Plattform für Situationalisierung - Relevante Produkte und Inhalte für jeden Online-Nutzer in jeder Situation - Companisto
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Plattform für Situationalisierung Relevante Produkte und Inhalte für jeden Online-Nutzer in jeder Situation Investorenpräsentation 2019
Key-Investment-Facts
1. Etabliertes Geschäftsmodell 4. Co-Finanzierung
Rund 980.000 EUR jährlicher Aktiver und renommierter Business
Lizenzumsatz unter Vertrag Angel Dr. Tobias Engelhardt (EKKUB)
und weitere Altgesellschafter
2. Technologie mit klarem USP 5. Skalierbares Geschäfts- und
Umsatz der Kunden steigt durch Vermarktungsmodell
Einsatz der Software nachweislich Branchen- und länderübergreifende
um durchschnittlich 20% Expansionsmöglichkeit
3. Starke Bestands- und Referenzkunden 6. Exit-Potenzial
wie z.B. Burda Style, Tennis-Point, Bild Shop, Verkauf an strategischen Investor
TOM TAILOR, Mister Spex, Lampenwelt, aus dem Software-Bereich oder
asambeauty, Yves Rocher, Alba Moda, Peter Investor mit Digitalisierungs-
Hahn Strategie
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 #2
Ziel: Weltmarktführer für Situationalisierung
Spätestens mit 5G wird in Zukunft alles überall und jederzeit verfügbar sein.
Andererseits erkennen immer mehr Sensoren immer mehr Aspekte der Situation von Menschen.
Vision
In einer hyper-vernetzten Welt, in der alles zu jeder Zeit und überall ist,
wollen wir jedem Menschen im richtigen Moment
die richtigen Inhalte zur Verfügung stellen.
Mission
Unsere Plattform liefert situativ relevante Inhalte für jeden Benutzer an jedem
digitalen Touchpoint. So ermöglichen wir ein hohes Benutzererlebnis und
schaffen Mehrwert für den Touchpoint-Besitzer.
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 #3
Herausforderung von Online-Shop-Betreibern
Online-Shops zeigen
zu viele irrelevante
• Online-Shop-Betreiber stehen
Produkte vor der Herausforderung, ihre
Nutzer beim Besuch des
Online-Shops zu verstehen
• Im Vergleich zum stationären
Handel können sie ihren
Kunden nicht sehen und nicht
mit ihm sprechen
• Dennoch wollen sie jedem
Besucher genau die Produkte
zuerst zeigen, die zu den
… individuellen Bedürfnissen
passen
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 #4
Dilemma der Relevanz
Exemplarisch:
die Gesamtheit aller
Online-Shop-Nutzer
• Jeder Nutzer möchte
schnell für ihn relevante
Produkte finden
• Online-Shops möchten
jedem Nutzer die für ihn
relevanten Produkte auf der
erste Seite zeigen
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 #5
Dilemma der Relevanz
Exemplarisch:
die Nutzer, die der
Online-Shop erkennt
• Leider sind dem Shop auf
den ersten Blick weniger als
20% der Nutzer bekannt.
• Durch die DSGVO werden es
noch weniger.
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 #6
Dilemma der Relevanz
Exemplarisch:
diese Nutzer erkennt
der Online-Shop nicht
?
• 80% der Besucher sind dem
Online-Shop unbekannt.
• Aktuell bekommen diese
alle die gleichen Produkte
und Inhalte angezeigt.
• Das führt zu Unzufriedenheit
und hohen Absprungraten.
