik Dritter Or- len Konsumgüterfirmen tätig. Sie ist Leite-
den Passau bei der Fundraisingeinführung rin der Fachgruppe Gesundheitswesen des
sowie bei der Umsetzung unterschiedlichs- DFRV und Autorin der beiden Studien zum
ter Maßnahmen strategisch wie operativ Thema Fundraising in Kliniken mit der Unter-
begleitet und beraten. nehmensberatung Roland Berger.Anmeldung
per Mail an info@dfrv.de
Deutscher Fundraising Verband e.V.
Brüderstraße 13
10178 Berlin
Hiermit melde ich mich zum digitalen Fachtag Gesundheitswesen an und zahle die Teilnehmergebühr
von:
von 139 Euro für Mitglieder des DFRV
von 225 Euro für Nichtmitglieder des DFRV
Bereits für den Fachtag 2020 angemeldete Teilnehmer erhalten bei einer Anmeldung bis zum 25. Juni 2021 die Preise aus 2020
(bitte in der Geschäftsstelle melden: info@dfrv.de)
Der digitale Fachtag ist nur komplett buchbar. Alle Vorträge werden aufgezeichnet. Sollten Sie an einem Termin verhindert sein,
erhalten Sie den Zugang zu der Aufzeichnung im Nachgang
Stornierungen sind bis zum 7. Tag vor Veranstaltungsbeginn möglich
Inhalt:
Fünf Fundraising-Blöcke, insgesamt über 11 Stunden Fortbildung.
Bitte nehmen Sie mich in den Verteiler der Fachgruppe Gesundheitswesen auf, damit ich stets aktuell
über deren Arbeit und Veranstaltungen informiert bin.
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