Außenwirtschaft aktuell 11-12 / 2021 - Ein Jahr Brexit: Handelsbilanz mit Bremsspuren Seite 4 - IHK Schwarzwald-Baar-Heuberg
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Außenwirtschaft aktuell
11-12 /2021
Ein Jahr Brexit: Handelsbilanz mit Bremsspuren Seite 4
Internationaler Warenverkehr: Änderungen zum Jahreswechsel Seite 10
Rohstoffknappheit: Rechtliche Aspekte der Preisanpassung Seite 18
Inhalt
Inhalt
Außenwirtschaft Spezial
Foto: OCO Global for Invest Georgia
Georgien im Fokus europäischer Unternehmen 3
Titelthema
Ein Jahr Brexit: Handelsbilanz mit Bremsspuren
Wie rund läuft der Export? 4–6 3
Der Brexit-Effekt auf die Branchen 6–7
Partnerschaft trotz Hindernissen 8
Visum, Sponsorship und Datenschutz: Rechtliche Aspekte 9
Internationaler Warenverkehr 10–13
Branchen International
Foto: gettyimages
Aktuelle Herausforderungen im Vertriebsmarkt 14–15
4
Länder und Märkte
Geschäfte mit China: Die Perspektive der Unternehmen 16–17
Rechtssicher auf Auslandsmärkten
Rohstoffknappheit: Rechtliche Aspekte der Preisanpassung 18–19
Foto: gettyimages
Finanzierung, Förderung und Ausschreibungen 20
14
Regional
USA im Fokus der Länderwoche der IHK Schwarzwald-
Baar-Heuberg 2022: Interview mit Daniel Andrich,
Geschäftsführer von AmCham Germany 21-22
Impressum 22
Foto: gettyimages
Kurz vor Schluss
Diwali: Das indische Lichterfest 23
16
2 | Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021
Außenwirtschaft Spezial
Mit Georgien rechnen
Als Fertigungsstandort rückt das kleine Land im Südkaukasus immer stärker in den Fokus europäischer
Unternehmen. Was macht das Land für Investoren attraktiv?
7,7 Prozent Wirtschaftswachstum im Jahr 2021 – so die Progno- Organization weiterhin um
se des Internationalen Währungsfonds für Georgien. Immer mehr 5,5 Prozent pro Jahr wachsen.
Investoren aus wertschöpfungsintensiven Bereichen wie Automo- • Unternehmensfreundlichkeit
bil oder Solar siedeln sich hier an, darunter bekannte Namen wie und Freihandel: Das aktuel-
Henkel und Bosch. Der amerikanische Solarpanel-Hersteller Aion- le „Ease of Doing Business“-
rise hat kürzlich ein Werk mit 500 Megawatt Jahreskapazität von Ranking der Weltbank nennt
der bayerischen AE Solar übernommen. Diese Entwicklung ist eine Georgien auf Platz 7 – klar
Folge attraktiver Standortvorteile: besser als die meisten OECD-
Foto: OCO Global
Länder und die Türkei (Platz
• Wettbewerbsfähige Betriebskosten: Laut Weltbank besteht in 43), Rumänien (Platz 52) oder
Georgien die weltweit drittgeringste Steuerbelastung mit einer Bulgarien (Platz 59). Eine Fir-
Gesamtsteuerquote von 11,3 Prozent. Die Grundsteuer liegt un- ma lässt sich in Georgien in Lukas Josten, OCO
ter einem Prozent, reinvestierte Gewinne werden mit null Pro- nur einem Tag gründen, eine Global for Invest Georgia
zent besteuert. Zudem sind die Lohnkosten sehr niedrig: Ein ge- Baugenehmigung erhält man
schulter Arbeiter in der Produktion erhält etwa 5.200 Dollar, ein nach durchschnittlich 63 Tagen. Zudem verfügt Georgien seit
Ingenieur ca. 12.700 Dollar im Jahr. Zum Vergleich: In Rumäni- 2014 über ein Assoziierungsabkommen mit der EU sowie über
en läge der Lohn bei 11.200 bzw. 20.400 Dollar. Freihandelsabkommen unter anderem mit der Türkei, der Uk-
• Gutes Arbeitskräftepotenzial: Trotz Wirtschaftsaufschwung ist raine, China und den Golfstaaten, was zollfreie Exporte in
die Arbeitslosigkeit noch immer hoch, die Quote für Arbeits- Märkte mit 2,3 Milliarden Konsumenten ermöglicht.
kräfte mit höherer Bildung liegt im Landesdurchschnitt bei • Zugang zu erneuerbaren Energien: 70 Prozent des Strombedarfs
12,9 Prozent. Ausländische Investoren finden qualifizierte Ar- in Georgien werden aus erneuerbaren Energien gewonnen, vor
beitskräfte für die Produktion und sogar Entwicklungsvorha- allem aus Wasserkraft. Die Elektrizitätskosten sind mit etwa
ben ohne Probleme. Die Arbeitsproduktivität hat in den letzten acht US-Cent pro kW/h sehr niedrig, ebenso wie die Ver-
Jahren konstant zugelegt und wird laut International Labour sorgungskosten für Gas (23 US-Cent pro c/m) und Wasser
(7,5 US-Cent pro c/m), was Georgien für deutsche Firmen vor
allem vor dem Hintergrund der EU-Klimaschutzziele attrak-
Berufsbildungsprojekt in Georgien
tiv macht.
In einem vom Bundesministerium für wirtschaftliche Zusam-
menarbeit und Entwicklung geförderten und von der Sequa Zu guter Letzt werden ausländische Investoren in Georgien mit
gGmbH gesteuerten Partnerschaftsprojekt engagieren sich die offenen Armen empfangen – von Invest in Georgia, der staatli-
IHK-Exportakademie und die georgische Industrie- und Han- chen Investitionsförderagentur. Wir verstehen uns als „One-Stop-
delskammer für eine praxisorientierte Aus- und Weiterbildung Shop“, der Informationen bereitstellt, Unternehmen während des
und somit für nachhaltige Wirtschaftsentwicklung in Georgien. gesamten Ansiedlungsprozesses begleitet und natürlich auch zu
attraktiven Förderanreizen berät. Sprechen Sie uns an!
Sie möchten mehr erfahren? Gern informiert Sie
Julia Beck, Telefon 0711 2005-1375 Lukas Josten,
julia.beck@ihk-exportakademie.de. OCO Global for Invest Georgia,
lukas.josten@ocoglobal.com
Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021 | 3
15 Jahre nach dem Referendum und nach fast ebenso langen
Brexit-Verhandlungen haben das Vereinigte Königreich und seine
europäischen Handelspartner nun das erste Jahr in Trennung
hinter sich - unser Titeldossier zieht eine erste Bilanz.
4 | Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021
Titelthema
es
tyimag
Foto: get
Ein Jahr Brexit: Handelsbilanz mit Bremsspuren
Die Übergangsfrist ist vorbei, der Austritt vollzogen, das Handelsabkommen ratifiziert –
und dennoch ist keine Ruhe eingekehrt in den Handel mit dem frisch gebackenen Drittland.
Unser Titelthema zieht die Bilanz des Außenhandels aus mehreren Perspektiven. Den Auftakt
macht ein Blick auf den Export: Wie rund läuft der internationale Warenverkehr?
