Der Bambus Code Schneller wachsen als die Konkurrenz - So machen Sie Ihre eigene Konjunktur
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Der Bambus‐Code® Schneller wachsen als die Konkurrenz So machen Sie Ihre eigene Konjunktur
1. Sie lernen eine Systematik für Strategie‐Exzellenz kennen:
den Bambus‐Code®.
2. Sie erfahren, wie und
mit welchen Elementen
des Bambus‐Codes®
Wachstums‐Champions wachsen.
3. Sie erhalten konkrete Anregungen und Beispiele und sehen,
was mit dem Bambus‐Code® möglich ist.
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Gegründet 1992 von
Christian Kalkbrenner Dipl.‐Kfm. (univ.)
Autor, Berater und Referent.
Spezialisiert auf wachstumsorientierte Aufgaben.
Entwicklung des Bambus‐Codes®.
Veröffentlichung mehrerer Bücher.
Darunter das Buch „Die Wachstums‐Champions“, das
zeigt, wie viel Bambus‐Code® in diesen Unternehmen
steckt.
Auszeichnung als Mittelstands‐Buch 2010
durch die Oskar‐Patzelt‐Stiftung
„Großer Preis des Mittelstandes“.
www.ub‐kalkbrenner.de 3
Code 1 Code 2 Code 3 Code 4 Code 5 Code 6 Code 7 ∑
Avira X X X X X 5
AxiCorp X X X X X 5
Carthago X X X X X 5
DELO X X X X X 5
dm‐drogerie markt X X X X X X 6
Eckert & Ziegler X X X 3
Edelmann X X X X 4
Fonds Finanz X X X X X X 6
futronic / Jetter X X X X X X 6
Globetrotter X X X X X X 6
Harro Höfliger X X X X X X 6
H&D Intern. Group X X X X 4
Jäger Direkt X X X X X X 6
KACO new energy X X X X 4
Krieger + Schramm X X X X X X 6
Otto Bock HealthCare X X X X X X 6
Simon Hegele X X X X X X 6
Im Schnitt nutzen die Wachstums‐ Testo X X X X X X 6
VACOM X X X 3
Champions 5 Codes des Bambus‐Codes®. Vapiano X X X X X X 6
Werner & Mertz X X X X X 5
Würth Industrie Serv. X X X X 4
∑ 22 22 22 14 4 17 12 Ø5
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Bambus‐Code® „Der Bambus‐Code – Schneller
Der Bambus‐Code® ist ein neues wachsen als die Konkurrenz“
strategisches Verfahren, das es Das Buch zum Verfahren.
Unternehmen ermöglicht,
systematisch Wege zu finden und zu
begehen, um schneller zu wachsen als
der Wettbewerb.
Er vereint die besten Modelle aus:
− strategischer Unternehmensführung
− Verhaltensforschung
− Werbekommunikation
und steigert dadurch das
Lösungspotenzial um ein Vielfaches.
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Schnell wachsend (30‐50% p.a.).
Auf der ganzen Welt .
Bis in unwirtliche Regionen.
Unzählige Anwendungsmöglichkeiten.
Positives Image:
− Freundschaft
− Langes Leben
− Glücksbringer
Er symbolisiert somit wichtige Eigenschaften
erfolgreicher Unternehmensführung.
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1. Wachstum jenseits der produktbezogenen, fast
automatischen Nachfrage.
2. Wachstum zugeschnitten auf Unternehmen, indem
deren Verhalten berücksichtigt wird.
3. Konkrete Maßnahmen für eine wachstumsorientierte PE
und OE.
4. Wachstum durch den Ausbau der Marktführung in
ausgewählten Segmenten.
5. Die Marktführung erlaubt wiederum eine bessere
Preisgestaltung.
6. Vergrößerung des Problemlösungsportfolios.
.
7. Wachstum durch aktive Gewinnung neuer Kunden und
Geschäftsbeziehungen.
8. Wachstum durch eine attraktive Inszenierung des
Unternehmens im B2B‐ und im B2C‐Bereich.
9. Wachstum durch systematisches Erkennen und Wachstum jenseits des Wettbewerbs
Überspringen der Hürden und Hemmnisse.
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1. Unternehmens‐Wachstumsplan: € 15 Mio. => € 250 Mio.
bis 2015. Bis 2020 ca. € 1 Mrd.
2. Produkterfindung, vergleichbar dem iPhone.
3. Applikation eines vorhandenen Produktes für einen
neuen Markt (Marktpotenzial ca. 100 € Mio.).
4. Weltplan für den Vertrieb und die Entwicklung bis 2015.
5. Kreation eines Deutschwortes als Slogan für den
nationalen und internationalen Markt.
6. Zusammenarbeit mit Lehrinstituten, um wissenschaftlich
abgesichert, die besseren Produkte zu entwickeln.
7. Mentaler Switch vom Entwicklungs‐Unternehmen zur
Vertriebsmaschine. Teil der Mannschaft im aktuellen Projekt
Die Ergebnisse sind mit dem Bambus‐Code® in 7 Tagen
in 3 Wochen entstanden, gemeinsam mit der GL.
