Vorträge mit Thrill PRÄSENTIEREN WIE HITCHCOCK - Michael Moesslang
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Vorträge mit Thrill
PRÄSENTIEREN WIE HITCHCOCK
Foto: iStockphoto
managerSeminare | Heft 165 | Dezember 2011
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Die Vögel, der Duschvorhang, das Flugzeug – wer kennt sie nicht, die
Bilder aus den Filmen von Alfred Hitchcock? Hitchcocks Filme sind
unvergesslich. Sie halten in Bann. Genau das, was sich Präsentierende
für ihre Vorträge wünschen – und meist nicht erreichen. Dabei können
sie sich vom Meister der Spannung vieles abschauen, meint Michael
Moesslang. Der Präsentationsprofi verrät, welche Stilmittel von Alfred
Hitchcock auf Business-Vorträge übertragbar sind.
Preview: AIWow statt Show: Warum Hitchcock das Tür auf. Die Umrisse einer alten Frau nähern Ganz anders ist es mit Präsentationen. Oft
beste Vorbild für Präsentierende ist AIVorführung in sich dem Duschvorhang. Die Alte reißt den sind sie von den ersten Sekunden an lang-
drei Akten: Wie der Vortragsraum zum Kinosaal wird Vorhang zur Seite. Sie hat ein großes Messer. weilig. Wir finden es mühsam, ihnen zu
AIPlot Points: Warum Wendepunkte der Kick in der Marion erschrickt. Staccatoartig setzt schril- folgen. Und das, obwohl der Inhalt einer
Präsentation sind AISpannung mit doppeltem Boden: le Musik ein. Marion schreit. Schrill! Die Präsentation wichtig für die eigene Arbeit
Neugier erzeugen auf zwei Ebenen AINervenkitzel Frau sticht zu. Marion versucht sich zu weh- ist – während ein Film ruhig vergessen wer-
durch Suspense: Über Wirkung und Verwendung ren. Vergeblich! Fünf Mal, sechs Mal, acht den darf. Das muss nicht sein. Denn auch
der wichtigsten Hitchcock-Zutat AIEntschleunigung Mal. Blut. In der Badewanne läuft Blut zum Präsentationen können zu unvergesslichen
durch Tension: Wie Zuhörer in Atem gehalten werden Abfluss. Erlebnissen werden. Der Präsentierende
AISurprise und Mystery: Warum Vorträge immer gut Dies ist wohl eine der berühmtesten Sze- muss sie nur spannend gestalten – spannend
für eine Überraschung sein sollten – und für ein nen Hollywoods. Wohl eine der berühmtes- wie einen Hitchcock-Film. Von Sir Alfred
Geheimnis AIKein Geheimnis: Überzeugen heißt Emo- ten Szenen aller Horrorfilme. Und eine der Hitchcock, dem Altmeister des Thrills, kön-
tionen wecken berühmtesten Szenen Sir Alfred Hitchcocks. nen Präsentierende sich einiges abschauen.
Fast jeder über 25 kennt die Filme des Groß-
C Marion Crane zieht ihren Bademantel meisters der Spannung. „Psycho“ ist einer von Wow statt Show: Emotionen wecken mit
aus und steigt unter die Dusche. Sie zieht neun Filmen, die heute noch – 50, 60 Jahre einfachen Mitteln
den Vorhang zu, dreht das Wasser auf. Sie nach ihrer Premiere – unter den 250 besten
wäscht sich, als wolle sie ihre Probleme weg- Filmen aller Zeiten der International Movie Hitchcock ist gerade deshalb ein hervorra-
spülen. Sie hat einen Fehler gemacht: Sie hat Database Plätze einnehmen. Die Musik, das gendes Vorbild für Präsentierende, weil er
ihrem Chef Geld gestohlen, um ihren Lieb- Staccato der schrillen Töne, der Schatten mit unspektakulären Mitteln und einer ver-
haber von dessen Frau freizukaufen. Marion der alten Frau mit dem Messer – all das hat blüffend klaren Einfachheit arbeitete. Spe-
bereut es. Sie überlegt, wie sie das Geld noch sich tief in unser Gedächtnis gebrannt. Gute cial Effects und Mega-Stunts heutiger Groß-
zurückgeben kann. Nach der langen Fahrt Filme sind unvergesslich. Bei guten Filmen produktionen gab es für ihn nicht. Und auch
von New York bis zu diesem Motel genießt können wir stundenlang aufmerksam blei- Präsentationen sollten auf sie verzichten.