Brexit, Brexit und kein Ende: Die letzten Monate und zu- Reparatursendungen
letzt die Krise rund um gestörte Lieferketten haben uns vor
Augen geführt, wie schön der Binnenmarkt funktioniert und Reparatursendungen sind zoll-
wie schwierig es ist, wenn neue Grenzen entstehen. Für den frei, unabhängig vom Warenur-
Warenverkehr bedeutet der Brexit ein Mehr an Kosten und ein sprung. Eine einfache, schlanke
Mehr an Papierkram. Er führte zu Wartezeiten und einem anfäng- Regelung, festgeschrieben in Ar-
lichen Durcheinander bei Paketdienstleistern, die mit Wucht von tikel 24 des Handelsabkommens.
der neuen Grenze zwischen der EU und Großbritannien getroffen Betroffene haben sich leider zu
wurden. Dazu kommen noch immer überforderte Zollverwaltun- früh gefreut: Für die Nutzung
Foto: privat
gen, die trotz massivem Personalaufbau die Prozesse zum Teil nicht dieser Zollbefreiung ist im EU-
ordentlich abwickeln können, sowie ein modernes Handelsabkom- Zollrecht zusätzlich eine aktive
men mit vielen schlanken und wirtschaftsfreundlichen Regelun- oder eine passive Veredelung Andrea Schubode,
gen, die aber leider durch unnötige Formalia ausgebremst werden. erforderlich, was ihren Nutzen IHK Region Stuttgart
wiederum massiv einschränkt.
Der Beratungsbedarf bei den Beteiligten war und ist hoch: In den Schlank geht anders.
ersten Wochen des Jahres haben sich Unternehmen über sämtli-
che Kanäle informiert, wie der Warenverkehr mit Großbritannien Erklärung zum Ursprung für Mehrfachsendungen (EzU)
(GB) nach dem Brexit funktioniert und welche Regeln gelten. Vie-
les hat sich inzwischen eingespielt und die britische Regierung Eine Vereinfachung im Abkommen sieht vor, dass Unternehmen,
hat großzügig Fristen verlängert, um die von Corona gebeutelte die identische Erzeugnisse aus GB in mehreren Lieferungen er-
Wirtschaft nicht unnötig zu strapazieren. halten, den Zollvorteil auf Grundlage eines einzigen Dokuments,
nämlich der Erklärung zum Ursprung für Mehrfachsendungen be-
So wurde die Kontrolle von pflanzlichen und tierischen Erzeug- antragen können. Maximale Laufzeit einer solchen Erklärung ist
nissen bei der Einfuhr nach GB erneut verschoben. Gleiches gilt ein Jahr. So weit, so gut. Aber jetzt kommt eine Regelung ins Spiel,
für das neue Label UKCA (United Kingdom Conformity Assessed), die entfernt an das Hin und Her mit den Langzeitlieferantener-
der Entsprechung für das europäische CE-Label, das nun erst 2023 klärungen und das Drama um Ausstellungsdatum und Gültig-
statt wie geplant zum Ende dieses Jahres verbindlich wird. Und keitszeitraum erinnert. Denn bei der Einfuhrabfertigung darf eine
dann ist da noch das in letzter Minute verhandelte Abkommen Präferenz nicht vor dem Datum der Ausfertigung der EzU oder vor
zwischen dem Vereinigten Königreich und der EU, das TCA (Trade Beginn der Geltungsdauer beantragt werden. Außerdem darf der
and Cooperation Agreement), das vor allem Ursprungsware aus Beginn der Geltungsdauer nicht vor dem Datum der Ausfertigung
der EU in GB und umgekehrt Zollfreiheit gewährt, daneben aber liegen. Und es geht noch weiter: Zur Beantragung der Erstattung
noch viele weitere moderne Handelserleichterungen vorsieht. des Einfuhrzolls kann sie auch nachträglich ausgestellt werden.
Dann darf der Beginn der Geltungsdauer vor dem Datum der Aus-
Und dennoch: Ein Stimmungsbild unter regionalen Unternehmen fertigung der EzU für Mehrfachsendungen liegen. Ob das Ziel der
zeigt, da ist noch Luft nach oben. Denn gut gemeint ist eben nicht Vereinfachung mit solchen Regelungen erreicht wird, bleibt offen.
immer gut gemacht. Hier ein paar Beispiele: Gefragt sind jetzt die Zollverwaltungen diesseits und jenseits des
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Titelthema
Channels, die mit pragmatischen Lösungen beweisen müssen, dass Exporteuren. QU steht für „unbekannter Ursprung“ und wird bei
es auch schlank geht. Die Voraussetzungen sind im TCA gegeben. Verzollungsdokumenten immer dann angeführt, wenn genau das
der Fall ist: Der handelspolitische Ursprung einer Ware ist, warum
Tagesgeschäft mit Hindernissen auch immer, nicht bekannt. Zum Problem wird die Angelegen-
heit, wenn das Empfangsland, in diesem Fall Großbritannien, eine
Doch auch im normalen Tagesgeschäft der Zollabwicklung werden Angabe zum Ursprung zwingend verlangt, die Angabe „Ursprung
einfache Sachverhalte unnötig verkompliziert. Beispiel fehlende unbekannt QU“ aber nicht anerkennt. Eine gesetzliche Grundlage
Ausgangsvermerke. Unternehmen aus der Region berichten, dass hierfür existiere nicht, sagt das Generalkonsulat auf Anfrage, es
20 bis 40 Prozent aller Ausfuhrmeldungen nach Großbritannien an sei eben Handelsbrauch. Was also tun, wenn der Ursprung nicht
der Grenzzollstelle nicht ordnungsgemäß abgeschlossen werden, bekannt ist? Hier ist guter Rat teuer.
mit der Folge, dass Unternehmen alternative Belege beibringen
müssen, um nachzuweisen, dass die Ware die EU verlassen hat – Fazit: GB ist ein Drittland mit allen Konsequenzen. Die hierfür
ein Riesenaufwand. Hier wirkt die IHK auf die Generalzolldirektion erforderlichen Prozesse sind – wenig überraschend – noch nicht
ein, um für genau diesen Fall Vereinfachungen zu schaffen. ganz eingeschwungen. Einzelne Regelungen sind merkwürdig,
manche davon werden bleiben – auch das ist letztlich im Waren-
An anderer Stelle ist die Zollverwaltung in GB gefragt: Seit Tag verkehr mit Drittstaaten Normalfall.
eins des Brexit sorgt das Länderkürzel „QU“ für Verzögerungen
bei der Einfuhrabfertigung und für Ratlosigkeit bei deutschen Andrea Schubode, IHK Region Stuttgart
Internationale Branchen: Der Brexit-Effekt
Noch ist man vorsichtig mit der Einschätzung langfristiger Brexit-Folgen auf die Branchen. Klar ist:
Trotz Erschwernissen gibt es auch deutliche Standortvorteile. Die relevanten Branchen im Überblick.
Automobil über dem Vorjahresmonat. Doch wohin steuert das Vereinigte Kö-
nigreich in seiner Bedeutung als bisher so wichtiger Akteur der
Für den Automobilsektor war schon Automobilindustrie? Werden die erschwerten Marktzugangsbe-
im Frühjahr 2021 erkennbar, dass der dingungen zu Standortveränderungen und einer sinkenden Be-
Brexit neben der Coronakrise und dem deutung Großbritanniens in der Branche führen?
geplanten Verkaufsverbot klassischer
Verbrenner für zusätzliche Belastungen Branchenexperten sehen den Brexit zwar als Unsicherheitsfaktor,
Foto: privat
sorgt. Damit setzte sich ein Trend fort, betonen dabei aber auch, dass nicht der Brexit allein, sondern
der schon mit dem Brexit-Referendum auch anstehende strukturelle Veränderungen mit dem geplanten
2016 begonnen hatte. Seither sank der Ulrike Modery, Verkaufsverbot für Verbrenner ab 2030 zu Buche schlagen. Was
Anteil an neuzugelassenen Fahrzeu- IHK Region Stuttgart dabei zu Verunsicherung führt, wird zugleich langfristig auch als
gen in Großbritannien, ebenso wie der Chance für die Neuausrichtung der Branche und einer somit wei-
Absatzanteil von dortigen Herstellern. Die Einbrüche führten zu terhin wichtigen Stellung Großbritanniens bewertet. Die Neuaus-
merklich rückläufigen Exportzahlen für Lieferungen nach Europa, richtung auf Elektromobile soll die Branche beflügeln und auch
damit einher ging ein Rückgang deutscher Kfz-Teile-Lieferungen die Partnerschaften mit EU-Ländern wieder stärken. So lässt sich
nach Großbritannien. Besonders schwach ausgeprägt war der aus heutiger Sicht für die Automobilindustrie zusammenfassen,
Start in das Jahr 2021; hier verzeichnete der Branchenverband dass die Zollgrenze und die neuen Herausforderungen im Be-
SMMT einen PKW-Produktionsrückgang von 27,3 Prozent gegen- reich Zertifizierung und Zulassung die Handelsbeziehungen zwar
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erschweren, Großbritannien aber weiterhin ein wichtiger Stand- bestehen für deutsche Hersteller besonders gute Absatzchancen.
