Vorsprung im Export Exportinitiative Energieeffizienz - BMWi
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Vorsprung im Export Exportinitiative Energieeffizienz
Impressum
Herausgeber Das Bundesministerium für Wirtschaft und
Bundesministerium für Wirtschaft Energie ist mit dem audit berufundfamilie® für
und Energie (BMWi) seine familienfreundliche Personalpolitik
Öffentlichkeitsarbeit ausgezeichnet worden. Das Zertifikat wird von
11019 Berlin der berufundfamilie gGmbH, einer Initiative der
www.bmwi.de Gemeinnützigen Hertie-Stiftung, verliehen.
Gestaltung und Produktion
PRpetuum GmbH, München
Stand
Dezember 2013
Druck
Bonifatius GmbH, Paderborn
Bildnachweis
Getty – Dan Barnes (Titel), iStock – dan_prat (S. 2), iStock –
logoboom (S. 4), Christian Lietzmann (S. 5), Kai Müller-Liebenau
(Fotograf), A und O Architekten/Kontrapunkt GmbH (S. 6),
Fotolia – Beboy (S. 8), iStock – mbbirdy (S. 9), iStock – kupicoo
(S. 10), iStock – Yuri (S. 12), Getty – Egor Mopanko (S. 13),
Getty – Chris Ryan (S. 14), Shutterstock – aerogondo2 (S. 16) Diese und weitere Broschüren erhalten Sie bei:
Bundesministerium für Wirtschaft und Energie
Diese Broschüre ist Teil der Öffentlichkeitsarbeit des Referat Öffentlichkeitsarbeit
Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie. E-Mail: publikationen@bundesregierung.de
Sie wird kostenlos abgegeben und ist nicht zum www.bmwi.de
Verkauf bestimmt. Nicht zulässig ist die Verteilung
auf Wahlveranstaltungen und an Informationsständen Zentraler Bestellservice:
der Parteien sowie das Einlegen, Aufdrucken oder Telefon: 030 182722721
Aufkleben von Informationen oder Werbemitteln. Bestellfax: 030 18102722721
Inhaltsverzeichnis
Chancen nutzen, neue Märkte erschließen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
I. Vermarkten Sie Ihre Ideen mit uns . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Nutzen Sie eine international sichtbare Marke . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Präsentieren Sie Ihr Unternehmen auf renommierten Auslandsmessen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Innovationsseminare: Brückenschlag zu Hochschulen weltweit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
II. Nehmen Sie neue Märkte in den Fokus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Mit wenigen Klicks: Marktinformationen und mehr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Informationsveranstaltungen: Expertenwissen aus erster Hand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
III. Knüpfen Sie wertvolle Kontakte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
AHK-Geschäftsreisen: Wertvolle Kontakte im Zielland aufbauen und festigen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Präsentation deutscher Referenzprojekte im Ausland . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
IV. Weitere Angebote im Überblick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
Informationsreisen nach Deutschland . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
Know-how-Transfer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
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Chancen nutzen, neue Märkte erschließen
Energieeffiziente Technologien und entsprechendes Know-how „made in Germany“ sind weltweit gefragt wie nie
zuvor. Die ungebremste Nachfrage nach Rohstoffen und anhaltend hohe Weltmarktpreise für fossile Energieträger
haben in vielen Ländern zu einem Umdenken geführt. Immer mehr Regierungen und Behörden, aber vor allem auch
Unternehmen, erkennen: Energieeffiziente Technologien senken die Abhängigkeit von fossilen Ressourcen, leisten
einen Beitrag zum Klimaschutz und helfen dabei, Kosten zu senken und die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.
Deutschen Unternehmen – weltweit führend im Alle Informationen zur Exportinitiative, den Angeboten
Bereich Energieeffizienz – bieten sich hier einmalige sowie aktuellen Terminen und Veranstaltungen finden
Geschäftschancen. Die Exportinitiative Energieeffi Sie auch unter www.efficiency-from-germany.info.
zienz des Bundesministeriums für Wirtschaft und
Energie unterstützt deutsche Anbieter auf dem Weg
in neue Auslandsmärkte: Von der Marktsondierung bis Geschäftsstelle Exportinitiative Energieeffizienz im
zur Kontaktanbahnung vor Ort und der nachfolgenden Bundesministerium für Wirtschaft und Energie
Marktbearbeitung – wir begleiten Sie in allen Phasen Scharnhorststraße 34 – 37, 10115 Berlin
ihres Exportvorhabens mit dem passenden Angebot. Tel.: 030 18615-6300/-6301/-6306
E-Mail: kontakt@efficiency-from-germany.info
Bei Fragen zur Exportinitiative und ihren Angeboten
können Sie sich gern an die Geschäftsstelle wenden.
