Außenwirtschaft aktuell 11-12 / 2021 - Ein Jahr Brexit: Handelsbilanz mit Bremsspuren Seite 4 - IHK Region Stuttgart

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Außenwirtschaft aktuell 11-12 / 2021 - Ein Jahr Brexit: Handelsbilanz mit Bremsspuren Seite 4 - IHK Region Stuttgart
Außenwirtschaft aktuell
                                                            11-12 /2021

Ein Jahr Brexit: Handelsbilanz mit Bremsspuren Seite 4
Internationaler Warenverkehr: Änderungen zum Jahreswechsel Seite 10
Rohstoffknappheit: Rechtliche Aspekte der Preisanpassung Seite 18
Außenwirtschaft aktuell 11-12 / 2021 - Ein Jahr Brexit: Handelsbilanz mit Bremsspuren Seite 4 - IHK Region Stuttgart
Inhalt

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Außenwirtschaft Spezial

                                                                       Foto: OCO Global for Invest Georgia
    Georgien im Fokus europäischer Unternehmen                   3

Titelthema
    Ein Jahr Brexit: Handelsbilanz mit Bremsspuren
    Wie rund läuft der Export?                                 4–6   3
    Der Brexit-Effekt auf die Branchen                         6–7
    Partnerschaft trotz Hindernissen                             8
    Visum, Sponsorship und Datenschutz: Rechtliche Aspekte       9

Internationaler Warenverkehr                                 10–13

Branchen International

                                                                       Foto: gettyimages
    Aktuelle Herausforderungen im Vertriebsmarkt             14–15

                                                                      4
Länder und Märkte
    Geschäfte mit China: Die Perspektive der Unternehmen     16–17

Rechtssicher auf Auslandsmärkten
    Rohstoffknappheit: Rechtliche Aspekte der Preisanpassung 18–19
                                                                       Foto: gettyimages

Finanzierung, Förderung und Ausschreibungen                     20
                                                                      14
Regional
    In eigener Sache: Leserumfrage                              21
    Update: Neues aus dem Partnerschaftsprojekt Mosambik        21
    Das IHK-Außenwirtschaftsbarometer 3/2021                    22

Impressum                                                       22
                                                                       Foto: gettyimages

Kurz vor Schluss
    Diwali: Das indische Lichterfest                             23
                                                                      16

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Außenwirtschaft aktuell 11-12 / 2021 - Ein Jahr Brexit: Handelsbilanz mit Bremsspuren Seite 4 - IHK Region Stuttgart
Außenwirtschaft Spezial

Mit Georgien rechnen
Als Fertigungsstandort rückt das kleine Land im Südkaukasus immer stärker in den Fokus europäischer
Unternehmen. Was macht das Land für Investoren attraktiv?

7,7 Prozent Wirtschaftswachstum im Jahr 2021 – so die Progno-           Organization weiterhin um
se des Internationalen Währungsfonds für Georgien. Immer mehr           5,5 Prozent pro Jahr wachsen.
Investoren aus wertschöpfungsintensiven Bereichen wie Automo-         • Unternehmensfreundlichkeit
bil oder Solar siedeln sich hier an, darunter bekannte Namen wie        und Freihandel: Das aktuel-
Henkel und Bosch. Der amerikanische Solarpanel-Hersteller Aion-         le „Ease of Doing Business“-
rise hat kürzlich ein Werk mit 500 Megawatt Jahreskapazität von         Ranking der Weltbank nennt
der bayerischen AE Solar übernommen. Diese Entwicklung ist eine         Georgien auf Platz 7 – klar
Folge attraktiver Standortvorteile:                                     besser als die meisten OECD-

                                                                                                                                        Foto: OCO Global
                                                                        Länder und die Türkei (Platz
• Wettbewerbsfähige Betriebskosten: Laut Weltbank besteht in            43), Rumänien (Platz 52) oder
  Georgien die weltweit drittgeringste Steuerbelastung mit einer        Bulgarien (Platz 59). Eine Fir-
  Gesamtsteuerquote von 11,3 Prozent. Die Grundsteuer liegt un-         ma lässt sich in Georgien in                     Lukas Josten, OCO
  ter einem Prozent, reinvestierte Gewinne werden mit null Pro-         nur einem Tag gründen, eine               Global for Invest Georgia
  zent besteuert. Zudem sind die Lohnkosten sehr niedrig: Ein ge-       Baugenehmigung erhält man
  schulter Arbeiter in der Produktion erhält etwa 5.200 Dollar, ein     nach durchschnittlich 63 Tagen. Zudem verfügt Georgien seit
  Ingenieur ca. 12.700 Dollar im Jahr. Zum Vergleich: In Rumäni-        2014 über ein Assoziierungsabkommen mit der EU sowie über
  en läge der Lohn bei 11.200 bzw. 20.400 Dollar.                       Freihandelsabkommen unter anderem mit der Türkei, der Uk-
• Gutes Arbeitskräftepotenzial: Trotz Wirtschaftsaufschwung ist         raine, China und den Golfstaaten, was zollfreie Exporte in
  die Arbeitslosigkeit noch immer hoch, die Quote für Arbeits-          Märkte mit 2,3 Milliarden Konsumenten ermöglicht.
  kräfte mit höherer Bildung liegt im Landesdurchschnitt bei          • Zugang zu erneuerbaren Energien: 70 Prozent des Strombedarfs
  12,9 Prozent. Ausländische Investoren finden qualifizierte Ar-        in Georgien werden aus erneuerbaren Energien gewonnen, vor
  beitskräfte für die Produktion und sogar Entwicklungsvorha-           allem aus Wasserkraft. Die Elektrizitätskosten sind mit etwa
  ben ohne Probleme. Die Arbeitsproduktivität hat in den letzten        acht US-Cent pro kW/h sehr niedrig, ebenso wie die Ver-
  Jahren konstant zugelegt und wird laut International Labour           sorgungskosten für Gas (23 US-Cent pro c/m) und Wasser
                                                                        (7,5 US-Cent pro c/m), was Georgien für deutsche Firmen vor
                                                                        allem vor dem Hintergrund der EU-Klimaschutzziele attrak-
  Berufsbildungsprojekt in Georgien
                                                                        tiv macht.
  In einem vom Bundesministerium für wirtschaftliche Zusam-
  menarbeit und Entwicklung geförderten und von der Sequa             Zu guter Letzt werden ausländische Investoren in Georgien mit
  gGmbH gesteuerten Partnerschaftsprojekt engagieren sich die         offenen Armen empfangen – von Invest in Georgia, der staatli-
  IHK-Exportakademie und die georgische Industrie- und Han-           chen Investitionsförderagentur. Wir verstehen uns als „One-Stop-
  delskammer für eine praxisorientierte Aus- und Weiterbildung        Shop“, der Informationen bereitstellt, Unternehmen während des
  und somit für nachhaltige Wirtschaftsentwicklung in Georgien.       gesamten Ansiedlungsprozesses begleitet und natürlich auch zu
                                                                      attraktiven Förderanreizen berät. Sprechen Sie uns an!
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  Julia Beck, Telefon 0711 2005-1375                                                                                        Lukas Josten,
  julia.beck@ihk-exportakademie.de.                                                                        OCO Global for Invest Georgia,
                                                                                                            lukas.josten@ocoglobal.com

                                                                                                Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021 | 3
Außenwirtschaft aktuell 11-12 / 2021 - Ein Jahr Brexit: Handelsbilanz mit Bremsspuren Seite 4 - IHK Region Stuttgart
15 Jahre nach dem Referendum und nach fast ebenso langen
                                           Brexit-Verhandlungen haben das Vereinigte Königreich und seine
                                               europäischen Handelspartner nun das erste Jahr in Trennung
                                                      hinter sich - unser Titeldossier zieht eine erste Bilanz.

                                                     Lesen Sie zum Thema auch die Dezemberausgabe des
                                            Magazins Wirtschaft unter www.stuttgart.ihk.de, Nr. 5011838.

4 | Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021
Außenwirtschaft aktuell 11-12 / 2021 - Ein Jahr Brexit: Handelsbilanz mit Bremsspuren Seite 4 - IHK Region Stuttgart
Titelthema
                es
         tyimag
Foto: get

                        Ein Jahr Brexit: Handelsbilanz mit Bremsspuren
                       Die Übergangsfrist ist vorbei, der Austritt vollzogen, das Handelsabkommen ratifiziert –
                       und dennoch ist keine Ruhe eingekehrt in den Handel mit dem frisch gebackenen Drittland.
                      Unser Titelthema zieht die Bilanz des Außenhandels aus mehreren Perspektiven. Den Auftakt
                     macht ein Blick auf den Export: Wie rund läuft der internationale Warenverkehr?

