Fahrradversicherung | hohes Potenzial - wenig Aufwand 10.05.22 - Pfefferminzia
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Fahrradversicherung | hohes Potenzial – wenig Aufwand 10.05.22
Agenda
Dauer ca.
Fahrradversicherung by andsafe Ende 11.00 Uhr
55 min
1. Wer ist andsafe? Michael Stock 5 min
2. Value & Impact Henning Schürmann 10 min
3. Das Produkt Michael Stock 15 min
4. Unsere Erfahrungen ZDF´s Henning Schürmann 15 min
5. Ihr Mehrwert / How to Michael Stock 10 min
10.05.22 2Wer ist andsafe? 10.05.22
Wer ist andsafe? 10.05.22 4
Wer steckt dahinter?
Produkte entwickeln wir mit hoher Geschwindigkeit.
Unser Pricing ist flexibel.
Wir leben den agilen und Minimum-Viable
Product-Ansatz (MVP).
Das digitale
Start-up
10.05.22 5Wir entwickeln Produkte schnell
§ Das liegt an unserem Geschäftsmodell
und unseren digitalen Prozessen
§ Wir automatisieren, was wir können
§ Unsere Pricing-Methoden sind dynamisch
§ Wir setzen Prozessstandards (BIPRO) um
Wir halten Schritt
Relevante Die Herausforderung für andsafe
Mitbewerber:
§ Umsetzung eines völlig neuen
§ Ammerländer Produktes in sechs Monaten
§ hepster § Erstmalige Bereitstellung eines
§ LVM ergänzenden Produktes für alle
§ …. VertriebswegeValue & Impact 10.05.22
Value & Impact
Wir laden Sie ein zu einer kleinen Abfrage Ihrer Erfahrungen
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Das digitale
Start-up
10.05.22 8Value & Impact
Aktuelle Energiepreiskrise gibt dem Fahrradmarkt erneut einen Aufschwung
line Quelle: www.br.de
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e: Der Spie
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Quelle
: www.a
Das digitale
Start-up
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10.05.22 9Value & Impact
Immer mehr Menschen in Deutschland
besitzen E-Bikes oder Pedelecs*
5,9 Mio. 7,1 Mio. 8,2 Mio. 40 %
2019 2020 2021 der Fahrräder
sind noch nicht
versichert***
Immer mehr Menschen
wollen ein Pedelec**
42 %
*© IfD Allensbach 2020, destatis.de ( | **© BMVI 2019 | ***Daten beruhen auf einer Online-Umfrage der YouGov Deutschland GmbH im Auftrag
von Check24Das Produkt 10.05.22
Wer sein Fahrrad liebt, will nicht schieben, sondern fahren. Deshalb versichern wir die Fahrräder Ihrer Kunden gegen Diebstahl, Beschädigung und Verschleiß. Der optionale Schutzbrief rundet das Angebot ab.
und bieten praktische Nutzen.
Maximale Flexibilität Einkalkulierte Wertsteigerung
durch modulare Produktbausteine mit allen denn An- und Umbauten nach
Kombinations-Möglichkeiten – nur die Schutzbrief- Versicherungsabschluss
deckung kann nicht alleine abgeschlossen werden. sind mit bis zu 10 % beitragsfrei versichert.
Keine Altersbegrenzung Erlaubte Eigenreparaturen
bei Fahrrädern – wir versichern sogar gebrauchte, sind Teil des Pakets – dabei erstatten wir
unter Privatleuten gehandelte Räder. bis zu 10 % der Versicherungssumme.
Weltweiter Versicherungsschutz Unkomplizierte Abwicklung
für alle Produktbausteine und sogar für die denn wir verzichten auf die Anrechnung einer
Schutzbriefleistungen (gemeinsam mit unserem Unterversicherung und den Einwand der groben
Dienstleister im außereuropäischen Ausland). Fahrlässigkeit, wenn es um die Herbeiführung
eines Versicherungsfalls geht.Egal was für ein Fahrrad, bei uns ist (fast) alles versichert. Sie können für eine Vielzahl von Fahrradtypen Versicherungsschutz anbieten: vom klassischen Citybike, Pedelec und Rennrad bis hin zum Dirt- und Downhill Bike – sogar für Fahrräder mit Carbon-Rahmen.