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 #7
Lösung: Situationalisierung mit ODOSCOPE ODOSCOPE bietet eine Softwarelösung für Online-Händler, die • das Produktangebot ihres Online-Shops auf Basis von situativen Daten auf die jeweiligen Interessen des Besuchers in Echtzeit anpasst • den Absatzerfolg des Online-Shops messbar steigert Anstelle von Personendaten verwendet ODOSCOPE situative Daten, also • den groben Ort (Stadt oder Land und die Region) • die Uhrzeit und den Wochentag, sowie das aktuelle Wetter • das Endgerät (Smartphone, Tablet, Desktop), dessen Marke und Ausstattung • den Referrer (z.B. Google, Facebook, Instagram, Newsletter) • Produkte, für die sich der Besucher aktuell interessiert Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 #8
Die Situation bestimmt die Relevanz
Sonntag Nachmittag mit Montag Morgen vor der
dem Tablet zu Hause auf Arbeit zu Hause mit dem
der Couch über WLAN Laptop über WLAN im
am Stadtrand von Berlin ländlichen Baden-
Württemberg
Montag Morgen mit dem Mittwoch Vormittag mit
Smartphone auf dem dem Tablet auf Sylt über
Weg zur Arbeit über LTE WLAN
in Hamburg
Freitag Abend mit dem
Laptop zu Hause über
WLAN in einer
Kleinstadt in Hessen
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 #9
Personalisierung vs. Situationalisierung
Welchen Drink soll ich George Clooney anbieten?
100%
20% Nutzer
Personalisierung Nutzer Situationalisierung
Hello George!
Do you want a
Nespresso as
usual?
• Personalisierung berücksichtigt nicht, dass auch • Situationalisierung berücksichtigt auch für bekannte
bekannte Nutzer unterschiedliches Kaufverhalten Nutzer deren aktuelle Situation und passt sich an.
abhängig von ihrer jeweiligen Situation haben.
• DSGVO erschwert Personalisierung erheblich bzgl. • Situationalisierung ist zu 100% DSGVO-konform.
3rd Party Data.
• Online Shops erkennen nur ca. 20% ihrer Nutzer • Online Shops erkennen Situationsdaten von 100%
ohne Anmeldung. ihrer Nutzer noch vor dem ersten Klick.
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 # 10So funktioniert die Technologie
Online-Händler kann beliebige Kennzahlen definieren, die automatisiert optimiert
werden, z.B. Bestellquote, Warenkorb, Marge, Retourenquote, etc.
Selbstlernender Closed-Loop-Algorithmus
1. Online-Shop-System sammelt kontinuierlich
Nutzungsdaten und Produktinteraktionen in
unterschiedlichen Daten-Silos.
2. Die Rohdaten dieser Silos werden regelmäßig in die
odoscope Plattform importiert und bilden die
Erfahrungsbasis.
3. Sobald ein Nutzer den Online-Shop aufruft, werden
seine relevanten Situationsdaten an odoscope
gesendet.
4. Innerhalb von 20ms gibt ODOSCOPE die relevanten
Inhalte für diesen Nutzer an den Online-Shop zurück.
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 # 11Geschäftsmodell
• Software as a Service mit sich automatisch verlängernden Lizenzverträgen.
• Abrechnung erfolgt über Anzahl der Anfragen an ODOSCOPE.
• Pro Seite erfolgt in der Regel eine Anfrage.
• Je mehr Anfragen abgenommen werden, desto günstiger wird eine Anfrage.
• Zahlung erfolgt im Voraus.
Paket S Paket M Paket L
Laufzeit 1 Jahr 1 Jahr 1 Jahr
Max. Anzahl Anfragen 6 Mio. 25 Mio. 100 Mio.
Lizenzgebühr / Jahr 12.000 EUR 40.000 EUR 125.000 EUR
Preis 1.000 Anfragen 2,00 EUR 1,60 EUR 1,25 EUR
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 # 12Kunden und Ergebnisse
980 T€
(jährlicher
Lizenzumsatz
unter Vertrag)
ODOSCOPE Umsatzsteigerungen* +9% bis +88%
durchschnittlich +20%
1,1 M€
Weitere 6 Online-Shops der Top 100 aus Deutschland vor konkreten Tests (potentieller zusätzlicher
jährlicher Lizenzumsatz)
*im Vergleich zu einer Kontrollgruppe ohne ODOSCOPE
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 # 13Usecase im Verlagsbereich bei
• Ziel bei InStyle.de ist es,
Nutzer möglichst lange im
Online-Portal zu halten.
• Dazu ist es wichtig,
relevanten Content für die
aktuelle Situation des
Nutzers anzubieten.
• Durch die Berechnung von
Echtzeit-Personas können
die Artikel angeboten
werden, die im aktuellen
Moment für den Nutzer
relevant sind.
