2020 GEALAN ACADEMY Seminare und Termine für 2020 - GEALAN Fenster-Systeme GmbH
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GEALAN ACADEMY Seminare und Termine für 2020 2020
Peter Czajkowski, Martin Lutz
Vorwort
SEMINARE DER GEALAN ACADEMY FÜR 2020
Sehr geehrte GEALAN-Partner, bilden. Diese Weiterbildung ist für einen zu unserem neuen Lüftungsportfolio
kompetenten Montagebetrieb unabding- GEALAN-CAIRE® haben wir weiterhin indi-
der digitale Fortschritt verändert nicht
bar. Sie hilft Ausführung unter Einhaltung viduelle Händlerseminare im Programm.
nur unsere tägliche Arbeit, sondern auch
der gesetzlichen und normativen Regeln Darin schulen wir gezielt Ihre Händler-
das Lernen wie kaum eine gesellschaft-
sicher zu stellen. kunden zu den GEALAN-Produktvorteilen
liche Entwicklung zuvor. Gemäß dem
und helfen damit deren Verkaufserfolg zu
Motto „Innovation mit System" bieten wir Darüber hinaus bieten wir beispielsweise
steigern.
Ihnen bundesweit interessante Fachsemi- Schulungen über die neuesten Entwick-
nare rund um das Thema Fenster in der lungen der GEALAN-Planungssoftware Wir freuen uns auf Sie und wünschen
realen und digitalen Welt an: Bei Ihnen, 2.0 an. Viele dieser Schulungen werden allen Seminarteilnehmern jetzt schon viel
bei zwei weiteren Schulungsstandorten nach und nach auch über unsere neu Freude beim Austausch von Fachwissen
oder bei uns im Haus. strukturierte GEALAN-Website als Webi- und Erfahrung.
nare abrufbar sein.
Neu bei uns im Programm: Lassen Sie sich
zum TÜV-zertifizierten Montageleiter aus- Neben den aktuellen Produktschulungen
Peter Czajkowski Martin Lutz
Senior Technical Consultant Schulungsbeauftragter
2
Inhalt
ALLE THEMEN IM ÜBERBLICK
NEU – Erleben Sie unseren neuen Schulungsraum ���������������������������������������������������������� 4 - 5
Übersicht – Alle Seminartermine auf einen Blick �������������������������������������������������������������� 6 - 7
Inhouse-Schulungen – Ganz bequem in Ihrem Hause �������������������������������������������������� 8 - 9
Webinare – Interaktive Bildungslandschaft ��������������������������������������������������������������������10 - 11
Basisseminare – Im Detail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 - 21
Praxisseminare – Im Detail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 - 25
Profiseminare – Im Detail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 - 35
Händlertag – Im Detail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 - 37
Inhouseseminare – Im Detail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 - 41
Verkaufsseminare – Im Detail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 - 47
Referenten – Wir stellen vor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48 - 57
Tagungsorte und Anmeldung – Einfach und direkt ��������������������������������������������������58 - 59
GEALAN ACADEMY
WISSEN AUF DEN PUNKT GEBRACHT
GEALAN ACADEMY ERLEBEN SIE UNSEREN NEUEN SCHULUNGSRAUM Seit August 2019 ist der neue Schulungsraum der GEALAN ACADEMY fertiggestellt. Er bietet mit seiner zukunftsorientierten Technik eine professionelle Umgebung für unsere Weiterbildungen und Seminare. Sie finden ihn im Erdgeschoss der Hauptverwaltung in Oberkotzau. Für die Seminarpausen steht ein separater Raum, ausgestattet mit Küche, Garderobe und Sitzmöglichkeiten zur Verfügung. GEALAN Geschäftsführer Ivica Maurovic bei einer der ersten Veranstaltungen 4
Die neu gestaltetet Küche im Pausenraum
Der neue Schulungsraum mit Platz für 30 Personen
5
Übersicht
ALLE SEMINARTERMINE AUF EINEN BLICK
Preis pro
Thema Seite Datum Veranstaltungsort
Teilnehmer*
29.01.2020 Bauhaus Dessau
Fenstermontage richtig gemacht 12, 13 149,- € 05.02.2020 Solarlux Melle
11.02.2020 GEALAN Oberkotzau
28.01.2020 Bauhaus Dessau
Grundlagen der Lüftung mit
14, 15 149,- € 04.02.2020 Solarlux Melle
modernen Fensterlüftern
12.02.2020 GEALAN Oberkotzau
30.01.2020 Bauhaus Dessau
Planung und Fensterstatik mit der GEALAN-
16, 17 149,- € 06.02.2020 Solarlux Melle
Planersoftware 2.0
13.02.2020 GEALAN Oberkotzau
Die richtige Auslegung von Isoliergläsern –
Neues zu Statik, Schallschutz und Sicherheit 18, 19 149,- € 05.03.2020 GEALAN Oberkotzau
rund ums Glas
Die neue VOB – Neues und Altbekanntes zum
20, 21 249,- € 04.03.2020 GEALAN Oberkotzau
Thema Baurecht
Das System GEALAN-SMOOVIO 22, 23 149,- € 22.01.2020 GEALAN Oberkotzau
Das System GEALAN-KUBUS® 24, 25 249,- € 23.01.2020 GEALAN Oberkotzau
13. - 14.01.2020 GEALAN Oberkotzau
TÜV zertifizierter Montageleiter – Modul 1 28 875,- €
28. - 29.01.2020 Solarlux Melle
17. - 18.02.2020 GEALAN Oberkotzau
TÜV zertifizierter Montageleiter – Modul 2 29 1075,- €
09. - 10.03.2020 Solarlux Melle
Schallschutz und Lüftung 30, 31 249,- € 12.03.2020 GEALAN Oberkotzau
Einbruchhemmung 32, 33 298,- € 31.03.2020 GEALAN Oberkotzau
03.03.2020
Planersoftware 2.0 Administrator 34, 35 149,- € GEALAN Oberkotzau
22.09.2020
2 Tage nach GEALAN Tanna,
Ihr Händlertag 36, 37 149,- €
Vereinbarung GEALAN Oberkotzau
Van der Valk
LIMBECK. VERKAUFEN. Teil 1 – 10. - 12.02.2020
44 ab 1.577,- € Airporthotel
Heiß auf Akquise 07. - 09.09.2020
Düsseldorf
Van der Valk
LIMBECK. VERKAUFEN. Teil 2 – 27. - 29.04.2020
45 ab 1.577,- € Airporthotel
So kommen Sie zum Abschluss 09. - 11.11.2020
Düsseldorf
Van der Valk
19. - 20.03.2020
LIMBECK.VERTRIEBSFÜHRUNG 46, 47 ab 2.177,- € Airporthotel
28. - 29.09.2020
Düsseldorf
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.
6
GEALAN für Sie vor Ort
DAS TEAM DER GEALAN ACADEMY KOMMT ZU IHNEN
Damit Sie Ihre Mitarbeiter zielgerichtet schulen können und dadurch Ihre Unterneh-
mensziele erreichen, kommen wir auch in Ihre Nähe. Wir führen unsere Seminare für Sie
deutschlandweit an verkehrsgünstig gelegenen Standorten durch.
Zum Beispiel an der A9 im Bauhaus Dessau oder bei unserem Partnerunternehmen der
Solarlux GmbH in Melle bei Osnabrück.
Und wenn Sie es wünschen, organisieren wir für Sie eine umfangreiche Werks- oder
Museumsführung. Somit profitieren Sie gleich zweifach. Eine lange Anfahrt entfällt, falls
Sie sehr weit von unserem Stammsitz in Oberfranken entfernt sind, und zu den fachkun-
digen Seminaren kommen informative Rundgänge hinzu. Darauf freuen wir uns!
