Der FC Barcelona ist kein gewöhnlicher Fussballklub
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6 INTERVIEW UNTERNEHMEN SPONSORING extra Mai 2014 «Der FC Barcelona ist kein gewöhnlicher Fussballklub» Ein Coup im Camp Nou: der internationalen Bekanntheit besteht noch Steigerungspotenzial. Wir stehen Maurice Lacroix überraschte im Konkurrenzkampf mit Marken wie im März mit der Ankündigung, Omega, Tag Heuer und Longines. Mit für die nächsten drei Jahre dem FC Barcelona haben wir nun einen spannenden Partner gefunden, mit dem eine Partnerschaft mit dem wir die Marke Maurice Lacroix global FC Barcelona eingegangen zu bekannter machen können. sein. Die Schweizer Premium- Uhrenmarke will internati- Hat Maurice Lacroix in den letzten zehn Jahren die Kommunikation vernachläs- onal bekannter werden, den sigt? Verkauf aktivieren und dafür das Fan-Potenzial eines der Gläser: Nein, das kann man so nicht sagen. Wir waren nach innen gerich- weltweit grössten Fussball- tet und haben uns fit gemacht für die klubs nutzen. Die umfassende Zukunft. In den Jahren 2005 bis 2008 Aktivierung dieser Partner- lag die Konzentration auf dem Ausbau der Manufaktur respektive Werkskom- schaft ist einzigartig und zeigt petenz. Gleichzeitig verschob sich die beispielhaft die kommerzielle Marc Gläser Positionierung der Marke in Richtung Zusammenarbeit mit einem oberes Preissegment, schleichend weg marc.glaeser@mauricelacroix.com Klub. vom ursprünglich erfolgreichen Seg- Geschäftsführer der Uhrenmanufaktur ment zwischen 1000 und 5000 Franken. Maurice Lacroix Diese zu starke Verschiebung haben wir in den letzten Jahren weitgehend korri- giert: Heute fokussiert sich die Marke Maurice Lacroix wieder auf ein Kern- Herr Gläser, Maurice Lacroix ist im preissegment zwischen 1000 bis 5000 vergangenen März mit dem spanischen Franken. Damit wir unsere ambitiö- Top-Fussballklub FC Barcelona eine sen Wachstumsziele erreichen können, dreijährige Partnerschaft eingegangen. muss die Marke international bekannter Weshalb? und die Begehrlichkeit erhöht werden. Marc Gläser: Dazu möchte ich ein we- Wie sehen die Wachstumsziele konkret nig ausholen. Als ich vor fünf Jahren aus? Was wollen Sie mittel- bis lang- wieder zum Unternehmen Maurice La- fristig erreichen? croix stiess, habe ich mich gefragt, wel- che 50 Uhren aus dem Sortiment von Gläser: Mittelfristig ein Wachstum über 300 Modellen wirklich Potenzial über dem Branchendurchschnitt und haben. Heute müsste ich mich fragen, langfristig eine Etablierung unter den welche 20 Uhren ich aus dem Sortiment ersten drei der weltweit grossen Player nehme, wenn überhaupt. Maurice Lac- im Preissegment 1000 bis 5000 Fran- roix hat sich in den vergangenen Jah- ken. ren enorm entwickelt und verfügt heu- te über ein breites Uhrensortiment von Was halten Sie von der Entwicklung im hoher Qualität und Designkompetenz. Bereich Smartwatches? Von den etab- Möglich wurde dies durch eine massive lierten Schweizer Uhrenanbietern ist Produktverbesserung, den Ausbau eige- zu diesem Thema erstaunlich wenig zu ner Produktionsstätten in der Schweiz, hören. Verschläft hier die Schweizer eine Optimierung der Distributionska- Uhrenindustrie erneut eine Entwick- näle und letztlich ein attraktives Preis- lung? Wie ernst nehmen Sie das Thema Leistungs-Verhältnis. Jedoch bezüglich Smartwatches?