          Brexit, Brexit und kein Ende: Die letzten Monate und zu-     Reparatursendungen
         letzt die Krise rund um gestörte Lieferketten haben uns vor
       Augen geführt, wie schön der Binnenmarkt funktioniert und       Reparatursendungen sind zoll-
     wie schwierig es ist, wenn neue Grenzen entstehen. Für den        frei, unabhängig vom Warenur-
    Warenverkehr bedeutet der Brexit ein Mehr an Kosten und ein        sprung. Eine einfache, schlanke
  Mehr an Papierkram. Er führte zu Wartezeiten und einem anfäng-       Regelung, festgeschrieben in Ar-
 lichen Durcheinander bei Paketdienstleistern, die mit Wucht von       tikel 24 des Handelsabkommens.
 der neuen Grenze zwischen der EU und Großbritannien getroffen         Betroffene haben sich leider zu
 wurden. Dazu kommen noch immer überforderte Zollverwaltun-            früh gefreut: Für die Nutzung

                                                                                                                                          Foto: privat
 gen, die trotz massivem Personalaufbau die Prozesse zum Teil nicht    dieser Zollbefreiung ist im EU-
 ordentlich abwickeln können, sowie ein modernes Handelsabkom-         Zollrecht zusätzlich eine aktive
 men mit vielen schlanken und wirtschaftsfreundlichen Regelun-         oder eine passive Veredelung                        Andrea Schubode,
 gen, die aber leider durch unnötige Formalia ausgebremst werden.      erforderlich, was ihren Nutzen                    IHK Region Stuttgart
                                                                       wiederum massiv einschränkt.
 Der Beratungsbedarf bei den Beteiligten war und ist hoch: In den      Schlank geht anders.
 ersten Wochen des Jahres haben sich Unternehmen über sämtli-
 che Kanäle informiert, wie der Warenverkehr mit Großbritannien        Erklärung zum Ursprung für Mehrfachsendungen (EzU)
 (GB) nach dem Brexit funktioniert und welche Regeln gelten. Vie-
 les hat sich inzwischen eingespielt und die britische Regierung       Eine Vereinfachung im Abkommen sieht vor, dass Unternehmen,
 hat großzügig Fristen verlängert, um die von Corona gebeutelte        die identische Erzeugnisse aus GB in mehreren Lieferungen er-
 Wirtschaft nicht unnötig zu strapazieren.                             halten, den Zollvorteil auf Grundlage eines einzigen Dokuments,
                                                                       nämlich der Erklärung zum Ursprung für Mehrfachsendungen be-
 So wurde die Kontrolle von pflanzlichen und tierischen Erzeug-        antragen können. Maximale Laufzeit einer solchen Erklärung ist
 nissen bei der Einfuhr nach GB erneut verschoben. Gleiches gilt       ein Jahr. So weit, so gut. Aber jetzt kommt eine Regelung ins Spiel,
 für das neue Label UKCA (United Kingdom Conformity Assessed),         die entfernt an das Hin und Her mit den Langzeitlieferantener-
 der Entsprechung für das europäische CE-Label, das nun erst 2023      klärungen und das Drama um Ausstellungsdatum und Gültig-
 statt wie geplant zum Ende dieses Jahres verbindlich wird. Und        keitszeitraum erinnert. Denn bei der Einfuhrabfertigung darf eine
 dann ist da noch das in letzter Minute verhandelte Abkommen           Präferenz nicht vor dem Datum der Ausfertigung der EzU oder vor
 zwischen dem Vereinigten Königreich und der EU, das TCA (Trade        Beginn der Geltungsdauer beantragt werden. Außerdem darf der
 and Cooperation Agreement), das vor allem Ursprungsware aus           Beginn der Geltungsdauer nicht vor dem Datum der Ausfertigung
 der EU in GB und umgekehrt Zollfreiheit gewährt, daneben aber         liegen. Und es geht noch weiter: Zur Beantragung der Erstattung
 noch viele weitere moderne Handelserleichterungen vorsieht.           des Einfuhrzolls kann sie auch nachträglich ausgestellt werden.
                                                                       Dann darf der Beginn der Geltungsdauer vor dem Datum der Aus-
 Und dennoch: Ein Stimmungsbild unter regionalen Unternehmen           fertigung der EzU für Mehrfachsendungen liegen. Ob das Ziel der
 zeigt, da ist noch Luft nach oben. Denn gut gemeint ist eben nicht    Vereinfachung mit solchen Regelungen erreicht wird, bleibt offen.
 immer gut gemacht. Hier ein paar Beispiele:                           Gefragt sind jetzt die Zollverwaltungen diesseits und jenseits des

                                                                                                 Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021 | 5
Außenwirtschaft aktuell 11-12 / 2021 - Ein Jahr Brexit: Handelsbilanz mit Bremsspuren Seite 4 - IHK Region Stuttgart
Titelthema

Channels, die mit pragmatischen Lösungen beweisen müssen, dass                 Exporteuren. QU steht für „unbekannter Ursprung“ und wird bei
es auch schlank geht. Die Voraussetzungen sind im TCA gegeben.                 Verzollungsdokumenten immer dann angeführt, wenn genau das
                                                                               der Fall ist: Der handelspolitische Ursprung einer Ware ist, warum
Tagesgeschäft mit Hindernissen                                                 auch immer, nicht bekannt. Zum Problem wird die Angelegen-
                                                                               heit, wenn das Empfangsland, in diesem Fall Großbritannien, eine
Doch auch im normalen Tagesgeschäft der Zollabwicklung werden                  Angabe zum Ursprung zwingend verlangt, die Angabe „Ursprung
einfache Sachverhalte unnötig verkompliziert. Beispiel fehlende                unbekannt QU“ aber nicht anerkennt. Eine gesetzliche Grundlage
Ausgangsvermerke. Unternehmen aus der Region berichten, dass                   hierfür existiere nicht, sagt das Generalkonsulat auf Anfrage, es
20 bis 40 Prozent aller Ausfuhrmeldungen nach Großbritannien an                sei eben Handelsbrauch. Was also tun, wenn der Ursprung nicht
der Grenzzollstelle nicht ordnungsgemäß abgeschlossen werden,                  bekannt ist? Hier ist guter Rat teuer.
mit der Folge, dass Unternehmen alternative Belege beibringen
müssen, um nachzuweisen, dass die Ware die EU verlassen hat –                  Fazit: GB ist ein Drittland mit allen Konsequenzen. Die hierfür
ein Riesenaufwand. Hier wirkt die IHK auf die Generalzolldirektion             erforderlichen Prozesse sind – wenig überraschend – noch nicht
ein, um für genau diesen Fall Vereinfachungen zu schaffen.                     ganz eingeschwungen. Einzelne Regelungen sind merkwürdig,
                                                                               manche davon werden bleiben – auch das ist letztlich im Waren-
An anderer Stelle ist die Zollverwaltung in GB gefragt: Seit Tag               verkehr mit Drittstaaten Normalfall.
eins des Brexit sorgt das Länderkürzel „QU“ für Verzögerungen
bei der Einfuhrabfertigung und für Ratlosigkeit bei deutschen                                           Andrea Schubode, IHK Region Stuttgart

Internationale Branchen: Der Brexit-Effekt
Noch ist man vorsichtig mit der Einschätzung langfristiger Brexit-Folgen auf die Branchen. Klar ist:
Trotz Erschwernissen gibt es auch deutliche Standortvorteile. Die relevanten Branchen im Überblick.

