Business Development Ergebnisse Projekt SPECTORS
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Business Development Ergebnisse
Projekt SPECTORS
Europäische Union
Europese Unie
INHALT
Vorwort 4 Ergebnisse erzielt 26
Oost NL - Robbert Jan Kooij &
RheWaTech - Birgit Mosler ISIS IC entwickelt „Fliegendes Mikros- 30
kop“ zur Detektion von schädlichen
RheWaTech: Bewältigung gesellschaft- 8 Sporen
licher Herausforderungen über Grenzen ISIS IC - Dirk Unsenos
hinweg
RheWaTech - Birgit Mosler Die Zukunft der Landwirtschaft 34
hängt in der Luft
SPECTORS: Let’s go on and make it fly 12 Drone4Agro - Winfried Rijssenbeek
Hochschule Rhein-Waal - Rolf Becker
Genaue Inspektion und Dokumentation 38
Business Development Tools 16 von Umweltschäden
GeSa - Arno Ingenlath
Produktgruppen SPECTORS 22
KnowH2O setzt Innovationen mit 42
Nachwort 54 SPECTORS in die Praxis um
Drohnen- und Sensortechnologie: KnowH2O - Gé van den Eertwegh
Chancen für Unternehmer
Eine Frage der Perspektive: 46
Partner & Finanziers 56 Hochgenaue Inspektion von
schwer zugänglichen Bereichen
jalasca GmbH - Klaus Jaeger
Erhöhte Sicherheit durch 50
Radartechnologie
Obtrasec - Thom van Oss
SPECTORS I 3
Vorwort
In dieser Publikation stellen wir Ihnen den Aufbau, die Struktur und einige Entwick- vationsprojekten deutlich sichtbar war, schritt in den Bereichen TRL und BRL be-
lungen des SPECTORS-Projektes vor und geben Ihnen einen Einblick in die Ergebnis- jedoch häufig der Fokus auf den Markt fe- trachtet. Während dieser Zusammenarbeit
se des Arbeitspaketes Business Development (BD). Im INTERREG VA-Projekt SPEC- hlt. Auch wurde zu diesem Zeitpunkt der lag der Fokus vor allem auf der Identi-
TORS standen innovative Entwicklungen für zivile Drohnenanwendungen in den Innovationsprozess im Bereich Business fikation der relevanten Schritte, welche
Bereichen Natur, Landwirtschaft, Vermessung und Schadensdetektion im Mittel- weder detailliert betrachtet noch gemes- notwendig sind um aus Technologie ein
punkt. Aber auch die Akzeptanz der zivilen Nutzungen dieser Technologien spielte sen. Um eine Beurteilung dieses Prozes- erfolgreiches Business zu machen; von
eine große Rolle. Unternehmen und Behörden investierten hierfür zusammen rund ses zu ermöglichen hat Oost NL vor fünf der ersten Idee zum Geschäftsmodell, von
10 Millionen Euro. Jahren neben dem bekannten Technology der Entwicklung eines Businessplans über
Readiness Level (TRL) und Investor Readi- den Aufbau der internen Organisation,
Der Name SPECTORS Aufbauend auf den Projektstruktur ness Level (IRL) als weiteres Tool den Busi- der dazu passenden Marktstrategie sowie
Vorarbeiten des Fach- Um die interdisziplinäre Arbeit zu erleich- ness Readiness Level (BRL) eingeführt. Das der Suche nach eventuell notwendigen
steht für Sensor Pro- bereichs Kommunika- tern wurden verschiedene Arbeitsgruppen BRL-Tool ermöglicht es, gemeinsam mit Investoren. Ergänzt wurden diese unter-
ducts for Enterprises tion und Umwelt der für Technologie, Natur, Landwirtschaft einem Techunternehmen den individuel- nehmenszentrierten Aktivitäten durch
Hochschule Rhein- und Business Development direkt zu Be- len Fortschritt einzuordnen und geeignete zahlreiche Netzwerkveranstaltungen, auf
Creating Technolo-
-Waal entstand in- ginn von SPECTORS ins Leben gerufen. Maßnahmen zur Optimierung des neuen
gical Opportunities nerhalb des Projektes Dreißig Partner, verteilt auf elf Teilprojek- Business Cases zu definieren. Auf Basis
in Remote Sensing. ein grenzüberschrei- te, entwickelten so grenzüberschreitend dieser Tools, ergänzt durch weitere Werk-
tendes Netzwerk mit neue technische Anwendungen in den Be- zeuge des Business Developments, entwi-
31 Partnern aus Nordrhein-Westfalen und reichen Sensor- und Drohnentechnologie ckelte Oost NL für das SPECTORS Projekt
den Provinzen Gelderland, Nordbrabant, zur Fernerkundung und Fernüberwachung. das Arbeitspaket Business Development
Nordholland, Utrecht und Overijssel. Ge- Das Ziel der Arbeitsgruppe „Business De- auf dessen Grundlage die Unternehmen
meinsam mit Wissenseinrichtungen aus velopment“ war die kontinuierliche Un- gemeinsam mit dem Business Develop-
den Bereichen Natur (WUR), Robotik (Uni- terstützung der Unternehmen bei der ment Partner RheWaTech arbeiteten.
versität Twente), Sensorik, KI (HSRW), arbei- marktgerechten Produktentwicklung und
teten Drohnen-Entwickler (Drone4agro), der Analyse ihrer Position im Markt sowie Workshops
Elektronik-/Engineering-Unternehmen dem Aufzeigen der zukünftigen Positio- Unter der Leitung von Oost NL wurden
(ISIS IC, Obtrasec, IMST), Drohnen-Dienst- nierung in diesem. zusammen mit RheWaTech jährliche
leister (GeSa, Jalasca), datengetriebene BD Workshops (verortet bei Twente Air-
Beratungsunternehmen (KnowH2O) und Business Readiness port/ SPACE53, Wageningen Universität,
Organisationen im Bereich Naturschutz In den von Oost NL im Jahr 2015 durchge- Hochschule Rhein-Waal) sowie zahlreiche
und Landwirtschaft (Naturschutz Kleve, führten Untersuchungen im Auftrag der individuelle Fokus-Sitzungen in Kleingrup-
Landwirtschaftskammer NRW) über einen Euregio Rhein-Waal und des niederländi- pen durchgeführt. Ergänzend hierzu wur-
Zeitraum von viereinhalb Jahren intensiv schen Ministeriums für Wirtschaft und den regelmäßige Gespräche mit den Un-
zusammen. Klima wurde erkennbar, dass der techno- ternehmenspartnern vereinbart und in
logische Fortschritt innerhalb von Inno- jährlichen Zyklen gemeinsam der Fort-
SPECTORS I 5
Fortschritt leichter gesagt als getan. SPECTORS zeigt
Mit der Zeit wurde der technologische allerdings deutlich, dass diese Anstren-
Fortschritt bei vielen Produktentwick- gung sich lohnt! Während der zurücklie-
lungen sichtbar, bei der Betrachtung der genden fast fünf Jahre hat uns vor allem
Business Cases war aber bei einigen der die vertrauensvolle Zusammenarbeit zwi-
noch fehlende „Step to the Market“ nicht schen den Partnern begeistert. Mit viel Hu-
in Sicht. Dies führte dazu, dass einzelne mor, der Inklusion verschiedener Kulturen,
Produktideen nicht weiterverfolgt und Persönlichkeiten und Kompetenzen ent-
dafür andere erweitert wurden. Einige Er- standen einzigartige Ergebnisse. Beispiele
gebnisse und Produkte sowie die von uns dafür finden Sie in dieser Publikation: Pro-
verwendeten Methoden und Tools finden jekte mit gesellschaftlicher Relevanz und
Sie in dieser Publikation, auf der allge- Unternehmer, die ihr Ertragsmodell mit
meinen Website www.spectors.eu und auf den von uns angebotenen Tools optimiert
der BD-Website: www.oostnl.nl/spectors. haben.