SPONSORING extra Mai 2014 INTERVIEW UNTERNEHMEN 7 Gläser: Wir nehmen alle Entwicklun- Gläser: Der FC Barcelona ist kein ge- auch der FC Barcelona. Diese Gelegen- gen im Uhrensektor ernst. Im Luxus- wöhnlicher Fussballklub. Die Zahlen heit haben wir sofort geprüft. Nach rela- uhrensegment teilt die Branche uniso- sprechen für sich: Mit einer weltwei- tiv kurzer Zeit waren wir uns einig über no die Erkenntnis, dass die Uhr als rei- ten Fan-Gemeinde von über 300 Mil- das grosse Potenzial und begannen mit nes Zeitablesegerät eine untergeordnete lionen Fans und 100 Millionen Social- der Entwicklung der Partnerschaft. Rolle spielt. Vielmehr ist eine Luxus- Media-Followern ist der FC Barcelona uhr Ausdruck einer gewissen Werte- einer der bekanntesten Fussballklubs Nun ist diese Partnerschaft mit dem FC haltung, von Lifestyle und Emotionen, der Welt. Über 800 Millionen Fussball- Barcelona wohl nicht ganz günstig. Wie die man durch eine entsprechend posi- fans haben im letzten Jahr Spiele des viel bezahlt Maurice Lacroix für diesen tionierte Uhr transportieren kann. Mit Klubs im Fernsehen mitverfolgt. Das Deal, und wie gut kann sich das Unter- einer Smartwatch kann sich der Träger sind einfach gigantische Zahlen! Der nehmen diese Partnerschaft finanziell weniger gut positionieren als mit einer Klub ist via TV-Übertragungen glo- überhaupt leisten? Schweizer Qualitätsuhr mit genuinen bal in allen wichtigen Absatzmärkten Werten. Eine Smartwatch ist einem aus- unserer Marke präsent, vor allem auch Gläser: Über Budgetzahlen geben wir tauschbaren elektronischen Spielzeug in Asien. Wir teilen mit dem FC Bar- branchenüblich keine Auskunft. Sagen näher als einer Luxusuhr mit einem celona viele gemeinsame Werte, wie kann ich aber, dass wir den grössten starken, authentischen und attraktiven beispielsweise Leidenschaft für Präzi- Anteil der finanziellen Abgeltung über Markenprofil. Zudem wird bekanntlich sion und Kreativität. Beide haben gros- verschiedene variable Komponenten nur ein kleiner Prozentsatz der gesam- se Ambitionen und überlassen nichts abfedern. Wir kreieren gemeinsam mit ten Funktionalität von elektronischen dem Zufall. Wir lassen uns antreiben dem FC Barcelona drei verschiede- Alleskönnern, wie etwa bei Smartpho- ne Sonder-Editionen von Maurice La- nes, genutzt. Und wer will schon seine croix und lancieren diese weltweit – E-Mails auf der Uhr lesen, ausser viel- ein klassisches Co-Branding mit einer «Wir waren leicht Technik-Freaks. Nichtsdestotrotz einzigartigen Umsetzung. Der Klub ist verfolgen wir die Entwicklung im Be- zu einem bestimmten Prozentsatz am reich Smartwatches mit Argusaugen. weltweiten Verkaufsumsatz der FC- Vielleicht verwenden wir die eine oder andere Funktion und ergänzen damit offen für Barcelona-Uhren beteiligt. So hält sich der finanzielle Aufwand für uns im eine neue gewisse Modelle. Aber als eine ernst- Rahmen. hafte Gefahr sehe ich diese Entwick- internationale lung nicht. Ich kann die Gelassenheit Was ist das Konzept dieser Sonder-Edi- der Schweizer Uhrenindustrie zu die- tionen? Können sich Fussballfans über- sem Thema gut nachvollziehen. haupt eine Maurice Lacroix leisten? Zurück zum Fussball: Welche Erfah- Partnerschaft Gläser: Davon gehe ich aus. Die Match- im Fussball.» rung hat Maurice Lacroix im Fuss- tickets im Camp Nou sind ja auch nicht ballsponsoring? gerade günstig, und das Stadion ist fast immer ausverkauft. Wir arbeiten jetzt Gläser: Wir engagieren uns seit Be- an drei Uhrenmodellen in verschiede- ginn der Saison 2013/14 erstmals im nen Preiskategorien: Das «Fan»-Modell Fussball, konkret in der Bundesliga