Seminar Magazin 2022/23 - Kooperation statt Konfrontation - Wiebke Marschner
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
Seminar Magazin 2022/23 Kooperation statt Konfrontation
Machbar & Motivierend
Inhalt
▪ Vorwort 3
▪ Unsere Vision 5
▪ Professionelle Verhandlungsführung 6
MI6 Tool® 1 | Mimikresonanz® 8
MI6 Tool® 2 | Das MI6 Negotiaid® Modell für erfolgreiche Verhandlungsführung 9
MI6 Tool® 3 | Die Beziehung macht‘s 10
MI6 Tool® 4 | Die Wirkung macht‘s 11
MI6 Tool® 5 | emTrace®-Coach 12
MI6 Tool® 6 | Der Abschluss naht 13
Ihre Leistungen im Überblick 14
▪ Inspirierender Seminarort 15
▪ Kooperation statt Konfrontation 16
Verlassen Sie sich noch auf Worte oder lesen Sie schon nonverbal? 18
Erfolg durch Struktur 19
Punkten in 100 Millisekunden 20
Der Abschluss naht 21
▪ Ausbildung zum emTrace®-Mastercoach 23
Level 1 | Emotionale Blockaden lösen 24
Level 2 | Teilearbeit und Core-Transformation 25
Level 3 | Emotionscoaching auf Identitätsebene 26
Level 4 | Imaginative Systemstruktur-Aufstellungen 27
▪ Unternehmensentwicklung 29
Das MENT2BE-Programm 29
▪ Veranstaltungskalender 2022/2023 31
Impressum
Seminarmagazin 2022/23
Herausgeber:in Tel +49 (0) 6061 – 94 88 007 Redaktion: Wiebke Marschner Fotonachweis:
Wiebke Marschner Mail office@mundm-training.de Konzept/Layout: Susanne Bormann Benjamin Marschner,
M&M Trainings- und Coachinginstitut® Web www.mundm-training.de Verantwortlich: Wiebke Marschner Dorothee Piroelle,
Machbar & Motivierend www.negotiaid.de Nachdruck nur mit Genehmigung der Herausgeber:in shutterstock, pixabay,
Walter-Rathenau-Allee 17 fotolia, pexels
64720 Michelstadt
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 2
Machbar & Motivierend
Vorwort
Liebe Leserinnen!
Liebe Leser!
Was interessiert es mich, wenn in Ein Beispiel: Das EU-Parlament hat am 08.06.2022 verkün-
det, dass ab 2035 keine Autos mit Verbrennungsmotoren
China ein Sack Reis umfällt?
mehr auf den Markt dürfen. Inzwischen wurde diese Aus-
Wir leben in einer hoch globalisierten Welt. Trotzdem glau- sage etwas relativiert mit dem Zusatz, dass Verbrennungs-
ben wir oft, es würde uns nicht direkt betreffen, was in China, motoren ab dann mit klimafreundlichen synthetischen
der Ukraine, Russland oder anderswo auf der Welt passiert. Kraftstoffen, sogenannten E-Fuels, betankt werden müssen.
Mag sein, dass es uns als Unternehmer:innen oder Privatver- Trotzdem wird genau diese Situation irgendwann kommen
braucher:innen nicht interes-siert, was mit einem Sack Reis in (müssen).
China geschieht – doch wie sieht es aus, wenn es um Mikro-
Namhafte Automobilhersteller haben dafür längst Pläne zur
chips und Co. geht?
Umstellung auf die Herstellung emissionsfreier Neuwagen,
Die allermeisten Gebrauchsgegenstände, die aus unserem können diese aber gerade jetzt nicht in die Praxis umsetzen.
(Geschäfts-)Alltag nicht mehr wegzudenken sind – wie Han- Weshalb? Weil auch hierfür (wie soll es anders sein), die
dys, Laptops, Autos und Kaffeemaschinen –, funktionieren Mikrochips aus China fehlen. Denn jeder Prototyp, jede Pro-
nur dank eingebauter Mikrochips. Ebenso werden sie für die duktionsmaschine, jedes Werkzeug läuft nur mit Hilfe dieser
Verarbeitung nahezu jedes Lebensmittels benötigt. Auch für Mikrochips. Die Zeiten, in denen es uns egal sein kann, wenn
die Maschinen, die unsere Milch abfüllen und unser Mehl in China ein Sack Reis umfällt, sind damit längst vorbei.
verpacken. Ergo: keine Mikrochips, keine Sonntagsbrötchen.
Herausforderungen, soweit das Auge reicht…
Keine Mikrochips, keine Autos?!
Christopher Wagner ist Geschäftsführer des Sondermaschi-
Bedingt durch Chinas langanhaltende Null-Covid-Strate- nenbauunternehmens BeWa Automatisierung und beschäf-
gie durften Arbeiter:innen über längere Zeit nicht in die tigt rund 40 Mitarbeitende. Sein Unternehmen entwickelt
Fabriken, wodurch die Produktion genau dieser Mikrochips und produziert Sondermaschinen für Kunden aus unter-
monatelang lahmgelegt war. Und das hat Konsequenzen: schiedlichen Bereichen wie der Automobilbranche, Verpa-
ckungsmittelhersteller, Pharmabranche und der Customer
Industrie.
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 3
Machbar & Motivierend
Christopher hat bei mir die MI6 Advanced Negotiaid Ausbil- Und was bewegt junge Arbeitnehmende?
dung® sowie die Ausbildung zum Mimikresonanz® Master
absolviert. In unterschiedlichen Verhandlungskontexten Er hat auch festgestellt, dass seine jungen Mitarbeiten-
habe ich ihn begleitet und auch ein spannendes Interview den Mitte 30 sich oftmals eher sprunghaft verhalten, weil
mit ihm über die aktuellen Herausforderungen geführt. sie eine ausgewogene Work-Life-Balance deutlich höher
gewichten als den Wunsch, viel Geld zu verdienen. Dieser
Diese elende Materialknappheit! Sprunghaftigkeit wirkt er entgegen, indem er perspekti-
visch auf ihr Bedürfnis nach mehr Freizeit eingehen wird,
Auch Christopher stellt die derzeitige Materialknappheit beispielsweise mit der Einführung einer 35-Stunden-Woche
von Aluminium und Stahl, wie viele Unternehmer:innen, anstelle von mehr Lohn.
vor massive Herausforderungen. Denn durch die russische
Invasion wurde das ukrainische Stahlwerk in Mariupol lahm- Ebenfalls werden unterschiedlichste Teambildungsmaßnah-
gelegt, was zur Folge hat, dass wir alle aktuell mit massiven men immer wichtiger, damit sich Arbeitnehmende im Team
Preisschwankungen von bis zu 60% umgehen müssen. und im Unternehmen wohlfühlen.
Bestellprozesse, Preisentwicklungen und Lieferketten Ob wir wollen oder nicht, wir befinden uns auf einem Arbeit-
werden unberechenbar. Und diese Unsicherheit wirkt sich nehmermarkt, der deutlich zeigt, dass es immer wichtiger
natürlich massiv auf die Zusammenarbeit mit Kunden und wird, sich als Arbeitgeber:in um seine Mitarbeitenden zu
Lieferanten aus, was die Kunden-Lieferantenbeziehung bemühen.
leiden lässt, denn Festlegungen oder gar Zusagen sind nicht
mehr möglich. Stattdessen müssen mehr Gespräche und Mitarbeitende, die sich ernstgenommen und wertgeschätzt
Verhandlungen geführt werden, die von Flexibilität und fühlen, arbeiten nicht nur motivierter und engagierter,
Kooperation statt Konfrontation gekennzeichnet sind. Denn sondern wollen auch im Unternehmen bleiben. Um (junge)
wir sitzen alle im gleichen Boot. Menschen halten zu können, reicht es also nicht mehr aus,
um das Gehalt, Dienstwagen und Co. zu feilschen. Nein, es
Alle im gleichen Boot? Schauen wir mal gemeinsam in die geht um Lebensbalance, Sinnhaftigkeit und darum, vom Be-
aktuelle Auswertung einer Unternehmensbefragung der troffenen zum Beteiligten zu werden. Dafür ist die Schlüssel-
IHK-Organisation von März 2022. Diese hat ergeben, dass kompetenz schlechthin nötig: Professionelle Verhandlungs-
drei Viertel der Industriebetriebe aufgrund der Material- führung, die den Menschen im Blick hat.
knappheit unter Störungen in der Lieferkette und Logistik
leiden und fast 90% unter gestiegenen Preisen für Rohstoffe Mein Institut unterstützt Sie jederzeit gern auf allen Ebenen
und Vorleistungen. Ja, wir sitzen alle im gleichen Boot. der Verhandlungsführung in Verbindung mit einer konst-
ruktiven Verhaltensweise. Ich lade Sie ein, sich Inspiration
Fachkräftemangel oder fehlende auf den nächsten Seiten meines Seminarkatalogs zu holen.