Robbert Jan Kooij,
Projektmanager Tech Oost NL,
Gesellschaftliche Herausforderungen Wir würden uns freuen, wenn wir Sie mit
Business Development
Technischer Fortschritt und soziales Wohl- diesem Booklet für unser SPECTORS Pro-
SPECTORS
ergehen sollten im besten Fall Hand in jekt und die daraus entstandenen Produk-
Hand gehen, während sie in der Praxis te begeistern können. Die im Netzwerk
oft miteinander in Konflikt geraten. Auf entstandenen Partnerschaften sind durch
der von SPECTORS organisierten Wis- die gemeinsamen Innovationen so stark
senskonferenz 2019 wurde deutlich, dass geworden, dass sie auch über das Projekt
technologischer Fortschritt nicht die ein- hinaus weitergeführt und ausgebaut wer-
zige treibende Kraft für die Lösung ge- den. Dies ist aus unserer Sicht der echte
sellschaftlicher Herausforderungen sein Mehrwert von innovativen INTERREG Pro-
kann. Es ist sinnvoll, Technik bewusst für jekten.
welchen ein reger Austausch zwischen eine nachhaltige Nutzung von Ressourcen
Unternehmern und Wissenseinrichtungen einzusetzen, aber auch bestehendes Wis-
stattfand. Hieraus entstanden Ideen zu sen von Anwendern, wie zum Beispiel
weitergehenden Kooperationen, unter an- von Landwirten, mitzunutzen. Dieses Be-
derem mit dem Flughafen Weeze, welche wusstsein ist bei den Partnern im Laufe Birgit Mosler,
auf den umfangreichen Einsatz von Droh- der Zusammenarbeit stetig gewachsen. Geschäftsführerin RheWaTech,
nen und unbemannten Frachtflugzeugen Die Idee, Technologie nachhaltig zur Be- Projektmanagerin SPECTORS,
abzielen. wältigung gesellschaftlicher Herausfor- Business Development
derungen einzusetzen, ist jedoch häufig SPECTORS
SPECTORS I 7
RheWaTech: Bewältigung gesellschaft-
licher Herausforderungen über Grenzen det werden. Europäische Projekte wie haben wir anfangs nicht final definiert, zu
hinweg SPECTORS sind für die Lösung bestehen- welchen exakten Produkten die Zusam-
der komplexer Herausforderungen von menarbeit führen wird. Die Einteilung des
großer Bedeutung, weil sie einen festen Projekts in Produktgruppen stellte sicher,
Business Development ist ein wichtiger Teil des SPECTORS-Projekts, um möglichst
Rahmen bieten, innerhalb dessen Unter- dass wir den Innovationsprozess so frei
viele Innovationen einen Schritt näher an den Markt zu bringen. RheWaTech, ein
nehmer, Wissensinstitute und Marktpar- wie möglich denken und gestalten konn-
non-profit Institut für Forschung und wirtschaftliche Entwicklung, ist innerhalb
teien vertrauensvoll miteinander an neuen ten, was der Kreativität der Unternehmer
des Projekts neben der Steuerung des Gesamtprojektes an der Optimierung der Produkten und Dienstleistungen arbeiten sicherlich zugutekam. Gleichzeitig haben
verschiedenen Business Cases beteiligt. Die Kernaktivität von RheWaTech ist die können. Darüber hinaus fördert der inter- wir mit unseren Aktivitäten zur Geschäfts-
Beratung und Unterstützung von industriellen und wissenschaftlichen Partnern bei kulturelle Wissensaustausch und die Ar- entwicklung in verschiedenen Sitzungen
F&E-Projekten. beit in interdisziplinären Teams innerhalb und Einzelgesprächen mit Unternehmern
von SPECTORS das Innovationspotenzi- stets das große Ganze im Auge behalten.
Birgit Mosler, Geschäftsführerin von Rhe- ten lag der Fokus jedoch nicht aussch- al. Jeder Partner be- Wir konzentrierten
WaTech: „Zu Beginn von SPECTORS haben ließlich auf der wirtschaftlichen und herrscht einen be-
wir die Idee aufgegriffen, Wissen im Be- marktorientierten Entwicklung der Inno- stimmten Technolo-
„Europäische Projekte wie uns auf die spezifi-
schen Bedürfnisse des
reich Fernerkundung und Drohnen in neue vationen, es war uns ebenfalls wichtig, giebereich, so dass SPECTORS sind für die Lö- Marktes sowie auf die
Innovationen und marktreife Produkte zu gesellschaftliche Herausforderungen im sich die Teilnehmer sung bestehender komple- Frage, wie wir das Pro-
überführen. Aus diesem Grund haben wir Blick zu behalten und hierfür technolo- optimal ergänzen.“
bei der Projektentwicklung eine Vielzahl gische Lösungen zu entwickeln”, erklärt
xer Herausforderungen von duktdesign am besten
an diese Bedürfnisse
von thematischen Produktgruppen kon- Mosler. „Einige der im Projekt entwickelten Marktreife
großer Bedeutung.“ anpassen können. Für
zipiert, in denen sowohl Wissenspartner Dienstleistungen und Produkte werden die Innovationen mich geht es bei der
als auch innovative Unternehmen so- Anwender in Zukunft dabei unterstützen, Das SPECTORS-Projekt gliedert sich in elf Wirtschaftsförderung vor allem um die
wie mögliche Vermarktungspartner ge- diese Herausforderungen in den für SPEC- verschiedene Produktgruppen, die eng mi- Vernetzung von Unternehmern unterei-
meinsam an der Umsetzung ihrer Ideen TORS relevanten Bereichen wie nachhal- teinander verbunden sind und auf deren nander und mit den relevanten Markt-
arbeiten. Bei unseren Geschäftsentwick- tige Landwirtschaft, Umweltschutz und Ergebnissen die jeweils anderen Gruppen parteien, aber zum Beispiel auch mit
lungsaktivitäten stehen Markt und An- Biodiversität zu bewältigen. Unternehmer aufbauen können. Ein zentrales Element Gemeinden und Provinzen“, so Mosler.
wender immer im Mittelpunkt. Die enge bauen zum Beispiel Big Data-Systeme für des Projektes war daher der regelmäßige
Zusammenarbeit zwischen technischen die intelligente Nutzung der großen In- Austausch in den vier thematischen Ar- „Bei der Umsetzung des SPECTORS-Pro-
Entwicklern und Wissensträgern sollen die formationsmengen, die von den Senso- beitsgruppen, der Steuerungsgruppe und bei jekts stand die Wertschöpfung für Un-
Unternehmer zu Innovationen befähigen.“ ren geliefert werden. Diese Daten können den jährlichen Treffen aller Projektpartner. ternehmer im Mittelpunkt“, sagt Mosler.