Auf ausgewählten Fachmessen in Deutschland beraten
wir Sie gerne im persönlichen Gespräch an unserem
Messestand.
CHANCEN NUTZEN, NEUE MÄRKTE ERSCHLIESSEN 3
Diese Module bietet Ihnen die Exportinitiative Energieeffizienz
Dachmarke
Profitieren Sie von einer starken Marke, die Ihnen
mehr Sichtbarkeit in Ihren Zielmärkten verleiht!
Auslandsmessen
Stellen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen
auf Auslandsmessen vor!
Innovationsseminare
Bauen Sie Kontakte zu renommierten
Hochschulen weltweit auf!
Internetportal
Nutzen Sie die Kompetenzbörse in deutscher
und englischer Sprache!
Informationsveranstaltungen
Sie erhalten aktuelle Informationen und
Expertenwissen aus erster Hand!
Geschäftsreisen
Knüpfen Sie direkte Geschäftskontakte in
Ihrem Zielland!
Referenzprojekte im Ausland
Überzeugen Sie ausländische Entscheidungsträger
von deutscher Spitzentechnologie!
Informationsreisen nach Deutschland
Empfangen Sie potenzielle Kunden aus Ihrem
Zielmarkt im eigenen Unternehmen!
Know-how-Transfer
Profitieren Sie von unserem weltweiten
Netzwerk, um die richtigen Ansprech-
partner zu finden!
4
5
I. Vermarkten Sie Ihre Ideen mit uns
„Energy Efficiency – made in Germany“: Die Dachmarke der Exportinitiative steht international für die Qualität und
Innovation deutscher Unternehmen. Wir unterstützen Sie bei der Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen
im Bereich Energieeffizienz.
Nutzen Sie eine international sichtbare Ihre Vorteile auf einen Blick
Marke
zzHoher Wiedererkennungswert im In- und
Das Dachmarken-Logo der Ausland.
Exportinitiative bietet Ihnen einen
Mehrwert für Ihre Außendarstel- zz„Made in Germany“ steht weltweit für hohe
lung gegenüber Partnern und Qualität und betont die Kompetenz Ihres
Kunden im In- und Ausland: Es Unternehmens.
steht für die Kompetenz deutscher Anbieter auf dem
Gebiet der Energieeffizienz und damit für innovative zzDie Dachmarke steigert die nationale und inter-
Produkte, Technologien und Dienstleistungen „made nationale Bekanntheit von Energieeffizienz als
in Germany“. Durch seinen hohen Wiedererkennungs- Qualitätsmerkmal deutscher Technologieanbieter
wert zeichnet es Ihr Unternehmen deutlich sichtbar und damit auch Ihres Unternehmens.
als deutschen Anbieter aus und hilft Ihnen dabei, Ihre
Angebote einfacher und schneller im Ausland zu ver-
markten.
auf Ihrer Website, in Broschüren, Präsentationen oder
Verwenden können Sie das offizielle Logo der Export- bei Messeauftritten. Es steht Ihnen in deutscher und
initiative Energieeffizienz in allen Medien und Kanälen englischer Sprache nach kostenloser Anmeldung unter
Ihrer Unternehmenskommunikation, zum Beispiel www.efficiency-from-germany.info zur Verfügung.
6 I. VERMARKTEN SIE IHRE IDEEN MIT UNS
Präsentieren Sie Ihr Unternehmen auf Der Messestand unterstreicht die technologische Vor-
renommierten Auslandsmessen reiterrolle Deutschlands durch die Präsentation inno-
vativer Exponate aus dem Bereich Energieeffizienz.
Die Exportinitiative Energieeffizi- Ein themenbezogenes Rahmenprogramm rundet
enz bietet Ihnen die Möglichkeit, den Messeauftritt ab und steigert die Attraktivität für
weltweit an ausgewählten Aus- Besucher.
landsmessen teilzunehmen und Ihr
Unternehmen einem internatio
nalen Publikum zu präsentieren. Ihre Vorteile auf einen Blick
Sie können sich zu attraktiven Konditionen am zzHohe Sichtbarkeit Ihres Unternehmens auf
Gemeinschaftsstand des Bundesministeriums für renommierten Auslandsmessen weltweit.
