Britische Noblesse Schwerpunkt-Interview mit Thomas Schmidt, Leiter Fleet & Business bei Jaguar Land Rover, in Kronberg - Flotte.de
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MANAGEMENT
Thomas Schmidt vor dem
neuen Land Rover Defender
Britische Noblesse
Schwerpunkt-Interview mit Thomas Schmidt, Leiter Fleet & Business
bei Jaguar Land Rover, in Kronberg
Flottenmanagement: Herr Schmidt, bereits rate Carsharing handelt es sich um ein stationä- den Service zu erhalten und nach der Eröffnung
seit 2010 sind Sie bei Jaguar Land Rover als Lei- res Carsharing-Konzept, bei dem die Mitarbeiter auch den Vertrieb wieder zu starten.
ter Fleet & Business tätig. Welche Entwicklungen von Jaguar Land Rover sowie Mitarbeiter weiterer
konnten Sie seit unserem letzten Schwerpunkt-In- Unternehmen am Campus Kronberg die Gelegen- Die Coronavirus-Pandemie hat aber auch dazu
terview im Oktober 2018 im Flottenbereich beob- heit hatten, unsere Fahrzeuge für eine Stunde, beigetragen, Digitalisierung und neuartige Ver-
achten und welche besonderen Herausforderun- einen Tag oder auch ein Wochenende über eine triebskonzepte bei uns weiter voranzutreiben.
gen stellt die Coronavirus-Pandemie an Jaguar App anzubieten. Aufgrund der sehr positiven Re- Beispielsweise wurde der Marktstart des neuen
Land Rover? sonanz und Erfahrungen, die wir in diesem Projekt Defender digital gestaltet. Das war natürlich
gemacht haben, werden wir dieses Modell bun- eine Umstellung für uns, da normalerweise die
Thomas Schmidt: Wenn wir uns noch einmal an desweit mit verschiedenen Vertragspartnern von Menschen beim Marktlaunch in die Autohäuser
2018 zurückerinnern, dann war auch dieses Jahr Jaguar Land Rover Rent weiter ausbauen. Nicht strömen. Nun standen vor allem Videobotschaf-
noch von den Auswirkungen der subjektiven Die- zuletzt haben wir aber auch unsere Fleet- und ten und Live-Videochats mit den Verkäufern im
seldebatte geprägt, das bedeutete leichte Rück- Business-Aktivitäten um die folgenden Bereiche Fokus. Daneben haben wir aber auch das „TRY
gänge bei den Gesamtzulassungen, aber auch im erweitert beziehungsweise intensiviert: Affini- RENT BUY“-Programm zum Launch des Defender
gesamten relevanten Flottenmarkt. Erfreulicher- ty-Programm, Rahmenverträge mit Firmenkun- gestartet. Dieses umfasst eine kostenlose Probe-
weise konnten wir diese Trends 2019 stoppen den, Taxi-Aktivitäten sowie verschiedene Unter- fahrt beim Händler, die Kurzzeitmiete über Jaguar
und wieder entsprechende Zuwächse generieren. stützungsprogramme für Leasinggesellschaften. Land Rover Rent beziehungsweise auch die Mög-
Neben positiven Entwicklungen beim Fahrzeug- lichkeit einer Testfahrt auf einem Offroadgelände
absatz haben wir weitere Fleet Business Center Die Coronavirus-Pandemie stellt natürlich Her- und natürlich am Ende den Kauf oder das Leasing
implementiert und unsere Aktivitäten im Mobili- ausforderungen an uns alle, ob Autohersteller, des Fahrzeugs. Aktuell sind wir in der glücklichen
tätsbereich ausgeweitet. Hierzu zählt auch das Autohändler oder Kunde. Höchste Priorität hat Lage, dass wir spannende neue Modelle haben,
Rebranding von InMotion Rent in Jaguar Land die Gesundheit aller, die es gilt, mit allen uns zur wie den neuen F-TYPE, den neuen vollelektrischen
Rover Rent, woran sich mittlerweile circa 60 Pro- Verfügung stehenden Mitteln zu erhalten. Gleich- I-PACE und natürlich den Defender, die eine ent-
zent der Jaguar- und Land-Rover-Vertragshändler zeitig versuchen wir aber, eventuelle Einschrän- sprechend große Nachfrage hervorrufen.
