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kulevo GmbH Business Plan des weltweit ersten Zeitreiseveranstalters
Zeitreisen I I. Warm Up Hallo Ich bin Jonas Hopf und habe ein paar Fragen an Sie: Stellen Sie sich vor, es gäbe die Möglichkeit durch die Zeit zu reisen. Wen würden Sie besuchen? Welche Fragen beantworten? Und was möchten Sie unbedingt einmal selbst erleben? Wir sind die weltweit Ersten, die Zeitreisen anbieten. Sie können mit unserer Time Voyager One nicht nur außergewöhnliche Orte besuchen, Sie reisen sogar durch die Zeit. Sie erleben ein Abenteuer und lernen mit viel Spaß so viel über unsere Vorfahren wie niemals zuvor in ähnlich kurzer Zeit. Darf ich Ihnen mehr erzählen? Folgen Sie mir durch diesen Business Pan.
Zeitreisen II II. Zusammenfassung Was wir tun: Wir bieten Urlaubsreisen an. Für wen: Geschichtsinteressierte Menschen, die Lust auf Abenteuer haben. Der Nutzen: Man lernt so viel über die Menschheitsgeschichte wie niemals zuvor in ähnlich kurzer Zeit. Und ganz nebenbei erlebt man einen wunderbaren Urlaub. Wie es funktioniert: Man unternimmt eine Rundreise mit historischer Brille. Währenddessen stoppt man an einem schönen Ort für die Tage des Selbsterlebens. Man wird authentisch untergebracht, kostet die Küche und geht spannenden Aktivitäten nach. Man trägt sogar die Kleidung der Zeit. Was tut KULEVO? Das Unternehmen konzipiert neue Zeitreisen im Austausch mit Stammkunden und mit Hilfe des Expertennetzwerkes. Lokale Partner übernehmen die Umsetzung vor Ort. Die Unternehmensvision: Der beste Geschichtsunterricht aller Zeiten! Die Zukunft: Wir werden einen weltweit bekannten Zeitreise-Veranstalter aufbauen. In einigen Jahren wird man bei KULEVO mehrere tausend Zeitreisen buchen können.
Zeitreisen III
III. Inhaltsverzeichnis
I. Warm Up ....................................................................................................................... I
II. Zusammenfassung ...................................................................................................... II
III. Inhaltsverzeichnis...................................................................................................... III
1 Das Team ..................................................................................................................... 1
1.1 Unternehmensleitung ............................................................................................................ 1
1.2 Unterstützer............................................................................................................................ 2
1.3 Aufgaben und Bezahlung ....................................................................................................... 3
2 Markt/ Wettbewerb .................................................................................................... 4
2.1 Der Reisemarkt ....................................................................................................................... 4
2.2 Der Trend zum Historischen ................................................................................................. 6
2.3 Der Trend zur Natur............................................................................................................. 10
2.4 Wettbewerber....................................................................................................................... 11
3 Unsere Magie ............................................................................................................. 12
3.1 Das Niveau ............................................................................................................................ 12
3.1.1 Harm Paulsen............................................................................................................ 13
3.1.2 Christian Schrade...................................................................................................... 13
3.1.3 Thomas Maas und Hagen Pätzold............................................................................ 14
3.1.4 Prof. Dr. Diamantis Panagiotopoulos,...................................................................... 14
Dipl.-Ing. Gerhard Plath und Dipl.-Ing. Thomas Guttandin ................................................. 14
3.1.5 Dr. Liane Giemsch ..................................................................................................... 15
3.1.6 Harald Haarmann .................................................................................................... 16
3.1.7 Dr. Claudia-Maria Behling........................................................................................ 16
Zeitreisen IV
3.1.8 Michael Theren .......................................................................................................... 17
3.2 Die historische Brille ............................................................................................................ 17
3.3 Das reale Selbsterleben........................................................................................................ 18
3.4 Die Zeitmaschine .................................................................................................................. 18
4 Einige Highlights ....................................................................................................... 19
5 Das Geschäftsmodell ................................................................................................. 20
5.1 Im Detail ................................................................................................................................ 20
5.2 Auf einen Blick ...................................................................................................................... 21
5.3 Lean-Startup ......................................................................................................................... 22
5.4 Innovation ............................................................................................................................. 23
6 Unser Blick in die Zukunft ........................................................................................ 23
6.1 Die Gesellschaftsvision......................................................................................................... 23
6.2 Die Unternehmensvision ..................................................................................................... 24
6.3 Die Marke KULEVO............................................................................................................... 24
7 Positionierung........................................................................................................... 25
7.1 Die weltweit Ersten .............................................................................................................. 25
7.2 Unser blauer Ozean .............................................................................................................. 25
7.3 Wettbewerb auf Abstand halten ......................................................................................... 27
8 Marketing und Vertrieb ............................................................................................ 28
8.1 Reisebüros ............................................................................................................................ 28
8.2 Das Reisebüro der Zukunft .................................................................................................. 28
8.3 Marketing-Ideen ................................................................................................................... 29
9 Das Angebot............................................................................................................... 31
9.1 Ein Beispiel – Die Steppevölker-Zeitreise .......................................................................... 31
Zeitreisen V
9.2 Ein Beispiel – Die Minoer-Zeitreise..................................................................................... 32
9.3 Weitere Beispiele für Aktivitäten ........................................................................................ 34
9.4 Cross Selling .......................................................................................................................... 35
9.5 Unsere Upselling-Leiter ....................................................................................................... 35
9.5.1 Mein Buch.................................................................................................................. 36
9.5.2 Geschichtstest............................................................................................................ 36
9.5.3 Wochenend-Erlebnisse ............................................................................................. 36
9.5.4 7 bis 12 tägige Zeitreisen.......................................................................................... 37
9.5.5 Spezielle Zeitreisen ................................................................................................... 37
10 Back to the Future ..................................................................................................... 38
10.1 Die Erfolge der ersten Monate............................................................................................. 38
10.2 Zahlen .................................................................................................................................... 38
10.3 Die aktuelle Situation ........................................................................................................... 39
10.4 Risiken für den Investor ...................................................................................................... 39
10.5 Key Investment Highlights .................................................................................................. 40
10.6 Investment ............................................................................................................................ 41
11 Anhang ....................................................................................................................... 41
12 Kontaktdaten ............................................................................................................ 41
Zeitreisen 1
1 Das Team
1.1 Unternehmensleitung
Jonas Hopf/ Entrepreneurship
Am 08.03.83 in Bad Kissingen geboren;
aufgewachsen in einer Unternehmerfamilie
Wirtschaftsingenieur, Autor, Unternehmer
Juli 2015: Gründung des Zeitreiseveranstalters
KULEVO
Dez 2015: Veröffentlichung des ersten Buches:
„Eine kurze Geschichte der Aufklärung“
(Erhältlich als Hörbuch bei audible)
03.2011 bis Coach bei Bestseller-Autor
03.2014: Bodo Schäfer
10.2007 bis Studium: Wirtschaftsingenieurwesen
10.2014: (Diplom)
Schwerpunkt: International Business
Titel der Diplomarbeit:
„Unternehmensgründung im
21. Jahrhundert“
04.2006 bis Gebirgsjäger in Mittenwald;
09.2007: Offizieranwärter
09.2003 bis Mehrere Überseereisen;
04.2005: dabei u.a. in China gearbeitet
Auslands- 25 Länder; darunter das
erfahrung: winterliche Sibirien
Leidenschaft: Die Menschheitsgeschichte
Gunther Holzschuh/ Business Administration
Gunter Holzschuh ist schon seit über 20 Jahren in leitenden
Managementpositionen. Mehrfach schon hat er Reiseveranstalter
saniert. Er ist erfahren in allen Feldern der
Unternehmensentwicklung. Vor seiner derzeitigen Beratertätigkeit
war er Vorsitzender der Geschäftsführung der Otto Freizeit und
Touristik GmbH (2007-2010). Und davor in ähnlichen Positionen
in anderen Unternehmen, seit den 80’er Jahren.