Automobil                                                                      über dem Vorjahresmonat. Doch wohin steuert das Vereinigte Kö-
                                                                               nigreich in seiner Bedeutung als bisher so wichtiger Akteur der
Für den Automobilsektor war schon                                              Automobilindustrie? Werden die erschwerten Marktzugangsbe-
im Frühjahr 2021 erkennbar, dass der                                           dingungen zu Standortveränderungen und einer sinkenden Be-
Brexit neben der Coronakrise und dem                                           deutung Großbritanniens in der Branche führen?
geplanten Verkaufsverbot klassischer
Verbrenner für zusätzliche Belastungen                                         Branchenexperten sehen den Brexit zwar als Unsicherheitsfaktor,
                                                                Foto: privat

sorgt. Damit setzte sich ein Trend fort,                                       betonen dabei aber auch, dass nicht der Brexit allein, sondern
der schon mit dem Brexit-Referendum                                            auch anstehende strukturelle Veränderungen mit dem geplanten
2016 begonnen hatte. Seither sank der                 Ulrike Modery,           Verkaufsverbot für Verbrenner ab 2030 zu Buche schlagen. Was
Anteil an neuzugelassenen Fahrzeu-              IHK Region Stuttgart           dabei zu Verunsicherung führt, wird zugleich langfristig auch als
gen in Großbritannien, ebenso wie der                                          Chance für die Neuausrichtung der Branche und einer somit wei-
Absatzanteil von dortigen Herstellern. Die Einbrüche führten zu                terhin wichtigen Stellung Großbritanniens bewertet. Die Neuaus-
merklich rückläufigen Exportzahlen für Lieferungen nach Europa,                richtung auf Elektromobile soll die Branche beflügeln und auch
damit einher ging ein Rückgang deutscher Kfz-Teile-Lieferungen                 die Partnerschaften mit EU-Ländern wieder stärken. So lässt sich
nach Großbritannien. Besonders schwach ausgeprägt war der                      aus heutiger Sicht für die Automobilindustrie zusammenfassen,
Start in das Jahr 2021; hier verzeichnete der Branchenverband                  dass die Zollgrenze und die neuen Herausforderungen im Be-
SMMT einen PKW-Produktionsrückgang von 27,3 Prozent gegen-                     reich Zertifizierung und Zulassung die Handelsbeziehungen zwar

6 | Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021
Außenwirtschaft aktuell 11-12 / 2021 - Ein Jahr Brexit: Handelsbilanz mit Bremsspuren Seite 4 - IHK Region Stuttgart
erschweren, Großbritannien aber weiterhin ein wichtiger Stand-              bestehen für deutsche Hersteller besonders gute Absatzchancen.
ort für die Branche bleibt. Hierfür sorgen neben den attraktiven            Die Brexit-Folgen werden momentan auch noch abgeschwächt
Förder- und Investitionsbedingungen im Bereich Elektromobilität             durch geltende Übergangsfristen bei der Produktregistrierung
grundsätzlich vorteilhafte Standortbedingungen wie gut ausge-               und -kennzeichnung. So gilt etwa für die CE-Kennzeichnung von
bildetes Personal und starke Forschungskooperationen zwischen               Medizinprodukten eine Übergangsfrist bis 30. Juni 2023. Die Re-
Industrie und Universitäten. Durch den sektorspezifischen Anhang            gistrierungspflicht bei der Behörde MHRA ist kürzer gestaltet und
für Kraftfahrzeuge, Ausrüstung und Teile davon im Handelsab-                für zahlreiche Produktgruppen bereits in Kraft. Laut Prognosen
kommen TCA (Trade and Cooperation Agreement) wird angestrebt,               wird die Attraktivität des britischen Marktes für Medizintechnik
unnötige technische Handelshemmnisse zwischen Großbritannien                nicht abnehmen. Um vom guten Investitionsklima zu profitieren,
und der EU zu vermeiden und Rechtsvorschriften anzugleichen.                sollten sich Unternehmen auf Neuregelungen vorbereiten.

Maschinenbau                                                                Chemiesektor

 Während der Brexit für den britischen Automobilsektor derzeit              Anders sieht es hingegen im Chemiesektor aus, der zwar gut durch
„nur“ ein Problem unter vielen darstellt, hat sich der britische Ma-        die Coronakrise gekommen ist, aber bereits mit einem deutlichen
 schinenbau gut von den zurückliegenden schwierigen Corona-                 Umsatzrückgang für 2021 rechnet, was auf die Doppelbelastung
 Monaten erholt. Bereits im März 2021 konnte das Vorkrisenniveau            durch die neuen Zollformalitäten und die Registrierungspflicht
 von Februar 2020 wieder übertroffen werden. Der Brexit scheint             nach der UK-REACH-Verordnung zurückzuführen ist. Branchen-
 bei den Ein- und Ausfuhren bisher kaum zu Beeinträchtigungen               verbände kritisieren diese Neuregelung scharf, denn sie erfordert
 geführt zu haben. Die neue Zollgrenze mit dem verbundenen bü-              für international agierende Unternehmen in Großbritannien und
 rokratischen und finanziellen Mehraufwand wird aber als großes             in der EU einen kostspieligen Mehraufwand, da Chemikalien nun
 Risiko für die Wettbewerbsfähigkeit Großbritanniens gesehen;               sowohl für den europäischen als auch für den britischen Markt
 hier werden die Standortentscheidungen großer Firmen zukunfts-             registriert werden müssen. Inwieweit deutsche und britische Un-
 weisend sein.                                                              ternehmen die Registrierungsvorschriften erfolgreich umsetzen
                                                                            und dabei die engen Handelsbeziehungen beibehalten können,
Großbritannien ist ein wichtiger Standort für hiesige Firmen, die           bleibt abzuwarten. Deutschland ist nach den USA der zweitgröß-
längst von den Auswirkungen betroffen sind. So sind Dokumen-                te Handelspartner Großbritanniens.
tationsprozesse für Lieferungen nach Großbritannien aufwendig
geworden, außerdem kommt es auf dem Weg der Warenbeförde-                   Ulrike Modery,
rung zu langen Verzögerungen. Für viele Unternehmen stellt sich             IHK Region
die Frage, ob das Geschäft mit Großbritannien auf lange Sicht               Stuttgart
durchführbar und vor allem finanzierbar ist. Gleichzeitig möch-
ten viele am Standort festhalten: Es bestehen gute Beziehungen
zu Kunden und Lieferanten. Unternehmen haben in Know-how
und Personal vor Ort investiert. Die Prognosen für den Maschi-
nen- und Anlagenbau sind also durchwachsen. Es wird empfohlen,
neue Chancen zu nutzen, die sich etwa aus neuen Handelsverträ-
gen von Großbritannien nach Übersee ergeben könnten. Hoff-
nung besteht aus Unternehmersicht auch im Blick auf eine
mögliche Überarbeitung des Brexit-Vertragstextes, die die
Revisionsklausel nach fünf Jahren vorsieht.

Medizintechnik

In besonders wachstumsstarken Branchen wie der
                                                                   ages

Medizintechnik hat der Brexit bisher nicht zu
                                                                   ettyim

Eintrübungen geführt; durch die derzeit hohe
                                                           Foto: g

Investitionsbereitschaft des britischen Markts

                                                                                                     Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021 | 7
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Titelthema

Beziehungsstatus: Bitter sweet
Viele neue Hürden, aber auch viele Kooperationsangebote prägen die Zusammenarbeit

Mit dem groß gefeierten „Freedom Day“                                                         aufwand können sich gerade kleine Unternehmen nicht leisten
im Juli 2021 hat Großbritannien fast                                                          und ziehen sich zum Teil aus dem Geschäft zurück. Andere verän-
alle Corona-Maßnahmen aufgehoben.                                                             dern ihre Lieferketten und suchen Lieferanten verstärkt in der EU.
Auch wenn das Land zum Winter 2021                                                            Die Bremsspuren in der Handelsbilanz werden sichtbar. Seit dem
                                                                 Foto: IHK Region Stuttgart