ort für die Branche bleibt. Hierfür sorgen neben den attraktiven Die Brexit-Folgen werden momentan auch noch abgeschwächt
Förder- und Investitionsbedingungen im Bereich Elektromobilität durch geltende Übergangsfristen bei der Produktregistrierung
grundsätzlich vorteilhafte Standortbedingungen wie gut ausge- und -kennzeichnung. So gilt etwa für die CE-Kennzeichnung von
bildetes Personal und starke Forschungskooperationen zwischen Medizinprodukten eine Übergangsfrist bis 30. Juni 2023. Die Re-
Industrie und Universitäten. Durch den sektorspezifischen Anhang gistrierungspflicht bei der Behörde MHRA ist kürzer gestaltet und
für Kraftfahrzeuge, Ausrüstung und Teile davon im Handelsab- für zahlreiche Produktgruppen bereits in Kraft. Laut Prognosen
kommen TCA (Trade and Cooperation Agreement) wird angestrebt, wird die Attraktivität des britischen Marktes für Medizintechnik
unnötige technische Handelshemmnisse zwischen Großbritannien nicht abnehmen. Um vom guten Investitionsklima zu profitieren,
und der EU zu vermeiden und Rechtsvorschriften anzugleichen. sollten sich Unternehmen auf Neuregelungen vorbereiten.
Maschinenbau Chemiesektor
Während der Brexit für den britischen Automobilsektor derzeit Anders sieht es hingegen im Chemiesektor aus, der zwar gut durch
„nur“ ein Problem unter vielen darstellt, hat sich der britische Ma- die Coronakrise gekommen ist, aber bereits mit einem deutlichen
schinenbau gut von den zurückliegenden schwierigen Corona- Umsatzrückgang für 2021 rechnet, was auf die Doppelbelastung
Monaten erholt. Bereits im März 2021 konnte das Vorkrisenniveau durch die neuen Zollformalitäten und die Registrierungspflicht
von Februar 2020 wieder übertroffen werden. Der Brexit scheint nach der UK-REACH-Verordnung zurückzuführen ist. Branchen-
bei den Ein- und Ausfuhren bisher kaum zu Beeinträchtigungen verbände kritisieren diese Neuregelung scharf, denn sie erfordert
geführt zu haben. Die neue Zollgrenze mit dem verbundenen bü- für international agierende Unternehmen in Großbritannien und
rokratischen und finanziellen Mehraufwand wird aber als großes in der EU einen kostspieligen Mehraufwand, da Chemikalien nun
Risiko für die Wettbewerbsfähigkeit Großbritanniens gesehen; sowohl für den europäischen als auch für den britischen Markt
hier werden die Standortentscheidungen großer Firmen zukunfts- registriert werden müssen. Inwieweit deutsche und britische Un-
weisend sein. ternehmen die Registrierungsvorschriften erfolgreich umsetzen
und dabei die engen Handelsbeziehungen beibehalten können,
Großbritannien ist ein wichtiger Standort für hiesige Firmen, die bleibt abzuwarten. Deutschland ist nach den USA der zweitgröß-
längst von den Auswirkungen betroffen sind. So sind Dokumen- te Handelspartner Großbritanniens.
tationsprozesse für Lieferungen nach Großbritannien aufwendig
geworden, außerdem kommt es auf dem Weg der Warenbeförde- Ulrike Modery,
rung zu langen Verzögerungen. Für viele Unternehmen stellt sich IHK Region
die Frage, ob das Geschäft mit Großbritannien auf lange Sicht Stuttgart
durchführbar und vor allem finanzierbar ist. Gleichzeitig möch-
ten viele am Standort festhalten: Es bestehen gute Beziehungen
zu Kunden und Lieferanten. Unternehmen haben in Know-how
und Personal vor Ort investiert. Die Prognosen für den Maschi-
nen- und Anlagenbau sind also durchwachsen. Es wird empfohlen,
neue Chancen zu nutzen, die sich etwa aus neuen Handelsverträ-
gen von Großbritannien nach Übersee ergeben könnten. Hoff-
nung besteht aus Unternehmersicht auch im Blick auf eine
mögliche Überarbeitung des Brexit-Vertragstextes, die die
Revisionsklausel nach fünf Jahren vorsieht.
Medizintechnik
In besonders wachstumsstarken Branchen wie der
ages
Medizintechnik hat der Brexit bisher nicht zu
ettyim
Eintrübungen geführt; durch die derzeit hohe
Foto: g
Investitionsbereitschaft des britischen Markts
Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021 | 7
Titelthema
Beziehungsstatus: Bitter sweet
Viele neue Hürden, aber auch viele Kooperationsangebote prägen die Zusammenarbeit
Mit dem groß gefeierten „Freedom Day“ aufwand können sich gerade kleine Unternehmen nicht leisten
im Juli 2021 hat Großbritannien fast und ziehen sich zum Teil aus dem Geschäft zurück. Andere verän-
alle Corona-Maßnahmen aufgehoben. dern ihre Lieferketten und suchen Lieferanten verstärkt in der EU.
Auch wenn das Land zum Winter 2021 Die Bremsspuren in der Handelsbilanz werden sichtbar. Seit dem
Foto: IHK Region Stuttgart
hin bereits wieder mit höheren Fall- 1. Oktober 2021 muss bei der Einreise nach Großbritannien der
zahlen konfrontiert ist, geht es für die Reisepass vorgelegt werden. Das Fazit lautet daher: Es gilt, wieder
Wirtschaft allmählich aufwärts. Dazu Vertrauen aufzubauen!
tragen konjunkturelle Impulse der bri-
tischen Regierung bei wie die großzügi- Der Austritt ist Realität. Keep calm and carry on
ge Maßnahme für Sonderabschreibun- Dagmar Jost,
gen für Industrieinvestitionen, die so IHK Region Stuttgart Der Blick bleibt nach vorne gerichtet. Als Absatzmarkt für baden-
genannte Super Deduction. Adressiert württembergische Waren ist Großbritannien zurückgefallen, es
werden zudem Investoren aus dem Aus- befindet sich derzeit noch auf dem achten Platz in der Export-
land – schon Ende 2021 versprechen Zoll- und Steuerprivilegien bilanz. Mehr als 700 Unternehmen aus der Region Stuttgart un-
in acht neu etablierten englischen Freihäfen gute Geschäfte. terhalten Handelsbeziehungen mit Großbritannien – über 100
davon haben eine eigene Niederlassung/Produktionsstätte im
Die Briten beschreiten ihren Weg aus der Pandemie auch deshalb Königreich. Die Motivation, den Post-Brexit-Prozess im Sinne der
rasch, um die Brexit-Turbulenzen abzumildern. Mit der neuen Unternehmen mitzugestalten, ist entsprechend hoch. Die IHK Re-
Grenze zwischen der EU und dem Vereinigten Königreich hat sich gion Stuttgart beispielsweise platziert im Austausch mit dem Bri-
das Geschäft links und rechts vom Ärmelkanal kolossal verändert. tischen Generalkonsul Simon Kendall regelmäßig die Anliegen der
Das Handels- und Kooperationsabkommen regelt einiges, zum Unternehmen. Ganz vorne auf der Agenda des jüngsten Treffens
Beispiel die weitgehende Zollfreiheit, jedoch gehören, genau wie im Herbst: Verlässlichkeit und gute Informationspolitik.
