IST DAS DER TESLA DES SPORTBUSINESS? - sporttotal.tv
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S P O RT TOTA L .T V
IST DAS DER TESLA DES
SPORTBUSINESS?
Wige Media hat mit Sporttotal eine digitale Plattform geschaffen, die mithilfe einer
180-Grad-Kamera- und Software-Technologie den Amateurfußball voll automatisiert über-
tragbar macht. Mit dem Geschäftsmodell, das international und auch in anderen Sportarten
skaliert, könnte die Sportmedienvermarktung in eine neue Dimension vorstoßen. Die Zahlen,
die mit dem Konzept einhergehen, sind auf dem Papier gigantisch.
D
ie Partie SpVgg Drochtersen/Assel ter breiter und 10 000 Euro teurer weißer in einem Stadion nichts Ungewöhnliches.
gegen den 1. FC Germania Egestorf- Kasten, der auf circa sechs Meter Höhe an Die Idee dahinter allerdings könnte nicht
Langreder endet eins zu eins. Vor einem Flutlicht-Mast auf Höhe der Mittelli- weniger als die gesamte Sportübertagung
Ort, im Kehdinger Stadion, verfol- nie hängt. und -medienvermarktung revolutionieren.
gen das Spiel exakt 683 Zuschauer. Bei dem weißen Gerät handelt es sich
Auf den ersten Blick ein ziemlich gewöhn- um eine fest am Spielfeld installierte Der Vater als Regisseur
liches Spiel der Regionalliga Nord, wäre da 180-Grad-Kamera-Technologie mit vier ein- Der erste Blick geht nach Köln, zum Sitz von
nicht ein 30 Zentimeter hoher, 15 Zentime- gebauten 4K-Kameras. Nun ist eine Kamera Wige. Das Medienunternehmen hat seine
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Foto: Sporttotal.tv
Wurzeln in der klassischen Produktions- Margen – nicht nur bei Wige. Mit TV-Pro- Bereich der Medientechnik und verlagerte
technik. Wige produzierte unter anderem duktionen Gewinne zu erzielen wurde im- den Geschäftsfokus auf den Digitalbereich.
das Weltsignal für die Formel 1 und die mer schwieriger. Lauterbach sagt: „Wir haben intensiv im
Fußball-Weltmeisterschaft 2006 im eigenen Wige-CEO Peter Lauterbach erkannte das Bereich neuer, automatisierter und skalier-
Land sowie Bewegtbilder der Fußballbun- Problem und richtete das Geschäftsfeld sei- barer Produktions- und Streamingwege für
desliga. Mehr als 40 Jahre lang funktionier- nes Unternehmens Ende 2016 neu aus. Un- den Sport recherchiert.“
te das komplexe Produktionsgeschäft her- ter anderem trennte er sich im vergangenen Lauterbach wurde fündig im Amateur-
vorragend. Irgendwann aber sanken die Jahr von zwei Tochtergesellschaften im sport, genau genommen im deutschen
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Amateurfußball – einem Feld, das bislang auf ihren mobilen Endgeräten, am Computer sierte Livestream wurde im Youtube-Kanal
noch nicht wirklich besetzt war. Die dafür und in der Zukunft auch am Smart-TV von des FC Bayern ausgespielt. Auch ein Live-
notwendigen Kameras fand er in Israel, bei jedem Winkel der Erde die Spiele ihrer Empfang mit 4G, also ohne WLAN, war
einem Start-up namens Pixellot, das eigent- Lieblingsteams live verfolgen. Oder sie sehen möglich. In den ersten 24 Stunden hatte das
lich auf die Programmierung von Sicher- sich künftig, so das mittelfristige Ziel, ab Spiel über 141 000 Abrufe.