Zeitreisen 2
1.2 Unterstützer
Gregor Kulosa
Geboren am 31.01.1962 in Bestwig. Bis 1989 Studium:
Islamwissenschaft/Arabistik, Pädagogik, Publizistik und Neuere
Geschichte; 8monatiger Studienaufenthalt in Damaskus/Syrien.
1989 – 2009: Studienreiseleiter bei Studiosus in vielen Teilen der Welt; von
Andalusien über Peru bis Zimbabwe.
Seit 2009: Geschäftsführer von ESCAVIA Kulturreisen Heidelberg. Autor
von mittlerweile 6 Reiseführern und Bildatlanten. Sprachkenntnisse: Deutsch, Englisch,
Italienisch, Französisch, Spanisch und Arabisch.
Jannik Overmeyer
Geboren am 25.01.1990. Hat in den Niederlanden und den USA studiert und
an Austauschprogrammen in Malaysia, der Türkei und den Arabischen
Emiraten teilgenommen.
Master of International Marketing; Bachelor of Business Administration
(mit dem Schwerpunkt: Tourism Management).
Erfahrung als Reiseleiter. 35 Länder besucht. Sprachkenntnisse: Deutsch,
Englisch, Niederländisch, Französisch und Spanisch.
Bernhard Zweier
Geboren am 21.08.1958. Studium der Geschichte und Germanistik an der
Universität Regensburg. Aufbaustudium Denkmalpflege an der Universität
Bamberg.
Fernstudium an der Wirtschaftsakademie Bad Harzburg. Selbständig mit der
Firma tkf - Theater- und Kulturreisen Franken.
Sein größtes Hobby ist das instinktive Bogenschießen.
Zeitreisen 3
Stefan Roock
Trainer bei it-agile
(Scrum, XP, FDD, Lean, Kanban)
und Autor zweier Bücher.
Er beobachtet unsere Lean-Startup-Experimente.
Jan-Pieter van Nes
Diplom-Ökonom, Marktforschungsspezialist
und Coach für Existenzgründer.
Jan-Pieter van Nes ist aber nicht nur Gründungsberater. Er ist an dem Thema
Zeitreisen besonders interessiert, weil er fasziniert ist von der Geschichte.
Das liegt in seiner Familie, denn er ist ein Urenkel des berühmten
Archäologen und Troja-Entdeckers Heinrich Schliemann.
1.3 Aufgaben und Bezahlung
Bei der kulevo GmbH ist bisher nur eine Person angestellt, der Gründer Jonas Hopf. Die
Unterstützer beraten kostenlos. Auch Gunther Holzschuh hilft unentgeltlich. Die Aufgaben von
Gründer und Manager sollen in Zukunft aufgeteilt werden. Orientierung gibt dabei das Buch
„Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer“ von Stefan Merath, sowie „Kopf schlägt Kapital“
von Professor Günter Faltin. In der Unternehmensleitung wird Entrepreneurship und Business
Administration personell getrennt. Schon der Ökonom Joseph Schumpeter erkannte die
notwendige Trennung. Deshalb haben sich Jonas Hopf und Gunther Holzschuh von Anfang an
immer wieder darüber unterhalten.
Der Manager ist für die aktuellen Kunden verantwortlich, der Unternehmer den zukünftigen.
Der Manager organisiert Mitarbeiter, der Unternehmer beschäftigt sich mit den Bedürfnissen
der Kunden. Der Manager kümmert sich um die optimale Nutzung der vorhandenen
Ressourcen, der Unternehmer erschließt neue. Der Manager kontrolliert und blickt auf die
Details im Tagesgeschäft, der Unternehmer stellt Teams zusammen und blickt in die Zukunft.
Kurz gesagt: Der Manager bestimmt die Taktik, der Unternehmer die Strategie.
Zeitreisen 4 2 Markt/ Wettbewerb 2.1 Der Reisemarkt Noch nie haben so viele Menschen eine Urlaubsreise unternommen wie heute. Der Gesamtumsatz im Reiseveranstaltermarkt betrug 2015 27,3 Milliarden Euro, alleine in Deutschland. In den vergangenen Jahren wurden immer wieder Rekorde gebrochen. Das stellte die Gesellschaft für Konsumforschung fest. Reisen führen sogar die Rangliste für kostspielige Aufwendungen an – noch vor Autos oder Immobilien. Besonders Veranstalterreisen verzeichnen von Jahr zu Jahr neue Rekordumsätze. Insgesamt unternahmen die Bundesbürger alleine 2015 69,1 Millionen Urlaubsreisen ab fünf Tage und gaben dabei 71 Milliarden Euro aus. Weit über die Hälfte aller Deutschen verreist jedes Jahr. Der Urlaub genießt höchste Priorität. Und laut Branchenreport steigt der Umsatz stärker als die Zahl der Kunden. Dies bestätigt auch die Bilanz des Reiseveranstalters Studiosus. Geschäftsführer Peter-Mario Kubsch sprach im Oktober 2016 von einem durchwachsenen Jahr. Doch trotz weniger Gäste, wuchs der Umsatz.