professionell beteiligen. Weiterhin haben wir ein kungen für unsere Kunden auf ein Minimum zu
Corporate Carsharing-Modell in unserer Zentrale reduzieren. Wir haben sehr schnell viele Maßnah- Flottenmanagement: Das Portfolio der Marken
am Campus Kronberg implementiert. Beim Corpo- men in die Wege geleitet, um auch im Lockdown Jaguar und Land Rover bietet eine breite Palette
22 Flottenmanagement 4/2020
Land Rover Range Rover Evoque PHEV Jaguar F-TYPE Jaguar I-PACE MANAGEMENT
Land Rover Defender Commercial Land Rover Discovery Sport Plug-in-Hybrid
an Fahrzeugen, die als Dienstwagen infrage kom- be, dass dieses vielseitige Portfolio uns auch für ponse, welches beste Performance auf jedem Un-
men. Welche Zielgruppen möchten Sie im Flotten- Firmenkunden interessanter macht, da die Hürde tergrund verspricht – ohne Kompromisse. Damit
bereich damit ansprechen? einer strengen Car-Policy so leichter genommen ist der neue Defender State of the Art.
werden kann.
Thomas Schmidt: Wir freuen uns selbstver- Die Commercial-Variante, deren Marktstart für
ständlich über jeden Kunden, der sich für unsere Wenn wir nun den Fokus vom SUV-Bereich in Rich- Ende des Jahres vorgesehen ist, eignet sich mei-
Produkte interessiert. In unserem Volumenseg- tung Elektromobilität verschieben, profitiert Land ner Meinung nach perfekt für den Flottenbereich.
ment – Range Rover Evoque, Range Rover Velar, Rover hingegen vom Know-how seitens Jaguar, Denn der Defender ist ein Imageträger und bietet
Discovery Sport, Jaguar E-PACE, Jaguar F-PACE, welches wir über die Jahre in der Formula E und dennoch alle Vorzüge eines Transporters. Dadurch
Jaguar I-PACE, Jaguar XE und Jaguar XF – spre- mit dem Jaguar I-PACE sammeln konnten. Dies wird eine einzigartige Verbindung zweier Welten
chen wir überwiegend und oft User-Chooser an. kommt dann den Plug-in-Hybridvarianten des geschaffen.
Land Rover Discovery Sport und dem Range Rover
Mit den Modellen Jaguar F-TYPE, Range Rover und Evoque ebenfalls zugute. Flottenmanagement: Der Range Rover feiert
Range Rover Sport sind es dann vor allem Klein- in diesem Jahr seinen 50. Geburtstag. Welche Be-
gewerbetreibende, Selbstständige und Unter- Flottenmanagement: Vor ein paar Wochen deutung hat der Begründer des „Luxus-SUV“-Seg-
nehmen, die keine oder wenige Restriktionen startete der neue Land Rover Defender im deut- ments für Jaguar Land Rover?
bei der Car-Policy haben und somit selbstständig schen Markt. Mit welchen Highlights weiß die
entscheiden können. Diese Klientel möchten wir Neuauflage der 4×4-Ikone auch Dienstwagennut- Thomas Schmidt: Die Range-Rover-Familie ist
auch mit der bereits angesprochenen Affinity-Ini- zer zu beeindrucken? Was erhoffen Sie sich von seit jeher das Flaggschiff von Land Rover. Der
tiative ansprechen. Das heißt, das von uns initi- der ab Ende 2020 erhältlichen Commercial-Va- Range Rover zählt nunmehr seit 50 Jahren zu den
erte Verbandsgeschäft richtet sich überwiegend riante im Flottenbereich? begehrtesten sowie anspruchsvollsten SUV der
an gewerbliche Verbände, da die Mitglieder dort Welt. Mit seinem britischen Understatement steht
vor allem Einzelkunden und Einzelgesellschafter Thomas Schmidt: Noch immer bin ich davon er sozusagen über den Dingen, was sich auch im
sind, welche wir dann mit attraktiven Leasingan- fasziniert, wie es den Designern und den Inge- Portfolio der Marke widerspiegelt: Die Land-Ro-
geboten überzeugen können. nieuren gelungen ist, den einzigartigen Charakter ver-Modelle gliedern sich dabei in drei Familien:
des klassischen Defender in das 21. Jahrhundert Die Range-Rover-Familie bildet die Luxus-Säule,
Flottenmanagement: In den letzten Jahren er- zu übertragen. Der Wiedererkennungswert ist Discovery sowie Discovery Sport bilden die Frei-
obern SUV zunehmend nun auch Flotten. Wie hebt ohne Zweifel erhalten geblieben, und das trotz zeit-Säule und der Defender bildet die Mehr-
sich Jaguar Land Rover als SUV-Hersteller und der Vielzahl von Innovationen, die Einzug in den zweck-Säule.