heitstechnologie spezialisiert ist. In 30 Sekunden nach Spielende die automatisch
Deutschland hält seitdem Sporttotal, eine – ohne Cutter und Redakteur – erstellten 3000 Systeme bis Ende 2019
100-prozentige Tochter von Wige, die ex- Highlights an. Quasi eine regionale „Sport- Vor Ort in Lippstadt waren auch Vertreter
klusiven Nutzungsrechte an der 180-Grad- schau“ im Amateurfußball für jedermann. des Deutschen Fußball-Bunds (DFB), unter
Kamera-Technologie. Doch nicht nur das: Jeder Zuschauer anderem Karl Rothmund, Präsident des Nie-
Lauterbachs Idee ist gleichermaßen ein- kann selbst Regie führen, stoppen, vor- und dersächsischen Fußballverbands, mit einer
fach und herausfordernd. Sporttotal will zurückspulen und – das ist das Besondere Delegation. Mit DFB-Generalsekretär Fried-
deutsche Amateurvereine mit einer ausge- – eine individuelle Perspektive einnehmen. rich Curtius fand Lauterbach zudem schnell
feilten Videotechnik ausstatten, die es er- Will ein Familienvater zum Beispiel nicht einen weiteren Befürworter seiner Idee.
laubt, Fußballspiele in hoher Qualität live nur ein Jugendspiel auf seinem Smartphone Curtius sagte beim SPOBIS: „Wir haben na-
auf die neue Plattform Sporttotal.tv zu über- verfolgen, sondern dazwischen seinen Sohn türlich ein Interesse daran, den Amateur-
R E G I O N A L L I G A - S P I E L E T S V W E I C H E F L E N S B U R G G E G E N S V M E P P E N : „Wo l l e n d e n A m a te u r s p o r t d e m o k r a t i s i e r e n .“
tragen. Oder wie es Lauterbach sagt: „Wir im Tor beobachten, dann ist das möglich, fußball zu fördern und zu promoten und
wollen den Amateursport demokratisieren.“ obwohl sich das Spielgeschehen derzeit auf das Medieninteresse nicht ausschließlich
Das Innovative an dem System ist aller- der anderen Seite des Platzes abspielt. auf die Profis, sondern auch auf die Ama-
dings nicht die Kamera, sondern ihre Soft- Auf Sporttotal.tv und auf die App können teurvereine zu lenken.“
ware, die in der Lage ist, mithilfe eines Al- endlos viele User zugreifen. Sie können ih- Zur Rückrunde der Saison 2016/17 star-
gorithmus voll automatisiert das Spielge- re individuelle Einstellung wählen und die tete Sporttotal unter dem Dach des DFB
schehen auf dem Platz zu verfolgen. Wie gewünschten Szenen anschließend in den also eine erste Pilotphase, an dem der Bay-
ein Scan, der permanent über das Spielfeld sozialen Medien teilen. Voraussetzung ist erische und der Niedersächsische Fußball-
läuft und das Schwarmverhalten der Ak- lediglich eine Internetverbindung und die verband teilnehmen. Bei insgesamt 60 Ver-
teure sowie den Ball verfolgt. Und das ganz App auf dem eigenen Endgerät. einen der Regionalliga Nord sowie der Ober-
ohne Chip im Ball, am Körper oder am Tri- Was beinahe unwirklich klingt, wurde liga Niedersachsen und der Bayernligen
kot der Spieler. Es braucht also weder Ka- erstmals öffentlich und erfolgreich am Nord und Süd sollen die Systeme bis Mitte
meraleute und Regisseure noch einen Über- 16. Juli vergangenen Jahres im Rahmen des 2017 verbaut werden.