Mitarbeiterbindung? Oder fragen Sie mich nach individuellen und auf Ihre
Thematik zugeschnittene Lösungen. Ich freue mich auf Ihre
Neben der Materialknappheit, bewegt Christopher aber noch Kontaktaufnahme und wünsche Ihnen bis dahin von Herzen
ein weiteres Thema: der Fachkräftemanngel. Seine Meinung alles Gute.
dazu ist eine sehr spannende. Aus seiner Sicht haben wir in
Deutschland weniger mit einem Mangel an Fachkräften zu Ihre Wiebke Marschner
kämpfen, sondern vielmehr mit den Folgen fehlender Mit-
arbeiterbindung.
Er hat in unserem Gespräch darauf aufmerksam gemacht,
dass es nicht nur wichtig ist, wirklich geeignete Mitarbeiten-
de einzustellen, sondern dass Unternehmer:innen sich auch
darum bemühen müssen, diese zu halten. Wie? Mit Respekt,
Wertschätzung, Vertrauen in die Kompetenzen, Möglich-
keiten der Weiterentwicklung (persönlich wie beruflich) und
einem harmonischen Betriebsklima, das von Vorangehen
und Beteiligung geprägt ist. Die Wirkung: Loyalität, Offenheit
gegenüber Neuem, Einbringen statt Dienst nach Vorschrift.
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 4
Machbar & Motivierend
Unsere Vision
„Emotionen schmeißen den Laden – oder
ruinieren ihn.“
Unsere Mission: Wir möchten, dass Sie in jeder beruf- Denn Verhandlung ist kein endliches Spiel, sondern ein un-
lichen Situation Frau und Herr der Lage sind, damit Sie endliches, – und wenn es gut läuft, häufig auch ein vielver-
Menschen kraftvoll für Ihr Anliegen gewinnen können. sprechender Anfang.
Vermeintlich Unmögliches wird damit möglich und Her-
ausforderungen entwickeln sich zu Chancen. Eine kooperative Art und Weise der Verhandlungsführung
ermöglicht ein starkes Miteinander, eröffnet neue Chancen,
Das M&M Trainings- und Coachinginstitut® unterstützt Sie schafft Verbindungen und neue Möglichkeiten.
darin, Ihre berufliche Rolle und Aufgabe, kraftvoll zu leben.
Mit unseren Seminaren und Coachings geben wir Ihnen Deshalb berücksichtigt das M&M Trainings- und Coaching-
Werkzeuge an die Hand, um andere besser zu verstehen institut® die unterschiedlichsten Facetten der Kommunikation:
und motivierend für Ihre Anliegen zu gewinnen. Wir ver- psychologisches Know-how, wissenschaftliche Erkenntnisse
mitteln Fähigkeiten, die Ihnen dabei helfen, neue Wege in der nonverbalen Kommunikation, therapeutische Ansätze
Ihrem Arbeitsalltag zu gehen, um scheinbar Unmögliches, und Methoden wie Ghost Negotiation, Distance Profiling,
möglich zu machen. Denn Verhandeln heißt handeln. Mimikresonanz®, das MI6 Negotiaid® Modell und den Coa-
chingansatz emTrace®.
Zusätzlich tragen spezielle Trainings für Frauen in Führungs-
positionen dazu bei, dass auch die weiblichen Stärken und Wir arbeiten stetig daran, dass alle diese Facetten für Sie
Kompetenzen, ihren Platz in der Verhandlungswelt finden. gebündelt zur Verfügung stehen und immer auf dem neu-
Irrationale oder schwierige Verhandlungssituationen werden esten Stand der Wissenschaft sind.
damit zum Kinderspiel.
Unser Angebot richtet sich an Fach- und Führungskräfte,
Unsere Vision? Jeden Menschen dazu in die Lage zu ver- Geschäftsführer und Unternehmer, Betriebs- und Personal-
setzen, professionell Verhandlungen zu führen, die sich räte, Young Professionals sowie an alle, die Stresssituationen
dadurch auszeichnen, dass sie wertschätzend und kooperativ besser meistern oder Ihre Kommunikations- und Verhand-
geführt werden! lungsfähigkeiten auf ein neues Level heben möchten.
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 5
MI6 Advanced Negotiaid®
Professionelle Verhandlungsführung
MI6 Advanced Negotiaid®
Mit der MI6 Advanced Negotiaid® Ausbildung erlernen So ist es manchmal sogar zielführend, die eigene Zielvor-
Sie eine professionelle Verhandlungsführung, mit der Sie stellung zu reduzieren, um Größeres zu gewinnen.
im beruflichen wie privaten Kontext kraftvoll und selbst-
bewusst agieren können. Nicht umsonst lautet ein bekanntes Sprichwort: „Man trifft
sich immer zweimal.“ Das gilt erst Recht im Verhandlungs-
Verhandlungsführung: Das klingt für Sie nach Großkonzern, kontext. Denn Verhandlungsführung ist ein unendliches
internationalen Handelsverträgen und ausgeklügelten Spiel, bei dem es nicht ums Gewinnen geht, sondern um
Schachzügen? Irgendwie kompliziert und ganz weit weg Kooperation und darum, zu Partnern zu werden. Gibt es
vom eigenen (Berufs-)Alltag? Das ist es aber ganz und gar einen Gewinner, steht auch ein Verlierer fest. Und dieser
nicht! Denn jeder von uns verhandelt. Und das täglich! Das wird sich mit der Lösung dann kaum wohlfühlen. Schnell ist
Dumme ist nur: oft ohne, dass wir es eigentlich bemerken. die Situation für ihn von negativen Gefühlen begleitet. Und
der Verlierer merkt sich das in der Regel. Früher oder später
Hinzu kommt, dass viele ihre fachliche Kompetenz im beruf- fällt das auch negativ auf den Gewinner zurück.
lichen Alltag nicht voll ausschöpfen können. Und das aus
den unterschiedlichsten Gründen: Das Team stimmt nicht, Als Verhandlungsprofi verstehen Sie das menschliche
der Chef sieht die Fähigkeiten einfach nicht, vernünftige Ar- Verhalten im Verhandlungskontext.
gumenten kommen beim Gegenüber gar nicht erst an oder
eigene Glaubenssätze blockieren. Sie verstehen sich selbst und kennen nicht nur die Spielre-
geln, sondern wissen sie auch zu nutzen. Auch in schwierigen
Was es da zu verhandeln gibt? Eine ganze Menge! Im Wort Situationen behalten Sie den Überblick. Denn gerade Krisen-
Verhandeln steckt handeln – also eine Gelegenheit, aktiv zu verhandlungen (und Verhandlungen sind häufig krisenähn-
werden. Die positive Nachricht: Jeder kann es lernen! Die liche Situationen) bringen in der Regel die Extremen der
Grundlage dafür ist psychologisches Know-how. Menschlichkeit hervor. Daher gehören auch professionelles
Profiling, Mimikanalyse und der Umgang mit Emotionen zu
Verhandeln ist ein Handwerk und eine Kunstform zu- den Schlüsselfertigkeiten dieser fundierten Ausbildung.
gleich. Verhandeln ist Empathie.
