GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018 - Topverkaufsschulungen für Führungskräfte Schulungen für Architekten und Planer Neu im Angebot: Webinare ...
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n fü r F ü hrungskräfte
h u lu n g e
Topverkaufssc
Schulungen für Architekten und Planer
t: Webinare
g e b o
Neu im An
z u r Kundenbindung
Händ le rs e m in a re
GEALAN ZUKUNFTSCENTER
WISSEN AUF DEN
PUNKT GEBRACHT
2018
Thomas Horter, Alexander Aust, Peter Czajkowski
Vorwort
Seminare im GEALAN Zukunftscenter 2018
In unserer schnelllebigen Gesellschaft bleiben Weiterbildung und Weiterentwicklung mehr denn je
die entscheidenden Faktoren für den Erfolg eines modernen Unternehmens. Daher ist eine Investiti-
on in diese Bereiche eine direkte Investition in die Zukunft Ihres Unternehmens. Die gezielte Weiter-
bildung zur Steigerung der Qualifikation Ihrer Mitarbeiter wird damit einer der wichtigsten Ansätze,
Ihrem Unternehmen in Zeiten des Fachkräftemangels und der digitalen Revolution den langfristigen
Erfolg zu sichern.
2018 hat sich das GEALAN Zukunftscenter weiterentwickelt. Mit der Aufnahme von Schulungen für
Architekten und Planer ins Seminarprogramm wird eine komplett neue Zielgruppe angesprochen.
Hier werden auf für den Planer interessante Themen wie Recht, Montage und richtige Auslegung
des Fensters eingegangen. Natürlich sind unsere Seminare mit den jeweiligen Architektenkammern
abgestimmt und bieten die entsprechenden Weiterbildungspunkte für den Besuch unserer Veran-
staltungen.
Auch die digitale Welt verändert das Lernen wie kaum eine gesellschaftliche Entwicklung zuvor. In der
Weiterbildung gewinnen Tablets zunehmend an Bedeutung. Insbesondere für das Lernen unterwegs
und im Betrieb bieten Tablets Möglichkeiten, die bis vor wenigen Jahren noch undenkbar waren. Das
GEALAN Zukunftscenter bietet ab dem Jahr 2018 unter www.zukunftscenter.de zahlreiche Webinare
rund um das Thema Fenster an.
Aus den bereits seit einigen Jahren erfolgreich angebotenen Seminaren möchten wir nochmal die
individuellen Händlerseminare hervorheben. Darin werden im Rahmen einer zweitägigen Veranstal-
tung Ihre Händlerkunden zu Ihrem individuellen GEALAN-Verkaufsportfolio geschult. Diese Semina-
re werden sich direkt in Ihren Verkaufszahlen niederschlagen.
Wir freuen uns, wenn Ihnen das vielfältige Angebot des GEALAN Zukunftscenters zusagt und
wünschen allen Seminarteilnehmern jetzt schon viel Freude beim Austausch von Fachwissen und
Erfahrung.
Alexander Aust Peter Czajkowski Thomas Horter
Geschäftsführer GDL Senior Consultant Senior Consultant
Bautechnik und Zukunftscenter Marketing und Werbung
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GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Inhalt
Alle Themen im Überblick
Vorwort . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
Inhalt – Alle Themen im Überblick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
Übersicht – Alle Seminartermine auf einen Blick ��������������������������� 4 - 5
Inhouse-Schulungen – Ganz bequem in Ihrem Hause ������������������� 6 - 7
Webinare – Interaktive Bildungslandschaft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 - 9
Seminare für Architekten und Planer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 - 11
Seminare – Im Detail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 - 45
Schwerpunktseminar – Verkaufsschulungen . . . . . . . . . . . . . . . 26 - 41
Referenten – Wir stellen vor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 - 53
Seminare – Tagungsorte im Überblick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
Anmeldung – Einfach und direkt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
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GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Übersicht
Alle Seminartermine auf einen Blick
max. Anzahl Preis pro
Thema Seite Referent
der Teilnehmer Teilnehmer in €*
Das System GEALAN-KUBUS® 12 -13 20 Peter Czajkowski / André Wünsche 249,-
Richtige Auslegung von Isoliergläsern – Neues zu
14 - 15 20 Wolfgang Bötttcher 149,-
Statik, Schallschutz und Sicherheit rund ums Glas
Fenstermontage richtig gemacht 20 - 21 20 Björn Kethorn / Martin Lutz 149,-
Planung und Fensterstatik mit der GEALAN-Software 22 - 23 20 Thomas Junghans 149,-
Die neue VOB –
24 - 25 20 Dr. Uwe Diehr 249,-
Neues und Altbekanntes zum Thema Baurecht
Top-Telefon-Training 28 - 29 20 Martin Limbeck 677,-
Praxistag mit Live-Telefonaten 30 - 31 20 Rolf Bielinski 677,-
Verkaufen heißt verkaufen 32 - 33 20 Martin Limbeck 677,-
Professionelle Preisverhandlung 34 - 35 20 Kai-Lorenz Muhler 677,-
Limbeck Laws for Leaders „Management by Sales®“ 38 20 Martin Limbeck 787,-
Limbeck Laws for Leaders „Management by Recruiting®“ 39 20 Martin Limbeck 1387,-
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GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Datum Veranstaltungsort
06.02.2018 GEALAN Oberkotzau
22.02.2018 GEALAN Oberkotzau
20.02.2018 GEALAN Oberkotzau
27.02.2018 Hanno Werk Laatzen
06.03.2018 Nürburgring
21.02.2018 GEALAN Oberkotzau
28.02.2018 Hanno Werk Laatzen Inhouse-Tagesschulungen**
07.03.2018 Nürburgring
Tages Halbtages
Thema
seminar in €* seminar in €*
08.03.2018 Hotel Central Hof
Fenstermontage richtig gemacht 1150,- 575,-
29.01.2018 Van der Valk Airporthotel Düsseldorf Planung und Fensterstatik mit der
1150,- 575,-
GEALAN-Software
25.06.2018 Leonardo Royal Hotel Köln
Die neue VOB 3125,- auf Anfrage
30.01.2018 Van der Valk Airporthotel Düsseldorf
Verkaufstraining „Limbeck Laws“
26.06.2018 Leonardo Royal Hotel Köln auf Anfrage auf Anfrage
mit Martin Limbeck
28.05.2018 Van der Valk Airporthotel Düsseldorf Ihr persönlicher Fertigungscheck
05.11.2018 Leonardo Royal Hotel Köln Zukunftsimpuls 1100,- -
29.05.2018 Van der Valk Airporthotel Düsseldorf Zukunftsimpuls plus 2200,- -
06.11.2018 Leonardo Royal Hotel Köln
Händlerschulungen im Werk
12.03.2018 Van der Valk Airporthotel Düsseldorf
Preis pro
Thema
10.09.2018 Leonardo Royal Hotel Köln Teilnehmer in €*
13.03.2018 Van der Valk Airporthotel Düsseldorf GEALAN - Produktargumente mit
125,-
11.09.2018 Leonardo Royal Hotel Köln Firmenbesichtigung
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen gewähren wir einen
Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis. (Ausgenommen sind der Themenblock „Verkaufsschulungen“ sowie GEALAN - Händlertag)
** pro km Anfahrt/Rückfahrt ab GEALAN Oberkotzau werden 50 ct in Rechnung gestellt
*** Preis für beide Tage. Bitte beachten sie weitere Angebote in der Detailbeschreibung
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GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Inhouse-Schulungen und
Innovationsseminare:
Ganz bequem in Ihrem Hause
Inhouse-Schulungen sowie Seminare zu unseren Innovationen ermöglichen
Ihnen, Ihre firmenspezifischen Fragen und Themenschwerpunkte in das Zen-
trum der Veranstaltung zu stellen. Das macht die Schulung bei Ihnen vor Ort
besonders effektiv. Sie erhalten dafür ein maßgeschneidertes Angebot und le-
gen mit uns die notwendigen Inhalte, die auf die Bedürfnisse und Zielvorgaben
Ihres Unternehmens zugeschnitten sind, fest. Ihr individuelles Seminarkonzept
garantiert Ihnen höchstmöglichen Wissenstransfer in Ihr Unternehmen sowie
erfolgreiche Wettbewerbsabgrenzung.