tragungswagen. Durch die besondere Tech- Vorbereitungsspiels des FC Bayern Mün- Angeboten werden die Bewegtbilder der
nik können Fußballfans per Sporttotal-App chen in Lippstadt getestet. Der automati- Spiele sowohl live als auch auf Abruf als
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Video-on-Demand. Durch die Kooperation alle Landesligen und Verbandsligen daran SPOBIS Ende Januar: „Wir werden so viel
mit dem DFB ist das Streaming-Angebot teilnehmen. Geld einsammeln, wie wir benötigen, um
nicht nur über die Sporttotal-App und über das Thema auszurollen. Wir hoffen, dass
Sporttotal.tv abrufbar, sondern es wird Enormes Potenzial wir schnell in die DACH-Region und dann
auch Verlinkungen über BFV.de, das Online- Als Zwischenfazit lässt sich sagen: Mit der auch in andere europäische Länder expan-
portal des Bayerischen Fußballverbands, Idee, den Amateur- und Breitensport mit- dieren können.“
sowie über das reichweitenstarke DFB- hilfe einer automatisierten, hochmodernen
Portal „Fussball.de“ geben. Kameratechnologie und einer innovativen 20 000 Euro pro System
Nach dem sechsmonatigen Test in Bay- Software professionell in Szene zu setzen, Markt, Zielgruppe und Technik sind für
ern und Niedersachsen soll laut DFB-Vize- hat Sporttotal ein neues Produkt ins Leben Sporttotal also vorhanden, die Vorausset-
präsident Rainer Koch dann ein Resümee gerufen, das bereits in der Pilotphase für zungen für ein erfolgreiches Businessmo-
gezogen werden. Er sagt: „Wir stehen am Aufsehen sorgt, weil es enormes Entwick- dell auf Erlösseite sind damit gegeben. An-
Beginn eines zukunftsweisenden Projekts lungspotenzial in sich birgt: dererseits verbirgt sich hinter dem Busi-
für den deutschen Amateurfußball. Wir • Mit dem Amateur- und Breitensport hat nessmodell von Sporttotal aber auch eine
sind guter Dinge, dass sich dieses Projekt sich Wige ein hoch emotionales Umfeld entscheidende Herausforderung. Es wirft zu
positiv entwickeln wird.“ ausgesucht. Das Interesse bei Spielern, Beginn enorm hohe Investitionskosten auf:
deren Eltern, Großeltern, Geschwistern 10 000 Euro kostet die Produktion einer
und Freunden, sich, den Sohn, Bruder oder Sporttotal-Kamera. Weitere 10000 Euro sind
Enkel live oder in einem Highlight-Schnip- notwendig, um ein neues System auszurol-
sel in bester TV-Qualität zu sehen, dürfte len. Die Investitionskosten in Höhe von
riesig sein. 20 000 Euro pro System werden dabei allein
• Es gibt in Deutschland rund 25 000 regist- von Sporttotal getragen.
rierte Fußballvereine mit mehr als 160 000 Bei mindestens 3000 Kamerasystemen,
Teams im Senioren- und Jugendbereich die Sporttotal in seinen ersten drei Jahren
sowie bei den Frauen und Mädchen. Der im deutschen Amateurfußball ausrollen
DFB hat mehr als sieben Millionen Mitglie- will, würden also allein für die Kamera-
der, davon rund 1,5 Millionen aktive Fuß- systeme und deren Betrieb bei einer Voll-
baller. Die Zielgruppe und damit auch das kostenrechnung Ausgaben in Höhe von
Vermarktungspotenzial, allein im deut- 60 Millionen Euro anfallen. Geht man beim
schen Amateurfußball, ist also riesig. Kauf von 3000 Produkten von einer Degres-
• Das Projekt hat zudem ein enormes vira- sion im Einkauf aus, so dürften die Kosten
les Potenzial. Es ist davon auszugehen, der Kameras am Ende noch irgendwo bei
Foto(s): Sporttotal.tv, picture alliance
dass Spieler, Trainer, Betreuer, Fans und rund 30 Millionen Euro liegen. Wobei be-
andere Vereinsangehörige den Content in rücksichtigt werden muss, dass diese Kos-
den sozialen Netzwerken teilen und da- ten nur einmal, zu Beginn, anfallen und sich
durch weitere potenzielle Konsumenten die laufenden Betriebs- und Instandhal-
darauf aufmerksam werden. Wobei Soci- tungskosten in einem sehr überschaubaren
al-Media-Shares in Lauterbachs Kalkula- Bereich bewegen dürften. Hinzu kommen
tion, das betonte er beim SPOBIS, bislang allerdings weitere Kosten für beispielswei-
ebenso wenig berücksichtigt werden wie se Personal, Kapitaldienste und Vermark-
Scouting-Aktivitäten oder Trainingsana- tungsprovisionen.