sie sichtlich das wohltuende Wasser, das ben. Wir beteiligen uns emotional und Denn es geht nicht darum, mit Dampf und
über ihr Gesicht läuft. Unbemerkt geht die fiebern mit. Blitzen, 3-D oder blaugesichtigen Protago-
Den Beitrag gibt es auch zum Hören. Er kann unter www.managerSeminare.de/podcast als Audiodatei heruntergeladen werden.
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nisten dem Publikum eine Show zu liefern. Was zugegeben schwierig ist, denn wir kum neugierig und ungeduldig ist. Das
Es geht darum, das Publikum aufmerksam sind geprägt durch Schule und Studium, Publikum schwebt in Unsicherheit und will
zu halten, es emotional zu beteiligen und zu wo bestimmte Arbeitsweisen üblich sind: wissen, wie es weitergeht. Wer „Psycho“, „Das
überzeugen. Aus zahlreichen Untersuchun- Einleitung, Hauptteil, Schluss. Oder: Ana- Fenster zum Hof“ oder „Der unsichtbare
gen wissen wir längst: Entscheidungen wer- lyse, Strategie, Umsetzung. Das sind die Dritte“ schaut, denkt ständig mit. Er will
den emotional gefällt, nicht rational. Also erlernten Gliederungen, die daher vielen wissen, ob sich seine Vermutungen, die er
brauchen Sie als Präsentierender das richti- Präsentationen zugrunde liegen. Ein solcher im Laufe des Films immer wieder hat,
ge Maß an Emotionen, um Ihr Publikum zu Aufbau ist nicht falsch. Nur erzeugt er keine bewahrheiten oder ob es doch eine andere
gewinnen. Spannung. Lösung geben wird. Er will sehen, wie der
Ein wichtiger Hebel hierfür liegt im Auf- Dramaturgie ist die Kunst, einen Span- Held es schafft und der Gegner verliert. Es
bau Ihrer Präsentation. Sie müssen den roten nungsbogen aufzubauen. Und ein Span- entstehen Hoffnung, Neugierde und Anti-
Faden komplett anders legen als gewohnt. nungsbogen arbeitet damit, dass das Publi- zipation. Und so entsteht Spannung.
Plot-Point-Dramaturgie: So wird der
Vortragssaal zum Kino
7 Fragen für die filmreife Präsentation
Wenn ein Präsentator nur einen mehr oder
weniger strukturierten Inhalt abliefert,
reicht das nicht aus, um das Publikum zu
Das Wichtigste für eine spannende Präsentation ist eine spannende Dramaturgie. Sieben Fragen helfen, überzeugen. Wenn er nur ein Stichwort nach
die richtigen Inhalte zu finden und sie in eine gelungene Reihenfolge zu setzen: dem anderen abhandelt – wie soll dann
Spannung entstehen? Und wenn er selbst
1. Was soll jeder einzelne Teilnehmer nach der Präsentation tun? nicht einmal den Inhalt der nächsten Folien
Überlegen Sie, was die einzelnen Personen im Publikum nach Ihrer Präsentation tun sollen. Welche Ent- auswendig weiß, wie soll er dann auf einen
scheidungen sollen getroffen werden und von wem? Ein Techniker wird andere Kompetenzen und Aufgaben Höhepunkt hinarbeiten? Wenn die Vorbe-
haben als ein Geschäftsführer, Controller oder Sachbearbeiter im Publikum. Notieren Sie sich das schriftlich, reitung der Präsentation nur aus dem
damit Sie es stets überprüfen können. Zusammenstellen alter Folien und dem
Ergänzen neuer Folien, meist Textfolien,
2. Was ist das Highlight, auf das Sie den Bogen Ihres Vortrags hin spannen? besteht – ja, dann wird der Besprechungs-
Haben Sie ein noch unbekanntes Highlight, auf das Sie hinarbeiten können? Oder müssen Sie auf eines raum zum Schlafsaal. Zum Kino wird er mit
zurückgreifen, das zwar einige schon kennen, auf das Sie aber trotzdem zielen? Zuerst den Höhepunkt als der Plot-Point-Dramaturgie.
