Jahreswechsel 2018 / 2019: Branche, Themen und Perspektiven - Rück- und Ausblicke - VDMA

Jahreswechsel 2018 / 2019:
Branche, Themen und Perspektiven -
Rück- und Ausblicke
Die Herausforderungen für die Textilmaschinenbranche sind mit Blick auf 2019 viel-
fältig: Die politischen wie ökonomischen Rahmenbedingungen haben sich ver-
schlechtert, die Auftragseingänge in wichtigen Märkten liegen deutlich unter dem Ni-
veau der Vorjahre. Bisher weniger im Fokus stehende Märkte müssen intensiver be-
obachtet und bearbeitet werden. Die Digitalisierung erfordert die Gestaltung von Ge-
schäftsprozessen und -modellen. Gleichzeitig entwickelt sich die Gewinnung und
Bindung sowohl von akademischen als auch gewerblichen Nachwuchskräften zu ei-
ner Daueraufgabe für die Unternehmen. Der VDMA unterstützt Sie dabei umfassend
mit Dienstleistungen, Netzwerken und technischer sowie wirtschaftspolitischer Inte-
ressenvertretung – etwa von A wie Arbeitnehmerentsendung oder Arbeitsrecht über
F wie Freihandel bis Z wie Zertifizierung oder Zoll. Dieser Rück- und Ausblick be-
schränkt sich auf nur einige Themen aus Ihrem Fachverband Textilmaschinen.

Absatz fördern
Vertriebsunterstützung für die Mitgliedsfirmen wird auch 2019 ein Kernelement im
Portfolio des Fachverbands Textilmaschinen sein. Große Branchensymposien wie
etwa German Technology meets Indian Textiles and Nonwovens vom 15.-16. Mai
2018 in Mumbai sind wichtig. Allerdings hat die Geschäftsstelle in den letzten Jahren
sehr erfolgreich neue, spezifischere Formate gerade für kleinere Märkte oder fokus-
sierte Kundensegmente weiterentwickelt. Sie basieren auf „Geschäftsanbahnungen“
in dem vom Bund geförderten Markterschließungsprogramm mit günstigen Konditio-
nen für die teilnehmenden Firmen. Nach Kolumbien 2017 nutzten dieses Jahr 24
Mitgliedsfirmen solche B2B-Events in Weißrussland und Ägypten.

2019 bietet der VDMA seinen Mitgliedern solche Veranstaltungen in Peru (28.1.-
1.2.), Japan (Fokus Technische Textilien, Nonwovens und Composites, 9.-13.9.) und
Pakistan (erste Novemberhälfte).

Bildquelle: VDMA

Zu einer freien Welt gehört ein freier Handel.

ITMA ASIA mehrheitlich positiv
Die ITMA ASIA war für die Branche das wichtigste Marketing- und Vertriebsevent
2018 – wenn auch in China in einem derzeit in vielen Segmenten rückläufigen Nach-
frageumfeld. Dennoch, in einer VDMA-Umfrage bewerteten 74 % der Teilnehmer die
Anzahl der Besucher auf dem eigenen Messestand als befriedigend bis sehr gut. Die
Qualität der geführten Gespräche auch mit Besuchern außerhalb Chinas wurde
noch positiver beurteilt. Mitglieder nutzten die VDMA-Angebote zur Imageförderung,
Vernetzung und dem Austausch, insbesondere die Pressekonferenz und den Halb-
zeitbilanz-Abend.

Bildquelle: VDMA

Kunden und Konkurrenz im Blick
Digitalisierung ist für Chinas Regierung und die Kunden ein Topthema. Aber, wie
weit sind die chinesischen Wettbewerber? Diese Frage wollte der Fachverband be-
antworten. Da auf der ITMA ASIA fast alle Wettbewerber versammelt sind, entstand
schnell die Idee, eine Reifegraduntersuchung im chinesischen Textilmaschinenbau
zu versuchen. Aus einem Tender des Fachverbands ging das Karlsruhe Institute of
Technology mit seinem chinesischen Partner als am meisten geeignet und hoch-
kompetent hervor. Schon während der Messe gab es einen ersten Überblick für
VDMA-Aussteller, der vollständige Bericht liegt jetzt für alle Mitglieder vor. Der Beirat
Technik und Forschung wird die Ergebnisse auf dem nächsten Treffen analysieren.
Die erstmals auf der Messe angebotenen „VDMA Lunchtalks“ zu den vorläufigen Er-
gebnissen und dem Überblick zu Aktivitäten der chinesischen Textilindustrie waren
gut besucht. Das China Management Meeting wird der Fachverband Textilmaschi-
nen am 12. / 13.03.2019 gemeinsam mit der Antriebs- und Fluidtechnik bei Lenze
Drive Systems, Shanghai, durchführen. Die Zielgruppe sind Führungskräfte vor Ort,
Gäste aus Deutschland sind willkommen!