lysen, die ebenfalls zu weiteren Usern und Bleibt die Frage: Wie können diese an-
Vermarktungspotenzial führen könnten. fänglichen Investitionen refinanziert wer-
Geht es nach Lauterbach, so soll es nicht • Mit der DFB-Webseite und der App den? Und wie genau lässt sich mit einem
bei 60 teilnehmenden Vereinen bleiben. Der „Fussball.de“ hat Sporttotal die stärkste solchen Projekt sogar Geld verdienen?
Vorstandsvorsitzende von Wige hat lang- Amateurfußballplattform in Deutschland
fristig internationale Fußballmärkte im als Partner. Sporttotal kann darüber jähr- a) Einnahmepotenzial: Vereine
Kopf, die bereits jetzt großes Interesse an lich mehr als drei Milliarden Seitenaufru- Große Einnahmen durch die Clubs sind im
der neuen Technologie zeigen. Im ersten fe (Saison 2015/16) für sich nutzen. Businessplan von Sporttotal nicht vorgese-
Schritt plant Lauterbach aber konservativ: • Sportottal hat keine Einstiegshürde. Die hen. Die Vereine treten, vergleichbar mit
Bis Ende 2017 soll die Zahl der Vereine, die Nutzung des Bewegtbildangebots sowie dem Club Bertelsmann, als Mitglieder auf
ein Kamerasystem von Sporttotal nutzen die Basisversion der werbevermarkteten und bekommen im Gegenzug ein Kame-
und damit Mitglied beim Portal werden, auf App sind kostenfrei. rasystem. Ein Club bezahlt dabei einen
200 ansteigen. Bis Ende 2018 sieht Lauter- • Das Modell kann nicht nur in Deutschland überschaubaren Monatspreis in Höhe von
bachs Businessplan 1500 Systeme im deut- und im Fußball funktionieren, sondern 9,99 Euro, pro Jahr also knapp 120 Euro für
schen Amateurfußball vor, bis Ende 2019 skaliert im Erfolgsfall international und seine Mitgliedschaft. Mit seinen 3000 Mit-
sollen es 3000 sein. Spätestens dann sollen in anderen Sportarten. Dazu passt auch gliedern würde Sporttotal auf drei Jahre
neben den Oberligen auch deutschlandweit Lauterbachs Zielsetzung, er sagte beim gerechnet also lediglich etwas mehr als
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eine Million Euro wieder einspielen. Und um-Abonnements, die werbefrei für einen marktung durch die Decke geht?
möglicherweise nicht mal das: Ihre Mit- niedrigen einstelligen Euro-Betrag angebo- Erfahrungswerte für ein solches Ge-
gliedskosten können sich die Vereine sogar ten werden sollen. Diese Premium-Abos schäftsmodell gibt es nicht. Wir sprechen
(anteilig) zurückverdienen. Um auf Vereins- werden allerdings nur einen marginalen also von Annahmen, die – so oder so ähnlich
seite Anreize zu schaffen, selbst einen Bei- Anteil am Geschäftsmodell ausmachen. – wohl auch Wige getroffen hat. Wie groß das
trag zur Steigerung der Stream- Vermarktungspotenzial ungefähr
Reichweite und -Klickzahlen zu ist, darüber könnte nachfolgende
leisten, bekommt ein Verein für Rechnung Aufschluss geben.
jeden tausendsten User fünf Euro Ende 2019 plant Sporttotal wie
seiner Kosten von Sporttotal zu- beschrieben mit 3000 Systemen.