wichtigstes Element Ihrer Dramaturgie festzulegen, gibt Ihnen Klarheit über die Ausrichtung. Hitchcock nutzte diese Technik sowohl
für den Spannungsbogen der Gesamthand-
3. Was ist der Konflikt? lung als auch für einzelne Szenen. Die Plot-
In welcher schwierigen Lage stecken Ihre Teilnehmer, was ist ihr Konflikt oder Problem? Was ist also Point-Methode besteht aus drei Akten und
überhaupt der Grund für Ihren Vortrag? Welches Problem wollen Sie lösen? Arbeiten Sie es so heraus, dass zwei Wendepunkten (den Plot-Points):
der Zuhörer unbedingt Ihre Lösung will. Beispiel: Niemand kauft eine Versicherung, wenn er nicht Angst vor Erster Akt – Setting: Im ersten Akt, dem
Schaden hat. Der Konflikt entsteht durch potenziellen Schaden. Setting, werden Figuren, Orte und Zusam-
menhänge eingeführt. In Ihrer Präsentation
4. Wer ist der Held, wer der Gegner?
schildern Sie die Ausgangslage und bringen
Definieren Sie den Helden und seinen Gegner. Der Held kann das Produkt, der Zuhörer oder ein Dritter sein.
alle Zuhörer auf den notwendigen Stand, die
Auch Sie selbst können der Held sein, was jedoch immer eine Gratwanderung zum Prahlen ist. Der Held
nachfolgenden Inhalte zu verstehen. Der
ist derjenige, der schließlich den Höhepunkt herbeiführt. Dazu braucht er einen Impulsgeber. Ist beispiels-
Unterschied zwischen Film und Präsentati-
weise Ihr Kunde der Held, können Sie der Impulsgeber sein. Gegner kann es mehrere geben, auch in Gestalt
on: Ein Film kann langsam und einfühlsam
von etwas Abstraktem wie „der Käufer“, „der Markt“, „der Gesetzgeber“.
beginnen, das Publikum kommt erst zur
5. Mit welchem Impuls von außen schafft der Held die Wende? Ruhe. In einer Präsentation dagegen ent-
Wenn der Kunde der Held ist, ist es Ihre Beratungsleistung, den richtigen Impuls zu geben. Ist das Produkt scheidet sich das Publikum in den ersten
der Held, kann der Impuls von außen eine neue Technologie oder Ihr Entwicklungsteam sein. Sind Sie der Sekunden, ob es die Präsentation als span-
Held, brauchen Sie ebenfalls einen Impulsgeber, beispielsweise einen bestimmten Kollegen, Ihr Kind, das nend empfindet – und schaltet gleich ab,
eine typische Kinderfrage gestellt hat, oder einen Zeitungsartikel, der Sie auf die Idee gebracht hat. wenn es Langeweile befürchtet. Sie sollten
also mit einem aufmerksamkeitsstarken Eis-
6. Mit welchen formalen Elementen unterstützen Sie Ihre Dramaturgie? brecher beginnen.
Ist Ihre Dramaturgie stimmig, werden Folien immer unwichtiger. Trotzdem können Sie sie unterstützend Plot Point: Eine Wendung lässt nun einen
einsetzen, beispielsweise mit passenden Bildern. Besonders wichtig ist Ihre Stimme, Sprechweise und Konflikt entstehen. Für die Businessprä-
Körpersprache, die Sie trainieren sollten. Auch der Mut, Ungewöhnliches einzusetzen, ist wichtig. Verlässt sentation heißt das: Der Konflikt kann z. B.