ITMA 2019
China ist auch hier im Kommen … Dies ahnend hat die Geschäftsstelle bei CE-
MATEX darauf gedrungen, auf der ITMA 2019 Ausstellern ein IPR-Schiedsgericht
zur Klärung von Produktpirateriefällen anzubieten. Inzwischen ist klar: Über 250 chi-
nesische Unternehmen werden an der Messe in Barcelona teilnehmen. Für die ei-
nen ist Produktpiraterie der Gipfel unlauteren Wettbewerbs, für andere VDMA-Mit-
glieder sind es Maschinen, die geltende Sicherheitsrichtlinien nicht einhalten. Auch
zur Unterstützung von Ausstellern, die gegen Maschinenexponate mit höchst fragli-
chen CE-Kennzeichnungen vorgehen wollen, hat die Geschäftsstelle eine Verbesse-
rung durchgesetzt: Zum Thema Maschinensicherheit wird eine Prüfstelle zur ITMA
2019 in Barcelona etabliert. Der VDMA gestaltet die Regularien für beide Schieds-
stellen mit und kann dazu Auskunft geben.

Zusatznutzen für ITMA-Besucher - neue Formate
Die ITMA 2019 wird Besuchern einen optimalen Überblick über die Innovationsviel-
falt der gesamten Branche bieten: Gemäß diesem Ziel der Leitmesse entwickelt eine
Expertengruppe unter Leitung des VDMA die 2007 initiierte Research & Education
Area zum „ITMA Innovation Lab“ weiter.

 •     Innovative Raw Materials & Manufacturing Technology
 •     Strategic Business Innovation through Automation & Digitalization
 •     Technical Textiles Innovations and Manufacturing Technology
 •     Sustainable Textile & Garment Manufacturing in the Circular Economy

Zu diesen vier strategischen Themenfeldern für Textilunternehmer werden promi-
nente Experten auf der Speakers Corner sprechen. Zum ITMA Innovation Lab An-
satz gehört auch, dass Aussteller ihre innovative Technik im virtuellen Rahmen des
„ITMA Innovation Video Showcase“ vorstellen können.

Branchenimage
Der VDMA wird übrigens alle zum „ITMA Innovation Video Showcase“ eingereichten
Videos von Mitgliedsfirmen im Rahmen seiner Werbeaktivitäten zur ITMA 2019 ein-
binden. Insbesondere wird er im Vorfeld der ITMA mit interessierten Mitgliedsfirmen
das Thema Industrie 4.0 kommunikativ besetzen. Eine Reihe von Veröffentlichungen
in der Fachpresse und in den sozialen Medien soll die Digitalisierungskompetenz der
Branche demonstrieren. Und dafür sorgen, dass in der Messevorberichterstattung
die Thematik I4.0 inhaltlich von VDMA-Mitgliedern geprägt wird.

Vertrieb und Marketing: Neue Chancen – neues Format
Die Digitalisierung spiegelt sich auch im Tagesgeschäft von Vertrieb und Marketing
wider. Zunehmend erfolgen Anfragen digital. Die digitalen Leads und die damit ver-
bundene zielgruppenspezifische Ansprache durch Marketing-Automation und Social
Media bieten im Maschinenbau Potenzial. Die Geschäftsstelle greift die Themen mit
einer Vertriebs- und Marketingtagung auf. Ziel des neuen Formats: Den Mitgliedsfir-
men praktische Anregungen und Benchmarks ermöglichen. Anfang Dezember nut-
zen Firmenvertreter die Chance, sich im Rahmen eines Workshops Anregungen und
Tipps für die Automatisierung von Marketing- und Leadprozessen zu holen.