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GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
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GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Webinare:
GEALAN führt im Jahr 2018 Webinare ein
Webinare erobern die Bildungslandschaft, es wird ohne großen Zeitaufwand
für die Anreise oder Kostenaufwand für Vortragsräume gezielt Fachwissen
vermittelt. Über Neuerungen kann einfach, schnell und mit großer Reichweite
informiert werden.
Unsere Webinare sind interaktiv ausgelegt. D.h. die Teilnehmer können wäh-
rend des Webinars über eine Chatfunktion oder direkt mit dem Moderator
kommunizieren.
Die Online-Seminare bieten wir als zusätzliches Angebot zu unseren klassi-
schen Grundlagen- und Aufbauseminaren an.
Ergänzt werden diese Webinare durch zahlreiche E-Learning-Seminare, die
Sie ab 2018 unter www.gealan.de auf unserer Webseite finden.
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GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Seminare für Architekten
und Planer:
Lösungen rund ums Fenster
Auch Architekten und Planer werden mit vielen Fragen zum Thema Fenster
konfrontiert.
GEALAN hat sich daher entschlossen, für Bauleiter, Planer und Architekten
die Seminare, „Die neue VOB – Neues und Altbekanntes zum Thema Bau-
recht“, „Planung und Auslegung von Fenstern“ und „Fenstermontage richtig
gemacht“ im Jahr 2018 anzubieten.
Diese Seminare sind inhaltlich an die drei bisher stattgefundenen Lehrgänge
angelehnt, es wird aber verstärkt auf die Sicht des Planers eingegangen.
Natürlich sind die Seminare gemäß Weiterbildungsordnung der Kammern
zugelassen.
Schulungsorte und Termine entnehmen Sie bitte dem gesonderten Flyer
„Schulungen für Architekten und Planer“.
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11GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018 12
GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Seminar:
Das System GEALAN-KUBUS®
In diesem Seminar werden Sie umfänglich in unserem neuen Ganzglassys-
tem GEALAN-KUBUS® geschult. Es öffnet Ihnen den Zugang zu einem neuen
Marktsegment, das bis jetzt nur Holz-Alu-Fenstern vorbehalten war.
Der erste Teil der Schulung zielt darauf, Sie im Verkauf von GEALAN-KUBUS®
zu unterstützen. Im Nachmittagsteil des Seminars gehen wir auf die Verarbei-
tung des neuen Systems GEALAN-KUBUS® ein.
Abgerundet wird der Tag durch zahlreiche Praxistipps unserer Techniker,
die dazu beitragen, die Herstellung von Fenstern aus dem System GEALAN-
KUBUS® zu vereinfachen. Mit der richtigen Positionierung dieses hochwerti-
gen Produktes werden wir gemeinsam eine erfolgreiche Markteinführung von
GEALAN-KUBUS® in Ihrem Portfolio realisieren.
Zielgruppe
Firmeninhaber, Geschäftsführer, Produktionsleiter
Inhalte
1. Theorie:
•• Welche Verkaufsargumente und Produktvorteile habe ich mit dem neuen System?
•• Welche Marketinginstrumente und Informationen stellt mir GEALAN zur Verfügung?
•• Welche Fenstertypen kann ich realisieren?
•• Welche Baugrößen und Vorgaben muss ich beachten?
•• Welche Hinweise gibt es zur Montage von GEALAN-KUBUS®?
2. Praxis:
•• Was ist anders beim Bau eines GEALAN-KUBUS® -Fensters?
•• Ausführung von Festverglasung, Stulp- und Pfostenvarianten
•• Ausführung von Balkontüren
•• Verglasung in der Praxis
•• Praxishinweise zur schnelleren Produktion
Termin
06.02.2018 08:30 Uhr GEALAN Oberkotzau
Informationen**
Referent Peter Czajkowski / André Wünsche
Dauer 2 x 3 Stunden
Gebühren 249,- €*
Teilnehmer max. 20 Personen
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern 13
pro Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.
** Die Anreise am Vorabend ist möglich. Bitte teilen Sie uns mit, wenn wir Ihnen ein Hotelzimmer reservieren dürfen.GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Seminar:
Richtige Auslegung von Isoliergläsern
– Neues zu Statik, Schallschutz und
Sicherheit rund ums Glas
Ursprünglich wurde Isolierglas dazu konzipiert, die Wärmeverluste von
Verglasungen zu minimieren. Durch technische Weiterentwicklungen avan-
cierten moderne Isoliergläser zu einem der Baustoffe für die Zukunft. Schon
im Planungsstadium eines Gebäudes bekommt der Blick auf die technische
Performance von Isoliergläsern einen immer höheren Stellenwert. Um die
vielfältigen Anforderungen, sowohl material- als auch anforderungsgerecht im
Sinne der technischen Regelwerke erfüllen zu können, erfolgt ein Überblick
über die physikalischen Eigenschaften zur Optimierung der Eigenschaften von
Fenstern und Fassaden.
Zielgruppe
Projektleiter, Objektberater, Arbeitsvorbereitende, Kalkulatoren
Inhalte
••Mehrscheiben - Isolierglas in Theorie und Praxis
••Ursachen von Glasbruch im Fensterbau
••Änderungen der DIN 18008
••Anforderungen zur Verwendung von Sicherheitsglas
••Regelungen zur Verwendung von Einscheiben-Sicherheitsglas
Termin
22.02.2018 10:00 Uhr GEALAN Oberkotzau
Informationen
Referent Wolfgang Böttcher
Dauer 4 Stunden
Gebühren 149,- €*
Teilnehmer max. 20 Personen
14 * Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern
pro Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
15GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Veranstaltungsort Nürburgring:
Immer am Start
16GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Auch außerhalb des GEALAN-Stammwerkes wird es Ihnen leicht gemacht,
sich auf unseren Seminaren wohlzufühlen. Damit Sie Ihre Ziele noch besser
erreichen können, führen wir für Sie unsere Seminare deutschlandweit in ver-
schiedenen, ansprechenden Standorten durch.
In unserem Schulungsort Nürburgring und bei unserem Partnerunternehmen
HANNO Dicht- und Dämmsysteme bieten wir ihnen kurze Gebäude- bzw.