er Sie und wird von Lampenfieber besiegt, kann Ihre Dramaturgie leiden. durch einen Dritten (Wettbewerber) oder
durch sich ändernde Umstände (Markt),
7. Haben Sie Ihre Ziele überprüft? auftauchen. Benennen Sie diese geänderte
Steht Ihre Präsentation, prüfen Sie noch einmal: Sind Ihre unter 1. notierten Ziele damit auch wirklich zu Situation jetzt kurz.
erreichen? Die Präsentation darf nicht zur Show verkommen. All der Aufwand lohnt nur, wenn Sie durch ihn Zweiter Akt – Konfrontation: Im zweiten
leichter, sicherer und nachhaltiger überzeugen. Akt arbeiten Sie heraus, welche Schwierig-
keiten die geänderte Situation für Ihr Unter-
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Michael Moesslang, Inhaber des PreSensation
Institute in München, ist Vortragsredner, Trainer,
Coach und Berater zu Präsentation und Rhetorik
sowie Authentizität und persönlicher Wirkung. Er
ist Mitglied der German Speakers Association und
gehört zu den Top 100 Excellence Trainern der
Referentenagentur Speakers Excellence. Sein �������������������
Wissen gibt der frühere Inhaber einer Werbeagentur ���������������������
auch als Dozent an der Bayerischen Akademie für
Werbung und Marketing weiter. Kürzlich erschien ������������������������������
sein Buch „So würde Hitchcock präsentieren“ ����� �������� ���� ��������
(vgl. Servicekasten, S. 40), das sofort ein Bestseller ���� ����������� ��������� ����
wurde. Kontakt: www.michael-moesslang.de ������������������������
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nehmen mit sich gebracht hat, wie also der A Welche Ziele verfolgen Sie? Welche �� �������������������������
Konflikt im Einzelnen aussah. Im Film ist Lösungen suchen die Teilnehmer? �� ��������������������
eine Liebesgeschichte ohne Nebenbuhler, A Welche Ursachen haben welche Wir- �� ��������������������
ohne Vater, der nicht einverstanden ist, ohne kung?
räumliche Trennung oder ähnliche Proble- A Was soll am Schluss geschehen? �������������������������
me ebenso wenig interessant, wie ein Mord, Jede Handlung und jeder Vortrag hat ��������������������������
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bei dem der Mörder ertappt und sofort ver- daneben eine formale Ebene. Auf der for- �����������������
haftet wird. Genauso ist Ihre Präsentation malen Ebene geht es darum, wie Sie Ihre
nicht spannend, wenn Sie gleich sagen: Präsentation in Szene setzen. Hier ist zu ������������������������
„Hier haben wir ein innovatives Produkt, überlegen: ��������������������������
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schauen Sie, was das alles kann ...“. A Wie ist die Information wahrnehmbar?
Malen Sie den Konflikt daher aus: Zeigen A Welche sprachlichen, welche visuellen
Sie, welches Problem Ihre Kunden haben, Mittel nutzen Sie? ���������������
und warum sie eine Lösung brauchen. Ver- A Wie erzeugen Sie welche Emotionen? �������������������������
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deutlichen Sie, was passieren könnte, wenn A Wie viel Zeit und Raum geben Sie den
das Problem ungelöst bliebe. Auch wenn sich einzelnen Passagen?
die Konsequenzen jeder selber denken kann Mit der inhaltlichen Ebene beschäftigen
– leuchten Sie sie im Vortrag aus! sich die meisten Präsentatoren, von der for- Für mehr Thrill
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in Ihrem Vortrag:
Plot Point: Die zweite Wende entsteht im malen wird oft zu wenig Potenzial genutzt.