Zeitreisen 5 Interessant sind auch die Zahlen, die vom Fachblatt für Fremdenverkehrswirtschaft veröffentlicht werden. Das Magazin analysiert seit 42 Jahren die Daten der allermeisten deutschen Reiseveranstalter. Unter dem Strich kommt die Zeitschrift zu dem Schluss: „Die Veranstalterreise ist kein Auslaufmodell, sondern verzeichnet im Gegenteil in Deutschland von Jahr zu Jahr neue Rekordumsätze.“. Die erhobenen Zahlen unterstreichen vor allem die Bedeutung des Tourismus als Wirtschaftsfaktor. Für das „fvw“-Dossier haben 57 Veranstalter, die knapp 80 Prozent des Gesamtmarktes mit einem Umsatz von 25,3 Milliarden Euro abdecken, ihre wesentlichen Zahlen genannt. Die Unternehmen, die sich zumindest in wichtige Bestandteile der Bücher schauen ließen, steigerten ihren Umsatz um 3,8 Prozent auf 19,9 Milliarden Euro. Der Umsatz der Branche insgesamt wuchs 2013 im vierten Jahr in Folge und nahm gegenüber dem Vorjahr lt. DRV-Berechnungen um 2.1 % auf 48,1 Mrd € zu. Selbst ein Nischenmarkt, der gerade einmal 1% abdeckt, hätte also immer noch einen Umsatz von einer halben Milliarde Euro jedes Jahr, alleine in Deutschland. Die Zahl der Reisenden ist 2013 mit 43,6 Mio. (Das ist mehr als die Hälfte der Einwohnerzahl Deutschlands) stabil auf Vorjahresniveau geblieben. Abgesehen vom Krisenjahr 2009 verlief die Umsatzentwicklung der Reiseveranstalter in den letzten Jahren dynamischer als die Entwicklung des BIP. Das Privatkundengeschäft konnte 2013 um 2% gegenüber dem Vorjahr zulegen. Für die Zukunft erwartet der Branchenreport des DRV (Deutscher Reiseverband) Erfolg vor allem durch Spezialisierung, Nischenmärkte und Qualitätsangebote. Der Umsatz mittelständischer Veranstalter in Nischenmärkten – ohne die sechs TopVeranstalter – konnte sogar ein Plus von fast 14% verzeichnen. Am stärksten ist dies bei Jugendreisen und bei sogenannten Aktivreisen zu beobachten. Wander-, Sport-, Trekking- und Erlebnisreisen liegen im Trend. Und auch Bildungsreisen verzeichnen Zuwächse (Lernidee +4,7%, Windrose Finest Travel +2,4%, Diamir Erlebnisreisen +22,8%). Nach einer Befragung von DRV und Travelzoo wollen von fast 1.300 Konsumenten 90% in den Monaten April bis September mindestens einmal verreisen, die Hälfte möchte mehr als zweimal und 20% sogar mehr als dreimal Urlaubsreisen unternehmen. 82% der Befragten wollen eine Auslandsreise buchen. Sehr positiv für die Planung der Reiseveranstalter ist, dass sich der Trend zu Frühbuchungen fortsetzt.
Zeitreisen 6
2.2 Der Trend zum Historischen
Schon immer haben sich Menschen für Ihre Wurzeln interessiert. Diese natürliche Neugierde
steckt wohl in uns. Besonders die Geschichte der direkten Vorfahren interessiert. Doch
spätestens seit Napoleons Feldzug in Ägypten, interessiert sich das Bildungsbürgertum auch
für die Geschichte fremder Völker. Die Ägyptomanie steht dafür beispielshaft. Man ist
begeistert von den Errungenschaften alter Kulturen. Und die Faszination wird mit jeder neuen
archäologischen Sensation verstärkt. Die Entdeckung Trojas durch Heinrich Schliemann oder
das Grab des Tutanchamun haben die Weltöffentlichkeit in Atem gehalten. Genauso wie das
Abenteuer eines Mannes, der Etwas vorweg nahm, das man heute Experimentelle Archäologie
nennt. Er segelte mit einem Floß aus Balsaholz über den Pazifik. Der Norweger Thor Heyerdahl
inspirierte mit seiner Kon-Tiki eine ganze Generation. Millionen von Menschen interessierten
sich plötzlich dafür, ob auf der anderen Seite des Planeten Polynesien von Amerika aus oder
von Asien aus besiedelt wurde. Natürlich haben sich deshalb nicht plötzlich alle Menschen für
Historisches interessiert. Im Gegenteil, viele haben unschöne Erinnerungen an ihren
Geschichtsunterricht an der Schule. Sie wollten nie mehr etwas damit zu tun haben. Dies wurde
sogar fast stolz öffentlich geäußert. Doch anders wie bei der Mathematik hat sich seit einigen
Jahren etwas Entscheidendes geändert. Das Beschäftigen mit dem Leben unserer Vorfahren ist
in den letzten Jahren ja schon fast zum breiten gesellschaftlichen Trend geworden.
Nimmermüde produziert das Fernsehen Historiendramen, Dokumentationen erreichen
Traumquoten und Museen melden Besucherrekorde. Unkenntnis stößt zunehmend auf
Unverständnis und Kopfschütteln. „Die Zeit“ schrieb im Dezember 2015 dazu folgendes:
„…Heute sind dergleichen öffentliche Bekenntnisse historischer Ignoranz rar
geworden. Geht es um Geschichte, sind alle dabei, wissen alle gern Bescheid.
Vergangenheitslust ist die neue Landlust geworden: Die Zeitschriftenregale quellen
über. Wo früher bloß die üblichen Militaria-Pornos vor sich hin rosteten ("Rommels
größter Sieg"), glänzen jetzt brillant gemachte Magazine mit Themen aus der Kultur-,
Religions- und Sozialgeschichte. Und in den Buchläden türmen sich die historischen
Titel.“
In einer globalisierten Welt interessieren sich Menschen nicht nur verstärkt füreinander, sie
haben im Informationszeitalter auch noch die Möglichkeiten einfach an Informationen zu
kommen, und das völlig unabhängig von anderen. Wir leben in einer Gesellschaft von
Autodidakten. Geschichte hat Unterhaltungswert und bringt gute Quoten. Sehr beliebt sindZeitreisen 7 Fernsehserien, die in einer längst vergangenen Epoche spielen. Historienfilme sind gefragt. Und Indiana Jones machte Archäologie zum spannenden Abenteuer. Viele Zuschauer fragen sich anschließend wie es damals wohl wirklich war. Das erklärt warum Dokumentation seit Jahren hohe Einschaltquoten erreichen. Terra X erreicht im Quoten-Ranking der Top 100 sogar Platz 54 und lässt damit Sendungen wie „The Voice of Germany“ (86) oder die „heute-Show“ (82) weit hinter sich. Es findet eine intensive mediale Verbreitung populärer Geschichtsdarstellungen statt. Das zeigt sich auch bei vielen YouTube-Videos und Computerspielen. Das gute alte Museum hat aber deshalb noch lange nicht ausgedient. Ganz im Gegenteil. Museumsbesuche boomen. Ein Besucherrekord jagt den nächsten. „Museen sind keine abgestaubten Fossile“, weiß Tripadvisor-Pressesprecherin Pia Schratzenstaller. Die Kultureinrichtungen liegen vielmehr voll im Trend, zeigt eine Studie der Reise-Website. Historische Museen melden seit Jahren immer wieder neue Besucherrekorde. Und man spricht von einem nachhaltigen Besucherinteresse. DerStandard.at berichtete im Januar 2016 für Österreich das gleiche. Immer wieder Rekorde. Es kommen auch immer mehr Junge. Übrigens das beliebteste Museum in Deutschland ist ein historisches, das Pergamonmuseum. Das passt ins Bild. Auf „de.statista.com“ findet sich das Ergebnis einer Befragung. Demnach finden sich in Deutschland 12,42 Millionen Personen ab 14 