Wirtschaft und Energie beteiligen und Ihre Kunden
von der Leistungsfähigkeit und Innovation Ihrer zzSie profitieren vom ansprechenden Standkonzept
Angebote überzeugen. des BMWi – und damit auch von einem auf das
Land zugeschnittenen Rahmenprogramm.
I. VERMARKTEN SIE IHRE IDEEN MIT UNS 7
Innovationsseminare: Brückenschlag zu Als Produktanbieter oder Dienstleister aus dem Bereich
Hochschulen weltweit Energieeffizienz haben Sie die Möglichkeit, sich als Re
ferent an diesen Innovationsseminaren zu beteiligen.
Die von der Exportinitiative unter- Gelegenheiten zum Netzwerken und für individuelle
stützten „Innovationsseminare“ Gespräche runden die Veranstaltungen ab.
an ausgewählten ausländischen
Hochschulen bieten Ihnen
eine Plattform, um weltweit Ihre Vorteile auf einen Blick
Kontakte zu renommierten Lehreinrichtungen und
Studierenden – den Entscheidern von morgen – aufzu zzAufbau von Netzwerken zu Hochschulen und
bauen. Die Präsenz Ihres Unternehmens hilft Ihnen beim zukünftigen Entscheidern und Kunden
Rekrutieren von Fachpersonal zum Auf- oder Ausbau
Ihres Auslandsgeschäfts. Und sie stärkt – durch den zzUnterstützung bei der Personalrekrutierung
Kontaktaufbau zu den Lehreinrichtungen – langfristig
Ihr Exportgeschäft im entsprechenden Zielmarkt.
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9
II. Nehmen Sie neue Märkte in den Fokus
Eine Exportentscheidung will gut vorbereitet sein. Wir helfen Ihnen dabei, neue Märkte in den Blick zu nehmen und
sich einen Überblick über Potenziale, Chancen und Rahmenbedingungen im gewünschten Zielland zu verschaffen.
Die optimale Vorbereitung für Ihren großen Schritt in neue Absatzmärkte.
Mit wenigen Klicks: Marktinformationen einer Datenbank unseres englischsprachigen Internet-
und mehr portals erfasst. So können Sie Ihr Angebot einem inter-
nationalen Publikum vorstellen und einen Erstkontakt
Das Internetportal der Export zu potenziellen Neukunden herstellen.
initiative unter www.efficiency-
from-germany.info ist zentraler
Anlaufpunkt für alle Unterneh-
men, die sich an der Initiative www.efficiency-from-germany.info
beteiligen möchten. Hier haben Sie die Möglichkeit,
sich kostenlos als Teilnehmer anzumelden und auf alle
Angebote zuzugreifen. Mit unserem Newsletter können
Sie sich bequem über alle Aktivitäten und neuesten
Angebote auf dem Laufenden halten. Ihre Vorteile auf einen Blick
Kostenfreie Analysen zu ausgewählten Auslandsmärk- zzAls registriertes Unternehmen können Sie alle
ten geben Ihnen einen Überblick über die politisch- Vorteile der Exportinitiative nutzen und sich
rechtlichen und wirtschaftlichen Rahmenbedingun- über sämtliche Veranstaltungen und Angebote
gen, wichtige Branchen und Marktakteure sowie den auf dem Laufenden halten.
aktuellen Stand der Technik in den Zielländern.
zzAnalysen und Hintergrundinformationen zu
In unserer Veranstaltungsdatenbank finden Sie attraktiven Zielmärkten finden – schnell und
schnell und unkompliziert alle für Ihr Unternehmen einfach mit wenigen Klicks.
relevanten Veranstaltungen der Exportinitiative –
Geschäftsreisen, Auslandsmessen, Informationsreisen zzUnsere englischsprachige Datenbank verbindet
oder Informationsveranstaltungen. Sie mit interessierten Partnern weltweit.
Als registrierter Nutzer können Sie ein
Unternehmensprofil in englischer
Sprache anlegen. Ihr Unternehmens
profil mit den Angaben zu Ihrem
Leistungsangebot wird dann in10 II. NEHMEN SIE NEUE MÄRKTE IN DEN FOKUS
Informationsveranstaltungen: Die kompakten Veranstaltungen helfen Ihnen dabei,
Expertenwissen aus erster Hand Ihr Wissen über interessante Märkte gezielt zu vertie-
fen, um die Chancen und Risiken einer Markterschlie-
Unsere Informationsveranstal- ßung abzuwägen. Außerdem können Sie bereits erste
tungen bieten Ihnen die perfekte Kontakte zu Unternehmen und Partnern aus dem
Vorbereitung für Ihr Exportvorha- jeweiligen Land knüpfen. Die Teilnahme an den Infor-
ben: Experten aus der Praxis mationsveranstaltungen ist grundsätzlich – mit Aus-
geben Ihnen einen Überblick über nahme eines Unkostenbeitrags für das Catering – für
Marktchancen und branchenspezifische Absatzpo- Sie kostenlos.
