Der österreichische Interim Management Markt 2019 - Vertrauen. Sicherheit. Qualität. The Perfect Match.
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PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
Überschrift II
Der österreichische Interim
Management Markt 2019
Juni 2019
Vertrauen. Sicherheit. Qualität.
The Perfect Match.
PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
1. EINLEITUNG
BÜHLER MANAGEMENT erhebt seit 2014 den Copyright
österreichischen Interim Management Markt.
Bühler, Ranefeld-Rathbauer
Nun liegen die Ergebnisse der Umfrage 2019 vor. Der österreichische Interim Management Markt 2019
Befragt wurden 800 deutschsprachige Interim Manager
aus dem Bühler Management Pool. Die Rücklaufquote
© 2019 Bühler, Ranefeld-Rathbauer
betrug 7,8%.
maria.buehler@buehler-mgmt.com
Die Rücklaufquote der Unternehmensbefragung liegt
unter 2%. Die in der Folge angeführten Ergebnisse zu Alle Rechte vorbehalten, insbesondere das Recht
den Unternehmen sind demgemäß als Trend und auf Vervielfältigung und Verbreitung sowie
Indikation zu werten, erheben aber nicht den Anspruch Übersetzung. Kein Teil dieser Studie darf in
auf Repräsentanz. irgendeiner Form ohne schriftliche Genehmigung
der Autoren reproduziert oder unter Verwendung
elektronischer Systeme verarbeitet, vervielfältigt
oder verbreitet werden.
Mit der zur besseren Lesbarkeit verwendeten
männlichen Form sind immer beide Geschlechter
gemeint.
06.06.2019 2
PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS 2. KEY MESSAGES - QUICKVIEW 06.06.2019 3
PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
2. KEY MESSAGES - QUICKVIEW
Wichtigste Mandatsauslöser waren Digitale Transformation ist ein wichtiges Thema in den
Change Management Unternehmen und findet ständig und überall statt.
Vakanzen und Gleichzeitig stellt sie auch die größte Herausforderung
für Unternehmen dar.
Restrukturierungen.
Weitere Herausforderungen sind Profitsteigerung und
58% der IM haben mehr als ein Mandat abgewickelt. die Suche nach und das Halten von qualifiziertem
55% erzielten Tages-Sätze > EUR 1.000. Personal.
Interne Besetzung ist die größte Konkurrenz der IM. IM sehen Potential vor allem
Am stärksten nachgefragt wurde IM in den Branchen im Change- und Projektmanagement
Automotiv, Handel sowie Anlagen- und Maschinenbau. bei Digitalisierungsprojekten in allen Branchen
CEO/GF/Vorstand sind die Entscheidungsträger für in der Automotiv- und Zulieferindustrie, in der
IM. Konsumgüterindustrie, im Maschinen- und
Akquisition durch IM Provider nimmt zu (+8%) . Anlagenbau sowie in der Chemie- und
47% arbeiteten Vollzeit im Mandat. Pharmaindustrie.
Der Erfolg der IM Engangements wurde durch Für die Unternehmen sind kurzfristige Verfügbarkeit
Unternehmensvertreter mit 74% bewertet. und Objektivität zentral.
31% sehen hohe bis sehr hohe Bereitschaft IM Unternehmensvertreter schätzen den IM Markt
einzusetzen. optimistisch ein. Die künftige Bedeutung von Interim
Die Auslastung der IM war im Untersuchungszeitraum Management wird hoch bewertet.
leicht rückläufig.
06.06.2019 4PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS 3. PROFIL DER INTERIM MANAGER 06.06.2019 5
PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
3. PROFIL DER INTERIM MANAGER
Zum Zeitpunkt der Befragung sind 56% Wie ist Ihre aktuelle berufliche Situation?
der IM in einem aufrechten Mandat.