hin bereits wieder mit höheren Fall-                                                          1. Oktober 2021 muss bei der Einreise nach Großbritannien der
zahlen konfrontiert ist, geht es für die                                                      Reisepass vorgelegt werden. Das Fazit lautet daher: Es gilt, wieder
Wirtschaft allmählich aufwärts. Dazu                                                          Vertrauen aufzubauen!
tragen konjunkturelle Impulse der bri-
tischen Regierung bei wie die großzügi-                                                       Der Austritt ist Realität. Keep calm and carry on
ge Maßnahme für Sonderabschreibun-                     Dagmar Jost,
gen für Industrieinvestitionen, die so          IHK Region Stuttgart                          Der Blick bleibt nach vorne gerichtet. Als Absatzmarkt für baden-
genannte Super Deduction. Adressiert                                                          württembergische Waren ist Großbritannien zurückgefallen, es
werden zudem Investoren aus dem Aus-                                                          befindet sich derzeit noch auf dem achten Platz in der Export-
land – schon Ende 2021 versprechen Zoll- und Steuerprivilegien                                bilanz. Mehr als 700 Unternehmen aus der Region Stuttgart un-
in acht neu etablierten englischen Freihäfen gute Geschäfte.                                  terhalten Handelsbeziehungen mit Großbritannien – über 100
                                                                                              davon haben eine eigene Niederlassung/Produktionsstätte im
Die Briten beschreiten ihren Weg aus der Pandemie auch deshalb                                Königreich. Die Motivation, den Post-Brexit-Prozess im Sinne der
rasch, um die Brexit-Turbulenzen abzumildern. Mit der neuen                                   Unternehmen mitzugestalten, ist entsprechend hoch. Die IHK Re-
Grenze zwischen der EU und dem Vereinigten Königreich hat sich                                gion Stuttgart beispielsweise platziert im Austausch mit dem Bri-
das Geschäft links und rechts vom Ärmelkanal kolossal verändert.                              tischen Generalkonsul Simon Kendall regelmäßig die Anliegen der
Das Handels- und Kooperationsabkommen regelt einiges, zum                                     Unternehmen. Ganz vorne auf der Agenda des jüngsten Treffens
Beispiel die weitgehende Zollfreiheit, jedoch gehören, genau wie                              im Herbst: Verlässlichkeit und gute Informationspolitik.
im Handel mit anderen Drittstaaten wie USA oder China, viele
Formalitäten, zum Beispiel Zollanmeldungen und Zollkontrollen,                                Partnerschaft stärken
nun zum Alltag. Außerdem bereiten die komplizierten Einreisebe-
stimmungen für Geschäftsreisen Kopfzerbrechen. Diesen Mehr-                                   Ein Beispiel dafür, dem In-
                                                                                              formationsbedarf seitens
                                                                                              der Wirtschaft zu begegnen
  Außenwirtschaft                                                                             ist der gemeinsame Podcast
                                                                                              der IHK Region Stuttgart mit dem Britischen Generalkonsulat in
                                                                                              München zur neuen Produktkennzeichnung UKCA. Auch das Land
  Im fünften Podcast der IHK Region Stuttgart zu aktuellen                                    Baden-Württemberg setzt sich für neue gemeinsame Wege ein
  Trends der Außenwirtschaft geht es um die Produktkenn-                                      und ermöglicht mit der Partnerschaftsinitiative zusammen mit
  zeichnung nach dem Brext. Thomas Schaal vom Britischen                                      dem Britischen Generalkonsulat in München und dem Depart-
  Generalkonsulat München beantwortet Fragen zur neuen                                        ment for International Trade Kooperationen im Bereich der Kre-
  UKCA-Kennzeichnung und gibt Tipps für Unternehmen. Die-                                     ativwirtschaft, Automobilbranche und dem Gesundheitswesen.
  sen und alle weiteren Außenwirtschaftspodcasts finden Sie
  unter www.stuttgart.ihk.de, Nr. 4896788.                                                                                                         Dagmar Jost,
                                                                                                                                           IHK Region Stuttgart

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                                                                                       a
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                                                                                 t ty
                                                                              ge:
                                                                             to
                                                                            Fo
                                                       Reisepass, Visum und Sponsorship
                           Auch ein Jahr nach dem Austritt herrscht großer Beratungsbedarf zu Rechtsfragen

Neben zahlreichen Rechtsfragen zu Reisebeschränkungen durch die       bereits vor dem 1. Januar 2021 in gewissem Umfang im Vereinigten
Pandemie gab es für die Juristinnen und Juristen der Außenwirt-       Königreich tätig waren. Seit dem 6. Oktober 2021 können sich zu-
schaft 2021 ein weiteres komplexes Thema: Rechtliche Fragestel-       dem auch Subunternehmer auf die Regelungen zur visafreien Ein-
lungen in Verbindung mit dem Brexit. Das gemeinsame Handels-          reise bei After-Sale-Service berufen. Die Subunternehmervereinba-
abkommen hat etwas mehr Klarheit gebracht, dennoch ist es im          rung muss jedoch zum Zeitpunkt des Verkaufs oder der Vermietung
Einzelfall für Unternehmen schwer, Rechtssicherheit zu bekommen.      getroffen worden sein.

Dienstreisen / Entsendungen                                           Datenschutz

                           Dies betrifft vor allem Rechtsfragen zu    Relative Unklarheit gab es lange bezüglich internationaler Daten-
                           Dienstreisen wie beispielsweise Montage-   schutzregeln zwischen der EU und dem Vereinigten Königreich.
                           Einsätze oder längere Entsendungen, zu     Letztlich konnten Unternehmer dann im Juni 2021 aufatmen: Es
                           denen wir im vergangenen Jahr beson-       kam zum sogenannten „Angemessenheitsbeschluss der Europäi-
                           ders häufig beraten haben. Vielen Unter-   schen Kommission“ – der Datentransfer nach Großbritannien wur-
                           nehmen war dabei nicht klar: Seit dem      de vonseiten der EU grundsätzlich als mit dem europäischen Daten-
                          Austrittsabkommen sind nur noch ein-        schutzniveau vereinbar angesehen. Neue Unruhe wiederum brachte
Foto: privat

                           fache Geschäftstätigkeiten wie Betriebs-   nun eine Ankündigung im September 2021, dass sich Großbritan-
                           besuche, Teilnahmen an Seminaren oder      nien datenschutzrechtlich komplett von der Datenschutzgrundver-
Matthias Führich,          Markterkundungsreisen oder einfacher       ordnung der EU loslösen und ein eigenes Datenschutzgesetz ent-
IHK Region Stuttgart      After-Sale-Service ohne Visum möglich.      werfen möchte. Es bleibt abzuwarten, welche Auswirkungen dies
                           Für die meisten Tätigkeiten benötigen      haben wird.
die Unternehmen seit dem 1. Januar 2021 ein sogenanntes „Skilled-
Worker-Visum“. Dieses ist neben dem formellen Visumsverfahren an      Forderungsdurchsetzung
gewisse Kriterien geknüpft: In einem punktebasierten System wird
anhand von Faktoren wie persönliche Fähigkeiten, Sprachkenntnis-      Viele Anfragen hatten Unternehmen auch zum Thema Forderungs-
se, Höhe des Einkommens oder die Branche über die Einreise- und       durchsetzung. Mit dem Brexit hat das Vereinigte Königreich die EU
Tätigkeitserlaubnis entschieden. Zusätzlich ist auch eine sogenann-   verlassen, weggefallen ist damit auch die etwas unbürokratischere
te „Sponsorship-Licence“ des Auftraggebers notwendig.                 Forderungsdurchsetzung durch den EU-Zahlungsbefehl. Wir haben
                                                                      viele Unternehmen zu den alternativ möglichen Mahnverfahren
Die neuen Einreisebestimmungen sollten dabei ernst genommen           beraten. Wichtig war hier immer der Blick in den konkreten Ver-
werden: Verstöße gegen das neue Einreiserecht können mit Inhaf-       trag. Eventuell lag nämlich ein Gerichtsstand im Vereinigten König-
tierung, Geldbuße und Eintrag im persönlichen Immigrationsregis-      reich vor und das online durchführbare britische Mahnverfahren
ter geahndet werden. Insbesondere Letzteres hat die Konsequenz,       war einschlägig. In dieser und anderen Fragestellungen arbeiten
dass bei Verstößen die generelle Reisefreiheit einschränkt und auch   wir eng mit britischen Partnern zusammen, unter anderem der Aus-
die Rückkehr in das Vereinigte Königreich erschwert werden kann.      landshandelskammer London, um unseren Mitgliedsunternehmen
Einige Unternehmen haben nach dem Hinweis durch die IHK noch          bestmöglich Hilfestellung geben zu können.
über die „Frontier-Worker-Permit“ eine Art Sondererlaubnis bean-
tragen können, welche größtenteils von den neuen Beschränkun-                                                         Matthias Führich,
gen befreit. Dies gilt jedoch nur, wenn Unternehmen nachweislich                                                   IHK Region Stuttgart

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Internationaler Warenverkehr

Internationaler Warenverkehr
Präferenzraum Pan-Euro-Med: Neue Regeln, komplizierter Übergang