im Handel mit anderen Drittstaaten wie USA oder China, viele
Formalitäten, zum Beispiel Zollanmeldungen und Zollkontrollen, Partnerschaft stärken
nun zum Alltag. Außerdem bereiten die komplizierten Einreisebe-
stimmungen für Geschäftsreisen Kopfzerbrechen. Diesen Mehr- Ein Beispiel dafür, dem In-
formationsbedarf seitens
der Wirtschaft zu begegnen
Außenwirtschaft ist der gemeinsame Podcast
der IHK Region Stuttgart mit dem Britischen Generalkonsulat in
München zur neuen Produktkennzeichnung UKCA. Auch das Land
Im fünften Podcast der IHK Region Stuttgart zu aktuellen Baden-Württemberg setzt sich für neue gemeinsame Wege ein
Trends der Außenwirtschaft geht es um die Produktkenn- und ermöglicht mit der Partnerschaftsinitiative zusammen mit
zeichnung nach dem Brext. Thomas Schaal vom Britischen dem Britischen Generalkonsulat in München und dem Depart-
Generalkonsulat München beantwortet Fragen zur neuen ment for International Trade Kooperationen im Bereich der Kre-
UKCA-Kennzeichnung und gibt Tipps für Unternehmen. Die- ativwirtschaft, Automobilbranche und dem Gesundheitswesen.
sen und alle weiteren Außenwirtschaftspodcasts finden Sie
unter www.stuttgart.ihk.de, Nr. 4896788. Dagmar Jost,
IHK Region Stuttgart
8 | Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021
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Reisepass, Visum und Sponsorship
Auch ein Jahr nach dem Austritt herrscht großer Beratungsbedarf zu Rechtsfragen
Neben zahlreichen Rechtsfragen zu Reisebeschränkungen durch die bereits vor dem 1. Januar 2021 in gewissem Umfang im Vereinigten
Pandemie gab es für die Juristinnen und Juristen der Außenwirt- Königreich tätig waren. Seit dem 6. Oktober 2021 können sich zu-
schaft 2021 ein weiteres komplexes Thema: Rechtliche Fragestel- dem auch Subunternehmer auf die Regelungen zur visafreien Ein-
lungen in Verbindung mit dem Brexit. Das gemeinsame Handels- reise bei After-Sale-Service berufen. Die Subunternehmervereinba-
abkommen hat etwas mehr Klarheit gebracht, dennoch ist es im rung muss jedoch zum Zeitpunkt des Verkaufs oder der Vermietung
Einzelfall für Unternehmen schwer, Rechtssicherheit zu bekommen. getroffen worden sein.
Dienstreisen / Entsendungen Datenschutz
Dies betrifft vor allem Rechtsfragen zu Relative Unklarheit gab es lange bezüglich internationaler Daten-
Dienstreisen wie beispielsweise Montage- schutzregeln zwischen der EU und dem Vereinigten Königreich.
Einsätze oder längere Entsendungen, zu Letztlich konnten Unternehmer dann im Juni 2021 aufatmen: Es
denen wir im vergangenen Jahr beson- kam zum sogenannten „Angemessenheitsbeschluss der Europäi-
ders häufig beraten haben. Vielen Unter- schen Kommission“ – der Datentransfer nach Großbritannien wur-
nehmen war dabei nicht klar: Seit dem de vonseiten der EU grundsätzlich als mit dem europäischen Daten-
Austrittsabkommen sind nur noch ein- schutzniveau vereinbar angesehen. Neue Unruhe wiederum brachte
Foto: privat
fache Geschäftstätigkeiten wie Betriebs- nun eine Ankündigung im September 2021, dass sich Großbritan-
besuche, Teilnahmen an Seminaren oder nien datenschutzrechtlich komplett von der Datenschutzgrundver-
Matthias Führich, Markterkundungsreisen oder einfacher ordnung der EU loslösen und ein eigenes Datenschutzgesetz ent-
IHK Region Stuttgart After-Sale-Service ohne Visum möglich. werfen möchte. Es bleibt abzuwarten, welche Auswirkungen dies
Für die meisten Tätigkeiten benötigen haben wird.
die Unternehmen seit dem 1. Januar 2021 ein sogenanntes „Skilled-
Worker-Visum“. Dieses ist neben dem formellen Visumsverfahren an Forderungsdurchsetzung
gewisse Kriterien geknüpft: In einem punktebasierten System wird
anhand von Faktoren wie persönliche Fähigkeiten, Sprachkenntnis- Viele Anfragen hatten Unternehmen auch zum Thema Forderungs-
se, Höhe des Einkommens oder die Branche über die Einreise- und durchsetzung. Mit dem Brexit hat das Vereinigte Königreich die EU
Tätigkeitserlaubnis entschieden. Zusätzlich ist auch eine sogenann- verlassen, weggefallen ist damit auch die etwas unbürokratischere
te „Sponsorship-Licence“ des Auftraggebers notwendig. Forderungsdurchsetzung durch den EU-Zahlungsbefehl. Wir haben
viele Unternehmen zu den alternativ möglichen Mahnverfahren
Die neuen Einreisebestimmungen sollten dabei ernst genommen beraten. Wichtig war hier immer der Blick in den konkreten Ver-
werden: Verstöße gegen das neue Einreiserecht können mit Inhaf- trag. Eventuell lag nämlich ein Gerichtsstand im Vereinigten König-
tierung, Geldbuße und Eintrag im persönlichen Immigrationsregis- reich vor und das online durchführbare britische Mahnverfahren
ter geahndet werden. Insbesondere Letzteres hat die Konsequenz, war einschlägig. In dieser und anderen Fragestellungen arbeiten
dass bei Verstößen die generelle Reisefreiheit einschränkt und auch wir eng mit britischen Partnern zusammen, unter anderem der Aus-
die Rückkehr in das Vereinigte Königreich erschwert werden kann. landshandelskammer London, um unseren Mitgliedsunternehmen
Einige Unternehmen haben nach dem Hinweis durch die IHK noch bestmöglich Hilfestellung geben zu können.
über die „Frontier-Worker-Permit“ eine Art Sondererlaubnis bean-
tragen können, welche größtenteils von den neuen Beschränkun- Matthias Führich,
gen befreit. Dies gilt jedoch nur, wenn Unternehmen nachweislich IHK Region Stuttgart
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Internationaler Warenverkehr
Internationaler Warenverkehr
Präferenzraum Pan-Euro-Med: Neue Regeln, komplizierter Übergang
Mit dem Ziel, einfache und zeitgemäße Ur- Stand 1. September 2021 akzeptieren fol- den. Falls die bisherigen Regeln genutzt
sprungsregeln einzuführen, hat die EU mit gende Länder die Übergangsregeln: werden, ist kein Vermerk erforderlich. Die
den Partnerstaaten der Pan-Euro-Med-Zo- Datenbank zur Ermittlung der Präferenz-
ne über eine Modernisierung des Regional- • EU regeln WuP online wird nach Angaben der
übereinkommens verhandelt. • Albanien Zollverwaltung sukzessive angepasst. Bis
• Färöer dahin bleibt dem Exporteur nur der Blick
Leider befürworten jedoch nicht alle Han- • Georgien ins Ursprungsprotokoll zum Präferenzab-
delspartner diesen Vereinfachungsprozess. • Island kommen zwischen der EU und Jordanien,
Um dennoch der Wirtschaft die Möglich- • Westjordanland um die neuen Regeln nachzulesen und die-
keit zu eröffnen, Zollvorteile mit verein- • Gaza-Streifen se mit den alten Regeln abzugleichen.