-Vermarkter von der Konkurrenz ab? neuen Defender gehalten haben. Obwohl der klas-
sische Defender für viele als das Offroad-Fahrzeug Flottenmanagement: Ende des vergangenen
Thomas Schmidt: Obwohl wir bei beiden Marken schlechthin gilt, ist die Neuinterpretation noch- Jahres feierte die umfangreiche Modellpflege des
SUV-Modelle im Portfolio haben, kann man nicht mals geländegängiger. Davon waren nicht zuletzt reinrassigen Jaguar Sportwagens F-TYPE ihre Pre-
unbedingt von einem Kannibalismus zwischen auch die Restwert-Forecaster und ausgewählte miere. Können Sie kurz erklären, wie sich der neue
den Marken sprechen, denn die Marken unter- Kunden überrascht, denen wir vor gut anderthalb F-TYPE von seinem Vorläufer unterscheidet?
scheiden sich in ihrer Ausrichtung und damit auch Jahren das Fahrzeug auf einem anspruchsvollen
in der Kundenklientel: Bei Land Rover steht natür- Offroadgelände in England vorgestellt haben. Thomas Schmidt: Der neue F-TYPE ist rein äu-
lich das Thema Offroad im Fokus. Die Modelle sind Dennoch ist der neue Defender auch absolut stra- ßerlich an der neu gestalteten Frontpartie mit den
geländegängig, und das teilweise bis an die Gren- ßentauglich: Er ist wahnsinnig agil und bietet den schlanken LED-Scheinwerfern deutlich zu erken-
ze des Machbaren, auch wenn der eine oder ande- Komfort, den man heute von einem Geländewagen nen und lässt das Fahrzeug bulliger erscheinen.
re Kunde vielleicht niemals mit dem Fahrzeug im erwartet. Zu den Innovationen zählt ohne Zweifel Im Innenraum kommt neben den hochwertigen
Gelände unterwegs ist. Aber auch Jaguar E-PACE auch das neue Pivi Pro Infotainment-System, das Materialien als wichtigste Neuheit das zentrale
beziehungsweise F-PACE sind geländegängig und Navigation Pro Connected mit Echtzeit-Verkehrs- TFT-HD-Instrumentendisplay im Großformat 12,3
profitieren natürlich von dem Know-how-Trans- informationen sowie das interaktive 12,3 Zoll Zoll zur Geltung. Das Motorenangebot startet mit
fer seitens Land Rover, aber sie haben ihre Kern- große High-Definition-TFT-Instrumentendisplay. dem 300 PS starken Zweiliter-Turbo-Vierzylinder,
kompetenz im Bereich der Asphalt-Performance, Daneben verfügt der neue Defender auch über ergänzt um eine neue Variante des V8-Kompres-
sprich bei Agilität und Fahrkomfort. Und ich glau- das neu entwickelte konfigurierbare Terrain Res- sors von Jaguar mit 450 PS und dem auf nunmehr
Flottenmanagement 4/2020 23
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575 PS erstarkten V8 für das Topmodell F-TYPE R.
Die V6-Varianten fallen hingegen weg. Insgesamt
ist der neue F-TYPE also nun noch sportlicher und
attraktiver geworden.