GEALAN Hauptverwaltung Oberkotzau Die GEALAN Hauptproduktion Tanna
Unser Schulungspartner Solarlux in Melle Der Seminarort Bauhaus in Dessau
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Inhouse-Schulungen und Innovationsseminare: GANZ BEQUEM IN IHREM HAUSE Inhouse-Schulungen sowie Seminare zu unseren Innovationen ermöglichen Ihnen, Ihre firmenspezifischen Fragen und Themenschwerpunkte in das Zentrum der Veranstaltung zu stellen. Das macht die Schulung bei Ihnen vor Ort besonders effektiv. Sie erhalten dafür ein maßgeschneidertes Angebot und legen mit uns die notwendigen Inhalte, die auf die Bedürfnisse und Zielvorgaben Ihres Unternehmens zugeschnitten sind, fest. Ihr individuelles Seminarkonzept garantiert Ihnen höchstmöglichen Wissenstransfer in Ihr Unternehmen sowie erfolgreiche Wettbewerbsabgrenzung. 8
Übersicht
ALLE INHOUSE-SEMINARTHEMEN AUF EINEN BLICK
Preis pro Paschaulpreis
Thema Seite Ganztagesseminar
Teilnehmer halber Tag
Fenstermontage richtig gemacht 12, 13 -
Planung und Fensterstatik mit der 575,- €** 1.150,- €**
16, 17 -
GEALAN-Planersoftware 2.0
TÜV zertifizierter Montageleiter – Modul 1 28 725,- €*
-
TÜV zertifizierter Montageleiter – Modul 2 29 925,- €* -
Seminare und Impuls-Vorträge 40, 41 - 2500,- €***
Ihr persönlicher Fertigungscheck mit Jochen Bliestle – Potentiale erkennen, die analyse Ihrer Fertigung, optimal mit Lager
Potentialanalyse (1-Tages-Analyse) 1.100,- €*** 1 bzw. 2 Tage in
38, 39 -
Potentialanalyse (2-Tages-Analyse)
+
2.200,- €*** Ihrem Unternehmen
ANFAHRTSPAUSCHALEN FÜR
GEALAN-REFERENTEN:
Pauschalpreis
Anfahrtsradien (Luftlinie)
(zzgl. MwSt) 4
Berlin
1 bis zu 200 km 50,- €
2 bis zu 300 km 100,- €
3 deutschlandweit ab 300 km 200,- €
4 Europaweit auf Anfrage Arnsberg Leipzig
3
Eisenach
2 1 Hof
Würzburg
Nürnberg
Regensburg
* Ab 10 Personen, zuzüglich der ges. MwSt Karlsruhe
4
** Zuzüglich Anfahrtspauschale und ges. MwSt
*** Zuzüglich anteilige Reisekosten und ges. MwSt
München
Webinare:
GEALAN FÜHRT IM JAHR 2020 WEBINARE EIN
Webinare erobern die Bildungslandschaft, es wird ohne großen Zeitaufwand für die
Anreise oder Kostenaufwand für Vortragsräume gezielt Fachwissen vermittelt. Über Neu-
erungen kann einfach, schnell und mit großer Reichweite informiert werden.
Unsere Webinare sind interaktiv ausgelegt. D.h. die Teilnehmer können während des
Webinars über eine Chatfunktion oder direkt mit dem Moderator kommunizieren.
Die Online-Seminare bieten wir als zusätzliches Angebot zu unseren klassischen Grund-
lagen- und Aufbauseminaren an.
Ergänzt werden diese Webinare durch zahlreiche E-Learning-Seminare, die Sie ab 2020
unter www.gealan.de auf unserer Webseite finden.
Information
Buchen Sie unsere Webinare online unter
academy.gealan.deÜbersicht:
WEBINARE
Themen Seminarinhalte Dauer Preis*
• Was kann die Planersoftware von GEALAN?
Planersoftware 2.0 Grundeinstieg • Wie funktioniert das GEALAN Lüfungstool? ca. 90 min 175,- €
• Welche Neuigkeiten bietet das Update?
• Statische Vordimensionierung
• Berechnung des U-Wertes
Planersoftware 2.0 Intensiveinstieg • Erstellung von Einzel- und Gesamtschnitten ca. 180 min 250,- €
• Darstellung des Bauanschlusses
• Berechnung des Isothermenverlaufes mit ƒRsi-Wert
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Pauschalpreis für eine firmenbezogene Onlineschulung
E-LEARNING SEMINARE
Themen Seminarinhalte
Hier erfahren Sie die grundlegenden Produkteigenschaften des
Systemtechnik Smoovio
Schiebesystems GEALAN SMOOVIO.
Hier erfahren Sie die grundlegenden Produkteigenschaften des
Systemtechnik Kubus
Fenstersystems GEALAN KUBUS.
Hier erfahren Sie die grundlegenden Produkteigenschaften des
Systemtechnik LUMAXX
Fenstersystems GEALAN LUMAXX.
Hier erfahren Sie die grundlegenden Produkteigenschaften des
Systemtechnik S 9000
Schiebesystems S 9000.
Hier erfahren Sie die grundlegenden Produkteigenschaften der
Systemtechnik Hebeschiebetüre
GEALAN Hebeschiebetüre
Systemtechnik Kastenfenster/ Hier erfahren Sie die grundlegenden Produkteigenschaften der
Hafen City Fenster Systeme Kastenfenster und GEALAN Hafen-City-Fenster.
Information BIM Was ist Building Information Modelling und welche Vorteile bietet es?
Information GEALAN GO Wie funktioniert das GEALAN Bestellsystem
Innovation STV® Was ist STV® und welches ist der Nutzen? Vorteilsargumentation.
Innovation IKD® Was ist IKD® und welches ist der Nutzen? Vorteilsargumentation.
Was ist acrylcolor und welches ist der Nutzen?
Innovation acrylcolor
Vorteilsargumentation.
Montage Schallschutzfenster Was ist bei der Montage von Schallschutzfenstern zu beachten?
11Basisseminar:
FENSTERMONTAGE RICHTIG GEMACHT
Das Seminar gibt einen Überblick über die bauphysikalischen
Grundlagen, um die Hintergründe der neuen Montagerichtlinien
zu verstehen. Im ersten Teil wird auf die korrekte Ausführung
von Bauanschlüssen und deren bauphysikalischen Hintergrund
eingegangen.
Der zweite Teil setzt sich mit der immer wichtiger werdenden
korrekten Montage einschließlich des Themas Lasteinbringung
in den Baukörper auseinander. Es werden detailliert die verschie-
denen Befestigungsarten und deren statische Nachweismöglich-
keiten aufgezeigt.
Zusätzlich empfehlen wir das Seminar „Planung und Fenster-
statik mit der GEALAN-Planersoftware 2.0“ als weiterführenden
Lehrgang.
12Zielgruppen
Projektleiter, Objektberater, Arbeitsvorbereitende, Monteure
Inhalte
• Bauphysikalische Grundlagen
• Ausführung von Abdichtungsebenen
• Schadensfälle und Gefahren
• Auf Fensterkonstruktionen einwirkende Kräfte
• Lasteinbringung in den Baukörper
Termine
29.01.2020 09:00 Uhr Bauhaus Dessau
05.02.2020 09:00 Uhr Solarlux Melle
11.02.2020 09:00 Uhr GEALAN Oberkotzau
Informationen
Referenten: Oliver Troska / Martin Lutz
Dauer: 2 x 3 Stunden
Gebühren: 149,- €*
Teilnehmer: max. 20 Personen
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro
Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.
13Basisseminar:
GRUNDLAGEN DER LÜFTUNG MIT
MODERNEN FENSTERLÜFTERN
GEALAN hat sich 2019 mit der Aufnahme zahlreicher Neuproduk-
te verstärkt dem Thema Wohnungslüftung angenommen.