Film meist durch einen Impuls von außen. Doch ist die formale Ebene mindestens
Das ist für die Logik nötig, denn sonst fragt genauso wie die inhaltliche Ebene geeignet,
sich der Zuschauer, warum der Held nicht das Wichtigste zu erreichen: Hier werden mit
gleich die Lösung gefunden hat. Für Sie als geschickten Kniffen Emotionen erzeugt. Die
Präsentator kann der Impuls von außen eine Stilmittel Alfred Hitchcoks zielen dabei auf
neue Technologie sein, das Ergebnis eines hauptsächlich vier Dinge ab, die auf unter-
genialen Entwicklers in Ihrem Team oder schiedliche Weise die Emotionen rühren. Es
ein neuer Trend auf dem Markt. sind: Suspense, Tension, Surprise und Mys-
Dritter Akt – Abschluss: Nun ist für den tery. Wobei diese vier Zutaten eines jeden
Held der Weg frei, und er erreicht die Lösung Hitchcock-Films sowohl auf formaler als
– im Film meist noch durch eine letzte große auch auf inhaltlicher Ebene herbeigeführt
Anstrengung (Showdown) dramatisch in werden. ����������������������
Szene gesetzt. Normalerweise steht der
Höhepunkt ganz am Ende des Films, danach Suspense: Mit Ungewissheit die Nerven Besser als
kommt höchstens noch der erlösende Kuss.
In Ihrer Präsentation wird es nach dem
kitzeln
Präsentieren,
Höhepunkt noch Dinge zu klären geben – Suspense bezeichnet einen Nervenkitzel, mehr als
wer macht was, Preise, Lieferbedingungen,
nächste Schritte –, sodass der Höhepunkt
erzeugt durch das Schweben im Ungewissen.
Suspense setzt voraus, dass das Publikum
Rhetorik:
einige Minuten früher angesetzt wird. zumindest teilweise informiert ist, sodass es Präsentorik!
den Weitergang der Handlung ahnen, aber
Im Film wie im Vortrag: Spannung eben nicht wissen kann. Die Schwebe: Es Buch, Beratung und
entsteht auf zwei Ebenen könnte etwas Schlimmes passieren – aber Seminare zum Thema unter
www.kreggenfeld.de
auch kurz vorher die Rettung kommen. Der info@kreggenfeld.de
All das zeigt: Die Dramaturgie und Aktfolge Zuschauer steckt in einem Zustand aus
betrifft die inhaltliche Ebene Ihres Vortrags. Erwartung und Zweifel. Dr. Udo Kreggenfeld
Auf der inhaltlichen Ebene überlegen Sie: Im Film „Die Vögel“ setzt sich Melanie Direkt im Dialog
Kommunikationsberatung
A Was passiert in welcher Reihenfolge? Daniels vor die Schule in Bodega Bay, um zu
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warten, bis der Unterricht zu Ende ist. Sie noch eine. Es werden immer mehr. Bis Fehler: Das Highlight gehört nicht auf die
zündet sich eine Zigarette an. Sie ist noch schließlich das ganze Gerüst voll ist. Was Titelfolie
sichtlich nervös. Am Abend zuvor überfielen passiert mit den Vögeln? Werden sie Melanie
sie unzählige Vögel in ihrem Wohnzimmer. angreifen? Wann wird Melanie sie entdecken? In einer Präsentation entsteht Suspense
Aggressive Singvögel, die durch den Kamin Der Zuschauer schwebt im Ungewissen. Das dadurch, dass das Publikum nicht nur mit-
kamen. Nun will Melanie die Lehrerin war- ist Suspense. Hitchcock meinte dazu: Wenn denkt, sondern vorausdenkt: Was wird der
nen. Was sie nicht sieht: Hinter ihr ist ein der Zuschauer am liebsten eine Warnung Präsentierende sich wohl ausgedacht haben?
Klettergerüst. Dort landet eine Krähe. Dann zurufen würde, ist Suspense gelungen. Was wird er gleich aus der Tasche ziehen?