rückerstattet. Geht man pro Monat von zwei Liga-
Mit welchen veritablen Ein- Heimspielen pro Club aus, so wären
nahmen kann Sporttotal also dies 6000 Spiele pro Monat und –
rechnen, um seine Investitions- zieht man drei fußballfreie Monate
und Betriebskosten nicht nur zu ab – 54000 Partien pro Saison.
deckeln, sondern sogar in die Ge- Wie viele Video Views die
winnzone zu kommen? Amateurpartien dabei im Schnitt
erzielen werden, ist schwer zu
b) Einnahmepotenzial: kalkulieren. Einen groben An-
Gründungspartner haltspunkt gibt die Regionalliga-
Einen kleinen Beitrag zur Refinan- partie SV Meppen gegen den BSV
zierung der Kameras werden im Rehden. Auch hier testete Sport-
ersten Schritt sicherlich die Un- total Anfang Februar sein neues
ternehmen Allianz, Deutsche System und davon liegen SPON-
Post, Deutsche Telekom (gemein- SORS die Zugriffswerte vor: Rund
sam mit Microsoft) leisten. Auch 2500 Personen verfolgten das
wenn davon auszugehen ist, dass Spiel live über die App oder im
jeder Gründungspartner sich Stream auf ihrem Rechner. Zudem
Foto: SPONSOR S / picture alliance
auch monetär in Form einer ver- riefen über 10 000 User, also noch-
mutlich niedrigen bis mittleren mals viermal so viele Fußballfans,
sechsstelligen Summe in das Pro- im Anschluss das Video des Spiels
jekt einbringen wird, geht es, so sowie die Highlights der Partie als
Lauterbach, dabei „erst in zweiter Video-on-Demand (VoD) ab.
Linie ums Geldverdienen“. Statt- Sicherlich bekam der Test in
dessen werden die Gründungs- Meppen durch Medienberichte Auf-
partner, aber auch Medienpartner merksamkeit, was Interessierte auf
„Bild“ „vor allem ihre eigene Pow- WI G E - C EO L AU TE R BAC H : „ L a n g e r Ate m , G e d ul d u n d g ut d u rc hf i n a nzi e r t .“ die Seite lockte und die Klickzahlen
er einbringen“, womit Logistik-, nach oben trieb. Andererseits han-
Montage- und Versicherungsleistungen, d) Einnahmepotenzial: Werbung delte es sich um einen Testballon. Das Produkt
Cloud-Lösungen oder eine entsprechende Das Geschäftsmodell von Sporttotal fußt war im Markt bis dato kaum bekannt und
Internet- und Medienabdeckung gemeint stattdessen nahezu komplett auf einer Re- wurde mit Ausnahme von „Fussball.de“ nicht
sind. Damit kann Sporttotal weitere Kosten finanzierung über Werbeerlöse. Damit die beworben. Umso höher sind daher die Klick-
einsparen. Vermarktung von Sporttotal ein Erfolg wird, zahlen zu bewerten.
Außerdem sollen die vier Konzerne, so braucht es Relevanz, also im ersten Schritt Weiter muss bei der Rechnung beachtet
der Plan, dem Projekt einen professionellen eine bestimmte Anzahl an Clubs. Bei jedem werden, dass bei den 3000 anvisierten
Anstrich verpassen und dabei helfen, Wer- zusätzlichen Club steigen dabei zunächst Clubs, mit denen Sporttotal bis Ende 2019
beeinbucher anzulocken. Als Gründungs- zwar die Kosten, aber auch die Zahl der als Mitglieder plant, nicht nur Regionalliga-
partner erhalten die Partner im Gegenzug Vereinsmitglieder und damit der App-User. Clubs, sondern auch Oberligisten, Ver-
die Möglichkeit, präferiert Werbung auf Und diese Zahl wird entscheidend sein für bandsligisten und Landesligisten sein wer-
Sporttotal einzubuchen. Lauterbach ver- die Werbevermarktung. den, bei denen die Klickzahlen wahrschein-
spricht sich davon, „einen Teil der Kosten Am Ende geht es also um die simplen Fra- lich geringer sein werden als bei einem
über Werbung refinanzieren zu können“. Er gen: Wie viele Clubs braucht Sporttotal, um Viertligisten.
