Zielgruppen - LEO LOOK DA GEHT NOCH WAS 2/2019 - BEAUTY-Forum
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Edition D
2/2019
LEO
LOOK
Trend-Make-up vom Profi
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NOCH WAS
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Zielgruppen
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EDITORIAL
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Edition D
LESEN SIE
2/2019
AUCH
LEO
LOOK
Trend-Make-up vom Profi
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DA GEHT
NOCH WAS
Reichhaltige Pflege im Winter
ab Seite 22
Dossier:
Zielgruppen
Schnupper-
Erkennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden
ab Seite 50
BEAUTY-PROFIS,
STUNDEN LESEN SIE AUCH
1/2017
MY BEAUTY BUSINESS
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Was Selbstständige
wissen müssen
ein bisschen Spa muss sein: Wenn das Ihr Motto ist – leicht abgewandelt nach www.nailpro.de 9,50 € | E64276
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Seite 70 blättern. bunte Weltinder
haben BEAUTY
unserem FORUM!
Dossier jedeKnapp
Menge20„Spas“
Sei- für Sie, NUMMER DIE WICHTIGSTEN GESETZE FÜR
SOCIAL MEDIA UND CO.
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Versicherungen für Selbstständige
ab Seite 36 MARKETING
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Beauty-Profi-Wissen halten wir in diesem Ihres Beautytempels,
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TERMINKALENDER
Neue Serie:
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NEW YEAR NailArt zum Jahreswechsel
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den zahlreichen Artikeln
ab Seite 52
Mein Institut
WIE SIE SICH AUCH IM WINTER
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DOSSIER:
INTELLIGENTES Institut im Fokus
„Wir arbeiten
Da istneuen
Ihres dann auch was für den Anti-Aging-Bereich
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Studioausstattung: von Tisch bis Stuhl
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Sarah Hiemer präsentiert ihr Institut Best in Beauty
darf man nicht mehr sagen. Denn es will ja keiner an sein „Age“ erinnert wer-
den, undSie
Blättern „Anti“
in deristmultimedialen
sowieso ein Anti-Wort.
BEAUTY AberFORUM nicht
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entdecken Sie Den
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„Millennials“ Zusatztools
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wollen für sie, son-
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2/2019 www.beauty-forum.com
1/2017 3
5
16 PFLEGEFEHLER
Das sind die 7
schlimmsten!
68
FEBRUAR 2019
COMMUNITY 34
Was würden Sie tun?
Serie: Alltagsprobleme im
12 Dabei sein! Institut
Interessantes aus der
Branche 35
News
Pflege
14
Online-Seminare
Aktuelle Webinare 38
Hyaluronsäure
Serie: Beauty Basics
42
Sexy Body GREEN & CLEAN?
BEAUTY & CARE Umfrage: Bodystylinggeräte Unterschiede erkennen
16
Die 7 schlimmsten 44
News
Pflegefehler Apparative Kosmetik
Pflegewissen für Profis
46
Perfekt kaschieren
22
Darf‘s ein bisschen Pigmentieren von
mehr sein? Brustwarzen DOSSIER
Reichhaltige Pflege
68
green & clean? 50 ossier: Das wollen Ihre
D
26
Für Athleten Naturkosmetik erkennen Zielgruppen!
Beautybestseller: Sport und und beurteilen Intro
Kosmetik kombiniert
78
Hot, hot, hot! 52 Für jedes Alter
30
Abschminken Heiße Treatments für Apparative Lieblingsbehand-
Serie: FAQ kalte Füße lungen
32
Prüfungsfragen Heilpraktiker 81
News 56
Teen Waxing
Serie: Hätten Sie‘s gewusst? Fußpflege Enthaarung bei Minderjährigen
6 www.beauty-forum.com 2/2019
108 50
Dossier
MESSE
BEAUTY
DAS WOLLEN IHRE
FORUM ZIELGRUPPEN!
LEIPZIG Vorlieben von Millennials bis Best Ager
59
3 Fragen zu ... 96
Must-haves für Profis 108
Auf nach Leipzig!
Männerästhetik Pinsel 9. BEAUTY FORUM LEIPZIG
60
Farbe geht immer! 98
I did it my way ...! 114
Schweizer Branchtreff
Styling für Altersgruppen Personality-Serie 25. BEAUTY FORUM SWISS
62
Angebot abstimmen 99
What‘s hot, what‘s not? 115
Wir sehen uns in Düsseldorf!
Was wollen Ihre Kunden? No Make-up Look Beauty Düsseldorf 2019
64
Traumkunde gesucht 100
News
Die passende Zielgruppe finden Style
IN JEDER AUSGABE
66
Wellness für jedes Bedürfnis
Zielgruppengerechte 3 Editorial
Wellnesstrends MESSE
116 Horoskop
117 Vorschau
102
Welt der Schönheit
118 Gewinnspiel
Beauty Düsseldorf 2019
LIFE & WORK 119 Börse
106
Jetzt auch in Düsseldorf! 130 Impressum
82 I nstitut des Monats BUNTE Beauty Days 2019 Inserentenverzeichnis
Viva la diva, Frankenthal
85 eb Star
W Titelbild: Foto: Rudolf Leipold
Homepages im Test www.studio-leipold.de; Make-up:
Thorsten Joffroy, www.thorstenjoffroy.com
Model: Lara/Amaze Models
86
Voll im Trend
Social Media Trends 2019
BEAUTY FORUM ist auch als E-Paper
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Dieser Auflage liegen Beilagen der Firmen
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Cosmetics GmbH, Messe Düsseldorf GmbH
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2/2019 www.beauty-forum.com 7
COMMUNITY
FOLGT UNS AUF FACEBOOK
DABEI SEIN!