Flottenmanagement: Welchen Stellenwert
nimmt die Elektromobilität bei Jaguar Land Ro-
ver ein? Mit welchen Leistungen unterstützt Ja-
guar Land Rover seine Kunden beim Schritt in die
Elektromobilität?
Thomas Schmidt: Elektromobilität hat für uns
einen enormen Stellenwert. Das nicht allein auf-
grund der EU-Vorgaben hinsichtlich der CO2-Flot-
tenemissionen, sondern auch als Teil unserer
„Destination Zero“-Strategie – keine Emissionen,
keine Staus und keine Unfälle. Daher wird jedes
neue Produkt, was ab 2020 erhältlich ist, auch Thomas Schmidt (re.) berichtet Bernd Franke (Mitte) und Steven
als elektrifizierte Variante zu haben sein. So wird Bohg (li., beide Flottenmanagement) von den Neuerung im
Flottengeschäft bei Jaguar Land Rover
beispielsweise in ein paar Monaten eine Hybrid-
variante des Defender erscheinen. Bei der Umset-
zung unserer Elektromobilitätsstrategie helfen in die Serienversion: So haben wir den I-PACE tervalle auch während dieser Zeit eingehalten
uns natürlich die Erfahrungen, die wir in der For- nun mit Dreiphasenwechselstrom und dem Pivi werden.
mula E gemacht haben, aber auch aus dem 2018 Pro Infotainment-System sowie zahlreichen
gestarteten Taxi-Projekt in München. Mittlerwei- Neuerungen für eine bessere Konnektivität vor- Flottenmanagement: Wenn der Fuhrparkkun-
le konnten wir mit den zehn I-PACE als Taxi-Flot- gestellt. Dank der Software-Aktualisierungen de sich für Jaguar Land Rover als Premiumfahr-
te über eine Million echte Erfahrungskilometer „Over-The-Air“ (SOTA) und eigenem LTE-Modem zeughersteller entscheidet, welche Premium-
sammeln, das hat uns natürlich viele wichtige plus e-SIM werden die Kartendaten stets auf dem dienstleistungen kann er darüber hinaus während
Erkenntnisse verschafft. Das Taxi-Projekt werden neuesten Stand gehalten, während die Passagie- der Fahrzeuglaufzeit erwarten? Wie wichtig sind
wir demnächst zusammen mit der Firma INTAX re gleichzeitig Musik streamen und Apps nutzen dabei die hauseigenen Leasing- oder Finanzie-
auch auf weitere Metropolen ausweiten. Natür- können. Neben diesen technischen Neuerungen rungsangebote?
lich ist auch das Pilotprojekt zum kontaktlosen ist auch die BAFA-Listung immens bedeutend für
Laden des I-PACE in Oslo nicht zu vergessen. Viele uns, da es ein Entscheidungskriterium für Elek- Thomas Schmidt: Um Flottenkunden richtig be-
dieser Pilotprojekte halten im Anschluss Einzug tromobilitätsinteressierte ist, die ihren Dienst- dienen zu können, haben wir an aktuell 25 Stand-
wagen günstiger versteuern wollen. orten Fleet Business Center, die über zertifizierte
JAGUAR LAND ROVER Fuhrparkmanagementberater verfügen. Dadurch
FLOTTENGESCHÄFT 2019/2020 Über das Modellangebot hinaus bieten wir in Ko- ist eine bundesweit einheitliche und professio-
Verkaufte Einheiten 26.049
operation mit der Firma MENNEKES die passende nelle Firmenkundenansprache gewährleistet. Als
in 2019 Ladeinfrastrukturberatung und -produkte an. Premiumhersteller haben wir eine entsprechend
Das ist meiner Meinung nach auch entscheidend, hohe Leasingpenetration, sodass das Thema Lea-
Prozentuale Veränderung +1,1 %
zum Vorjahr um vielen Interessenten die Hürde zur Elektro- sing verständlicherweise einen sehr hohen Stel-
mobilität zu nehmen. Das Laden unterwegs er- lenwert bei uns hat – zumal dieser Bereich in den
Verteilung des k. A.