In diesem Seminar machen wir Sie fit für die Berechnung und
den Einbau von Lüftungskonzepten. Durch unsere neue Produkt-
linie GEALAN-CAIRE® bringen wir Ihnen die passive wie auch die
aktive Lüftung näher. Damit wird das Jahr 2020 zum Jahr der Lüf-
tung. Machen auch Sie Lüftung zu Ihrem Thema und erweitern
Sie Ihr Produktportfolio!
Zur richtigen Empfehlung und der passenden Auswahl eines
Systems ist es notwendig, die dem Thema zugrundliegende
Norm zu kennen. Anhand der Lüftungsnorm DIN 1946-6, die eine
relevante Überarbeitung erhalten hat, vermitteln wir Ihnen das
Wissen, um Lüftungsnotwendigkeiten zu erkennen und über
ein Rechentool fundierte Aussagen zum Einsatz entsprechender
Lüftungselemente machen zu können.
Darüber hinaus gehen wir auf den Einsatz motorisch betriebener
Lüftungssysteme ein und stellen Ihnen die GEALAN-Lösungen
GEALAN-CAIRE® smart und GEALAN-CAIRE® flex vor.
14Zielgruppen
Projektplaner, Kalkulatoren
Inhalte
• Grundlagen der Lüftung – Feuchteschutz – Schimmelpilzvermeidung
• Die Änderungen und Anpassungen der neuen DIN 1946-6
• Erstellung eines Lüftungskonzeptes nach DIN 1946-6
• Planungsbeispiele freie und ventilatorgestützte Lüftung
• Vorstellung der GEALAN-Lösungen
Termine
28.01.2020 09:00 Uhr Bauhaus Dessau
04.02.2020 09:00 Uhr Solarlux Melle
12.02.2020 09:00 Uhr GEALAN Oberkotzau
Informationen
Referent: Peter Czajkowski
Dauer: 2 x 3 Stunden
Gebühren: 149,- €*
Teilnehmer: max. 20 Personen
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro
Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.
15Basisseminar:
PLANUNG UND FENSTERSTATIK MIT
DER GEALAN-PLANERSOFTWARE 2.0
GEALAN brachte 2019 eine deutliche Weiterentwicklung der
bestehenden Planersoftware heraus.
Nicht nur Benutzeroberfläche und Handhabung wurden op-
timiert, neue Funktionen wie zum Beispiel die Erstellung von
BIM-Dateien und die Möglichkeit einer firmeninternen Projekt-
vernetzung wurden integriert.
Die Auswahl der gezeigten Profile kann individuell auf das
Produktportfolio ihrer Firma abgestimmt werden. Damit ist das
Seminar auch für bereits mit der Vorgängerversion vertraute
Anwender interessant.
Das Seminar bietet einen Grundeinstieg in diese neue umfassende
Systemsoftware. Der zweite Teil des Seminars vermittelt eine Ein-
führung in die Statiknorm DIN 1055 und zeigt die Berechnungs-
weise in Verbindung mit der GEALAN-Software auf.
16Zielgruppen
Projektleiter, Objektberater, Arbeitsvorbereitende, Kalkulatoren
Inhalte
• Erstellen von Fensteransichten mit den dazugehörigen Schnitten
• Ermittlung des Uw-Wertes als Einzel- oder Gesamtprojektwerte
• Berechnen des fRsi-Faktors und des Isothermenverlaufs der 10° und 13° Isotherme
• Erstellen eines Leistungsverzeichnisses
• Grundlagen der Statik beim Gewerk Fenster
• Biegesteifigkeit, Flächenträgheitsmoment, Windlasten
• Erstellen einer statischen Vordimensionierung
Termine
30.01.2020 09:00 Uhr Bauhaus Dessau
06.02.2020 09:00 Uhr Solarlux Melle
13.02.2020 09:00 Uhr GEALAN Oberkotzau
Informationen
Referent: Thomas Junghans
Dauer: 6 Stunden
Gebühren: 149,- €*
Teilnehmer: max. 20 Personen
Info: die Mitnahme eines Laptops wird empfohlen
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro
Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.
17Basisseminar:
DIE RICHTIGE AUSLEGUNG VON
ISOLIERGLÄSERN – NEUES ZU
STATIK, SCHALLSCHUTZ UND
SICHERHEIT RUND UMS GLAS
Die Auswahl des richtigen Mehrscheiben-Isolierglas für Fenster
und Fassaden ist keine leichte Aufgabe. Niedrige Ug-Werte zur
Verbesserung der Wärmedämmung sind Standard. Weiteres
Fachwissen wird erforderlich, wenn gleichzeitig zusätzliche
Anforderungen wie z.B. erhöhter Schallschutz, Sonnenschutz,
Sicherheitsaspekte mit Verletzungsschutz, Einbruchhemmung
oder Absturzsicherung zu erfüllen sind. Die Grundlagen der Aus-
führung von Glaskonstruktionen sind in der DIN 18008, Teil 1-6
beschrieben, die aber in den Teilen 1 und 2 in den letzten Jahren
überarbeitet wurde. Es sind neue Regelungen zur Verwendung
von Sicherheitsglas im Privatbereich aufgenommen worden, die
dem Planer oder der ausführenden Firma die Verantwortung
übertragen.
Schon in der Planungsphase ist die optimierte Auslegung der
Gläser von entscheidender Bedeutung. In diesem Seminar bieten
wir Ihnen einen Überblick über die physikalischen Eigenschaften
zur Optimierung von Fenstern und Fassaden. Damit erfüllen Sie
die vielfältigen Anforderungen, sowohl material- als auch anfor-
derungsgerecht im Sinne der technischen Regelwerke.
18Zielgruppen
Projektleiter, Objektberater, Arbeitsvorbereitende, Kalkulatoren
Inhalte
• Mehrscheiben - Isolierglas in Theorie und Praxis
• Ursachen von Glasbruch im Fensterbau
• Änderungen der DIN 18008
• Anforderungen zur Verwendung von Sicherheitsglas
• Regelungen zur Verwendung von Einscheiben-Sicherheitsglas
Termine
05.03.2020 10:00 Uhr GEALAN Oberkotzau
Informationen
Referent: Wolfgang Böttcher
Dauer: 4 Stunden
Gebühren: 149,- €*
Teilnehmer: max. 20 Personen
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro
Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.
19Basisseminar:
DIE NEUE VOB – NEUES UND
ALTBEKANNTES ZUM THEMA
BAURECHT
Nach Angabe des Deutschen Vergabe- und Vertragsausschuss
für Bauleistungen (DVA) wurde derzeit die Vergabe- und Ver-
tragsordnung für Bauleistungen Teil B – Allgemeine Vertrags-
bedingungen für die Ausführung von Bauleistungen (VOB/B)
reformiert. Anlass ist die zum Beginn des Jahres 2018 in Kraft
tretende Reform des Bürgerlichen Gesetzbuches (BGB), welche
insbesondere den Bauvertrag neu regelt.
Dieses Seminar soll einen Grundeinstieg in die rechtlichen
Zusammenhänge, Pflichten und Abhängigkeiten bei der
Bauabwicklung geben und gleichzeitig über neue relevante
Änderungen informieren. Unser Referent wird anhand von Pra-
xisbeispielen die juristisch relevanten Punkte – von der Vergabe
über die Bauabwicklung bis zur Schlussrechnung und Gewähr-
leistung – mit Ihnen durchgehen und Gefahren und Pflichten,
aber auch Möglichkeiten und Chancen aufzeigen.