Werksführungen an.
17GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Veranstaltungsort – HANNO,
Dicht- und Dämmsysteme:
Hanno-Ring 3-5, 30880 Laatzen
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19GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018 20
GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Seminar:
Fenstermontage richtig gemacht
Das Seminar gibt einen Überblick über die bauphysikalischen Grundlagen, um
die Hintergründe der neuen Montagerichtlinien zu verstehen. Im ersten Teil
wird auf die korrekte Ausführung von Bauanschlüssen und deren bauphysika-
lischen Hintergrund eingegangen.
Der zweite Teil setzt sich mit der immer wichtiger werdenden korrekten Monta-
ge einschließlich des Themas Lasteinbringung in den Baukörper auseinander.
Es werden detailliert die verschiedenen Befestigungsarten und deren statische
Nachweismöglichkeiten aufgezeigt.
Zusätzlich empfehlen wir das Seminar „Planung und Fensterstatik mit der
GEALAN-Software“ als weiterführenden Lehrgang.
Zielgruppe
Projektleiter, Objektberater, Arbeitsvorbereitende, Monteure
Inhalte
•• Bauphysikalische Grundlagen
•• Ausführung von Abdichtungsebenen
•• Schadensfälle und Gefahren
•• Auf Fensterkonstruktionen einwirkende Kräfte
•• Lasteinbringung in den Baukörper
Termine
20.02.2018 09:30 Uhr GEALAN Oberkotzau
27.02.2018 09:00 Uhr Hanno Werk Laatzen
06.03.2018 09:00 Uhr Nürburgring
Informationen
Referent Björn Kethorn / Martin Lutz
Dauer 2 x 3 Stunden
Gebühren 149,- €*
Teilnehmer max. 20 Personen
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen 21
gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Seminar:
Planung und Fensterstatik mit der
GEALAN-Software
Die Auswahl der richtigen Fenster stellt an die Planung erhebliche Anforde-
rungen. Dabei entscheiden bauphysikalische Vorgaben wie Statik, Isothermen,
Wärmeschutz und Lüftung über die einwandfreie Funktion der Fensterelemen-
te. Auch die Erstellung genehmigungsfähiger Zeichnungen für Architekten wird
immer öfter gefordert. Moderne Programme wie die neue GEALAN-Planer-
Software erleichtern Mitarbeitern die Erstellung von Angeboten, Zeichnungen
und Ausschreibungsunterlagen ganz erheblich.
Das Seminar bietet einen Grundeinstieg in diese umfassende Systemsoftware.
Der zweite Teil vermittelt eine Einführung in die seit dem 1.1.2007 geltende und
überarbeitete Statiknorm DIN 1055 und zeigt die Berechnungsweise in Verbin-
dung mit der GEALAN-Software auf.
Zielgruppe
Projektleiter, Objektberater, Arbeitsvorbereitende, Kalkulatoren
Inhalte
••Erstellen von Fensteransichten mit den dazugehörigen Schnitten
••Ermittlung des Uw-Wertes als Einzel- oder Gesamtprojektwerte
••Berechnen des fRsi-Faktors und des Isothermenverlaufs
der 10° und 13° Isotherme
••Erstellen eines Leistungsverzeichnisses
••Grundlagen der Statik beim Gewerk Fenster
••Biegesteifigkeit, Flächenträgheitsmoment, Windlasten
••Erstellen einer statischen Vordimensionierung
Termine
21.02.2018 09:30 Uhr GEALAN Oberkotzau
28.02.2018 09:00 Uhr Hanno Werk Laatzen
07.03.2018 09:00 Uhr Nürburgring
Informationen
Referent Thomas Junghans
Dauer 6 Stunden
Gebühren 149,- €*
Teilnehmer max. 20 Personen
Info die Mitnahme eines Laptops wird empfohlen
22 * Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen
gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
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GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Seminar:
Die neue VOB – Neues und
Altbekanntes zum Thema Baurecht
Nach Angabe des Deutschen Vergabe- und Vertragsausschuss für Bauleistun-
gen (DVA) wird derzeit die Vergabe- und Vertragsordnung für Bauleistungen
Teil B – Allgemeine Vertragsbedingungen für die Ausführung von Bauleistun-
gen (VOB/B) reformiert. Anlass ist die zum Beginn des Jahres 2018 in Kraft
tretende Reform des Bürgerlichen Gesetzbuches (BGB), welche insbesondere
den Bauvertrag neu regelt.
Dieses Seminar soll einen Grundeinstieg in die rechtlichen Zusammenhänge,
Pflichten und Abhängigkeiten bei der Bauabwicklung geben und gleichzeitig
über neue relevante Änderungen informieren. Unser Referent wird anhand
von Praxisbeispielen die juristisch relevanten Punkte – von der Vergabe über
die Bauabwicklung bis zur Schlussrechnung und Gewährleistung – mit Ihnen
durchgehen und Gefahren und Pflichten, aber auch Möglichkeiten und Chan-
cen aufzeigen.
Zielgruppe
Projektleiter, Bau- und Montageleiter, Fensterhändler, Schreiner
Inhalte
•• Aufgaben und Kompetenzen des Bauleiters als „Vertreter“ des Auftragnehmers
•• Pflichten in der Ausschreibung/Vergabe/Vertragsanbahnung
•• Erklärungsanforderungen im Nachtragsmanagement wegen Mengen
änderungen, geänderten Bauentwurfs und zusätzlicher Leistungen
•• Verhaltensanforderungen im Bauverzug/Behinderungsanzeigen und deren
Auswirkungen auf die Ausführungsfristen und Zahlungsansprüche
•• Verhalten zur Vermeidung von Mängelansprüchen, Bedenkenanzeige und deren Folgen
Termine
08.03.2018 09:00 Uhr Hotel Central Hof
Informationen
Referent Dr. Uwe Diehr, Rechtsanwalt
Dauer 8 Stunden
Gebühren 249,- €*
Teilnehmer max. 20 Personen
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen 25
gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Vorwort:
Das Pflichtseminar für Top-Verkäufer
Erleben Sie Martin Limbeck und seine Sales-Deputies live in 2018 in:
Düsseldorf und Köln
Eine effiziente Neukundenakquise, ein gelungener Erstkontakt, ein erfolgrei-
ches Verkaufsgespräch, der richtige Umgang mit Einwänden, die entschei-
dende Abschlussfrage und ein nachhaltiger After-Sales-Service – das alles
gehört zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess. Jeder, der in der Glas- und
Fensterbranche verkauft, muss es verstehen, den Kunden mit Ehrlichkeit und
Aufrichtigkeit zu überzeugen. Dafür braucht es verkäuferisches Know-how und
die richtige Einstellung.
Verkaufen ist ein hochsensibles Feld, bei dem es um Vertrauen in die Ehrlich-
keit und die Verlässlichkeit des Verkäufers geht. Dafür muss ich authentisch,
aufrichtig, ehrlich und überzeugt sein und immer mein klares Ziel vor Augen
haben: den Abschluss. Top-Verkäufern ist zu jedem Zeitpunkt daran gelegen,
mit dem Kunden ein Geschäft auf Augenhöhe, einen Vertrag auf Gegenseitig-
keit, abzuschließen. „Do ut des“, wie der Lateiner sagt: Ich gebe, damit du gibst.