Jahre, die besonderes Interesse an Historischem haben. Eine sehr hohe Zahl, und sie steigt seit Jahren. Zwar nur minimal, aber sie steigt auf hohem Niveau. Dieses wachsende Interesse an Geschichte erzeugt ein Bedürfnis, das wir mit unseren Zeitreisen ansprechen wollen. Weiter muss aber auch unbedingt folgende Entwicklung erwähnt werden. Die Zahl der Menschen, die sogenanntes Reenactment betreiben stieg in den letzten Jahren enorm an. Reenacter versuchen möglichst authentisch das Leben einer anderen Epoche nachzustellen. Oft werden dabei Schlachten nachgestellt oder man trifft sich auf Märkten. Diese und andere historische Märkte finden zudem eine große Zahl von Besuchern. Seit Jahren steigt auch die Zahl historischer Vereine. Alleine im kleinen Saarland gibt es 55 Geschichts- und Heimatkundevereine. Man kümmert sich vor Ort um Kulturgüter der Region und veranstaltet traditionelle Feste. Die Mitgliedszahlen steigen. Besonderen Zulauf erhalten allerdings die „besonderen“ historischen Vereine. Diese angesagten Gruppen beschäftigen sich mit einem bestimmten Volk. Sehr authentisch werden Geräte, Waffen und Werkzeuge rekonstruiert. Und natürlich wird auch die Kleidung aufwändig hergestellt. Die meisten Vereine beschäftigen sich mit den Römern. Die Steinzeit, die Germanen, oder die Kelten sind aber auch sehr beliebt. Die
Zeitreisen 8 Mitgliedschaft in so einem Verein kann sehr kostspielig sein. Besonders bei den Römervereinen handelt es sich oft um das Hobby wohlhabender Männer. Authentische Kleidung und Ausrüstung sind unglaublich teuer. Es ist keine Seltenheit, dass mehrere zehntausend Euro ausgegeben werden. Die wachsende Zahl lässt sich besonders am Römerfest in Xanten ablesen. Dort wirken in historischer Kleidung regelmäßig über 500 Vereinsmitglieder mit, und die Besucherzahl ist 2014 erstmals auf über 30.000 gestiegen. 2014 war auch das Jahr, in dem die größten Vereine für historisches Fechten einen Dachverband gründeten. Nötig ist der Dachverband aus Sicht der Vereine geworden, um die Interessen der stark wachsenden Zahl historischer Fechter zu vertreten. Geschichtsinteresse gilt heute als „cool“, und es wird öffentlich sichtbarer. Auf sehr unterschiedliche Weisen, aber immer offensichtlicher. Wir haben es mit einer großen, uns wachsenden Szene zu tun. Ein Element unserer Reise zu den Steppenvölkern: https://www.youtube.com/watch?v=a-qhJTKR0LQ Die Begeisterung für die Zeit der Römer: https://www.youtube.com/watch?v=M6VSfcGWZrA https://www.youtube.com/watch?v=QCnRWMWlgl4 https://www.youtube.com/watch?v=li0oDj_zPjY http://www.youtube.com/watch?v=tmKDQ4TWPC8 Kelten: https://www.youtube.com/watch?v=JLMa9u8N8cM https://www.youtube.com/watch?v=u56EVovaFeg https://www.youtube.com/watch?v=NBmT-oKZzWs https://www.youtube.com/watch?v=GzMBTLnL7Fw https://www.youtube.com/watch?v=W2Xiz-pVG3I https://www.youtube.com/watch?v=-wllHaILS1s https://www.youtube.com/watch?v=98S6EVlk28E Wikinger: http://www.wikingertage.de/ http://www.youtube.com/watch?v=JxZ-wf05LrI http://www.youtube.com/watch?v=LkRUWwjV6sg http://www.youtube.com/watch?v=JEtn78JXVWw http://www.youtube.com/watch?v=l30M_A_s4j8
Zeitreisen 9 http://www.youtube.com/watch?v=fqm1ejDzWqk http://www.youtube.com/watch?v=G53no4LqsAw http://www.nwzonline.de/videos/wikinger-zu-besuch-in-westerstede_a_1,0,1843727279.html http://vimeo.com/107562952 Mittelalter: http://www.youtube.com/watch?v=Zj1glV9vuyQ http://www.youtube.com/watch?v=xD4EP3dpmes http://www.youtube.com/watch?v=7pZc-iXbucM http://www.youtube.com/watch?v=_v2RgtKLaVU Antike Griechen: http://www.youtube.com/watch?v=YaOJ48Dyomg Steinzeit: http://www.youtube.com/watch?v=pmNJFyAgB7A Bronzezeit: http://www.youtube.com/watch?v=N5eNQzhzPtM Wir stehen bereits in engem Kontakt mit einigen historischen Vereinen. Sie werden uns bei der Umsetzung der Zeitreisen helfen. Hier finden wir aber auch Kunden. Besonders unten jenen, die mit Stolz ihre eigene Ausrüstung mitbringen wollen. Oder unter denen, die auch einmal eine andere Epoche hautnah erleben wollen.
Zeitreisen 10 2.3 Der Trend zur Natur Eine globale Entwicklung wird zum Vorteil für unser Geschäftsmodell. Heute leben die meisten Menschen in Städten. Da unsere Zeitreisen in herrlich schönen natürlichen Landschaften stattfinden, befriedigen wir viele Sehnsüchte. Wir können Tagträume eines Stadtmenschen Realität werden lassen. Wir bringen ihn zum Beispiel auf ein Wikingerschiff in einem norwegischen Fjord. Umströmt von frischer Luft spürt er dort Wind im Gesicht. Er hört Holz, Seile und die Bewegungen des Wassers. Und er blickt hinaus auf Felswände wie von einer anderen Welt. Der Trend zur Natur mit gleichzeitiger Verbindung zum Historischen wird besonders deutlich bei den Traditionellen Bogenschützen. In den vergangen 20 Jahren hat sich hier enorm viel getan. Kaum eine Region ist heute ohne Verein. Die Zahl der aktiven Bogenschützen in Deutschland geht bei 29.580 registrierten Vereinen in die Hunderttausende. Das Traditionelle (bzw. Instinktive) Bogenschießen erfährt einen immensen Zulauf. Bei Turnieren sind mehrere hundert Teilnehmer keine Seltenheit mehr. Sie vermeiden moderne Technik, und sie machen im Wald gerne Jagt auf 3D-Figuren, die täuschend echt aussehen. Diese Figuren kosten pro Stück mehrere hundert Euro, manchmal sogar einige tausend. Deutschlands größtes Forum für diese Szene „fletchers-corner.de“ zählt 457.880 Beiträge zu 24.873 Themen. Und das Magazin „Traditionelles Bogenschießen“ erscheint in einer Auflage von 15.000 Stück. https://www.youtube.com/watch?v=4YwlfGYnEaY Ein großer Profiteur dieser Entwicklung ist die Firma Bogensport Bodnik, um nur ein Beispiel zu nennen. 1998 ganz klein in Franken gegründet, ist sie heute der weltweit führende Großhändler im Bogensportbereich. Bogensport Bodnik beliefert Kunden in ganz Europa, Russland und den USA. Alleine in Deutschland gibt es heute über 400 Händler.
Zeitreisen 11
2.4 Wettbewerber
Wir sind der erste Zeitreise-Veranstalter, einen direkten Wettbewerber gibt es also nicht. Wir
haben uns deshalb gefragt, wie das für einzelne Teilbereiche unseres Angebots aussieht: Wo
werden Bedürfnisse unserer Kunden anders befriedigt als wir das tun? Gibt es Angebote, die
zwar eine andere Form haben, aber dennoch die gleiche Funktion erfüllen? Oder lassen sich
vielleicht sogar Angebote finden, die eine andere Form und eine andere Funktion erfüllen, aber
dennoch das gleiche übergreifende Ziel verfolgen? So konnten wir eine Liste erstellen, die von
der hochpreisigen Kreuzfahrt bis zur kostenlosen Terra X Sendung reicht. Wir haben die
wesentlichen Punkte in drei Kategorien unterteilt.