Und wann zeigt er es endlich? Fragen Sie
sich als Vortragender also: Was ist der Höhe-
Hitchcock im Film „Die Vögel“ und in
punkt meiner Präsentation? Was ist das
Highlight meines Produktes, die große Neu-
einer Präsentation
igkeit, die Information, mit der keiner rech-
net? Leider wird dies oft schon auf der Titel-
folie verraten. Vollkommen falsch! Halten
Sie es geheim und bauen Sie Ihre gesamte
Hitchcocks drei wichtigste Techniken für Spannung sind Suspense (Nervenkitzel durch Schweben im Unge- Präsentation auf dieses Highlight hin auf.
wissen), Tension (kurze Anspannung) und Surprise (Überraschung). Wie funktionieren diese Stilmittel im Und was, wenn Ihr Highlight Ihrem Publi-
Film? Und wie in einer Präsentation? Michael Moesslang verdeutlicht das an Filmszenen aus „Die Vögel“ kum schon bekannt ist? Dann tun Sie so, als
in Gegenüberstellung zu einer Smartphone-Präsentation. Stellen Sie sich vor … ob es niemand kennt. Sie werden sehen: Das
funktioniert.
Stilmittel Die Vögel Präsentation Smartphone Nehmen wir beispielsweise an, Sie prä-
sentieren eine neue Generation Ihres Pro-
Suspense Melanie Daniels setzt sich auf eine Ihr bisheriges Modell ist bekannt für hohen Strom- duktes. Die Besonderheit ist ein von Ihrem
Bank vor der Schule in Bodega Bay. verbrauch, der Markt erwartet eine längere Akku- Unternehmen so bezeichneter „Turbo-LED-
Hinter ihr steht ein Klettergerüst, dauer. Sie kündigen an, dass Sie drei Lösungen Brömsel“. Ihr Kunde weiß das längst, denn
auf dem sich immer mehr Krähen haben, eine davon ist eine Weltneuheit. Als Sie Sie haben mit ihm auf der Messe schon dar-
sammeln. Sie selbst bemerkt dies endlich zu dem Punkt kommen, haben Sie bereits über gesprochen, und die Pressemitteilung
90 Sekunden lang nicht (= Suspen- mehrmals humorvoll über die ideale – aber hat er ebenfalls gelesen. Trotzdem bauen Sie
se). Erst als sie eine Krähe am Him- unmöglich erscheinende – Lösung philosophiert, Ihre Präsentation so auf, als wüsste er es
mel beobachtet und diese sich zu einen sich selbst aufladbaren Akku zu haben. nicht. Sie erwähnen den Brömsel nicht ein-
den anderen setzt, wird ihr die Plötzlich zeigt der Akku tatsächlich mehr an als mal. Sie ziehen den Brömsel allerdings auch
Gefahr bewusst. noch vor Minuten. Jetzt verraten Sie: Das Handy- nicht am Ende der Präsentation plötzlich
Display wird im ausgeschalteten Zustand als und unerwartet aus der Tasche. Denn dann
Solar-Ladegerät genutzt. wäre die Wirkung zu kurz. Stattdessen
machen Sie die ganze Zeit Andeutungen.
Tension Melanie und die Lehrerin führen die Sie beginnen damit, wie erfolgreich Ihr bisheriges Sie erwähnen beispielsweise, dass es in
Kinder langsam und leise aus der Modell war. Heute wird es durch ein neues ersetzt. der Entwicklung ein Problem gab, an dem
Schule. Die Vögel sollen sie nicht Sie nennen den Namen des neuen Modells, das schon viele gescheitert sind (auch der Wett-
bemerken. Dann 15 Sekunden (!) nun jeder sehen will. Doch anstatt es zu zeigen, bewerb!). Sie waren also auf der Suche nach
eine absolut stille Einstellung auf verzögern Sie, indem Sie noch einen drei, vier einer Lösung, die es möglich macht, durch
die Vögel auf dem Klettergerüst. Wir Sätze langen Ausflug in die Historie der bisherigen hohe Umdrehung und Licht … blablabla.
sehen nicht, was mit den Kindern Modelle und deren Entwicklung machen. Doch das war natürlich nicht so einfach.
geschieht und wissen nicht, was Begründen Sie, warum Sie sich bei der
die Krähen tun werden (= Tension). Lösungssuche für diesen oder jenen Weg
Dann ein Geräusch von rennenden entschieden haben, nehmen Sie geschickt
Kindern und eine Sekunde später Bedenken vorweg, machen Sie Andeutungen
steigen die Krähen alle auf und zu der Lösung, die Sie letztlich gefunden
greifen die Kinder an. haben – aber zeigen Sie die Lösung erst spä-
ter. Ziel ist, ähnlich wie im Krimi, dass der
Surprise Der erste Angriff eines Vogels im Sie lassen den Meinungsführer im Publikum das Zuhörer viele Einzelteile kennt, aber bis zum
Film: Melanie fährt mit einem Boot Handy in die Hosentasche stecken und den Schluss nicht weiß, wie diese ein Ganzes
über die Bucht. Szene 1: eine neuen, starken Vibrationsalarm fühlen. Es ist eine ergeben.