Egal wo Ihr Kunde auf der Welt ist,
unser Versicherungsschutz besteht weltweit,
einschließlich des Schutzbriefs.
Das gilt selbst für gemietete Fahrräder, zum Beispiel
im Urlaub – und zusätzlich für das Reisegepäck.*
*Reisegepäck bis 1.000 EUR auf erstes Risiko mitversichert
(je Einzelgegenstand max. 500 EUR)Pannenhilfe & Weiter- oder
24-Stunden-Service Rückfahrt
Was deckt unser
Bergung & Rücktransport
Abtransport des Fahrrades
Übernachtungs- Mehr Leistungen
Verschrottung
kosten
für Ihre Kunden.
Ersatzfahrrad NotfallbargeldEgal was am besten zum Kunden passt,
unser Schutz ist modular.
Ihr Kunde kann unsere Leistungsbausteine
einzeln – bis auf den Schutzbrief – abschließen.
Oder eine Kombination wählen.
Einfach, modular
und 100 % digitalWas deckt unser Einfacher Diebstahl
(trotz Schloss- Unterschlagung
sicherung)
Einbruchdiebstahl
aus Räumen und Trickdiebstahl
Gebäuden
Rundum gewappnet
gegen Risiken.
Raub PlünderungWas ist bei
Feuchtigkeitsschäden, Schäden
Bedienfehler, unsach-
durch Induktion, Überspannung
gemäße Handhabung
an Motoren und Steuergeräten
Herstellungs- oder Konstruktions-
Schäden durch
fehler (nach Ablauf der zwei-
Verschleiß
jährigen Gewährleistungsfrist)
Unfallschäden (eigenes
Kabelbruch
und fremdes Verschulden)
und Tierbiss Wirksam geschützt
einschl. Transportmittelunfall
vor den häufigsten
Schäden
Feuer, Leitungswasser, Sturm / Sturz- und
Hagel, Elementar, Vandalismus FallschädenDas Produkt
Gerne möchten wir Feedback von Ihnen
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Das digitale
Start-up
10.05.22 20Unsere Erfahrung nach einem Jahr andsafe Fahrradversicherung 10.05.22
Unsere Erfahrungen
KPI´s seit Live Gang im Mai 2021
Neugeschäft >30.000 Stück
Jahresbeiträge zwischen ca. 30€ und ca. 400€
Kaufpreise der Fahrräder im Bestand zwischen 100€ & 9.990€
(Durchschnitt: Fahrräder ca. 1.800€ / E-Bikes ca. 3.100€)
Das digitale
Start-up
≤ 31.000 € Schadenaufwendungen
10.05.22 22Unsere Erfahrungen
Bestandsanalyse
Fahrradtypen / Zustand
Verteilung nach Der Anteil von E-Bikes ist Vergleich zu
Fahrradtypen nicht motorisierten Fahrrädern
erwartungsgemäß hoch.
Dennoch ist der Anteil von
klassischen Fahrräder stetig
wachsend.
Verteilung nach Zustand
E-Bikes i.d.R. höherwertiger, daher
(E-Bike & Fahrräder) liegt der Absicherungsbedarf beim
beim Kunden automatisch im
Fokus
E-Bikes werden aktuelle eher als
„Neu“ angeschafft
Das digitale Fahrräder werden eher gebraucht
gekauft
E-Bike Fahrrad ohne Motor
Start-up
Neu Gebraucht
10.05.22 23Unsere Erfahrungen
Bestandsanalyse
Verteilung nach Fahrradtyp
Verteilung nach Fahrradtyp Der Fahrradversicherungsmarkt
konzentriert sich nicht ausschließlich
auf „klassische E-Bikes“.