1. Kategorie - Historisches:
Historischen Wissendurst kann man auch befriedigen durch Bücher, Dokumentationen und
Museumsbesuche. Dies geht sogar zu einem sehr günstigen Preis. Doch dies ängstigt uns nicht.
Genauso wenig wie man bei einem neuem Kinofilm befürchten muss, dass all diejenigen zu
Hause bleiben, die bereits das Buch gelesen haben. Ganz im Gegenteil. Gerade diejenigen, die
auch andere Angebote wahrnehmen, gehören zu unserer Kundschaft. Dort wird oft überhaupt
erst das Bedürfnis geweckt, das wir mit unserem Angebot stillen können. Zudem wird bei
Büchern, Dokumentationen und Museumsbesuchen nichts selbst erlebt.
Anders verhält es sich mit historischen Events oder Vereinen. Geschichtsveranstaltungen gibt
es von Jahr zu Jahr mehr. Das freut uns, denn viele Menschen besuchen regelmäßig solche
Veranstaltungen und einige davon interessieren sich höchstwahrscheinlich auch für unser
Angebot. Einige wollen vielleicht ihre eigene Kleidung mitbringen und stolz zeigen, oder sie
haben einmal Lust auf eine andere Epoche. In einem Verein ist man ja auf eine Zeit festgelegt.
Und da dies ein sehr teures Hobby sein kann, ist eine Zeitreise eine günstigere Alternative,
wenn man einmal ein anderes Volk kennen lernen möchte.
2. Kategorie - Bildung:
Bildung wird klassischer Weise an Schulen und Universitäten vermittelt. Dies ist natürlich
keine Konkurrenz. Im besten Falle wird dort das Interesse geweckt, das wir wirtschaftlich
nutzen können. Wettbewerb sehen wir von Seiten des Kulturreisen-Bereiches. Ein paar
klassische Bildungsreisen beschäftigen sich mit Geschichte. Deshalb werden wir weiter
beobachten, was dort funktioniert, um all das übernehmen, was zu unseren Reisen passt.Zeitreisen 12
Allgemein lässt sich aber festhalten, dass unsere völlig neue Art Bildungsreisen zu konzipieren
in vielerlei Hinsicht entscheidende Vorteile bietet.
3. Kategorie - Abenteuerlust:
Was für Kulturreisen gilt, gilt in ähnlicher Weise für „Abenteuer-Anbieter“ wie Jochen
Schweizer. Wir schauen uns an was funktioniert und werden diese Erfahrungen, wo es möglich
ist, erfolgreich in unsere Art Reisen einfließen lassen.
3 Unsere Magie
3.1) Das Niveau
3.2) Die historische Brille
3.3) Das reale Selbsterleben
3.4) Die Zeitmaschine
3.1 Das Niveau
Wir arbeiten ausschließlich mit ausgewiesenen Experten zusammen. Viele sind bekannt durch
ihre Bücher oder aus Fernsehdokumentationen. Unsere Kunden sollen mit Hilfe dieser Experten
eine andere Zeit und eine andere Kultur auf eine Weise kennenlernen, wie das nie zuvor
möglich war. Wir legen großen Wert auf Authentizität und Selbsterleben, aber auch die Tage
ohne Reenactment sind besonders. So kann man beispielsweise auch einmal direkt mit einem
Historiker oder Archäologen diskutieren, den man vorher im Fernsehen gesehen.
Unterschiedliche Lehrmeinungen sind willkommen und werden sogar dargestellt. Wir haben
bei allen Aktivitäten einen hohen Anspruch an unsere Bildungsreisen. Deshalb verhalten wir
uns dabei als Unternehmen möglichst neutral. Für den Inhalt sind immer die Historiker und
Archäologen verantwortlich.
Schon heute arbeiten einige Hochkaräter mit uns zusammen. Einige stellen wir Ihnen hier kurz
vor:Zeitreisen 13
3.1.1 Harm Paulsen
DER Steinzeitexperte. Mit dem heute 71-Jährigen begann die
experimentelle Archäologie in Deutschland. Anfangs verlacht ist sie
heute ein wichtiges Spezialgebiet der Archäologie, und Vorreiter wie
Thor Heyerdahl Helden der Jugend. Harm Paulsen ist aus unzähligen
TV-Produktionen bekannt. Besonders aus der Sendung „Steinzeit –
Das Experiment“, in der unter anderem zwei Familien wie in der
Steinzeit lebten. Paulsen erhielt den deutschen Archäologiepreis. Und er wies Mitte der 90er
Jahre nach, dass der berühmte Eismann „Ötzi“ an einem Pfeilschuss gestorben ist. Er lebt in
der Nachbarschaft des Wikingermuseums Haithabu bei Schleswig. So hat er sich natürlich auch
intensiv mit den faszinierenden Nordmännern beschäftigt. Für uns ist er damit wichtig für gleich
zwei Zeitreisen. Ihn kennenzulernen ist alleine schon eine Zeitreise wert. Und wer weiß:
Vielleicht lernen Sie ja bald von ihm persönlich wie man Feuerstein bearbeitet.
3.1.2 Christian Schrade
Haben Sie sich schon einmal gefragt wieso Steppenvölker
wie Hunnen und Mongolen so erfolgreich sein konnten?
Eine Frage mit einer ganzen Reihe von Antworten. Doch
ganz oben steht das Zusammenspiel von Pferd und Bogen.
Das Berittene Bogenschießen, einst gefürchtet, entwickelt
sich heute zu einer beliebten Sportart. Christian Schrade ist
mehrfacher deutscher Meister. Er berät das jordanische Königshaus bei der Durchführung von
Wettkämpfen. Und er ist Gründer und Direktor der Europäischen Meisterschaften. Christian
Schrade unterrichtet in England, Frankreich, Spanien, Türkei, Jordanien, Zypern und Malaysia.
Das Berittene Bogenschießen ist seine große Leidenschaft. Und Sie können von ihm lernen,
während unserer Zeitreisen zu Skythen, Hunnen und Mongolen.Zeitreisen 14
3.1.3 Thomas Maas und Hagen Pätzold
Thomas Maas und Hagen Pätzold sind die ersten in
unserem Expertenteam Römer, das wir im Moment
noch aufbauen. Ersterer ist seit 2010 im römischen
Reenactment zu Hause. 2011 gründete er den Verein
Castra-Asciburgium. Er ist Grabungstechniker, ist in
der Außenstelle Xanten seit 2010 ehrenamtlicher Mitarbeiter im Amt für Bodendenkmalpflege
und konnte während zwei Rennofen-Projekten Erfahrungen in der antiken Eisengewinnung
sammeln. Herr Pätzold ist Diplom-Musiker. Er ist vor allem Trompeten-Experte und
beschäftigt sich mit experimenteller Musikarchäologie. Vielen ist er bekannt durch seine
zahlreichen Auftritte und seine CD’s. Seine Musik begleitet oft Gladiatorenkämpfe.
3.1.4 Prof. Dr. Diamantis Panagiotopoulos,
Dipl.-Ing. Gerhard Plath und Dipl.-Ing. Thomas Guttandin
Unsere Experten Dipl.-Ing. Gerhard Plath, Prof.
Dr. Diamantis Panagiotopoulos und Dipl.-Ing.