Auf Facebook halten wir euch über alle Neuigkeiten auf dem
Habt ihr etwas Interessantes, Kurioses oder Unterhaltsames Laufenden. Anfang Januar war das BEAUTY FORUM-Team
entdeckt, das ihr mit anderen Beautyprofis teilen möchtet? bei Ästhetik & Schönheit am Englischen Garten in München
Egal ob Text, Bild, Video oder Link – schickt uns eine E-Mail: zu Besuch. Inhaberin Donata Janietz arbeitet nach dem Mot-
redaktion@health-and-beauty.com to „Geht nicht, gibt’s nicht“ und meistert so die Herausforde-
rungen mit sehr viel Erfolg! Im Video verrät sie noch mehr.
FOLGT UNS!
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Nein, der Kalender lügt nicht. Es ist tatsächlich schon 2019.
VIEL LOS AUF INSTAGRAM! Aber spiegelt euer Institut das auch wider? Falls nicht, wird
es Zeit, etwas zu verändern, damit sich auch in Zukunft neue
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Kunden begeistern können. Hier erfahrt ihr, wie das gelingt
und welche sieben goldenen Regeln es dabei gibt.
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KOSMETIKFACHMESSEN 2019
Auf unserer Website findet ihr alle unsere BEAUTY FORUM-
Kosmetikfachmessen im Überblick. Unsere nationalen und
internationalen Fachmessen sind ein Muss für alle Kosme-
tikprofis. Die 9. BEAUTY FORUM LEIPZIG findet schon am
18. und 19. Mai statt und die 34. BEAUTY FORUM MÜNCHEN
am 26. und 27. Oktober. Schaut mal rein und informiert
euch! Hier geht es zur Homepage: www.beauty-fairs.de
Möchtet ihr wissen, was die Beautyredakteure den
ganzen Tag lang in der Redaktion treiben und wie der Ar-
beitsalltag bei den Redakteuren so aussieht? Dann schaut
beim BEAUTY FORUM-Account auf Instagram vorbei. Hier
werden ganz persönliche Einblicke in den Alltag der Kos-
metikredaktion gewährt. Ihr könnt den Redakteuren unter
anderem bei Themenkonferenzen, bei der Erstellung der
Fachmagazine oder auch bei der Recherche neuester Mes-
setrends über die Schulter schauen.
Einen Blick hinter die Kulissen bekommt ihr auf
www.instagram.com/beauty_forum_de
12 www.beauty-forum.com 2/2019
BEAUTY & CARE PFLEGE
SERIE: FAQ
Abschminken TEIL 26
Die häufigsten Fragen unserer Leser zum Thema Abschminken.
Warum ist Abschminken verstopfen und so zu Irritationen und tern Sie den Ist-Zustand. Dabei gehen
überhaupt so wichtig? Unreinheiten zu führen. Zusammen- Sie gezielt auf die Schmink- und Pfle-
Im Laufe des Tages lagern sich gefasst: Das Ziel der Abreinigung ist gegewohnheiten ein und spannen so
vielfältige Verunreinigungen auf der eine sanft, aber tiefengereinigte Haut, den Bogen zu Ihrer Empfehlung. Die
Haut ab. Manche sind vom Kunden um nachfolgende Wirkstoffe gezielt Visualisierung ist ein starker Ver-
verursacht (Make-up, Produkte, Haar- einzuarbeiten und den Erhalt einer kaufsbooster und das daraus resultie-
spray), manche produziert ihr Körper gesunden Hautbarriere zu fördern. rende Gespräch bietet Möglichkeiten
(Hautzellen, Schweiß) eigenständig. für weitere Zusatzverkäufe.
Auch Umwelteinflüsse wie Regen, ie geht professionelles Ab-
W
Staub, Pollen und Fasern legen sich schminken und wie integrie- elche Produkte und Hilfs-
W
auf die Haut. Professionelles Abreini- re ich ein Verkaufsgespräch mittel eignen sich wofür?