bei soll den Barça-Fans mit rund 500 Euro vier Klubs: Hertha BSC, VFL Wolfs- vom Bestreben, jeden Tag noch besser einen preiswerten Zugang zu einer burg, Bayer 04 Leverkusen und Werder zu werden. Und etwas ganz Besonde- Schweizer Qualitätsuhr ermöglichen. Bremen. Kern der Partnerschaften ist res verbindet uns mit dem Klub: Barça Liebhaber mechanischer Modelle haben das Overtime-Sponsoring – exklusive hat Schweizer Wurzeln! Der FC Barce- die Wahl zwischen einem «Spieler»- Präsenz auf allen TV-relevanten Wer- lona wurde im Jahr 1899 von dem aus Modell für rund 3000 Euro und einem bebanden in den Fussballstadien der Winterthur stammenden Hans Gamper «Executive»-Modell für gut 5000 Euro. vier Klubs in der Nachspielzeit. Da- gegründet. Damit bieten wir für alle Kaufkraft- mit haben wir die Visibilität der Mar- klassen ein passendes, interessantes ke Maurice Lacroix auf allen Sendern, Wie kam diese Partnerschaft zustande? Produkt. Die Special-Editions werden die von der Bundesliga berichten, in der Haben Sie aktiv den Kontakt mit dem in allen 15 FC-Barcelona-Boutiquen so- Primetime auf einen Schlag massiv ge- Klub gesucht? wie im offiziellen internationalen Ein- steigert. Das hat für uns den deutschen zelhandelsverkaufsnetz von Maurice Markt spürbar positiv belebt, sodass Gläser: Wie so oft bei spannenden Lacroix mit weltweit über 3500 Ver- wir uns entschlossen haben, auf eine Geschichten passte vieles zum idealen kaufspunkten erhältlich sein. Zudem höhere Ebene zu gehen und im Fussball Zeitpunkt zusammen: Wir waren of- werden wir den Verkauf über die offi- internationaler zu werden. fen für eine neue internationale Part- zielle Klub-Website respektive deren nerschaft im Fussball. Im Zuge unseres Onlineshop anbieten. Selbst wenn sich Und warum haben Sie den FC Barce- Engagements bei den vier Bundesliga- von den weltweit über 3 Millionen FCB- lona gewählt? Was macht den Klub für Klubs haben sich einige Klubs um eine Fans nur wenige Promille für eine Mau- Maurice Lacroix interessant? Partnerschaft mit uns bemüht, darunter rice Lacroix entscheiden, 4
8 INTERVIEW UNTERNEHMEN SPONSORING extra Mai 2014 Maurice-Lacroix-Geschäftsführer Marc Gläser mit einer monumentalen Uhr vor dem FC-Barcelona-Megastore im Camp Nou. 4 verkaufen wir dank dieser Partner- Inseratsujet mit Spielern des schaft immer noch ein paar tausend Uh- FC Barcelona ren zusätzlich. Zum Vergleich: Im letz- für die ten Jahr haben wir weltweit insgesamt Maurice-Lacroix- über 90'000 Uhren verkauft. Kampagne Pontos S «Your Time Is Now». In welcher Stückzahl wollen Sie die ML_Ad_FC_Barcelona_sp.indd 1 28.03.14 05:44 Special-Editions produzieren? Gläser: Von diesen Barça-Special-Edi- tions stellen wir zwischen 500 bis 5000 Was sind bisher die Reaktionen auf die rungsmassnahmen stehen im Vorder- Exemplare her. neue Partnerschaft mit dem FC Barce- grund? lona? Haben Sie mit dem FC Barcelona nicht Gläser: Die Partnerschaft wird im auf den falschen spanischen Klub ge- Gläser: Die Resonanz ist riesig, inter- grössten Stadion Europas mit über setzt? Barça tut sich für seine Verhält- national und in der Schweiz sowieso. 