Sekunde fliegt eine Möwe an. Szene starke, gleichmäßige Vibration. Dann sagen Sie,
2: eine Sekunde hackt sie im Vor- jetzt rufe sein Bruder an. Wieder spürt er die Vib- Tension: Kurze Anspannung für ein paar
beiflug auf Melanie ein (= Surprise). ration, doch überraschenderweise vibriert es Sekunden erzeugen
Szene 3: eine Sekunde fliegt die diesmal rhythmisch unterbrochen. Denn: Ver-
Möwe weg. Szene 4: Blut fließt von schiedene Rhythmen können einzelnen Anrufern Eine zweite Hitchcock-Zutat, die Tension,
Melanies Stirn. zugeordnet werden. steht für die kurze Anspannung. Tension
bezeichnet eine akute Bedrohungssituation,
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die sich nur bedingt zeitlich stre- einem anderen Medium, vom Flipchart zum Surprise und Mysterie: Überraschen und
cken lässt. Der Zuschauer wird Beamer. Natürlich sprechen Sie diese Pseu- Fragen aufwerfen
auf die Folter gespannt – aber do-Begründung für Ihre Warteschleife nicht
nur für einen kurzen Augen- aus, sondern lassen die Zuschauer im Unkla- Surprise, die Überraschung, steht für etwas,
blick. Entstehen kann Tension ren. das plötzlich und unerwartet eintritt. Sie löst
durch Verlangsamung der Szene Auch Ihre Stimme und Körpersprache eine kurze, aber heftige Emotion aus. Eben-
oder durch Schnittfolge. Die können Sie nutzen, um Tension zu erzeugen. so wie Tension ist Surprise ein Element
Handelnden spielen z. B. lang- Erzielen Sie durch Betonungen oder Pausen innerhalb einer Szene und der Suspense
samer, weil sie einen längeren Spannungsmomente, arbeiten Sie mit Ges- untergeordnet. Die hervorgerufene Emoti-
Dialog führen oder zusammen tik und Mimik und: Sprechen Sie mit Dop- on kann in wenigen Sekunden vorbei sein,
eine größere Wegstrecke zurück- pelpunkt. Wenn Sie eine wichtige Botschaft was eigentlich nicht Hitchcocks Vorstellung
legen müssen. Oder: Der Mör- transportieren, bauen Sie Ihren Satz so auf, entsprach. Dennoch setzte er Surprise wohl-
der hebt das Messer zum Stich. dass diese wichtige Information ganz am dosiert ein. In einer Präsentation ist alles
Schnitt und Kameraschwenk auf Ende steht. Statt zu sagen: „Mit 25 neuen eine Überraschung, womit das Publikum
jemanden, der plötzlich um die Filialen haben wir nun einen neuen Rekord“, nicht rechnet. Ob Sie plötzlich mit der fla-
Ecke kommt. Der Mörder muss sagen Sie: „Wir haben einen Rekord mit chen Hand auf ein Flipchart schlagen, sich
sich kurz zurückziehen, bevor er neuen Filialen aufzuweisen. In diesem Jahr schweigend ins Publikum setzen oder eine
erneut ansetzen kann. haben wir bereits viele neue Filialen, näm- Lösung vorschlagen, die jeder für undenk-
In Ihrer Präsentation können lich: 25!“ Der Doppelpunkt wird dabei zur bar hält: All das erzeugt Aufmerksamkeit.