Thomas Guttandin beschäftigen sich schon seit
Jahren mit der minoischen Kultur. Gerhard Plath
ist Stadtplaner, Architekt und Ingenieur. Er hat an
verschiedenen Feldprojekten auf Kreta teilgenommen. Seit mehreren Jahren erforscht er
ägäische Hafenanlagen und Aspekte der logistischen Organisation der antiken Schifffahrt.
Diamantis Panagiotopoulos ist Professor am Institut für Klassische Archäologie der Universität
Heidelberg. Seine wichtigsten Forschungsschwerpunkte sind die sozialen und wirtschaftlichen
Strukturen der bronzezeitlichen Ägäis und die kulturelle Interaktion im östlichen Mittelmeer
des 2. Jahrtausends v.u.Z. Er leitet seit 2012 die Ausgrabungen in Koumasa, Südkreta. Thomas
Guttandin ist Diplom-Designer. Er hat zahlreiche Ausstellungen konzipiert und beschäftigt sich
seit einigen Jahren intensiv mit der Geschichte des ägäischen Schiffbaus. Er wird vor allem für
seine realistischen sowie wissenschaftlichen korrekten Modelle und Rekonstruktionen hoch
geschätzt.Zeitreisen 15
3.1.5 Dr. Liane Giemsch
Es ist ein Jahrhundertfund. 1914 wurde im heutigen Bonner Stadtteil
Oberkassel ein Doppelgrab entdeckt. Die gut erhaltenen Skelette sind
fast 14.000 Jahre alt. Darunter auch Überreste eines Hundes. Er ist
das bisher älteste bekannte Haustier der Menschheit. Der bekannte
Mainzer Antropologe Winfried Henke spricht von den
“bedeutungsvollsten jungpaläolithischen Fossilien der
Bundesrepublik Deutschland”. Anlässlich des 100-jährigen Fundjubiläums zeigte das Bonner
Landesmuseum über Monate die Sonderausstellung “Eiszeitjäger – Leben im Paradies”. Dr.
Liane Giemsch war Co-Kuratorin der Ausstellung und Projektleiterin der Neuuntersuchung
dieses bedeutenden Grabfundes.
Zuvor hatte sie bereits intensiv an der großen Hominidenausstellung „Roots//Wurzeln der
Menschheit“ im LVR-LandesMuseum Bonn mitgearbeitet und war an der Konzeption und
Umsetzung der neu gestalteten vorgeschichtlichen Abteilung „Neandertaler & Co“ des
Museums beteiligt. Sie hat in Tübingen Ur- und Frühgeschichte, Geologie und
Paläoanthropologie studiert. Das interessante Thema ihrer Magisterarbeit trägt den Titel “Die
körperlichen Bedürfnisse des Menschen als Grundlage prähistorischen Verhaltens”. Während
ihrer Promotion hat die erfahrene Ausgräberin einen Beitrag zur Erforschung der
mittelpleistozänen Kultur in Ostafrika geleistet.
Seit Juli 2015 ist Dr. Liane Giemsch Kustodin und Leiterin der Abteilung Prähistorische
Archäologie am Archäologischen Museum Frankfurt. Hier kuratierte sie die Sonderausstellung
»Bärenkult und Schamanenzauber. Rituale früher Jäger«, bei der die kultische Verehrung von
Jagdtieren, verbunden mit schamanischen Ritualen, deren Ursprünge schon für die Altsteinzeit
überliefert sind, im Mittelpunkt stand.Zeitreisen 16
3.1.6 Harald Haarmann
Er ist der wohl weltweit gefragteste Sprachwissenschaftler.
Haarmann wurde mehrfach ausgezeichnet. Viele seiner mittlerweile
über 40 Bücher sind Bestseller. Er schrieb unter anderem “Das Rätsel
der Donauzivilisation”, “Geschichte der Schrift” und
“Weltgeschichte der Sprachen”. Sein neuestes Werk erschien erst vor
kurzem und heißt “Auf den Spuren der Indoeuropäer”(C.H.Beck).
Harald Haarmann lehrte und forschte an verschiedenen Universitäten in Deutschland und
Japan. Seit 2003 ist er Vizepräsident des “Institute of Archaemythology”. Wenn es in den
Terminkalender passt, wird er Vorträge halten bei folgenden Zeitreisen: Minoer, Donaukultur,
Indoeuropäer. Alternativ besteht die Möglichkeit ihm per Telefon oder Skype Fragen zu stellen,
nachdem ein aufgezeichneter Vortrag gezeigt wurde.
3.1.7 Dr. Claudia-Maria Behling
Die Archäologin Frau Dr. Behling ist an der Römerstadt Carnuntum
tätig. Es ist die bedeutendste und am umfangreichsten erforschte
antike Ausgrabungsstelle in Österreich. Carnuntum war eines der
großen Machtzentren des römischen Imperiums. Das Militärlager,
das sich mit der Zeit zur Großstadt entwickelte, lag am
Hauptverkehrsweg von West nach Ost, an der Donau. Hier verbanden
sich Handelswege, die vom Mittelmeer an die Ostsee führten. Und hier begannen mehrfach
Feldzüge nach Germanien. Frau Dr. Behling hat klassische Archäologie an der Universität
Wien studiert. Diplomprüfung sowie später auch Defensio jeweils mit Auszeichnung. Die
Vermittlung von Kulturgeschichte an alle Zielgruppen ist ihr ein wichtiges Anliegen. Daher ist
sie neben ihren wissenschaftlichen Projekten an Ausstellungen beteiligt und seit drei Jahren als
Kulturvermittlerin tätig. Sie hat zu zahlreichen Themen publiziert und betreibt einen Blog zur
Archäologie- und Kulturvermittlung (www.archaeologos.at).Zeitreisen 17
3.1.8 Michael Theren
Es gibt wohl nur eine Handvoll Menschen, die sich ähnlich gut mit der
römischen Geschichte auskennen wir er. Besonders die römische
Kavallerie ist sein Spezialgebiet. Schon in den 80’er Jahren hat er an
Limesritten teilgenommen. Seitdem war er häufig an Doku- und
Filmproduktionen beteiligt. Seine Firma „TimeTrotter“ hatte sogar
schon in den 90’er hochpreisige römische Reenactment-Reisen
angeboten. Leider musste er das aufgrund schwerer gesundheitlicher Problem aufgeben.
Mittlerweile hat Herr Dr. Theren eine neue Niere und freut sich uns mit seiner Erfahrung helfen
zu können. Auf dem Bild stellt er einen thrakischen Reiter aus der Ala Prima Thracum Victrix
dar. Diese war zur Zeit Hadrians in Carnuntum stationiert.
3.2 Die historische Brille
Ein Thema zieht sich als roter Faden durch den gesamten Urlaub. Während der Reise lernt man
etwas über eine bestimmte Epoche der Menschheitsgeschichte. Schritt für Schritt baut dabei
alles geplant aufeinander auf, wie in einem Kurs. Eben der beste Geschichtsunterricht aller
Zeiten. An Originalschauplätzen stellt man sich vor, wie es wohl damals aussah. War dieser
Strand noch unberührt? Liefen hier Händler vorbei? Sind hier Armeen aufeinander geprallt?