Altersstruktur 2019
Die Altersstruktur der Befragten ist ähnlich den
Vorjahren. 97% (VJ 98%) sind älter als 40 Jahre. Die 44% 2018
größte Gruppe mit 68% (VJ 60%) sind jene zwischen 50- 40%
59 Jahren.
33%
Ausbildung
66% der IM besuchten eine universitäre, technische oder
sonstiges Hochschule. 23% verfügen (zusätzlich) über
eine postgraduale Ausbildung. 16% 16% 15%
Berufliche Situation 8% 9%
56% der IM sind in einem Mandat (Anstieg ggü dem
Vorjahr um 32%). Der prozentuelle Anteil an 3% 2%
Vollzeitmandaten ist der höchste seit Beginn der
Befragung. IN EINEM VERFÜGBAR IN EINEM BIN WIEDER ICH MACHE
MANDAT MANDAT FIX ETWAS GANZ
VOLLZEIT TEILZEIT ANGESTELLT ANDERES
06.06.2019 6PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
3. PROFIL DER INTERIM MANAGER
Die durchschnittliche Auslastung ist Durchschnittliche Auslastung 2018 als
gegenüber VJ rückläufig. Interim Manager (220 Tage = 100%)
Auslastung 2018
57% der IM weisen 2018 eine Auslastung >50% auf
2017
(Rückgang zu VJ um 12%). Die Auslastung 100%
24% 49% 74% 99%
06.06.2019 7PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
3. PROFIL DER INTERIM MANAGER
58% der IM haben mehr als ein Mandat Abgewickelte Mandate im Jahr 2017-2018
abgewickelt.
Abgewickelte Mandate 33% 31%
27% 27% 2018
Die Mehrheit (60%) wickelte 1 bis 2 Mandate im Jahr ab. 2017
58% arbeiteten an mehr als einem Mandat. 17% 18%
15% 17%
3% 3% 5% 4%
Zeitaufwand für Akquisition von Mandaten
62% der IM benötigen nicht mehr als 44 Tage für 0 1 2 3 4 >4
Akquisitionstätigkeiten. Unter Sonstiges wurden
ProzentwertePROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
3. PROFIL DER INTERIM MANAGER
55% mit Tages-Sätzen > EUR 1.000 Tagessätze 2016-2018
d 2018
Tages-Sätze 2017
27%
2016
40% der IM verrechneten 2018 EUR 700 – 1.000. 29%
55% erzielten einen Tages-Satz EUR >1.000 und davon 37% 23%
30%
23% einen Tages-Satz von EUR 1.250 bis EUR 2.000.
25%
4%
17% 40% 32% 3%
5% 23%
0%
5%
Mandatsdauer 400 – 700 700 – 1.000 1.000 – 1.250 1.250 – 2.000 > 2.000
67% der Mandate im Jahr 2018 dauerten bis zu einem
Jahr. Dies entspricht dem Anteil aus dem Jahr 2016. Mandatsdauer 2016-2018
Zum VJ ist dieser Anteil um 8% gesunken.
2018
. 2017
2016
11% 19% 20%
20% 17%
17%
19% 19% 13%
22% 17%
28% 6%
18% 19%
9% 12% 14%
1 - 3 MONATE 4 - 6 MONATE 7 - 9 MONATE 10 - 12 1 - 2 JAHRE > 2 JAHRE
MONATE
06.06.2019 9PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
3. PROFIL DER INTERIM MANAGER
29% der IM erreichen eine Lead to Deal Lead to Deal Quote (Anfragen vs.
abgeschlossene Projekte)
Quote von >50%.
2016
Lead to Deal Quote
2017
44% (VJ 31%, VVJ 48%) geben eine Lead to Deal Quote 2018
von bis zu 20% an.
16%
27% (VJ 29%, VVJ 24%) der IM haben eine Quote zw.
21-50%
16% 15%
29% (VJ 40%, VVJ 28%) geben an, eine Lead to Deal
Quote von >50% zu erreichen.
12% 26%
9%
12%
Nach einer günstigen Entwicklung im Jahr 2017 hat sich 17%
die Lead to Deal Quote im Jahr 2018 auf das Niveau von 13% 13%
6% 12%
14%
2016 eingependelt.