fachten Regeln zu nutzen, haben die EU • Norwegen
und die reformwilligen Handelspartner ein • Schweiz Fazit: Das neue Regelwerk beinhaltet viele
alternativ anwendbares vereinfachtes Re- Elemente, die praxisnah und wirtschafts-
gelwerk geschaffen. Weitere Partnerländer werden hinzukom- freundlich sind. So ist zum Beispiel bei
men. Eine entsprechende Übersicht wird in der Präferenzkalkulation die Nutzung des
Diese so genannten Übergangsregeln „Tran- regelmäßigen Abständen auf der Webseite Durchschnittspreises erlaubt. Solange die
sitional Rules“ können bis auf Weiteres op- der Generaldirektion TAXUD veröffentlicht. Umsetzung aber so kompliziert und büro-
tional zu den bestehenden Ursprungsregeln kratisch ist, werden sicher viele Unterneh-
des Regionalen Übereinkommens der Pan- Was bedeutet das konkret? In den Präfe- men davor zurückschrecken, das reformier-
Euro-Med-Zone genutzt werden – aber nur renznachweisen und Lieferantenerklärun- te Regelwerk zu nutzen.
dann, wenn der beteiligte Handelspartner gen ist mit dem Hinweis „Transitional Rules“
den Übergangsregeln zugestimmt hat. Ob anzugeben, falls der Ursprung gemäß den Informationen zum Pan-Euro-Med-Ab-
in diesem Fall die „alten“ oder die „neuen“ Übergangsregelungen ermittelt wurde. Er- kommen und dessen Reformprozess haben
Regeln und Nachweise verwendet werden, füllt eine Ware beide Regeln, so kann das wir für Sie unter www.zoll.de, Stichwort
bleibt dem Exporteur überlassen. auf dem Dokument auch angegeben wer- „Paneuropäische Zone“ zusammengestellt.
EU aktualisiert Listen der
genehmigungspflichtigen Güter Zollaussetzungen und
Zollkontingente
Zum Jahresende treten Änderungen in
den Güterlisten in Kraft. Laut BAFA sind Für bestimmte, genau definierte Waren
wenige Änderungen zu erwarten, diese können bei Einfuhr in die EU Zollbe-
betreffen vor allem Kategorie 3 und hier freiungen in Anspruch genommen
insbesondere Halbleiter. Das BAFA veröf- werden. Den aktuellen Stand sowie
fentlicht unter www.bafa.de eine prakti- Informationen zum Antrags- und Wi-
Foto: gettyimages
sche Übersicht anhand derer Exporteure derspruchsverfahren finden Sie unter:
Regional
nachvollziehen können, ob sie betroffen www.ihk-sbh.de.
sind oder nicht.
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Änderungen bei
Lieferantenerklärungen
vom 28. September 2021 fin-
Jedes Jahr im Herbst beginnt die Saison Warennummern den Sie eine tabellarische Darstellung der
zum Ausstellen und Anfordern von Liefe- und Warenverzeichnis 2022 Genehmigungstypen und der Codierungen,
rantenerklärungen. Welche Änderungen in die für die ATLAS-Meldung gelten. Hinter-
diesem Jahr zu berücksichtigen sind, zeigen Zum 1. Januar 2022 ändern sich die Waren- grund für diese Änderung ist die neue EU-
wir Ihnen unter www.ihk-sbh.de, Stichwort nummern umfassend, weil das neue Har- Dual-Use-Verordnung, die seit 9. September
„Lieferantenerklärungen“. Bei den Ländern monisierte System (HS 2022) in Kraft tritt. 2021 in Kraft ist. Zur Novelle der Dual-Use-
gibt es seit dem Zugang Großbritanniens Auf diesem sechsstelligen System beruhen Verordnung informiert das Bundesamt für
keine Änderungen. die Warennummern. Das Statistische Bun- Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA)
desamt in Wiesbaden veröffentlich die Än- ausführlich unter www.bafa.de.
Lieferantenerklärungen bei derungen des Warenverzeichnisses für die
Lohnveredelung Außenhandelsstatistik und das Warenver-
zeichnis 2022 Anfang November 2021.
Lässt ein Unternehmen einzelne Bearbei- Zoll aktualisiert Handbuch zu
tungsschritte durch Lohnlieferanten in der Die Änderungen gegenüber dem 1. Januar Ausfuhrgenehmigungen
EU ausführen, so ist mittels Lieferantener- 2021 werden in einer ausführlichen Gegen-
klärung nachzuweisen, dass die Arbeiten in überstellung der alten und der geänderten Zum 1. Oktober 2021 hat die Zollverwal-
der EU durchgeführt wurden. Die Zollver- Warennummern dargestellt. Die Kombinier- tung das „Handbuch Ausfuhrgenehmigun-
waltung hat sich jetzt in einer bundesweiten te Nomenklatur der EU (Grundlage für den gen, Genehmigungen, elektronische Ab-
Besprechung auf eine Ausnahme verständigt. EU-Zolltarif, zehnstellige Warennummer) schreibung“ aktualisiert auf ihrer Website
wird am 31. Oktober 2021 veröffentlicht. unter www.zoll.de zum Download bereitge-
Wenn Unternehmen einfache Tätigkeiten an Grundsätzliche Informationen sowie zum stellt. Darin wurden inhaltlich die Änderun-
Behindertenwerkstätten in Deutschland aus- HS 2022 finden Sie unter www.destatis.de, gen durch die Reform der Dual-Use-Ver-
lagern, kann auf die Nachweisführung durch Stichwort „Warenverzeichnis“. ordnung nachvollzogen und unter anderem
Lieferantenerklärungen vom Auftraggeber die neuen Allgemeinen Genehmigungen
an die Behindertenwerkstätte und von der EU007 und EU008 aufgenommen.
Behindertenwerkstätte an den Auftraggeber
verzichtet werden. Voraussetzung ist, dass das Dual-Use-Verordnung: Neue
Ausstellen von Lieferantenerklärungen durch Codierungen Ihre IHK-Ansprechpartner
die Behindertenwerkstätte aufgrund einer
vereinfachten Buchhaltung nur schwer oder Seit 1. Oktober müssen Unternehmen bei Zu allen Fragen rund um den Zoll
gar nicht möglich ist. Der Nachweis erfolgt der Ausfuhranmeldung von genehmigungs- und zur Exportkontrolle geben Ihnen
dann mittels Lieferscheinen. Alle Hauptzoll- pflichtigen Gütern neue Codierungen ange- unsere Expertinnen und Experten
ämter sind hierüber informiert. Informati- ben. Statt der bis dahin verwendeten Co- gern Auskunft.
onen zum Umgang von Lohnveredelungen dierung X002 gelten jetzt, abhängig von der
und Lieferantenerklärungen sowie zu wei- verwendeten Genehmigung, unterschiedli- Telefon 07721 922-122
Regional
teren Voraussetzungen finden Sie unter che Codierungen. Die Qualifikatoren blei- schatter@vs.ihk.de
www.zoll.de, Stichwort „Lohnveredelung“. ben unverändert. In der ATLAS-Info 0224/21
Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021 | 11Internationaler Warenverkehr
Erinnerung: Zum Jahreswechsel treten weitreichende Änderungen
Änderungen im Zoll- und Außen-
in der Statistik in Kraft
wirtschaftsrecht 2021/2022
Unter den zahlreichen Änderungen zum betroffen sind. Sie finden diese auf der Bleiben Sie up to date mit der IHK:
Jahreswechsel erhalten auch die Intrastat- Website www.destatis.de. Statistik und Zollrecht, Warenursprung
Meldungen ab 1. Januar 2022 zusätzliche und Präferenzen, Lieferantenerklärun-
Daten, nämlich die Umsatzsteuer-ID des Einen umfassenden Überblick über alle an- gen, Exportkontrolle sowie ausgewähl-
Geschäftspartners sowie das Ursprungsland stehenden Änderungen erhalten Sie in un- te Vorschriften wichtiger Handels-
der Waren. serem Webinar „Änderungen im Zoll- und partner – im IHK-Webinar erfahren
Außenwirtschaftsrecht 2021/2022“, das wir Sie, welche Änderungen im Zoll- und
Die Codes zur Angabe der „Art des Geschäfts“ an zahlreichen Terminen rund um den Jah- Außenwirtschaftsrecht zum Jahres-
ändern sich ebenfalls zum 1. Januar 2022. reswechsel anbieten. wechsel anstehen und wie Sie diese in
Das hat Auswirkungen auf die Intrastat- Ihrem Unternehmen umsetzen.