Man lernt ein Land auf eine ganz andere und besondere Weise kennen. Dabei sind wir in der
Lage ein Thema so spannend aufzuladen, dass man sich förmlich in eine andere Zeit hinein
fühlen kann. In einem Fjord werden Sie plötzlich Wikingerschiffe sehen, in einer Bucht am
Mittelmeer erkennen Sie phönizische Händler, und auf einer Grassteppe reiten Ihnen Horden
von Berittenen Bogenschützen entgegen.Zeitreisen 18 3.3 Das reale Selbsterleben An 2-4 Tagen einer 7-12 tägigen Zeitreise wird man so leben wie zu einer anderen Zeit. Das Ganze wird natürlich etwas romantisiert, weil wir uns beim Selbsterleben besonders auf die positiven Seiten konzentrieren. Es soll ja Spaß machen. Die Zeitreisenden werden möglichst authentisch untergebracht. Sie kosten die Koche einer anderen Epoche, und sie gehen spannenden Aktivitäten nach. Man wird in eine andere Rolle schlüpfen. Dabei trägt man nicht nur die Kleidung der Zeit, man bekommt sogar einen passenden Namen. Dieser wird gut lesbar an der Schulter angebracht. Alle sprechen sich mit diesen Namen an. Man ist für wenige Tage eine andere Person. Eine witzige Spielerei, an die man sich gerne erinnern wird. 3.4 Die Zeitmaschine Neben dem Selbsterleben wohl das Alleinstellungsmerkmal, das sich in den Köpfen am meisten abspeichern wird. Zweimal pro Zeitreise werden die Teilnehmer eine Zeitmaschine betreten, vor und nach den Tagen des realen Selbsterlebens. In und um die Zeitmaschine, die wir „Voyager One“ nennen, wird eine witzige Show stattfinden. Diese soll verdeutlichen, dass man nun real in eine andere Epoche abtauchen wird. Und weil die Zeitreisenden irgendwann auch wieder zurückkehren wollen in die Gegenwart, wird so eine Show natürlich zweimal stattfinden. Für den Anfang haben wir uns etwas Einfaches überlegt. Vor Ort wird ein Bus mit wenigen Handgriffen zu einer Art Raumschiff umgewandelt. Vorne wird sich auf einem Bildschirm ein kurzer Film abspielen und der Reiseleiter gibt lustige Sicherheitshinweise für das Zeitreisen. Später werden wir aufwändigere Zeitmaschinen konstruieren. Tassilo Hopf, der Bruder des KULEVO-Gründers Jonas Hopf, wird dabei behilflich sein. Er hat Gamedesign studiert und ist Experte für 3D-Animationen. Er hat schon Großprojekte für wohlhabende Russen und Araber umgesetzt. Außerdem war er zum Teil auch verantwortlich für die Effekte der Eröffnungsfeier der Olympischen Spiele der Jugendlichen in Nanjing. Werfen Sie einen Blick auf seine Firmen-Website: http://www.dreamgon.com/ Anmerkung: Sie als Investor werden sich jetzt vielleicht fragen, wieso mein Bruder keine Anteile der kulevo GmbH kauft. Nun, er hat eine Frau kennengelernt, ist nach Teneriffa ausgewandert, hat dort eine Firma gegründet, und ist Vater geworden. Seine Rücklagen sind vorerst aufgebraucht.
Zeitreisen 19
4 Einige Highlights
Die Küche anderer Epochen
Als Pharao mit einem Streitwagen über eine Ebene in Ägypten fahren.
Die großen Archäologen und Historiker unserer Zeit kennenlernen.
Mit einem originalgetreuen Nachbau segeln.
(zum Beispiel mit einem Wikingerschiff oder einem Katamaran der alten Polynesier)
Bronze und Eisen bearbeiten.
Gladiatorenkämpfe.
Originalschauplätze und Landschaftserlebnisse.
(immer mit der historischen Brille)
Musik und Tänze am Lagerfeuer.
Antiken Mythen lauschen.
Berittenes Bogenschießen erlernen.
(vom mehrfachen deutschen Meister)
Handwerkskunst und vieles mehr.Zeitreisen 20
5 Das Geschäftsmodell
5.1 Im Detail
(Aus dem Buch „Geschäftsmodelle entwickeln – 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator)
1. Der Kunde – Wer sind unsere Zielkunden? Der Mensch ist von Natur aus neugierig.
Er möchte die Welt verstehen. Wir unterstützen diesen natürlichen Drang. Wir
konzentrieren uns dabei besonders auf Bildungsbürger. Auf der Suche nach Weisheit
wollen wir ein Partner sein. Unsere Kunden sind überdurchschnittlich gebildet und
verfügen über ein überdurchschnittliches Einkommen. Sie interessieren sich für die
Menschheitsgeschichte. Und sie möchten Abenteuer erleben.
2. Das Nutzenversprechen – Was bieten wir dem Kunden an? Wir bieten in erster Linie
besondere Urlaubsreisen an. Es sind Reisen, die die bereits beschriebenen vier
Alleinstellungsmerkmale aufweisen. Darüber hinaus werden wir aber auch Wochenend-
Events anbieten, Zeitreise-Utensilien, und wir verdienen durch Kooperationen mit
anderen Unternehmen. So erhalten unsere Kunden bei der Schweizer Gentechnikfirma
iGENEA einen Rabatt, und wir Provision. Ähnliche Kooperationen streben wir mit
Bogensport-Unternehmen und Mittelalter-Shops an.Zeitreisen 21
3. Die Wertschöpfungskette – Wie stellen wir die Leistung her? Die Zeitreisen planen
wir zusammen mit Stammkunden und Fachleuten. Wir organisieren historische
Kleidung, engagieren Künstler und andere wichtige Schlüsselpartner. Und wir suchen
einen lokalen Partner, der uns vor Ort die Umsetzung aus der Hand nehmen kann. Damit
das funktioniert, benötigt KULEVO vor allem drei Dinge: Erfahrung in der
Reisebranche, ein Expertennetzwerk, und eine ordentliche Kundendatenbank.
4. Die Ertragsmechanik – Wie wird Wert erzielt? Wir bieten den besten
Geschichtsunterricht aller Zeiten, ein Abenteuer, eine unvergessliche Urlaubsreise.
Unsere Kunden lernen Gleichgesinnte kennen. Und wir verändern den Blickwinkel auf
unser Leben in der Gegenwart. Wir generieren Erträge durch den Verkauf von
Zeitreisetickets. Dies geschieht über unser Internet-Telefon-Reisebüro.
5.2 Auf einen Blick
Die Business Modell Canvas ermöglicht es, das Geschäftsmodell auf nur eine Seite zusammen
zu fassen. Sie bekommen diese Übersicht noch einmal größer als Extradatei.
Schlüsselpartner Schlüsselaktivitäten Angebotener Wert Kundenbeziehungen Kunden
• Lokale Reiseveranstalter und Event- • Zusammen mit den Fachleuten • Der beste Geschichtsunterricht
Wir setzen stark auf den Aufbau Menschen, sie sich für das Leben
agenturen, die vor Ort die Umsetzung neue Zeitreisen planen aller Zeiten einer Stammkundschaft. Unsere unserer Vorfahren interessieren
übernehmen • Historische Kleidung organisieren • Ein Abenteuer Kunden sollen sich als Teil einer und von Abenteuern träumen
• Verträge mit lokalen Partnern • Ein unvergesslicher Urlaub
besonderen Gemeinschaft
• Fachleute, die für den Inhalt schließen fühlen. Viele werden auch
verantwortlich sind • Künstler engagieren • Den Blickwinkel auf das eigene immer wieder mitentwickeln an
(Historiker, Archäologen usw.) • Tickets verkaufen Leben verändern neuen Zeitreisen.