7% 5% 7%
19% 18%
15%
9% 9% 12% 11%
7%
1 - 5% 6 - 10% 11 - 15% 16 - 20% 21 - 30% 31 - 50% 51 - 75% > 75%
06.06.2019 10PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
3. PROFIL DER INTERIM MANAGER
Interne Besetzung ist die größte Gründe für keinen Auftragsabschluss
Konkurrenz der IM 2018
2017
Kein Auftragsabschluss - was war die Ursache? 53%
INTERNE BESETZUNG
Die Gründe für das Nichtzustandekommen eines 58%
Mandats sind unverändert:
interne Besetzung und 49%
PROJEKTSTOPP
Projektstopp. 36%
Unter Sonstiges wurden genannt: 39%
TAGSATZ ZU HOCH
26%
falsche Aufgabenstellung
unterschiedliche Vorstellungen
30%
Eigentümerunstimmigkeiten KEIN BUDGET
28%
26%
SONSTIGES
17%
23%
WETTBEWERBER BESSER
13%
06.06.2019 11PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS 4. INTERIM MANAGEMENT MANDATE 06.06.2019 12
PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
4. INTERIM MANAGEMENT MANDATE
Wichtigste Mandatsauslöser: Change Mgmt, Auslöser des letzten Mandats beim Kunden
Vakanzen und Restrukturierungen
2018
Auslöser für ein Mandat
2017
Wie im VJ sind Change Management, 42%
Vakanzen/Überbrückungen die überwiegenden Gründe CHANGE MANAGEMENT
33%
für Mandate. Restrukturierungen haben an Bedeutung
gewonnen. Unter Sonstiges wurden genannt: 37%
RESTRUKTURIERUNG
28%
M&A
Unternehmensverkäufe VAKANZ, ÜBERBRÜCKUNG 37%
35%
Know-How-Transfer
GESCHÄFTSAUFBAU (NEUE 23%
MÄRKTE, PRODUKTE,… 20%
Unternehmensvertreter geben an, dass IM-Einsätze vor
allem bei Überbrückung von Vakanzen, bei 19%
KLASSISCHE PROJEKTARBEIT
29%
Digitalisierungsprojekten und bei Projektabwicklungen
erfolgen. SANIERUNG 18%
(KRISENMANAGEMENT,… 23%
SONSTIGES (BITTE ANGEBEN) 9%
SONSTIGES
4%
EIGENTÜMERWECHSEL 5%
9%
06.06.2019 13PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
4. INTERIM MANAGEMENT MANDATE
Stärkste Nachgefrage in den Branchen
Automotiv, Handel sowie Anlagen- und Mandatsabwicklung nach Branchen
Maschinenbau 26%
AUTOMOTIVE 13%
In welchen Branchen kommen IM zum Einsatz? 16%
HANDEL 10%
Automotiv, Handel sowie Anlagen- und Maschinenbau ANLAGEN-, MASCHINEN-, 9%
sind die meist genannten Sektoren, in denen Interim APPARATEBAU 17%
Management eine wesentliche Rolle spielt. INDUSTRIE 7%
7%
INFORMATIK, 7%
TELEKOMMUNIKATION 12%
Für den Großteil der Unternehmensvertreter ist 5%
CHEMIE, PHARMA, KUNSTSTOFFE 7%
internationale Erfahrung bei einem IM-Einsatz
MULTIMEDIA, MEDIEN, WERBUNG, 3%
ausschlaggebend und gefordert. MARKETING 0%
NAHRUNGSMITTEL 3%
1%
METALLINDUSTRIE 3%
1%
GESUNDHEITS-, SOZIALWESEN 3%
4%
BANKEN, VERSICHERUNGEN, 3%
FINANZDIENSTL. 6%
ENERGIE, NEUE ENERGIEN 2%
3%
BAUWESEN 2%
4%
TRANSPORT, VERKEHR, ÖFFENTL. 0%
VERKEHR 3% 2019
ELEKTROTECHNIK, ELEKTRONIK 0% 2018
4%
06.06.2019 14PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
4. INTERIM MANAGEMENT MANDATE
CEO/GF/Vorstand und Aufsichts-, Verwaltungs-
und Beirat sind die Entscheidungsträger für IM. Mandatsakquisition erfolgt über…
Akquisition durch IM Provider nimmt zu (+8%). 40% 2018
PERSÖNLICHEN KONTAKT 32%
Akquisition der Mandate 33% 2017
EINEN INTERIM MANAGEMENT… 25%
Die Akquisition der Mandate erfolgt hauptsächlich über 9%
SONSTIGES 8%
persönlichen Kontakt, gefolgt von Interim Management
7%
Providern. Unter Sonstiges werden genannt: ANFRAGE EINES BESTANDSKUNDEN 12%
Bekannter EIGENE AKQUISE 5%
14%
persönliche Empfehlung EINEN PERSONALBERATER 4%
3%
EINE BANK 2%
3%
Unternehmensvertreter sehen ebenso den persönlichen ANFRAGE EINES NEUKUNDEN 0%
3%
Kontakt an wichtigster Stelle, gefolgt vom Interim
Management Providern.
Entscheidung über IM Mandate durch
Wer entscheidet über den Einsatz eines IM? CEO/GESCHÄFTSFÜHRUNG/VORSTAND 59%
74% 2017
74%
CEO/GESCHÄFTSFÜHRUNG/VORSTAND
59%
Über die Beobachtungszeit hinweg verändert sich das AUFSICHTSRAT, VERWALTUNGSRAT, 17% 2018
2018
AUFSICHTSRAT, VERWALTUNGSRAT,
Bild wenig – CEO/Geschäftsführer/Vorstand entscheiden BEIRAT
BEIRAT
10%
10%
17%
über IM Einsätze. 4% 2017
PROGRAMM- BZW.