Mit dem Ziel, einfache und zeitgemäße Ur-     Stand 1. September 2021 akzeptieren fol- den. Falls die bisherigen Regeln genutzt
sprungsregeln einzuführen, hat die EU mit     gende Länder die Übergangsregeln:            werden, ist kein Vermerk erforderlich. Die
den Partnerstaaten der Pan-Euro-Med-Zo-                                                    Datenbank zur Ermittlung der Präferenz-
ne über eine Modernisierung des Regional-     • EU                                         regeln WuP online wird nach Angaben der
übereinkommens verhandelt.                    • Albanien                                   Zollverwaltung sukzessive angepasst. Bis
                                              • Färöer                                     dahin bleibt dem Exporteur nur der Blick
Leider befürworten jedoch nicht alle Han-     • Georgien                                   ins Ursprungsprotokoll zum Präferenzab-
delspartner diesen Vereinfachungsprozess.     • Island                                     kommen zwischen der EU und Jordanien,
Um dennoch der Wirtschaft die Möglich-        • Westjordanland                             um die neuen Regeln nachzulesen und die-
keit zu eröffnen, Zollvorteile mit verein-    • Gaza-Streifen                              se mit den alten Regeln abzugleichen.
fachten Regeln zu nutzen, haben die EU        • Norwegen
und die reformwilligen Handelspartner ein     • Schweiz                                    Fazit: Das neue Regelwerk beinhaltet viele
alternativ anwendbares vereinfachtes Re-                                                   Elemente, die praxisnah und wirtschafts-
gelwerk geschaffen.                           Weitere Partnerländer werden hinzukom- freundlich sind. So ist zum Beispiel bei
                                              men. Eine entsprechende Übersicht wird in der Präferenzkalkulation die Nutzung des
Diese so genannten Übergangsregeln „Tran-     regelmäßigen Abständen auf der Webseite Durchschnittspreises erlaubt. Solange die
sitional Rules“ können bis auf Weiteres op-   der Generaldirektion TAXUD veröffentlicht. Umsetzung aber so kompliziert und büro-
tional zu den bestehenden Ursprungsregeln                                                  kratisch ist, werden sicher viele Unterneh-
des Regionalen Übereinkommens der Pan-        Was bedeutet das konkret? In den Präfe- men davor zurückschrecken, das reformier-
Euro-Med-Zone genutzt werden – aber nur       renznachweisen und Lieferantenerklärun- te Regelwerk zu nutzen.
dann, wenn der beteiligte Handelspartner      gen ist mit dem Hinweis „Transitional Rules“
den Übergangsregeln zugestimmt hat. Ob        anzugeben, falls der Ursprung gemäß den Informationen zum Pan-Euro-Med-Ab-
in diesem Fall die „alten“ oder die „neuen“   Übergangsregelungen ermittelt wurde. Er- kommen und dessen Reformprozess ha-
Regeln und Nachweise verwendet werden,        füllt eine Ware beide Regeln, so kann das ben wir für Sie unter www.stuttgart.ihk.de,
bleibt dem Exporteur überlassen.              auf dem Dokument auch angegeben wer- Nr. 16267 zusammengestellt.

EU aktualisiert Listen der
genehmigungspflichtigen Güter                                                                             Zollaussetzungen und
                                                                                                          Zollkontingente
Zum Jahresende treten Änderungen in
den Güterlisten in Kraft. Laut BAFA sind                                                                  Für bestimmte, genau definierte Waren
wenige Änderungen zu erwarten, diese                                                                      können bei Einfuhr in die EU Zollbe-
betreffen vor allem Kategorie 3 und hier                                                                  freiungen in Anspruch genommen
insbesondere Halbleiter. Das BAFA veröf-                                                                  werden. Den aktuellen Stand sowie
fentlicht unter www.bafa.de eine prakti-                                                                  Informationen zum Antrags- und Wi-
                                                                                      Foto: gettyimages

sche Übersicht anhand derer Exporteure                                                                    derspruchsverfahren finden Sie unter:
nachvollziehen können, ob sie betroffen                                                                   www.stuttgart.ihk.de, Nr. 675240.
sind oder nicht.

10 | Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021
ges
                                                                                                                                         ma
                                                                                                                                    ttyi
                                                                                                                                : ge
                                                                                                                            Foto

Änderungen bei
Lieferantenerklärungen
                                                                                                                          0224/21 vom
Jedes Jahr im Herbst beginnt die Saison       Warennummern                                                          28. September 2021
zum Ausstellen und Anfordern von Liefe-       und Warenverzeichnis 2022                    finden Sie eine tabellarische Darstellung der
rantenerklärungen. Welche Änderungen in                                                    Genehmigungstypen und der Codierungen,
diesem Jahr zu berücksichtigen sind, zei-    Zum 1. Januar 2022 ändern sich die Waren-     die für die ATLAS-Meldung gelten. Hinter-
gen wir Ihnen unter www.stuttgart.ihk.de,    nummern umfassend, weil das neue Har-         grund für diese Änderung ist die neue EU-
Nr. 34736. Bei den Ländern gibt es seit dem  monisierte System (HS 2022) in Kraft tritt.   Dual-Use-Verordnung, die seit 9. September
Zugang Großbritanniens keine Änderungen.     Auf diesem sechsstelligen System beruhen      2021 in Kraft ist. Zur Novelle der Dual-Use-
                                             die Warennummern. Das Statistische Bun-       Verordnung informieren wir Sie ausführlich
Lieferantenerklärungen bei                   desamt in Wiesbaden veröffentlich die Än-     unter www.stuttgart.ihk.de, Nr. 5083126.
Lohnveredelung                               derungen des Warenverzeichnisses für die
                                             Außenhandelsstatistik und das Warenver-
Lässt ein Unternehmen einzelne Bearbei- zeichnis 2022 Anfang November 2021.
tungsschritte durch Lohnlieferanten in der                                                 Zoll aktualisiert Handbuch zu
EU ausführen, so ist mittels Lieferantener- Die Änderungen gegenüber dem 1. Januar         Ausfuhrgenehmigungen
klärung nachzuweisen, dass die Arbeiten in 2021 werden in einer ausführlichen Gegen-
der EU durchgeführt wurden. Die Zollver- überstellung der alten und der geänderten         Zum 1. Oktober 2021 hat die Zollverwal-
waltung hat sich jetzt in einer bundesweiten Warennummern dargestellt. Die Kombi-          tung das „Handbuch Ausfuhrgenehmigun-
Besprechung auf eine Ausnahme verständigt. nierte Nomenklatur der EU (Grundlage für        gen, Genehmigungen, elektronische Ab-
                                             den EU-Zolltarif, zehnstellige Warennum-      schreibung“ aktualisiert auf ihrer Website
Wenn Unternehmen einfache Tätigkeiten mer) wird am 31. Oktober 2021 veröffent-             unter www.zoll.de zum Download bereitge-
an Behindertenwerkstätten in Deutschland licht. Grundsätzliche Informationen finden        stellt. Darin wurden inhaltlich die Änderun-
auslagern, kann auf die Nachweisführung Sie unter www.stuttgart.ihk.de, Nr. 18132          gen durch die Reform der Dual-Use-Ver-
durch Lieferantenerklärungen vom Auf- sowie zum HS 2022 unter Nr. 97925.                   ordnung nachvollzogen und unter anderem
traggeber an die Behindertenwerkstätte                                                     die neuen Allgemeinen Genehmigungen
und von der Behindertenwerkstätte an                                                       EU007 und EU008 aufgenommen.
den Auftraggeber verzichtet werden. Vo-
raussetzung ist, dass das Ausstellen von Dual-Use-Verordnung: Neue
Lieferantenerklärungen durch die Behin- Codierungen                                          Ihre IHK-Ansprechpartner
dertenwerkstätte aufgrund einer verein-
fachten Buchhaltung nur schwer oder gar Seit 1. Oktober müssen Unternehmen bei               Zu allen Fragen rund um den Zoll
nicht möglich ist. Der Nachweis erfolgt der Ausfuhranmeldung von genehmigungs-               und zur Exportkontrolle geben Ihnen
dann mittels Lieferscheinen. Alle Hauptzoll- pflichtigen Gütern neue Codierungen an-         unsere Expertinnen und Experten
ämter sind hierüber informiert. Informa- geben. Statt der bis dahin verwendeten              gern Auskunft.
tionen zum Umgang von Lohnveredelun- Codierung X002 gelten jetzt, abhängig von
gen und Lieferantenerklärungen sowie zu der verwendeten Genehmigung, unter-                  Telefon 0711 2005-1466
weiteren Voraussetzungen finden Sie unter schiedliche Codierungen. Die Qualifikato-          auwi@stuttgart.ihk.de
www.stuttgart.ihk.de, Nr. 89306.             ren bleiben unverändert. In der ATLAS-Info

                                                                                             Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021 | 11
Internationaler Warenverkehr

Erinnerung: Zum Jahreswechsel treten weitreichende Änderungen
                                                                                                          Änderungen im Zoll- und Außen-
in der Statistik in Kraft
                                                                                                          wirtschaftsrecht 2021/2022