98'000 Plätzen, dem Camp Nou, durch nisse schwer in der Meisterschaft und Die meisten Leute verstehen sofort, eine Vielzahl unterschiedlicher Ele- ist in der Champions League in den dass es sich hier um eine fantastische mente kommuniziert und symbolisiert. Viertelfinals ausgeschieden. Erzfeind Partnerschaft handelt. Ein einzigartiger Unter anderem TV-wirksam auf einer Real Madrid dagegen kam weiter und Klub und eine aufstrebende dynamische 230 Meter langen LED-Werbetafel am stellt Barça derzeit generell in den Schweizer Uhrenmanufaktur. Spielfeldrand und auf dem LCD-Bild- Schatten. schirm des vierten Schiedsrichters. Im Wieso nicht in eine internationale Liga Nicht-TV-Bereich durch mehrere mo- Gläser: Der FC Barcelona geniesst investieren, beispielsweise in die Uefa numentale Maurice-Lacroix-Uhren so- weltweit viele Sympathien und funktio- Champions League? wie durch Präsenz in allen VIP-Zonen niert als Mannschaft ausgezeichnet. Da des Camp Nou. Dazu gehören 2000 steht eben nicht nur ein Superstar wie Gläser: Weil wir mit einem Klub wie beschriftete VIP-Seats sowie Shop-in- Lionel Messi im Vordergrund. Andere dem FC Barcelona viel mehr bewegen Shop-Elementen in allen sechs VIP- spanische Top-Klubs können das wahr- können! Das Aktivierungspotenzial Sektoren, wo wir mit den passenden scheinlich weniger von sich behaupten. dieser Partnerschaft ist ungemein grös- Uhrenprodukten auch physisch präsent Und dass es nicht immer rund läuft, ser als ein Liga-Paket. Eine Klubpart- sind. Wichtig sind auch die Präsenz- und gehört nun einmal zum Sport. Wichtig nerschaft auf diesem Niveau ist viel Verkaufsmöglichkeiten im FCB-Mega- ist immer die langfristige Perspektive. emotionaler und ermöglicht ein einzig- store im Camp Nou mit jährlich über 5 Und da haben wir mit dem FC Barcelo- artiges, vielschichtiges Businessmodell. Millionen Visitors, davon allein gut 3 na sicher eine nachhaltige Partnerschaft Millionen aus Asien. Dieser Megastore gefunden. Der Klub wird demokratisch Stichwort Businessmodell: Wie setzen erzielt einen jährlichen Gesamtumsatz geführt – Besitzer sind alle 175'000 Sie die Partnerschaft mit dem FC Bar- von mehr als 50 Millionen Euro! Allein Mitglieder. celona konkret um? Welche Aktivie- mit diesen Aktivierungsmöglichkei-
SPONSORING extra Mai 2014 INTERVIEW UNTERNEHMEN 9 hat unsere Fanbase auf Facebook um 13'500 erhöht. Wir werden im Verlauf der Partnerschaft weiter in unseren On- lineauftritt und in gemeinsame Social- Media-Aktivitäten investieren. Inwieweit können Sie Starspieler des FCB, etwa Lionel Messi, als Marken- botschafter einsetzen? Gläser: Als Partner des FCB dürfen wir immer mindestens fünf Spieler gleich- zeitig zu Werbezwecken abbilden. Ich finde es persönlich viel sympathischer und interessanter mit einem Team auf- treten zu dürfen, als mit einzelnen Pro- tagonisten. Der FCB ist stark, weil er als Team gut funktioniert. Ohne ein gutes Team kann sich der beste Spie- TV-wirksam inszenierter Auftritt von Maurice Lacroix auf der Anzeigetafel. ler nicht entfalten. Unsere Idee ist nun, dass jeder FCB-Kaderspieler eine eige- ne individuelle Uhr designen kann, ba- sierend auf einem bestimmten Uhren- ten im Stadion erhalten wir einen Ge- sentieren und den Auftritt nicht überla- modell. Davon möchten wir pro Spieler genwert, der rund zehn Mal grösser ist den. Aber für uns ist klar: Wenn wir ein zwei Uhren herstellen. Die eine für den als unser Fixbetrag. Selbstverständlich Sponsoring in der FCB-Grössenord- Spieler selbst, die andere für eine Cha- werden wir das Engagement weltweit nung eingehen, dann müssen wir das rity-Aktion. Der FCB verfügt über 15 auch im Handel aktivieren: Am Ver- zwingend bis an den Verkaufspunkt verschiedene Charity-Plattformen. Auf kaufspunkt mit auffälligem FCB-Dis- umsetzen. Anders können wir die mit einer dieser Plattformen könnten wir playmaterial, mit Backwall-Visuals und der Partnerschaft verbundenen Ziele die zweite Spieleruhr versteigern und einer speziellen Verpackung der FCB- gar nicht erreichen. den Erlös der entsprechenden Charity- Special-Editions. Dieser Auftritt erfolgt Stiftung