weiß aber auch, dass das „sicherlich nicht eine kritische Masse zu erreichen? Wie viele Auch die Rechnung von SPONSOR S ist
alles sein wird, was wir jetzt ausgeben“. Apps müssen heruntergeladen werden, da- daher konservativ angesetzt. Ausgegangen
mit eine solche Plattform „Talk of Town“ oder wird von durchschnittlich 3000 Video Views
c) Einnahmepotenzial: App sogar ein viraler Erfolg wird? Und wie viele pro Partie, das sind nicht einmal 25 Prozent
Bleiben also noch zwei Umsatzmöglichkei- Video Views muss eine Plattform wie Sport- der Zuschauer, die das Spiel Meppen gegen
ten für Sporttotal. Eine davon sind Premi- total am Ende erzielen, damit die Werbever- Rehden sahen. Und dennoch kommt man
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damit bei 3000 Systemen (Ende 2019) auf ist, dass diese Summe in den Aufbaujahren kann und nicht wie bei Wige bei einem is-
mehr als 160 Millionen Views pro Jahr. niedriger sein wird. raelischen Start-up teuer einkaufen muss.
Zugegeben, 160 Millionen Views klingen Mit Blick auf die Investitionskosten in Hinzu kommt, dass der Stuttgarter Auto-
erst einmal beeindruckend. Doch sorgt diese Höhe von mindestens 30 bis 35 Millionen bauer Car2go eher als Marketingplattform
Zahl am Ende auch für hohe Werbeumsätze? Euro in den ersten drei Jahren ist daher da- nutzt und nicht darauf angewiesen ist, da-
Dafür müsste man die Werbepreise von von auszugehen, dass Sporttotal zwischen mit tatsächlich auch Gewinne zu
Sporttotal kennen oder vielmehr wissen, dem dritten und dem fünften Jahr den erwirtschaften.
welche Preise die werbetreibende Industrie Break-even erreichen wird. Dazu passt auch Das unternehmerische Risiko von Wige
tatsächlich bereit ist, für ein neues Produkt Lauterbachs Aussage beim SPOBIS: „Die liegt in den hohen Investitionskosten für
wie Sporttotal zu bezahlen. Auch hier kann nächsten drei Jahre werden wir eine große die Kamerasysteme, die das Kölner Unter-
man sich nur annähern. Investitionswelle auslösen. Erst danach nehmen refinanzieren muss. Und zwar
Zum Vergleich: Die Agentur Media Im- können wir vielleicht übers Geldverdienen ausschließlich über Werbung. „Wir brau-
pact ruft für Videos auf den Online-Platt- nachdenken.“
formen von Axel Springer, zu denen mit
Sportbild.de auch eine Sportplattform Fazit
zählt, Tausend-Kontakt-Preise (TKP) zwi- Kommen wir also zu-
schen 60 Euro (für einen Post-Roll) und 110 rück zur Ausgangs-
Euro (für einen Interactive Pre-Roll) auf, frage: Hat Wige mit
wobei es sich um Listenpreise handelt. Sporttotal tatsächlich
Sporttotal dürfte für seine Ad Rolls zu- den neuen Tesla er-
nächst einen deutlich niedrigeren TKP er- funden – das Airbnb
zielen. Auch hier wird eine konservative oder das neue Car2go
Rechnung angesetzt – wohl wissend, dass des Sportbusiness?
es, von Youtube bis Facebook, viele weitere Für eine abschlie-
Berechnungsmodelle gibt. Geht man bei ßende Antwort ist es
Sporttotal von einem TKP von 20 bis 30 Eu- noch zu früh. Dafür
ro pro Ad Roll aus, käme man bei einer er- muss Sporttotal erst
folgreichen ganzjährigen Vermarktung (160 einmal mehrere Jahre
Foto: Car2go
Millionen Views) auf einen Umsatz von 3,2 am Markt bestehen.
bis 4,8 Millionen Euro – bei einer einzigen Das Potenzial, schon
Werbefläche wohlgemerkt. In Marktkreisen bei konservativer
wird übrigens darüber gesprochen, dass Rechnung, scheint je- M A R K E T I N G TO O L C A R 2 G O : D a i m l e r m u s s ke i n e G ew i n n e e r z i e l e n .