dann zur Messung der Heterogenität von Mosler: „Marktnahe Innovation ist gera- „Was SPECTORS auszeichnet ist, dass
Fokus auf gesellschaftliche Grasland und Wäldern, zur Bestimmung de für Unternehmer sehr wichtig, denn am wir die finanzielle Wertschöpfung auf
Herausforderungen der Artenzusammensetzung, aber auch Ende muss sich die Investition in die Inno- Seiten der Unternehmen bewusst mit
„Bei den im Rahmen von SPECTORS durch- zur Beurteilung von Schäden oder zur vation auch auszahlen. Alle Partner bringen Herausforderungen im Bereich Umwelt-
geführten Geschäftsentwicklungsaktivitä- 3-D Simulation von Gebäuden verwen- technisches Fachwissen mit, aber bewusst und Naturschutz sowie Landwirtschaft
SPECTORS I 9
verknüpft haben, um so zusätzlich zu den während des Projektes der Austausch mit tifizierung von Objekten gearbeitet. Kon-
bestehenden Business Cases mehr ökolo- internationalen Partnern statt, um den krete Anwendungsfelder für diese Tech-
gischen und sozialen Wert schaffen. Bei Wissenstransfer auch an Partner außer- nologie sind zum Beispiel die Vermeidung
SPECTORS gehen die Entwicklung guter, halb des Konsortiums zu ermöglichen.“ von Verletzung von Wildtieren oder die
marktreifer Business Cases und die Erzeu- Zerstörung von Nestern von Bodenbrütern
gung sozialer Mehrwerte Hand in Hand. Vielfältige Anwendungsmöglichkeiten bei der Grasmahd, aber auch die Detekti-
Die innerhalb von SPECTORS entwickelten „Innerhalb von SPECTORS haben wir mit on und Kartierung von invasiven Pflanzen
Business Cases haben daher auch eine fortschreitendem Projektverlauf an im- auf Naturschutzflächen, um diese Flächen
große soziale und gesellschaftliche Rele- mer konkreteren Produkten und Services durch eine gezielte Entfernung langfristig
vanz.“ gearbeitet“, erzählt Mosler. „So wurden in zu sichern.“
einer Produktgruppe, kostengünstige Sen-
Globale Lösungen sorsysteme entwickelt und integriert, um
Als Organisation ist RheWaTech stark in Landwirte bei der Erfassung zuverlässiger
der deutsch-niederländischen Grenzregion Grasland- und Ackerbau-Daten in Echtzeit
verwurzelt. Mosler: „Der Schutz der natür- zu unterstützen. In einer anderen Pro-
lichen Ressourcen und die Entwicklung duktgruppe haben wir optische Sensoren
einer nachhaltigeren und effizienteren mit einem Analyseverfahren verbunden, „Was SPECTORS auszeichnet ist, dass wir
Landwirtschaft machen nicht an unseren um mit Drohnen „just in time“ Pilzsporen
Grenzen halt. Es ist daher wichtig, aus zu detektieren und somit zeitnahe Aussa- die finanzielle Wertschöpfung auf Seiten
dem SPECTORS Netzwerk heraus geeigne- gen über notwendige Spritzungen treffen der Unternehmen bewusst mit Heraus-
te Initiativen und Business Cases für eine zu können. Auf diese Weise kann in der forderungen im Bereich Umwelt- und
regionale Wertschöpfung zu entwickeln, Praxis zum Beispiel der Einsatz von Dün-
die auf beiden Seiten der Grenze funktio- gern und Pflanzenschutz auf Agrarflächen
Naturschutz sowie Landwirtschaft ver-
nieren und dort auch umgesetzt werden langfristig reduziert, der optimale Zeit- knüpft haben, um so zusätzlich zu den
können. Durch globales Denken konnten punkt der Ernte berechnet und die verfüg- bestehenden Business Cases mehr ökolo-
wir innerhalb von SPECTORS eine Reihe baren Ressourcen effizient geplant wer- gischen und sozialen Wert schaffen.“
von Lösungen entwickeln, die in der Re- den.“ Der Schutz der Natur stand in vielen
gion aber auch international von Bedeu- Produktgruppen ebenfalls im Fokus. So Birgit Mosler, Geschäftsführerin RheWaTech
tung sind. Ein Beispiel für eine solche auch wurde in der Produktgruppe „Software zur
weltweite Herausforderung ist die sichere Objekterkennung” an Systemen gearbei-
Versorgung mit regionalen, gesunden und tet, welche den Schutz von Wildtieren und
nachhaltig produzierten Lebensmitteln Naturschutzflächen als Ziel haben. Hierfür
bei einer stetig wachsender Weltbevöl- wurde an der Anwendung innovativer Bild-
kerung, welche wir bei vielen Innovati- verarbeitungstechniken in Kombination
onen im Blick haben. Daher fand auch mit Software und Algorithmen zur Iden-
SPECTORS I 11
SPECTORS: Let’s go on and make it fly
Die Hochschule Rhein-Waal ist eine international ausgerichtete Fachhochschule Ausrichtung. Deshalb haben wir bei der können. Die Produktgruppen sind Teil ei-
mit rund 7000 Studierenden. Sie ist eine der wichtigsten Wissenseinrichtungen am Gestaltung des Projekts einen sehr markt- ner Art Matrixstruktur, die meiner Mei-
Niederrhein. Aufgrund der zentralen Lage in der EUREGIO Rhein-Waal und der Nähe orientierten Ansatz gewählt.“ Es gehe nung nach dem kooperativen Charakter
zur niederländischen Grenze ist die Hochschule auf verschiedenen Ebenen stark im darum, Produktinnovationen aus einer des SPECTORS-Projekts am besten ent-
grenzüberschreitenden Netzwerk verankert. Rolf Becker ist der Architekt des SPEC- bestimmten Marktnachfrage heraus zu spricht.“
TORS-Projekts und außerdem Professor an der Hochschule Rhein-Waal. Physik mit entwickeln, betont Becker.
den Schwerpunkten Sensorik und Mechatronik steht im Mittelpunkt seiner Arbeit. Vertrauen als Grundlage für Innovation
Die Innovationen, die die Partner von Innerhalb von SPECTORS befasste sich die
SPECTORS zu realisieren hofften, waren Hochschule Rhein-Waal als Projektpartner
Gemeinsam mit seinem ehemaligen Kol- interessante Unternehmen als potenziel-
thematisch in Produktgruppen gegliedert. vor allem mit der Entwicklung neuer Hard-
legen Bastian Hoffmann erkannte er früh- le Partner für das Projekt vorschlagen.“
So wurden beispielsweise die Arbeiten ware, Software und Methoden im Bereich
zeitig das enorme Potenzial der Drohnen
auf dem Gebiet der Bildsensoren für die der Fernerkundung. Darüber hinaus ist die
im Bereich der zivilen Anwendungen. Matrix-Struktur in Produktgruppen
Fernerkundung in einer Produktgruppe Hochschule für angewandte Wissenschaf-
„Von 2012 bis 2014 waren wir bereits im Das grenzüberschreitende Netzwerk und
zusammengefasst. Dasselbe Prinzip wur- ten auch eng in die Entwicklungen im Be-
Projekt SMART INSPECTORS (INTERREG IV neue Ideen auf dem Gebiet der Innova-
de auch bei der Entwicklung spezifischer reich der Systemintegration eingebunden.
A) aktiv, in dem wir gemeinsam mit sie- tion wuchsen stetig, was schließlich zu
Dienstleistungen und Software für die „Gemeinsam mit unseren Partnern testen
ben Partnern aus Deutschland und den einem Antrag für ein neues Programm im
Präzisionslandwirtschaft angewandt. „In- wir neue Anwendungsmöglichkeiten von
Niederlanden an innovativen Entwick- Bereich der Drohnen führte; das INTER-
lungen gearbeitet ha- REG VA-Projekt SPEC- nerhalb von SPECTORS wird ein Produkt Drohnen in der Praxis“, sagt Becker. „Wir
oft von mehreren Partnern gemeinsam unterstützen damit zahlreiche innovative
ben“, sagt Becker.