gen sollte keineswegs grundlegend in diesen Behandlungsschritt? Reinigungsöle lösen wasser-
anders sein als die Hautreinigung zu Einen individuellen und empfehlens- festes oder Theater-Make-up durch
Hause. Als Heimpflege bereitet der werten Reinigungsablauf mit nachfol- die hohe Schmutztragekraft sehr
Foto: Beautylounge Augenstein
Kunde die Haut täglich für die von uns gendem Verkauf erreicht man nur leicht an. Auch Augen-Make-up ist da-
empfohlenen Produkte vor. Im Insti- durch eine gute mündliche und visu- mit im Nu entfernt. Da ölige Substan-
tut schaffen wir die Basis für die ge- elle Anamnese. Diese erste Sichtung zen aber auch schnell einen Schleier
plante Anwendung. Die Reinigung ist der Haut führen Sie am besten mit der auf den Augen hinterlassen können,
wichtig, um Schmutzrückständen Kundin gemeinsam durch, ohne vor- sollte man damit beim Kunden spar-
nicht die Möglichkeit zu bieten, die ab zu reinigen. Geben Sie der Kundin sam umgehen. Besonders wenn die
Hautbarriere zu stören oder Poren zu einen Spiegel in die Hand und erläu- Liegeposition der Kundin sehr flach
30 www.beauty-forum.com 2/2019
PFLEGE BEAUTY & CARE
UNSERE EXPERTIN paletten der Anbieter sind aber so
vielfältig in Konsistenz und Reini-
gungswirkung geworden, dass man
BEREITS ERSCHIENEN
heute auch Mischformen unter den Die häufigsten Fragen zu:
Produkten hat. Liquid Care ������������������������ 6/2017
Aquabration ���������������������� 9/2017
eicht Mizellenwasser, um
R
Make-up zu entfernen? After Sun �������������������������� 10/2017
Mizellenwasser ist im Grunde Winterhaut ���������������������� 11/2017
„nur“ Wasser, das Emulgatoren ent-
hält. Es hat eine hohe Reinigungswir- Meereskosmetik���������������� 1/2018
kung, kann die Hautbarriere aber Frühlingshaut �������������������� 3/2018
auch irritieren, indem die Auswa-
BUNTE Beauty Days ���������� 6/2018
schung von Barrierestoffen begüns-
tigt wird. Mizellen sind im Übrigen Sommerhaut ���������������������� 7/2018
Melanie Miniaci ist staatlich geprüfte nichts Neues: Es handelt sich dabei Herbsthaut ������������������������ 9/2018
Kosmetikerin mit medizinischem um einen Zusammenschluss von
Schwerpunkt. Sie ist selbstständig und Hygiene ������������������������������ 1/2019
Emulgatoren zu einem kugelförmi-
hat sich auf Permanent Make-up spe- gen Körper, der Fette und Öle aufneh-
zialisiert. Darüber hinaus ist sie Kos-
men kann. Für eine gesunde Haut-
metik-Business-Beraterin/Coach. In
barriere sollte man die Anwendung
ihrer beruflichen Laufbahn hat sie un-
terschiedliche Bereiche kennengelernt
von Mizellenwasser r eduzieren und
und u.a. auf Kreuzfahrtschiffen, in Chi- nur bei stärkerem Make-up als eine Zusatz von Alkohol, Duft und Emulga
na und auf einer Beautyfarm als stell- Art Vorreinigung darauf zurückgrei- toren oftmals zu irritierend oder die
vertretende Leitung gearbeitet. fen. Wichtig: Mizellenwasser bei Ge- Reinigungsbewegungen sind zu inten-
brauch nicht auf der Haut belassen siv.
(Wash-out-Effekt), sondern mit Was-
ser nachspülen. ie schminkt man ein auf-
W
ist, gerät schneller etwas ins Auge. Ne- wendiges Augen-Make-up
ben Reinigungsölen gibt es 2-Phasen- Gibt es eine Reihenfolge beim (mit Glitzer o.Ä.) ab?
Produkte und Milch für stärkere sowie Abschminken? Das Produkt auf Wattepads, sanfte
Gels und Schäume für sanfte Verun- Beginnen Sie mit dem Augen- Mikrofaser- oder Baumwollpads auf-
reinigungen. Man kann alle Reini- Make-up. Starkes Make-up, Camou tragen und kurz auf den Wimpern ein-
gungsschritte mit Pads, Pinseln, den flage und überschüssiges Fett emul- wirken lassen. Danach das Augen-
Händen/Fingern oder Hilfsmitteln wie giert man nachfolgend gründlich, aber Make-up von oben nach unten und
Bürsten, Schwämmen und Mikrofaser zügig auf, um das Gemisch direkt wie- zur Mitte hin abreinigen. Die Reini-
oder Baumwolltüchern unterstützen. der mit Wasser abzunehmen. Ist die gung lässt sich auch mit Pinseln oder
Durch auskochbare, wiederverwend- Haut noch nicht rein, wiederholt man den Fingern durchführen.
bare Abschminkpads werden viele diesen Schritt. Erst wenn die Haut
Partikel schnell von der Haut genom- gereinigt ist, sollte man eine Reini- Kann man Abschminktücher
men. Bei starkem Make-up empfiehlt gungsmassage durchführen. Je nach täglich benutzen?
es sich, das gesamte Gesicht damit Behandlungskonzept und Hautbe- Abschminktücher sollen in
vorzureinigen. So können Sie in der schaffenheit wird nun der dritte nur einem einzigen Schritt sowohl in-
Kabine die Reinigungsprodukte spar- Schritt, die Tiefenreinigung, durch ein tensiv reinigen als auch pflegen.
samer verwenden. sanftes Enzym-, Fruchtsäure- oder Ul- Hier liegt auch die Krux: Schmutz-
traschallpeeling durchgeführt. Da- rückstände können auf der Haut zu-
Gibt es Abschminkprodukte nach tonisieren Sie die Haut oder des- rückbleiben. Außerdem kann die me-
für verschiedene Hauttypen? infizieren sie ggf. für den weiteren chanische Belastung der Haut durch
Grundsätzlich kann man da- Verlauf der Behandlung. das Reiben irritieren. Wenn der Kun-
von ausgehen, dass Gele, Schäume de unempfindlich ist und die Rück-
und alkoholhaltige Gesichtswässer elche Fehler werden beim
W stände vollständig mit Wasser ab-
eher für eine fettende, feuchtigkeits- Abschminken gemacht? wäscht, spricht hier und da nichts
versorgte und unreine Haut geeignet Häufig dauert die erste Reini- gegen die Nutzung.