PROGRAMM- BZW.PROJECT
PROJECTMANAGER
MANAGER 5%
5%
4%
SONSTIGE/R
SONSTIGE/R 3% 11%
Dies bestätigen auch die Unternehmensvertreter. LINIENVERANTWORTLICHE/R,…
LINIENVERANTWORTLICHE/R,… 3%11%
Das Engagement von IM wird intern entschieden und SONSTIGES
SONSTIGES 3%8%
3%8%
nicht von Dritten initiiert (zB Banken, Kapitalgeber).
HR
HR LEITUNG
LEITUNG 1%
3%
3%
1%
06.06.2019 15PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
4. INTERIM MANAGEMENT MANDATE
47% arbeiteten Vollzeit im Mandat. Geleistete Tage pro Monat im letzten Mandat
Der Erfolg wurde mit 74% bewertet.
Geleistete Tage pro Monat im Mandat
54% 2018
47% arbeiteten Vollzeit in einem Mandat (-7% ggü VJ), 47% 2017
42% zumindest 10 Tage, 11% unter 10 Tagen.
28%
20%
14%
10% 9% 10%
6%
2%
Wie erfolgreich sind IM Einsätze?
Der Erfolg von IM Mandaten wurde von Unternehmens- VOLLZEIT 15 - 20 TAGE 10 - 14 TAGE 5 - 9 TAGE WENIGER
vertretern mit 74% (+8% ggü VJ) bewertet. Der größte ALS 5 TAGE
Nutzen von IM lag in der
Erfolgsmessung des Einsatzes
1. Unterstützung in herausfordernden Phasen
2. Expertise 2019
3. interkulturellen Erfahrung 2018
74%
ERFOLG
66%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
06.06.2019 16PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS 5. SCHWERPUNKT TRANSFORMATION/DIGITALISIERUNG 06.06.2019 17
PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
5. SCHWERPUNKT TRANSFORMATION/DIGITALISIERUNG
Transformation und Digitalisierung waren die Hat in Ihrem Unternehmen im Jahr 2018 ein
wichtigsten Themen. Transformationsprozess stattgefunden?
Transformation
In 2/3 der Unternehmen hat ein Transformationsprozess
stattgefunden. Dazu wurden folgende Ressourcen
eingesetzt:
1. Eigene Belegschaft
2. Berater
NEIN; 33%
3. Interim Manager
4. Überlassene Arbeitskräfte JA; 67%
Digitalisierung findet überall statt, an erster Stelle jedoch
im Vertrieb, gefolgt von der Produktion und der
Beschaffung sowie im Finanzwesen.
06.06.2019 18PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS 6. ZUKÜNFTIGE ENTWICKLUNG UND HERAUSFORDERUNGEN 06.06.2019 19
PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
6. ZUKÜNFTIGE ENTWICKLUNG UND HERAUSFORDERUNGEN
31% sehen hohe bis sehr hohe Bereitschaft im Unternehmen IM einzusetzen
Bereitschaft IM einzusetzen. – aus Sicht der IM
Wie ist die Bereitschaft in Unternehmen, IM
2019
einzusetzen? 52%51%
2018
31% der IM sehen eine hohe bis sehr hohe Bereitschaft
IM einzusetzen, 52% gehen von mäßiger Bereitschaft
aus.
Mehr als die Hälfte der Unternehmensvertreter gehen
ebenso von einer hohen bis mäßigen Bereitschaft IM 29%28%
einzusetzen aus.
In welchen Branchen sehen IM Potential?
13% 12%
Potentiale werden in der Automotiv- und
Zulieferindustrie, in der Digitalisierung, in der 6%
Konsumgüterindustrie, im Maschinen- und Anlagenbau 2% 2% 1% 2% 2%
sowie in der Chemie- und Pharmaindustrie gesehen.
SEHR HOCH MÄßIG GERING NICHT K.A.
