Mitarbeitende finden und binden in Zeiten von Digitalisierung und New Work - Jahresmitgliederversammlung der Industrievereinigung Odenwaldkreis ...

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Mitarbeitende finden und binden in Zeiten von Digitalisierung und New Work - Jahresmitgliederversammlung der Industrievereinigung Odenwaldkreis ...
Jahresmitgliederversammlung der Industrievereinigung Odenwaldkreis IVO e.V. am 26. Juni 2019

ERFOLGSFAKTOR
ARBEITGEBERMARKE
Mitarbeitende finden und binden in Zeiten von Digitalisierung und New Work
Mitarbeitende finden und binden in Zeiten von Digitalisierung und New Work - Jahresmitgliederversammlung der Industrievereinigung Odenwaldkreis ...
KERSTEN RIECHERS
GRÜNDER UND
GESELLSCHAFTER
                    ar m s t a d t
      i s c h e n D
   Zw                       r
                   m  m t o
         und Da
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TOBIAS REITZ
GRÜNDER UND
GESELLSCHAFTER
                          el   a u s d  e m
             i e  Ä   p f
  Liebt d                       n s  s o   s   e h r
               m  i nd  e s t e
Ode nw a l d                            u l l i.
                         s e i n e m  P
                 a u f
   wie die
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www.qundg.de

Hand aufs Herz. Digitalisierung macht
Probleme. Gut, dass das raus ist, dann
können wir ja loslösen. Digitale Strategien,
Geschäftsmodelle, Kultur und New Work
für den Mittelstand sind unsere Expertise.
Mitarbeitende finden und binden in Zeiten von Digitalisierung und New Work - Jahresmitgliederversammlung der Industrievereinigung Odenwaldkreis ...
1. STRATEGIE
Wofür gibt es Ihr Unternehmen? Die Antwort auf diese Frage
paaren wir mit den Bedarfen Ihrer Zielgruppe und den
Kompetenzen Ihres Hauses. Das Ergebnis ist der Fixstern aller
Planung und Umsetzung: der Kern Ihrer Strategie.

   UNTERNEHMENSSTRATEGIE, DIGITALSTRATEGIE,
   MARKENENTWICKLUNG, INNOVATION ROADTRIPS,
   MODERATION
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2. (DIGITALE)
GESCHÄFTSMODELLE
Die Digitalisierung bringt einige Geschäftsmodelle
durcheinander – und ermöglicht völlig neue. Unsere
Innovations-Systematik ermöglicht beides: die Optimierung des
alten und die Entdeckung neuer Geschäftsmodelle.

   DESIGN THINKING, LEAN START-UP, DESIGN-SPRINTS,
   INKREMENTELLE UND RADIKALE INNOVTION,
   PROTOTYPING, UX, UI, ZIELGRUPPEN-INTERVIEWS
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3. INNOVATIONSKULTUR
Neue Strategien, neue Geschäftsmodelle, neue Produkte – die
Digitalisierung scheitert meist nicht am Geld. Und auch nicht
an der Technologie. Sie scheitert an Menschen und Kultur.
Denn die wenigsten Unternehmen haben eingeübt, mit Wandel
umzugehen und Innovation grundlegend zu fördern.

   NEW WORK, CULTURE MAPPING, AGILES ARBEITEN,
   EMPLOYER BRANDING, INNOVATION LAB, CULTURE
   HACKING, CHANGE MANAGEMENT
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LASSEN SIE UNS ÜBER
 PROBLEME REDEN.
    Zahlen, Daten, Fakten zu Arbeit
Bereits im Jahr 2030 wird die
Bevölkerung im erwerbsfähigen Alter
um 3,9 Millionen auf 45,9 Millionen
Menschen sinken.
                              6 0    e r le be   n
              s    w i r  2 0
      Fall                              ) , s in  d    e  s
                     t a s t r o p h  e
  (#K li m a   k   a                                s c h e n
                              e n i g e r   M e   n
         M i ll i o n e n  w
 10,2                           h  i g e n  A   l t e r .       Bundesministerium für Wirtschaft und Energie
                        b s f ä
     im erwer
Fachkräfteengpässe betreffen
ca. 400 von 800 Berufsgattungen.
Insbesondere fehlen Handwerker,
IT-Akademiker, sowie Metall- und
Elektrofachkräfte.