Spitzenverkäufer geben und nehmen, der Kunde nimmt und gibt. Das ist eine
offene, transparente, faire, gerechte Sache, die auf eine langfristige Beziehung
angelegt ist, von der beide Seiten etwas haben.
Mit dieser Einstellung geht es dann in den Verkaufsprozess:
Starten Sie mutig in eine effektive Neukundenakquise,
••
nutzen Sie die erweiterte Wahrheit auf dem direkten Weg zum Entscheider,
••
präsentieren Sie Ihr Angebot überzeugend,
••
reagieren Sie souverän und sympathisch auf Einwände,
••
führen Sie Preisverhandlungen erfolgreich auf höchster Ebene,
••
führen sie Ihren Kunden zum Abschluss,
••
bieten Sie Ihrem Kunden mit professionellem Cross- und
••
Up-Selling den exklusiven Mehrwert.
Neben dem umfangreichen Know-how und vielen Tipps, die Sie für Ihre Ver-
käuferpraxis erhalten, gehen Sie mit uns ans Eingemachte. Im Seminar tele-
fonieren Sie live Ihre Kontakte ab: die, bei denen Sie abgeblitzt sind, und die,
die Sie unbedingt an Land ziehen wollen. Profitieren Sie dabei von unserem
fundiertem Feedback.
Die maximale Steigerung Ihrer Leistungsfähigkeit, Motivation, Führungseffek-
tivität und Umsätze: Das ist unser Ziel für Sie und Ihr Unternehmen. Nutzen Sie
die LIMBECK LAWS um sich selbst und Ihre Kunden zur Aktion zu bewegen.
Erfahren Sie, wie Sie mehr Besuchstermine, schnellere Abschlüsse, höhere
Margen und mehr Zusatzverkauf generieren. Legen Sie gemeinsam mit uns die
Initialzündung für Spitzenresultate und werden Sie zum Top-Verkäufer.
Raus aus der Komfortzone, rein in die Siegermentalität! Denn: Was Sie nicht
verkaufen, verkauft ein anderer!
Ich freue mich auf erfolgreiche Seminare – mit Motivation, die bleibt
Ihr
26GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
27GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2017 28
GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Limbeck Laws Teil 1 – Tag 1:
Top-Telefon-Training
Ausbau und Verbesserung der ausgehenden und eingehenden Telefo-
nate mit bestehenden Kunden sowie optimale Telefon-Verkaufsgesprä-
che mit neuen Interessenten.
Zielgruppe
Key-Accounter, Verkäufer, Vertriebsaußen- und Innendienst, Telefonmarketing
Ihr Nutzen
Das Seminar unterstützt Sie dabei, Ihre bestehenden Kenntnisse der Telefonakquise
zu perfektionieren. Sie erfahren praxisnah, wie Sie die unterschiedlichen Telefon-
methoden effektiv und Ihrer unternehmensstrategischen Ausrichtung entsprechend
einsetzen. Sie lernen neue Gesetze und Methoden kennen, wie Sie bereits beim
Erstgespräch durch kundenbezogene Argumentations- und Überzeugungstechni-
ken die Basis für den Erstauftrag legen und bestehende Kunden langfristig binden.
Inhalte (Auszüge)
••Die notwendige Telefon- und Neukundenakquisevorbereitung
••Sicheres und selbstbewusstes Auftreten am Telefon
••Methoden für das Überwinden der ersten „Klippen“
••Mit welchen Aufhängern vereinbaren wir Kundentermine auf höchstem
Niveau, wo andere schon längst abgeblitzt sind?
••Wie gehe ich souverän mit Standard- und branchenspezifischen Einwänden um?
••Wie wenden wir kundenorientierte Nutzenargumentation am Telefon an?
••Wie erkennen wir Kaufsignale des Kunden und finden den richtigen Abschluss?
••Was sind die 11 wichtigsten Limbeck Gesetze für Neukunden-Begeisterung?
Termin
29.01.2018 10:00 Uhr Van der Valk Airporthotel, Düsseldorf
25.06.2018 10:00 Uhr Leonardo Royal Hotel Köln – Am Stadtwald
Informationen
Referent Martin Limbeck
Dauer 8 Stunden
Gebühren 1. Tag: 787,- €* („Dinner for Sales“ zusätzlich für 187,- €* buchbar)
Gesamtseminar Teil 1 oder 2: 1387,- €** (inkl. „Dinner for Sales“)
Gesamtseminar Teil 1 oder 2: 2487,- €** (inkl. „Dinner for Sales“ +
Runtime-Zugang zur Martin Limbeck ® Online Academy)
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Bei mehreren Teilnehmern erfragen Sie bitte Ihre Sonderkonditionen.
Übernachtung Selbstbucher/-zahler. Ein Zimmerkontingent ist reserviert.
Optional:** Bei Buchung des Gesamtseminars LIMBECK LAWS Teil 1 erhalten Sie ein Jahr Zugang zu unserem neuen digitalen MEIK® im Wert von 29
324,40* Euro ohne Berechnung. 1 Tag ”Sales-Battle“: 787,-* Euro Sie kommen ins Team Limbeck und telefonieren live mit Ihren Kunden. Gewinnen
Sie gegen Martin Limbecks Sales Team, erhalten Sie den Tag ohne Berechnung. Details werden beim ”Sales-Battle“-Briefing festgelegt.GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Limbeck Laws Teil 1 – Tag 2:
Praxistag mit Live-Telefonaten
Zielgruppe
Key-Accounter, Verkäufer, Vertriebsaußen- und Innendienst, Telefonmarketing
Ihr Nutzen
Sie lernen neue Wege und Methoden kennen, um an die Namen der Entscheider
und deren Durchwahl zu kommen und bereits beim Erstkontakt einen verbind-
lichen Termin bei neuen Interessenten zu vereinbaren – auch wenn Sie selbst
und andere schon „abgeblitzt“ sind. Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie
„Schlummer-Kunden“ aktivieren.
Inhalte (Auszüge)
••Empfehlungen telefonisch erfolgreich umsetzen
••Was tun, wenn der Entscheider keinen Termin will und wie punkte ich trotzdem
••Sie telefonieren live in kleinen Gruppen unter Anleitung des Profis Rolf
Bielinski mit Ihren Interessenten und Kunden
••Erstellung eines individuellen MEIK’s (Mein Einwand Katalog) für die Telefon-Akquise
••Wie setze ich den MEIK ein, wie nutze ich ihn
••Vertiefung und Verfestigung der Inhalte vom 1. Tag
••Überzeugend entscheidende Erfolgsfaktoren in der Akquise nutzen
••Wie Sie eine Runde länger als alle Ihre Wettbewerber am Telefon durchhalten
••Intelligente Formulierungen? Sprüche einsetzen
••Welche Fragen öffnen das Ohr, Herz und Portemonnaie Ihres Kunden
Termin
30.01.2018 09:00 Uhr Van der Valk Airporthotel Düsseldorf
26.06.2018 09:00 Uhr Leonardo Royal Hotel Köln – Am Stadtwald
Informationen
Referent Rolf Bielinski
Dauer 8 Stunden
Gebühren 1. Tag: 787,- €* („Dinner for Sales“ zusätzlich für 187,- €* buchbar)
Gesamtseminar Teil 1 oder 2: 1387,- €** (inkl. „Dinner for Sales“)
Gesamtseminar Teil 1 oder 2: 2487,- €** (inkl. „Dinner for Sales“ +
Runtime-Zugang zur Martin Limbeck ® Online Academy)
Teilnahmevoraussetzungen für den Praxistag mit Live-Telefonaten:
• Sie haben an Tag 1 „Top-Telefon-Training“ teilgenommen
• Sie bringen 20 Kontakdaten von Interessenten mit, bei denen Sie
„abgeblitzt„ sind und 20 Kontaktdaten von Zielkunden
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Bei mehreren Teilnehmern erfragen Sie bitte Ihre Sonderkonditionen.