„Das SPECTORS-Projekt um- TORS mit mehr als entwickelt“, sagt Becker. „Infolgedessen Produktentwicklungen.“ SPECTORS hat als
dreißig Partnern war
„Damals lag der Sch- fasst sowohl die Entwick- geboren. „Das SPEC- sind auch mehrere Partner an mehr als Innovationsprojekt eine wichtige gren-
werpunkt vor allem lung neuer Geräte und Soft- TORS-Projekt umfasst einer Produktentwicklung beteiligt. Ich züberschreitende Vernetzungsfunktion.
auf der Entwicklung ware als auch die Schaffung sowohl die Entwick- halte das horizontale Netzwerk, das auf „Die geographische Nähe der Hochschule
und Anwendung von lung neuer Geräte diese Weise aufgebaut wurde, für sehr Rhein-Waal zu den grenznahen nieder-
Hyperspektralkameras
verbesserter Dienstleistun- und Software als produktiv. Es ist wichtig, dass Innovati- ländischen Provinzen ermöglicht einen
und Radarsensoren gen im Bereich der Droh- auch die Schaffung onskonsortien auf der Grundlage der spe- intensiven persönlichen Austausch, auch
zifischen Kenntnisse und Fähigkeiten der wenn wir natürlich derzeit durch COVID-19
für die Fernerkundung nen.“ verbesserter Dienst-
mit Drohnen, zum leistungen im Bereich Mitarbeiter zusammengestellt werden eingeschränkt sind“, so Becker. „Persönli-
Beispiel in der Präzisionslandwirtschaft. der Drohnen“, sagt Becker. „Aufgrund des und dass die Zusammenarbeit nicht durch che Treffen mit innovativen Partnern sind
Die verschiedenen Projektpartner brach- sehr kooperativen Charakters mit vielen Arbeitspaketgrenzen behindert wird. äußerst wertvoll, insbesondere für die Ver-
ten ihre eigenen Netzwerke ein, und viele Querverbindungen war es anfangs gar Dieser Aufbau ermöglichte es uns auch, trauensbildung. Im Laufe der Jahre hat sich
der externen Kontakte kamen mit ihren nicht so einfach, das Projekt richtig zu sicherzustellen, dass Mitarbeiter mit spe- ein zuverlässiges und stabiles Netzwerk
eigenen Ideen und Fragen zu uns. Die Be- strukturieren. Das Konsortium, bestehend zifischem Fachwissen aus verschiedenen gegenseitiger Wertschätzung entwickelt,
rater von Oost NL, das damals noch kein aus Wissenseinrichtungen, Unternehmen Unternehmen bei neuen Entwicklungen das meiner Meinung nach die Grundlage
Projektpartner war, konnten auch viele und Naturorganisationen, hat eine breite grenzüberschreitend zusammenarbeiten für Innovation bildet.“
SPECTORS I 13
Einblick in die kommerzielle Starke Netzwerke,
Implementierung globale Herausforderungen
Business Development war ein wesentli- Eines der wichtigen Ergebnisse ist die
cher Bestandteil von SPECTORS. „Oost NL Schaffung eines grenzüberschreitenden
schlug zum Beispiel vor, den Business Mo- Netzwerks aus KMU und Wissenseinrich-
del Canvas zur Beschreibung von Geschäfts- tungen. „Einige Netzwerke sind durch die
ideen und Produktmarketing zu verwen- gemeinsamen Innovationen so stark ge-
den, damit Unternehmen mehr Einblick in worden, dass sie über das Projekt hinaus
die kommerzielle Umsetzung ihrer Inno- weitergeführt und ausgebaut werden“,
vationen erhalten“, so Becker. „Mit allen betont Becker. „Ich halte dies für ein sehr
Unternehmen wurden Workshops organi- wichtiges Ergebnis, das sowohl zum ter-
siert, in denen das Business Model Canvas ritorialen Zusammenhalt der EU als auch
fertiggestellt wurde. Persönlich glaube ich, zur regionalen Wertschöpfung und in-
dass diese Sitzungen den Unternehmen ternationalen Wettbewerbsfähigkeit von
ein viel klareres Bild ihrer eigenen Inno- Unternehmen und Wissensinstitutionen
vationsentwicklung und des Status quo beiträgt.“
vermitteln. Meine Erfahrung ist aber auch, SPECTORS hat einige High-Tech-Systeme
dass es für kleine Unternehmen (KMU) hervorgebracht, die zur Zukunftsfähigkeit
sehr schwierig ist, Innovationen langfris- von Unternehmen beitragen. Zu den High-
tig zu planen.“ -Tech-Systemen gehören auch neue Me-
thoden für die Präzisionslandwirtschaft
„Häufig müssen KMU flexibel auf Kun- und den Umwelt- und Naturschutz. Sie
denanforderungen und Marktchancen befassen sich mit den großen globalen
reagieren und ihre Produkt- oder Dienst- Herausforderungen der Nahrungsmit- „Einige Netzwerke sind durch die
leistungsentwicklung spontan anpassen. telversorgung und des Umwelt- und Kli- gemeinsamen Innovationen so
Dennoch ist es für Unternehmer wichtig, maschutzes. „Zivile Anwendungen von stark geworden, dass sie über
die Vorteile des Business Development zu Drohnen können helfen, diese globalen
erkennen. Dies macht den Unternehmen Herausforderungen zu lösen“, sagt Becker.
das Projekt hinaus weitergeführt
klarer, wohin genau die Reise geht und „SPECTORS hat neue Wege beschritten. Wir und ausgebaut werden.“
schafft gleichzeitig mehr Bewusstsein. sind überzeugt, dass einige neue Innova-
Geschäftspläne müssen in der Regel kon- tionen sowohl dem gesellschaftlichen In- Rolf Becker, Professor Hochschule Rhein-Waal
tinuierlich an aktuelle Marktentwicklun- teresse dienen als auch gewinnbringend
gen angepasst werden, weshalb es wichtig sein können. Als Innovationsprojekt steht
ist, das Nutzerversprechen (Value Proposi- SPECTORS daher im Einklang mit der Visi-
tion) ständig zu schärfen.“ on des European Green Deal.“ Bastian Hoffmann
SPECTORS I 15
Business Development Tools
Oost NL und RheWaTech sind für die Business Development-Aktivitäten im Rah- dells können sowohl die Stärken als auch Business Readiness Level (BRL)
men des SPECTORS-Projekts verantwortlich. Verschiedene Instrumente werden die Schwächen eines Unternehmens iden- Um den Status eines „Value Proposition“
eingesetzt, um Unternehmer bei diesen Aufgaben zu unterstützen. Die wichtigsten tifiziert werden. Ausgangspunkt des Mo- zu überwachen, verwenden Oost NL und
Instrumente, die wir verwenden, werden im Folgenden kurz erläutert: dells ist immer das Werteversprechen (Va- RheWaTech den Business Readiness Level
lue Proposition) des Unternehmens. Dies innerhalb von SPECTORS. Damit wird die
Wissensmatrix weist auf die Unterscheidungsmerkmale Marktreife der Produkte und Services in-
Eine gute Zusammenarbeit zwischen Un- des Produkts hin, mit dem Unternehmen nerhalb der Produktgruppen ermittelt und
ternehmen und Wissenseinrichtungen auf den Markt gehen wollen. festgestellt, welche Maßnahmen noch er-
ist eine Voraussetzung für wirtschaftlich Zusammen mit einem „Business Deve- forderlich sind, um mehr Kundennutzen
getriebene Entwicklungen. Oost NL hat loper“ untersucht der Unternehmer Kos- zu generieren.
zu diesem Zweck eine Wissensmatrix tenstrukturen, Einkommensströme und
entwickelt. Anhand der Wissensmatrix Kundensegmente. Darüber hinaus wer- Analyse der Wertschöpfungskette
kann bestimmt werden, welcher Partner den auch wichtige Partner des Unterneh- Um einen guten Einblick in den Markt für
innerhalb von SPECTORS über die erfor- mens sowie die verschiedenen möglichen Drohnen und Sensoren zu erhalten, ist es
derlichen Kompetenzen und Fachkennt- (Vertriebs-)Kanäle beschrieben. Ziel des wichtig, die Wertschöpfungskette inner-
nisse zur Lösung eines technologischen Modells ist es, die nächsten Schritte in halb dieser Bereiche darzustellen. Vielen
Problems verfügt. Wir haben zwischen Technologie und Wirtschaft für jeden Busi- Unternehmen fällt es schwer, ihre Inno-
den Bereichen „Sensoren“ und „Software“ ness Case im SPECTORS-Projekt aufzuzei- vationen zu vermarkten. Daher wurden
unterschieden. Darüber hinaus kann mit gen. alle Business Cases pro Produktgruppe für
Hilfe der Wissensmatrix ermittelt werden, Partner untersucht, die in der Wertschöp-
welche Parteien in den verschiedenen An- Technology Readiness Level (TRL) fungskette eine Rolle spielen. Es wird un-
wendungsbereichen stark sind. Die teil- Innerhalb von SPECTORS wird der „Techno- terschieden zwischen Wissensinstituten,
nehmenden Partner können angeben, in logy Readiness Level“ verwendet, um den Technologielieferanten, Integratoren und
welchen Märkten sie tätig sind. So wissen technologischen Fortschritt von Unterneh- Marktteilnehmern rund um Sensoren und
die Partner besser, wo ihre Stärken liegen men pro Business Case zu überwachen. Drohnen. Mit der Analyse der Wertschöp-
und können Innovationen innerhalb der Mit diesem Tool lässt sich feststellen, ob fungskette helfen Oost NL und RheWaTech
Produktgruppen effektiver umsetzen. sich ein Produkt oder Service in der For- Unternehmern, marktorientiert zu arbei-
schungs-, Entwicklungs-, Demonstrations- ten und neu entwickelte Produkte einen
Business Modell Canvas oder Markteinführungsphase befindet. Schritt weiter auf den Markt zu bringen.