Sie sehen ca. 60 Einzelmaßnahmen zur Umsetzung vor,
die detailliert erfasst und beschrieben sind.
www.ub‐kalkbrenner.de 10„Was ihn für uns besonders interessant macht, ist , dass
er einem High‐Seller wie der Würth Industrie Service
messerscharf, fundiert und umsetzungsorientiert
aufzeigt, wo wir Wachstum erst in Ansätzen realisieren
und wie gleichzeitig der Weg aussieht, es zukünftig
vollständig mitzunehmen.“
formuliert Ralf Lagerbauer, Geschäftsleitungsmitglied
der Würth Industrie Service GmbH in Bad Mergentheim
über den Bambus‐Code®.
www.ub‐kalkbrenner.de 11www.ub‐kalkbrenner.de 12
Die grundlegenden Fragen
Wie würden Sie Ihr
Unternehmen einordnen?
Weisen Sie jeder Eigenschaft
einen Wert zwischen 0% und
100% zu.
Wie sieht es bei den Kunden aus?
Können Sie auch Ihren
Wettbewerb einstufen?
Wozu können Sie mit
Ihrer Stärke den Kunden
verhelfen?
www.ub‐kalkbrenner.de 13Der Ausbau der Marktführung bietet neue Orientierung und
neue Kraft für den Verkauf.
Step 1: Reflektion
Welche Marktsegmente bearbeiten Sie heute?
Sind Sie darin führend?
Was ist Ihre Alleinstellung?
Gibt es einen Engpass, den Sie bei Ihren Kunden
beseitigen?
Wie begeistern Sie Ihre Kunden?
Step 2: Aktion
Welches Problem löst Ihr Produkt?
Für welchen Personenkreis ist Ihre Problemlösung
geeignet?
Für welche Teilgruppe darunter ganz besonders?
Wie können Sie diese Gruppe in einem Zeitraum
von ein bis zwei Jahren mehrheitlich als neue Kunden gewinnen?
Für welche Kompetenz steht Ihr Unternehmen zukünftig?
www.ub‐kalkbrenner.de 14Ihr Markt ist zu eng?
Sie können sich zu wenig differenzieren?
Alles läuft über den Preis?
Dann nichts wie raus aus dem Markt!
Suchen Sie sich mit dem Aktionsradius einen größeren
Markt und rollen Sie das Feld neu auf.
Wie soll das gehen?
Machen Sie es wie Coca‐Cola in den 80‐ern.
„Was ist unser Anteil am Durst
der Welt?“
www.ub‐kalkbrenner.de 15Horizontaler Aktionsradius
Durch welche Entwicklung (technisch, gesetzlich, gesellschaftlich, ökologisch,
ökonomisch) könnte Ihr Geschäftsmodell existenziell gefährdet werden?
Vertikaler Aktionsradius
Welche Prozesse/ Leistungen fallen beim Kunden an, bevor, während und nachdem er
bei Ihnen bestellt? Wo könnten Sie sich einhaken?
Geografischer Aktionsradius
Wie könnten Sie sich regional, national, international ausdehnen?
Die „Anteil am …‐Frage“
Machen Sie es wie Coca‐Cola. Definieren Sie Ihren Kernprozess!
Was ist Ihr Anteil am …..?
Wer die „Anteil am …“‐ Frage beantworten kann, hat viel Klarheit für seine
Ausrichtung gewonnen.
www.ub‐kalkbrenner.de 16Wachstums‐Turbos sind Deutlich wird das im Unterschied zu
Aussagen, die sich ganzheitlich Slogans , beispielsweise:
umsetzen lassen.
Quadratisch. Praktisch. Gut.
Sie wirken nach innen.
Sie inszenieren Unternehmen nach
bestimmten Regeln.
Sie bieten eine klare Messlatte für Die wahrscheinlich längste
Entscheidungen und Verhalten. Praline der Welt.
Sie helfen besser zu verkaufen und
schneller zu wachsen.
Sie machen Unternehmen zu
authentischen Marken. Ich bin doch nicht blöd.
www.ub‐kalkbrenner.de 17 Urlaub bei Freunden.
I´m lovin´it.
Wir beflügeln den Bodensee.
Is it love?
Lieber Ravensburg
Wir reißen uns 6 Beine für Sie aus!
www.ub‐kalkbrenner.de 18 Es gibt 6 Kategorien, die auch
miteinander kombiniert werden
können.
Innerhalb jeder Kategorie gibt es
3 bis 5 Varianten.
Zu jeder dieser Varianten gilt es
mindestens einen Vorschlag zu
formulieren.
Dann werden, wie in einem
Casting‐Prozess, der oder die
beste(n) Wachstums‐Turbo(s)
selektiert.
www.ub‐kalkbrenner.de 19www.ub‐kalkbrenner.de 20
Wachstums‐Turbo = Vision
Kunden sollen Begeisterung erleben,
daher werden die Mitarbeiter
eingebunden und begeisternd geführt.