• Künstler für das Rahmenprogramm • Gleichgesinnte kennenlernen
Schlüsselressourcen Kanäle
• Das Expertennetzwerk • Im Internet und auf
• Kunden-Feedback Veranstaltungen werden Daten
• Unser Internet-Telefon-Reisebüro potenzieller Kunden gesammelt
• Die Kundendatenbank • Interessenten werden dann
aktiv und direkt angesprochen
um Tickets zu verkaufen
Kosten • Berater Einnahmen und Vorteile
• Die Kosten der Reisen bzw. der • Marketing • Verkauf der Zeitreisetickets
"Komponenten" • Gehälter • Verkauf von Zeitreiseutensilien (Schuhe, Kleidung, Musik, Werkzeuge,
• Provision der Verkäufer im • Bürodienstleistung antike Waffen, Gentests der Firma iGENEA usw. / Das sind Produkte anderer
Internet-Telefon-Zeitreisebüro Firmen. Wir bekommen für den Verkauf Provision)Zeitreisen 22 5.3 Lean-Startup Die Unternehmensgründung wurde und wird stark beeinflusst von folgenden Büchern: Sie waren meist die Quellen für die Diplomarbeit des KULEVO-Gründers, die den Titel „Unternehmensgründung im 21. Jahrhundert“ trägt. Im Zusammenhang mit der Business Model Canvas wird nun „Lean-Startup“ besonders wichtig. Die Canvas ermöglicht es das Geschäftsmodell auf nur einer Seite darzustellen. Dort suchen wir nun den Punkt, der mit den größten Unsicherheiten zusammenhängt. Dieser Punkt wird nun einem Test unterzogen, mit einem sogenannten „Mininal funktionsfähigen Produkt“. Daraus folgen in einer ständigen Feedback-Schleife Erkenntnisse, die das Geschäftsmodell im Laufe der Zeit verändern werden. Eine Beratungsfirma aus Stuttgart hat das in folgender Grafik sehr schön dargestellt.
Zeitreisen 23 Die kulevo GmbH wurde gegründet in dem vollen Bewusstsein, dass das im Business Plan dargestellte Geschäftsmodell so nicht funktionieren wird. Ein tragfähiges und schließlich sehr erfolgreiches Geschäftsmodell entwickelt sich oft erst nach der Gründung. 5.4 Innovation Ein Team von Wirtschaftswissenschaftlern an der Universität St. Gallen hat empirische Forschungsarbeiten durchgeführt und dabei bemerkenswertes festgestellt. Wertsteigerungen von Unternehmen werden meist nicht durch technische Innovation erzielt, sondern durch Geschäftsmodellinnovation. Deshalb wurden in der Vergangenheit immer wieder technisch überlegene deutsche Unternehmen am Markt von Geschäftsmodellinnovatoren geschlagen. Und diese Geschäftsmodellinnovatoren kommen fast ausschließlich aus den USA. Technische Innovationen erhalten zwar medial mehr Aufmerksamkeit, blickt man jedoch auf die Zahlen von Unternehmen, ist das meist gar nicht gerechtfertigt. Große Umsatzsteigerungen werden durch ein innovatives Geschäftsmodell erzielt. Oft durch scheinbar einfache Dinge. Das zeigen Unternehmen wie Hilti, Starbucks oder Nestle. Festgehalten wurden diese Erkenntnisse in dem Buch „Geschäftsmodelle entwickeln“. Die Autoren beschreiben die Gegenwart als Zeitalter der Geschäftsmodellinnovation. Für KULEVO sind die Forschungsergebnisse äußerst erfreulich. Denn auf Startup-Veranstaltungen werden wir oft nach unserer technischen Neuerung oder nach einem Patent gefragt. Wir haben dergleichen nicht, und das ist auch gut so. Unsere Reisen mit ihren vier Alleinstellungsmerkmalen stellen eine Geschäftsmodellinnovation im Reisemarkt dar. Das wird sich sehr positiv auf unsere Erträge auswirken. 6 Unser Blick in die Zukunft 6.1 Die Gesellschaftsvision Die Voraussetzung für eine funktionierende Demokratie ist der mündige Bürger. Ein Mensch, der seiner Zeit aufgrund seiner Bildung gewachsen ist. Dietrich Schwanitz schrieb einmal: „Geschichtswissen ist der wichtigste Inhalt im Marschgepäck, das man Bildung nennt.“. Wir sind fest davon überzeugt, dass unser Zeitreise-Unternehmen einen positiven Beitrag leistet zur Entwicklung unserer Gesellschaft. Lernen muss Spaß machen. Das ist der Grund warum unsere Bildungsreisen zu Abenteuern werden.
Zeitreisen 24
„Je weiter man zurückblicken kann, desto weiter wird man vorausschauen.“
Winston Churchill
„Wer die Enge seiner Heimat begreifen will, der reise. Wer die Enge seiner Zeit
ermessen will, der studiere Geschichte.“ Kurt Tucholsky
6.2 Die Unternehmensvision
Das Geschäftsmodell könnte sich im Laufe der Zeit ändern, doch eines bleibt, die
Unternehmensvision, sozusagen unser Leitstern: „Der beste Geschichtsunterricht aller Zeiten!“.
KULEVO soll für den Wert „Weisheit“ stehen. Wir wollen aufklären und das Leben unserer
Kunden bereichern. Einer der erfolgreichsten und bekanntesten Unternehmer unserer Zeit sagt
folgendes:
„What is a business?
A business is simply… Coming up with an idea, that will make other peoples lifes
better.“ Sir Richard Branson
Richard Branson will mit Virgin Galactic sogar Menschen ins Weltall bringen um ihnen die
Erfahrung des berühmten „Overview-Effekts“ zu ermöglichen. KULEVO folgt seinem Rat.
Auch wir bieten unseren Kunden eine Erfahrung, die ihr Leben bereichern wird. Wir werden
dabei das erreichen, was in den vergangenen 25 Jahren bereits im Sprachreisenbereich gelungen
ist.
6.3 Die Marke KULEVO
KULEVO wird man weltweit mit Zeitreisen in Verbindung bringen. Mit uns besuchen Urlauber
die Inkas, die alten Ägypter und sogar den ersten Kaiser von China. Die Möglichkeiten sind
fast unbegrenzt, da fast jede Region auf unserem Planeten eine reiche Geschichte aufweist. Das
KULEVO-Zeitreise-Konzept lässt sich auf jede Region und jede Epoche übertragen. Es ist
somit hoch skalierbar. Natürlich nicht so schnell wie eine neue App. Das Wachstum wird über
mehrere Jahre stattfinden, dafür aber mit erheblich weniger Risiko. Wir stehen im Moment da,
wo Sprachreisen vor etwa 25 Jahren standen.
Für die nächsten Monate benötigen wir etwas Geld (10.000 – 30.000 €), damit wir uns innerhalb
weniger Jahre im deutschsprachigen Raum etablieren können. In dieser Phase sind uns
Wachstum wichtiger als Gewinne, und Erkenntnisse wichtiger als Wachstum. Alles inSie können auch lesen