                         KOFA (Kompetenzzentrum Fachkräftesicherung)
17.139 Ausbildungsstellen
blieben 2009 unbesetzt.
2018 waren es 57.657 Stellen.

                           KOFA (Kompetenzzentrum Fachkräftesicherung)
Betriebe mit unter 50 Beschäftigten
müssen jede dritte Personalsuche
erfolglos abbrechen.

                           KOFA (Kompetenzzentrum Fachkräftesicherung)
Mehr als 60 Prozent der Unternehmen
sehen im Fachkräftemangel eine
Gefahr für Geschäftsentwicklung.

                                 Deutsche Industrie- und Handelskammertag (DIHK)
                     Konjunkturumfrage unter rund 27.000 Unternehmen im Jahr 2019
FRÜHER MUSSTEN SICH DIE
BEWERBENDEN INS ZEUG LEGEN
     HEUTE SIND ES DIE
      UNTERNEHMEN!
NUN ALSO
ARBEITGEBERMARKE
EINE ARBEITGEBERMARKE
IST AUCH NUR EINE MARKE
Dieselaffäre und die Folgen:
In nur drei Jahren verlor
Volkswagen die Hälfte
seiner Bewerbenden.

                               t3n
UND WAS GENAU IST EINE
 ARBEITGEBERMARKE?
EXTERN                  INTERN

         ARBEITGEBER-
            MARKE

           UNTER-
          NEHMENS-
           MARKE

          PRODUKT-
           MARKEN

         KUNDEN
EXTERN                                INTERN

                       ARBEITGEBER-
                          MARKE

         REKRUTIEREN
                         UNTER-
                        NEHMENS-
                         MARKE

                        PRODUKT-
                         MARKEN

                       KUNDEN
EXTERN                                                         INTERN
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                                                   MARKE

         REKRUTIEREN
                                                  UNTER-
                                                 NEHMENS-
                                                  MARKE

                                                 PRODUKT-
                                                  MARKEN

                                          KUNDEN
EXTERN                                                                        INTERN
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                       IN
                                                ARBEITGEBER-
                                                   MARKE

         REKRUTIEREN
                                                  UNTER-
                                                 NEHMENS-
                                                  MARKE

                                                 PRODUKT-
                                                  MARKEN

                                          KUNDEN
EXTERN                                                                                 INTERN
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                       IN
                                                ARBEITGEBER-
                                                   MARKE

         REKRUTIEREN

                                                                              KULTUR
                                                  UNTER-
                                                 NEHMENS-
                                                  MARKE

                                                 PRODUKT-
                                                  MARKEN

                                          KUNDEN
EXTERN                                                                                 INTERN
                                                                E N                  BIN
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                                                    EG                                          N
Die Arbeitgebermarke                         IN
                                                  T
adaptiert oder spezifiziert                                           ARBEITGEBER-
die Unternehmensmarke.                                                   MARKE

                               REKRUTIEREN

                                                                                                    KULTUR
                                                                        UNTER-
                                                                       NEHMENS-
                                                                        MARKE

                                                                       PRODUKT-
                                                                        MARKEN

                                                                KUNDEN
EXTERN                                                                                      INTERN
                                                                   E N                  BIN
                                                            IE   R
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                                                     T
                                                IN
                                                                         ARBEITGEBER-
                                                                            MARKE

                                  REKRUTIEREN

                                                                                                       KULTUR
                                                                           UNTER-
2
                                                                          NEHMENS-
Die Arbeitgebermarke                                                       MARKE
positioniert und entwickelt ein
Unternehmen als glaubwürdigen
und attraktiven Arbeitgeber.                                              PRODUKT-
                                                                           MARKEN

                                                                   KUNDEN
EXTERN                                                                                  INTERN
                                           E N                  BIN
                                   RIE
                                         R
                                                                      DE                  3
                              EG                                           N
                       IN
                            T                                                             Die Arbeitgebermarke
                                                 ARBEITGEBER-                             stützt Unternehmens-
                                                    MARKE                                 und Produktmarken.