Die Ausbildung zum MI6 Advanced Negotiaid® basiert
Wie drückt es Gary Noesner, pensionierter Chefverhand- auf wissenschaftlichen Modellen und bewährten Inter-
lungsführer beim FBI, so schön aus: „Wir alle müssen gute ventionstechniken.
Zuhörer sein und lernen, den Problemen, Bedürfnissen und
Fragen anderer Menschen mit Empathie und Verständnis Vor dem ersten Baustein analysieren Sie in einem Online-Test
zu begegnen. Nur dann können wir hoffen, ihr Verhalten in Ihr Verhandlungsprofil und Ihre Wahrnehmungsfähigkeit.
unserem Sinne zu beeinflussen.“ Diese Ergebnisse bilden die Grundlage für Ihren persönlichen
Entwicklungsplan auf dem Weg zum Verhandlungsprofi.
Mit anderen Worten: Nur wenn wir uns mögen, kommen wir
dem anderen auch entgegen.
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 6
Ausbildung MI6 Advanced Negotiaid®
Ganzheitliche Ausbildung mit hoher Praxisrelevanz
In 6 Schritten zum Verhandlungs-Profi
Analyse/Online-Test
MI6 Tool® 1 | Mimikresonanz®
Sehen, was in Verhandlungen nicht gesagt wird.
Online-Training
MI6 Tool® 2 | Das MI6 Negotiaid® Modell
Strategien und Taktiken für Ihren Verhandlungserfolg.
Transferaufträge und E-Learning
MI6 Tool® 3 | Die Beziehung macht‘s.
Verhandlungsprofiling auf höchstem Niveau.
MI6 Tool® 4 | Die Wirkung machts
Punkten in 100 Millisekunden.
MI6 Tool® 5 | emTrace®-Coach
Verhandlungsteams stärken und Blockaden abbauen.
Online-Supervision
MI6 Tool® 6 | Abschluss und Zertifizierung.
Zertifikat MI6 Advanced Negotiaid®
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 7
MI6 Advanced Negotiaid® | Modul 1
Ausbildung zum MI6 Advanced Negotiaid®
MI6 Tool® 1 | Mimikresonanz®
1 Sehen, was in Verhandlungen nicht gesagt wird.
Verhandeln ist ein Handwerk und eine Kunstform zugleich. Seminarinhalte:
Das Profil des Verhandlungspartners zu entschlüsseln, ▪ Hintergründe und Historie
um punktgenau mit seinem Gegenüber umzugehen, ist ein
erfolgskritischer Bestandteil jeder Verhandlung. ▪ Das Mimikresonanz®-Konzept im Verhandlungskontext
Die wissenschaftlich fundierte Mimikanalyse und das Ein-
▪ Erkennungsmerkmale und Mikroexpressionen der
sieben Purley Facial Emotion
ordnen von körpersprachlichen Signalen sind daher wesent-
liche Bestandteile jeder professionellen Verhandlung. In ▪ Mikroexpressionen als Kompass und Steuerungs-
diesem Modul lernen Sie das unter Psychologen weltweit ver- element in schwierigen Verhandlungen
breitete Decodierungsverfahren für mimische Expressionen
(Facial Action Coding System) sowie das Periodensystem der
▪ Die preisliche Schmerzgrenze erkennen
Körpersprache kennen. Und Sie lernen, wie Sie diese beiden ▪ Das Periodensystem der Körpersprache
Instrumente zielgenau in den unterschiedlichtsten Verhand-
▪ Elicitation – die Psychologie der Motivanalyse
lungskontexten einsetzen können.
und der Motivkompass®
▪ Leakage Hierarchy – Lügen in der Verhandlung
erkennen
Kundenstimme:
„Wiebke Marschner ist eine Trainerin der es gelingt, durch Termine:
ihre Empathie, durch ihren ungefärbten Blick und vor 26. bis 29. Januar 2023 | M&M Trainings-
allem durch ihr Ermutigen und Ausprobieren lassen, Teil- und Coachinginstitut® | Hybrid
nehmer zu begeistern.“
Ihre Investition:
Hermann Josef Schmitz | Trainer für Teams und Führungskräfte |
1.440,– EUR inkl. MwSt.
Kreissparkasse Heilbronn
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 8
MI6 Advanced Negotiaid® | Modul 2
Ausbildung zum MI6 Advanced Negotiaid®
MI6 Tool® 2 | Das MI6 Negotiaid® Modell
für erfolgreiche Verhandlungsführung
2 Strategien und Taktiken für Ihren Verhandlungserfolg.
Verhandlungen können Stillstand auflösen oder Konflikte Seminarinhalte:
beenden. Sie können gegensätzliche Positionen in Lösungen ▪ Das FBI-Verhandlungsmodell im wirtschaftlichen Einsatz
und Gegner in Partner verwandeln. Egal, ob beim Ver-
handeln mit Kunden und Geschäftspartnern, bei internen
▪ Das MI6 Negotiaid® Modell
Verhandlungen oder bei Verhandlungen mit Ein- oder Ver- ▪ Rahmenbedingungen bei der Entwicklung von
käufern. Wir verhandeln – und das täglich. Verhandlungsstrategien
▪ Die sechs Bausteine der erfolgreichen Vorbereitung
Und unser Verhandlungserfolg hängt zu einem großen Teil
von einem strukturierten Vorgehen ab. Dieses Vorgehen
▪ Bedeutung des Stakeholdermanagements in
komplexen Verhandlungen
kontrolliert und steuert den Verhandlungsprozess, die
Inhalte, die Zeit, die Beziehung sowie das Ergebnis. Des- ▪ Zieldefinition und Priorisierung von Forderungen
halb lernen Sie in diesem Modul das MI6 Negotiaid® Modell ▪ Strategieoptionen mit dem Neogtiation Table
kennen. Verhandlungen können damit kontrolliert gesteu- ▪ Teamaufstellung nach FBI-Regeln
ert werden.
▪ Verhandlungsfehler erkennen und eliminieren
Neben der theoretischen Wissensvermittlung finden in ▪ Die Sackgasse als Verhandlungsinstrument
diesem Modul Verhandlungssimulationen statt, die kamera-
Termine:
gestütztes Videotraining beinhalten und gemeinsam aus-
12. bis 14. Oktober 2022 | M&M Trainings-
gewertet werden.
und Coachinginstitut® | Hybrid
01. bis 03. März 2023 | M&M Trainings-
Kundenstimme: und Coachinginstitut® | Hybrid
„Das Seminar in wenigen Worten? Augen und Verstand Ihre Investition:
öffnend, „lachenzaubernd“ gespickt mit vielen WOWs und 1.179,– EUR inkl. MwSt.
AHAs. ...Unbedingt zu empfehlen.“
Martina L. | Product Manager Chemie
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 9
MI6 Advanced Negotiaid® | Modul 3
Ausbildung zum MI6 Advanced Negotiaid®
MI6 Tool® 3 | Die Beziehung macht‘s
3 Verhandlungsprofiling auf höchstem Niveau.
Jeder Mensch legt in Verhandlungssituationen individuelle Seminarinhalte:
Verhaltensweisen an den Tag. Während der eine aggressiv ▪ Psychologisches Profiling des Verhandlungsgegen-
auf die vermeintlich zu harten Forderungen reagiert, zieht übers
sich der andere möglicherweise verschreckt zurück. Diese
Verhaltensweisen zeigen die Facetten unserer Persönlich- ▪ Distant Profiling bei unbekanntem Verhandlungspartner
keit und es kann für die Verhandlung (auch auf der Bezie- ▪ Das Wholception-Modell® und Core-Level
hungsebene) Licht oder Schatten bedeuten.
▪ Die Archetypen in ihrer Licht- und Schattenseite
Damit lautet eine der wichtigsten Fragen der professionellen
Verhandlung: Zu welcher Kategorie gehört mein Verhand-
▪ Klassifizierung von Verhandlungstypen
lungspartner? Herrscher, Magier oder Gelehrter? Ist er mani- ▪ Interaktionsanalyse mit dem dem TEAM-Modell
pulativ, gewissenhaft oder sogar ein Psychopath?