Sie kurze Wartezeiten – und Sprechpause. Je länger Sie diese Sprechpau- Ein wirkungsvolles Stilmittel, um Span-
damit Tension – besonders leicht se setzen, desto spannender. Die 25 betonen nung zu erreichen, ist last but not least: Mys-
auf der formalen Ebene erzeu- Sie zudem noch besonders stark. Dieser klei- tery. Mystery im Sinne von Geheimnis, lässt
gen: indem Sie z. B. eine Sprech- ne Moment der Tension-Pause sorgt dafür, den Zuschauer vollkommen im Unklaren,
pause machen oder einen dass es zum einen spannend wird, und zum wie es überhaupt zu einer Situation gekom-
Schluck Wasser trinken. Oder: anderen, dass Ihre Information besser men ist. Das ist bei Hitchcock häufig der Fall.
Sie wechseln auf der Bühne zu gemerkt wird. Während des gesamten Films „Die Vögel“
beispielsweise klärt Hitchcock uns nicht
darüber auf, warum die Vögel überhaupt
Service
angreifen. Er selbst hatte zu Beginn der
Dreharbeiten in einer Zeitungsmeldung
gelesen, dass eine Gruppe Krähen Lämmer
angegriffen haben. Der Grund hierfür war
Tollwut. Doch das wollte Hitchcock nicht
Literaturtipps erwähnen. Stattdessen lässt er im Film eine
A Michael Moesslang: So würde Hitchcock präsentieren. Überzeugen Sie mit dem Ornithologin erklären, dass Vögel überhaupt
Meister der Spannung. Redline, München 2011, 17,99 Euro. nicht zu gemeinschaftlichen Angriffen fähig
Ein Aufruf an alle Präsentatoren, mehr zu wagen: mehr Spannung, mehr Farbe, mehr Über- seien – und macht das Geheimnis auf diese
raschung. In seinem Buch beschreibt Moesslang auf packende Weise, welche Register Hitch- Weise nur größer.
cock zog – und Präsentierende ziehen können –, um Spannung zu erzeugen. Mit vielen In Präsentationen ist Mysterie vor allem
Analysen von Filmsequenzen und konsequenter Übertragung auf Business-Vorträge. Ein als Einstieg geeignet. Versetzen Sie Ihre Teil-
spannendes Buch, das Lust auf gute Vorträge macht – und die Idee weckt, sich wieder nehmer beispielsweise gleich am Anfang in
einmal einen alten Hitchcock-Streifen anzusehen. die Situation, die sie erleben werden, wenn
A Gerriet Danz: Neu präsentieren. Begeistern und überzeugen mit den Erfolgs- Sie Ihr Produkt bereits besitzen. Die Zuhörer
methoden der Werbung. Campus, Frankfurt a.M./New York 2010, 19,90 Euro. wollen im Anschluss garantiert so schnell wie
Vom Audi auf der Sprungschanze bis zum Paulaner-Garten: Anhand zahlreicher Beispiele möglich erfahren, ob und wie Sie diese Situ-
erfolgreicher Werbekampagnen veranschaulicht Danz, mit welchen Methoden ein Publikum ation tatsächlich herstellen konnten. Als Vor-
zu gewinnen ist. Das Buch liefert eine Fülle konkreter Ratschläge für fesselnde Vorträge, tragender präsentieren Sie also erst die Lösung
gleichzeitig liefert es Raum für die eigene Inspiration. und erzeugen damit ein tolles Bild in den
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Grundlagen-Elemente einer guten Rede auf. sorgen Sie für Aufmerksamkeit und Beteili-
gung. Sie wecken Emotionen. Und mobili-
Linktipps sieren damit das Steuer für Ihren Überzeu-
A www.youtube.com/watch?v=5o848kfD3uM gungsprozess. Sir Alfred Hitchcock ist der
12-minütiger Film zur Frage: Wie würde Hitchcock präsentieren? Michael Moesslang mit Meister des spannenden Films. Mit seinen
kurzen Vortragssequenzen über gute Vorträge. Methoden können Sie zum Meister der
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Alles über Hitchcock.
Michael Moesslang C
managerSeminare | Heft 165 | Dezember 2011Sie können auch lesen