Flottengeschäfts in % folgt ganz bequem über einen Chip oder die ent- letzten Jahren weiter gewachsen ist. Einen gro-
sprechende App unseres Kooperationspartners ßen Anteil an diesem Erfolg hat die Kooperation
Topseller im Range Rover Evoque, Range Plugsurfing an mehr als 200.000 Ladepunkten in mit der ALD in Bezug auf das Jaguar Land Rover
Großkundengeschäft Rover Sport, Jaguar E-Pace,
Jaguar XE Europa. Fleet & Business Leasing, worüber wir alle erdenk-
lichen Management- und Dienstleistungen anbie-
Flottenrelevante Produkt- fortschreitende Elektrifizie-
neuheiten in den rung: Range Rover Evoque und Flottenmanagement: Gerade in Zeiten der ten können. Im Vergleich zu 2018 konnten wir das
nächsten 12 Monaten Land Rover Discovery Sport Pandemie wünschen sich Unternehmen und ins- Leasingvolumen 2019 fast verdoppeln. Daneben
PHEV; Jaguar I-PACE Facelift
inkl. 3-phasiger Lademöglich- besondere Mitarbeiter immer mehr Flexibilität. sind drei Jahre Garantie beziehungsweise bis zu
keit; umfangreiches Update Wie können Sie diese Nachfrage bedienen? Wel- 100.000 Kilometer Laufleistung sowie die Premi-
Jaguar XF und Jaguar XF Sport- che Angebote stehen neben dem Kauf oder Lea- umfeatures wie Software-Aktualisierungen „Over-
brake; vollelektrischen Nach-
folger des Jaguar XJ sing zur Wahl? The-Air“ (SOTA) essenzielle Bestandteile unseres
Dienstleistungsportfolios.
Händlernetz über 20 Fleet Business Center
Thomas Schmidt: Auch wir haben festgestellt,
Bedingungen für Rahmenabkommen bei Ab- dass die Berufsgruppen, die während des Lock- Flottenmanagement: Zu guter Letzt der Blick
Großkunden nahme von mindestens 3 Fahr-
zeugen p.a. downs noch unterwegs waren, vermehrt auf den in die Zukunft: Auf welche Neuerungen von Jagu-
Dienstwagen, Mietwagen oder den eigenen Pkw ar Land Rover darf sich der Fuhrparkentscheider
Anteil Leasing/Kauf in % k. A. gesetzt haben, statt öffentliche Verkehrsmittel freuen?
Garantiebedingungen 3 Jahre/100.000 km zu nutzen. Daher hat sich die Nachfrage nach
flexibleren Vertragsmodellen deutlich gestei- Thomas Schmidt: Wir blicken überaus positiv in
Inspektionsintervalle modellabhängig
gert und wird meiner Meinung nach auch noch die Zukunft. Es stehen einige Produktneuigkeiten
Kooperationsp./Banken Jaguar & Land Rover Bank; weiter steigen. Wie eingangs erwähnt bieten wir für die nächsten Monate an. Hierunter fällt auch
Jaguar & Land Rover Fleet &
Business Leasing entsprechende Angebote mit Jaguar Land Rover ein weiteres vollelektrisches Jaguar-Modell. Wir
Rent bereits an und befinden uns mit Corporate sehen den Bereich Fleet & Business einschließlich
Kontakt Key- Jörn Lengert - Nord Carsharing sowie einem Abo-Modell bereits in Mobility (JLR Rent) weiterhin als eine tragende
Account-Geschäft Matthias Fink – West
Marko Funk - Mitte der Testphase. Daneben haben unsere Kunden Säule mit entsprechendem Wachstumspotenzial.
Frederik Faupel - Süd aber auch davon profitiert, dass ein sogenannter Von daher arbeiten wir derzeit intensiv an einer
Internetseite für jaguar.de/fleet-and-business Hol- und Bringservice bei unseren Vertragshänd- Erweiterung des „Fleet & Business“-Konzepts und
Flottenkunden landrover.de/ lern schon seit Jahren zu einer Standarddienst- werden 2021 weitere Dienstleistungen und Pro-
fleet-and-business
leistung gehört. Damit konnten die Service-In- gramme einführen können.
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