▪ Die 12 Primäremotionen in Mimik und Körpersprache
Ziel dieses Moduls ist es, dass Sie ein Verständnis dafür erkennen erkennen
entwickeln, wie Ihr Verhandlungspartner die geführte Ver- ▪ Der richtige Umgang mit den „Verhandlungstypen“
▪
handlung kognitiv und emotional erlebt, welche Auswirkung
Motivfelder erkennen und damit umgehen.
das auf sein Verhalten hat und welche Vorgehensweisen sie
strategisch nutzen sollten. ▪ Videogestützte Simulation
Termine:
20. bis 23. April 2023 | M&M Trainings-
Mit Hilfe des Wholception-Modells® und den Archetypen und Coachinginstitut® | Hybrid
steigen Sie in die Welt des professionellen Profilings ein.
Ihre Investition:
1.440,– EUR inkl. MwSt.
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 10MI6 Advanced Negotiaid® | Modul 4
Ausbildung zum MI6 Advanced Negotiaid®
MI6 Tool® 4 | Die Wirkung macht‘s
4 Punkten in 100 Millisekunden.
Der Eindruck eines Menschen wird beruflich und privat ganz Seminarinhalte:
erheblich durch seine Außenwirkung geprägt. Vor allem im ▪ Der Impact-Check – die Selbstbild- / Fremdbild-
Berufsleben stellen Auftreten und äußeres Erscheinungsbild analyse
einen ganz entscheidenden Erfolgsfaktor dar.
▪ Wie uns der HALO-Effekt beeinflusst –
Dieses „Wirkungsorchester“ bespielen wir mit insgesamt Wissenschaftliche Hintergründe
vierzehn Instrumenten der nonverbalen Kommunikation
wie z. B. der Mimik, der Gestik, der Körperhaltung, dem Klei-
▪ Der Mimikresonanz-Wirkungskreis
dungsstil oder dem Einsatz von Formen und Farben. Diese ▪ Das nonverbale Wirkungsorchester in Einklang bringen
Instrumente anhand der persönlichen Ziele, in Ein-klang
zu bringen und optimal einzusetzen, steht im Mittel-punkt
▪ Die nonverbale Erscheinung optimieren
dieses Moduls. Unterstützt werde ich in diesem Seminar von
der Imagetrainerin Imme Vogelsang. Termine:
24. bis 25. September 2022 | M&M Trainings-
und Coachinginstitut® | Hybrid
Kundenstimme: 03. bis 04. Juni 2023 | M&M Trainings-
und Coachinginstitut® | Hybrid
„Danke liebe Imme und Wiebke, dass ich mit Hilfe Eurer
hohen Fachkompetenz nun mein persönliches Mimik- Ihre Investition:
resonanz®-Konto einrichten und durch viele praktischen
720,— EUR inkl. MwSt.
Übungen und mit ganz viel Spaß reich füllen konnte.“
Heike Bothen | Vertriebsbetreuerin und Vertriebstrainerin | DekaBank
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 11MI6 Advanced Negotiaid® | Modul 5
Ausbildung zum MI6 Advanced Negotiaid®
MI6 Tool® 5 | emTrace®-Coach
5 Verhandlungsteams stärken und Blockaden abbauen.
Verhandlungen erfolgen häufig in Teams. Das hat Vorteile Seminarinhalte:
– birgt aber auch Risiken! Denn jeder verhält sich unter- ▪ Unser Gehirn: Grundlagen – Funktionen –
schiedlich. Und nicht immer halten sich alle an die bespro- Impulse für Verhandlungscoaching
chene Strategie. Das kann Spannungen auslösen, die das
Verhandlungsziel beeinträchtigen. Hinzu kommt, dass viele ▪ Das emotionale Kernthema des Verhandlers
Menschen ihr Verhandlungsziel nicht erreichen, weil sie z. B. identifizieren: die CORE-Fragetechnik
ein schlechtes Gewissen haben oder aber auch zu aggressiv ▪ Punktgenau intervenieren: der Motivkompass®
verhandeln. Auch Glaubenssätze wie „Ich kann das nicht“ und die (neuro-)logischen Ebenen
können uns blockieren. Damit geht wertvolles Potenzial
verloren und eine Verhandlung ist von vornherein zum ▪ Emotionscoaching und Gehirnforschung:
Scheitern verurteilt. der emTrace®-Grundprozess
In diesem Modul lernen Sie, Verhandlungsteams mit pro-
▪ Die Aktivierung emotionaler Ressourcen für
eine kraftvolle Verhandlungsführung
fessionellen Interventionstechniken zu unterstützen und zu
begleiten. Sodass jedes Teammitglied kraftvoll seine Rolle in
der Verhandlung einnehmen kann und Blockaden abgebaut Termine:
werden. Denn in der Regel sind wir selber unser härtester 03. bis 06. November 2022
Gegner.
08. bis 11. Dezember 2022
Die viertägige Ausbildung richtet sich an erfahrene Ver- 23. bis 26. Februar 2023
handler und Coaches. Voraussetzung für die Teilnahme
Die Umsetzung erfolgt Hybrid.
sind mindestens 100 Stunden Vorbildung in den Bereichen
Coaching und/oder Psychotherapie. Ihre Investition:
1.749,— EUR inkl. MwSt.
Die erfolgreiche Teilnahme am Seminar berechtigt zur
Namensnutzung der Methode gegenüber Ihren Klienten.
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 12MI6 Advanced Negotiaid® | Modul 6
Ausbildung zum MI6 Advanced Negotiaid®
MI6 Tool® 6 | Der Abschluss naht
6 Abschluss und Zertifizierung.
Es ist so weit: In diesem Modul zeigen Sie, was Sie können. Seminarinhalte:
Sie führen gekonnt eine Abschlussverhandlung, analysie- ▪ Führen einer Abschlussverhandlung
ren Videoaufzeichnungen – und am Ende steht nach dem
bestandenen Abschlusstest (Multiple Choice) die feierliche ▪ Analyse von Videoaufzeichnungen
Übergabe Ihres Zertifikates. Selbstverständlich können Sie ▪ Abschlusstest
die Ausbildung auch ohne Prüfung buchen. Dann erhalten
nach Abschluss der Ausbildung eine Teilnahmebescheinigung. ▪ Zertifikatsübergabe
Auch nach der Ausbildung begleite ich Sie gerne weiter auf
Termine:
Ihrem Weg als Verhandlungsprofi. Individuelle Verhand-
lungsvorbereitungen, sowie (Online-)Coaching vertiefen Ge- 10. und 11. September 2022
lerntes und eine Reihe von Fortbildungsangeboten geben
29. und 30. Oktober 2022
Ihnen neue Impulse.
01. und 02. Juli 2023
M&M Trainings- und Coachinginstitut | Hybrid
Kundenstimme:
Ihre Investition:
„Wiebke Marschner versteht es auf eindrucksvolle Weise,
720,– EUR inkl. MwSt.
alle Seminarteilnehmer*innen mitzunehmen und zu begeis-
tern. Sie erreicht die Ziele durch ihre überaus empathische
und zielorientierte Art.“
Stefano Purificato, Michael Hilken | Personalrat | AOK Baden-Württemberg
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 13MI6 Advanced Negotiaid®
Ausbildung zum Verhandlungsprofi
Ihre Leistungen im Überblick
Werden Sie zum Verhandlungsprofi. Ihre Vorteile MI6 Advanced Negotiaid®
Nach erfolgreicher Durchführung eines Abschlusstests wer- ▪ Vorbereitungs- und Transferaufträge, um den
den Sie im Anschluss zertifiziert zum CERTIFIED MI6 Advan- Praxistransfer zu gewährleisten
ced Negotiaid®.