Übernachtung Selbstbucher/-zahler. Ein Zimmerkontingent ist reserviert.
30 Optional:** Bei Buchung des Gesamtseminars LIMBECK LAWS Teil 1 erhalten Sie ein Jahr Zugang zu unserem neuen digitalen MEIK® im Wert von
324,40* Euro ohne Berechnung. 1 Tag ”Sales-Battle“: 787,-* Euro Sie kommen ins Team Limbeck und telefonieren live mit Ihren Kunden. Gewinnen
Sie gegen Martin Limbecks Sales Team, erhalten Sie den Tag ohne Berechnung. Details werden beim ”Sales-Battle“-Briefing festgelegt.GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
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GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Limbeck Laws Teil 2 – Tag 1:
Verkaufen heißt verkaufen
„Verkaufen heißt verkaufen“ befähigt Sie dazu, mit modernsten Verhand-
lungsstrategien Ihre Verkaufsgespräche erfolgreich umzusetzen, am
Schluss mit der richtigen Einstellung den Kunden zum Auftrag zu führen
und optimal, langfristig zu binden.
Zielgruppe
Geschäftsführer, Key-Accounter, Verkäufer, Vertriebsaußen- und Innendienst
Ihr Nutzen
Nach Durchführung dieses Seminars sind Sie in der Lage auf höchster Entschei-
dungsebene und/oder mit Privat-/Einzelkunden, Top-Enscheidern und Buying
Centern erfolgreich zu verhandeln und sie so intelligent zum Abschluss zu führen
Inhalte (Auszüge)
Was verstehen wir unter Verhandlungsstrategien nach den Limbeck Laws?
••
Was sind Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim Einsatz von Limbecks
••
Verhandlungsstrategien?
Wie erhalten wir einen selbstbewussteren Verhandlungsstil mit höchstem
••
Wirkungsgrad?
Wie steuern wir die Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt mit der BAP®-Technik?
••
Wie realisieren wir Ziele aus unserem Gespräch konsequent und klar?
••
Sie erlernen die hohe Kunst der Einwand-Behandlung und kommen so zum
••
Abschluss - garantiert!
LIMBECK LAWS persönlich umsetzen
••
Termine
28.05.2018 10:00 Uhr Van der Valk Airporthotel Düsseldorf
05.11.2018 10:00 Uhr Leonardo Royal Hotel Köln – Am Stadtwald
Informationen
Referent Martin Limbeck
Dauer 8 Stunden
Gebühren 1. Tag: 787,- €* („Dinner for Sales“ zusätzlich für 187,- €* buchbar)
Gesamtseminar Teil 1 oder 2: 1387,- €* (inkl. „Dinner for Sales“)
Gesamtseminar Teil 1 oder 2: 2487,- €* (inkl. „Dinner for Sales“ +
Runtime-Zugang zur Martin Limbeck ® Online Academy)
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Bei mehreren Teilnehmern erfragen Sie bitte Ihre Sonderkonditionen. 33
Übernachtung Selbstbucher/-zahler. Ein Zimmerkontingent ist reserviert.GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Limbeck Laws Teil 2 – Tag 2:
Professionelle Preisverhandlung
Dieses Seminar sensibilisiert Sie bei den Preis- und Konditionsverhandlungen
und deren Auswirkungen auf die Wirtschaftskraft des eigenen Unternehmens.
Sie lernen, wie Sie in den Preisverhandlungen auf Augenhöhe zum Kunden
bleiben und dabei Ihr Rückgrat stabilisieren. Nach dem Training erkennen Sie
stärker die Kaufsignale des Kunden bei Preis- und Konditionsverhandlungen
und sind in der Lage höhere Margen zu generieren.
Ihr Nutzen
Preis- und Konditionsverhandlungen auf höchster Ebene zu führen
••
Preisanpassungen souverän zu kommunizieren und erfolgreich durchzusetzen
••
Auf den Einwand „zu teuer“ gelassen und zielorientiert zu reagieren
••
Inhalte (Auszüge)
Welche Einstellungen und Vorstellungen haben Profi-Verkäufer alle
••
gemeinsam und wie nutzen wir diese im Preispoker?
Gründe für „Preisdrücker“ und warum Kunden billig kaufen wollen
••
Das Umfeld „Preis“ wirtschaftspsychologisch
••
11 Praxis-Platin-Methoden für Ihre Konditionsverhandlung
••
Ausbau von Stehvermögen, Festigkeit und Zivilcourage in
••
Konditionsverhandlungen
Was ist, wenn nichts mehr geht?
••
Termin
29.05.2018 09:00 Uhr Van der Valk Airporthotel Düsseldorf
06.11.2018 09:00 Uhr Leonardo Royal Hotel Köln – Am Stadtwald
Informationen
Referent Kai-Lorenz Muhler
Dauer 8 Stunden
Gebühren 1. Tag: 787,- €* („Dinner for Sales“ zusätzlich für 187,- €* buchbar)
Gesamtseminar Teil 1 oder 2: 1387,- €* (inkl. „Dinner for Sales“)
Gesamtseminar Teil 1 oder 2: 2487,- €* (inkl. „Dinner for Sales“ +
Runtime-Zugang zur Martin Limbeck ® Online Academy)
34 * Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Bei mehreren Teilnehmern erfragen Sie bitte Ihre Sonderkonditionen.
Übernachtung Selbstbucher/-zahler. Ein Zimmerkontingent ist reserviert.GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
35GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018 36
GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Limbeck Laws:
„Dinner for Sales“
Lernen Sie Martin Limbeck, Rolf Bielinski und Kai-Lorenz Muhler persönlich ken-
nen. Nutzen Sie die Gelegenheit, mit Ihren Referenten in einem kleinen Kreis,
bei einem exklusiven Menü und zu erlesenen Weinen, Ideen auszutauschen und
Ihre zusätzlichen Fragen zu stellen.
Termin
29.01.2018 19:00 Uhr Van der Valk Airporthotel Düsseldorf
28.05.2018 19:00 Uhr Leonardo Royal Hotel Köln – Am Stadtwald
25.06.2018 19:00 Uhr Van der Valk Airporthotel Düsseldorf
05.11.2018 19:00 Uhr Leonardo Royal Hotel Köln – Am Stadtwald
Informationen
Bei Buchung des Gesamtseminars ist das „Dinner for Sales“ im Wert von 187,- €*
bereits enthalten. Teilnehmer des Einzelseminars können sich die Teilnahme am
„Dinner for Sales“ zum vorstehenden Preis sichern.
