MHP DeepDive Auto-Abo: Erfolgreich einsteigen
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MHP DeepDive Auto-Abo: Erfolgreich einsteigen So finden Sie das passende Markteintrittsszenario
MHPDEEPDIVE
TERMINE
Außenhandelsprozesse
mit SAP abbilden https://www.linkedin.com/compa
ny/mhp-a-porsche-company
https://www.xing.com/companies
/mieschkehofmannundpartner
Mobility.OS: Wer baut
das Betriebssystem der
Mobilität?
MHPDEEPDIVE
ENTER THE CAR SUBSCRIPTION MARKET
Experten Team
Referenten
Peter Caracciolo Katharina Kroczek
MICHEL LEWALTER GEORG VON GRONE
Manager Senior Consultant
Customer Experience Strategies Customer Experience Strategies
Steve Reichert Laila Zellner
Bachelor Automobilwirtschaft an der HfWU in M. Sc. in Wirtschaftsingenieurswesen am
Nürtingen/Geislingen Karlsruher Institut für Technologie (KIT)
Geschäftsmodellentwicklung, IT- Geschäftsmodellentwicklung, Digitale
Transformation & Compliance Management Transformation
Intermediäre dominieren den Auto-Abo Markt
Ein Auto Abo-Modell erlaubt eine maximale
und die Parallelen beim Aufkommen der
Auslastung bei Verringerung der Standzeiten
Zoryna Pinchuchenko Lukas Emde
Gebrauchtwagenbörsen sind sichtbar
so wie viele weitere Experten bei MHP
AGENDA 1. Das Abo-Modell im Überblick 2. Markteintrittsszenarien für ein Auto-Abo Geschäftsmodell 3. Beispielhafter Business Case 4. MHP Vorgehensmodell 5. Fazit und Ausblick
AUSBLICK 2030 – AUTO-ABO MODELLE ALS
TÜRÖFFNER FÜR DIE MOBILITÄT VON MORGEN?
Fokus
Future Urban Mobility
Zukünftige Mobilitätskonzepte im urbanen Raum bedingen den direkten 2030
Kundenzugang und das Vertrauen des Kunden in den Mobilitätsanbieter
Ride hailing | Shuttle services
Durch die Implementierung von durchgängigen Zahlungsströmen und direkten
Kundenzugängen wird die Basis für nutzungsbasierte Mobilitätsangebote geschaffen
Subscription | Rental
Flexible, komfortable und vor allem kundenzentrierte
Mobilitätslösungen werden zunehmen
Leasing & Finance
Der Anteil an Finanzierung und Leasing wird im Zeitverlauf abnehmen,
eine Option zur Substituierung muss geschaffen werden
HEUTE
ABO- MODELLE
EINE WIN-WIN-SITUATION FÜR ANBIETER UND KUNDEN
Umsatzverstetigung Bessere Margen möglich Tiefere Kundenbeziehung Wettbewerbsvorteile
durch wiederkehrende Zahlungen durch kombinierte Produkte durch dauerhafte Interaktion durch das Anbieten einer Lösung
und Dienstleistungen
Für den Anbieter
Für die Kunden
Komfort Hohe Flexibilität Kostentransparenz Geringere Einstiegsbarrieren
da sämtliche Leistungen in der Rate durch mögliche Laufzeit- da der Kunde alle Fahrzeug- da die Verträge eher kurzfristig sind und
enthalten sind und Abopaket-Auswahl kosten in einer Rate begleicht* keine Investition für die Firma bedeuten
* außer Kraftstoffkosten
DEM AUTO-ABO-MARKT WIRD EIN HOHES
POTENZIAL PROGNOSTIZIERT
# Auto-Abo Marktanbieter (EU) Anbieter auf dem deutschen Markt Auto-Abo Investoren (EU)
>40 Captives
Non-Captives
21
Banken
8
1 Venture Capitals
2017 2018 2019 2020 Händler Diverse Händler
Leasing Marktgröße DE (in Mio.€) Prognose Auto-Abo Jahr 2025-26 Energiekostenvergleich für
Statista (2020) und Prognose MHP* Foster & Sullivan (2018) Kompaktwagen (€ / 100 km)
12 11,42
10%
54.134 10
Potential:
7,48
85 Milliarden € p. a. 8 6,39
55.917 53.466
6 4,84
51.819 4
53.000
▪ 10% aller Neufahrzeuge im Abo-Modell 2
46.910 ▪ 16 Mio. Fahrzeuge als Auto-Abo (EU & US) 0
2018 2019 2020 2021 2022 2023 ▪ CAR-Studie: 40% Marktanteil bis 2030 B2C in DE
Erdgas Strom Diesel Benzin
Stand: Sep 21
© MHP Management- und IT-Beratung GmbH 15.10.2021 7
INTERMEDIÄRE DOMINIEREN DEN AUTO-ABO MARKT – NACH
DEN GEBRAUCHTWAGENBÖRSEN DAS NÄCHSTE VERSÄUMNIS
DER OEMS?