         REKRUTIEREN

                                                                               KULTUR
                                                   UNTER-
                                                  NEHMENS-
                                                   MARKE

                                                  PRODUKT-
                                                   MARKEN

                                           KUNDEN
EXTERN                                                                                 INTERN
                                          E N                  BIN
                                   IE   R
                                 R                                   DE
                              EG                                          N
                            T
                       IN
                                                ARBEITGEBER-
                                                   MARKE

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                                                  UNTER-
                                                                                         4
                                                 NEHMENS-
                                                  MARKE
                                                                                         Die Entwicklung der Arbeit-
                                                                                         gebermarke ist zugleich
                                                                                         eine strategische und
                                                 PRODUKT-                                operative Aufgabe.
                                                  MARKEN

                                          KUNDEN
EXTERN                                                                                     INTERN
                                                                    E N                  BIN
1                                                           RIE
                                                                  R
                                                                                               DE                  3
                                                       EG                                           N
Die Arbeitgebermarke                            IN
                                                     T                                                             Die Arbeitgebermarke
adaptiert oder spezifiziert                                               ARBEITGEBER-                             stützt Unternehmens-
die Unternehmensmarke.                                                       MARKE                                 und Produktmarken.

                                  REKRUTIEREN

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                                                                            UNTER-
2                                                                                                                  4
                                                                           NEHMENS-
Die Arbeitgebermarke                                                        MARKE
                                                                                                                   Die Entwicklung der Arbeit-
positioniert und entwickelt ein                                                                                    gebermarke ist zugleich
Unternehmen als glaubwürdigen                                                                                      eine strategische und
und attraktiven Arbeitgeber.                                               PRODUKT-                                operative Aufgabe.
                                                                            MARKEN

                                                                    KUNDEN
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                                    & CO
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          EINSTELLEN +                            ZIEL: GUTER START
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          EINARBEITEN         BUNGS-              ZUM WUNSCH-
                              VERFAH-             ARBEITGEBER
                                REN
                                                  AVANCIEREN
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MITARBEITER ZU FÜR-                                                                    EVENTS              IN DEN FOKUS DER
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SPRECHERN DES UNTER-                                                                                       MITARBEITER GELANGEN
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NEHMENS MACHEN
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                             VER-                                                           KUNUNU
                            GÜTUNG                                                           & CO
4                                                                                                          3
ZIEL: BINDUNG                                     TÄGLICHE         EINSTELLEN +                            ZIEL: GUTER START
                                                                                       BEWER-
TALENTIERTE MITARBEITER              WORK-         ARBEIT          EINARBEITEN         BUNGS-              ZUM WUNSCH-
IM UNTERNEHMEN HALTEN                 LIFE                                             VERFAH-             ARBEITGEBER
                                                                                         REN
                                                                                                           AVANCIEREN
                                              FORT-
                                                        GESTAL-             GESPRÄCH
                                             BILDUNG
                                                        TUNGS-    ONBOAR-
                                                       OPTIONEN    DING
Touch-
                                                          points      SOCIAL
                                                                      MEDIA
                                             ABSCHIEDS-                         NETZ-
6                                               FEIER                          WERKEN                         1
ZIEL: ENGAGEMENT                   OFF-                                                                       ZIEL: BEKANNTHEIT
MITARBEITER ZU FÜR-              BOARDING                                                 EVENTS              IN DEN FOKUS DER
                                                                       KENNENLERNEN
SPRECHERN DES UNTER-                              TRENNUNG                                                    MITARBEITER GELANGEN
                                                                     (ACTIVE SOURCING)
NEHMENS MACHEN
                           AUFSTIEG
                                                                                               STELLEN-
                                                                                               ANZEIGE
                                                                                                              2
5                                                                                                             ZIEL: RELEVANZ
ZIEL: ENTWICKLUNG                                                                                             IN DEN KREIS DER
DAS POTENTIAL DER                                             EMPLOYEE                                        PRÄFERIERTEN ARBEIT-
                          BENEFITS     KARRIERE                                ÜBERZEUGEN           WEBSITE
MITARBEITER                                                    JOURNEY                                        GEBER GELANGEN UND
AUSSCHÖPFEN                                                                                                   WUNSCHARBEITGEBER
                                                                                                              WERDEN
                             VER-                                                              KUNUNU
                            GÜTUNG                                                              & CO
4                                                                                                             3
ZIEL: BINDUNG                                      TÄGLICHE           EINSTELLEN +                            ZIEL: GUTER START
                                                                                          BEWER-
TALENTIERTE MITARBEITER              WORK-          ARBEIT            EINARBEITEN         BUNGS-              ZUM WUNSCH-
IM UNTERNEHMEN HALTEN                 LIFE                                                VERFAH-             ARBEITGEBER
                                                                                            REN
                                                                                                              AVANCIEREN
                                              FORT-
                                                           GESTAL-             GESPRÄCH
                                             BILDUNG
                                                           TUNGS-    ONBOAR-
                                                          OPTIONEN    DING
WAS SIE IN IHREM
UNTERNEHMEN TUN KÖNNEN
SEIEN SIE
        EHRLICH
Eine Arbeitgebermarke muss authentisch sein.
GÄHN.
Wir bieten eine interessante,
eigenverantwortliche Tätigkeit in einem
modernen, zukunftsorientierten Umfeld
sowie ein angenehmes Arbeitsklima in
einem engagierten Team.
                                 Spontansuche auf monster.de
NANU,
                       KUNUNU?
Über Recruiting in Zeiten von Digitalisierung und Digitalisierung von Recruiting
JOBPORTALE   BEWERTUNGSPORTALE
Z.B.                            Z.B.
INDEED                   GLASSDOOR
MONSTER                     KUNUNU
GEHEN SIE
                       NEUE WEGE
Wenn die Fachkräfte nicht zu Ihnen kommen, bringen Sie die Arbeit zu den Fachkräften.
i c h st ei n
                             Kran