37
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Limbeck Laws
for Leaders – Tag 1:
MANAGEMENT BY SALES®
Wissen und Werkzeuge für die strukturierte Vertriebsoptimierung auf
höchstem Niveau
Zielgruppe
Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Vertriebsverantwortliche
Ihr Nutzen
Aufbauen, führen, motivieren: Das sind drei zentrale Stellschrauben im Vertrieb – für
mehr Absatz, für neue Kunden, für erstklassige Mitarbeiter. In diesem High-Level-Semi-
nar bekommen Sie wertvolle Impulse zur Steuerung Ihrer Vertriebsprozesse und Ihrer
Mannschaft. Sie erhöhen Ihre Führungskompetenz, erkennen den Optimierungsbedarf
und betrachten typische Führungsszenarien mit einem frischen Blick. So entfalten Sie
das volle Vertriebspotenzial Ihrer Mannschaft! Führung im digitalen Zeitalter – online und
offline!
Inhalte (Auszüge)
Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
••
Mit guter Kommunikation die eigene Führungsposition stärken
••
Mit Eignungs- und Persönlichkeitsdiagnostik punkten: INSIGHTS MDI®
••
Durch nachhaltige Effizienzturbos Management- und Mitarbeiterpotenziale erschließen
••
Den Vertrieb durch erfolgreiche Methoden und effektive Arbeitstechniken steuern
••
Über stringente Meetings und spannende Präsentationen den Sales ankurbeln
••
Mit richtigem Delegieren von Aufgaben und Verantwortung volle Motivation erzielen
••
Durch Respekt, Richtung und Regeln Firmenstolz und eine unverwechselbare Unterneh-
••
menskultur entwickeln
Mit Leidenschaft, Loyalität, Leistung und Lernbereitschaft den
••
Wertekanon im „Management by Sales®“ gestalten
Der Erfolgsweg von der Führungskraft zur charismatischen Führungspersönlichkeit
••
Termin
12.03.2018 10:00 Uhr Leonardo Royal Hotel Köln – Am Stadtwald
10.09.2018 10:00 Uhr Van der Valk Airporthotel Düsseldorf
Informationen
Weitere Informationen finden Sie auf Seite 41
38GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Limbeck Laws
for Leaders – Tag 2:
MANAGEMENT BY RECRUITING®
Wissen und Werkzeuge, um die besten Mitarbeiter zu finden, zu bewerten und
zu halten
Zielgruppe
Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Vertriebsverantwortliche, Personalleiter
Ihr Nutzen
Dieses Seminar fördert das Bewusstsein bei der Mitarbeitergewinnung, dass
auch der Einstellungsprozess zum Verkaufsprozess geworden ist. Wie im Ver-
kaufsgespräch selbst geht es auch hier darum, dem zukünftigen Mitarbeiter die
Attraktivität einer Zusammenarbeit nachhaltig zu vermitteln. Mit diesem Seminar
schaffen Sie es, die besten Talente und Fachkräfte am Arbeitsmarkt zu finden und
langfristig im Unternehmen zu halten. Sie lernen innovative Methoden kennen
und gewinnen im Anschluss mit intelligenten Tools einen Wettbewerbsvorteil bei
Ihrem Recruiting.
Inhalte (Auszüge)
••Employer Branding: So rüsten Sie sich im „War for Talents“ – online, wie offline
••So begeistern Sie die Generation Y bereits im Bewerbungsprozess für Ihr Unternehmen
••Strategien und Kriterien für die Mitarbeiter-Gewinnung
••Neue Wege des Kontaktaufbaus – ganz ohne Adressbuch
••Die richtige Ansprache potenzieller Kandidaten
••Work smart not hard - Mit flexiblen Arbeitsbedingungen bei der neuen Bewerber-
generation punkten
••Bestehende Kunden für eine Vertriebstätigkeit im Unternehmen aktivieren
••Gelungene Kommunikation mit Ihren Wunschkandidaten
••Mit INSIGHTS MDI® die Passgenauigkeit fundiert und objektiv testen
••Vom Onboarding zum Longboarding: Sales-Asse finden, binden und halten
••Social Media als Chance zur Mitarbeiterbindung
••Neue Kollegen integrieren und zeitnah zur Höchstform führen
••Das Pro und Contra leistungsorientierter Vergütung
Termin
13.03.2018 09:00 Uhr Leonardo Royal Hotel Köln – Am Stadtwald
11.09.2018 09:00 Uhr 09:00 Uhr Van der Valk Airporthotel Düsseldorf
Informationen
Weitere Informationen finden Sie auf Seite 41
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GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
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Limbeck Laws for Leaders:
„Dinner for Leaders“
Lernen Sie Martin Limbeck persönlich kennen. Nutzen Sie die Gelegenheit, mit
Ihrem Referenten in einem kleinen Kreis, bei einem exklusiven Menü und zu
erlesenen Weinen, Ideen auszutauschen und Ihre zusätzlichen Fragen zu stellen.
Bei Buchung des Gesamtseminars ist das „Dinner for Leaders“ im Wert von
187,- €* bereits enthalten. Teilnehmer des Einzelseminars können sich die Teil-
nahme am „Dinner for Leaders“ zum vorstehenden Preis sichern. Das „Dinner
for Leaders“ findet am 1. Seminartag um 19:00 Uhr statt.
Exklusiv für die Teilnehmer des Dinner for Leaders: Edgar Itt, einer der bekann-
testen deutschen Hürdenläufer, Medaillengewinner bei Olympischen Spielen
sowie Welt- und Europameisterschaften, teilt mit Ihnen sein Know-how aus
dem Hochleistungssport adaptiert auf Ihre Führungstätigkeit nach dem Motto:
„Wer das pflegt was man nicht sieht, pflegt das was man sieht“ - Was im Hinter-
grund geschieht (Planung, Organisation, Management), entscheidet über Sieg,
Gewinn oder Niederlage.
12 Monate Begleitung im Umsetzungsprozess mit Martin Limbeck
Martin Limbeck begleitet Sie monatlich im Rahmen von Live-Online-Sessions
über ein Jahr nicht nur im Lern-, sondern auch im Umsetzungsprozess. Bereits
erworbene Kenntnisse werden dabei aufgefrischt und notwendige inhaltliche
Ergänzungen vertieft. Begonnen wird mit Best Practice, um zu sehen, was gut
funktioniert und was noch optimiert werden kann. Darüber hinaus haben Sie
Gelegenheit mit Martin Limbeck gemeinsam Lösungen für anstehende He-
rausforderungen in Ihrer Führungstätigkeit zu finden. Sie erzielen somit eine
nachhaltige Effizienz- und Produktivitätssteigerung im Rahmen Ihrer Führungs-
tätigkeit – und das ohne Ihr produktives Arbeitsumfeld zu verlassen.
Informationen
Referent Martin Limbeck
Dauer 8 Stunden
Gebühren 1. Tag: 787,- €* („Dinner for Leaders“ zusätzlich für 187,- €* buchbar)
1. Tag + 12 Monate Support im Umsetzungsprozess: 1877,- €**
(inkl. „Dinner for Leaders“)
Beide Tage: 1387,- €* (inkl. „Dinner for Leaders“)
Beide Tage + 12 Monate Support im Umsetzungsprozess:
2487,- €* (inkl. „Dinner for Leaders“)
Optional 1 Tag Live Recruiting: 787,- €*
Sie kommen ins Team Limbeck und telefonieren gemeinsam mit
Spezialisten live mit neuen Kandidaten.