▪ Blended Learning Ansatz
Voraussetzung für dieses Seminar ist die Teilnahme an den ▪ Online-Supervisionen zwischen den Modulen
Seminaren 1 bis 5. Als MI6 Advanced Negotiaid® sind Sie in
der Lage, Ihre eigenen Verhandlungspotenziale auszuschöp- ▪ Verhandlungssimulationen
fen, Verhandlungsteams zu bilden, strategisch zu beraten ▪ Einsatz von Videobeispielen in Verbindung mit
und bei Verhandlungen zu unterstützen. Sie haben die zahlreichen praktischen Übungen und Unterlagen
▪
Fähigkeiten erworben, um Klienten in Verhandlungsangele-
genheiten beratend zu begleiten. Zugang zur Onlineplattform www.mimikresonanz24.
com mit individuellen Tests, um die Fähigkeiten beim
An wen richtet sich die Ausbildung zum Erkennen von mimischen und körpersprachlichen Signa-
MI6 Advanced Negotiaid®? len zu trainieren
Die Ausbildung zum MI6 Advanced Negotiaid® richtet sich ▪ Die erfolgreiche Teilnahme emTrace®-Modul berech-
an verantwortungsbewusste Fach- und Führungskräfte, tigt Sie zur Namensnutzung der Methode gegenüber
Geschäftsführer und Unternehmer, Betriebs- und Personal- Ihren Coachingklienten
räte, Young Professionals sowie an alle, die die Fähigkeit ▪ Umfangreiche Seminarunterlagen, Leitfäden
erwerben wollen, herausfordernde Verhandlungsprozesse und Fotoprotokolle
▪
zu steuern. Auch bereits erfahrene Verhandler können hier
ihre Vorgehensweise und Kenntnisse optimieren und ihre Teilnahmebescheinigungen und Zertifikat bei
Verhandlungsfähigkeiten auf ein neues Level heben. bestandener Abschlussprüfung
Melden Sie sich an: www.negotiaid.de oder lassen Sie sich
telefonisch beraten: Tel. 06061 9488007.
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 14M&M Trainings- und Coachinginstitut® Inspirierender Seminarort Ein Institut mit Charakter Die alte Kammfabrik in Michelstadt ist eine Verhandlungs- und individuell zu gestalten. Das historische Gebäude wur- werkstatt! Seit Juli 2020 finden Sie uns in den neu gestalte- de vor Kurzem aufwendig saniert und die Innenräume neu ten Räumen der ehemaligen Kammfabrik in der Walther- gestaltet. Doch auch wenn innen nun moderner Komfort Rathenau-Allee 17. Nur 500 Meter vom Bahnhof entfernt, und professionelle Technik eingezogen sind, so atmet das direkt am Schlosspark gelegen und in unmittelbarer Nähe Gebäude dennoch den Charme der Jahrhundertwende. Ein zu diversen Restaurants und Supermärkten finden die Semi- stilvoller und zeitgemäßer Rahmen für mein Institut, das narteilnehmerinnen und -teilnehmer hier nicht nur schöne, derzeit einen Seminarraum für bis zu 12 Personen sowie helle und lichte Coachingräume mit besonderem Charme, einen Coachingraum, einen Treffpunkt mit Küchenzeile und sondern auch viele Möglichkeiten, die Pausen angenehm neue Sanitärräume beherrbergt. M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 15
Wiebke Marschner
Kooperation statt Konfrontation
Wer ist Wiebke Marschner?
Wir alle verhandeln täglich – sowohl mit anderen als auch
mit uns selbst. Dennoch beherrschen nur wenige die kom-
plexe Kunst der professionellen Verhandlungsführung, die
besonders in Krisensituationen nötig ist.
Als einzige sichtbare weibliche Verhandlungsexpertin im
deutschsprachigen Raum behaupte ich mich als Frau in
einem bislang von Männern dominierten Feld. Damit gehe
ich als Vorbild für andere Frauen voran und mache mich
stark für einen Paradigmenwechsel in der Verhandlungsfüh-
rung: Kooperation statt Konfrontation.
Das bedeutet, dass ich sowohl die eigene Seite der Verhand-
lungsführung als auch die Gegenseite im Blick habe. Hier
zeigt sich bereits eine Stärke der weiblichen Gesprächs- und
Verhandlungsführung: Ich beziehe mein Gegenüber und
das Umfeld mit ein. Mein Anliegen ist es, Brücken zu bauen,
wo andere Mauern errichtet haben.
Dabei stelle ich sowohl meine fachliche als auch meine zwi-
schenmenschliche Expertise zur Verfügung. Besonders die
Kraft der Empathie wird in Verhandlungen oftmals unter-
schätzt. Während es vielen in Verhandlungen in erster Linie
um Konfrontation geht, also darum, den eigenen Willen
durchzusetzen – was nicht oder nur sehr kurzfristig zu Ver-
handlungserfolgen führen kann –, steht bei mir die Ko-
operation im Mittelpunkt. Und um kooperieren zu können,
brauchen wir Empathie.
Dadurch lässt sich ein Fundament des Vertrauens schaffen,
was zwingend erforderlich ist, um Verhandlungen auch
langfristig erfolgreich zu gestalten. Nur, wenn wir uns ver-
trauen, können wir Konflikte wertschätzend führen – klar,
mit Kante und Konsequenz.
Attribute, die mich als Verhandlungsexpertin auszeichnen,
sind nebst Kompetenz, Expertise und Zielstrebigkeit auch
Mitgefühl und Intuition. Mir geht es nicht nur um das Errei-
chen des Verhandlungsziels, sondern auch um die Menschen
dahinter. Weil es mir wichtig ist, dass sich die Menschen, die
mit mir zusammenarbeiten persönlich entwickeln, überneh-
me ich fachlich und menschlich Verantwortung.
Meine Mission ist es, einen Paradigmenwechsel einzuleiten
und die weibliche Führungs- und Verhandlungskompetenz
in den Mittelpunkt zu stellen. Die weibliche Perspektive
verbindet Menschen. Und wir brauchen Verbindung – heute
mehr denn je. Denn nur, wenn wir in Verbindung und Be-
ziehung treten mit anderen Menschen, können wir wirklich
etwas bewegen.
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 16Mimikresonanz®-Master
Abschluss mit breitem Einsatzgebiet
In 4 Modulen zum Masterzertifikat
Analyse/Online-Test
Mimikresonanz® Modul 1 | Basic and Professional
Verlassen Sie sich noch auf Worte oder lesen Sie schon nonverbal?
Video-Online-Training/Selbststudium
Zugang zu der Onlineplattform www.mimikresonanz24.com
mit individuellen Tests und Unterlagen
Mimikresonanz® Modul 2 | Expert und Profiling
Erfolg durch Struktur.
Mimikresonanz® Modul 3 | Die Wirkung macht‘s
Punkten in 100 Millisekunden.
Online-Supervision und Videoanalyse
Mimikresonanz® Modul 4 | Perception Camp
Der Abschluss naht.
Zertifikat Mimikresonanz®-Master
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 17Mimikresonanz®-Master | Modul 1
Mimikresonanz®-Master-Ausbildung
Verlassen Sie sich noch auf Worte
oder lesen Sie schon nonverbal?
1 Basic und Professional
Sehen was Menschen nicht sagen? Wer möchte nicht mal Seminarinhalte:
hinter die Fassade schauen und wissen, was in den Köpfen ▪ Aktueller Stand der Mimikforschung
anderer Menschen vorgeht?! Was fühlt sie oder er? Was
denkt sie oder er über das Gesagte? Wie geht es ihr oder ▪ Was die Mimik uns verrät – Primäremotionen
ihm wirklich? Mit dem Mimikcode® erhalten Sie den Schlüs- ▪ Gesprächsführung und Resonanztechniken
sel zu diesen Fragen. Denn unsere Emotionen beeinflussen
unsere Mimik. Deshalb lohnt es sich, diese nonverbalen ▪ Emotionsdarstellung in Stimme und Körpersprache
Signale umfassend zu erkennen und mit den daraus gewon- ▪ Hoher praktischer Übungsanteil anhand
nenen Informationen zu arbeiten. unterschiedlicher Gesprächssituationen
Lernen Sie nicht nur theoretisch, sondern auch ganz prak-
tisch die Signale der Mimik zu entschlüsseln und Ihre eigene Termine:
Wirkung zu optimieren. 26. bis 29. Januar 2023 | M&M Trainings-
und Coachinginstitut® | Hybrid
Ihre Investition:
Kundenstimme:
1.440,– EUR inkl. MwSt.