20Zielgruppen
Projektleiter, Bau- und Montageleiter, Fensterhändler, Schreiner
Inhalte
• Aufgaben und Kompetenzen des Bauleiters als „Vertreter“ des Auftragnehmers
• Pflichten in der Ausschreibung/Vergabe/Vertragsanbahnung
• Erklärungsanforderungen im Nachtragsmanagement wegen Mengen
änderungen, geänderten Bauentwurfs und zusätzlicher Leistungen
• Verhaltensanforderungen im Bauverzug/Behinderungsanzeigen und deren
Auswirkungen auf die Ausführungsfristen und Zahlungsansprüche
• Verhalten zur Vermeidung von Mängelansprüchen,
Bedenkenanzeige und deren Folgen
Termin
04.03.2020 09:00 Uhr GEALAN Oberkotzau
Informationen
Referent: Dr. Uwe Diehr, Rechtsanwalt
Dauer: 8 Stunden
Gebühren: 249,- €*
Teilnehmer: max. 20 Personen
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro
Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.
21Praxisseminar: DAS SYSTEM GEALAN-SMOOVIO In diesem Seminar werden Sie fit gemacht für den Bau der neuen GEALAN-Schiebetür Smoovio. Durch das innovative Zusammenspiel von einer äußeren umlaufenden Dich- tebene, intelligenten Beschlagskomponenten und schmaler Systembautiefe eröffnet Smoovio neue Möglichkeiten im Bereich der Schiebelösungen. Trotzdem ist ein Produkt aber nur so gut, wie es gefertigt wird. Wo muss entwässert werden? Wo ist besonders auf die Abdichtung zu achten? Erst mit Beachtung all dieser Details kann das neue Produkt seine Stärken zeigen. Wir beginnen mit einer kurzen Produktvorstellung und der Einarbei- tung in die theoretischen Grundlagen zu Profilen und Beschlag. Den Schwerpunkt nimmt der praktische Teil ein, in dem wir auf den Bau des neuen Produktes mit all seinen Feinhei- ten eingehen. Abgerundet wird der Tag durch zahlreiche Praxistipps unserer Techniker, die dazu beitragen, die Herstellung von GEALAN-Smoovio-Elementen zu vereinfachen. 22
Zielgruppen
Fertigungsleiter, Vorarbeiter sowie Mitarbeiter aus dem Vertrieb
Inhalte
1. Theorie:
• Grundlegende Eigenschaften von GEALAN-SMOOVIO
• Verkaufsvorteile gegenüber Hebe-Schiebe-Tür u. PSK
• Alles rund um den neuen Beschlag
• Tipps zur Montage
2. Praxis:
• Bau von GEALAN-SMOOVIO
• Dichtungs- und Entwässerungsdetails in der Praxis
• Praxishinweise zur schnelleren Produktion
Termine
22.01.2020 10:00 Uhr GEALAN Oberkotzau
Informationen
Referenten: Thomas Rupprecht, Andreas Linke,
Rafael Finger (GEALAN Fenster-Systeme GmbH)
Dominik Knoth, Günter Cornelius (Roto Frank AG)
Dauer: 2 x 3 Stunden
Gebühren: 149,- €*
Teilnehmer: max. 12 Personen
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro
Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.
23Praxisseminar: DAS SYSTEM GEALAN-KUBUS® In diesem Seminar werden Sie umfänglich in unserem neuen Ganzglassystem GEALAN- KUBUS® geschult. Es öffnet Ihnen den Zugang zu einem neuen Marktsegment, das bis jetzt nur Holz-Alu-Fenstern vorbehalten war. Der erste Teil der Schulung zielt darauf, Sie im Verkauf von GEALAN-KUBUS® zu unter- stützen. Im Nachmittagsteil des Seminars gehen wir auf die Verarbeitung des neuen Systems GEALAN-KUBUS® ein. Abgerundet wird der Tag durch zahlreiche Praxistipps unserer Techniker, die dazu bei- tragen, die Herstellung von Fenstern aus dem System GEALAN-KUBUS® zu vereinfachen. Mit der richtigen Positionierung dieses hochwertigen Produktes werden wir gemeinsam eine erfolgreiche Markteinführung von GEALAN-KUBUS® in Ihrem Portfolio realisieren. 24
Zielgruppen
Fertigungsleiter, Vorarbeiter sowie Mitarbeiter aus dem Vertrieb
Inhalte
1. Theorie:
• Welche Verkaufsargumente und Produktvorteile habe ich mit dem neuen System?
• Welche Marketinginstrumente und Informationen
stellt mir GEALAN zur Verfügung?
• Welche Fenstertypen kann ich realisieren?
• Welche Baugrößen und Vorgaben muss ich beachten?
• Welche Hinweise gibt es zur Montage von GEALAN-KUBUS®?
2. Praxis:
• Was ist anders beim Bau eines GEALAN-KUBUS®-Fensters?
• Ausführung von Festverglasung, Stulp- und Pfostenvarianten
• Ausführung von Balkontüren
• Verglasung in der Praxis
• Praxishinweise zur schnelleren Produktion
Termin
23.01.2020 09:00 Uhr GEALAN Oberkotzau
Informationen**
Referenten: Peter Czajkowski / André Wünsche
Dauer: 2 x 3 Stunden
Gebühren: 249,- €*
Teilnehmer: max. 20 Personen
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro
Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.
** Die Anreise am Vorabend ist möglich. Bitte teilen Sie uns mit, wenn wir Ihnen ein Hotelzimmer reservieren dürfen.
25Profiseminar: TÜV ZERTIFIZIERTER MONTAGELEITER Mit zertifizierter Kompetenz Türen und Fenstereinbau normgerecht planen und fachgerecht durchführen. Energieeffizienz, wohngesundes Bauen, Schall- und Einbruchschutz haben ihren festen Platz in der Gebäudeplanung, -ausführung und -sanierung. An eine Fenster- oder Türen- montage, die fachgerecht und förderfähig durchgeführt werden soll, werden daher viele und hohe Anforderungen gestellt. Bei einem Energieeinsparpotenzial von oftmals 25% infolge Fenstersanierung sind we- der Glas noch Fensterrahmen die neuralgischen Punkte, sondern die Fensterabschlüsse. Hier treffen selbst bei unkomplizierten Konstruktionen bis zu sieben Gewerke aufein- ander – eine Herausforderung für jeden Montageleiter, diese Schnittstellen richtig zu koordinieren, um luftdichte Anschlüsse bzw. eine Minimierung ungeplanter Lüftungs- wärmeverluste zu erzielen. Denn gerade hier finden sich bei Begutachtungen sehr häufig erhebliche Mängel. Erfahren Sie in diesem Lehrgang, wie Sie die Anforderungen an qualitativ hochwertige Montage erfüllen sowie eine termingerechte und wirtschaftliche Ausführung bei Einhal- tung der Vorgaben zu Sicherheit und Arbeitsschutz sicherstellen. Ihr Nutzen • Als zertifizierter Montageleiter kennen Sie die relevanten Normen, Verordnungen und Richtlinien zur Fenster- und Türenmontage und können Planungs- und Ausführungsmängel fachgerecht beurteilen bzw. bereits im Vorfeld vermeiden. • Sie wissen bei Auftraggebern, Kunden, Architekten, Behörden und Mitarbeitern fachlich kompetent und überzeugend aufzutreten. • Mit zahlreichen Praxisbeispielen im Lehrgang zu spezifischen Aufgabenstellungen sind Sie gut gerüstet für Ihre alltäglichen Aufgaben als Montageleiter Türen und Fenster. • Mit dem Zertifikat von PersCert TÜV von TÜV Rheinland dokumentieren Sie Ihre Fachkompetenz als Montageleiter Fenster/ Türen, schaffen damit Vertrauen bei Ihren zukünftigen Kunden und sichern sich einen Wettbewerbsvorteil. 26
27
Profiseminar:
TÜV ZERTIFIZIERTER MONTAGELEITER – MODUL 1:
Zielgruppen
Montageleiter, Projektleiter
Inhalte
Grundlagen Planung und Montage
• Konstruktionsmerkmale • Arbeitsvorbereitung, Baustellenplanung
• Gesetze, Verordnungen, Richtlinien • Inbetriebnahme/Übernahme einer Baustelle
• Bauphysik • Leitfaden zur Planung und Montage
• Fördermöglichkeiten – Voraussetzungen • Befestigungsmaterialien und -verfahren
• Lüftungskonzepte • Sonderanforderungen (Schallschutz, Einbruchschutz)
• Bauanschlüsse
Typische Schäden • Gewerkeübergreifende Schnittstellen
• Einsatzbereiche und -grenzen von Abdichtungssytemen Abschlussprüfung: „Sachkunde Montage Fenster/Türen“
• Fehlerquelle Montage
• Schadensfälle aus der Praxis
Leistungen Modul 1 & 2
• TÜV-Seminargebühren • Verpflegung (Vollpension)
• TÜV-Prüfungsgebühren • Übernachtung (ohne Vorabendanreise)
• Personenzertifizierung durch unabh. PersCert TÜV • Schulungsmaterialien
Termine
13. - 14.01.2020 08:30 Uhr GEALAN Oberkotzau
28. - 29.01.2020 08:30 Uhr Solarlux Melle
Informationen
Referenten: Ausgewählte Referenten des TÜV Rheinland
Dauer: Tagesseminar
Gebühren: 875,- €*
Modul 1 & 2 buchbar für 1950,- €*
(1700,- €* ohne Übernachtungskosten)
Teilnehmer: mind. 10, max. 20 Personen
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.