Anteil von Sporträdern
(Mountainbikes und Rennrädern)
steigt kontinuierlich
Trekkingrad
• “Carbon“ ist das neue
Mountainbike Fahrradgold
City-Rad - Hochwertige Räder wecken
Absicherungsbedarf beim
MTB Carbon Kunden
Last-/Transportrad
Rennrad
Rennrad Carbon
Gravel
Andere
Das digitale
Start-up
10.05.22 24Unsere Erfahrungen
Bestandsanalyse
Verteilung nach Bundesland
Die Verteilung der Kunden auf
Verteilung nach Bundesland Bundesebene gibt überraschende
Einblicke in die Fahrradaffinität der
einzelnen Bundesländer.
Großer Absatz, neben den
klassischen Fahrradhochburgen
wie NRW & Niedersachsen, auch in
Bayern oder Baden-Württemberg
Gerade in Bundesländern mit
NRW Das digitale
Bayern Baden-Würt. Niedersach.
Start-up
Hessen Schleswig.-H. Rheinland-Pf. Berlin
Sachsen Hamburg Thüringen Weitere
10.05.22 25Unsere Erfahrungen
Bestandsanalyse
Alter E-Bike VN Verteilung des Kundenalters
Die Analyse des
Versicherungsnehmeralters definiert
Ihre / unsere Zielgruppe.
Im Bereich E-Bike deutlicher
10-30 Jahre Absatzmarkt im gesetzteren
Kundenalter
30-50 Jahre
• Bedarf eines E-Bikes höher
50-70 Jahre
• Finanzielle Mittel für
70-100 Jahre Alter Fahrrad VN Anschaffung vorhanden
- Höhere
Versicherungsbeiträge
• Anteil bis 50 Jahre nicht
irrelevant
20-30 Jahre
Bei den Fahrrädern größter Absatz
30-50 Jahre in der Zielgruppe bis 50 Jahre.
Das digitale
50-70 Jahre • Vorwiegende höherwertige
70-100 Jahre Sporträder
Start-up
10.05.22 26Ihr Mehrwert | How to 10.05.22
13,7%
25,0%
Erschließen Sie neue 30 bis 39 Jahre
10,0%
Zielgruppen und 40 bis 49 Jahre
E-Bike-Kaufende* 50 bis 59 Jahre
schaffen Sie 60 bis 29 Jahre
Mehrwerte für Ihre (18 bis 29 Jahre / Rest)
Bestandskunden. 24,8% 23,5%
Wir helfen Ihnen, den hybriden
Kunden zu erschließen.
Was heißt das?
Unser Produkt spricht eine junge
Zielgruppe an – und ist genauso für
die ältere Zielgruppe interessant.
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Ø Unternehmensseite und Marketing mit der
Profil trennen andsafe Fahrradversicherung
Ø Unternehmensseite
einrichten geeignet für Neukundengewinnung
ü Wie Unternehmen
darstellen nur 5 % bewusste Entscheidungen
ü Wen will ich
erreichen Bekanntheitssteigerung
ü Was möchte ich
erreichen einfache Handhabung Facebook Ads (günstig)
ü Contentplan (min.
alle 2 Wochen) Markenstärkung Ø Mehr
Ø Beiträge gestalten | Einstellungsmöglichkeiten
posten (öffentlich) Top Targeting Ø Zielgruppengenaues
Ø Passende Fremdseiten Ausspielen
liken (Newsfeed)
Emotional Ø Umfangreiche Hilfe für
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liken Nutzen Sie Ihre Chancen! Ø Werbeanzeigenmanager
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GeldPost erstellen Seite einrichten
Ihr Mehrwert | How to In 6 Schritten zum Abschluss: 1 2 3
Ihr Mehrwert | How to
Schutzbriefschäden werden bei uns
zu 100 % telefonisch abgewickelt.
Gemeinsam mit unserem Partner
Deutsche Assistance.Beispiele aus aktuellen
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Potenzial bereits! !Ihre Fragen
„Wird ein personalisierter Link für die eigene
„Wie hoch kann das Fahrrad „Sind spezielle Sicherungen der
Website angeboten, so dass der User
versichert werden?“ Fahrräder nötig?“
selbstständig abschließen kann?“
„Können auch Firmen die E-Bikes „Gibt es einen Vergleich mit
vermieten versichert werden?“ anderen Anbietern?“
„Bei Verschleiß gibt es da eine Staffelung?“Sie können auch lesen