„Durch eine deutlich bessere Wahrnehmung meiner eige-
nen Mimik und Gefühle bin ich heute erfolgreicher im
Umgang mit meinen Gesprächspartnern – beruflich wie
privat.“
Jens Angermann | Senior Vertriebsmanager | DZ BANK AG
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 18Mimikresonanz®-Master | Modul 2
Mimikresonanz®-Master-Ausbildung
Erfolg durch Struktur
2 Expert und Profiling
Wollen wir erfolgreich kommunizieren, müssen wir unser Seminarinhalte:
Verhalten an den Bedürfnissen und Motiven unseres Gegen- ▪ Blended Emotions (Mischemotionen)
übers ausrichten. Dabei helfen uns fundierte Menschen-
kenntnis und ein professionelles Profiling. ▪ Soziale Darstellungsregeln und die Filterfunktion
von Persönlichkeit und Kultur (Facial Display Rules)
Diese Schlüsselkompetenz, kombiniert mit Ihrem persön-
lichen Emotionsmanagement, schafft die Grundlagen für
▪ Die Grundtypen der Persönlichkeit und ihre
Motivrichtung
eine zielgerichtete Kommunikation.
▪ Wie die Mimik, Körpersprache und Sprachstruktur
Denn wer sich verstanden und wertgeschätzt fühlt, zeigt die Persönlichkeit offenbart
sich dem Gesprächspartner gegenüber häufig auch offener
und entgegenkommender. ▪ Emotionale Leistungssicherheit in schwierigen
Gesprächssituationen
Kundenstimme: Termine:
„Wiebke hat mir auf kompetente und verständliche Weise 20. bis 23. April 2023 | M&M Trainings- und
vermittelt, was der Unterschied zwischen Empathie und Coachinginstitut® | Hybrid
Resonanz ist. Ihre tolle Art als Trainerin hat mich für die
Ihre Investition:
ganzheitliche Betrachtung der menschlichen Kommuni-
kation begeistert.“ 1.440,– EUR inkl. MwSt.
Anja Mößner | Stellvertr. Geschäftsstellenleiterin | Sparkasse Nürnberg
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 19Mimikresonanz®-Master | Modul 3
Mimikresonanz®-Master-Ausbildung
Punkten in 100 Millisekunden
3 Die Wirkung macht‘s
Der Eindruck eines Menschen wird beruflich und privat ganz Seminarinhalte:
erheblich durch seine Außenwirkung geprägt. Vor allem im ▪ Der Impact-Check – die Selbstbild- / Fremdbild-
Berufsleben stellen Auftreten und äußeres Erscheinungsbild analyse
einen ganz entscheidenden Erfolgsfaktor dar.
▪ Wie uns der HALO-Effekt beeinflusst –
Dieses „Wirkungsorchester“ bespielen wir mit insgesamt Wissenschaftliche Hintergründe
vierzehn Instrumenten der nonverbalen Kommunikation
wie z. B. der Mimik, der Gestik, der Körperhaltung, dem Klei-
▪ Der Mimikresonanz-Wirkungskreis
dungsstil oder dem Einsatz von Formen und Farben. Diese ▪ Das nonverbale Wirkungsorchester
Instrumente anhand der persönlichen Ziele, in Ein-klang in Einklang bringen
zu bringen und optimal einzusetzen, steht im Mittel-punkt
dieses Moduls. Unterstützt werde ich in diesem Seminar von
▪ Die nonverbale Erscheinung optimieren
der Imagetrainerin Imme Vogelsang.
Termine:
24. und 25. September 2022 | M&M Trainings-
Kundenstimme: und Coachinginstitut® | Hybrid
„Danke liebe Imme und Wiebke, dass ich mit Hilfe Eurer
03. bis 04. Juni 2023 | M&M Trainings-
hohen Fachkompetenz nun mein persönliches Mimik-
und Coachinginstitut® | Hybrid
resonanz®-Konto einrichten und durch viele praktischen
Übungen und mit ganz viel Spaß reich füllen konnte.“ Ihre Investition:
Heike Bothen | Vertriebsbetreuerin und Vertriebstrainerin | DekaBank 720,– EUR inkl. MwSt.
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 20Mimikresonanz®-Master | Modul 4
Mimikresonanz®-Master-Ausbildung
Der Abschluss naht
4 Perception Camp
„Ich sehe doch genauso gut wie Sie“, sagt Dr. Watson zu Seminarinhalte:
Sherlock Holmes, als er wieder einmal verwundert über die ▪ Die vier Säulen der emotionalen
präzisen Schlussfolgerungen seines Freundes war. Holmes Unterscheidungsgenauigkeit
erwidert darauf: „Sie haben zwar gesehen, aber nicht beob-
achtet. Sie haben beispielsweise häufig die Stufen gesehen, ▪ Mimikresonanz integrieren:
die vom Flur in dieses Zimmer hinaufführen, aber wissen Das Kongruenzfaktoren-Modell
Sie, wie viele es sind?“, Watson blickt Holmes verdutzt an ▪ Praktische Durchführung und Präsentation
und schüttelt den Kopf. „Das meine ich eben. Ich weiß ganz einer Mimikresonanz-Videoanalyse
genau, dass die Treppe siebzehn Stufen hat, weil ich nicht
nur gesehen, sondern auch beobachtet habe.“ ▪ Tasting
Das ist das Geheimnis einer wahrhaft exzellenten Wahrneh-
Termine:
mungsfähigkeit, die wir in Modul 4 zum Abschluss bringen.
Im Perception Camp führen Sie das erworbene Wissen aus 10. und 11. September 2022 | M&M Trainings-
allen Modulen zusammen. Mit gezielten integrativen Übun- und Coachinginstitut® | Hybrid
gen vertiefen Sie Ihre nonverbale Wahrnehmungsfähigkeit
29. und 30. Oktober 2022 | M&M Trainings-
und heben sie auf ein professionelles Level.
und Coachinginstitut | Hybrid
Kundenstimme: 01. bis 02. Juli 2023 | M&M Trainings-
„Gerade im beruflichen Kontext ist es für mich wichtig, und Coachinginstitut | Hybrid
die Bedürfnisse meiner Kunden zu verstehen und ent-
Ihre Investition:
sprechend reagieren zu können. Wiebkes Art die Inhalte
zu vermitteln macht Spaß!“ 720,– EUR inkl. MwSt.
Denise Neghmouchi | PR und Onlinemarketing-Beraterin
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 21Jetzt emTrace®-Mastercoach werden.
Ausbildung zum emTrace®-Mastercoach
emTrace® – Integratives Emotionscoaching
Mit emTrace® gezielt, flexibel und am Klienten orientiert die Kombination aus Online-Training und Präsenzseminar.
neue Interventionen entwerfen, um noch punktgenauer
und effektiver zu arbeiten. Das interaktive Online-Training bereitet Sie nicht nur
optimal auf das Training vor, sondern begleitet Sie ebenso
Warum zeigt eine Psychotherapie manchmal die ge- während des Seminars und gibt Ihnen auch danach wert-
wünschte Wirkung und in anderen Fällen nicht? Was volle Impulse zur Umsetzung des Gelernten. So verinner-
unterscheidet eine erfolgreiche Coachingintervention von lichen Sie die Inhalte auf einer sehr tiefen emotionalen und
einer Intervention, die nicht die gewünschten Ergebnisse neuronalen Ebene.
zeigt? Warum und wie wirkt Emotionscoaching? Dies sind
die zentralen Fragen, die emTrace® zugrunde liegen. In vier Schritten zum emTrace®-Mastercoach.