       n V a ll e y   Jess
Silico
ub    s e t z t
 Flashh
                r o  j e kt  e
  Digitalp
                ß  li c h  m   i t
 ausschlie
              a t  i o n a l e n
   intern                            .
                  T  e a m   s   u m
virtu e l l e n
ERWEITERN SIE DEN RADIUS
Erst ein Viertel der Unternehmen sucht auch im
Ausland nach Fachkräften.*

BRINGEN SIE DIE ARBEIT
ZU DEN FACHKRÄFTEN
73 Prozent der Unternehmen, die einen neuen
Standort eröffneten, gaben an, dass das für sie gut
oder sogar sehr gut funktioniert habe.*

ERMÖGLICHEN SIE HEIMARBEIT
                                                      *Studie „Wie Unternehmen trotz Fachkräftemangel Mitarbeiter
Ermöglichen Sie das Arbeiten außerhalb des Oden-      finden“, der Jobseite Indeed, der Zeitschrift Personalwirtschaft
walds – ob im Homeoffice oder Coworking-Space.        und des Kompetenzzentrums Fachkräftesicherung (KOFA) 2019
SUCHEN SIE AUCH
WENN SIE NICHT SUCHEN
   Warum „Active Sourcing” ein wichtiges Buzzword ist.
Nur 40 Prozent aller Arbeitsmarkt-
teilnehmenden sind aktiv auf der Suche
nach einem Job. Aber 60 Prozent
durchaus offen für einen Wechsel.

                  Studie „Jobsuche im Fokus“ mit 30.000 Fach- und Führungskräften von StepStone
Nur 18 Prozent der Befragten sind sicher,
dass sie in fünf Jahren noch bei dem
derzeitigen Arbeitgeber beschäftigt sind.

                   Studie „Jobsuche im Fokus“ mit 30.000 Fach- und Führungskräften von StepStone
KEIN SINN FÜR
ARBEIT OHNE SINN
Was tun Sie
für die Zukunft?
Hochbahn Hamburg
NEW WORK
IST KEIN BENEFIT.
1 PSYCHOLOGICAL SAFETY
Can we take risks on this team without feeling insecure or
embarrassed?

2 DEPENDABILITY
Can we count on each other to do high quality work on time?

3 STRUCTURE & CLARITY
Are goals, roles, and execution plans on our team clear?

4 MEANING OF WORK
Are we working on something that is personally
important for each of us?

5 IMPACT OF WORK
Do we fundamentally believe that the work we’re doing matters?   rework.withgoogle.com/blog/five-keys-to-a-successful-google-team/
ARBEIT MENSCHLICHER
UND ERFOLGREICHER MACHEN.
   DAS IST NEW WORK.
DIE GENERATIONEN Y UND Z
  UND DIE LIEBE ARBEIT.
     Neue Prioritäten brauchen neue Argumente.
WARUM EINEN JOB ANNEHMEN?
65 Prozent Die Möglichkeit, sich weiterzuentwickeln
36 Prozent Die Reputation des Betriebs
24 Prozent Die Position an sich
21 Prozent Das Einstiegsgehalt
20 Prozent Der Arbeitsort
                   PWC 2013, Umfrage unter 4364 zwischen 2008 und 2011 graduierten Absolventen weltweit
LIEBER METROPOLE
STATT MICHELSTADT
Für 74 Prozent der Absolventen von
Hochschulen und 65 Prozent der
Berufstätigen kommt es in Frage, für
einen weniger bekannten Weltmarkt-
führer in der Provinz zur arbeiten.
                                       Serviceplan
Best Practice
Hansgrohe Group
aus Schiltach im
Schwarzwald