Meldung und auf ATLAS-Meldungen. Was
das bedeutet und welche Änderungen noch Themenwünsche und Fragen können
zu berücksichtigen sind, können Sie nachle- Sie schon bei der Anmeldung angeben.
sen unter www.destatis.de.
Mehr zum Programm und den Link zur
Foto: gettyimages
Weiterhin ändern sich die Warennummern – Anmeldung unter www.ihkakademie-
Regional
wie in jedem Jahr. Eine Korrelationstabel- sbh.de, Nr. AHN-221.
le zeigt Ihnen, welche Nummern genau
GB verschiebt Einfuhrkontrollen erneut
Endlich Durchblick beim Thema
Das Titelthema macht deutlich, dass die bri- • Die Pflicht zur Vorlage von Veterinär- US-(Re-)Exportkontrolle!
tische Regierung viel daran setzt, die Folgen bescheinigungen (Export Health
von Pandemie und Brexit für Handelspart- Certificates) wurde verschoben von Ein im Auftrag der IHK Region
ner abzumildern. So setzt sie Zollformali- 1. Oktober 2021 auf 1. Juli 2022. Stuttgart von Ulrike Jasper, AEB SE,
täten und Grenzkontrollen für Importware • Die Pflicht zur Vorlage von Pflanzen- erstelltes und soeben aktualisiertes
schrittweise um. Die Fristen für Einfuhrkon- gesundheitszeugnissen und physische Gutachten zur US-(Re-)Exportkontrolle
trollen wurden erneut verlängert. Ziel ist, Kontrollen von SPS-Waren an Grenz- leitet Sie Schritt für Schritt durch die
den Unternehmen die Erholung von der Co- kontrollstellen wurden verschoben von Standardfragen des US-(Re-)Exportkon-
rona-Pandemie und den damit verbunde- 1. Januar 2022 auf 1. Juli 2022. trollrechts. Sie erfahren alle wichtigen
nen Lieferkettenproblemen zu erleichtern. • Sicherheitserklärungen für Einfuhren Prüfschritte und erhalten aktuelle
werden statt ab 1. Januar 2022 erst ab Informationen zu Geschäften mit dem
Im Einzelnen sind folgende Maßnahmen 1. Juli 2022 erforderlich sein. Iran, Russland und China.
betroffen: • Vollständige Zollerklärungen und -kon- Ein praxistauglicher Leitfaden für alle,
trollen werden wie geplant am 1. Januar die sich Sicherheit im Umgang mit dem
• Die Pflicht zur Voranmeldung von Wa- 2022 eingeführt. komplexen Thema wünschen.
ren, die veterinär- oder pflanzenschutz- Gegen Schutzgebühr erhältlich unter
rechtlichen Bestimmungen unterlie- Weitere Details hierzu finden Sie auf der www.ihk-exportakademie.de/Kurse/
gen (SPS-Waren) wurde verschoben von Website https://grossbritannien.ahk.de, Gutachten und in der Export-App.
1. Oktober 2021 auf 1. Januar 2022. Stichwort „Änderungen zum Brexit“.
12 | Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021Erstkontakt Exportkontrolle: ACI Ägypten in Kraft –
Änderungen bei
Neuer Beratungsablauf hilft Neue Anforderungen Antidumpingverfahren
Ein neuer Beratungsablauf soll Unterneh- Ägypten hat zum 1. Oktober 2021 die Ein- Die Europäische Union kann Anti-
men bei der Prüfung helfen, ob die von ih- fuhrabfertigung von Seefrachtsendun- dumping- und Antisubventionszölle
nen geplante Ausfuhr exportkontrollrecht- gen auf das Advanced Cargo Informati- verhängen, um die heimische Industrie
lichen Beschränkungen unterliegt, also on System (ACI) umgestellt. Die German vor gedumpten Waren zu schützen.
genehmigungspflichtig oder gar verboten Arab Chamber of Industry and Commerce Antidumpingzölle sollen dabei den zu
ist. Anhand von vier Frageblöcken prüfen (AHK) in Kairo hat am 5. Oktober über niedrigen Preis ausgleichen.
die Unternehmen nacheinander folgende eine Anpassung der Datenanforderungen
Parameter des Geschäftsvorhabens: in Handelsrechnungen informiert. Umfassende Informationen finden
Sie im Antidumping-Register der Han-
• Käufer- und Bestimmungsland Demnach sollen unbedingt die folgenden delskammern Hamburg und bremen.
• Empfänger Angaben nur auf die Handelsrechnung
• Gut geschrieben werden: Alle Informationen unter
Regional
• Verwendungszweck https://trade.ec.europa.eu/tdi.
• ACID: 100270468202109xxxx
Erklärtexte und Verlinkungen helfen, die • Egyptian Importer Tax ID: 10027xxxx
Fragen zu beantworten. Den Beratungsab- • Foreign Exporter Registration Type: Unter www.ihk-sbh.de, Nr. 4904600 hal-
lauf zur Exportkontrolle finden Sie in der VAT Number ten wir Sie zu diesem Thema auf dem Lau-
Export-App der IHK-Exportakademie. • Foreign Exporter ID: DE25784xxx fenden.
• Foreign Exporter Country: GERMANY
• Foreign Exporter Country Code: DE
Auf alle andere Dokumente (ein-
IHK bietet Export- schließlich Ursprungszeug-
infos als kostenlose nisse) soll nur die ACID-
App – Know-how Nummer geschrieben
und Beratung im werden.
Außenhandel
Exportwissen von
A wie Ausfuhrver-
fahren bis Z wie
Zolldatenbanken,
dazu Statistiken,
Berichte, inter-
aktive Beratung,
IHK-Podcasts: Das und mehr
finden Sie in der Export-App der
IHK-Exportakademie.
ages
Erhältlich unter www.export-
im
getty
app.de oder im App-Store.
Foto:
Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021 |13Branchen International | Internationale Vertriebsstrukturen
Branchen International
Aktuelle Herausforderungen für internationale Unternehmen
im Vertriebsmarkt
Um vertrieblichen Vertriebspartner zu finden, die diese Leis- Auch in den Einkaufs- und
Erfolg zu haben, tung erbringen und den Markt für die Pro- Beschaffungsprozess kann sie be-
brauchen interna- dukte gewinnen können. reits eingebunden werden – in weiten Teilen
tionale Unterneh- läuft dieser bereits digital ab. Hat der Han-
men, die auf dem Den Vertrieb passgenau organisieren delsvertreter bzw. die Handelsvertreterin das
deutschen Markt nötige Wissen und die erforderlichen Qua-
starten wollen, Viele verschiedene Wege sind möglich und lifikationen für diese Aufgaben, so kann er
Foto: CDH
fachkundige und Unternehmen sind gehalten, den für ihre oder sie gegenüber dem Kunden zum Pro-
erfahrene Partner Produkte und Strukturen passenden Weg duktveredler und Problemlöser werden.