Denn emTrace® versteht sich als methodenübergreifen-
der und integrativer Emotionscoaching-Ansatz, der Ihnen ▪ Level 1 | „Emotionale Blockaden lösen“
dabei hilft, gezielt, flexibel und am Klienten orientiert, emTrace®-Basistraining inkl. Zertifizierung
neue Interventionen zu entwerfen, um noch punktgenau- zum emTrace®-Coach
er und effektiver zu arbeiten.
▪ Level 2 | „Emotionscoaching mit Persönlichkeitsteilen“
Der emTrace®-Emotionscoaching-Ansatz kombiniert die emTrace®-Aufbautraining
▪
Studienergebnisse aus Gehirnforschung, Mimikresonanz®,
Level 3 | „Emotionscoaching auf Identitätsebene“ em-
Emotionspsychologie sowie aus der psychotherapeutischen
Trace®-Aufbautraining
Wirksamkeitsforschung (methodenübergreifende Wirkfak-
toren therapeutischer Veränderung) und macht sie für Ihr ▪ Level 4 | „Imaginative Systemstruktur-Aufstellungen“
Coaching nutzbar. Damit eignet sich dieser Ansatz für die emTrace®-Aufbautraining inkl. Zertifizierung zum
unterschiedlichsten Coachingaufgaben wie z.B: Verarbei- emTrace®-Mastercoach
tung von Stresserlebnissen, Abbau emotionaler Blockaden,
Auflösen negativer Verhaltensmuster, Begleitung tief grei- Das emTrace®-Training ist als Emotionscoaching-Ausbil-
fender Veränderungen/Wendepunkte im Leben u. v. m. dung besonders nachhaltig, weil neben gehirngerechten
Lernmethoden und Präsentationstechniken auch den
In allen emTrace®-Trainings setzen wir auf einen Blended
BDA-Faktor nutzen. BDA steht für Before (vor dem Seminar),
Learning-Ansatz. Das heißt: noch mehr Lernerfolg durch
During (während des Seminars), After (nach dem Seminar).
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 23emTrace®-Basistraining | Level 1
emTrace®-Basistraining
Level 1 | Emotionale Blockaden lösen
1 Punktgenaue Intervention und nachhaltige Veränderung.
Die Emotionen des Klienten präzise zu erkennen und ge- Seminarinhalte:
konnt mit ihnen zu arbeiten, sind entscheidende Faktoren ▪ Unser Gehirn: Grundlagen – Funktionen –
für die nachhaltige Wirksamkeit in Coaching und Psycho- Impulse für Coaching und Psychotherapie
therapie. Denn nur wer das emotionale Kernthema des
Klienten identifizieren und im Coaching gezielt aktivieren ▪ Das emotionale Kernthema identifizieren:
kann, ist auch in der Lage, die emotionale Stressspur im Ge- die CORE-Fragetechnik
hirn punktgenau zu lösen und die emotionalen Ressourcen ▪ Punktgenau intervenieren: der Motivkompass®
des Klienten zu stärken. und die (neuro-)logischen Ebenen
Im viertägigen emTrace®-Basistraining lernen Sie unter- ▪ Emotionen verstehen: das Mimikresonanz®-
schiedliche Methoden wie die CORE-Fragetechnik, den Emotionsmodell
Motivkompass oder das Mimikresonanz®-Emotionsmodell
kennen und einzusetzen. Sie lernen, Ihre konkreten Inter-
▪ Emotionscoaching und Gehirnforschung:
der emTrace®-Grundprozess
ventionen flexibel und gezielt an Ihren Klienten auszurich-
ten und so optimale Ergebnisse zu erzielen. ▪ Die Aktivierung emotionaler Ressourcen als
Schlüssel nachhaltiger Veränderung
Das emTrace®-Basistraining richtet sich an (Emotions-)
Termine:
Coaches, Psychotherapeuten und Heilpraktiker für Psycho-
therapie. Voraussetzung für die Teilnahme sind mindestens 03. bis 06. November 2022 | Hybrid
100 Stunden Vorbildung in den Bereichen Coaching und/
08. bis 11. Dezember 2022 | Hybrid
oder Psychotherapie.
23. bis 26. Februar 2023 | Hybrid
Die erfolgreiche Teilnahme am Seminar berechtigt Sie zur Ihre Investition:
Namensnutzung der Methode gegenüber Ihren Coaching-
1.749,– EUR inkl. MwSt.
klienten und Therapiepatienten.
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 24emTrace®-Aufbautraining | Level 2
emTrace®-Aufbautraining
Level 2 | Teilearbeit und Core-Transformation
2 Mit dem „inneren Team“ zu Leistung und Lebensglück.
Unsere Persönlichkeit setzt sich aus einer Vielzahl von Seminarinhalte:
Werten und Glaubenssätzen zusammen. Manche Aspekte
▪ Das Teilemodell der Persönlichkeit im Emotionscoaching
unseres Ichs mögen wir, manche versuchen wir zu ignorie-
ren und andere bekämpfen wir gelegentlich sogar. ▪ Teilearbeit zur Veränderung unerwünschter Verhaltens-
weisen und Gefühle
▪
In diesem emTrace®-Aufbautraining lernen Sie, wie Sie
Verhandlungsmodell zur Lösung innerer Konflikte
Ihre Klienten dazu anleiten, die verschiedenen Anteile ihrer
Persönlichkeit zu einem „inneren Team“ zu formen und in ein ▪ Umgang mit inneren Einwänden im Emotionscoaching
erfülltes Leben zu integrieren. Ziel ist es, dass sich die unter-
schiedlichen Werte und Lebenswünsche nicht länger in einem
▪ Die Core-Transformation zur Auflösung dysfunktionaler
emotionaler Muster
inneren „Hin- und Hergerissen-Sein“ bekämpfen, sondern
durch ein gezieltes Emotionscoaching zu einer harmonischen ▪ Die Core-Zustandsübung zur Ressourcenaktivierung
Vielfalt und „vereinten Kräften“ zusammenfügen.
▪ Eingefrorene Persönlichkeitsteile erwachsen werden
Darüber hinaus trainieren Sie, wie Sie mit emTrace® innere lassen und integrieren
Widerstände Ihrer Klienten als Tür zu Heilung und zu grö- ▪ Ressourcen nutzbar machen für ein Re-Imprinting der
ßerem Wohlbefinden nutzen können. Teil dieses Aufbau- persönlichen Vergangenheit
trainings ist der Core-Transformationsprozess. Er ist ein res-
sourcenorientierter Ansatz zur Veränderung unerwünschter
Gefühle und Gewohnheiten, sowie dysfunktionaler emo- Termine:
tionaler Muster, einschränkender Beziehungsmuster und 29. September bis 02. Oktober 2022 | Hybrid
blockierender Glaubenssätze.
27. bis 30. April 2023 | Hybrid
Ihre Investition:
1.535,– EUR inkl. Mwst.
Ab dem 01. Januar 2023: 1.749,— EUR inkl. MwSt.
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 25emTrace®-Aufbautraining | Level 3
emTrace®-Aufbautraining
Level 3 | Emotionscoaching auf Identitätsebene
3 Tools for Heros – das volle Potenzial entfalten.
Existenzgründung, Trennung, Karrieresprung, Eltern Seminarinhalte:
werden oder in Rente gehen – manche Veränderungen im ▪ Der Monomythos als Metapher für persönliche Ent-
Leben sind tief greifender als andere, weil sie unser Rollen- wicklung
verständnis und Identitätsgefühl berühren.
▪ Exkurs: „Der Ruf ins Abenteuer“ – eine Mission
In diesem emTrace®-Vertiefungstraining lernen Sie, wie Sie entwickeln
Ihre Klienten dabei unterstützen, anstehende oder bereits er- ▪ Die Heldenreise und Archetypen im Motivkompass
folgte Veränderungen ressourcenvoll und aktiv zu gestalten. ▪ Core-Archetypen als generative Kraftquelle aktivieren
Dazu nutzen Sie Emotionscoaching-Interventionen, die auf
Identitätsebene der Persönlichkeit Ihres Klienten ansetzen.