Eines der Instrumente, die in der Zusam- Das Ziel des SPECTORS-Projekts ist es, das
menarbeit mit den Unternehmen ver- höchstmögliche Niveau der Technologie- Technology Roadmapping
wendet wurden, um die verschiedenen entwicklung in den jeweiligen Produkt- Im Rahmen des SPECTORS-Projekts wur-
Business Cases innerhalb von SPECTORS zu gruppen zu erreichen, um die Produkte auf de eine „General Assembly“ organisiert,
optimieren, ist das Business Model Canvas den Markt zu bringen und Arbeitsplätze um die Ergebnisse der verschiedenen
(BMC-Modell). Mit Hilfe des Canvas-Mo- schaffen zu können. Produktgruppen auszutauschen und
SPECTORS I 17
Matchmaking SPECTORS &
Matching Wings
die nächsten Schritte im Entwicklungs- und ermöglicht ihnen, ihren Innovati- Im Oktober 2020 wurde in Zusamme-
prozess zu diskutieren. Die Universität onsprozess klarer zu definieren. Als Ergeb- narbeit mit dem Investorennetzwerk
Wageningen (WUR) und Wageningen En- nis der Sitzungen sind Unternehmen in der „Matching Wings“ eine Wissenssessi-
vironmental Research (WEnR) hatten die Entwicklungsphase besser in der Lage, die on für Investoren, die sich für Robotik
Verantwortung für die Organisation der Auswirkungen zukünftiger gesellschaft- und Drohnen interessieren, organisiert.
Veranstaltung, die am 24. Mai 2019 statt- licher Veränderungen auf ihr Produkt und Während dieser Sitzung hatten mehrere
fand. Mit Hilfe des „Technology Roadmap- ihren Business Case zu berücksichtigen. Unternehmen die Möglichkeit, sich und
ping-Tools“, das in drei verschiedenen Durch ein Brainstorming über die Möglich- ihre Entwicklungen zu präsentieren. Von
Sessions angewandt wurde, wurden die keiten, die diese gesellschaftlichen Verän- Oost NL wurde eine übergreifende Prä-
Unternehmen während der General As- derungen bieten, erhalten die Unterneh- sentation zum Thema Drohnenentwick-
sembly bei ihrer strategischen und lang- men außerdem ein klareres Bild von den lungen in der Grenzregion gehalten. In-
fristigen Planung unterstützt. So wurde Schritten, die sie jetzt unternehmen müs- nerhalb SPECTORS nutzten ISIS IC und
beispielsweise innerhalb der verschiede- sen, um in den kommenden Jahren wett- Drone4Agro die Gelegenheit und hiel-
nen Produktgruppen untersucht, welche bewerbsfähig zu bleiben. ten einen Pitch für die Anwesenden. Ziel
Technologien in Zukunft benötigt werden,
dieser Veranstaltung war es, die not-
um das Produkt auf den Markt zu bringen.
wendigen ersten Kontakte zu Investo-
Technology Roadmapping hilft Unterneh-
ren zu knüpfen, um Wachstumskapital
men, besser zu verstehen, wie sich Märkte,
Produkte und Technologien entwickeln,
zu gewinnen.
SPECTORS I 19SPECTORS Business Development Knowledge Matrix
Spread Kennismatrix
Sensors Software Drone Markets Overige
Systems
IoT / Big data / pro-
Safety & Security
Object Detection
Positioning and
Environmental
Laserscanning
Development
photography
Agro& Food
Navigation
& Industry
Transport
Business
Fieldlabs
Controls
& Water
Infrared
Optics
cesses
Touch
Radar
Aerial
(3D)
SME 11 2 3 1 4 1 2 7 7 3 3 1 1 3 3
Research 1 2 1 2 3 3 2 2 3 3 4 1 2
Enterprise 1 1 1 1
SemiGov 1 1 1
Organisation TOTAL 12 4 3 2 2 8 4 4 2 10 11 8 3 2 2 7 4
Aerovision SME
Bureau Waardenburg SME
ClearFlightSolutions SME
Drone4agro SME
Dronespective SME
Eagleview SME
Geoinfosolutions SME
GeSa SME
IMST SME
Innosive Diagnostics SME
ISIS-IC SME
Jalasca SME
KnowH2O SME
Obtrasec SME
PVA mBH SME
RheWaTech SME
Soilcares SME
Red Merito SME
Römer HPM SME
Van den Borne SME
XpStagers SME
KWR LE
Prorail bv LE
Alterra Research
Forschungzentrum Jülich Research
Hochschule RW Research
Naturschutzzentrum Research
Regionalforstamt Research
UTwente Research
Wageningen UR Research
LWK NRW SemiGov
Oost NL SemiGov
SPECTORS I 21Produktgruppen SPECTORS
Innerhalb von SPECTORS arbeiten Wissenseinrichtungen und Unternehmen aus sern. Mit einem Handscanner kann bereits Produktgruppe 5:
den Niederlanden und Deutschland gemeinsam an Innovationen in verschiedenen die Bodenzusammensetzung gemessen Airborne Imaging System
Produktgruppen. Nachfolgend finden Sie eine Erläuterung, welche Entwicklungen werden, an die der Landwirt seinen Dün- Unternehmen und Wissensinstitute arbei-
bei den einzelnen Produktgruppen im Mittelpunkt stehen. gungsplan anpassen kann. Künftig wird es ten gemeinsam sowohl an der Entwicklung
auch möglich sein, die Zusammensetzung und Optimierung der Benutzerfreund-
Produktgruppe 1: aturisierten 3D-Laserscanners, der in Kom- des Grases während des Wachtumsprozes- lichkeit neuer hyper- und multispektraler
Positioning System for Inspection bination mit Drohnen Vermessungsaufga- ses zu bestimmen. Dadurch kann auch das Sensoren als auch an der Entwicklung spe-
Drohnen sind sehr nützlich für Inspek- ben übernehmen kann. Der Laserscanner Futter gemessen werden. Für die Zukunft zieller Messgeräte und Instrumente für die
tionsarbeiten, zum Beispiel um den Zu- wird speziell an die in Produktgruppe 1 wird angestrebt, den Handscanner auch Fernerkundung mit Ultraleichtflugzeugen.
stand von Gebäuden zu beurteilen. Um entwickelten Positionierungssysteme an- zur Messung der Milchwerte und des Kuh- Die Fernerkundung mit Hilfe bildgeben-
sehr genaue Daten für eine Messung zu gepasst und in diese integriert. Ein solches dunges einzusetzen. Aufgrund der Insol- der Instrumente erzeugt eine enorme Da-
erhalten, muss eine Drohne in der Lage Komplettsystem ist derzeit noch nicht auf venz des Partners sind die Produkte noch tenmenge. Neben der Datenspeicherung
sein, sich selbst genau zu positionieren. dem Markt verfügbar. nicht marktfähig. stellen auch andere Aspekte wie Bildver-
Dabei funktioniert GPS nicht oder nicht arbeitung, Data Mining und Funktionser-
genau genug, um die Position in Gebäu- Produktgruppe 3: Produktgruppe 4: kennung große Herausforderungen dar.