28Profiseminar:
TÜV ZERTIFIZIERTER MONTAGELEITER – MODUL 2:
Zielgruppen
Montageleiter, Projektleiter
Inhalte
Recht: Baurecht, Haftung, Pflichten Vertrieb/ Marketing
• Vertragsgrundlagen (u.a. VOB/B-/ BGB-Werkvertrag, VOB/C) • Mitarbeiter führen und motivieren,
Umgang mit schwierigen Mitarbeitern
• Ausführung (u.a. Mangelbegriff, Bauaufsichtliche Zulassung,
Produkthaftung, Bauproduktegesetz, Bedenkenanmeldung, • Persönliche Überzeugungskraft verbessern,
Nacherfüllungspflichten, Beratungs- und Aufklärungspflichten) Konflikte konstruktiv bewältigen
• Nachtragsmanagement (u.a. Abrechnungsarten, • Durchführung von Arbeitsbesprechungen
Auswirkungen der geänderten und/oder
• Erfolgreiche Gesprächs- und Verhandlungsführung
erweiterten Ausführung auf die Vergütung)
• Gestaltung guter Geschäftskontakte
• Abnahme (u.a. Abnahmeformen nach VOB/B
und BGB, Rechtsfolgen, Beweissicherung und
Verhalten bei streitigen Mängeln)
• Pflichten und Haftung des Montageleiters
• Dokumentationspflichten
Termine Abschlussprüfung:
17. - 18.02.2020 08:30 Uhr GEALAN Oberkotzau „Montageleiter Fenster/Türen (TÜV)“ durch die PersCert.
09. - 10.03.2020 08:30 Uhr Solarlux Melle
Zulassungsvoraussetzungen:
1. Hauptberufliche Tätigkeit in der Montage
Informationen Fenster/Türen von mindestens 3 Jahren
Referenten: Ausgewählte Referenten des TÜV Rheinland 2. Die erfolgreich abgeschlossene Sachkunde-
Dauer: Tagesseminar Prüfung des Modul 1 aus dem Gesamtlehrgang:
Gebühren: 1075,- €* "Montageleiter Fenster/Türen (TÜV)"
Modul 1 & 2 buchbar für 1950,- €*
(1700,- €* ohne Übernachtungskosten)
Teilnehmer: mind. 10, max. 20 Personen
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.
29Profiseminar: SCHALLSCHUTZ UND LÜFTUNG Die fortschreitende bauliche Verdichtung in Großstädten bewirkt, dass dem Thema Schallschutz immer mehr Bedeutung beigemessen werden muss. Neue Wohnbau- gebiete in ehemaligen oder noch teilbetriebenen Industriegebieten stellen komplett neue Anforderungen an den Lärmschutz dar. Hinzu kommt noch die Notwendigkeit des ausreichenden Lüftens. Hier geht es nicht nur um eine Abfuhr der Raumfeuchte, um Schimmelpilz zu vermeiden – eine ausreichende Lüftung ist auch ein Stück Lebensqualität. Viele Menschen mögen keine Lüftungsanlagen, sondern wollen die natürliche Lüftung, wie z.B. durch das Kip- pen des Fensters, beibehalten. Die Kombination aus beiden Ansprüchen, natürliche Lüftung und entsprechendem Schallschutz, ist eine große bauliche Herausforderung. Aus diesem Grund wollen wir in unserem Kombi-Seminar „Schallschutz und Lüftung“ auf beide Punkte vertieft eingehen. Wir starten am Vormittag mit dem Thema Schallschutz. Hier vermitteln wir Ihnen die wichtigsten Aspekte zu diesem Thema für das Fenster und den angrenzenden Gewer- ken. Von den physikalischen Eigenschaften des Schalls bis zu den psychoakustischen Auswirkungen bleibt keine Frage, auch zur Bauphysik, unbeantwortet. Unser Referent, Dr. Willfried Krah hat Erfahrung aus mehr als 10.000 Projekten. Auf Basis dieses Erfahrungsschatzes werden Ihnen auch komplexe Bauphysikthemen, ohne viel Mathematik, nahe gebracht und verständlich gemacht. Der Nachmittag steht im Zeichen der Lüftung. Mit Oliver Solcher haben wir einen ebenso erfahrenen Referenten gewinnen können. Oliver Solcher hat Jahrzehnte lange Erfahrung im Bereich der Lüftung und schrieb auch an der Überarbeitung der Lüf- tungsnorm DIN 1946-6 mit. Er wird Ihnen die Änderungen in der neu erschienenen DIN 1946-6 aufzeigen, Ihnen die Vorgehensweise bei der Auslegung von natürlichen und mechanischen Lüftungssystemen näherbringen. 30
Zielgruppen
Projektplaner, Kalkulatoren, Architekten
Inhalte
1. Schall:
• Welcher Schallschutz ist geschuldet?
• Schall Übertragungswege
• Was passiert bei Kopplungen und Verbreiterungen?
• Ausführung der Anschlussfuge
• Vorstellung der GEALAN-Lösungen
2. Lüftung:
• Die Änderungen und Anpassungen der neuen DIN 1946-6
• Erstellung eines Lüftungskonzeptes nach DIN 1946-6
• Planungsbeispiele freie und ventilatorgestützte Lüftung
• Vorstellung der GEALAN-Lösungen
• Juristische Problemstellungen zu beiden Bereichen
Termin
12.03.2020 09:00 Uhr GEALAN Oberkotzau
Informationen
Referenten: Oliver Solcher, Dr. Willfried Krah
Dauer: 2 x 3 Stunden
Gebühren: 249,- €*
Teilnehmer: max. 20 Personen
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro
Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.
31Profiseminar: EINBRUCHHEMMUNG Bei ansteigender Kriminalitätsrate und sinkender Aufklärungsquote suggeriert das eigene Heim Sicherheit und einen geborgenen Rückzugsraum. Doch dieses Gefühl kann durch einen Einbruch dauerhaft zerstört werden. Mit einbruchhemmenden Türen und Fenstern, die Sie im GEALAN-System anbieten, decken Sie einen der wichtigsten Berei- che der Einbruchsprävention ab. Es ist aber nicht nur damit getan, ein einbruchhemmendes Element zu bauen, es muss zudem professionell und normgerecht montiert werden. In diesem Seminar gehen wir eingehend und detailliert auf alle Aspekte rund um den Bau, aber auch auf die Montage von einbruchhemmenden Fenstern und Türen, ein. Zusammen mit Partnern aus der Industrie wollen wir Ihnen damit ein Rundumseminar zum Thema Einbruchschutz anbieten das keine Fragen offen lässt. 32
Zielgruppen
Fertigungsleiter, Monteure und Montageleiter, Verkäufer, Bauleiter
Inhalte
• Die Wahl des richtigen Systems
• Besonderheiten in der Fertigung
• Tipps und Tricks zum Sicherheitsbeschlag
• Einkleben von Glas oder Glasleiste
• Wann brauche ich welches Glas?