zukommen lassen. losgelöst respektive parallel zu unse- Wie binden Sie die FCB-Partnerschaft rem Standardauftritt mit der Marke in die Onlinestrategie von Maurice La- Wie weit ist diese Idee gediehen? und dem Produkt im Handel. Darüber croix ein? hinaus belohnen wir die besten Retailer Gläser: Wir sind in fortgeschrittenen mit VIP-Einladungen für FCB-Spiele, Gläser: Einer der Gründe, weshalb Gesprächen mit den Klubverantwortli- beispielsweise die Champions League der FC Barcelona mit uns zusammen- chen. Ich bin überzeugt, dass wir damit oder Clásico-Spiele der spanischen arbeitet, ist, weil wir im Social-Media- viel bewegen könnten. Meisterschaft wie gegen Real Mad- Bereich Experten sind. In der Schweiz rid oder grosse Einladungsturniere im und auch europaweit haben wir schon Warum setzt Maurice Lacroix nicht, wie Ausland. Hierzu erhalten wir vom FCB diverse Awards für aussergewöhnliche in der Uhrenbranche üblich, in der Wer- ein gewisses VIP-Ticketkontingent. Im Social-Media-Kampagnen gewonnen. bung auf Markenbotschafter? Haben Rahmen dieser Incentive-Einladungen Wir haben eine hohe Kompetenz ent- Sie keine Markenbotschafterstrategie? können wir zusätzliche Events durch- wickelt, wie Social Media funktioniert. führen und die Anlässe beispielswei- Aktuell sind wir in enger Zusammenar- Gläser: Der Einsatz von Markenbot- se auch für spezielle Händlertagungen beit mit dem FCB dabei, Mechanismen schaftern ist heute oftmals eine Me- und Präsentationen nutzen. zu erarbeiten, um damit die gesamte too-Schiene, mit der man sich im Markt Fan-Community des FC Barcelona ak- kaum noch von anderen Anbietern un- Im Sponsoring werden viele Engage- tivieren zu können, und das sind wie terscheiden kann. Bekannte Marken- ments am Verkaufspunkt geradezu ver- erwähnt Millionen. Im Vordergrund botschafter werben meistens für diverse nichtet. Hauptsächlich weil keine Ver- der Aktivierung stehen coole Games, Produkte und sind dadurch austausch- bindung zwischen dem Produkt und attraktive Wettbewerbe und ein spie- bar. Viele Uhrenmarken besetzen die- dem Sponsoringthema hergestellt wird, lerischer Informationsaustausch. Die ses Gebiet schon breit. oder weil der Stil nicht passt. Massnahmen sollen das Involvement der Fans sowohl mit dem Klub als eben Wie betreuen Sie das FCB-Engage- Gläser: Wichtig ist, dass der Auftritt auch mit der Marke Maurice Lacroix ment? Mit internen oder externen Ka- zur Positionierung passt, in unserem fördern und sie an die Produkte heran- pazitäten? Fall zur Luxus-Uhrenwelt. Dement- führen. Allein die Ankündigung unse- sprechend wollen wir die Umsetzung rer Partnerschaft mit dem FC Barcelona Gläser: Wir betreuen und setzen das unserer Sponsoringthemen edel prä- über die verschiedenen Onlinekanäle Engagement weitgehend inhouse 4
10 INTERVIEW UNTERNEHMEN SPONSORING extra Mai 2014 könnte. Aber grundsätzlich verfolgen wir in der Schweiz andere Themen, die für uns interessant sind. Die da sind? Gläser: In der Schweiz konzentrieren wir uns auf das Tourismusgeschäft und führen Retail-Marketing-Aktivitäten durch. Abgerundet wird der Plan durch klassische Kommunikation und ver- einzelt taktische, innovative Geschich- ten, wie beispielsweise eine Maurice- Lacroix-SBB-Lokomotive, die in der Schweiz unterwegs ist und für viel Auf- merksamkeit und Schmunzeln sorgt. Sie haben Eishockey als mögliche Opti- on erwähnt ... Die Uhrenmanufaktur von Maurice Lacroix im jurassischen Saignelégier. Gläser: Nein, Eishockey mit interna- tionaler Ausstrahlung nur als Über- legung, die ich dem Fussball in der Schweiz vorziehen würde. Derzeit ha- 4 um und haben hierzu eine