sind. Eine reichhaltigere Reinigungs- gung zu lang, wodurch Verunreinigun- Der Umwelt und der Hautreinheit zu-
milch eignet sich bei fettarmer und gen eher in die Poren eingearbeitet liebe, sollte man aber eher darauf ver-
feuchtigkeitsarmer Haut. Die Produkt- werden. Die Produkte sind durch den zichten. Q
2/2019 www.beauty-forum.com 31
BEAUTY & CARE MEDICAL BEAUTY
Perfekt pigmentiert
REKONSTRUKTION VON BRUSTWARZEN – Eine kaschierende Pigmentierung der Brust-
warzen nach einer OP sorgt nicht nur optisch für eine Verbesserung, auch die Lebensqua-
lität kann sich deutlich steigern. Astrid Schütz ist Expertin für Permanent Make-up und
berichtet über Techniken und Möglichkeiten der Brustpigmentierung.
Oft können Chirurgen nach einer Brust-OP die Brustwarze erhalten. Ist dies nicht der Fall, lassen sich mit einer 3-D-Pigmentierung gute und
sehr realistische Ergebnisse erzielen.
E
inen besonderen Bereich der anderen die Erfahrung und das Wis- hinter sich und setzen viele Hoffnun-
rekonstruierenden bzw. Ca- sen im Umgang mit Pigmenten und gen in die Behandlung, um ihre Le-
mouflagepigmentierung stellt ihrer Wirkung je nach Hautton und bensqualität zu verbessern.
die Behandlung nach einer Unterton sowie über Farbentwick- Eine Behandlung ist trotz des mög-
Brust-OP dar. Hier können Narben lungen über mehrere Monate oder lichen Einsatzes von Betäubungs-
kaschiert und eine optische Rekon- Jahre. Auch der emotionale Aspekt cremes o.Ä. teils sehr schmerzhaft.
struktion der Areola (Brustwarzen- spielt eine wichtige Rolle. Fingerspit- Auch hier gilt es, die Kunden ent-
hof) und/oder der Mamille (Brust- zengefühl ist gefragt, aber vor allem sprechend vorzubereiten und aufzu-
warze) durchgeführt werden. Von der auch Wissen um die Herausforderun- klären. Es braucht von beiden Seiten
Farbangleichung bis zur sehr realis- gen der Pigmentierung nach chirur- viel Geduld, manchmal verbunden
Foto: PiotrMarcinski/Shutterstock.com
tisch anmutenden 3-D-Pigmentie- gischen Eingriffen und die medizini- mit mehreren Sitzungen, die sich –
rung kommen verschiedene Techni- schen Hintergründe. je nach Heilungsprozess – über Wo-
ken zum Einsatz, um das Ergebnis so Nicht zuletzt, um jeder Kundin kom- chen und Monate erstrecken können.
echt wie möglich aussehen zu lassen. petent die Möglichkeiten, aber auch
Grenzen einer Micropigmentierung
Nur für Profis in ihrem individuellen Fall aufzeigen
Um in diesem Bereich zu arbeiten, ist zu können. Kundinnen und Kunden, Methoden und Möglichkeiten
zum einen ein absolut sicherer Um- die zu einer Camouflagebehandlung Eine Brustpigmentierung kommt im
gang mit dem Gerät ein Muss, zum kommen, haben einen Leidensweg Großteil der Fälle nach einem chirur-
46 www.beauty-forum.com 2/2019
MEDICAL BEAUTY BEAUTY & CARE
gischen Eingriff zum Einsatz, sowohl
BEISPIEL 1 nach Operationen im Rahmen einer
Brustkrebstherapie als auch nach
Brustvergrößerungen oder -verklei-
nerungen.
Behandelt werden vor allem:
– Narben auf der und um die Brust
herum.
– Narben um die Areola.
– Farbangleichung der Areola.
– 3-D-Rekonstruktion von Areola und
Vorher.
Mamille .
Die Rekonstruktion von Areola und
Mamille ist ein nicht zu unterschät-
zendes Detail, das wesentlich zu ei-
nem verbesserten Lebensgefühl – be-
sonders im Falle von Mastektomien
(vollständige Entfernung der Brust)
– beitragen kann. Dabei ist grund-
sätzlich zu beachten, dass, egal nach
Mamille und Areola direkt nach der welcher Brust-OP, eine Pigmentie-
Pigmentierung. rung erst einige Monate nach dem
finalen Eingriff (z.B. Brustaufbau und
operative Rekonstruktion nach einer
Mastektomie) stattfinden sollte. Alles
muss gut verheilt sein. Wird zu früh
pigmentiert, besteht die Möglichkeit,
dass das finale Ergebnis nicht harmo-
nisch aussieht, da sich die Brust durch
Schwellungen, Rötungen und Wund-
Brust nach einmaliger Pigmentierung, heilung noch verändert. So könnten
nach der Abheilung. pigmentierte Bereiche verzerrt wer-
den, was zu einem unsymmetrischen
und unnatürlich aussehenden Ergeb-
nis führen kann. Auch wenn heute
oft die eigene Brustwarze erhalten
wird, so kann diese nach dem Ein-
BEISPIEL 2 griff farblich unterschiedlich zur ge-
sunden Brustwarze erscheinen. Hier
Pigmentierung eines Warzenvorhofs kann man mit einer Farbangleichung
arbeiten.