• Montage, Untergründe erkennen
• Bohrverfahren verstehen und anwenden
• Das richtige Befestigungsmittel
• Elektronische Aufrüstung
• RC-Fenster in der Nachrüstung
Termin
31.03.2020 09:00 Uhr GEALAN Oberkotzau
Informationen
Referenten: Andreas Stein, Martin Lutz
Dauer: 2 x 3,5 Stunden
Gebühren: 298,- €*
Teilnehmer: max. 15 Personen
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro
Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.
33Profiseminar: PLANERSOFTWARE 2.0 ADMINISTRATOR Mit Einführung der neuen GEALAN-Planersoftware 2.0 sind die Möglichkeiten und Varianten, die das Programm bietet, deutlich gestiegen. So können Sie firmenintern und auch gegenüber Ihren Händlerkunden ein individuelles Profilprogramm festlegen. Nicht angebotene GEALAN-Profile und -Systeme können ausgeblendet werden und tauchen in der Software für Ihre Mitarbeiter und Händler nicht mehr auf. Weiterhin bietet die Planersoftware 2.0 bei technischen Fragen Möglichkeiten zur direkten Projektübergabe: von Ihnen zu GEALAN, aber auch von Ihren Kunden zu Ihnen. In diesem Seminar werden Sie umfassend über die Möglichkeiten des Programms und in dessen Handhabung als Administrator geschult. Darüber hinaus werden wir nochmals intensiv auf die Feinheiten und Erweiterungen des Programms eingehen. 34
Zielgruppen
IT-Mitarbeiter, erfahrene User der Planersoftware
Inhalte
• Beschränkung der Profilsysteme und Profile und Bereitstellung für die Benutzer
• Planersoftware aus Sicht des Händlers und Architekten in Bezug zum Fensterbauer
• Handhabung von Kundenanfragen/Supportanfragen
• Einstellungen des Konfigurators
• Umgang mit dem Verglasungsmanager und Bereitstellung für die Benutzer
• Anpassung der Formatvorlagen und Bereitstellung für die Benutzer
• Anpassung der Vorbemerkungen und Bereitstellung für die Benutzer
• Definition der Bemessungsparameter und Bereitstellung für die Benutzer
• Arbeiten mit mehreren Vertriebsgebieten
Termin
03.03.2020 10:00 Uhr GEALAN Oberkotzau
22.09.2020 10:00 Uhr GEALAN Oberkotzau
Informationen
Referent: Thomas Junghans
Dauer: 3 Stunden
Gebühren: 149,- €*
Teilnehmer: max. 20 Personen
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro
Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.
35Ihr Händlertag: EXKLUSIV FÜR IHRE HÄNDLER Bei dieser Zweitagesveranstaltung können Ihre Kunden den Systemgeber näher kennen lernen. Wir bieten Ihnen ein auf Sie und Ihre Produktpalette zugeschnittenes Seminar für Ihre Händler an. Dieses Seminar bringt die wichtigsten mit Ihnen abgestimmten Ver- kaufsargumente für GEALAN-Profile wie z.B. acrylcolor, STV® und IKD® kurz und bündig auf den Punkt und besticht gleichzeitig durch viele Praxistipps. Eine Werksbesichtigung am Produktionsstandort Tanna sowie ein Besuch des Grenz- landmuseums in Mödlareuth gehört ebenfalls mit zum Programm. Am Abend begrüßen wir Sie zu einem Essen mit gemütlichem Beisammensein in einer regionalen Lokalität. 36
Zielgruppen
Außendienstmitarbeiter, Verkäufer
Inhalte
Donnerstag:
Firmenbesichtigung Tanna und Besuch Grenzlandmuseum Mödlareuth
Freitag:
Vorstellung Ihrer GEALAN-Systemvorteile
Termine
Termine nach Vereinbarung
Informationen
Referenten: Peter Czajkowski, Martin Lutz
Dauer: Donnerstag und Freitag jeweils 4 Stunden
Gebühren: 149,- €* / p.P. (beinhaltet Übernachtung und Abendessen)
Teilnehmer: max. 20 Personen
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.
37Inhouseseminar:
IHR PERSÖNLICHER FERTIGUNGSCHECK
MIT JOCHEN BLIESTLE
Es braucht oft den Blick von außen und viel Erfahrung, um Potentiale schnell und
umfassend zu erkennen. Beides bringt unser Optimierungsspezialist mit. Neutral und
unabhängig analysiert er Ihre Fenster- und Türenproduktion, auf Wunsch auch Ihr
Lager. In einer Abschlussbesprechung erhalten Sie als Verantwortlicher wichtige Im-
pulse, um die Prozesse zu optimieren und damit Ihr Unternehmen weiter zu bringen.
Zielgruppen
Unternehmen, die sich Optimierungspotentiale schnell erschließen wollen
Inhalte
Potentialanalyse (1-Tages-Analyse)
• Basis-Check
• Produktions-Check
• Abschlussbesprechung mit Optimierungsimpulsen
Potentialanalyse+ (2-Tages-Analyse)
• wie oben, jedoch zusätzlich Material- und Lager-Check
Termine
Termine nach Vereinbarung
Informationen
Referent: Jochen Bliestle (Fensterbau-Optimierung)
Dauer: 1 bzw. 2 Tage im Unternehmen
Gebühren: Potentialanalyse 1.100,- €*
Potentialanalyse+ 2.200,- €*
(zzgl. anteilige Reisekosten)
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.
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Inhouseseminar:
SEMINARE UND IMPULS-VORTRÄGE
Fördern Sie Ihre Mitarbeiter. In Zusammenarbeit mit unserem Partner Peter Henkel
können Sie über die GEALAN ACADEMY Inhouseschulungen zu nachfolgenden
Themen buchen.
Zielgruppen
Fach- und Führungskräfte
Inhalte
• Sicher auftreten und frei sprechen
• Überzeugend präsentieren
• Schwierige Partner gewinnen
• Kompetent moderieren
• Erfolgreich verhandeln
• Teamarbeit verbessern
Termine
Termine nach Vereinbarung
Informationen
Peter Henkel bietet in dem Rahmen Trainings- und Coaching-Maßnahmen, Modera-
tionen von Team- und Strategie-Workshops, Begleitung von Change Prozessen und
Impulsvorträge an.
Kein Training, keine Coaching-Maßnahme kommt hier ”von der Stange”. In einem
ausführlichen Vorgespräch wird stets gemeinsam Ihr individueller Bedarf und Ihre
Zielsetzung, für Sie selbst oder für Ihre Mitarbeiter analysiert.
Referent: Peter Henkel
Dauer: Tagesseminar
Gebühren: 2500,- €*
(zzgl. anteilige Reisekosten)
weitere Informationen unter
www.henkel-consulting.de
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.
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Vorwort:
DAS PFLICHTSEMINAR FÜR TOP-VERKÄUFER
Erleben Sie Martin Limbeck und seine Sales-Deputies live
Eine effiziente Neukundenakquise, ein gelungener Erstkontakt, ein erfolgreiches
Verkaufsgespräch, der richtige Umgang mit Einwänden, die entscheidende Abschluss-
frage und ein nachhaltiger After-Sales-Service – das alles gehört zu einem erfolgreichen
Verkaufsprozess. Jeder, der in der Glas- und Fensterbranche verkauft, muss es verstehen,
den Kunden mit Ehrlichkeit und Aufrichtigkeit zu überzeugen. Dafür braucht es verkäu-
ferisches Know-how und die richtige Einstellung.