tenziale in Ihrem gewünschten Zielmarkt. Deutsche
Unternehmen, die bereits vor Ort aktiv sind, berichten
von ihren Erfahrungen und geben Ihnen wertvolle
Tipps für Ihren Markteinstieg und den Geschäftsalltag
in den jeweiligen Ländern.II. NEHMEN SIE NEUE MÄRKTE IN DEN FOKUS 11
„Zu Beginn einer Markterschließung geht es aus meiner Ihre Vorteile auf einen Blick
Sicht darum, die Situation an den Märkten einzuschät
zen und die landesspezifischen Kulturen der einzelnen zzInformationen zu attraktiven Auslandsmärkten –
Regionen kennenzulernen. Durch die Fachinforma live und aus erster Hand.
tionen der Exportinitiative ist man sehr gut vorbereitet
und kann sich nach kurzer Zeit ein Bild über die mög zzErste Kontakte zu möglichen Geschäftspartnern
lichen Chancen in dem jeweiligen Land machen.“ und Kunden aus dem Zielland.
Helmut Schmitt zzErfahrungsaustausch mit anderen deutschen
Niederlassungsleiter Rheinland
IPROconsult GmbH
Unternehmen, die im Zielmarkt bereits im
Exportgeschäft aktiv sind.12
13
III. Knüpfen Sie wertvolle Kontakte
Persönliche Kontakte im Zielland sind das A und O, um langfristig erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Die Exportinitiative bietet Ihnen Geschäftsreisen in attraktive Märkte: So kommen Sie vor Ort ins Gespräch mit
potenziellen Kunden und Partnern und legen damit den Grundstein für Ihr Exportvorhaben.
AHK-Geschäftsreisen: Wertvolle Kontakte
im Zielland aufbauen und festigen
Mit den AHK-Geschäftsreisen in
attraktive Auslandsmärkte können
Sie direkt vor Ort Kontakte zu
potenziellen Kunden und Part-
nern aufbauen. Sie profitieren
dabei vom weltweiten Netzwerk der deutschen Aus-
landshandelskammern (AHKs), die in mehr als 80 Län-
dern mit Geschäftsstellen vertreten sind. Zur Vorberei-
tung erhalten Sie im Vorfeld der Reise ausführliche
Informationen über politische Hintergründe, die wirt-
schaftspolitische Lage sowie relevante Branchen und „Unser Unternehmen hat bereits an mehreren
Akteure im Land. Geschäftsreisen teilgenommen. Beispiel Russland:
Auch wenn uns die vermittelten Unternehmen teil
Am ersten Tag der Geschäftsreise findet eine eintägige weise schon bekannt waren, kamen wir auf diese
Präsentationsveranstaltung statt. Sie haben die Gele- Weise mit den richtigen Entscheidern in Kontakt und
genheit, Ihre Produkte und Dienstleistungen einem konnten in einigen Fällen direkt Abschlüsse erzielen.“
interessierten Publikum aus hochrangigen Vertretern
aus Wirtschaft, Wissenschaft und Politik vorzustellen. Markus Ehrich
Internationaler Vertriebsleiter
Bäro GmbH & Co. KG
In den folgenden Tagen stehen dann Ihre individuellen
Gespräche auf dem Programm. Sie selbst bestimmen
die Zielgruppe für Ihre persönlichen Gespräche. Anhand
Ihrer Vorgaben stellt die AHK vor Ort ein individuelles Als Teilnehmer tragen Sie lediglich die Reisekosten so
Gesprächsprogramm zusammen und begleitet Sie zu wie die Ausgaben für Übernachtung und Verpflegung.
allen Terminen. Die Geschäftsreisen mit den exklusiven Die Kosten für die Beratung, Kontaktvermittlung, die
Kontaktgesprächen bilden damit eine ideale Basis, um Unterstützung vor Ort und die Organisation über-
neue Märkte zu erschließen. nimmt die Exportinitiative Energieeffizienz für Sie.