In manchen Fällen ist es jedoch nicht
möglich, die eigene Brustwarze mit
Warzenhof zu erhalten. Hier muss
der Camouflagespezialist die Mög-
lichkeiten kennen: die optische 3-D-
Rekonstruktion auf der Haut völlig
Vorher.
ohne Brustwarzengewebe, das Gewin-
nen von Gewebe für die zweite Brust
dank „Nipplesharing“ sowie der Ein-
satz von Gewebe aus Oberschenkel
Fotos: Long-Time-Liner
oder Schamlippen für die Rekonst-
ruktion.
Der Preis einer Camouflagepigmen-
tierung z.B. für die Brust richtet sich
Nachher.
in der Regel nach dem Aufwand (Zeit, nach 1 Kräuterschälkur
2/2019 www.beauty-forum.com 47BEAUTY & CARE MEDICAL BEAUTY
ruhephase einzuhalten; nach erfolg-
ter Operation sollte man frühestens
nach ca. 12–18 Monaten mit einer
Pigmentierung beginnen. Dies ist je-
doch von Fall zu Fall unterschied-
lich und individuell abzuschätzen.
So darf eine Narbe keinesfalls mehr
gerötet sein, nicht mehr jucken und
sich nicht mehr verändern, wenn
sie pigmentiert wird. Jeder Behand-
lung – besonders bei der Kaschie-
rung krankheitsbedingter OP-Narben
– muss ein ausführliches Beratungs-
gespräch mit der Kundin vorausge-
hen. Hier erhält die Kundin Details
zum Ablauf sowie Informationen zu
den zu verwendenden Produkten und
Inhaltsstoffen. Danach sollte die Kun-
din Rücksprache mit ihrem behan-
Schulungsmaterial mit Brustmodellen delnden Arzt halten. Dies ist wichtig,
aus Silikon und Farbmuster.
um Wechselwirkungen und Risiken
zu minimieren, beispielsweise wenn
die Kundin krankheitsbedingt noch
Medikamente einnehmen muss. Auch
Material) und liegt z.B. für die opti- den. In unserem Fall wird bei einer kann ein Körper z.B. nach einer Che-
sche Rekonstruktion von Areola und Pigmentierung der eigenen, natürli- motherapie auf Inhaltsstoffe reagie-
Mamille zwischen 1000 – 2400 Euro. chen Brustwarze der Nippel niemals ren, darum ist eine Abklärung zum
pigmentiert, sondern ausschließlich aktuellen Status von Allergien und
der Warzenhof. Grund dafür ist, dass Unverträglichkeiten sehr wichtig.
die Mamille selbst viel zu sensibel ist, Auch der Behandlungsplan inklu-
Ausbildung und Technik um pigmentiert zu werden. Wesent- sive Nachsorge und Pflege wird be-
Die Ausbildung in diesem speziellen licher Bestandteil für ein realistisch sprochen. Es hat sich bewährt, vor der
Bereich der Micropigmentierung ist anmutendes Ergebnis ist der 3-D-Ef- eigentlichen Behandlung von Narben-
umfangreich. Neben einem theoreti- fekt. Um diese Technik zu erlernen, gewebe eine Mini-Testbehandlung
schen Teil, bei dem die oben genann- bedarf es eines geschulten Auges und durchzuführen. Dabei pigmentiert
ten Herausforderungen besprochen einer geübten Hand. Wichtig ist auch man 3 Wochen vor der eigentlichen
und verschiedene Techniken und zu berücksichtigen, dass z.B. für eine Behandlung eine kleine Stelle auf der
die Verwendung der Pigmentierfar- Farbangleichung bei einer gesunden Narbe und beobachtet sie. So lässt
ben gelehrt werden, ist die praktische Brust eine andere Technik nötig ist, sich abschätzen, wie das Gewebe auf
Umsetzung ein wesentlicher Bestand- als für eine rekonstruierte Areola mit eine Micropigmentierung reagiert
teil. Geübt wird dabei zunächst auf oder ohne Mamille. Diese kann sich und man kann eine besser fundier-
Übungsmatten und Brustmodellen nämlich nicht wie sonst natürlicher- te Entscheidung treffen, ob eine Be-
aus z.B. Silikon. Die Techniken sind weise zusammenziehen. Im Falle ei- handlung erfolgversprechend wäre.Q
von Anbieter zu Anbieter verschie- ner rekonstruierten Areola mit Ma-
mille wird Letztere auch pigmentiert,
da eine rekonstruierte Brustwarze un-
empfindlich ist.