zusätzliche Partnerschaft verdauen. Das heisst: die ben wir weder im Eishockey noch in Stelle geschaffen. So können wir schnell erwähnten Massnahmen kreieren und anderen Sponsoringbereichen national und flexibel agieren. Und wir wollen gleichzeitig die entsprechende Pro- Handlungsbedarf. Und Vorschläge von letztlich einen direkten Draht zum Klub duktentwicklung vorantreiben. Das al- Agenturen mit Standardgeschichten be- aufbauen und pflegen, und diesen nicht les ist schon recht ambitiös und wird nötigen wir schon gar nicht. Wir sind im irgendwelchen Agenturen überlassen. uns ziemlich auf Trab halten. Aber un- Sponsoring voll mit der Umsetzung der sere Mitarbeitenden sind alle motiviert FCB-Partnerschaft beschäftigt. Uns in- Wie stark gewichtet die FCB-Partner- und bereit, dieses spannende FCB-Pro- teressieren primär internationale Spon- schaft in der Sponsoringstrategie von jekt zum Laufen zu bringen. Denn eines soringplattformen. Da sind wir offen. Maurice Lacroix? darf man nicht vergessen: ein solches Engagement wirkt auch nach innen und In Biel soll im Sommer 2015 ein neues Gläser: Der FCB ist global unser gröss- erfüllt viele mit einem gewissen Stolz, Sportstadion hauptsächlich für Fuss- tes Sponsoring. Ein weiterer Schwer- ganz gleich ob er oder sie Fan des FCB ball und Eishockey eröffnet werden. punkt, und mit besonderem Fokus auf oder eines anderen Fussballklubs ist. Das wäre doch die Gelegenheit für ein Asien, stellt unsere Partnerschaft mit Standortengagement von Maurice La- dem südkoreanischen Popstar «Rain» Stichwort Frauen. Sie produzieren auch croix mit Firmensitz in Biel. Wäre eine dar. Hier spielt zur Markenprofilierung Damenuhren. Wollen Sie auch in den Partnerschaft mit dem Stadion eine Op- vor allem das Element Entertainment Frauenfussball investieren? tion? eine zentrale Rolle. Da ergeben sich für uns interessante Anknüpfungspunk- Gläser: Als strategische Sponsoring- Gläser: Wir sind bisher nicht angefragt te, etwa am Verkaufspunkt im Travel- massnahme: Nein. Aus taktischer worden. Vielleicht sind gewisse Part- Retail. Zudem engagieren wir uns als Sicht: Vielleicht. Wir sind immer offen nerschaften bereits vergeben. Sponsor des Red Bull Cliff Diving bei für gute Geschichten. Und was für uns international verschiedenen Events. eine gute Geschichte ist, zeigt exemp- Wären Sie denn interessiert? Das passt ausgezeichnet zu unserem larisch das FCB-Projekt. Die Messlatte sportlichen Taucheruhren-Sortiment. liegt also ziemlich hoch. Im Endeffekt Gläser: Wie schon erwähnt: Wir sind muss einfach das Preis-Leistungs-Ver- grundsätzlich offen für spannende Ide- Die Fussball-WM steht vor der Tür und hältnis stimmen. en, mit denen wir unsere Zielsetzungen wird im Juni das Sportthema schlecht- erreichen können. Eine Stadionpartner- hin sein. Wie nutzen Sie das Thema Wollen Sie auch im Schweizer Heim- schaft in Biel gehört zwar nicht dazu, Fussball vor und während der Fuss- markt im Fussball aktiv werden? so etwas würde für uns nur im Rahmen ball-WM? des Standortmarketings sinnvoll sein, Gläser: Der Schweizer Fussball ist für um damit nicht zuletzt als Arbeitgeber Gläser: Wir gehen in die Fussball- uns keine Option, auch nicht als Stand- in der Uhrenstadt Biel ein Zeichen zu Pause und machen uns fit für die Zeit ortengagement. Unser Anspruch liegt setzen. Aber aktiv auf der Suche nach nach der WM. Zunächst wollen wir die höher. Da würde ich mir eher überle- so einem Projekt sind wir nicht. erst im letzten März einverleibte FCB- gen, ob nicht Eishockey ein Thema sein Interview: Jürg Kernen
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