▪ Den eigenen Archetyp ermitteln und als
Kraftquelle nutzen
Zudem trainieren Sie, wie Sie mit emTrace® das innere Kind
von emotionalen Verletzungen heilen und mit Ressourcen ▪ Den Schattenteil integrieren
versorgen, um so den Selbstwert Ihres Klienten zu stärken. (ungeliebte Persönlichkeitsteile)
▪ „Tools for Heros“: Werkzeuge und Techniken, um Ver-
Ein weiterer Schwerpunkt ist die „Heldenreise“ (der Mono- änderungen positiv zu gestalten und zu begleiten:
mythus nach Joseph Campbell). Sie ist die archetypische
Grundstruktur, die weltweit allen Mythologien zugrunde
▪ Heldenreise und Time-Line-Coaching
liegt und damit auch als Grundmuster in unserem eigenen Termine:
Leben und bei Veränderungen zu finden ist. Sie werden sich
19. bis 22. Januar 2023 | Webucation
Ihrer eigenen „Heldenreise“ und der Ihrer Klienten bewusst
und lernen damit im Coaching zu arbeiten. Ihre Investition:
1.749,– EUR inkl. MwSt.
Mit dem Prozess und den Interventionstechniken dieses
Aufbautrainings können Sie Ihre Klienten dabei unter-
stüt-zen, die Person zu sein, die sie wirklich sind, ihr volles
Potenzial zu entfalten und nachhaltig zu leben.
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 26emTrace®-Aufbautraining | Level 4
emTrace®-Aufbautraining
Level 4 | Imaginative Systemstruktur-
Aufstellungen
4 Ressourcen auf Zugehörigkeitsebene stärken.
Wir Menschen sind soziale Wesen. Das heißt, mit ande- Seminarinhalte:
ren vernetzt und emotional verbunden zu sein, ist für ▪ Systemisches Denken in Veränderungsprozesse
uns enorm wichtig. Das kann uns beflügeln, in manchen
Situationen unseres Lebens aber auch einschränken. Denn: ▪ Allgemeines Schema imaginativer
Zugehörigkeit ist eines der essenziellen Bedürfnisse unseres Systemstruktur-Aufstellungen
Gehirns. Wird diese Zugehörigkeit – auch wenn dies nur ▪ Die Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft aufstellen
rein subjektiv geschieht – potenziell verletzt, sabotieren wir
uns manchmal selbst. ▪ Alte, limitierende Muster auflösen mit der
imaginativen Familienaufstellung
In diesem emTrace®-Aufbautraining lernen Sie, imaginative
Systemstruktur-Aufstellungen zu nutzen, um emotionale
▪ Innere Teamaufstellung am Beispiel der
Walt-Disney-Aufstellung
Blockaden auf der Zugehörigkeitsebene Ihres Klienten
aufzulösen. Darüber hinaus trainieren Sie, wie Sie mit einer ▪ Emotionale Entscheidungssicherheit durch
imaginativen Familienaufstellung die limitierenden Muster Tetralemma-Aufstellungen
Ihrer Klienten entdecken und emotional bearbeiten können.
▪ Das soziale Zukunftspanorama für eine
Denn die Erlebnisse in der Ursprungsfamilie führen bei vie-
ressourcenvolle Zielverwirklichung
len Menschen zu Verhaltensmustern, die dem Lebensglück
des Erwachsenen im Wege stehen können.
Termine:
09. bis 12. März 2023 | Hybrid
Dieses Vertiefungstraining vermittelt Ihnen die Coaching- Ihre Investition:
kompetenz, um sowohl vergangene und gegenwärtige als 1.749,– EUR inkl. MwSt.
auch zukünftige soziale Systeme Ihrer Klienten aufzustellen,
systemische Blockaden aufzulösen und Ressourcen auf
Zugehörigkeitsebene zu stärken.
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 27Machbar & Motivierend online.
Unternehmensentwicklung
Unternehmensentwicklung
Das MENT2BE-Programm
Was ist ein Mentor? ▪ Sie haben eine Vision oder ein Produkt, wissen aber noch
nicht so richtig, wie sie bzw. es sich verkaufen lässt?
Stellen wir uns diese Frage, müssen wir einmal zurück zu
Odysseus und der griechischen Mythologie reisen. Als der ▪ In Ihnen schlummert der Ruf der Veränderung, aber
Held in den Trojanischen Krieg aufbricht, gibt er seinen Sie sind sich unsicher, wie Sie Ihren Traum verwirklichen
Sohn Telemachos in die Obhut von Mentor, seinem besten können?
Freund und Altersgenossen. Das ist die Geburtsstunde des ▪ Sie wollen den Schritt in eine neue Richtung wagen,
Mentoring. Mentor wurde damit zum Vorbild, Ratgeber und aber haben Zweifel und Berührungsängste vor den
erfahrenen Berater, der Telemachos nicht nur durch brenz- Themen, die auf Sie zukommen könnten? Klar ist: Eine
lige Situationen hindurch half, sondern ihm mit Rat und Tat neue Welt wartet und Sie haben bereits verstanden,
und einer starken Schulter zur Seite stand. dass sich Veränderung einstellen muss. Es ist möglich –
mit meinem umfangreichen Mentoring Programm und
Mit meinem Mentoring-Programm möchte ich einen Raum
Erfahrung durch Expertise.
für offenen Austausch schaffen. Ich möchte meine Erfah-
rungen und mein Wissen über Unternehmens- und Pro- Was Sie jetzt brauchen, ist ein Partner, der diese Welt bereits
zessentwicklung sowie einer erfolgreichen Verhandlungs- kennt und die Themen, die Sie in dieser Welt erwarten,
führung – sowohl auf professioneller aber auch auf ganz schon durchdrungen hat. Lassen Sie sich sicher auf der
persönlicher Ebene – weitergeben und so Menschen auf Reise in diese neue Welt begleiten: mit Fachwissen, Experti-
ihrem ganz individuellen Weg begleiten. se und Erfahrung. Worauf kommt es beim Unternehmens-
ausbau wirklich an und WIE gehe ich dabei vor? Profitieren
Unternehmensentwicklung:
Sie von meiner Erfahrungs-, Verhandlungs- und Prozessex-
Entfachen Sie das Feuer, das in Ihnen lodert!
pertise – ganz persönlich in Ihrem geschützten Raum.
▪ Sie möchten sich als Unternehmer weiterentwickeln
oder den Schritt in die Selbstständigkeit wagen und Ihr
eigenes Unternehmen aufbauen?
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 29Unternehmensentwicklung
Unternehmensaufbau: „Vom Traum zur Wirklichkeit“ – ▪ Zündende Inspiration: eingängige Video-Impulse
die persönliche Heldenreise
▪ Das Gelernte in die Umsetzung bringen: Vorbereitungs-
▪ Rollenklarheit und Rollenbewusstsein als Unternehmer und praktische Transferaufträge
▪ Entwicklung von Perspektiven und Arbeitsprozessen ▪ Vertiefung und Festigung des Wissens: Workbook
▪ Professionelle Verhandlungsführung mit Hilfe des Termine:
MI6 Negotiaid®-Modells
Ihre Termine machen wir individuell aus, damit eine
▪ Sichtbarkeit größtmögliche Flexibilität gegeben ist.
▪ Produkt-Bewusstsein und Zielgruppendefinition
▪ Selbst- und Fremdreflektion
▪ Praktischer Erfahrungsaustausch und Blick über
den Tellerrand
▪ Individuelle Begleitung und Entwicklung von
Kommunikations- und Marketingstrategien
▪ 360°-Betreuung und instruktive Workflows im
Mentoring Programm
▪ Zusammenhalt: ganz persönlicher Erfahrungsaustausch
und WhatsApp-Gruppe
M&M Trainings- und Coachinginstitut® | Seminarmagazin 2022/23 30Sie können auch lesen