Axel Springer auch in die Vermarktung von doch riesig zu sein.
Sporttotal involviert sein soll. Sicherlich muss die Werbevermarktung, chen einen langen Atem, Geduld und müs-
Wie Lauterbach beim SPOBIS verriet, sol- an der alles hängt, erst einmal funktionie- sen gut durchfinanziert sein“, sagte Lauter-
len auf Sporttotal.tv aber nicht nur klassische ren. Dafür spricht, dass Online-Marketing bach beim SPOBIS.
Video Ads angeboten werden. In Summe gibt alles andere als ein kurzfristiger Trend ist Andererseits könnte der deutsche Markt
es fünf verschiedene Werbeformen, unter und die werbetreibende Industrie sich ge- und speziell der deutsche Amateurfußball
anderem auch Sponsorships und Naming- rade auf digitale Bewegtbildangebote stürzt. erst der Anfang für Sporttotal sein. Schon
Rights für einzelne Rubriken. Diese Werbe- Zumal Geld im Markt durchaus vorhanden jetzt, in der Pilotphase, soll das Interesse
formen dürften, ähnlich wie in der klassi- ist und es innerhalb der Branche zuletzt an internationaler Fußballverbände an Sport-
schen Sponsoringvermarktung, auf Basis von kreativen Vermarktungsideen und innova- total enorm sein.
Festpreisen angeboten werden – und das tiven Plattformen eher gemangelt hat. Ein Beim DFB und seinen Amateurclubs
kann sich durchaus lohnen. Die Deutsche weiteres Indiz dafür ist, dass es Lauterbach muss Wige noch in Vorleistung gehen und
Post beispielsweise soll sich ihre strategische innerhalb kürzester Zeit geschafft hat, mit die Kamerasysteme selbst finanzieren. Für
Partnerschaft mit dem DFB im Bereich Ama- Allianz, Post und Telekom renommierte Verbände und Clubs im Ausland, aber auch
teurfußballball und als Hauptsponsor von deutsche Sponsoren als Gründungspartner in anderen Sportarten, dürfte das Business-
„Fussball.de“ jährlich einen siebenstelligen an sich zu binden. modell jedoch ein anderes sein. Wie genau
Euro-Betrag kosten lassen. Zieht man Vergleiche zu anderen Start- es auch immer aussehen mag, der Hebel
Nimmt man die Werbeumsätze von ups, die – zugegeben – bei Weitem nicht dürfte dabei um ein Vielfaches größer sein.
3,2 bis 4,8 Millionen Euro also als groben alle Gewinne erwirtschaften, sind Paralle- Voraussetzung für einen erfolgreichen
Richtwert und rechnet diesen hoch auf len durchaus gegeben. Sporttotal setzt auf internationalen Rollout ist jedoch, dass die
weitere vier Werbeflächen, die im Schnitt eine Mischung aus einer teuren Hardware ersten Jahre in Deutschland – dem Schau-
mal mehr und mal weniger erzielen dürf- und einer innovativen Software, so wie es fenster von Sporttotal – erfolgreich verlau-
ten, so käme man nach SPONSOR S-Schät- beispielsweise Car2go praktiziert. Der Un- fen. Und damit haben Lauterbach und Co.
zung ab 2019 auf einen jährlichen Werbe- terschied zur Sharing-Plattform ist jedoch, noch jede Menge zu tun.
umsatz, der sich irgendwo zwischen 10 und dass Daimler als Gesellschafter seine Hard-
15 Millionen Euro einpendelt. Zu beachten ware, also die Autos, selbst produzieren H. Rehm
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