den oder einer eng bebauten Umgebung Handheld Feed analysis Radar for Traffic Surveillance
zu bestimmen. Um dies zu verbessern, ar- Bei der Handheld Feed-Analyse geht es um In dieser Produktgruppe arbeiten Unter- Produktgruppe 6:
beiten verschiedene SPECTORS-Partner an die Entwicklung eines innovativen trag- nehmen und Wissensinstitute gemeinsam Drone Touch System
Drohnen, die sich mit Hilfe von Ultra Wide baren Handscanners für die Analyse von an der Entwicklung eines neuen und flexi- Diese Produktgruppe konzentriert sich
Band (UWB) und „optischem Fluss“ positi- Boden-, Pflanzen- und Futtermittelproben. blen, auf Radartechnologie basierenden auf die Herausforderung, Flugroboter zu
onieren. Auf diese Weise können die Landwirte Verkehrsmonitoring-Systems zur Überwa- entwickeln, die physisch mit der Umge-
höhere Erträge auf ihrem Land erzielen. chung von Bahnübergängen, Flughäfen bung interagieren. Denken Sie an Bewe-
Der Scanner verwendet eine Kombination und an stark frequentierten Verkehrskno- gungen wie Heben, Schieben und Ziehen.
aus optischen und Infrarotsensoren. Mit tenpunkten. Die zunehmende Verkehrsbe- Darüber hinaus arbeiten Unternehmen
der wachsenden Weltbevölkerung wird es lastung erfordert eine intensive Überwa- und Wissensinstitute gemeinsam an ei-
immer schwieriger, die Nachfrage nach chung, um den Verkehrsfluss zu fördern nem System, das es Drohnen ermöglicht,
Nahrungsmitteln zu erfüllen. und Unfälle zu vermeiden. präzise auf Wänden zu landen. Beispiels-
Eines der Ziele des SPECTORS-Projekts ist weise hat die Firma Drone4Agro eine Doc-
die Entwicklung zugänglicher und kos- king-Station-Technologie entwickelt, die
tengünstiger Infrarotsensoren für die es Drohnen ermöglicht, genau auf einer
Produktgruppe 2: Analyse von Lebensmitteln. Ziel ist es, Docking-Station zu landen, um ihre Bat-
Airborne Scanning System Landwirte bei der Echtzeit-Erfassung zu- terien wieder aufzuladen. Auf diese Weise
Innerhalb dieser Produktgruppe arbeiten verlässiger Daten über ihre Felder zu un- haben die Drohnen eine größere Reichwei-
Unternehmen und Wissenseinrichtungen terstützen. Auf diese Weise können die te und können effizienter eingesetzt wer-
gemeinsam an der Entwicklung eines mini- Landwirte ihre Betriebsergebnisse verbes- den.
SPECTORS I 23Produktgruppe 7: modelle für die Aufnahme von Nährstof- gelpopulation geleistet werden. welche mit der Drohne kommuniziert,
Big Data Architecture fen aus Grünland und Kartoffelfeldern. werden diese Daten verarbeitet und kriti-
Innerhalb von SPECTORS wird an der Kon- Produktgruppe 10: sche Stellen verortet. Diese Information
struktion dezentraler, reaktiver Big Da- Vegetation Mapping & Monitoring wird direkt an den Anwender weitergelei-
ta-Computer-Cluster gearbeitet. Um auf Innerhalb dieser Produktgruppe arbei- tet, wodurch dieser frühzeitig reagieren
beiden Seiten der niederländisch-deut- ten Unternehmen und Wissensinstitute und so Ernteausfälle vermeiden kann. Der
schen Grenze effektiv zusammenarbeiten gemeinsam an neuen Algorithmen zur Sporendetektor kann auch unabhängig
zu können, wird zudem eine grenzüber- Optimierung der Vegetationskartierung von der Drohne zum Beispiel direkt im Ge-
schreitende Software-Architektur zur ef- und Habitatüberwachung. Die Genauig- wächshaus eingesetzt werden.
fizienten Verwaltung und Verarbeitung keit der Vegetationserkennung kann
der Daten entwickelt. Der letzte Schritt in durch zusätzliche Informationen über
dieser Produktgruppe ist die Schaffung in- Vegetationshöhe, Vegetationstypen und
tegrierter Datenverarbeitungsketten unter Produktgruppe 9: Biomassebewertung verbessert werden.
Einbeziehung von Dienstleistern, Datenlie- Software for Object Recognition Die Wageningen Environmental Research
feranten und Endkunden im Agrarsektor. In dieser Produktgruppe geht es um die beschäftigt sich zum Beispiel mit der Er-
Erkennung von Objekten. Es wird an der probung der verschiedenen Anwendungen
Produktgruppe 8: Entwicklung neuer Bildverarbeitungs- von Drohnen, Sensoren und Algorithmen,
Precision Agriculture System techniken gearbeitet, um Bilder mit sehr die die Bildverarbeitung bei der Überwa-
Um die Heterogenität von Grasland, Wäl- hoher Auflösung (VHR) verwenden zu kön- chung bestimmen. Die Bilder der Drohnen
dern und Kartoffelpflanzen zu messen, ar- nen. Darüber hinaus entwickelt die Pro- werden letztlich dazu dienen, die Vegeta-
beiten Unternehmen und Wissensinstitute duktgruppe Algorithmen und Software zur tion effizienter und genauer als bisher zu
an der Entwicklung und Kalibrierung eines direkten Erkennung von Objekten. Denken kartieren. Dies kann z.B. in Naturschutz-
Registrierungssystems. Gleichzeitig muss Sie an den Nachweis von Einzelpflanzen gebieten geschehen, um die Folgen von
dieses System auch in der Lage sein, die auf Parzellen und Plantagen. Zum Beispiel Umwelteinflüssen oder Waldbränden zu
Biomasse- und Artenzusammensetzung arbeitet die Firma Clear Flight Solutions an untersuchen.
zu bestimmen, um letztlich die Kohlen- der Verortung von Bodenbrüternestern mit
stoffkapazität des Waldlandes zu ermit- dem Ziel, den Verlust dieser zu verhindern. Produktgruppe 11:
teln. Die Identifizierung dieser Nester ist ein Flying Microscope
Die biologische Vielfalt ist für die Umwelt zeitaufwändiger Prozess, welcher in einem In dieser Produktgruppe wurde an der
von großer Bedeutung. Darüber hinaus ar- sehr schmalen Zeitfenster erfolgen muss. Entwicklung eines fliegenden Mikroskops
beitet die Produktgruppe an der Entwick- Clear Flight Solutions ist es mit einer Droh- gearbeitet. Mit Hilfe des an einer Droh-
lung und Kalibrierung eines Multisensor- ne mit einer Wärmebildkamera gelungen, ne installierten Systems können große
systems zur Bestimmung der Leistung der Landwirten bei der Kartierung von Nestern Flächen „Just in Time“ auf kritische Spo-
überwachten Pflanzen. Schließlich entwi- zu helfen. Auf diese Weise kann ein wert- renkonzentrationen untersucht werden.