Forschung im Netzwerk!
Die textile Gemeinschaftsforschung unter Leitung des Forschungskuratoriums Textil
(FKT) konnte 2017 Projektmittel in Höhe von 16,6 Mio. € einholen (knapp 10 % der
vom BMWi für die industrielle Gemeinschaftsforschung zur Verfügung gestellten
Etats). 82 Projekte wurden begonnen, 161 Projekte laufen insgesamt an deutschen
Textilinstituten mit FKT-Förderung. Textil ist nach wie vor Spitzenreiter der Bran-
chen, die industrielle Gemeinschaftsforschung betreiben. FKT und Gesamtverband
textil + mode wollen, dass dies so bleibt. Daher wurde eine zusätzliche Finanzierung
auf Projektebene eingeführt. Die gute Nachricht für Mitglieder des Fachverbands
Textilmaschinen: Sie müssen keinen Förderbeitrag für die Beteiligung in den projekt-
begleitenden Ausschüssen zahlen. Der Fachverband Textilmaschinen fördert als au-
ßerordentliches Mitglied das FKT und die Projekte für Sie.

Bildquelle: FKT

Digitalisierung und Vernetzung
Der Fachverband ist gemäß Vorstandsbeschluss vom April 2018 aus dem beantrag-
ten Forschungsprojekt zu vernetzten textilen Prozessketten (VerTex 4.0) ausgestie-
gen. Hintergründe waren insbesondere unterschiedliche Risikoeinschätzungen be-
züglich international wettbewerbsrelevantem und schützenswertem Prozess-Know-
how. Gleichwohl sehen Mitglieder das Potenzial im Datenaustausch entlang der tex-
tilen Wertschöpfungskette und werden das weitere Vorgehen zur brancheninternen
Abstimmung und dem Standardisierungsbedarf dazu erörtern.

Nachwuchs werben und binden
Wie schon eingangs erwähnt ist Nachwuchswerbung ein Dauerbrenner. Die Konkur-
renz aus anderen Technologienbranchen ist groß. 2019 wird die Geschäftsstelle be-
währte Instrumente der Nachwuchswerbung fortführen, gleichzeitig neue Wege ge-
hen und mit den Mitgliedsfirmen Antworten auf die Frage entwickeln, wie Ingenieure
für die I4.0-Aufgaben in der Branche begeistert werden können. Zur ITMA in
Barcelona wird der VDMA wieder Studierenden von zehn Hochschulen / Universitä-
ten die Chance ermöglichen im Rahmen einer Exkursionsgruppe die Leitmesse zu
besuchen. Die Gesellschaft zur Förderung des Maschinenbaus mbH, ein Unterneh-
men des VDMA, wird fachlich begleitete Exkursionen mit 250 EUR pro Studierenden
bezuschussen. Die Kreativitätspreise der Nachwuchsstiftung des Fachverbands
Textilmaschinen werden im April erstmals in einem jungen Umfeld auf der Re-
cruitingmesse MG ZIEHT AN – GO TEXTILE in Mönchengladbach verliehen. An-
stelle der üblichen Fachpräsentationen soll eine an den Themen des Nachwuchses
ausgerichtete Podiums- (und Plenums-) diskussion zwischen Inhabern und Ge-
schäftsführern (Walter Reiners-Stiftung) sowie neuen und ehemaligen Preisträgern
authentisch für die Branche werben.

Bildquelle: VDMA

Die Preisverleihung des Deutschen Textilmaschinenbaus der Walter Reiners-Stif-
tung fand in diesem Jahr im Digital Capability Center in Aachen im Rahmen des
VDMA-Textilmaschinen-Forums bei Saurer Spinning Solutions in Übach-Palenberg
statt. Gastgebendes Unternehmen für das Textilmaschinen-Forum 2019 wird die Er-
hardt + Leimer GmbH in Stadtbergen bei Augsburg sein, Termin: 26. September!

Spende? Nein!
Die Kasse der Walter Reiners-Stiftung reicht noch für 2019. Der Stiftungsvorstand
hat deshalb beschlossen, den Spendern aus den Vorjahren nochmals zu danken
und dieses Jahr nicht zu Spenden aufzurufen!