        Screenshot: www.hansgrohe-group.com
• Einladung der Bewerberfamilien
  in die Region
• Ferienbetreuung für Kinder
• Jobticket (teilweise kostenlos)
• Flexibles Arbeiten im Homeoffice
• Gemeinsame Freizeitaktivitäten

              Screenshot: www.hansgrohe-group.com
KOOPERIEREN
STATT KONKURRIEREN
GEMEINSAM WERBEN
OSBIT, OBIT, Tour der Ausbildung – finden Sie weitere Formate, um
den Odenwald und Odenwälder Arbeitgeber bekannt zu machen.

GEMEINSAM LERNEN
Bilden Sie Arbeitskreise, treffen Sie sich auf MeetUps und tauschen
Sie sich aus zum Thema Employer Branding.

GEMEINSAME ORTE
Gemeinsam betriebene Co-Working-Spaces und Innovation Labs
- schaffen Sie vor Ort neue Orte zum Arbeiten und Begegnen.
ERZÄHLEN SIE,
WAS SCHON GUT LÄUFT
Nur 30 Prozent der Unternehmen mit
Fachkräfteengpässen kommunizieren
Sonderleistungen für Arbeitnehmende
öffentlich.

                       Studie von Indeed, IVW Köln und Personalwirtschaft 2019
SEHEN SIE
ARBEIT ALS PRODUKT
SCHLECHTE WORTSPIELE
                 MIT STRATEGIE

ab+zu         klein+fein           Schontag            Speedback

quäntrale                                              Queststadt

quollektiv   quämp         quarantäne         #allemeinequäntchen
FRIENDLY
                                                                           T F RHI E
                                                                                   O  DES
                                                                                     NM
                                                                                   FREAKS
                                                                         I
                                                                     SEM E N             BASE
                                                            EV   RTTRANSPARENZ
                                                              WEIN  N  ND
                                                                       M MIEENS E S A R
                                                                         N
                                                                      AQUÄDEMY
                                                          L L E Z UGSA
                                                                     O O                BEIT
                                                        A

NEW WORK
QUARTETT                                    NFORTSCHRITTS-
                                              EU#ALLEMEINE
                                                 W
                                                 U       W
                                                 RLSAUBS- RK
                                                         B I L O
                                                               I T Y
New Work? Wir haben’s getestet!             QU    AEUTSÄR
                                                  J O A
                                                QUÄNTCHEN
                                              FSCHONTAG
                                                LQA     T
                                                 TFREITAG
                                             ab + zu bra MT
                                                          R
                                                        RATE
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                                                                    N
                                                                                                                                   en wir
Neun Jahre New Work in 32 Karten.    Wir wiümnOhne
                                         ImMontags
                                                Alltag
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                                                      scechaharergehen
                                                                 lnm
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                                                                      u
                                                                       ucht's Plat Testessen trneff
                                                                    #allemeinequäntchen
                                                                   antwortet
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                                                                               o
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                                                                                  f
                                                                                 in
                                                                                 On
                                                                                    t e
                                                                        nndst ekomplexere
                                                                                      ff
                                                                                      sa
                                                                                         n
                                                                                         s
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                                                                                          ur t
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                                                                                                F”
                                                                                                    fü
                                                                                                    ir
                                                                                                    der
                                                                                                         r  k i
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                                                                                                               n
                                                                                                             AB,
                                                                                                                ena engeht
                                                                                                                        d
                                                                                                                         n en .CW
                                                                                                                                K
                                                                                                                                 e
                                                                                                                                im
                                                                                                                                  r
                                                                                                                                  h
                                                                                                                                wir
                                                                                                                                   sir
                                                                                                                      igveeesrunter.
                                                                                                                 watdenn           it
                                                                                                                                    aik
                                                                                                                                      os.–
                                             FTearw
                                    DesAhnadlb    Türmchen                  sdesten K
                                                  he rirnräesndnerensinenichts.            Undrse eaerlauf
                                                                                                  t             usnTseam.Und
                                                                                                       uliehnteTwitter.
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Formate, Methoden, Ideen                Deshalb
                                              förd
                                                    Nesteckenn
                                                              o  e
                                                          urtreffenv *
                                                                    ie
                                                                    r  i
                                                                       l nU
                                                             tzJoliberbaewirn
                                                                           imd
                                                                              e  n
                                                                              rola
                                                                              v f luns
                                                                                  ü
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                                                                                         q, aw
                                                                                    lur„b#
                                                                                  internen     ä  m  m
                                                                                               lliee w p  ”e
                                                                                             vierteljährlich. a
                                                                                                             in
                                                                                                        Barcamp.
                                                                                                           ir   b
                                                                                                                 u
                                                                                                                 e
                                                                                                                  r
                                                                                                                   m
                                                                                                                   q
                                                                                                                   a
                                                                                                                     u
                                                                                                                     u
                                                                                                                        ä
                                                                                                                        d  n
                                                                                                                           e t
                                                                                                                             rc
                                                                                                                             zum
                                                                                                                        chen. t.
                                                                                                                                h
                                                                                                                                StadFF.