Verkaufen ist ein hochsensibles Feld, bei dem es um Vertrauen in die Ehrlichkeit und
die Verlässlichkeit des Verkäufers geht. Dafür muss ich authentisch, aufrichtig, ehrlich
und überzeugt sein und immer mein klares Ziel vor Augen haben: den Abschluss. Top-
Verkäufern ist zu jedem Zeitpunkt daran gelegen, mit dem Kunden ein Geschäft auf Au-
genhöhe, einen Vertrag auf Gegenseitigkeit, abzuschließen. „Do ut des“, wie der Lateiner
sagt: Ich gebe, damit du gibst. Spitzenverkäufer geben und nehmen, der Kunde nimmt
und gibt. Das ist eine offene, transparente, faire, gerechte Sache, die auf eine langfristige
Beziehung angelegt ist, von der beide Seiten etwas haben.
Mit dieser Einstellung geht es dann in den Verkaufsprozess:
• Starten Sie mutig in eine effektive Neukundenakquise,
• nutzen Sie die erweiterte Wahrheit auf dem direkten Weg zum Entscheider,
• präsentieren Sie Ihr Angebot überzeugend,
• reagieren Sie souverän und sympathisch auf Einwände,
• führen Sie Preisverhandlungen erfolgreich auf höchster Ebene,
• führen sie Ihren Kunden zum Abschluss,
• bieten Sie Ihrem Kunden mit professionellem Cross-
und Up-Selling den exklusiven Mehrwert.
Neben dem umfangreichen Know-how und vielen Tipps, die Sie für Ihre Verkäuferpraxis
erhalten, gehen Sie mit uns ans Eingemachte. Im Seminar telefonieren Sie live Ihre Kon-
takte ab: die, bei denen Sie abgeblitzt sind, und die, die Sie unbedingt an Land ziehen
wollen. Profitieren Sie dabei von unserem fundiertem Feedback.
Die maximale Steigerung Ihrer Leistungsfähigkeit, Motivation, Führungseffektivität und
Umsätze: Das ist unser Ziel für Sie und Ihr Unternehmen. Nutzen Sie die LIMBECK.VER-
KAUFEN um sich selbst und Ihre Kunden zur Aktion zu bewegen. Erfahren Sie, wie Sie
mehr Besuchstermine, schnellere Abschlüsse, höhere Margen und mehr Zusatzverkauf
generieren. Legen Sie gemeinsam mit uns die Initialzündung für Spitzenresultate und
werden Sie zum Top-Verkäufer.
Raus aus der Komfortzone, rein in die Siegermentalität! Denn: Was Sie nicht verkaufen,
verkauft ein anderer!
Ich freue mich auf erfolgreiche Seminare – mit Motivation, die bleibt
Ihr
4243
LIMBECK. VERKAUFEN.
HEISS AUF AKQUISE (TEIL 1)
Das Seminar unterstützt Sie dabei, Ihre bestehenden Kenntnisse der verschiedenen
Akquise-Methoden bei Medien, Social Media und am Telefon zu perfektionieren. Sie
erfahren praxisnah, wie Sie die unterschiedlichen Techniken effektiv und Ihrer unter-
nehmensstrategischen Ausrichtung entsprechend einsetzen. Das Seminar lehrt Sie
neue Methoden der Kundenrecherche und -gewinnung. Sie lernen Akquise-Hürden
zu überwinden und sind hinterher heiß auf die Neukundenakquise.
Zielgruppen
Unternehmer, Führungskräfte, Verkäufer im Innen- und Außendienst
Inhalte (Auszüge)
• Tag 1 – Social Selling & Medienakquise mit Martin Limbeck
• Tag 2 – Top-Telefon-Training mit Kai-Lorenz Muhler
• Tag 3 – Praxistag mit Live-Telefonaten mit Udo Lengert
Termine
10. - 12.02.2020 10:00 Uhr Van der Valk Airporthotel Düsseldorf
07. - 09.09.2020 10:00 Uhr Van der Valk Airporthotel Düsseldorf
Informationen*
Da wir nicht mit Standardthemen in unseren Seminaren arbeiten, sondern Ihnen
ein maßgeschneidertes Erlebnis bieten, stimmen wir sämtliche Inhalte im Seminar
zusätzlich ab, um Ihnen ein auf Ihre Ziele abgestimmtes Programm zu bieten.
Referenten Martin Limbeck, Kai-Lorenz Muhler, Udo Lengert
Dauer 8 Stunden
weitere Informationen unter
www.ml-trainings.de
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.
44LIMBECK. VERKAUFEN.
SO KOMMEN SIE ZUM ABSCHLUSS – GARANTIERT! (TEIL 2)
Das Seminar befähigt Sie dazu, mit modernsten Verhandlungsstrategien Ihre
Verkaufs- und Preisgespräche erfolgreich umzusetzen, am Schluss mit der richtigen
Einstellung den Kunden zum Auftrag zu führen und optimal, langfristig zu binden.
Zielgruppen
Unternehmer, Führungskräfte, Verkäufer im Innen- und Außendienst
Inhalte (Auszüge)
• Tag 1 – Verkaufen heißt verkaufen mit Rolf Bielinski
• Tag 2 – Professionelle Preisverhandlung mit Martin Limbeck
• Tag 3 – Typgerechtes verhandeln mit Walter Rößling
Termine
27. - 29.04.2020 10:00 Uhr Van der Valk Airporthotel Düsseldorf
09. - 11.11.2020 10:00 Uhr Van der Valk Airporthotel Düsseldorf
Informationen*
Da wir nicht mit Standardthemen in unseren Seminaren arbeiten, sondern Ihnen
ein maßgeschneidertes Erlebnis bieten, stimmen wir sämtliche Inhalte im Seminar
zusätzlich ab, um Ihnen ein auf Ihre Ziele abgestimmtes Programm zu bieten.
Referenten: Rolf Bielinski, Martin Limbeck, Walter Rößling
Dauer: 8 Stunden
weitere Informationen unter
www.ml-trainings.de
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.
45LIMBECK.VERTRIEBSFÜHRUNG
MANAGEMENT BY SALES® UND RECRUITING
Erfolgreiches “MANAGEMENT BY SALES® UND RECRUITING” lebt von Strategie,
Effizienz und Recruiting. Martin Limbeck liefert Führungskräften im Vertrieb
Management-Methodik auf höchstem Niveau.
Ihr Nutzen
Im Seminar bekommen Sie Wissen und Werkzeuge für die strukturierte Vertriebsop-
timierung und Managementmethodiken auf höchstem Niveau. Außerdem erfahren
Sie, wie Sie die besten Mitarbeiter finden, binden und langfristig für Ihr Unternehmen
gewinnen.
Zielgruppen
Geschäftsführer, Führungskräfte, Vertriebsleiter, Verkäufer im Innen- und Außendienst
Inhalte (Auszüge)
• Tag 1 - MANAGEMENT BY SALES® – Wissen und Werkzeuge
für die strukturierte Vertriebsoptimierung
• Tag 2 - MANAGEMENT BY RECRUITING – Wissen und Werkzeuge, um
die besten Mitarbeiter zu finden, zu bewerten und zu halten
Termine
19. - 20.03.2020 10:00 Uhr Van der Valk Airporthotel Düsseldorf
28. - 29.09.2020 10:00 Uhr Van der Valk Airporthotel Düsseldorf
Informationen
Da wir nicht mit Standardthemen in unseren Seminaren arbeiten, sondern Ihnen
ein maßgeschneidertes Erlebnis bieten, stimmen wir sämtliche Inhalte im Seminar
zusätzlich ab, um Ihnen ein auf Ihre Ziele abgestimmtes Programm zu bieten.
Referent: Martin Limbeck
Dauer: 8 Stunden
weitere Informationen unter
www.ml-trainings.de
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.