• Durch ODOSCOPE können
die Ad-Impressions bei
InStyle um bis zu 20%
erhöht werden.
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 # 14Usecase Online-Shop bei
Mo • Der Sportartikel-Händler Tennis-
LTE
Point bietet in 25 europäischen
Ländern über 12.000 Sport- und
Tennisartikel an.
• Dies macht eine tiefgreifende
Individualisierung des Shops
notwendig, die sich sowohl an die
regionalen Vorlieben, als auch an
die aktuelle Shopping-Situation
jedes einzelnen Nutzers anpasst.
• Durch ODOSCOPE können die
Umsätze bei Tennis-Point vor
allem auf mobilen Endgeräten
Fr um bis zu 65% erhöht werden.
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 # 15Besser als die Konkurrenz
Dynamic Yield Adobe Trbo Nosto
Kundensegment premium+medium premium premium medium medium
Machine Learning ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Private Cloud in dt. Rechenzentrum
(kein AWS, Google oder Microsoft) ✓
Gesammelte Daten gehören
Shopbetreiber alleine ✓
Relevante Inhalte auch für
unbekannte Nutzer voll automatisiert 3rd party data manuelle Regeln manuelle Regeln
& manuelle Regeln & manuelle Regeln
Volle Transparenz, keine Blackbox volle Transparenz nur für manuelle Regeln nur für manuelle Regeln nur für manuelle Regeln
des Algorithmus ansonsten BlackBox ansonsten BlackBox ansonsten BlackBox
Zeit bis Produktivität
ab Tag 1 produktiv muss erst lernen muss erst lernen muss erst lernen muss erst lernen
Plugins für Shop-Systeme
für alle gängigen Systeme nur für Premium Systeme nur für Adobe nur für wenige Systeme für alle gängigen Systeme
Geschwindigkeit
Antwortzeit 1.000ms Antwortzeit >200ms Antwortzeit >100ms Antwortzeit >200ms
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 # 16Marktanalyse 2018
Marktvolumen in Mrd. EUR
Digital
eCommerce eTravel Ads eServices
Media
Zu Klein Amazon, Otto, Zalando
China 13 Mrd. EUR; 20,3%
11 Mrd. EUR;
17,2%
Deutschland ODOSCOPE
E-Commerce Kunden
USA 1 Mrd. EUR; 1,6%
64 Mrd. EUR
Großbritanien
Adressierbarer
Japan Markt:
40 Mrd; 63%
Deutschland
Top 10.000,
Südkorea Self Service Top 100, Direct Sales
22 Mrd. EUR; 17 Mrd. EUR; 26,6%
Frankreich
34,4%
Kanada
Umsatz mit ODOSCOPE ca. 1‰ des Kundenumsatzes
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 # 17Geschäftsentwicklung
in Mio. EUR
4
+78%
3
2 +82%
+64%
1 +84%
+554%
0
-1
-2
2016 2017 2018 2019 P 2020 P 2021 P
Umsatz EBIT
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 # 18Finanzplanung
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Umsatzerlöse 603.694 989.663 1.860.500 3.192.500 4.980.500 7.926.500 12.768.500
Sonstige betriebliche Erträge 13.798 10.105 0 0 0 0 0
Materialaufwand -34.040 -60.861 -90.025 -155.425 -243.025 -386.725 -625.225
Rohertrag 583.452 938.907 1.770.475 3.037.075 4.737.475 7.539.775 12.143.275
Personalaufwand -876.543 -1.116.193 -1.197.768 -1.560.768 -2.307.768 -3.264.768 -4.176.768
Werbe- und Reisekosten -160.442 -186.631 -181.600 -316.600 -811.600 -1.681.600 -2.521.600
Entwicklungskosten -200.393 -181.800 -186.000 -222.000 -258.000 -330.000 -402.000
Raumkosten -86.889 -154.682 -145.200 -190.200 -295.200 -445.200 -565.200
Rechts-, Beratungs- und Prüfkosten -76.628 -96.577 -80.200 -75.200 -266.300 -200.000 -200.000
IT-Kosten -19.761 -36.644 -43.200 -58.200 -93.200 -143.200 -183.200
Allgemeine Verwaltung -21.397 -22.760 -24.132 -33.132 -48.132 -60.132 -72.132
Sonstiges -69.815 -76.107 -48.683 -63.683 -88.683 -108.683 -128.683