Zum Jahresende wünschen wir Ihnen Muße und viel Erfolg für 2019!

Turn of the year 2018 / 2019:
Industry, Topics and Perspectives -
Review and Outlook

The challenges for the textile machinery industry are manifold with a view to 2019:
The political and economic framework conditions have deteriorated, incoming orders
in important markets are well below the level of previous years. Markets that have so
far been less in focus have to be observed and worked on more intensively. Digitali-
zation requires the design of business processes and models. At the same time, the
recruitment and retention of both academic and industrial junior staff is becoming a
permanent task for companies. The VDMA supports you comprehensively with ser-
vices, networks and technical as well as politico-economic representation of interests
- e.g. from A like Arbeitnehmerentsendung (employee secondment) or Arbeitsrecht
(labour law) over F like free trade to Z like Zertifizierung or Zoll (certification or cus-
toms). This Review and Outlook is limited to just a few topics from your Textile Ma-
chinery Association.

Sales promotion
Sales support for the member companies will also be a core element in the portfolio
of the Textile Machinery Association in 2019. Major industry symposia such as Ger-
man Technology meets Indian Textiles and Nonwovens from 15-16 May 2018 in
Mumbai are important. However, in recent years the Association has very success-
fully developed new, more specific formats, especially for smaller markets or focused
customer segments. They are based on "business initiations" in the market develop-
ment programme promoted by the federal government with favourable conditions for
the participating companies. After Colombia in 2017, this year 24 member compa-
nies used such B2B events in Belarus and Egypt.

In 2019, the VDMA offers its members such events in Peru (28.1.-1.2.), Japan (focus
on technical textiles, nonwovens and composites, 9.-13.9.) and Pakistan (first half of
November).

Image source: VDMA

Free trade is part of a free world.

ITMA ASIA mostly positive
The ITMA ASIA was the most important marketing and sales event for the industry in
2018 - albeit in China in a demand environment that is currently declining in many
segments. Nevertheless, in a VDMA survey, 74% of participants rated the number of
visitors to their own stand as “satisfactory” to “very good”. The quality of the discus-
sions held with visitors from outside China was assessed even more positively.
Members took advantage of the VDMA offers for image promotion, networking and

exchange, in particular the press conference and the Association’s half-time results
evening.

Image source: VDMA

Keeping an eye on customers and competitors
Digitization is a hot topic for China's government and customers. But how far are
Chinese competitors? The Association wanted to answer this question. Since almost
all competitors are gathered at the ITMA ASIA, the idea quickly arose to try a ma-
turity study in Chinese textile machinery construction. The Karlsruhe Institute of
Technology and its Chinese partner emerged from a tender of the Association as the
most suitable and highly competent. Already during the fair there was a first over-
view for VDMA exhibitors, the complete report is now available for all members. The
Association’s Technical and Research Advisory Board will analyse the results at the
next meeting. The "VDMA Lunch Talks" on the preliminary results and the overview
of activities of the Chinese textile industry - offered for the first time at the trade fair -
were well attended.

The China Management Meeting will be held by the Textile Machinery Association
on 12 / 13 March 2019 together with the Power Transmission Engineering and Fluid
Power Associations at Lenze Drive Systems, Shanghai. The target group are local
executives, guests from Germany are welcome!

ITMA 2019
China is also on the rise here ... The Association, anticipating this, insisted on offer-
ing exhibitors at ITMA 2019 an IPR arbitration court for the clarification of product pi-
racy cases. It is now clear that over 250 Chinese companies will be taking part in the
trade fair in Barcelona. For some, product piracy is the height of unfair competition,
for others it is machines that do not comply with current safety guidelines. The
VDMA office has also achieved an improvement to support exhibitors who want to
take action against machine exhibits with highly questionable CE markings: An offi-
cially notified body will be established for machine safety at ITMA 2019 in Barcelona.
The VDMA is involved in drafting the regulations for both proceedings and can pro-
vide information.

Additional benefits for ITMA visitors - new formats
ITMA 2019 will offer visitors an optimal overview of the innovation diversity of the en-
tire industry: In line with this goal, a group of experts led by the VDMA is developing
the Research & Education Area initiated in 2007 into the "ITMA Innovation Lab".