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Referenten WIR STELLEN VOR Peter Czajkowski Martin Lutz Qualifikation Qualifikation Diplom-Ingenieur (FH) Maschinenbau Gelernter Schreiner Schwerpunkt Energietechnik Tätigkeiten Tätigkeiten Zwölfjährige Erfahrung als Projektleiter im Glasfassadenbau. Über 30 Jahre Praxiserfahrung in Montage, Beratung und Ver- Zehn Jahre Leiter Bautechnik und Architektenberatung bei trieb im Bereich Fenster und Wintergarten. 18 Jahre Schulung GEALAN. Vier Jahre Leiter Systementwicklung und Anwendungs- Montage Bauelemente, Absolvent Seminarreihe RAL-gütegesi- technik. Seit August 2011 Senior Consultant im Bereich Bautech- cherte Montage. Verantwortet ab 2019 das gesamte Schulungs- nik und Zukunftscenter. und Seminarprogramm für GEALAN. 48
Thomas Junghans André Wünsche
Qualifikation Qualifikation
Staatlich geprüfter Maschinenbautechniker Dipl.-Wirt.-Ing. (FH)
Tätigkeiten Tätigkeiten
25 Jahre Erfahrung in Architektenberatung und Bauphysik bei Dreijährige Tätigkeit als Produktmanager bei GEALAN. Drei Jahre
GEALAN. Verantwortlich für die Entwicklung verschiedenster Erfahrung als Gruppenleiter Produktmanagement. Seit 2013
Planersoftwares bei GEALAN. Bereichsleiter Produktmanagement.
49Referenten
Andreas Linke Raffael Finger
Qualifikation Qualifikation
Dipl.-Ing. (FH) - Architektur Leiter GEALAN-Anwendungstechnik
Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH)
Tätigkeiten Tätigkeiten
Seit 2007 als Produktmanager, ab 2013 in der Funktion als Grup- Raffael Finger trat als gelernter Bau- und Möbelschreiner 1992 in
penleiter im Produktmanagement von GEALAN tätig. In dieser die Firma GEALAN ein.
Zeit unter anderem zuständig für die Produktentwicklung von
Nach langjähriger Tätigkeit im technischen Außendienst leitet er
Schiebelösungen bei GEALAN. Schwerpunktthemen sind die Be-
mittlerweile die GEALAN-Anwendungstechnik im Stammwerk
treuung von Neuproduktprojekten und die Produktvermarktung.
Oberkotzau.
50Oliver Troska Wolfgang Böttcher
Qualifikation Qualifikation
Diplom-Ingenieur (FH) Holztechnik Gelernter Tischler
Studium FHS Rosenheim Holztechnik
Tätigkeiten Tätigkeiten
War bereits von 2005 bis 2008 bei Hanno Anwendungstechnik Wolfgang Böttcher war bis 1992 am Institut für Fenstertechnik
tätig und ist daher mit der Materie rund um die Fugenabdich- e.V. in Rosenheim in den Fachabteilungen Gutachten, Beratung
tung bereits vertraut. Praktische Kenntnisse besitzt er durch und Materialprüfung tätig, wechselte danach in die Glasindustrie
seine Ausbildung als Schreiner. und war im Projektmanagement und Marketing tätig. Seit 2008
leitet er die Anwendungstechnik bei der Saint-Gobain Deutsche
Nach seiner Tätigkeit bei Hanno sammelte er Erfahrungen als Leiter
Glas. Darüber hinaus werden von Herrn Böttcher seit vielen
Bautechnischer Dienst und in der Anwendungstechnik bei Fenster-
Jahren Schulungen und Seminare für Mitarbeiter und Kunden
Systemgebern. Vor seiner Rückkehr zu Hanno arbeitete er als Insti-
durchgeführt und er zeichnet für verschiedene Fachveröffentli-
tutsleiter beim PIV (Prüfinstitut Schlösser und Beschläge Velbert)
chungen verantwortlich.
51Referenten Dr. Uwe Diehr Jochen Bliestle Qualifikation Qualifikation Fachanwalt für Bau- und Architektenrecht Industriekaufmann und Betriebswirt (VWA) Tätigkeiten Tätigkeiten Seit 1996 Rechtsanwalt, Partner der Anwaltssozietät MD Rechts- Jochen Bliestle war ab 1987 Vertriebsmitarbeiter der RAPID Ma- anwälte, Tätigkeit im Bereich des Immobilien-, Architekten- und schinenbau GmbH. Ab 1992 übernahm der dort die Vertriebslei- Baurechts, anwaltliche Vertretung von kommunalen Gebiets- tung. Von 2000 - 2013 war er als Geschäftsführer in Unternehmen körperschaften, Investoren und Bauunternehmen, Vorsitzender der ROTOX Gruppe tätig. Seit 2014 ist er als selbständiger, auf die des Fachanwaltsausschusses für Bau- und Architektenrecht im Fensterbaubranche spezialisierter, Unternehmensberater tätig. Land Brandenburg, Verfasser zahlreicher Beiträge zum Baurecht, Praxiskommentar VOB/B, Beuth Verlag, 3. Auflage 2012. 52
Dr. Willfried Krah Oliver Solcher
Qualifikation Qualifikation
Diplom Physiker Dipl.-Ing. (FH) Maschinenbau, TFH Berlin, 1993
Promotion Universität Karlsruhe mit Doktortitel
Tätigkeiten Tätigkeiten
Dr. Willfried Krah ist seit 40 Jahren als bauphysikalischer Berater Herr Solcher ist seit 2009 Inhaber eines Ingenieurbüros für
im In- und Ausland in Praxis und Theorie tätig und sieht auf Wärmetechnik und seit 2010 Geschäftsführer des Fachverbandes
etwas mehr als 10.000 Projekte zurück. Er ist seit 2000 Geschäfts- Luftdichtheit im Bauwesen e.V. in Berlin. Ihm obliegt die Leitung
führer der BASIC GmbH, Gesellschaft für Bauphysik Akustik Son- des Arbeitskreises im Normausschuss Lüftung von Wohnun-
deringenieurwesen Consultance mbH, Gundelsheim. Dr. Willfried gen zur Überarbeitung der DIN 1946-6. Darüber hinaus ist Herr
Krah ist öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für Solcher Obmann im NABau-Arbeitausschuss Luftdichtheit sowie
Bauphysik. Obmann im Arbeitskreises STLB-Bau LB 075 UAK Wohnraumlüf-
tungen. Des Weiteren leitet er den FLiB-Arbeitskreis Luftdicht-
heitskonzept.
53Referenten
Martin Limbeck, CSP Rolf Bielinski
Qualifikation Qualifikation
Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach Verkaufs-, Management- und Telefontrainer
Partner der Martin Limbeck® Training Group
Tätigkeiten Tätigkeiten
Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern im deutsch- Besonders hoher Erfahrungsschatz im Bereich der telefoni-
sprachigen Raum. Besondere Anerkennung erhielt sein mehr- schen Neukundenakquisition, dem Verkauf am Telefon sowie
fach prämiertes Trainingskonzept „DAS NEUE HARDSELLING® der Entwicklung von hochwirksamen Telefonstrategien. Seine
- Verkaufen heißt verkaufen“. Das Konzept wurde 2006 und 2011 berufliche Laufbahn ist von einem Thema bestimmt: erfolgreich
mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze in zu verkaufen. Seine eindeutige Positionierung und seine Trainer-
der Kategorie Vertrieb & Verkauf ausgezeichnet. Er ist Trainer des qualifikation begründen sein Standing im Markt. Er erhielt den
Jahres 2008 und 2011 sowie International Speaker of the Year 5-Year-Award 2008 des BDVT in Bronze und ist Preisträger des
2012 und TOP Speaker of the YEAR 2014. Internationalen Deutschen Trainingspreises 2006 und 2011 in
Bronze in der Kategorie Vertrieb & Verkauf.
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