Katja Rudolf, vor Ort, die den zu identifizieren. Sind die Produkte E-Com-
Hautgeschäftsführerin Markt und die merce-tauglich, ist der Aufbau eines On- Den richtigen Vertriebspartner finden
CDH Baden-Württemberg jeweilige Branche lineshops naheliegend und der vermeintlich
bereits hervorra- einfachste und schnellste Weg. Wie wichtig es dabei ist, die richtigen Ver-
gend kennen. Viele Informationen über neue triebspartner für diese Aufgaben zu finden,
Märkte können heute schon im Vorfeld on- Was aber, wenn es sich um erklärungsbe- liegt auf der Hand. Der CDH Wirtschafts-
line abgerufen werden. Marktanalysen durch dürftige und/oder teure Investitionsgüter verband für Vertrieb e. V. (www.cdhbw.de)
digitale Recherchetools und Statistiken er- handelt? In diesem Fall ist der Aufbau weiter kann Sie dabei unterstützen. Auf Deutsch-
gründen mögliche Potenziale für internatio- gefasster Vertriebsstrukturen erforderlich. lands größter Vertriebsplattform für neue
nal aktive Unternehmen. Dazu gehören auch Ob der Vertrieb in Eigenregie oder durch Vertretungen aus dem In- und Ausland
vollumfängliche Kenntnisse über die lokal eingekaufte Vertriebsdienstleistungen er- www.handelsvertreter.de finden Unterneh-
agierenden Unternehmen, deren Produkte folgt, muss erwogen werden. Auch stellt sich men Vertriebspartner in Deutschland, auf
sowie ihre Stärken und Schwächen. Die He- die Frage, ob die direkte Kooperation mit internationaler Ebene steht die Plattform
rausforderung für Unternehmen liegt darin, dem Handel gewählt wird oder ob man über IUCAB.com/2b2-platform zur Verfügung.
eine selbstständige Handelsvertreterin oder
einen selbständigen Handelsvertreter agiert. Auf wichtigen nationalen und internationa-
Wir stehen len Messen und Ausstellungen in Deutsch-
Unternehmen Handelsvertreter/-innen als land stellt der Verband Kontakte zwischen
zur Seite vielseitige Mittler ausstellenden Unternehmen und Handels-
vertretungen her. Schon im Vorfeld der Mes-
Die IHK Region Ist für ein Angebot die direkte Kundennähe se können Unternehmen angeben, ob sie
Stuttgart ist Partner im EU-Beratungs- ausschlaggebend, so ist die Unterstützung Vertriebspartner suchen.
netzwerk Enterprise Europe Network eines Vertriebsprofis, der/die im direkten
zur Förderung kleiner und mittlerer Kontakt zum Handel steht, erforderlich. Die- Unter anderem in Zusammenarbeit mit den
Unternehmen, kofinanziert durch die se Person kann als externer Vertriebspartner Industrie- und Handelskammern bietet der
Europäische Union. eingebunden werden, die Vertriebstätigkeit Wirtschaftsverband CDH auch Online-Ver-
übernehmen und die Produktpalette im Na- anstaltungen an, in denen sich internatio-
Ansprechpartnerin: Ingrid Schatter men des Anbieters vertreiben. Persönliche nale Unternehmen mit ihrer Produktpalette
Regional
Telefon 07721 922-120 Beratung und Verkauf können so zu einem vorstellen mit dem Ziel, Vertriebspartner für
entscheidenden Wettbewerbsvorteil werden. den Eintritt in den Dachmarkt zu finden.
14 | Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021g es
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Digitalisierung internationalen Gremien ein. Ziel ist es, ver-
bei Unternehmen lässliche Rahmenbedingungen zu schaffen,
und Kunden wird den damit die Unternehmen die Möglichkeiten
Vertrieb auch künftig nicht er- und Chancen einer internationalen Zusam-
setzen. Der persönliche Kontakt ist und menarbeit gewinnbringend nutzen können.
bleibt ein elementarer Bestandteil im Ver- In diesem Sinne gibt der Verband CDH dem
trieb, die Kommunikationswege wurden le- Vertriebssektor eine wichtige Stimme.
Dieser Trend zum Online-Networking wurde diglich durch die zahlreichen Möglichkeiten
durch den Wegfall von Präsenzveranstaltun- des Online-Austauschs ergänzt. Der Wirtschaftsverband für Vertrieb bietet
gen und Präsenzmessen während der Coro- seinen Mitgliedsunternehmen Unterstüt-
na-Pandemie verstärkt. „Zukunft im Vertrieb“: Ein Wirtschafts- zung in allen relevanten Bereichen, vom
verband im Aufbruch Wissensmanagement (www.zukunft-im-
Löst die Digitalisierung den persönlichen vertrieb.de) über rechtliche und vertriebli-
Vertrieb ab? Die Internationalisierung der in Deutsch- che Hilfestellung und Partnerverträge mit
land auf der B2B-Ebene Tätigen hat in den unterschiedlichen vertriebsnahen Dienst-
Mit der zunehmen- letzten Jahren immer weiter zugenommen. leistungen bis hin zu digitalen Tools und
den Vernetzung der Mehr als 50 Prozent der Vertriebsunter- Whitelabel-Lösungen im Onlinebereich. So
Vertriebskanäle, an- nehmen arbeiten international und mit bieten wir in Zeiten immer weiter voran-
getrieben durch mindestens einem im Ausland ansässigen schreitender Digitalisierung und Globalisie-
die Digitalisierung, Hersteller zusammen. Parallel hierzu hat rung Vertriebsprofis, Handelsvertreterinnen
sind die Hersteller die Regelungsdichte im Rahmen der Eu- und -vertretern Sicherheit und schaffen ein
und Kunden im ropäischen Union (EU), die mitunter auch Netzwerk, in welchem gemeinsam Chancen
B2B-Bereich, nati- den Vertriebssektor betrifft, kontinuierlich entwickelt und Lösungen für den Einzelnen
Foto: CDH
onal wie internati- zugenommen – ein Aspekt, der für zahlrei- konkret aufgezeigt werden können.
Stephan Hartmann,
onal, immer besser che Unternehmen bürokratischen Mehrauf-
Geschäftsführer Recht,
informiert. Perso- wand bedeuet. Wir unterstützen Sie gern beim Aufbau
CDH Baden-Württemberg
nalisierte Kunden-, Ihres Vertriebs. Schreiben Sie uns unter
Produkt- und Trans- Der CDH Wirtschaftsverband für Vertrieb e. V. kontakt@cdhbw.de.
aktionsdaten ste- nimmt auf unterschiedliche Art und Weise
hen weltweit zur Verfügung. Durch die Einfluss in der EU und setzt sich für die In- Katja Rudolf und Stephan Hartmann,
Corona-Pandemie hat sich dieser Trend teressen seiner Mitglieder in verschiedenen CDH Wirtschaftsverband für Vertrieb e. V.
noch weiter verstärkt. Die heute vermehrt
automatisiert ablaufenden Bestellprozesse Erfolgreich im E-Commerce auf europäischen Märkten
prägen die Tätigkeit der Vertriebsprofis und
Handelsvertretungen ebenfalls stark: Diese Webinar, 10. November 2021 praktische Einblicke und stellen
wandelt sich immer stärker hin zu einer um- 16:00 bis 17:30 Uhr Sie Ihre Fragen live. Weitere Infor-
fassenden Beratungstätigkeit für die Kun- mationen und Anmeldung unter
den. Eingeschränkte persönliche Besuche, Informieren Sie sich zu aktuellen www.stuttgart.ihk.de, Nr. 175155890.
der Ausfall von Messen und die verstärkte Trends und Herausforderungen auf
Ihre Ansprechpartnerin
Internationalisierung sind weitere Faktoren, internationalen Märkten, zu Frank-
die Soloselbstständige und KMUs im Ver- reich als E-Commerce-Markt, zu Ulrike Modery
trieb vor immer größere Herausforderungen rechtlichen Fragestellungen im Cross- Telefon 0711 2005-1243
stellen. Dennoch zeigt vor allem die Erfah- Border-E-Commerce, nehmen Sie ulrike.modery@stuttgart.ihk.de
rung aus jüngerer Zeit: Die fortschreitende
Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021 | 15Länder und Märkte | China und Baden-Württemberg
Länder und Märkte
Eine neue Umfrage des China Netzwerks Baden-Württemberg zeigt: Hiesige Unternehmen bauen ihre
Aktivitäten in China aus – in Sachen Verstehen und Verständnis müssen beide Seiten lernen.