 •     Innovative Raw Materials & Manufacturing Technology
 •     Strategic Business Innovation through Automation & Digitization
 •     Technical Textiles Innovations and Manufacturing Technology
 •     Sustainable Textile & Garment Manufacturing in the Circular Economy

These four strategic topics for textile entrepreneurs will be addressed by prominent
experts at the Speakers Corner. The ITMA Innovation Lab approach also includes
exhibitors presenting their innovative technology in the virtual framework of the
"ITMA Innovation Video Showcase".

Industry image
By the way, the VDMA will include all videos submitted by member companies into
the "ITMA Innovation Video Showcase" as part of its advertising activities for ITMA
2019. In particular, the VDMA will play a key role in communicating with interested
members on the subject of Industry 4.0 in the run-up to the ITMA. A series of publi-
cations in the trade press and in the social media will demonstrate the digitization
competence of the industry and ensure that the content of the I4.0 theme in the trade
fair pre-reporting is shaped by VDMA members.

Sales and marketing: new opportunities - new format
Digitization is also reflected in the day-to-day business of sales and marketing. In-
creasingly, inquiries are made digitally. Digital leads and the associated target-
group-specific approach through marketing automation and social media offer poten-
tial in mechanical engineering. The VDMA office takes up the topics with a sales and
marketing conference. The aim of the new format is to provide member companies
with practical suggestions and benchmarks. At the beginning of December, company
representatives will take the opportunity to get suggestions and tips for the automa-
tion of marketing and lead processes at a workshop in Frankfurt.

Research in a network!
In 2017, joint textile research led by Forschungskuratorium Textil, (FKT) was able to
raise project funds amounting to €16.6 million (just under 10% of the budget pro-
vided by the BMWi for joint industrial research). 82 projects were started, 161 pro-
jects are running at German textile institutes with FKT funding. Textiles continue to
be the frontrunners of industries carrying out joint industrial research. FKT and
Gesamtverband textil + mode want this to remain so. For this reason, additional
funding was introduced at project level. The good news for members of the German
Textile Machinery Association is that they do not have to pay a subsidy for participa-
tion in the project-related committees. As an extraordinary member, the Textile Ma-
chinery Association supports the FKT and the projects for you.

Image source: FKT

Digitization and networking
In accordance with a resolution passed by the board of directors in April 2018, the
Association has withdrawn from the proposed research project on networked textile
process chains (VerTex 4.0). The reasons for this were, in particular, different risk
assessments with regard to internationally competitive process know-how worthy of

protection. At the same time, members see the potential in data exchange along the
textile value chain and will discuss further procedures for internal industry coordina-
tion and the need for standardization.

Attracting and retaining young talents
As already mentioned at the beginning, recruitment of new talent is a long runner.
Competition from other technology sectors is fierce. In 2019, the VDMA’s Walter
Reiners Foundation will continue the tried and tested instruments of recruiting young
people, at the same time breaking new ground and developing answers with its
member companies to the question of how engineers can be enthusiastic about I4.0
tasks in the industry. At the ITMA in Barcelona, the VDMA will once again give stu-
dents from ten universities the opportunity to visit the leading trade fair as part of an
excursion group. The GzF mbH, a company of the VDMA, will subsidize excursions
with 250 EUR per student. In April, the creativity awards of the Foundation will be
presented for the first time in a “young environment” at the recruiting fair MG ZIEHT
AN - GO TEXTILE in Mönchengladbach. Instead of the usual specialist presenta-
tions, a panel (and plenary) discussion between owners and managing directors
(Walter Reiners Foundation) as well as new and former prize winners will be held to
promote the industry in an authentic manner, focusing on the topics of young talents.

Image source: VDMA

This year, the awards ceremony of the Walter Reiners Foundation of the German
Textile Machinery Industry took place in the Digital Capability Center in Aachen
within the framework of the VDMA Textile Machinery Forum at Saurer Spinning So-
lutions in Übach-Palenberg. The host company for the Textile Machinery Forum
2019 will be Erhardt + Leimer GmbH in Stadtbergen near Augsburg, Germany, on 26
September!

Donation? No!
The Walter Reiners Foundation has enough funds left for 2019. The Foundation
Board has therefore decided to thank the donors from previous years once again
and not to call for donations this year!

At the end of the year we wish you leisure and much success for 2019!