HOCH GEGEBEN
06.06.2019 20PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
6. ZUKÜNFTIGE ENTWICKLUNG UND HERAUSFORDERUNGEN
Herausforderungen der IM: neue Mandate, Persönliche Herausforderungen der IM
Kostenfaktor, Bekanntheit der Arbeitsform
Welchen Herausforderungen begegnen IM in 64%
AN NEUE MANDATE ZU
Unternehmen? KOMMEN 54%
Interim Manager nennen Herausforderungen wie folgt:
Notwendige Veränderung der Organisation (Change)
DIE WAHRNEHMUNG, DASS 46%
Schnelle Einarbeitung, rasche Reaktion, rasch Erfolge INTERIM MANAGEMENT ZU
erzielen mit Bedacht auf Nachhaltigkeit TEUER IST 34%
Akzeptanz, Verunsicherung und Widerstand bei
Mitarbeitern und Linie
INTERIM MANAGEMENT IST 44%
Umgang mit entscheidungsschwachen Auftrag- ZU WENIG BEKANNT
gebern/Führungskräften 37%
Perspektiven für Mitarbeiter zu schaffen, Ruhe ins
Unternehmen bringen, Nachfolge aufzubauen VORBEHALTE DER KOLLEGEN 21%
IM UNTERNEHMEN 22%
Für Unternehmensvertreter sind die größten
Herausforderungen die Digitalisierung, Profitsteigerung
und die Suche nach und das Halten von qualifiziertem 20% 2019
AKZEPTANZ IM
Personal. UNTERNEHMEN 18% 2018
06.06.2019 21PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
6. ZUKÜNFTIGE ENTWICKLUNG UND HERAUSFORDERUNGEN
Optimistische Einschätzung des IM Markts Mediale Präsenz, professionelles Auftreten,
sowie Stellenwert von IM in Zukunft Qualitätsstandards werden gefordert
Einschätzung des Markts durch IM und IM fordern folgende Maßnahmen, um am Markt
Unternehmensvertreter erfolgreich zu sein:
68% der IM gehen von einem mäßig bis stark Mediale Präsenz verstärken, Lobbying auf Ebene
wachsenden Markt aus - eine optimistischere Sichtweise WKO/IV/WDF etc.
als im VJ (+4%). Vorteile von IM erläutern (Kosten/Nutzen)
Verstärkte Akquisition durch IM Provider
Einschätzung des Stellenwerts von IM als
Arbeitsform der Zukunft Zusätzlich wünschen sich IM die Etablierung eines
Auch die Einschätzung, dass IM zukünftig einen Qualitätsstandards sowie professionelles Vorgehen bei
bedeutenden Stellenwert einnehmen wird liegt bei 86% Unternehmen wie bei IM Providern.
(+ 5% zum VJ).
Nur mehr rd. 71% der Unternehmensvertreter setzen
nach wie vor auf Fixanstellungen (-10% zum VJ).
06.06.2019 22PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS
6. ZUKÜNFTIGE ENTWICKLUNG UND HERAUSFORDERUNGEN
Potential im Change- und Projekt-management;
kurzfristige Verfügbarkeit und Objektivität Potential für Digitalisierungsprojekte in allen
stehen im Vordergrund Branchen
Die IM erwarten in folgenden Funktionsbereichen In welchen Sektoren und Branchen wird das größte
das größte Potential in naher Zukunft: Potential in naher Zukunft erwartet?
1. Change Management Digitalisierungsprojekte/Transformation in allen
2. Projektmanagement Sektoren
3. Ersatz für Führungskraft Automotiv- und -zulieferindustrie
4. Turnaround, Sanierung, Insolvenz Maschinen- und Anlagenbau
5. Innovation Banken
6. Kostensenkungsprogramme Klassische Industrie
7. Markterschließung Konsumgüterindustrie
Chemie/Pharma
Jene Unternehmen, die bereits IM eingesetzt haben, sind
gegenüber dieser Arbeitsform positiv eingestellt und
geben mehrheitlich an, IM wahrscheinlich wieder
einsetzen zu wollen. Besonders geschätzt wird die
kurzfristige Verfügbarkeit, der externe objektive Blick und
„neuer Drive“ durch unbelastete Experten.
06.06.2019 23PROVIDER of INTERIM- and PROJECT MANAGERS BÜHLER MANAGEMENT BÜHLER MANAGEMENT, 2006 gegründet, ist der erste österreichische Provider von Managern auf Zeit. Mehr als 1200 Executives und Projektmanager aller Funktionsbereiche und Branchen stehen für interimistische Einsätze im In- und Ausland zur Verfügung. Besonderen Wert legen wir neben der fachlichen Qualifikation und Führungskompetenz auf Soft Skills und interkulturelles Verständnis. BÜHLER MANAGEMENT steht für Exzellenz, Verbindlichkeit und Integrität im Interim Management. Die Ziele der Kunden rasch und effizient zu erreichen ist die oberste Verpflichtung von BÜHLER MANAGEMENT. Maria Bühler Peter Ranefeld-Rathbauer buehler-mgmt.com ranefeld.at 06.06.2019 24
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