ASTRID SCHÜTZ
MEHR ERFAHREN – ONLINE GEHEN! Pigmentieren der Brust Die Autorin ist Manager
Foto: Long-Time-Liner
Marketing & Communications
Exklusiv für BASIC-Online- und PREMIUM-Kombi-Abonnenten von Grundsätzlich ist bei allen medizi- bei Long-Time-Liner Conture
nisch indizierten Micropigmentie- Make-up. Sie bringt ihre jahre-
BEAUTY FORUM: Einen Fachbeitrag rund um Beautyprogramme für lange Erfahrung als Marke-
rungen zu beachten, dass das Gewe-
den Busen finden Sie auf unserer Homepage www.beauty-forum. tingleitung int. Beautymarken
be (Haut/Narbengewebe) vollständig seit 2017 beim Münchner PMU-
com. Bitte geben Sie den Webcode 151345 ein. verheilt sein muss. Es ist eine Haut- Spezialisten ein .
48 www.beauty-forum.com 2/2019Foto: George Rudy/Shutterstock.com
Von Millennials bis
Best Ager
DAS WOLLEN IHRE ZIELGRUPPEN
Ob junge Zielgruppe oder Generation 50plus, ob Männer oder Frauen – so unterschiedlich
Ihre Kunden sind, so unterschiedlich sind ihre Bedürfnisse an eine kosmetische
Behandlung. Lesen Sie auf den kommenden Seiten unter anderem, welche apparativen
Lieblingstreatments die 25-, 45- und Ü60-Jährigen haben, was beim Waxing von Teenagern
wichtig ist und was bei Männern in der Ästhetik gefragt ist.
BEREITS ERSCHIENEN: NÄCHSTE AUSGABEN:
3/2018 Haarentfernung 3/2019 Anti-Aging
4/2018 Sonnenkosmetik 4/2019 Urlaubsplanung für die Haut
5/2018 Anti-Aging 5/2019 Körperanwendungen
6/2018 Augen und Wimpern 6/2019 Grundausstattung fürs Institut
7/2018 Männerkosmetik 7/2019 Umgang mit kranken Kunden
8/2018 Natürlich schön 8/2019 Marketing und Verkauf
9/2018 Wirkstoffe 9/2019 Problemhaut
10/2018 Glamour-Styling 10/2019 First Class Beauty
11/2018 Medical Beauty 11/2019 Reife Haut
12/2018 Cosmetic Classics 12/2019 Der perfekte Glow
1/2019 Hightech-Kosmetik 1/2020 Schutz vor KälteDOSSIER ZIELGRUPPEN
Farbe geht immer!
STYLING FÜR UNTERSCHIEDLICHE ALTERSGRUPPEN – Make-up und vor allem Farbe finden grund-
sätzlich die meisten Kunden toll. Sie trauen sich nur leider oft nicht ran. Make-up Artist Anna Russo
zeigt, dass es für ein typgerechtes Make-up weder ein „zu alt“ noch ein „zu jung“ gibt.
R
egelmäßig hören wir von unseren Kunden im Be- zurückgreifen sollte. Sie schmeicheln der Haut und las-
rufsalltag Aussagen wie: „Das kann ich nicht tra- sen sie frisch und jugendlich aussehen.
gen, das macht mich blass” oder „Diese Farbe ist Ein warmer Typ hingegen neigt ab und an zu Sommer-
einfach nicht altersgerecht für mich”. Viele Frauen sprossen, hat von Natur aus schon einen wärmeren, oft
sehen eine Farbe im Regal, finden sie toll und sobald sie rötlichen Schimmer im Naturhaar und meist auch einen
sie auftragen, gefällt sie ihnen nicht mehr. orangen/gelblichen Teint und oft braune Augen. Bei die-
Woran das wohl liegt? Hier ist es wichtig, der Kundin zu sen Anhaltspunkten macht ein Pinkton, der mehr ins Röt-
verdeutlichen, dass vor allem der Typ zu berücksichtigen liche geht, ein harmonischeres Bild als ein blaustichiger
ist. Die Farbnuancierung spielt eine entscheidende Rol- Ton. Dieser könnte sehr leuchtend, künstlich und aufge-
le. Zum Beispiel ist Pink ist nicht gleich Pink. Es gibt blau- setzt aussehen.
stichige und eher rotstichige Nuancen. All diese Punkte sind in der Regel Indizien für einen wär-
Hat die Kundin einen eher kühleren Hautton, helle blaue/ meren Typ. Da aber jeder Mensch ein Individuum ist, gibt
graue Augen, eine aschige Haarfarbe und keine Sommer- es hier natürlich auch Abweichungen.
sprossen, dann ist das ein guter Anhaltspunkt, dass Sie Nachfolgend sehen Sie drei Beispiele für typ- und alters-
ein kühlerer Typ ist und eher auf blaustichige Farbtöne gerechte Make-ups mit einem kräftigen Pinkton. Q
Ü20
Hier hat das Model eine tolle Haut, kaum Unreinheiten und Akne. Lediglich
eine leichte Fluidfoundation und etwas Bronzepowder kommen hier zum Ein-
satz. An den Augen habe ich etwas ausdrucksstärker gearbeitet und mit ver-
schiedenen Brauntönen eine 3-D-Optik erzeugt. Ein schwarzer Eyeliner und
schwarze Mascara bringen die braunen Augen zum Strahlen. Den Pinkton
wählen Sie am besten weder zu kühl noch zu warm, da das Model zwar einen
goldenen Teint, aber zugleich neutrales, blondes Haar mit aschigen Strähnen
hat. In diesem Fall eignet sich ein neutrales, pures Pink und ein glänzendes
glossy Finish für mehr Glanz.