Das China Netzwerk Baden-Württemberg Standorte oder Lieferanten in anderen und Verständnis von „landestypischer
(CNBW) und die Wirtschaftsprüfungs- und Regionen geprüft, vor allem in Osteuropa. Kultur“, von Mustern, Handlungsweisen
Beratungsgesellschaft PwC haben in der Klar ist: Die Luft wird dünner. Insbeson- und der Bedeutung von Worten gilt es
Umfrage „Wirtschaftliche Zusammenar- dere die Geschwindigkeit, die chinesische viel aufzuarbeiten.
beit mit China in 2021“ ergründet, welche Wettbewerber in technologischen Berei-
Faktoren das wirtschaftliche Agieren be- chen an den Tag legen, beschäftigt die Verstehen ist nicht gleich Verständnis
einflussen und was in Sachen Absatz und deutschen Manager.
Beschaffung geplant ist. Danach bekunden Die Befragten bekunden, dass bei einer
Baden-Württembergs Unternehmen wei- Neue Formen der Zusammenarbeit Zusammenarbeit mit chinesischen Firmen
terhin starkes Interesse am chinesischen offenbaren kulturelle Hürden möglichst beide Seiten profitieren sollten.
Markt. Das gilt für die Absatz- wie auch Doch bei der Frage, wie das in Sachen Ko-
die Beschaffungsseite. Von Dezember 2020 bis Februar 2021 operation mit Lieferanten gelingt, ist noch
gaben 144 Vertreter aus mehrheitlich viel Luft nach oben – auch das offenbart
China-Interesse ungebrochen, doch baden-württembergischen Unternehmen die Umfrage. Hintergrund: Einerseits be-
Alternativen werden rege sondiert für die Umfrage schriftlich Auskunft, zu- ruhen geschäftliche Gepflogenheiten
sätzlich wurden Telefoninterviews geführt. allzu häufig nur auf den eigenen Einstel-
Die Auswirkungen der Pandemie auf die Unterstützt wurde die Umfrage vom Mi- lungen und den sich daraus ergebenden
Lieferketten haben vielfach bisher zu kei- nisterium für Wirtschaft, Arbeit und Tou- Handlungsweisen, nicht aber auf echtem
nen wesentlichen Planänderungen für die rismus Baden-Württemberg. Quintessenz: Verständnis der tatsächlichen Gepflogen-
nächsten Jahre geführt. Dennoch wer- Verstärkte Tätigkeiten unter erschwerten heiten des Gegenübers – ein Punkt, der
den verstärkt auch Bedingungen machen neue Zusammen- übrigens auch in anderen Nationalitäten-
arbeitsformen und professionelle Beglei- Konstellationen immer wieder auftaucht.
tung erforderlich – das gilt etwa für ge-
meinsame Innovationsgenerierung. Über Ein weiterer Grund für ein Ungleichge-
alle Aktivitäten auf deutscher und wicht zwischen Geschäftspartnern ist, dass
chinesischer Seite spannt sich die Art der Zusammenarbeit immer auch
indes ein großer Bogen: durch das jeweilige spezifische Abhängig-
Beim gegenseitigen keitsverhältnis von Kunde und Anbieter
Verstehen bzw. Lieferant bestimmt wird (Einkäufer-
markt/Verkäufermarkt). Und dieses kann
sich je nach Marktlage, Verfügbarkeiten
und Volatilität auch immer wieder ändern.
Die Thematik ist also komplexer als allge-
mein dargestellt.
Ihr IHK-Ansprechpartner
für alle Länder Asiens
Fot
Jörg Hermle
o
: ge
Telefon 07721 922-123
ttyi
mag
Regional
hermle@vs.ihk.de
es
16 | Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021Die Preis- und
Faktoren genannt. Weitere Knackpunkte te bietet der Sektor des technologischen
sind die Gewinnung geeigneten Personals
Lohnentwicklung Klimaschutzes gute Chancen; hier wird die
und der Aufbau einer stabilen Führungs-
drängt chinesische Regierung zunehmend Investi-
und Unternehmenskultur. Die Infrastruk- tionen tätigen. Übergeordnetes Ziel muss
Genereller Hand- tur des Landes wird hingegen gelobt: Die sein, durch Identifizierung, Analyse und
Foto: Jochen Günther
lungsdruck er- Mehrheit der befragten baden-württem- Bearbeitung von Problemstellungen im Ar-
wächst den Be- bergischen Unternehmen ist zufrieden. beitskontext zunächst das Verständnis für
fragten aus der die jeweilige Kultur gezielt zu verbessern.
Preis- und Loh- Die Kultur und das Prinzip der Das CNBW hat diese Thematik bereits auf-
Sabine Ursel, Presse/ nentwicklung in „Dual Circulation“ verstehen lernen gegriffen: In der Arbeitsgruppe „Deutsch-
Content, China Netzwerk China, aber auch Chinesische Zusammenarbeit“ beschäftigen
Baden-Württemberg aus Unsicherhei- CNBW und PwC raten deutschen Unter- sich deutsche und chinesische Fachkräfte
ten im Zusam- nehmen, sich mit den Auswirkungen der mit Fallstudien, die Ergebnisse werden da-
menhang mit der Rechtsproblematik. Die „Dual Circulation“ zu befassen. China will nach veröffentlicht.
Zuverlässigkeit der Partner in Produktion den heimischen Binnenmarkt stärken und
und Dienstleistung verbunden mit der Pro- sich von ausländischen Importen möglichst Sabine Ursel, China Netzwerk
duktqualität werden als erfolgskritische unabhängig machen. Auf der anderen Sei- Baden-Württemberg, www.china-bw.net
Kernaussagen der Umfrage „Wirtschaftliche Zusammenarbeit mit China 2021“
Lange Historie auf dem Markt: Eine weiteres Viertel einer von mehreren.
große Anzahl Unternehmen sind seit Rund 41 Prozent schätzen, dass China
Langem in China aktiv: Sieben Prozent als Beschaffungsmarkt wichtiger wird.
agieren dort länger als 30 Jahre, rund
ein Drittel zwischen zehn und 20 Jahre, Wettbewerb: Ein gutes Drittel der
nur knapp 30 Prozent weniger als Befragten meint, den chinesischen
fünf Jahre. Über die Hälfte engagiert Wettbewerbern technologisch voraus Greater China Day, 1. Dezember 2021
sich in China mit einer oder mehreren zu sein – rund 20 Prozent sehen diese
100-Prozent-Tochtergesellschaften; aber bereits heute vorn. Gut die Hälfte Der Greater China Day wird 2021 von
Joint Ventures machen 13 Prozent aus. gibt an, dass ihre chinesischen Wettbe- der IHK Dresden und der Auslandshan-
werber aufholen und in einigen Jahren delskammer Greater China ausgerich-
Wichtiger Absatzmarkt: Rund 60 Pro- überlegen sein werden. tet und via Livestream übertragen. Er
zent meinen, dass China zukünftig als bietet ortsunabhängig die Möglichkeit,
Absatzmarkt für ihr Unternehmen eine „Neue Seidenstraße:“ In die Initiative sich im Austausch mit Unternehmen,
wichtigere Rolle spielen wird. Neun sind sieben Prozent involviert – vor- Geschäftsführungen, Experten und
Prozent gehen von gleichbleibend rangig in GUS-Staaten; das Thema wird dem AHK-Netzwerk aus erster Hand
hoher Bedeutung aus. eher politisch und weniger als wirt- über die neuesten Entwicklungen der
schaftliche Chance betrachtet. Region Greater China zu informieren.
Wichtiger Beschaffungsmarkt: Für
ein Viertel ist China heute ein sehr Alle Ergebinsse finden Sie unter Weitere Informationen dazu finden Sie
wichtiger Beschaffungsmarkt, für ein https://bit.ly/3Abf8QR unter www.dresden.ihk.de, Nr. 18097.
Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021 | 17Sie können auch lesen