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Bei mehreren Teilnehmern erfragen Sie bitte Ihre Sonderkonditionen.
Übernachtung Selbstbucher/-zahler. Ein Zimmerkontingent ist reserviert. Bei Buchung des Gesamtseminars erhalten Sie eine INSIGHTS 41
MDI ® Analyse, die im Vorfeld erstellt wird, im Wert von 315,- € zzgl. Mehrwertsteuer ohne Berechnung sowie eine Kurzinterpretation im
Rahmen des „Dinner for Leaders“.
**Nur für Teilnehmer des „Management by Sales“ Seminars.GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Ihr Händlertag:
Exklusiv für Ihre Händler
Bei dieser Zweitagesveranstaltung können Ihre Kunden den Systemgeber nä-
her kennen lernen. Wir bieten Ihnen ein auf Sie und Ihre Produktpalette zuge-
schnittenes Seminar für Ihre Händler an. Dieses Seminar bringt die wichtigsten
mit Ihnen abgestimmten Verkaufsargumente für GEALAN-Profile wie z.B. ac-
rylcolor, STV® und IKD ® kurz und bündig auf den Punkt und besticht gleichzeitig
durch viele Praxistipps.
Eine Werksbesichtigung am Produktionsstandort Tanna sowie ein Besuch des
Grenzlandmuseums in Mödlareuth gehört ebenfalls mit zum Programm. Am
Abend begrüßen wir Sie zu einem Essen mit gemütlichem Beisammensein in
einer regionalen Lokalität.
Zielgruppe
Außendienstmitarbeiter, Verkäufer
Inhalte
Donnerstag:
Firmenbesichtigung Tanna und Besuch Grenzlandmuseum Mödlareuth
Freitag:
Vorstellung Ihrer GEALAN-Systemvorteile
Termine
Termine nach Vereinbarung
Informationen
Referent Peter Czajkowski, Martin Lutz
Dauer Donnerstag und Freitag jeweils 4 Stunden
Gebühren 125,- €* / p.P. (beinhaltet Übernachtung und Abendessen)
Teilnehmer max. 20 Personen
42
* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
43GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018 44
GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Ihr Zukunftsimpuls und
Zukunftsimpuls plus:
Ihr persönlicher Fertigungscheck
In der Regel bleibt den Verantwortlichen durch das Tagesgeschäft zu wenig
Zeit, um sich in aller Ruhe mit der Produktion und den dazugehörigen Abläufen
zu beschäftigen. Ihr Fensterbau-Optimierer nimmt sich diese Zeit und analysie-
ren mit großer Erfahrung unvoreingenommen Ihre Produktion und auf Wunsch
auch Ihre Lager. In einer Abschlusspräsentation erhalten Sie wichtige Optimie-
rungsimpulse, um zukünftig rationeller zu arbeiten.
Zielgruppe
Unternehmen, die sich Optimierungspotenziale schnell erschließen wollen
Inhalte
Zukunftsimpuls (1-Tages-Analyse):
•• Basis-Check
•• Produktions-Check
•• Analyse eines Problembereichs der Produktion
•• Abschlusspräsentation mit Optimierungsimpulsen
Zukunftsimpuls plus (2-Tages-Analyse):
•• Basis-Check
•• Produktions-Check
•• Analyse der gesamten Produktion
•• Material- und Lager-Check
•• Analyse eines Problembereichs der Produktion
•• Abschlusspräsentation mit Optimierungsimpulsen
Termine
Termin nach Vereinbarung
Informationen
Analyst Jochen Bliestle
Fensterbau-Optimierung
Dauer 1 bzw. 2 Tage im Unternehmen
Gebühren Zukunftsimpuls 1100,- €
Zukunftsimpuls plus 2200,- €
45GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Referenten – wir stellen vor
Machen Sie sich ein Bild von unseren Referenten
Unsere Referenten sind fachlich höchstqualifiziert und verfügen über jahrelange Erfahrung im Gewerk Fenster
und Fassade. Sie vermitteln Ihnen die umfangreichen Lehrinhalte auf anschauliche Art und Weise und legen
dabei besonderes Augenmerk auf die praxisorientierte Darstellung und Umsetzung.
46GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Peter Czajkowski Martin Lutz
Qualifikation
Qualifikation
Diplom-Ingenieur (FH) Maschinenbau Gelernter Schreiner
Schwerpunkt Energietechnik
Tätigkeiten
Tätigkeiten
Zwölfjährige Erfahrung als Projektleiter im Über 30 Jahre Praxiserfahrung in Montage,
Glasfassadenbau. Zehn Jahre Leiter Bautech- Beratung und Vertrieb im Bereich Fenster
nik und Architektenberatung bei GEALAN. und Wintergarten. 18 Jahre Schulung Mon-
Vier Jahre Leiter Systementwicklung und tage Bauelemente, Absolvent Seminarrei-
Anwendungstechnik. Seit August 2011 Senior he RAL-gütegesicherte Montage.
Consultant im Bereich Bautechnik und Zu-
kunftscenter.
47GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Referenten
Thomas Junghans André Wünsche
Qualifikation
Qualifikation
Staatlich geprüfter Maschinenbautechniker Dipl.-Wirt.-Ing. (FH)
Tätigkeiten
Tätigkeiten
25 Jahre Erfahrung in Architektenberatung Dreijährige Tätigkeit als Produktmanager
und Bauphysik bei GEALAN. Verantwortlich bei GEALAN. Drei Jahre Erfahrung als Grup-
für die Entwicklung verschiedenster Planer- penleiter Produktmanagement. Seit 2013
softwares bei GEALAN. Bereichsleiter Produktmanagement.
48GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Björn Kethorn Wolfgang Böttcher
Qualifikation
Qualifikation
Diplom-Ingenieur (FH) Gelernter Tischler
Leiter Anwendungstechnik Bau Studium FHS Rosenheim Holztechnik
Tätigkeiten
Tätigkeiten
Seit 2007 bei der Firma Hanno-Werk GmbH Wolfgang Böttcher war bis 1992 am Institut
& Co. KG in Laatzen. Tätigkeitsbereich: für Fenstertechnik e.V. in Rosenheim in den
Leiter der Anwendungstechnik Bau. Ausbil- Fachabteilungen Gutachten, Beratung und
dung zum Tischler und Studium zum Dipl.- Materialprüfung tätig, wechselte danach in
Ing. Holztechnik in Hildesheim. die Glasindustrie und war im Projektmanage-
ment und Marketing tätig. Seit 2008 leitet er
Mitarbeit am Leitfaden zur Planung und
die Anwendungstechnik bei der Saint-Gobain
Ausführung der Montage von Fenstern
Deutsche Glas. Darüber hinaus werden von
und Haustüren der RAL Gütegemeinschaft
Herrn Böttcher seit vielen Jahren Schulungen
Fenster und Haustüren e.V. in Frankfurt.
und Seminare für Mitarbeiter und Kunden
durchgeführt und er zeichnet für verschiedene
Mitautor der WTA Richtlinie „Luftdichtheit
Fachveröffentlichungen verantwortlich.
im Bestand“. Mitautor des „Kleinen Monta-
gehelfers“ des Ibat Hannover.
49GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Referenten
Dr. Uwe Diehr
Qualifikation
Fachanwalt für Bau- und Architektenrecht
Tätigkeiten
Seit 1996 Rechtsanwalt, Partner der An-
waltssozietät MD Rechtsanwälte, Tätigkeit
im Bereich des Immobilien-, Architekten-
und Baurechts, anwaltliche Vertretung von
kommunalen Gebietskörperschaften, Inves
toren und Bauunternehmen, Vorsitzender
des Fachanwaltsausschusses für Bau- und
Architektenrecht im Land Brandenburg,
Verfasser zahlreicher Beiträge zum Bau-
recht, Praxiskommentar VOB/B, Beuth Ver-
lag, 3. Auflage 2012.
50GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Jochen Bliestle
Qualifikation
Industriekaufmann und Betriebswirt (VWA)
Tätigkeiten
Jochen Bliestle war ab 1987 Vertriebsmitar-
beiter der RAPID Maschinenbau GmbH. Ab
1992 übernahm der dort die Vertriebslei-
tung. Von 2000 - 2013 war er als Geschäfts-
führer in Unternehmen der ROTOX Gruppe
tätig. Seit 2014 ist er als selbständiger, auf
die Fensterbaubranche spezialisierter Un-
ternehmensberater tätig.
51GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Referenten
Martin Limbeck, CSP Rolf Bielinski
Qualifikation
Qualifikation
Verkaufs-, Management- und Verkaufs-, Management- und Telefontrainer
Persönlichkeitscoach Partner der Martin Limbeck ® Training Group
Tätigkeiten
Tätigkeiten
Martin Limbeck zählt zu den Spitzenver- Besonders hoher Erfahrungsschatz im Bereich
kaufstrainern im deutschsprachigen Raum. der telefonischen Neukundenakquisition, dem
Besondere Anerkennung erhielt sein mehrfach Verkauf am Telefon sowie der Entwicklung
prämiertes Trainingskonzept „DAS NEUE von hochwirksamen Telefonstrategien. Seine
HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen“. berufliche Laufbahn ist von einem Thema
Das Konzept wurde 2006 und 2011 mit dem Inter- bestimmt: erfolgreich zu verkaufen. Seine ein-
nationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze deutige Positionierung und seine Trainerqua-
in der Kategorie Vertrieb & Verkauf ausgezeich- lifikation begründen sein Standing im Markt.
net. Er ist Trainer des Jahres 2008 und 2011 so- Er erhielt den 5-Year-Award 2008 des BDVT in
wie International Speaker of the Year 2012 und Bronze und ist Preisträger des Internationalen
TOP SPEAKER OF THE YEAR 2014. Deutschen Trainingspreises 2006 und 2011 in
Bronze in der Kategorie Vertrieb & Verkauf.
52GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Kai-Lorenz Muhler
Qualifikation
Verkaufs-, Management- und Messetrainer,
Partner und Headcoach der Martin Limbeck®
Training Group
Tätigkeiten
Über 20-jährige Berufspraxis als Verkäufer,
Führungskraft und Manager in der Dienstleis
tungs- und Investitionsgüterindustrie. Beson-
ders seine fundierten Praxiserfahrungen beim
Auf- und Umbau von Verkaufsstrukturen und
Dienstleistungsbereichen werden von seinen
Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er sei-
ne Erfahrung bei der Martin Limbeck® Training
Group.
53GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Tagungsorte und Anmeldung
Tagungsorte im Überblick
Laatzen
Düsseldorf
GEALAN TANNA
Köln
Hof
Nürburgring GEALAN Oberkotzau
Einfach und direkt
Zur Anmeldung nutzen Sie die Seminaranmeldung auf unserer Homepage unter www.gealan.de,
oder Sie füllen einfach das rechts stehende Anmeldeformular aus und senden es an:
GEALAN Dienstleistung GmbH
Hofer Straße 80
95145 Oberkotzau
Stichwort: Zukunftscenter
oder per Fax an: oder per E-Mail an:
0 92 86 / 77-85 85 zukunftscenter@gealan.de
Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine schriftliche Bestätigung. Eine Wegbeschreibung zu Ihrem
Tagungshotel schicken wir Ihnen zeitnah zu.
Die Rechnung schicken wir Ihnen nach der Veranstaltung mit der Bitte, diese innerhalb von 14 Tagen nach
Rechnungserstellungsdatum zu begleichen.
Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt.
Anmeldeschluss ist jeweils 14 Tage vor Seminartermin.
Bei Umbuchung oder Stornierung einer Anmeldung berechnen wir eine Bearbeitungsgebühr von 30,- €.
54GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2018
Anmeldeformular
per Fax an: 0 92 86 / 77-85 85
Firma Teilnehmer mit Vor- und Nachnamen
Datum, Unterschrift
Stempel
Thema Datum Personen
Das System GEALAN-KUBUS ®
06.02.2018
Richtige Auslegung von Isoliergläsern 22.02.2018
Fenstermontage richtig gemacht
Planung und Fensterstatik mit der GEALAN-Software
Die neue VOB – Neues und Altbekanntes zum Thema 08.03.2018
Top-Telefon-Training
Praxistag mit Live-Telefonaten
Verkaufen heißt verkaufen
Professionelle Preisverhandlung
Limbeck Laws for Leaders „Management by Sales®“
Limbeck Laws for Leaders „Management by Recruiting®“
Anmeldeschluss ist jeweils 14 Tage vor Seminartermin.
Inhouse-Schulungen
Thema
Thema
Fenstermontage richtig gemacht Verkaufstraining „Limbeck Laws“ mit Martin Limbeck
Planung und Fensterstatik mit der GEALAN-Software
GEALAN - Produktargumente für den Vertrieb Zukunftsimpuls (Ihr persönlicher Fertigungscheck)
Die neue VOB – Neues und Altbekanntes zum Thema Baurecht Zukunftsimpuls plus (Ihr persönlicher Fertigungscheck)
Exklusive Händlerschulung
Thema
GEALAN - Produktargumente mit Firmenbesichtigung
Änderungsvorbehalt und Widerrufsrecht: Wir bitten um Verständnis, dass wir uns die Absage von Seminaren aus organisatorischen Gründen (z.B. Nichterreichen der Teilnehmerzahl, krank-
55
heitbedingter Ausfall des Referenten) vorbehalten müssen. Bei einer Absage durch uns werden wir versuchen, Sie auf einen anderen Termin und/oder einen anderen Veranstaltungsort umzubu-
chen, sofern Sie hiermit einverstanden sind. Müssen wir ein Seminar absagen, erstatten wir die bezahlte Teilnahmegebühr selbstverständlich zurück. Weitere Ansprüche sind ausgeschlossen.GEALAN ZUKUNFTSCENTER
www.gdl-marketing.de
GEALAN Dienstleistung GmbH
Hofer Straße 80 · D-95145 Oberkotzau
Telefon +49 92 86 / 77-80 00 · Fax +49 92 86 / 77-80 80 WISSEN AUF DEN PUNKT GEBRACHT
E-mail: info@gdl-marketing.de
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