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60 www.beauty-forum.com 2 / 2019ZIELGRUPPEN DOSSIER
Ü40
Bei einer knalligen Lippenfarbe wie hier würde
ein grüner Lidschatten oder Rouge in Orange
überladen wirken. Frischen Sie den Teint mit ei-
ner getönten Tagescreme, z.B. mit Kaschmirp-
artikeln, auf. Kleine Unregelmäßigkeiten mit
Camouflage abdecken. Bei dieser Kundin kam
leicht champagnerfarbener Lidschatten auf
Cremebasis zum Einsatz, um die Augenpartie
aufzuhellen. Ein leichter Schimmer ist erlaubt.
Auf einen schwarzen Eyeliner sollte man hier
lieber verzichten, um das Auge nicht zu hart
wirken zu lassen. Im Augenwinkel kann man
mit einem gräulichen Kajal eine rauchige Kon-
tur setzen. Die grün-blauen Augen und die nicht
zu gebräunte Haut des Models erfordern einen
leicht kühleren Pinkton für die Lippen. Gloss ist
hier nicht notwendig, besser eignet sich ein
cremiger Lippenstift, der Feuchtigkeit spendet.
Ü60
Reifere Haut sollten Sie zunächst mit einer
reichhaltigen Pflege vorbereiten. Danach mit
einem Mineralpuder, einer ausgleichenden, ge-
tönten Creme oder einem leichten Make-up ar-
beiten. Kleine Äderchen und Pigmentstörungen
mit Camouflage abdecken. Verwenden Sie Pu-
der nicht zu großzügig; das trocknet die Haut zu
stark aus und lässt Fältchen stärker hervortre-
ten. Hier eignet sich ein heller, matter Lid-
schatten. Eyeliner kommt nicht zum Einsatz,
dafür eine dunkelgraue Mascara. Für die Lip-
pen passt ein kühler, blaustichiger Pinkton.
Dieser unterstreicht Augen- und Haarfarbe der
Kundin. Benutzen Sie einen Lippenkonturenstift
im gleichen Farbton, um ein Auslaufen des Lip-
penstifts zu verhindern. Ein matter Lippenstift
sieht ebenfalls sehr edel aus. Ein zartes Rouge
in derselben Farbfamilie vervollständigt das
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2 / 2019 www.beauty-forum.com 61DOSSIER ZIELGRUPPEN
Traumkunde gesucht
DIE PASSENDE ZIELGRUPPE FINDEN – Wie sieht Ihr perfekter Kunde aus? Mit dem Fokus auf
eine bestimmte Zielgruppe können Sie Ihr Angebot und Ihre Preise optimal auf Ihren Wunschkun-
den zuschneiden. Doch dafür müssen Sie wissen, wie er aussieht und wie Sie ihn erreichen.
T
erminanfragen über die sozia- Was ist eine Zielgruppe? zu erkennen. Diese Kriterien definieren
len Medien, Laufkundschaft, die Die Zielgruppe ist eine bestimmte und das Kaufverhalten Ihrer Kunden. Mit die-
spontan Ihr Institut betritt, oder von Ihnen definierte Gruppe, die Sie als sem Ergebnis lernen Sie diese genauer
langjährige Stammkunden mit Kosmetikerin ansprechen und fangen kennen und wissen, wie Sie Ihr Ange-
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fixen Terminen – welche Kundentypen wollen. Es gilt, sie auf eine überzeugende bot gestalten sollen. Denn nur, wenn die
hätten Sie am liebsten? Ein florierendes Art und Weise zu erreichen und an sich Menschen sich in Ihrem Angebot wie-
Institut mit Stamm- und Neukunden ist zu binden. Das Ziel ist es, dass die Klien- derfinden, werden Sie Erfolg haben.
ein gezieltes, gut recherchiertes und per- tel sich für Sie und nicht für die Konkur-
fekt geplantes Unternehmen. Und nur, renz entscheidet!
wenn Sie Ihre Kunden genau kennen, Sie müssen bestimmte Kriterien wie zum
können Sie Ihr Angebot für Ihre Ziel- Beispiel Alter, Wohnort, Einkommen etc. Wer sind Ihre Kunden?
gruppe optimieren und so das gesamte für Ihre Zielgruppe herausfinden, um Un- Zu Beginn stellen wir uns daher die
Potenzial Ihres Instituts abrufen. terschiede für das Marketingprogramm Hauptfrage: Kennen Sie Ihre Kunden?
64 www.beauty-forum.com 2/2019ZIELGRUPPEN DOSSIER
Bezeichnung Alters- Merkmale Beste
gruppe Werbekanäle
Maturists Geboren Im Beautysektor gibt es für diese Gruppe Kurze Kommuni-
oder vor 1945 reichlich zu tun. Besonders die Frauen die- kationswege: MEHR ERFAHREN – ONLINE GEHEN!