Szenario 1 Szenario 2 Szenario 3 Szenario 4 Szenario 5
Eigene
Komplettlösung
Wertschöpfungstiefe
White Label
Komplettlösung
White Label
Plattform
Plattform-
anbieter
Großkunde Schweiz
ATTRAKTIV KALKULIERTE ABO ANGEBOTE KÖNNEN
PREISLICH MIT INTERMEDIÄREN MITHALTEN
Bsp. Leasing* MHP Business Case
Mittelklasse Kombi Mittelklasse Kombi Mittelklasse Kombi Mittelklasse Kombi
LP: 60.000 € LP: 60.000 € LP: 60.000 € LP: 60.000 €
1.200 € p. m. 469 € p. m. 599 € p. m. 550 € p. m.
1.000 km 1.000 km 1.250 km 1.500 km
Sonderzahlung: 0 € Startgebühr: keine Startgebühr: keine Startgebühr: keine
Mindestlaufzeit: 24 Monate Mindestlaufzeit: 12 Monate Mindestlaufzeit: 6 Monate Mindestlaufzeit: 6 Monate
Verfügbarkeit: Je nach
Verfügbarkeit: 4 Wochen Verfügbarkeit: 4 Wochen Verfügbarkeit: n/a
Verfügbarkeit
Zusatzkilometer: 0,2 € / km Zusatzkilometer: 0,2 € / km Zusatzkilometer: 0,2 € / km Zusatzkilometer: 0,2 € / km
Weiteres: Kostenlose
Weiteres: Zuzüglich Weiteres: Kostenlose Weiteres: Haustürlieferung
Haustürlieferung,
Versicherung und Wartung Haustürlieferung möglich aber nicht inkludiert
Kündigungsfrist 3 Monate
*von online Leasingrechner
EXKURS: BUSINESS CASE RECHNUNG ALS ENTSCHEIDUNGS-
GRUNDLAGE FÜR DEN EINSTIEG IN DEN ABO-MARKT
MHP Business Case Annahmen zur Berechnung Ergebnis
Mittelklasse Kombi Anschaffungskosten: 60.000 € Kosten Einnahmen
LP: 60.000 € Leasingdauer: 1 Jahr 2.800 € 6.600 €
Wertverlust: 16.800 €*
1.500 km Haltedauer: 6 Monate
550 € p.m. 3.800 €
Nutzer: 2 Nutzer p.a.
6,33% DB bezogen auf LP
Händlerprovision: 85 € p.m.
Startgebühr: 0€ X % bezogen auf
Versicherung: 120 € p.m.
Mindestlaufzeit: 6 Monate Händlerabgabepreis!
Kapitalkosten: 75 € p.m.
Verfügbarkeit: Je nach Definition
Prozesskosten: 598 €
Zusatzkilometer: bspw. 0,20 €/km Abo-Modelle können unter
Berücksichtigung definierter
Weiteres: Haustürlieferung
Kostenfaktoren profitabel
möglich aber nicht
betrieben werden.
inkludiert
*bei 28% RestwertDER MARKT DER AUTO-ABOS WIRD HEUTE DURCH INTERMEDIÄRE ANBIETER DOMINIERT. WER HIER DEN ANSCHLUSS VERLIERT, VERLIERT ÜBER KURZ ODER LANG AUCH SEINE KUNDEN UND AN RELEVANZ. DER EINZIGE AUSWEG: STRATEGISCHE WEICHENSTELLUNG SCHON HEUTE FÜR DIE MOBILITÄT VON MORGEN.