„Die Exportinitiative hilft uns dabei, den direkten Weg Ihre Vorteile auf einen Blick
zu wichtigen Kontakten im Ausland zu finden. Durch
die AHK-Geschäftsreisen können wir als Unternehmen zzPräsentation Ihres Unternehmens vor lokalem
schon beim ersten Besuch gute bis sehr gute Kontakte Fachpublikum.
im Zielland aufbauen.“
zzKontaktaufbau zu potenziellen Kunden und
Bernd Rehberger Partnern im Zielland.
Gebietsverkaufsleiter Deutschland West und Technischer Berater
Hock GmbH & Co. KG
zzZeit- und Kostenersparnis beim Markteintritt.14 I I I . K N Ü P F E N S I E W E RT V O L L E KO N TA K T E
Präsentation deutscher Referenzprojekte Die Präsentation konkreter Referenzprojekte trägt dazu
im Ausland bei, die Bekanntheit Ihres Unternehmens im Zielmarkt
zu steigern und Kontakte zu möglichen Partnern und
Referenzprojekte können ent-
scheidend sein bei der Akquise
neuer Aufträge im Auslandsge- „Das Finden des richtigen Geschäftspartners bzw. die
schäft. Die Exportinitiative unter- richtige Markteintrittsstrategie ist für uns der Schlüssel.
stützt daher die Präsentation Aus unserer Sicht sind die Geschäftsreisen der Export
deutscher Praxisbeispiele im Ausland, um Multipli- initiative daher ein voller Erfolg: Sie bieten eine
katoren und Marktakteure vor Ort von der Machbar- professionelle Plattform, um das Unternehmen und
keit und den Vorteilen von Energieeffizienzlösungen seine Produkte einem ausgewählten Publikum im
„made in Germany“ zu überzeugen. Zielland zu präsentieren.“
Andreas Lehmann
Kaufmännischer Leiter
LUNOS Lüftungstechnik GmbHI I I . K N Ü P F E N S I E W E RT V O L L E KO N TA K T E 15
Kunden aufzubauen. Die eintägigen Veranstaltungen Ihre Vorteile auf einen Blick
umfassen eine Objektbesichtigung, Fachworkshops zum
jeweiligen Technologiefokus und eine anschließende zzVermarktung Ihrer Referenzen im Zielland.
Netzwerkveranstaltung, an der Vertreter aus Wirtschaft,
Politik und Medien des Ziellandes teilnehmen. zzVorstellen Ihrer Produkte und Dienstleistungen
gegenüber lokalen Interessenten.
Informationen zu anstehenden Veranstaltungen finden
Sie unter www.efficiency-from-germany.info. zzAusbau Ihrer Kontakte zu Kunden und Partnern
vor Ort.
Vorschläge für geeignete Projekte, bei denen deutsche
Energieeffizienztechnologien beispielhaft zum Einsatz
kommen, können Sie gerne an die Geschäftsstelle
richten.16
IV. Weitere Angebote im Überblick
Informationsreisen nach Deutschland Know-how-Transfer
Ausländische Entscheidungsträger Um die Nachfrage nach Energieef-
aus Politik und Wirtschaft können fizienztechnologien in ausgewähl-
sich durch einwöchige Informa ten Zielländern zu stärken, führt
tionsreisen nach Deutschland aus die Exportinitiative Maßnahmen
erster Hand über beispielhafte zum Know-how-Transfer und zur Schulung ausländi-
Projekte für Effizienztechnologien „made in Germany“ scher Entscheidungsträger aus Wirtschaft, Politik und
informieren. Das Angebot unterstützt den Wissens- Verwaltung durch. Die Angebote richten sich an Multi-
und Erfahrungsaustausch und fördert das Bewusstsein plikatoren und Entscheider und thematisieren die An
für Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten deutscher wendungsbereiche Industrie, Gewerbe und Gebäude
Effizienztechnologien in den jeweiligen Ländern. wirtschaft sowie Energieerzeugung und -verteilung.
Die Teilnehmer werden mit technischen, wirtschaft
Möchten Sie Ihre Technologien und Ihr Know-how lichen und rechtlichen Aspekten des Einsatzes ver-
ausländischen Entscheidungsträgern präsentieren? schiedener Energieeffizienztechnologien vertraut
Dann kontaktieren Sie die Geschäftsstelle gemacht. So unterstützt die Exportinitiative beispiels-
(kontakt@efficiency-from-germany.info). weise den „European Energy Manager (EUREM)“ sowie
dessen Markteinführung durch die jeweilige AHK vor
Ort. Deutsche Unternehmen können ihr Fachwissen
und ihre Erfahrungen bei der Ausgestaltung und Weiter
entwicklung der Weiterbildungskurse mit einbringen.www.efficiency-from-germany.info www.bmwi.de
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