– zum Spielen und Nachmachen.

qundg.de/new-work-quartett
FRIENDLY
                                                                         T F RHI E
                                                                                 O  DES
                                                                                   NM
                                                                                 FREAKS
                                                                       I
                                                                   SEM E N             BASE
                                                          EV   RTTRANSPARENZ
                                                            WEIN  N  ND
                                                                     M MIEENS E S A R
                                                                       N
                                                                    AQUÄDEMY
                                                        L L E Z UGSA
                                                                   O O                BEIT
                                                      A

NEW WORK
QUARTETT                                  NFORTSCHRITTS-
                                            EU#ALLEMEINE
                                               W
                                               U       W
                                               RLSAUBS- RK
                                                       B I L O
                                                             I T Y
Gibt’s heute hier gegen Spende            QU    AEUTSÄR
                                                J O A
                                              QUÄNTCHEN
                                            FSCHONTAG
                                              LQA     T
                                               TFREITAG
                                           ab + zu bra MT
                                                        R
                                                      RATE
                                                      BBE+AS
                                                           Z
                                                           P
                                                             D
                                                             S UE
                                                             E TT
                                                                  N
                                                                     ucht's Plat Testessen trneff                                en wir
                                                                                                                                 sir
                                                                                              z                                e
für Next Generation Africa e.V.    Wir wiümnOhne
                                       ImMontags
                                  DesAhnadlb
                                              Alltag
                                              e
                                           FTearw
                                                 st
                                                                  #allemeinequäntchen
                                                    scechaharergehen
                                                               lnm
                                                                 y  a
                                                                    u
                                                                 antwortet
                                                                    a
                                                he rirnräesndnerensinenichts.
                                                Türmchen                  n e
                                                                             o
                                                                             „uO
                                                                               n
                                                                                f
                                                                                n
                                                                                  t
                                                                          sdesten K
                                                                                    e
                                                                      nndst ekomplexere
                                                                               in   ff
                                                                                    s
                                                                                    u
                                                                                     a
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                                                                                       s
                                                                                       e
                                                                                       n
                                                                                         :
                                                                                         i
                                                                                        nur
                                                                                        ur t
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                                                                                                               watdenn
                                                                                                     uliehnteTwitter.
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                                                                                                                      ä  n
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                                                                                                                    igveeesrunter.
                                                                                                                              K r
                                                                                                                                h
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                                                                                                                              h
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                                      Deshalb     Nestecken o  e
                                                        urtreffenvr*
                                                                  ie i
                                                                     l nU
                                                           tzJoliberbaewir
                                                                         im rola  lur„b#
                                                                                internen
                                                                                luns      u
                                                                                       q, aw ä  m  m
                                                                                             lliee w p   e
                                                                                           vierteljährlich in
                                                                                                      Barcamp. e q    d  e r
                                                                                                                           zumStadFF.
                                                                           dv f ü                                     chen. t.
oder unter                                  förd           n                    Instagram.               ir   b ra u

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