Betriebliche Aufwendungen -1.511.868 -1.871.394 -1.906.783 -2.519.783 -4.168.883 -6.233.583 -8.249.583
Betriebsergebnis (EBITDA) -928.416 -932.487 -136.308 517.292 568.592 1.306.192 3.893.692
Abschreibungen -60.520 -75.906 -38.493 -31.425 -58.488 -87.844 -109.053
Betriebsergebnis (EBIT) -988.936 -1.008.393 -174.801 485.867 510.104 1.218.348 3.784.639
Zinsaufwand -1.166 -17.158 -8.000 -8.000 -8.000 -8.000 -8.000
Ergebnis vor Steuern -990.102 -1.025.551 -182.801 477.867 502.104 1.210.348 3.776.639
Steuern vom Ertrag 0 0 0 0 0 0 0
Überschuß / Fehlbetrag -990.102 -1.025.551 -182.801 477.867 502.104 1.210.348 3.776.639
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 # 19Weitere Finanzierungsrunde
Motive und Ziele der Finanzierungsrunde
1,2 Mio. € neue
Investoren • Investition in beschleunigtes Wachstum und
weiteren Ausbau von Marktanteilen
1,45 Mio. € • Etablierung als Standard-Tool auf deutschem und
benachbartem europäischen Markt
• Schwerpunkte der geplanten Mittelverwendung:
− Ausbau Sales-Team
− Beschleunigung Vertriebsausbau (mehr Leads,
breitere Pipeline, mehr Referenzen)
250.000 € − Inbound Marketing
Altgesellschafter
− Entwicklung Self-Service und PlugIns
➢ Ziel: Cashflow-positiv in 2020
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 # 20McDonald‘s kauft Tech-Startup
• McDonald's akquiriert den Marktführer der
automatisierten Real-Time Personalisierungs-
plattformen Dynamic Yield für $300 Millionen.
• Dynamic Yield ist Leader im Gartner-Quadranten
für Personalisierung.
• Steve Easterbrook (CEO McDonald‘s):
„Wir hatten in unserem Geschäft noch nie
Probleme mit fehlenden Daten. Es geht darum,
die Erkenntnisse und die Intelligenz daraus zu
ziehen“
• Die Akquisition zeigt, welches Potential in der
Technologie der Personalisierung steckt. Der
Markt und die Unternehmen erkennen, dass
Personalisierung die Zukunft des Online-
Marketings ist.
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 # 21Überblick & Management Team
• (Aus-)Gründung: 2015 Dr.-Ing. Ralph Hünermann, CEO
• Sitz: Köln • 20+ Jahre Erfahrung als Gründer und
Geschäftsführer unterschiedlicher, auch
• Anzahl Mitarbeiter Anfang 2019: 22 international agierender Software-Unter-
• Adressierter Markt: B2C und B2B E-Business nehmen und Web-Agenturen
• Geschäftsmodell: SaaS Abo-Modell
• Gesellschafterstruktur:
Karen Hünermann, MBA, COO
− Gründer
• 15+ Jahre Erfahrung als Marketingleiterin
− Dr. Tobias Engelhardt (EKKUB) mit Personalverantwortung
− Finanzinvestor • 5+ Jahre Erfahrung Personalbeschaffung
bei Personaldienstleistern
− strategischer Investor
Manuela Summer, VP Sales
• 30+ Jahre Erfahrung im Vertrieb
• 20+ Jahre Leitung Vertrieb mit
Personalverantwortung
Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 # 22Stanford University approved „If you are interested in the next generation of marketing technology this is of relevance for you.“ Baba Shiv Professor of Marketing at Stanford Graduate School of Business Executive Education Program Innovative Marketing for Strategic Advantage, 2018 Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 # 23
Kontakt Dr.-Ing. Ralph Hünermann CEO ODOSCOPE GmbH Aachener Str. 524-528, D-50933 Köln E-Mail: rh@odoscope.com Web: www.odoscope.com T: +49 - 221 - 1653 9780 Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 # 24
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