Unter den zahlreichen Änderungen zum         sind. Sie finden diese auf unserer Website                   Bleiben Sie up to date mit der IHK:
Jahreswechsel erhalten auch die Intrastat-   unter www.stuttgart.ihk.de, Nr. 97925.                       Statistik und Zollrecht, Warenursprung
Meldungen ab 1. Januar 2022 zusätzliche                                                                   und Präferenzen, Lieferantenerklärun-
Daten, nämlich die Umsatzsteuer-ID des       Einen umfassenden Überblick über alle an-                    gen, Exportkontrolle sowie ausgewähl-
Geschäftspartners sowie das Ursprungsland    stehenden Änderungen erhalten Sie in un-                     te Vorschriften wichtiger Handels-
der Waren.                                   serem Webinar „Änderungen im Zoll- und                       partner – im IHK-Webinar erfahren
                                             Außenwirtschaftsrecht 2021/2022“, das wir                    Sie, welche Änderungen im Zoll- und
Die Codes zur Angabe der „Art des Geschäfts“ an zahlreichen Terminen rund um den Jah-                     Außenwirtschaftsrecht zum Jahres-
ändern sich ebenfalls zum 1. Januar 2022. reswechsel anbieten.                                            wechsel anstehen und wie Sie diese in
Das hat Auswirkungen auf die Intrastat-                                                                   Ihrem Unternehmen umsetzen.
Meldung und auf ATLAS-Meldungen. Was
das bedeutet und welche Änderungen noch                                                                   Themenwünsche und Fragen können
zu berücksichtigen sind, können Sie nachle-                                                               Sie schon bei der Anmeldung angeben.
sen unter www.stuttgart.ihk.de, Nr. 5195742.
                                                                                                          Mehr zum Programm und den Link
                                                                                      Foto: gettyimages

Weiterhin ändern sich die Warennummern –                                                                  zur Anmeldung finden Sie unter
wie in jedem Jahr. Eine Korrelationstabel-                                                                www.stuttgart.ihk.de, 175142223.
le zeigt Ihnen, welche Nummern betroffen

GB verschiebt Einfuhrkontrollen erneut
                                                                                                          Endlich Durchblick beim Thema
Das Titelthema macht deutlich, dass die bri- • Die Pflicht zur Vorlage von Veterinär-                     US-(Re-)Exportkontrolle!
tische Regierung viel daran setzt, die Folgen    bescheinigungen (Export Health
von Pandemie und Brexit für Handelspart-         Certificates) wurde verschoben von                       Ein im Auftrag der IHK Region
ner abzumildern. So setzt sie Zollformali-      1. Oktober 2021 auf 1. Juli 2022.                         Stuttgart von Ulrike Jasper, AEB SE,
täten und Grenzkontrollen für Importware • Die Pflicht zur Vorlage von Pflanzen-                          erstelltes und soeben aktualisiertes
schrittweise um. Die Fristen für Einfuhrkon-     gesundheitszeugnissen und physische                      Gutachten zur US-(Re-)Exportkontrolle
trollen wurden erneut verlängert. Ziel ist,      Kontrollen von SPS-Waren an Grenz-                       leitet Sie Schritt für Schritt durch die
den Unternehmen die Erholung von der Co-         kontrollstellen wurden verschoben von                    Standardfragen des US-(Re-)Exportkon-
rona-Pandemie und den damit verbunde-           1. Januar 2022 auf 1. Juli 2022.                          trollrechts. Sie erfahren alle wichtigen
nen Lieferkettenproblemen zu erleichtern.     • Sicherheitserklärungen für Einfuhren                      Prüfschritte und erhalten aktuelle
                                                 werden statt ab 1. Januar 2022 erst ab                   Informationen zu Geschäften mit dem
Im Einzelnen sind folgende Maßnahmen            1. Juli 2022 erforderlich sein.                           Iran, Russland und China.
betroffen:                                    • Vollständige Zollerklärungen und -kon-                    Ein praxistauglicher Leitfaden für alle,
                                                 trollen werden wie geplant am 1. Januar                  die sich Sicherheit im Umgang mit dem
• Die Pflicht zur Voranmeldung von Wa-           2022 eingeführt.                                         komplexen Thema wünschen.
    ren, die veterinär- oder pflanzenschutz-                                                              Gegen Schutzgebühr erhältlich unter
    rechtlichen Bestimmungen unterlie-        Weitere Details hierzu finden Sie auf unse-                 www.ihk-exportakademie.de/Kurse/
    gen (SPS-Waren) wurde verschoben von rer Website unter www.stuttgart.ihk.de,                          Gutachten und in der Export-App.
   1. Oktober 2021 auf 1. Januar 2022.        Nr. 3873570.

12 | Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021
Erstkontakt Exportkontrolle:                           ACI Ägypten in Kraft –
                                                                                                   Änderungen bei
Neuer Beratungsablauf hilft                            Neue Anforderungen                          Antidumpingverfahren

Ein neuer Beratungsablauf soll Unterneh-               Ägypten hat zum 1. Oktober 2021 die Ein-    Die Europäische Union kann Anti-
men bei der Prüfung helfen, ob die von ih-             fuhrabfertigung von Seefrachtsendun-        dumping- und Antisubventionszölle
nen geplante Ausfuhr exportkontrollrecht-              gen auf das Advanced Cargo Informati-       verhängen, um die heimische Industrie
lichen Beschränkungen unterliegt, also                 on System (ACI) umgestellt. Die German      vor gedumpten Waren zu schützen.
genehmigungspflichtig oder gar verboten                Arab Chamber of Industry and Commerce       Antidumpingzölle sollen dabei den zu
ist. Anhand von vier Frageblöcken prüfen               (AHK) in Kairo hat am 5. Oktober über       niedrigen Preis ausgleichen.
die Unternehmen nacheinander folgende                  eine Anpassung der Datenanforderungen
Parameter des Geschäftsvorhabens:                      in Handelsrechnungen informiert.            Umfassende Informationen finden
                                                                                                   Sie im Antidumping-Register der Han-
•   Käufer- und Bestimmungsland                        Demnach sollen unbedingt die folgenden      delskammern Hamburg und bremen.
•   Empfänger                                          Angaben nur auf die Handelsrechnung
•   Gut                                                geschrieben werden:                         Alle Informationen unter
•   Verwendungszweck                                                                               www.stuttgart.ihk.de, Nr. 10588.
                                           • ACID: 100270468202109xxxx
Erklärtexte und Verlinkungen helfen, die • Egyptian Importer Tax ID: 10027xxxx
Fragen zu beantworten. Den Beratungsab- • Foreign Exporter Registration Type:                     Unter www.stuttgart.ihk.de, Nr. 5079122
lauf zur Exportkontrolle finden Sie in der   VAT Number                                           halten wir Sie zu diesem Thema auf dem
Export-App der IHK-Exportakademie.         • Foreign Exporter ID: DE25784xxx                      Laufenden.
                                           • Foreign Exporter Country: GERMANY
                                           • Foreign Exporter Country Code: DE

                                                       Auf alle andere Dokumente (ein-
    IHK bietet Export-                                 schließlich Ursprungszeug-
    infos als kostenlose                               nisse) soll nur die ACID-
    App – Know-how                                     Nummer geschrieben
    und Beratung im                                    werden.
    Außenhandel

    Exportwissen von
    A wie Ausfuhrver-
    fahren bis Z wie
    Zolldatenbanken,
    dazu Statistiken,
    Berichte, inter-
    aktive Beratung,
    IHK-Podcasts: Das und mehr
    finden Sie in der Export-App der
    IHK-Exportakademie.
                                              ages

    Erhältlich unter www.export-
                                                  im
                                             getty

    app.de oder im App-Store.
                                       Foto:

                                                                                                    Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021 |13
Branchen International | Internationale Vertriebsstrukturen

Branchen International
Aktuelle Herausforderungen für internationale Unternehmen
im Vertriebsmarkt

                         Um vertrieblichen     Vertriebspartner zu finden, die diese Leis- Auch in den Einkaufs- und
                         Erfolg zu haben,      tung erbringen und den Markt für die Pro- Beschaffungsprozess kann sie be-
                         brauchen interna-     dukte gewinnen können.                        reits eingebunden werden – in weiten Teilen
                         tionale Unterneh-                                                   läuft dieser bereits digital ab. Hat der Han-
                         men, die auf dem      Den Vertrieb passgenau organisieren           delsvertreter bzw. die Handelsvertreterin das
                         deutschen Markt                                                     nötige Wissen und die erforderlichen Qua-
                         starten wollen,       Viele verschiedene Wege sind möglich und lifikationen für diese Aufgaben, so kann er
Foto: CDH