WIR ALS MHP UNTERSTÜTZEN BEI DER UMSETZUNG EINES
ABO-MODELLS
IDENTIFIKATION KONZEPTION IMPLEMENTIERUNG
▪ Vorstellung von Best Practices zu ▪ Durchführung einer Gap Analyse ▪ Ableitung von Maßnahmen zur
Abo Modellen durch MHP Experten auf Basis des Readiness Checks zur Schließung der identifizierten
und Initiierung eines interaktiven Identifikation von Whitespots Whitespots in einer Roadmap
Austauschs
▪ Ableitung eines individuellen ▪ Aufbau und Integration des
▪ Durchführung eines „Readiness Geschäftsmodells auf Basis des definierten Geschäftsmodells
Checks“ zur Identifizierung von Business Model Canvas innerhalb der Organisation
Potentialen und Capabilities
▪ Erarbeitung einer Kunden- ▪ Implementierung der definierten
▪ Durchführung von Workshops zur spezifischen Value Chain und Soll-Prozesse in die Organisation
methodischen Entwicklung von Abo Erstellung eines Business Case und kontinuierliches
Modellen und Strategien Prozessmanagement
▪ Definition von Soll-Prozessen
▪ Aufnahme und Analyse der IST- auf Basis der identifizierten ▪ Umsetzung der identifizierten
Prozesse im Kontext Vertrieb, IT und Whitespots und IST-Prozessen Anpassungsbedarfe innerhalb der
Aftersales IT-Systeme
▪ Identifikation der Anpassungs-
▪ Identifikation der potenziell und Integrationsbedarfe der ▪ Begleitendes Change Management
betroffenen IT Systeme auf Basis bestehenden IT-Systemlandschaft innerhalb der Organisation bis zum
der IST-Prozess Aufnahme Roll-Out des GeschäftsmodellsKURZUMFRAGE „Welche Herausforderung hat aus Ihrer Sicht den größten Einfluss auf ein erfolgreiches Abo- Modell?“
ABO-MODELLE ETABLIEREN SICH IN IMMER NEUEN
MÄRKTEN
Luxusfahrzeuge Nutzfahrzeuge Manufacturing
▪ Hohes Potential an ▪ Erste NFZ Abo-Modelle bereits ▪ Nutzungsbasierte Geschäftsmodelle
Neukundenbindung erfolgreich auf dem Markt existieren bereits seit gut 60 Jahren
▪ Emotionale Erlebnisse können ▪ Hohe Nachfrage an flexibler ▪ Vielfältig umsetzbar, von Kapazitäts-
kurzfristig bereitgestellt werden Nutzung im B2B Umfeld, um bezogen über Funktionsbezogen
▪ Wie muss ein Abo Modell kapazitive Engpässe zu begleichen ▪ Wie muss ein Abo-Modell
geschnitten sein um im Luxusmarkt ▪ Wie kann eine strategische ausgerichtet werden um die Kunden
erfolgreich zu sein? Produktdifferenzierung ausgestaltet von dem Mehrwert zu überzeugen?
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MICHEL LEWALTER GEORG VON GRONE
Manager Senior Consultant
Mobil: +49 151 2030 2847 Mobil: +49 152 3314 5330
E-Mail: michel.lewalter@mhp.com E-Mail: georg.vongrone@mhp.comMHPDEEPDIVE
TERMINE
Außenhandelsprozesse
mit SAP abbilden https://www.linkedin.com/compa
ny/mhp-a-porsche-company
https://www.xing.com/companies
/mieschkehofmannundpartner
Mobility.OS: Wer baut
das Betriebssystem der
Mobilität?MHPDEEPDIVE VERPASST? Kein Problem! Alle vergangenen MHPDeepDives finden Sie hier: www.youtube.de/MHPProzesslieferant www.mhp.com/de/unternehmen/events
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