ckelt die Produktgruppe auch Prognose- voller Beitrag zum Schutz der Wiesenvo- In einer speziell erstellten Datenbank,
SPECTORS I 25Ergebnisse erzielt
23
new products
9-
8-
7 7
7-
31 6-
5-
4 4
5
4
6
5
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partners 4-
€
10 mio 3-
2- 2
3 3
investment 1-
BRL TRL BRL TRL BRL TRL BRL TRL BRL TRL BRL TRL
2017 2018 June 2019 December 2019 June 2020 December 2020
BRL: business readiness levels TRL: technology readiness levels
Technology Readiness Levels Business Readiness Levels
Basic principles observed 1 Business startup or company team with an idea of the business model and market demands 1
Technology concept formulated 2 Business plan, Market plan completed inclusing value chain analyses, MVP defined 2
Experimental proof of concept 3 Company / department / project team formally established and starting up, first concrete leads identified, idea of MVP validated by RFI’s 3
Technical validation in lab 4 Compentencies for small scale BD / R&D / product / technology development in place 4
2020
Technical validation in relevant environment 5 Testing and piloting to validate most crucial assumptions of the business model, adjustment made in value chain and MVP 5
Demonstration in relevant environment 6 Preparation of test production, competencies necessary for test prodcution in place, pilot customers found 6
Go to market Demonstration in operational environment 7 Capacity for small scale production in place; crucial Marketing & Sales functions allocated by professionals, updates to business and market plan 7
take-off System complete and qualified 8 Capacity for scaling up to complete production and distribution achieved, BD structure in place as well as main contracted customers 8
Succesful mission operation 9 Complete business with appropriate infrastructure and team / employees up and running, steady stream of projects from stable customer group 9
SPECTORS I 27SPECTORS Technology and Business Progress
Technology Readiness Level Business Readiness Level
Products Technology Partner Business Partner TRL TRL TRL TRL BRL BRL BRL BRL
2017 2018 2019 2020 2017 2018 2019 2020
Drone Based Inspection as a Service GeSa / HSRW GeSa 3 4 4 4 1 1 2 4
Camera Based Indoor Navigation for Drones GeSa / HSRW GeSa 3 4 4 4 2 4
Optical Laser Tracker for Drones HSRW Drone4Agro 4 4
Sensor Fusion for Indoor Navigation (SLAM/UWB) HSRW Drone4Agro / RheWaTech 4 4
Laser Scanning Drone HSRW PV Ansperger / jalasca / GeSa 7 5
RGB Imaging Drone + Terrestrial Laser Scanner jalasca / HSRW jalasca 3 3 3 9 1 1 2 7
Integrated Obtraspot System IMST / Obtrasec Obtrasec 6 6 9 9 5 6 9 9
Radar Module for Obtraspot Traffic Surveillance IMST IMST 6 6 9 9 5 6 9 9
Vegetation Mapping as a Service Bureau Waardenburg / WEnR / HSRW / NZ Kleve Bureau Waardenburg 6 9 5 8
Wildlife Detection Clear Flight Solutions / WEnR / HSRW / NZ Kleve Clear Flight Solutions / The Drone Bird Company s s
Crowd and Environmental Monitoring Clear Flight Solutions / WEnR / HSRW The Drone Bird Company 7 7
Drone Docking Station Drone4Agro / HSRW Drone4Agro 3 5 7 7 1 5 5 6
Cargo Drone Drone4Agro / HSRW Drone4Agro 4 4 7 1 1 7
Extended Tethered Drone for Physical Interaction Drone4Agro / HSRW / University of Twente Drone4Agro 6 5
Tethered Drone for Construction Monitoring ISIS IC / HSRW ISIS IC 6 5
Big Data Architecture / Cluster Know H2O / HSRW / Geo Info Solution Know H2O 2 3 9 9 1 3 6 7
Services for Water and Nature Management Know H2O / HSRW / WUR / WEnR Know H2O 6 9 6 8
Airborne Hyperspectral Imaging System HSRW / LWK-Haus Riswick RheWaTech 6 7 4 5
Airborne Multispectral Imaging System HSRW / LWK-Haus Riswick RheWaTech 6 7 4 5
Electronics for Handheld Infrared Sensor WUR / LWK-Haus Riswick Cimar s s s s
Vacuum System for Spore Collection ISIS IC ISIS IC 2 5 6 9 1 3 4 6
Laboratory Free Spore Detection Toolkit Innosieve / WUR Innosieve 2 5 5 9 1 3 5 6
Flying Microscope ISIS IC / Innosieve / HSRW / WUR ISIS IC / Innosieve 2 4 4 7 1 1 1 5
Average 3,2 4,4 5,8 7,1 1,8 3 4,3 6
Average increase 4 4
SPECTORS I 29ISIS IC entwickelt „Fliegendes Mikroskop“
zur Detektion von schädlichen Sporen
Die Firma ISIC IC aus Dirk Unsenos, Geschäftsführer von ISIS IC: „Wir werden
oft von Unternehmen als externer Dienstleister beauf- „Mit dem „fliegenden
Wesel (Deutschland),
tragt, um mit Hilfe von Sensorik und IoT nach spezifi- Mikroskop” werden bestim-
gegründet 1999, beschäf-
schen Lösungen zu suchen. Es ist unsere Stärke, drahtlo- mte Luftmengen angesaugt,
tigt sich mit der Entwick- se Systeme auf der Grundlage der Sensorik zu entwerfen, die dann aus der Ferne auf
lung von IoT-Lösungen. mit denen intelligente Messungen aus der Ferne durch- schädliche Sporen unter-
Innerhalb des INTERREG- geführt werden können. Dies ermöglicht es uns, an der sucht werden.“
VA-Projekts SPECTORS Schnittstelle zwischen Hardware und Software zu ar-
beiten.“
koordiniert das Unter-
nehmen gemeinsam mit Längere Flugzeiten der Drohne erforderlich
RheWaTech die Fort- Innerhalb von SPECTORS hat ISIS IC an der Entwicklung
schritte in den verschie- eines „fliegenden Mikroskops“ gearbeitet, mit dem
denen Produktgruppen, bestimmte Schädlinge nachgewiesen werden können.
In einem Vorgängerprojekt hat das Unternehmen be-
in denen Unternehmer
reits Erfahrungen mit der Entwicklung eines Sporen-
in unterschiedlicher detektionsverfahren für den Einsatz in Gewächshäusern
Zusammensetzung an gesammelt. Unsenos: „Wir haben diese Technologie in
Innovationen im Be- SPECTORS als Anwendung für Drohnen weiterentwickelt. werden. Über die Cloud gibt die Drohne ermöglicht. Um dies zu erreichen, war eine
reich der Fernerkundung Dadurch können wir größere Gebiete und schwer dann eine Rückmeldung der Ergebnisse, Menge Forschung erforderlich. Zudem
zugängliche Bereiche erfassen, um schädliche Spo- die aus der Ferne analysiert werden kön- musste die Drohne so ausgerüstet werden,
arbeiten.