Builders ser Generation sind es gewohnt, sich zu Mundpropaganda,
pflegen und sich verwöhnen zu lassen. Be- Post, persönliche Exklusiv für BASIC-Online- und PREMIUM-Kombi-
dürfnisse wie raue und reife Haut verstehen Gespräche Abonnenten: Wie Sie herausfinden, welche Zielgruppe
sich hier von selbst. Sie ist eine Gruppe, die
Vertrauen zum Dienstleister schließt und Sie eigentlich ansprechen möchten, erfahren Sie
ihn im Normalfall nicht wechselt. im vollständigen Artikel auf unserer Internetseite
Baby Geboren Eine unserer größten Zielgruppen. Eine Ge- Schriftlich und www.beauty-forum.com unter dem Webcode 151503.
Boomer zwischen neration, die hart arbeiten musste, um das digital: Blogbei-
1945 und zu erreichen, was sie wollten und was sie träge, Angebote,
1960 sich verdient haben. Die meisten dieser Coupons, Treue-
Gruppe sind heutzutage schon in Pension programme
und lassen es sich gut gehen. Sie reisen
sehr viel und achten auf ihr Aussehen. Welche Zielgruppen gibt es?
Werte, Zuverlässigkeit und Qualität sind Unabhängig von der Marke oder vom An-
ihnen wichtig. gebot – ob wir vom Konsum von Beauty-
Generation X Geboren Sie stehen mitten im Arbeitsleben, sind zeit- Sehr flexibel: produkten oder von technischen Produk-
zwischen lich eingeschränkt und immer verplant. Sie Internetwerbung, ten sprechen – die Gliederung und die
1961 und arbeiten viel und genießen viel. Geprägt Kundenfeedback, Einteilung der Gruppen bleiben gleich.
1980 durch die vorherige Generation gestalten Blogbeiträge,
Allgemein unterscheidet man fünf Grup-
sie ihre Freizeit und ihr Leben auch mehr Newsletter, E-
um ihre eigenen Bedürfnisse. Sie legen Mails pen: die Maturists beziehungsweise Buil-
Wert darauf, es sich gut gehen zu lassen, ders, die Generation der Baby Boomer
und sind bereit, dafür Geld auszugeben. Sie und die Generation X, die im Beautysek-
versuchen, die Natur zu bewahren und ach- tor die größten Einnahmequellen darstel-
ten auf die Herstellung und die Produktion. len, die Generation Y, auch Generation
Generation Y Geboren Im Beautysektor spielt diese Generation Bevorzugt digital: Me genannt, sowie die Generation Z.
oder zwischen eine wesentliche Zukunftsrolle. Die Gene- Social Media, Live- Jede dieser Zielgruppen hat ihre eige-
Generation 1981 und ration Me spaltet sich in viele Richtungen. Chat, Mobile Apps, nen Vorlieben und Merkmale. Nachdem
Me 1995 Viele neue Technologien und Werte sind Online-Konten
Sie herausgefunden haben, welchen Typ
entstanden. Sie ist mit Beautyartikeln groß
geworden. Ein gutes und gepflegtes Äuße-
Kunde Sie am liebsten in Ihrem Insti-
res gehört für sie zum Alltag dazu. Mit zu- tut hätten, können Sie schauen, welche
nehmender Umweltverschmutzung und Zielgruppe am ehesten damit überein-
transparenteren Inhaltsstoffen ist diese Ge- stimmt, und entsprechend Ihr Angebot
neration sehr sensibel und wachsam. und Ihre Kommunikation dahin gehend
Generation Z Geboren Die jüngste und vielschichtigste Generation. Fast nur digital: anpassen. Lernen Sie Ihre Kunden ken-
ab 1995 Mit einer engen Verbindung zur Öffentlich- Snapchat, Whis- nen und erfahren Sie, was sie brauchen.
keit spielt ihr äußeres Erscheinungsbild per, YouTube, Kik Wer seine Kunden kennt, wird immer
eine große Rolle in ihrem Leben. Unter der im Vorteil sein und sie auch langfristig
Umweltverschmutzung, den unendlichen
an sich binden können. Das ist es, wor-
Möglichkeiten mit wenigen Grenzen, dem
großen Zuckerkonsum sowie dem Bewe- auf es bei einem erfolgreichen Business
gungsmangel leiden auch ihr Körper und ankommt. Q
ihre Seele. Sie achten oberflächlich auf die
Produktion und die Herstellung – „eco-
freundlich“. Eine Online-Zielgruppe für den
Beautymarkt der Zukunft.
KATHARINA KNIEPEISS
Wissen Sie, woher sie kommen? Was sie gezielt planen und Ihr Angebot an Be- Die Autorin ist selbstständige Spa-
Managerin und Management-Bera-
arbeiten und wie viel sie bereit sind aus- handlungen und Produkt so festlegen, terin für Spa-Institute. Sie ist aus-
zugeben? dass es zu Ihren Kunden passt. Auch gebildete Fitnesstrainerin und
Diese Merkmale Ihrer Zielgruppe sind Ihre Preise können Sie nur mit genauer Ernährungsberaterin und war zu-
vor viele Jahre Spa-Managerin in
für Sie als Kosmetikinstitut ausschlag- Kenntnis davon festlegen, was Ihre Kun- der gehobenen Hotellerie.
gebend. Nur so können Sie Ihre Werbung den bezahlen können. www.diespamanagerin.at
2/2019 www.beauty-forum.com 65Sie können auch lesen