                         fachkundige und       Unternehmen sind gehalten, den für ihre oder sie gegenüber dem Kunden zum Pro-
                         erfahrene Partner     Produkte und Strukturen passenden Weg duktveredler und Problemlöser werden.
Katja Rudolf,            vor Ort, die den      zu identifizieren. Sind die Produkte E-Com-
Hautgeschäftsführerin    Markt und die         merce-tauglich, ist der Aufbau eines On- Den richtigen Vertriebspartner finden
CDH Baden-Württemberg    jeweilige Branche     lineshops naheliegend und der vermeintlich
                         bereits hervorra-     einfachste und schnellste Weg.                Wie wichtig es dabei ist, die richtigen Ver-
gend kennen. Viele Informationen über neue                                                   triebspartner für diese Aufgaben zu finden,
Märkte können heute schon im Vorfeld on-       Was aber, wenn es sich um erklärungsbe- liegt auf der Hand. Der CDH Wirtschafts-
line abgerufen werden. Marktanalysen durch     dürftige und/oder teure Investitionsgüter verband für Vertrieb e. V. (www.cdhbw.de)
digitale Recherchetools und Statistiken er-    handelt? In diesem Fall ist der Aufbau weiter kann Sie dabei unterstützen. Auf Deutsch-
gründen mögliche Potenziale für internatio-    gefasster Vertriebsstrukturen erforderlich. lands größter Vertriebsplattform für neue
nal aktive Unternehmen. Dazu gehören auch      Ob der Vertrieb in Eigenregie oder durch Vertretungen aus dem In- und Ausland
vollumfängliche Kenntnisse über die lokal      eingekaufte Vertriebsdienstleistungen er- www.handelsvertreter.de finden Unterneh-
agierenden Unternehmen, deren Produkte         folgt, muss erwogen werden. Auch stellt sich men Vertriebspartner in Deutschland, auf
sowie ihre Stärken und Schwächen. Die He-      die Frage, ob die direkte Kooperation mit internationaler Ebene steht die Plattform
rausforderung für Unternehmen liegt darin,     dem Handel gewählt wird oder ob man über IUCAB.com/2b2-platform zur Verfügung.
                                               eine selbstständige Handelsvertreterin oder
                                               einen selbständigen Handelsvertreter agiert. Auf wichtigen nationalen und internationa-
                           Wir stehen                                                        len Messen und Ausstellungen in Deutsch-
                           Unternehmen         Handelsvertreter/-innen als                   land stellt der Verband Kontakte zwischen
                           zur Seite           vielseitige Mittler                           ausstellenden   Unternehmen und Handels-
                                                                                             vertretungen her. Schon im Vorfeld der Mes-
                            Die IHK Region     Ist für ein Angebot die direkte Kundennähe se können Unternehmen angeben, ob sie
                            Stuttgart ist      ausschlaggebend, so ist die Unterstützung Vertriebspartner suchen.
        Partner im EU-Beratungsnetzwerk        eines Vertriebsprofis, der/die im direkten
        Enterprise Europe Network zur Förde-   Kontakt zum Handel steht, erforderlich. Die- Unter anderem in Zusammenarbeit mit den
        rung kleiner und mittlerer Unterneh-   se Person kann als externer Vertriebspartner Industrie- und Handelskammern bietet der
        men, kofinanziert durch die Europäi-   eingebunden werden, die Vertriebstätigkeit Wirtschaftsverband CDH auch Online-Ver-
        sche Union.                            übernehmen und die Produktpalette im Na- anstaltungen an, in denen sich internatio-
                                               men des Anbieters vertreiben. Persönliche nale Unternehmen mit ihrer Produktpalette
        www.stuttgart.ihk.de, Nr. 75517        Beratung und Verkauf können so zu einem vorstellen mit dem Ziel, Vertriebspartner für
                                               entscheidenden Wettbewerbsvorteil werden. den Eintritt in den Dachmarkt zu finden.

14 | Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021
g es
                                                                                                        ima
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                                                                           Digitalisierung   internationalen Gremien ein. Ziel ist es, ver-
                                                                        bei Unternehmen      lässliche Rahmenbedingungen zu schaffen,
                                                                  und Kunden wird den        damit die Unternehmen die Möglichkeiten
                                                           Vertrieb auch künftig nicht er-   und Chancen einer internationalen Zusam-
                                                   setzen. Der persönliche Kontakt ist und   menarbeit gewinnbringend nutzen können.
                                             bleibt ein elementarer Bestandteil im Ver-      In diesem Sinne gibt der Verband CDH dem
                                             trieb, die Kommunikationswege wurden le-        Vertriebssektor eine wichtige Stimme.
Dieser Trend zum Online-Networking wurde     diglich durch die zahlreichen Möglichkeiten
durch den Wegfall von Präsenzveranstaltun-   des Online-Austauschs ergänzt.                Der Wirtschaftsverband für Vertrieb bietet
gen und Präsenzmessen während der Coro-                                                    seinen Mitgliedsunternehmen Unterstüt-
na-Pandemie verstärkt.                        „Zukunft im Vertrieb“: Ein Wirtschafts-      zung in allen relevanten Bereichen, vom
                                               verband im Aufbruch                         Wissensmanagement         (www.zukunft-im-
Löst die Digitalisierung den persönlichen                                                  vertrieb.de) über rechtliche und vertriebli-
Vertrieb ab?                                   Die Internationalisierung der in Deutsch- che Hilfestellung und Partnerverträge mit
                                               land auf der B2B-Ebene Tätigen hat in den unterschiedlichen vertriebsnahen Dienst-
                         Mit der zunehmen- letzten Jahren immer weiter zugenommen. leistungen bis hin zu digitalen Tools und
                         den Vernetzung der Mehr als 50 Prozent der Vertriebsunter- Whitelabel-Lösungen im Onlinebereich. So
                         Vertriebskanäle, an- nehmen arbeiten international und mit bieten wir in Zeiten immer weiter voran-
                         getrieben durch mindestens einem im Ausland ansässigen schreitender Digitalisierung und Globalisie-
                         die Digitalisierung, Hersteller zusammen. Parallel hierzu hat rung Vertriebsprofis, Handelsvertreterinnen
                         sind die Hersteller die Regelungsdichte im Rahmen der Eu- und -vertretern Sicherheit und schaffen ein
                         und Kunden im ropäischen Union (EU), die mitunter auch Netzwerk, in welchem gemeinsam Chancen
                         B2B-Bereich, nati- den Vertriebssektor betrifft, kontinuierlich entwickelt und Lösungen für den Einzelnen
Foto: CDH

                         onal wie internati- zugenommen – ein Aspekt, der für zahlrei- konkret aufgezeigt werden können.
Stephan Hartmann,
                         onal, immer besser che Unternehmen bürokratischen Mehrauf-
Geschäftsführer Recht,
                         informiert. Perso- wand bedeuet.                                  Wir unterstützen Sie gern beim Aufbau
CDH Baden-Württemberg
                         nalisierte Kunden-,                                               Ihres Vertriebs. Schreiben Sie uns unter
                         Produkt- und Trans- Der CDH Wirtschaftsverband für Vertrieb e. V. kontakt@cdhbw.de.
                         aktionsdaten ste- nimmt auf unterschiedliche Art und Weise
hen weltweit zur Verfügung. Durch die Einfluss in der EU und setzt sich für die In-                Katja Rudolf und Stephan Hartmann,
Corona-Pandemie hat sich dieser Trend teressen seiner Mitglieder in verschiedenen            CDH Wirtschaftsverband für Vertrieb e. V.
noch weiter verstärkt. Die heute vermehrt
automatisiert ablaufenden Bestellprozesse         Erfolgreich im E-Commerce auf europäischen Märkten
prägen die Tätigkeit der Vertriebsprofis und
Handelsvertretungen ebenfalls stark: Diese        Webinar, 10. November 2021               praktische Einblicke und stellen
wandelt sich immer stärker hin zu einer um-       16:00 bis 17:30 Uhr                      Sie Ihre Fragen live. Weitere Infor-
fassenden Beratungstätigkeit für die Kun-                                                  mationen und Anmeldung unter
den. Eingeschränkte persönliche Besuche,          Informieren Sie sich zu aktuellen        www.stuttgart.ihk.de, Nr. 175155890.
der Ausfall von Messen und die verstärkte         Trends und Herausforderungen auf
                                                                                           Ihre Ansprechpartnerin
Internationalisierung sind weitere Faktoren,      internationalen Märkten, zu Frank-
die Soloselbstständige und KMUs im Ver-           reich als E-Commerce-Markt, zu           Ulrike Modery
trieb vor immer größere Herausforderungen         rechtlichen Fragestellungen im Cross-    Telefon 0711 2005-1243
stellen. Dennoch zeigt vor allem die Erfah-       Border-E-Commerce, nehmen Sie            ulrike.modery@stuttgart.ihk.de
rung aus jüngerer Zeit: Die fortschreitende

                                                                                               Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021 | 15
Länder und Märkte | China und Baden-Württemberg

Länder und Märkte
Eine neue Umfrage des China Netzwerks Baden-Württemberg zeigt: Hiesige Unternehmen bauen ihre
Aktivitäten in China aus – in Sachen Verstehen und Verständnis müssen beide Seiten lernen.