ren aufzuspüren. Das Erreichen längerer Flugzeiten der nen.“ dass eine Fernkommunikation von intelli-
Drohnen ist dafür von entscheidender Bedeutung. Da genten Messungen möglich ist. „Während
die Flugzeit der autonomen Drohnen begrenzt ist, sind Mehrschichtige Testeinrichtungen des Projekts arbeiteten wir mit unserem
wir auf den Einsatz von sogenannten Kabeldrohnen um- Eine wichtige technische Herausforde- niederländischen Partner Innosieve Diag-
7 gestiegen“, erklärt Unsenos. rung bei diesem Projekt bestand darin, nostic aus Wageningen zusammen. Sie
„Die einzigartige Kombination zwischen unserem De- das an der Drohne befestigte Detekti- produzierten die Analysetechnologie für
tektionsgerät und der Drohne macht es möglich, zum onsgerät so klein und leicht wie möglich das Detektionsgerät und die Früherken-
5 Beispiel die Beeinträchtigung von Ernten frühzeitig zu zu bauen. Dieser Prozess wird laut Un- nung. Darüber hinaus konnten sie das De-
erkennen. Mit dem „fliegenden Mikroskop”, das aus ei- senos als „Miniaturisierung” bezeichnet. tektionssystem mobil ausrüsten. Dadurch
nem mikroskopischen Teil und einem Saugelement be- Gleichzeitig war es wichtig, ein sehr leis- brauchen wir nicht in Labors mit teuren
steht, werden bestimmte Luftmengen angesaugt, die tungsfähiges Design zu realisieren, das Geräten zu arbeiten.“ Ein weiteres prak-
dann aus der Ferne auf schädliche Sporen untersucht die Durchführung einer Vielzahl von Tests tisches Problem bei der Entwicklung war,
BRL TRL
SPECTORS I 31
ENDE 2020„Insbesondere bei
der Technik der Ener-
dass durch den Wind, den die Drohne beim Learning weiß die Drohne auf der Grund- ses zu werfen“, so Unsenos. „So wurde mit gieversorgung, der
Anflug erzeugt, die nachzuweisenden lage früherer Erfahrungen, was die beste Hilfe der anderen Partner überlegt, wie die
schädlichen Sporen „weggepustet“ wer- Lösung ist.“ verschiedenen Business Cases optimiert Kabelführung und
den. „Um dies zu verhindern, haben wir werden können. SPECTORS erfüllt damit der Gewichtsredu-
nach praktischen Lösungen gesucht“, so Optimierung der Business Cases eine wichtige Netzwerkfunktion, und un- zierung wurden im
Unsenos. „So könnte der Motor abgeschal- „Im Verlauf der Entwicklung hat sich he- ter anderem durch das Feedback unserer
tet und die Drohne bei der Landung in eine rausgestellt, dass für einige besondere Partner ist es uns letztlich gelungen, die
weiteren Verlauf der
andere Richtung gedreht werden. Dies sind sensorische und sogar für aktorische An- Zahl der Anwendungsbereiche gemeinsam Entwicklung gute
interessante Techniken, die derzeit weiter- wendungen die erforderliche Flugzeit der erheblich zu erweitern.“ Erfolge erzielt und
entwickelt werden. Wir erwarten hier in Drohne nicht ausreicht“ , erzählt Unsenos. zum Projekt-
der kommenden Zeit gute Testergebnisse.“ „Daher haben wir im Projekt die Entwick-
lung einer kabelgebundenen Drohne be- ende steht eine
Früherkennung zur Prävention wertet und haben zudem den Markt für Technik zur Verfü-
„Der ökologische und auch wirtschaftliche solche Systeme analysiert. Im Ergebnis gung, die kurz vor
Mehrwert unseres Produktes liegt in der sind wir zu der Schlussfolgerung gelangt,
der Möglichkeit
frühzeitigen Detektion von Pilzsporen. Das dass es für einige spezifische Anwendun-
Screening spielt eine wichtige Rolle bei der gen erfolgversprechend ist, eine solche der Umsetzung in
Prävention größerer Schäden. Darüber hin- kabelgebundene Drohne zu entwickeln. einen Produktstatus
aus gibt uns die Früherkennung mehr Zeit, Insbesondere bei der Technik der Ener- steht.“
um schließlich die richtigen Maßnahmen gieversorgung, der Kabelführung und der
zu ergreifen. Eine wichtige Herausforde- Gewichtsreduzierung wurden im weite-
rung während des Projekts war daher die ren Verlauf der Entwicklung gute Erfolge
Ausstattung der Drohne mit mehrschich- erzielt und zum Projektende steht eine
tigen Screening-Möglichkeiten. Das Hin- Technik zur Verfügung, die kurz vor der
zufügen von Funktionen wie intelligente Möglichkeit der Umsetzung in einen Pro-
Bildverarbeitung und Gasdetektion sind duktstatus steht. Die Projektmitarbeiter
Beispiele hierfür. Auch Machine Learning wollen sich mit dieser besonderen Tech-
spielt als Technologie eine wichtige Rolle nik und ihrem spezifischen Knowhow in
in unserem Entwurf. Wir wollten zum Bei- eine Neugründung einer Firma begeben.“
spiel eine Drohne schaffen, die keine
menschliche Entscheidung braucht, um „Das SPECTORS-Projekt hat es vielen Un-
von einem Hotspot zu einem anderen zu ternehmern ermöglicht, einen neuen kriti-
Dirk Unsenos,
fliegen. Durch den Einsatz von Machine schen Blick auf ihre eigenen Business Ca-
Geschäftsführer ISIS IC
SPECTORS I 33Die Zukunft der Landwirtschaft
hängt in der Luft
Das niederländische Un- Das Besprühen mit biologischen Mitteln ist eine Tech- auch Drohnen, die mit Hilfe künstlicher senbeek: „Da die Anwendung von Sensor-
ternehmen Drone4Agro nologie, die es dem Landwirt ermöglicht, effizienter zu Intelligenz (KI) Unkräuter erkennen kön- technik ein wesentlicher Bestandteil des
arbeiten und die Belastung des Bodens zu reduzieren. nen. Diese Drohnen sind mit 80 mal 80 Projektes ist, haben wir in Kooperation mit
aus Voorthuizen beschäf-
Winfried Rijssenbeek ist der Director des Unternehmens Zentimetern relativ klein und haben das Partnern eine autonome sensorgesteuerte
tigt sich mit der Entwick- und begeisterter Verfechter des Drohneneinsatzes in der Potenzial, alle Pflanzen zu erkennen, die Dockingstation entwickelt, auf welcher
lung von Drohnen für die Landwirtschaft. Drone4Agro stellt verschiedene Droh- ein Landwirt bekämpfen will, z.B. invasive der Sprühtank der Drohne wieder aufge-
Landwirtschaft - insbe- nen her, von denen die größte eine Flügelspannweite Pflanzen, die heimische Pflanzen verdrän- füllt und der Akku automatisch gewech-
sondere mit Drohnen, von bis zu sechs Metern hat. „Wir prüfen gerade, ob wir gen können. selt wird. Diese Anwendung ist für die klei-
eine Kleinserie der Megadrohne produzieren können.“ ne 80 mal 80 Zentimeter Drohne bereits
die Pflanzen auf großen
Der Einsatz von Drohnen kann eine Reihe von Problemen Unter anderem hat Drone4Agro in SPEC- erfolgt. Die Station besteht aus einer Art
Flächen mit biologischen in der Landwirtschaft lösen, erklärt Rijssenbeek. „Stand TORS an der Entwicklung einer „Doc- Netz, welches erkennt, wenn die Drohne
Mitteln wie Bakterien- der Technik ist der Einsatz von Traktoren mit angehäng- kingstation“ für Drohnen gearbeitet. Rijs- darauf landet. Diese Information löst dann
mischungen, Pilzen und ten Feldspritzen, mit Auslegern bis zu 36 Metern Breite.
Nematoden besprühen Das funktioniert besonders gut auf ebenen Flächen,
wird aber in einer hügeligen Landschaft zunehmend
können. Im Rahmen des
schwieriger. Zudem ist das Befahren der Felder bei nas- „Die Flugdrohnen sind
SPECTORS-Projekts sen Bedingungen nicht immer möglich. Aufgrund der so programmiert, dass
konzentrierte sich das Klimaveränderungen treten diese schwierigen Bedin-
der Landwirt bei der
Unternehmen unter an- gungen immer häufiger auf. Drohnen könnten diese Ar-
Flächenbearbeitung
derem auf die Entwick- beit unabhängig vom Zustand des Bodens übernehmen.“
nicht zwingend anwe-
lung einer Dockingstati- send sein muss.“
„Die Flugdrohnen sind so programmiert, dass der Land-
on für landwirtschaft- wirt bei der Flächenbearbeitung nicht zwingend anwe-
liche Drohnen. send sein muss. Allerdings fehlen hierzu noch gesetzli-
che Vorgaben, welche dieses ermöglichen. Beim Einsatz
7 von Drohnen während der Kultur benötigt der Landwirt
nach der Aussaat keine Fahrspuren und kann diese als
6 zusätzliche Ackerfläche nutzen und hierdurch eine Er-
tragssteigerung erreichen“, sagt Rijssenbeek.
Erkennen von Unkraut mit künstlicher Intelligenz
Neben den größeren Modellen zum Besprühen großer
und unzugänglicher Flächen entwickelt Drone4Agro
BRL TRL
SPECTORS I 35
ENDE 2020Sie können auch lesen