4 Strategiesäulen für die operative
Umsetzung:
Kunde
Team
Qualität
Sicherheit
Monatliche Projektetappenziele.
Externe Preiswettbewerbe.
Umsatzverdoppelung alle 7 Jahre in
einer rückläufigen Branche.
www.krieger‐schramm.de
www.ub‐kalkbrenner.de 21 Guerilla‐Wachstumswege funktionieren nach
dem Prinzip „kleiner Hebel – große Wirkung“.
Sie sind:
− Akquisitionsinstrument
− Kundenbindungsinstrument
− Cash‐Flow‐Instrument
4 Kennzeichen:
− Veränderung
− Vertrauen
− Problemschuh anziehen
− Effizienz steigern
www.ub‐kalkbrenner.de 22Zur Diskussion und zum Einstieg ins Thema:
Ist das Verhältnis Vertrieb‐Technik in Ihrem
Unternehmen ausbalanciert?
Welchem Lager fühlen Sie sich stärker zugehörig?
Müssten Sie mehr in den Vertrieb oder die Technik
bzw. das Produkt investieren?
Wie groß ist der Anteil der jährlich gewonnenen
Neukunden?
Wie viele Tage pro Woche nutzt Ihr Vertrieb zur
Neukundengewinnung?
Wie ist die Rückkoppelung Vertrieb –
Entwicklung?
Nutzen Sie Sponsoring, www, PR und das social
web regelmäßig? www.ub‐kalkbrenner.de 23Jede Hürde beinhaltet eine Lösung und
stellt damit eine wertvolle Ressource dar
Welche Hürden stehen dem
Wachstumsprozess im Wege?
Differenzieren Sie nach quantitativen U ‐ Morgen
und qualitativen Hürden. L5
Suchen Sie zu jeder Hürde die passende L4
Lösung. L2
Bewerten Sie die Lösung nach Kosten L1 L3
und Zeit und ihrem Nutzenbeitrag. U ‐ Heute
Bringen Sie die Lösung in eine
Prioritätenreihenfolge.
Diese Reihenfolge wird zur Road‐Map in
Ihrem weiteren Wachstumsprozess.
www.ub‐kalkbrenner.de 24Code 1 Code 2 Code 3 Code 4 Code 5 Code 6 Code 7 ∑
Avira X X X X X 5
AxiCorp X X X X X 5
Carthago X X X X X 5
DELO X X X X X 5
dm‐drogerie markt X X X X X X 6
Eckert & Ziegler X X X 3
Edelmann X X X X 4
Fonds Finanz X X X X X X 6
futronic / Jetter X X X X X X 6
Globetrotter X X X X X X 6
Harro Höfliger X X X X X X 6
H&D Intern. Group X X X X 4
Jäger Direkt X X X X X X 6
KACO new energy X X X X 4
Krieger + Schramm X X X X X X 6
Otto Bock HealthCare X X X X X X 6
Simon Hegele X X X X X X 6
Im Schnitt nutzen die Wachstums‐ Testo X X X X X X 6
VACOM X X X 3
Champions 5 Codes des Bambus‐Codes®. Vapiano X X X X X X 6
Werner & Mertz X X X X X 5
Würth Industrie Serv. X X X X 4
∑ 22 22 22 14 4 17 12 Ø5
www.ub‐kalkbrenner.de 251. Mit welcher Stärke positionieren Sie Ihr Unternehmen?
2. Welche Kompetenzfelder wollen Sie stärker ausbauen?
3. Was ist Ihr „Anteil am?“. Wie vergrößern Sie Ihren Markt?
4. Mit welchem Wachstums‐Turbo inszenieren Sie Ihr
Unternehmen?
5. Welche Guerilla‐Wachstumswege bieten sich für Sie an?
6. Auf welchen Feldern könnten Sie vertrieblich mehr tun?
7. Was hindert Sie, nächstes Jahr über 25% zu wachsen?
www.ub‐kalkbrenner.de 26 Ihnen aufzuzeigen, dass es
dieses Instrument gibt, war
mein Anliegen.
Ihnen darzulegen, was Sie
mit dem Bambus‐Code ®
erreichen können, ist mein
Geschenk für Sie alle!
Ich hoffe, es macht Ihnen
Freude!
www.ub‐kalkbrenner.de 27 Es wäre schade,
wenn sich dadurch
nichts ändern würde.
Danke für Ihre
Aufmerksamkeit!
www.ub‐kalkbrenner.de 28KALKBRENNER‐UNTERNEHMENSBERATUNG
Die Wachstumsberatung
Christian Kalkbrenner – Dipl.‐Kfm. (univ.)
Gstäudweg 72
D‐88131 Lindau
Tel. 083 82 – 409 301
info@ub‐kalkbrenner.de
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Das Copyright für diese Ausarbeitung liegt bei
der Kalkbrenner‐Unternehmensberatung.
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