Das China Netzwerk Baden-Württemberg        Standorte oder Lieferanten in anderen               und Verständnis von „landestypischer
(CNBW) und die Wirtschaftsprüfungs- und     Regionen geprüft, vor allem in Osteuropa.           Kultur“, von Mustern, Handlungsweisen
Beratungsgesellschaft PwC haben in der      Klar ist: Die Luft wird dünner. Insbeson-           und der Bedeutung von Worten gilt es
Umfrage „Wirtschaftliche Zusammenar-        dere die Geschwindigkeit, die chinesische           viel aufzuarbeiten.
beit mit China in 2021“ ergründet, welche   Wettbewerber in technologischen Berei-
Faktoren das wirtschaftliche Agieren be-    chen an den Tag legen, beschäftigt die              Verstehen ist nicht gleich Verständnis
einflussen und was in Sachen Absatz und     deutschen Manager.
Beschaffung geplant ist. Danach bekunden                                                        Die Befragten bekunden, dass bei einer
Baden-Württembergs Unternehmen wei-         Neue Formen der Zusammenarbeit                      Zusammenarbeit mit chinesischen Firmen
terhin starkes Interesse am chinesischen    offenbaren kulturelle Hürden                        möglichst beide Seiten profitieren sollten.
Markt. Das gilt für die Absatz- wie auch                                                        Doch bei der Frage, wie das in Sachen Ko-
die Beschaffungsseite.                     Von Dezember 2020 bis Februar 2021                   operation mit Lieferanten gelingt, ist noch
                                           gaben 144 Vertreter aus mehrheitlich                 viel Luft nach oben – auch das offenbart
China-Interesse ungebrochen, doch          baden-württembergischen Unternehmen                  die Umfrage. Hintergrund: Einerseits be-
Alternativen werden rege sondiert          für die Umfrage schriftlich Auskunft, zu-            ruhen geschäftliche Gepflogenheiten
                                           sätzlich wurden Telefoninterviews geführt.           allzu häufig nur auf den eigenen Einstel-
Die Auswirkungen der Pandemie auf die Unterstützt wurde die Umfrage vom Mi-                     lungen und den sich daraus ergebenden
Lieferketten haben vielfach bisher zu kei- nisterium für Wirtschaft, Arbeit und Tou-            Handlungsweisen, nicht aber auf echtem
nen wesentlichen Planänderungen für die rismus Baden-Württemberg. Quintessenz:                  Verständnis der tatsächlichen Gepflogen-
nächsten Jahre geführt. Dennoch wer- Verstärkte Tätigkeiten unter erschwerten                   heiten des Gegenübers – ein Punkt, der
                      den verstärkt auch Bedingungen machen neue Zusammen-                      übrigens auch in anderen Nationalitäten-
                                           arbeitsformen und professionelle Beglei-             Konstellationen immer wieder auftaucht.
                                           tung erforderlich – das gilt etwa für ge-
                                           meinsame Innovationsgenerierung. Über                Ein weiterer Grund für ein Ungleichge-
                                                  alle Aktivitäten auf deutscher und            wicht zwischen Geschäftspartnern ist, dass
                                                       chinesischer Seite spannt sich           die Art der Zusammenarbeit immer auch
                                                            indes ein großer Bogen:             durch das jeweilige spezifische Abhängig-
                                                                Beim gegenseitigen              keitsverhältnis von Kunde und Anbieter
                                                                           Verstehen            bzw. Lieferant bestimmt wird (Einkäufer-
                                                                                                markt/Verkäufermarkt). Und dieses kann
                                                                                                sich je nach Marktlage, Verfügbarkeiten
                                                                                                und Volatilität auch immer wieder ändern.
                                                                                                Die Thematik ist also komplexer als allge-
                                                                                                mein dargestellt.

                                                                                                    Ihre IHK-Ansprechpartnerin
                                                                                                      für alle Länder Asiens
                                                                                Fot

                                                                                                        Thu-An Dao
                                                                                    o
                                                                                  : ge

                                                                                                         Telefon 0711 2005-1279
                                                                                      ttyi
                                                                                          mag

                                                                                                          thu-an.dao@stuttgart.ihk.de
                                                                                         es

16 | Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021
Die Preis- und
                                           Faktoren genannt. Weitere Knackpunkte                           te bietet der Sektor des technologischen
                                           sind die Gewinnung geeigneten Personals
                                             Lohnentwicklung                                               Klimaschutzes gute Chancen; hier wird die
                                           und der Aufbau einer stabilen Führungs-
                                             drängt                                                        chinesische Regierung zunehmend Investi-
                                           und Unternehmenskultur. Die Infrastruk-                         tionen tätigen. Übergeordnetes Ziel muss
                         Genereller Hand- tur des Landes wird hingegen gelobt: Die                         sein, durch Identifizierung, Analyse und
Foto: Jochen Günther

                         lungsdruck    er- Mehrheit der befragten baden-württem-                           Bearbeitung von Problemstellungen im Ar-
                         wächst den Be- bergischen Unternehmen ist zufrieden.                              beitskontext zunächst das Verständnis für
                         fragten aus der                                                                   die jeweilige Kultur gezielt zu verbessern.
                         Preis- und Loh- Die Kultur und das Prinzip der                                    Das CNBW hat diese Thematik bereits auf-
Sabine Ursel, Presse/    nentwicklung in „Dual Circulation“ verstehen lernen                               gegriffen: In der Arbeitsgruppe „Deutsch-
Content, China Netzwerk  China, aber auch                                                                  Chinesische Zusammenarbeit“ beschäftigen
Baden-Württemberg        aus Unsicherhei- CNBW und PwC raten deutschen Unter-                              sich deutsche und chinesische Fachkräfte
                         ten im Zusam- nehmen, sich mit den Auswirkungen der                               mit Fallstudien, die Ergebnisse werden da-
menhang mit der Rechtsproblematik. Die „Dual Circulation“ zu befassen. China will                          nach veröffentlicht.
Zuverlässigkeit der Partner in Produktion den heimischen Binnenmarkt stärken und
und Dienstleistung verbunden mit der Pro- sich von ausländischen Importen möglichst                                   Sabine Ursel, China Netzwerk
duktqualität werden als erfolgskritische unabhängig machen. Auf der anderen Sei-                             Baden-Württemberg, www.china-bw.net

                       Kernaussagen der Umfrage „Wirtschaftliche Zusammenarbeit mit China 2021“

                       Lange Historie auf dem Markt: Eine        weiteres Viertel einer von mehreren.
                       große Anzahl Unternehmen sind seit        Rund 41 Prozent schätzen, dass China
                       Langem in China aktiv: Sieben Prozent     als Beschaffungsmarkt wichtiger wird.
                       agieren dort länger als 30 Jahre, rund
                       ein Drittel zwischen zehn und 20 Jahre,   Wettbewerb: Ein gutes Drittel der
                       nur knapp 30 Prozent weniger als          Befragten meint, den chinesischen
                       fünf Jahre. Über die Hälfte engagiert     Wettbewerbern technologisch voraus          Greater China Day, 1. Dezember 2021
                       sich in China mit einer oder mehreren     zu sein – rund 20 Prozent sehen diese
                       100-Prozent-Tochtergesellschaften;        aber bereits heute vorn. Gut die Hälfte     Der Greater China Day wird 2021 von
                       Joint Ventures machen 13 Prozent aus.     gibt an, dass ihre chinesischen Wettbe-     der IHK Dresden und der Auslandshan-
                                                                 werber aufholen und in einigen Jahren       delskammer Greater China ausgerich-
                       Wichtiger Absatzmarkt: Rund 60 Pro-       überlegen sein werden.                      tet und via Livestream übertragen. Er
                       zent meinen, dass China zukünftig als                                                 bietet ortsunabhängig die Möglichkeit,
                       Absatzmarkt für ihr Unternehmen eine      „Neue Seidenstraße:“ In die Initiative      sich im Austausch mit Unternehmen,
                       wichtigere Rolle spielen wird. Neun        sind sieben Prozent involviert – vor-      Geschäftsführungen, Experten und
                       Prozent gehen von gleichbleibend           rangig in GUS-Staaten; das Thema wird      dem AHK-Netzwerk aus erster Hand
                       hoher Bedeutung aus.                       eher politisch und weniger als wirt-       über die neuesten Entwicklungen der
                                                                  schaftliche Chance betrachtet.             Region Greater China zu informieren.
                       Wichtiger Beschaffungsmarkt: Für
                       ein Viertel ist China heute ein sehr      Alle Ergebinsse finden Sie unter            Weitere Informationen dazu finden Sie
                       wichtiger Beschaffungsmarkt, für ein      https://bit.ly/3Abf8QR                      unter www.dresden.ihk.de, Nr. 18097.

                                                                                                             Außenwirtschaft aktuell 11–12 / 2021 | 17
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